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區域銷售經理的崗位職責

更新時間：2023-10-09 12:32:34

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　　在我們平凡的日常里，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編幫大家整理的區域銷售經理的崗位職責，希望對大家有所幫助。

區域銷售經理的崗位職責1

　　1、負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的`策劃制定及執行；

　　2、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式；

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行；

　　5、參與制定各類市場推廣方案并實施；

　　6、完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期匯報工作情況；

　　7、建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

區域銷售經理的崗位職責2

　　1、負責公司產品工業市場的'開發及銷售；

　　2、根據公司銷售計劃，完成個人和團隊銷售指標及陌生客戶拜訪計劃；

　　3、開拓新市場，開發新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、維護客戶關系及客戶間長期戰略合作計劃。

區域銷售經理的崗位職責3

　　職責：

　　1.嚴格執行公司各項規章制度，服從領導安排;

　　2.制訂個人工作計劃，并按質按量完成工作計劃;

　　3.負責收集、整理、反饋市場信息，開發和維護客戶資源，完成拓展市場指標;

　　4.參與項目的招投標工作，協助部門做好招投標支持，參與相關文件編制;

　　5.協助項目經理做好商務支持，解決工程施工過程中相關事宜;

　　6.協助其他區域項目的拓展;

　　7.其他上級領導安排的工作。

　　任職資格：

　　1.有政府類信息化集成項目營銷經驗優先;

　　2.有一定的.軟件、硬件或者產品銷售經驗優先;

　　3.具有優秀的營銷開拓技巧以及較強的市場策劃能力和運作能力;

　　4.強烈的銷售欲望和成功欲望，有挑戰高薪的強烈欲望和勇氣;

　　5.出眾的表達能力與溝通技巧，擅于發掘客戶的潛在需求，優秀的談判技巧和快速反應決策能力。

區域銷售經理的崗位職責4

　　1、客戶維護，以及客戶關系持續深入經營，建立區域內客戶資源與人脈體系；

　　2、收集市場信息，及時反饋，針對意向客戶進行商機挖掘；

　　3、負責營銷工作的推進的全過程，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通；

　　4、負責協調公司內部技術支持資源。

　　5、負責協助銷售經理做好市場推廣活動和專家維護工作；

　　6、完成上級領導安排的`其他臨時工作。

區域銷售經理的崗位職責5

　　職責：

　　1、負責所轄區域的代理商客戶開拓，重點客戶談判進場，客戶信息的搜集;

　　2、定期拜訪客戶，推廣銷售公司產品;

　　3、與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態;

　　4、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據;

　　5、接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　6、參與合同的談判與簽訂。

　　任職資格

　　1、從事母嬰行業2年以上，擁有母嬰代理商開發等方面從業經驗;

　　2、3年以上銷售行業工作經驗，有母嬰行業客戶經理工作經歷者優先;

　　3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力;

　　4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力;

　　5、具備吃苦耐勞、人品端正、思維敏捷、快速執行的'職責素養，能適應長期出差。

區域銷售經理的崗位職責6

　　1、依據公司整體營銷計劃，負責制訂區域內年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施

　　2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策，指導開展業務工作；針對市場出現的問題提出指導性方案；

　　3、負責組織市場的`開拓，建立銷售網絡、做好學校開發，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓；

　　4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作，如細分區域或學校市場；

　　5、選擇和管理區域內學校客戶并進行定期拜訪；

　　6、建立區域重要客戶聯系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數據庫；

　　7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考核工作；

　　8、選擇并管理、協調區域內客戶，加強售后服務與資信管理，及時做好客戶聯系與關系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度；

　　9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動；

　　10、負責區域內客戶到總部視察工作的接待安排；

區域銷售經理的崗位職責7

　　1、在規定區域內，積極主動的尋找潛在客戶，向新客戶呈現公司產品及服務的優勢;

　　2、維護現有的客戶關系并盡可能擴大現有客戶的'需求，提供客戶滿意的服務，協助客戶解決投訴;

　　3、負責解答客戶的詢問、詢價;

　　4、運用專業的銷售技巧，通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息，了解客戶的產品使用環境和需求，努力促成產品的銷售，盡可能在銷售中為公司獲得利潤;

　　5、根據公司政策和銷售條款，積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;

　　6、及時跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;

　　7、銷售報告的定期跟新，新項目進展追蹤;

　　8、市場相關信息和競爭對手信息的收集。

區域銷售經理的崗位職責8

　　1、熟悉紅酒類產品消費市場需求，掌握經銷商信息，渠道客戶及消費者；

　　2、積極開拓業務，按時保質完成上級下達的任務指標、簽訂相關年度合同、反饋市場；

　　3、維護重要客戶關系及處理和跟進訂單以及回款情況；

　　4、制定客戶拜訪計劃，收集客戶對公司各項政策等相關意見；

　　5、認真填寫并提交工作計劃、總結、相關報表、日報表；

　　6、完成上級交辦的各項工作任務；

區域銷售經理的.崗位職責9

　　1、客戶維護，以及客戶關系持續深入經營，建立區域內客戶資源與人脈體系；

　　2、收集市場信息，及時反饋，針對意向客戶進行商機挖掘；

　　3、負責營銷工作的.推進的全過程，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通；

　　4、負責協調公司內部技術支持資源。

　　5、負責協助銷售經理做好市場推廣活動和專家維護工作；

　　6、完成上級領導安排的其他臨時工作。

區域銷售經理的崗位職責10

　　1、從事過收集化工市場國內相關行業信息，了解行業動態、及現有市場的.情況，了解客戶需求和競爭對手信息，并及時整理、反饋；

　　2、維護現有客戶，并積極拓展新的市場，尋找、培養和發展新客戶，完成所在區域的銷售任務

　　3、完成公司安排的其他各項工作。

區域銷售經理的崗位職責11

　　1、主要通過電話溝通了解客戶需求，與運營專員合作完成各項銷售指標；

　　2、開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護客戶檔案；

　　3、協調公司內部資源，提高客戶滿意度；

　　4、與運營專員配合談單，簽單，維護新老客戶關系。

區域銷售經理的崗位職責12

　　1、負責所轄區域新客戶開發、老客戶關系維護；

　　2、負責所轄區域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶；

　　3、負責銷售區域內市場信息的收集及競爭對手的'分析，掌握市場動態；

　　4、及時跟進銷售情況并分析，提出改進意見。

區域銷售經理的崗位職責13

　　1、通過電話邀約/面談/市調客戶，尋求客戶需求點，力求與客戶建立合作關系；

　　2、對所負責的客戶或項目，進行現場調研診斷，提供咨詢方案；

　　3、維護與老客戶的關系，建立客戶檔案，提高客戶滿意度；

　　4、與運管局同事對接客戶信息，使其充分了解客戶的情況以便后續開展工作；

　　5、收集和分析市場數據，并定期反饋最新信息；

　　6、完成上級交辦的.其它事務。

區域銷售經理的崗位職責14

　　工作職責

　　1、根據公司營銷戰略組織制定本區域市場銷售的年度規劃;

　　2、組織市場開發工作，執行公司渠道政策，完成部門的銷售目標;

　　3、組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系;

　　4、根據銷售區域特點，提出市場推廣方案建議，協助實施調研、推廣工作;

　　5、負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的調配、培訓、考核意見。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷;

　　2、5從事銷售管理或相關業務管理工作5年以上經歷，具備3年以上消費品行業的'銷售管理和領導經驗;;

　　3、具備豐富的實際銷售操作經驗，掌握一定的銷售管理理論;

　　4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創造性的思維能力及穩健的管理能力;

　　5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，嚴守機密;

　　6、具備果斷的決策風格、優秀的溝通、協調和激烈能力，敢于承擔風險的意識;

區域銷售經理的崗位職責15

　　1、負責公司產品的銷售及推廣；

　　2、根據市場營銷計劃，完成銷售指標；

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、負責山東區市場信息的'收集及競爭對手的分析；

　　5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　6、服從公司及所在部門的日常管理和工作安排；

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