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在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，崗位職責(zé)使用的情況越來越多，制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競爭活力，提高工作效率。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？下面是小編整理的大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
工作內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)大區(qū)市場的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制，目標(biāo)分解，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)完成公司年度銷售目標(biāo)。
2、正確傳達(dá)營銷總監(jiān)提出的營銷組織，并貫徹執(zhí)行，協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃及政策，圍繞公司的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計(jì)劃。
3、指導(dǎo)、監(jiān)督銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)，對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。
4、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，收集市場銷售信息，并反饋給市場部，特殊情況處理及客戶投訴問題。
5、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定及價(jià)格，與市場部及其他部門進(jìn)行密切合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃，參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的'審核。
6、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點(diǎn)，建立和拓展區(qū)域市場、客戶群體，建立長期合作伙伴關(guān)系，管理大區(qū)客戶資源、提升大區(qū)管理水平。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，具有足夠自信的銷售能力。
2、2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和打造，有自己較成熟的實(shí)戰(zhàn)型銷售理論及經(jīng)驗(yàn)。
3、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶管理經(jīng)驗(yàn)、組織能力，具有一定的市場策劃和文案撰寫能力，熟悉常用辦公軟件。
4、有會(huì)議營銷經(jīng)驗(yàn)，有大型市場活動(dòng)的操控能力，能適應(yīng)出差。
大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)
3、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶
4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案
5、協(xié)助銷售副總經(jīng)理制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)
6、制定銷售費(fèi)用的.預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤
7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題
8、做好所管區(qū)域的銷售代表管理工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等
任職要求：
1、年齡30—45之間
2、嬰幼兒奶粉/食品/母嬰產(chǎn)品相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)三年以上
3、為人誠實(shí)敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)、善于溝通
4、能適應(yīng)經(jīng)常出差，有較強(qiáng)的抗壓能力
5、良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)管理能力
6、工作執(zhí)行力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，有較強(qiáng)的工作內(nèi)驅(qū)力
大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)公司提供的銷售機(jī)會(huì)、銷售線索的跟進(jìn)、報(bào)告
2、負(fù)責(zé)新客戶的`開拓
3、負(fù)責(zé)商務(wù)溝通、報(bào)價(jià)
4、負(fù)責(zé)投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)標(biāo)書的編制、標(biāo)書的遞送
5、負(fù)責(zé)合同簽訂、簽署，項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)回款
6、負(fù)責(zé)日常客戶的聯(lián)絡(luò)，客戶關(guān)系維護(hù)
7、在公司培訓(xùn)后，具備PPT、方案的演示介紹能力
8、具備Word版解決方案的編寫能力
9、需要使用公司的CRM軟件，進(jìn)行客戶關(guān)系管理
大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
工作內(nèi)容
1、負(fù)責(zé)落實(shí)本區(qū)域的市場銷售計(jì)劃制定，開發(fā)、管理、維護(hù)銷售渠道。
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和預(yù)測。
3、負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理和反饋。
4、負(fù)責(zé)城市合伙人的.開發(fā)與維護(hù)工作，以及租賃式業(yè)務(wù)的開展工作。
5、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域內(nèi)銷售代表的管理、培訓(xùn)、績效考核、資源分配并協(xié)助其完成銷售工作。
6、負(fù)責(zé)調(diào)研競爭對(duì)手的市場情況及銷售策略。
任職條件
1、有一定銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。
2、具有一定市場開拓能力。
3、具有良好的商務(wù)談判能力。
4、具有一定的文字表達(dá)能力。
大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。
3、制定自己的'銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5、按照公司制定的銷售計(jì)劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標(biāo)。
6、完成上級(jí)交待安排的其他工作。
大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)對(duì)所轄大區(qū)的市場現(xiàn)狀、銷售情況的調(diào)查和信息及時(shí)反饋；
2、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)客戶的.維護(hù)，開拓。對(duì)回款指標(biāo)負(fù)責(zé)；
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。
任職要求：
1、大專以上文化程度；
2、兩年以上服裝大客戶銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售計(jì)劃；
3、良好的服務(wù)意識(shí)，優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)出差；
4、有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)；
5、有工裝、制服行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)對(duì)本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財(cái)、物生產(chǎn)經(jīng)營的日常管理工作。
2、負(fù)責(zé)組織部屬部屬認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司（或上級(jí)）頒發(fā)的法規(guī)及有關(guān)管理規(guī)章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)組織編制部屬各崗位職責(zé)，并督促各崗位認(rèn)真履行職責(zé)。
4、負(fù)責(zé)組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工作總結(jié)并及時(shí)整改，以不斷提高本部門員工的敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)能力和工作質(zhì)量以及保證安全生產(chǎn)。
5、負(fù)責(zé)組織了解和掌握市場動(dòng)態(tài)，包括國家政策和同行業(yè)競爭態(tài)勢(shì)進(jìn)行市場預(yù)測，做好信息反饋。
6、負(fù)責(zé)組織合同、訂單等的評(píng)審，并根據(jù)評(píng)審結(jié)果，制定月份車輛要貨準(zhǔn)備計(jì)劃和下達(dá)臨時(shí)購車指令。提前向公司提出部門用款計(jì)劃。
7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施各種車輛的采購、貯存和交付的.管理，確保經(jīng)營的順利進(jìn)行，并對(duì)本部門貨款的全部回收負(fù)責(zé)。
8、負(fù)責(zé)配合相關(guān)部門人員作好用戶信息收集和售后服務(wù)，并搞好新、老客戶關(guān)系及管理工作，不斷提升客戶資源質(zhì)量。
9、負(fù)責(zé)組織提報(bào)本部門對(duì)人、財(cái)、物的需要計(jì)劃，其他及公司應(yīng)給予的其他必要的工作配合。
10、努力提高管轄內(nèi)各項(xiàng)資源的利用價(jià)值，控制好部門經(jīng)營成本和不斷提高經(jīng)營效益。
11、負(fù)責(zé)組織對(duì)部屬的工作考核并提出任免或獎(jiǎng)懲意見。
12、認(rèn)真完成上級(jí)下達(dá)的其它任務(wù)。
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