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在日常生活和工作中，很多場合都離不了崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編整理的房地產銷售經理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房地產銷售經理崗位職責1
1、根據公司領導安排制定年度、月底銷售推廣計劃。
2、領導部門員工完成市場推廣、銷售及服務工作。
3、負責銷售部內部人員管理及專業培訓工作。
4、負責協調與各部門的工作關系。
5、能處理按揭、辦理房產證等權證事宜。
6、做好市場調研，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案。
房地產銷售經理崗位職責2
1、配合項目總監，制定銷售目標并協助項目總監報董事會審批，并根據銷售目標協助項目總制定相關營銷策略
2、對公司下達的`銷售指標擔負直接責任，工作上對項目總監負責
3、并做好相應的指標分解，并下達項目銷售部
4、銷售部人員管理、培訓、考核等工作
5、參與項目廣告方案、推廣方案、產品物業結構建議等方案討論，并提出合理化建議。
6、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；
7、確保所轄項目的良性運作；
8、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；
9、對所轄營銷隊伍適時培訓；
10、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整；
11、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。
房地產銷售經理崗位職責3
1、主要職責：負責每日客戶的接待工作并促成成交。
2、每日例會需向主管匯報當日來電來訪客戶情況、目標性客戶及潛在客戶、客戶成交可能性分析、成交記錄等。
3、當日銷控的核實工作，并在規定時間內完成客戶的后續跟進。
4、提交日報、周報及月報。
5、協助銷售主管完成部門的其他工作任務。
6、提出本人的`業務培訓需求。
7、根據客戶洽談情況，針對銷售中出現的問題及時提出改進建議。
房地產銷售經理崗位職責4
崗位職責：
1、根據公司戰略目標，制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃，并根據執行情況進行策略調整，完成公司下達的各項銷售任務指標;
2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績;
3、負責項目營銷團隊管理及人員培養，為業務長期發展提供持續的人才供給。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業優先;
2、具有3年以上房地產銷售經驗，1年以上銷售管理經驗;
3、具備房地產項目完整操盤經驗，熟悉房地產項目全周期營銷工作的`基本流程;
4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力，目標感強，善于正向激勵團隊。
房地產銷售經理崗位職責5
一、銷售經理職責
1、團隊建設
（1）協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行；
（2）通過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象；
（3）根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍；
（4）了解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展能力；
（5）將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成；
（6）評定現場銷售人員的`資信及其業績表現，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。
2、業務管理
（1）參與前期項目策劃思路的確定；
（2）根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃；
（3）根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責具體銷售方案實施；
（4）做好對銷售節奏及進程的控制工作；
（5）銷售現場日常管理工作；
3、考慮并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；
4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據此建立考核指標體系，并建立薪酬體系；
5、根據公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調整和對策決策；
6、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；
7、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平；
8、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；
9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持；
10、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。
房地產銷售經理崗位職責6
1、推廣及維護公司市場形象，根據市場需求開展促銷活動，推動銷售增長
2、根據公司戰略，制定分解所轄各區銷售目標及質量指標;并帶領所轄團隊達成目標
3、制定所轄區域的費用預算并監控是否能夠達成目標
4、反欺詐的風險管理控制
5、團隊建設及銷售人員的'事務管理，控制人員流失率，穩定團隊，保持團隊戰斗力
6、引導并推動所轄區域市場拓展、重點商戶的開發及關系維護工作
7、收集市場信息及競爭對手信息，為及時調整經營策略提供依據
房地產銷售經理崗位職責7
1、對項目進行全盤銷售管理;
2、負責項目各項制度的制定和執行;
3、制定項目年度、月度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;
4、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;
5、負責銷售團隊的管理和激勵、考核;
6、定期召開項目各項會議，統籌、協調各方關系。
房地產銷售經理崗位職責8
崗位職責：
1、負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；
2、掌握客戶需求，發掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯系；
3、熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務；
4、負責市場信息的`反饋，定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告；
5、協助銷售主管處理一般日常事務。
任職要求：
1、2年以上樓盤銷售工作經驗，業績優秀者優先；
2、熟悉當地房地產市場及相關政策法規，熱愛房產紀經行業；
3、有工作激情和進取精神；
4、具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；
5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務實。
房地產銷售經理崗位職責9
崗位職責：
1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。
2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。
3、負責本部門各項業務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。
4、銷售人員，指揮協調現場人員，輔助成交。
5、對銷售現場的整體監督、管理與控制。
6、及時協調和處理解決客戶與業主的.各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作。
7、行使公司和上級授予的其他權利。
任職資格：
1、房地產營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業，大專以上學歷。
2、5年以上營銷工作經驗，3年以上區縣房地產項目銷售經理同崗位工作經驗，有成功的案場現場管理，銷售管理，渠道拓展，團隊帶領經驗，至少帶領過5個獨立下屬。
3、具有良好的團隊管理能力，能夠良好的激勵下屬，進行工作目標任務分解，帶領團隊達成目標，同時可以很好的輔導員工銷售技巧，對員工的提升和發展負責。
4、懂市場營銷知識，了解房地產開發流程，了解策劃知識，了解團隊管理知識，精通銷售技巧，熟悉銷售簽約流程。
5、具有良好的溝通能力，執行能力，抗壓力強，對工作充滿激情。
6、有專業市場銷售經驗者優先
房地產銷售經理崗位職責10
1）參與項目銷售方針政策的制定。
2）參與項目研究、產品定位，并制定樓盤銷售策略及各項推廣執行方案。
3）負責制定銷售任務，監督管轄項目的銷售進度，確保完成公司要求達成的銷售目標。
4）全面監督銷售中心工作人員的行為規范，執行相關管理條例，完善銷售管理制度。
5）協調本部門與公司其他各部門之間的工作。
6）負責對銷售中心的'日常管理工作進行指導培訓，定期召開業務和管理會議。
7）監督和考評銷售主管和銷售人員的業績，負責置業顧問傭金的分配及制定傭金表。
8）協助財務做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統計表及其他報表。
9）了解片區市場及行業動態，搜集其他競爭項目相關信息，為本項目下一步銷售目標做準備。
10）及時向公司領導匯報各項工作的進展情況，并完成上級臨時下達的工作任務。
11）銷售合同審核職責，對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客戶基本信息及價格、付款方式等是否一致。
12）對換房、更名、退定、退樓、特殊優惠及延期付款等的監督管理職責。
13）組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產相關法律、法規及本項目其他后來確定的相關銷售資料。
14）根據銷售現場不同階段的狀況，制定相應的答客問或銷售說辭。
15）定時召開會議，對銷售現場出現的問題及客戶疑難問題進行總結及解答
16）每月銷售現場辦公用品計劃表的審核。
17）指導銷售人員的具體工作，并協助談判客戶。
18）解決案場的突發事件及客戶投訴，或將不能解決的問題上報
19）銷售簽約、收款、催款等工作的督導。
20）負責案場銷控表的制作與管理，并及時更新。
21）根據案場來電、來人及成交客戶情況進行分析，并得出結論，制定下一步銷售策略。
22）處理好案場銷售人員內部矛盾，維護銷售人員的穩定與團結。
23）定期督促銷售人員做客戶回訪，并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。
房地產銷售經理崗位職責11
1、負責項目的商務洽談、項目對接等工作;主要是環保、市政、消防類項目
2、維護、跟進老客戶，維護良好的客戶關系
3、熟悉公司業務，為客戶提供具有針對性的產品及服務
4、分析客戶需求為客戶提供咨詢服務，制定合理的.解決方案
5、具有保險、醫藥等銷售行業工作經驗的優先
房地產銷售經理崗位職責12
1、負責完成、執行策劃總監布置年度銷售目標，案場所有人員的管理工作。
2、負責本案的各個環節、標準操作流程、業務動作的品控、監督和修正。
3、負責本案業主的高層、中層的.全方位、日常維護。
4、負責所屬個案的請傭結算，尾款結算，以及催款工作，做好本案的財務成本日常控制與預算。
5、負責完成涉及本案法務方面各類文書的收集、存檔與遞交公司總部的工作。
6、負責完成客戶分析報告，業務員業務例會、培訓、銷講，提升案場業務銷售服務。
房地產銷售經理崗位職責13
1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預測報批；
2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
3、根據發展規劃合理進行人員預編、配備；
4、匯總市場信息，提報項目開發、調整、修改建議；
5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；
6、關注所轄人員心態變化，及時溝通處理；
7、組織建立完整的`顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；
8、指導、巡視、監督、檢查下屬；
9、向直屬下級授權，布置工作；
10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；
11、負責直屬下級工作程序的培訓、執行和檢查；
12、參加公司例會和有關銷售業務會議；
13、處理緊急突發事件；
房地產銷售經理崗位職責14
負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;
(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;
(2)透過創造良好的推銷環境，樹立良好的.企業形象;
(3)根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的用心性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;
(4)了解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫忙員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展潛力;
(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成;
(6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。
2、業務管理
(1)參與前期項目策劃思路的確定;
(2)根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃;
(3)根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷售方案實施;
(4)做好對銷售節奏及進程的控制工作;(5)銷售現場日常管理工作;
3、思考并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;
4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據此建立考核指標體系，并建立薪酬體系;
5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;
6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平;
7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;
8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;
9、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。
房地產銷售經理崗位職責15
1、執行及遵守公司及案場的規章制度 ；
2、負責案場考勤監督及起表率作用 ；
3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報；
4、幫助置業顧問養成良好的生活和工作習慣；
5、安排日常工作執日表、輪排表 ；案場環境衛生的.管理 ；
6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；熟悉和精通銷售流程及操作 ；
7、按時完成每周的周計劃、月計劃 ；匯總上報項目階段性銷售總結報告；
8、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的完成
9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作；過期大定及未簽客戶情況分析
10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；
11、負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作；
12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；
13、對現場銷售的回款情況按月上報并及時抽查；
14、負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；
15、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析；
16、對項目銷售員工的聘用有建議權；
17、完成上級領導安排的其它工作。
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