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大客戶專員的崗位職責

更新時間：2024-09-04 09:16:56

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大客戶專員的崗位職責（通用23篇）

　　在當下社會，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的大客戶專員的崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　大客戶專員的崗位職責 1

　　崗位職責：

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶；

　　2、通過網絡與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業績；

　　3、維護老客戶的'業務，挖掘客戶的最大潛力；

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，有企業客戶銷售經驗者優先；

　　2、溝通能力良好，抗壓能力強、目標感強烈、有1年銷售經驗者優先；

　　3、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；

　　4、對待客戶能做到鍥而不舍、結果導向，并以服務為宗旨；

　　5、熱愛電子產品，綜合素質優良。

　　大客戶專員的崗位職責 2

　　崗位職責：

　　1、開發、搜尋新的目標客戶、擴展潛在客戶。

　　2、開發銷售渠道、同時發展二網，與銷售經理溝通，選擇正確的客戶拓展渠道。

　　3、維護客戶關系，定期拜訪客戶。

　　4、及時反饋客戶信息，幫助客戶解決難題。

　　5、完成大客戶銷售任務目標。

　　6、調查分析潛在大客戶。

　　7、定期拜訪二網，對二網進行工作支持。

　　8、統計分析現有客戶的.需求及信息資料。

　　9、完成領導交辦的其他任務。

　　崗位要求：

　　1、具有大客戶資源，具備分析和綜合協調能力；

　　2、具備3年以上汽車銷售工作經驗，有駕照

　　3、嚴謹、認真、組織能力、良好的人際交往能力，良好的介紹能力，正直、嚴謹、具備談判能力，充滿活力，敬業精神。

　　大客戶專員的崗位職責 3

　　職責：

　　1、通過電話、微信、面談等形式，解答客戶疑問，挖掘客戶需求；

　　2、給客戶定制學習方案，邀約客戶試聽課程，并跟進客戶服務，促進其報名；

　　3、及時將客戶的數據信息按照公司規范進行數據整理，錄入提交給教務管理；

　　4、公司提供資源，開發新客戶，維護老客戶，提高客戶轉介紹率與成交率。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有無經驗均可，歡迎優秀應屆生應聘；

　　2、有較好的溝通能力、執行能力、學習能力、服務意識、懂得換位思考；

　　3、熱愛銷售、有團隊精神，做事認真，有強烈的企圖心，敢于挑戰自我；

　　4、有較強的.抗壓能力，環境適應能力；

　　5、有一定的管理能力。

　　大客戶專員的崗位職責 4

　　崗位職責：

　　1、開發新的客戶和新的市場領域，挖掘客戶需求，為客戶提供專業的一對一家庭保險理財分析服務；

　　2、維系并管理客戶關系，并在此基礎上擴展業務，提升售后服務滿意度；

　　3、學習專業銷售技能，完成日常活動量報表，達成公司制定的'業績目標；

　　4、為客戶提供專業、系統的家庭財務分析，根據客戶需求為其量身定做解決方案。

　　職位要求：

　　1、 24-40周歲，大專及以上學歷，形象氣質俱佳；

　　2、有積極的進取心、自信心、責任心和自律性，并渴望通過努力成就事業；

　　3、有良好的溝通、管理及團隊協作能力；

　　4、從事過銷售/金融/教育/財務/人力資源工作者優先。

　　大客戶專員的崗位職責 5

　　崗位職責：

　　1、利用網絡進行公司產品的銷售及推廣;

　　2、通過網絡進行渠道開發和業務發展;

　　3、按時完成銷售任務;

　　4、協助經理完成相應工作;

　　職位要求：

　　1、能較熟練的使用網絡交流工具和各種辦公軟件；

　　2、穩重、聽從領導安排；

　　3、有較強的溝通和團隊協調能力；

　　4、為人誠懇，性格開朗，腳踏實地，年齡17-28歲，初中以上學歷，無工作經驗皆可！

　　大客戶專員的.崗位職責 6

　　職責

　　1、負責所轄區域的客戶維護、開發，客戶信息的搜集；

　　2、定期拜訪客戶，銷售公司產品；

　　3、與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態；

　　4、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據；

　　5、接受客戶投訴，妥善解決問題；

　　6、參與合同的談判與簽訂。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業；

　　2、 2年以上銷售行業工作經驗，有客戶經理工作經歷者優先；

　　3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力；

　　4、具備良好的`客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力。

　　大客戶專員的崗位職責 7

　　職責：

　　1 、負責公司所代理的各網站廣告資源的銷售；

　　2、熟悉市場活動、廣告推廣的運作模式，有豐富的信息流廣告銷售經驗者優先；

　　3、準確了解客戶網絡推廣的需求，對客戶進行專業而全面的'售前、售中及售后服務；

　　4、有很強的自我學習和適應能力，能快速融入新環境并在高強壓力下工作。

　　崗位要求：

　　1、熟悉移動互聯網廣告基礎知識，了解移動互聯網廣告基本業務流程；

　　2、大專以上學歷；1年以上互聯網廣告銷售經驗；

　　3、良好的溝通能力及協作能力，具有獨立的項目統籌能力及商務溝通能力；

　　4、具備一定的文案策劃能力，熟練使用各種辦公軟件；

　　5、能夠在壓力下開展工作，善于學習和思考。

　　大客戶專員的崗位職責 8

　　1、獨立完成客戶的拜訪及產品銷售；

　　2、負責大客戶開拓，建立穩定的客戶關系，維護現有客戶資源；

　　3、撰寫大客戶調研報告及客戶解決方案；

　　4、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略；

　　5、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂；

　　6、完成上級下達的銷售回款與工作目標，按計劃及要求拜訪客戶，及時走訪客戶、無縫跟進項目，維護良好的`客情關系。

　　大客戶專員的崗位職責 9

　　1、完成公司制定的工作任務；

　　2、負責項目案場的`客戶拓展工作，積極拓展外部客源，組織客戶推薦會，設置外部展場等工作，做好客戶拓展和銷售工作，并建立客戶資源檔案；

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

　　4、定期、準確向行銷總監提供有關銷售情況、區域市場情況等反映項目銷售工作現狀的信息，為部門重大決策提供信息支持；

　　5、通過公司資源進行大客戶單位拓展。

　　大客戶專員的崗位職責 10

　　職責：

　　1、負責客戶資料分類歸檔，及時跟進客戶的游戲動向及體驗感受；

　　2、與客戶保持良好溝通，及時收集和反饋客戶信息，積極協調和統籌公司內外資源，不斷提升客戶滿意度；

　　3、為用戶提供細致周到的`關懷服務、建議搜集、新功能體驗提醒；

　　4、負責對流失客戶的及時跟進回訪及反饋。

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷；

　　2、具備優秀的溝通技巧、表達技巧，普通話標準流利，聲音甜美；

　　3、富有開拓精神和良好的團隊合作意識，有很強的學習和溝通能力；

　　4、能承受壓力，樂于接受挑戰的優秀應屆生亦可。

　　大客戶專員的崗位職責 11

　　職位描述：

　　大客戶部：醫藥商業公司銷售專員

　　崗位要求：

　　1、醫學或藥學中專以上學歷；

　　2、兩年以上銷售工作經驗；

　　3、有豐富的上午談判經驗，公關協調能力強；

　　職位描述：

　　1、熟悉各醫藥商業公司情況；

　　2、負責產品在醫藥商業公司的.宣傳、推廣工作。

　　大客戶專員的崗位職責 12

　　職責：

　　1、定期收集、整理用戶資料；

　　2、與高端游戲玩家保持聯系，了解最新的需求信息，協作解答咨詢問題；

　　3、收集高端游戲玩家的.建議，反饋給運營人員，不斷完善銷售方案；

　　4、維護良好的游戲生態環境。

　　任職要求：

　　1、專業不限，對游戲有強烈興趣愛好；

　　2、普通話標準，良好的`服務意識、耐心和責任心，工作積極主動；

　　3、熟悉計算機基本操作及網絡知識，文檔處理能力；

　　4、愛玩Android、iPhone游戲、有游戲客服經驗優先；

　　5、學習能力強，善于團隊合作，較好的抗壓能力，能適應輪班工作制；

　　6、應屆畢業生也可考慮。

　　大客戶專員的崗位職責 13

　　1、進行大客戶業務市場規劃，潛在市場需求信息收集、研究；

　　2、制定大客戶拜訪計劃，完成大客戶銷售任務；

　　3、根據客戶的需求，制定個性化的營銷方案，與客戶談判并達成合作，簽訂商務合同；

　　4、主動拜訪客戶，做好團體購買客戶的`品牌宣傳推廣；

　　5、在維護現有客戶的.基礎上，積極主動地開發新客戶，不斷積累客戶資源；

　　6、重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的問題；

　　7、日常客戶關系維護與基本管理工作，與工廠內部部門業務協作；

　　8、上級安排的其他工作。

　　大客戶專員的崗位職責 14

　　職責：

　　1、負責大客戶，新應用的開發；

　　2、與其團隊成員相互協作與配合，完成銷售指標；

　　3、維護及增進已有客戶關系；

　　4、負責收集市場和行業信息；

　　5、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項臨時或常規性工作。

　　任職要求：

　　1、生物、醫學體外診斷等相關專業畢業者優先；

　　2、有OEM業務大客戶管理銷售工作經驗者和市場BD開拓者優先；

　　3、有儀器研發經驗者優先；

　　4、具備較好的溝通能力和市場開拓能力，跟客戶勾通要有韌勁，不屈不撓，不輕言放棄，能承受一定的工作壓力。有強烈的客戶服務意識和團隊合作精神。

　　5、思維敏捷，處世靈活，能恰當地處理各方面的關系。

　　6、對生物、醫學領域的.知識有著濃厚的興趣

　　7、聽、說、讀、寫英語，CET4級以上水平或者可以簡單口頭交流，閱讀英文資料，英文email；

　　8、本科及以上學歷；

　　大客戶專員的崗位職責 15

　　職責：

　　通過主動收集項目信息，篩選分析有效合作項目，進行項目初步溝通和接洽工作；

　　協助大客戶經理完成公司目標大客戶（包括民建、工控、電力等客戶）的開拓工作；

　　協助大客戶經理進行大客戶的商務公關和談判，促進達成戰略合作；

　　負責客戶信息的`梳理、存檔等相關工作。

　　任職資格：

　　電氣工程、自動化或相關專業大學本科以上學歷；

　　一年以上行業銷售工作經驗；

　　熟悉相關產品，具有民建、工業或電力行業客戶背景者優先考慮；

　　具有較強的溝通能力、市場開拓能力、客戶服務意識和商務談判能力；

　　具有良好的'團隊合作精神。

　　大客戶專員的崗位職責 16

　　1、根據公司的發展戰略，結合部門設定的長短期銷售目標，制定個人業務拓展計劃，完成部門下達的業績指標。

　　2、全面了解客戶在跨境電商物流方面的.需求，為客戶介紹公司的理念、產品和服務，并與各部門緊密配合，成功為客戶提供解決方案。

　　3、制定拜訪客戶計劃，收集客戶需求及市場信息，與客戶建立良好的溝通機制。

　　4、負責大客戶銷售情況進行統計和分析，并針對實際的情況各部門人員一起協商落地方案。

　　5、保持與重要客戶的良好溝通，協調資源進行客戶維護，敦促公司相關部門快速響應客戶意見、建議與投訴，持續提高客戶滿意度。

　　6、負責實施公司大客戶項目的具體對接工作

　　大客戶專員的崗位職責 17

　　職責：

　　1、整車以及延伸服務產品的銷售，創造更高的銷售毛利和提高客戶忠誠度；

　　2、符合大客戶特征潛在客戶的'尋找與跟進、客戶接待、產品介紹、需求分析、商務談判、產品交付、客戶回訪，提升客戶滿意度；

　　3、完成公司下達的.銷售任務、業績指標、運營質量目標。

　　4、熟悉政府，企事業單位招標流程，能獨立完成大客戶活動策劃。

　　任職要求：

　　1、統招大專及以上學歷；

　　2、形象氣質佳，30歲以上，從事汽車行業5年以上

　　3、性格開朗，待人真誠，喜歡與人溝通，有服務意識；

　　4、吃苦耐勞，愿意承擔較大工作壓力，追求高薪；

　　5、有持續發展愿望，強烈的自我驅動力。

　　大客戶專員的崗位職責 18

　　職責：

　　1、負責大客戶的維護與開發；

　　2、完成商務拓展部門銷售計劃及指標；

　　3、進行市場調研，制定銷售策略并達成；

　　4、針對各項目渠道進行談判，溝通以及后期回訪和維護工作；

　　5、開展各類出房端營銷活動。

　　崗位要求：

　　1、統招本科及以上學歷；

　　2、良好的市場分析、拓展、營銷、推廣能力；

　　3、良好的人際溝通、談判能力，邏輯分析能力；

　　4、責任心強，具有良好的'.服務意識，能承受高負荷的工作壓力并能適應加班工作。

　　大客戶專員的崗位職責 19

　　職責：

　　1）針對公司產品，收集客戶信息，開發潛在客戶，制定銷售策略及計劃，滿足客戶需求；

　　2）建立維護客戶關系，與客戶面談溝通，定期進行客戶整理分析；

　　3）負責客戶的應收款工作，及時跟進客戶的產品使用情況，做好售后服務工作；

　　4）完成公司銷售指標以及相關銷售報表并及時上報；

　　5）遵守公司各項規章制度、部門規定及銷售政策；

　　6）其他相關工作；

　　任職資格：

　　1）中專及以上學歷，年齡20—30歲，熟練操作辦公軟件；

　　2）性格沉穩開朗，富有激情，具備良好的`溝通能力及商務談判技巧，較強的公關能力，應變能力及學習能力；

　　3）有國企、事業單位等公司銷售經驗者優先；

　　4）有票務、禮品、企業福利等銷售經驗者優先；

　　5）有較強的`工資責任心、集體榮譽感、承壓能力，高效的執行能力，條件優異者要求可適當放寬。

　　大客戶專員的崗位職責 20

　　職責：

　　1、負責重點行業（如知名品牌、中大型企業、商場等）大客戶的拓展及深化；

　　2、收集客戶有關信息和需求，根據公司經營目標，尋找潛在客戶，進行拜訪和維護，了解并深入挖掘客戶需求；

　　3、發現并抓住行業市場機會點，要求業務拓展及關系維護能夠獨當一面；

　　4、負責推進具體合作的進展事項；

　　5、整合具備員工福利資源公司，根據合作需求提供服務方案，開展深度合作；

　　6、制定銷售業績計劃，具備業績分解完成的`能力；

　　7、完成上級領導安排的`其他工作，定期向上級做工作匯報。

　　任職要求：

　　1、有一年及以上大客戶銷售經驗/新媒體傳播經驗/廣告公司推廣銷售經驗優先，熟悉市場狀況與市場需求，有企業資源優先考慮；

　　2、五官端正，形象氣質佳，待人接物禮貌大方，熱情主動、有親和力，具備良好的服務意識，年齡22——35歲；

　　3、具有良好的銷售技巧、學習能力、公關談判能力和團隊合作精神；

　　4、勤奮、敬業，執行力強，工作態度嚴謹認真，責任心強

　　5、有較強的協調能力、應變力和外聯能力、做事有條理、工作效率高。

　　大客戶專員的崗位職責 21

　　職責描述：

　　1、高中及以上學歷，年齡20—45歲周歲；

　　2、具有良好的親和力、溝通能力及團隊合作精神；

　　3、勤奮好學，勇于接受挑戰，有自我創業的想法。

　　4、負責銀行在該地區的.銷售和市場推廣；

　　5、負責該區域內各類銷售渠道的拓展和建設；

　　6、對各渠道的日常經營進行分析、改進，保證業務有序、持續、合規地運作；

　　7、負責銷售團隊的建設和業務計劃的實施，全面負責銷售目標；

　　8、負責銷售團隊業績的考核、日常管理、激勵和輔導；

　　9、公司形象的維護和提升。

　　任職要求：

　　1、有銷售工作經驗，具備金融產品或銀行卡銷售經驗者優先；

　　2、熟悉信用卡市場行情，有信用卡直銷等渠道拓展經驗，有行業背景及客戶資源（金融、教育、醫藥、政府、電信等行業）尤佳；

　　3、具備良好的語言表達能力和溝通技巧，較強的市場拓展能力和團隊領導能力；

　　4、能承擔較大的壓力。

　　大客戶專員的崗位職責 22

　　崗位職責：

　　1.對公司的產品技術領域進行深入了解，為開拓新客戶明確方向，積極引入新客戶與合作伙伴，打開新的市場；

　　2.基于客戶需求.行業屬性，整合公司產品及技術核心優勢，為客戶提供端到端的產品一體化解決方案，滿足客戶需求的同時，為公司創造盈利，實現雙贏；

　　3.負責商務談判：產品報價分析.商務模式建議.投標準備.合同草擬或與律師落實合同條款，促成合作；

　　4.確立合作后，協助研發段與客戶對接，促進雙方有效溝通，確保按時.按質交付項目。

　　任職要求：

　　1.本科及以上學歷，5年以上市場開拓經驗；

　　2.了解柔性電子技術的應用場景，并在消費類電子.辦公教育.智能家居中某一領域深耕，探索其中的商業機會；

　　3.敏銳快捷的市場反應和實戰能力，和較強的風險控制意識；

　　4.具備極強的`方案演示能力和撰寫能力，優秀的PPT展示能力；

　　5.具有良好人際溝通能力及談判能力，較好的'推動能力；

　　6.具有良好的職業操守，嚴格保守公司的商業秘密，并按照公司的業務操作流程開展業務；

　　7.符合公司3Y（正直誠信.敬業當責.勇于創新）精神；

　　8.有技術背景者優先考慮。

　　大客戶專員的崗位職責 23

　　崗位職責：

　　1、在上級的領導和監督下定期完成量化的`工作要求，并能獨立處理和解決所負責的'任務；

　　2、管理客戶關系，完成銷售任務；

　　3、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色；

　　4、對客戶需求提供專業的咨詢服務；

　　5、挖掘開發行業潛在客戶；

　　6、跟蹤落實行業客戶銷售合同的執行情況，跟進客戶回款；

　　7、形象好，氣質佳（請附近照）。

　　8、有禮品行業/員工福利行業經驗者優先考慮。

　　崗位要求：

　　1、專科及以上學歷，專業不限；

　　2、1年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先；

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力，善于溝通，懂得談判技巧，具備良好的客戶服務意識；

　　5、有國企銷售經驗優先考慮。

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