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在發(fā)展不斷提速的社會中，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編幫大家整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責1
1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃；
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度；
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
4、負責組織的`銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；
5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；
6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務；
7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。
8、負責華東地區(qū)（包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海）的銷售管理相關工作。
任職資格
1、大專以上學歷；
2、3年以上X行業(yè)銷售管理經(jīng)驗；
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；
4、具備一定的管理領導能力和溝通協(xié)調能力。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責2
負責西南市場,開發(fā)與維護代理商,開發(fā)新樓宇玻璃幕墻,以及門窗玻璃項目,推廣與銷售透明隔熱納米涂料:
1.進行區(qū)域市場信息收集,掌握行業(yè)市場動態(tài),及時了解區(qū)域內同行業(yè)競爭對手和競爭產(chǎn)品的情況;開發(fā)區(qū)域內的客戶;根據(jù)銷售的進程,完善區(qū)域銷售團隊的建設
2.積極開發(fā)區(qū)域內工程項目資源和渠道需求資源,收集新樓盤等項目信息、整理和發(fā)掘新的開發(fā)商、承包商、設計院以及各門窗加工商戶資源;開發(fā)和維護代理商,挖掘有潛力的客戶;
3.根據(jù)項目積極配合終端客戶和渠道代理進行需求論證和跟蹤服務,提出合理化建議,并及時將項目進展情況通報給上級領導。
4.在本區(qū)域行業(yè)建立銷售網(wǎng),跟合作代理商溝通玻璃隔熱涂料產(chǎn)品信息并做好工程和涂料銷售以及通過大賣場進行銷售;同時針對既有建筑改造、汽車貼膜、汽車美容等客戶進行持續(xù)開發(fā)并建立客戶群;
5.市場分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市場行情,盡可能分析市場;清楚公司的庫存狀況
6.負責代表公司與客戶進行商務談判和業(yè)務洽談,負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應收銷售款項;及時準確的將全部信息反饋給公司或各銷售部門的銷售內勤人員。
7.負責客戶信息的搜集、客戶檔案的'整理、客戶信用的評價以及客戶滿意度的調查工作,充分了解客戶需求,建立與維護項目關鍵人員良好合作關系;
8.做好年度季度銷售計劃,根據(jù)銷售計劃的完成情況,對每周的銷售狀況做出書面的匯報分析;
9.遵守公司業(yè)務規(guī)范及流程,積極參加公司組織的各項培訓活動、產(chǎn)品推廣活動,進行產(chǎn)品宣傳和促銷等工作;
10.完成公司下達的銷售任務;完成公司ERP每日工作;完成月報、季報和年報;
完成由上級領導分配的其他業(yè)務
任職要求:
1、大專以上學歷,3年以上渠道開發(fā)經(jīng)驗;有從事過建材、涂料銷售渠道者優(yōu)先
2、有Low-e玻璃銷售經(jīng)驗,了解玻璃隔熱行業(yè)者優(yōu)先
3、有涂料相關產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡和銷售關系;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識
5、有責任心,能承受較大的工作壓力,敢于挑戰(zhàn)
6、適應出差;
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責3
崗位職責：
1、負責區(qū)域內空白市場的代理商開發(fā)，并協(xié)助簽約代理商制定本區(qū)域市場開拓 計劃;
2、對代理商團隊人員建設提出詳實的' 書面規(guī)劃要求，并對當?shù)厥袌鲂星樽龀鰯?shù)據(jù)分析;
3、負責產(chǎn)品(無線樓宇對講系統(tǒng)及智能化產(chǎn)品)在當?shù)氐氖袌鐾茝V及B端項目公關，收集區(qū)域內本行業(yè)的信息以及競品的情況，形成文件報備總部;
4、一票到底執(zhí)行公司在區(qū)域內的銷售策略，協(xié)助合作商做好年度規(guī)劃。
任職要求：
1、 具有三年以上B端產(chǎn)品區(qū)域代理商開拓工作經(jīng)驗 或者 智能化行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗兩年;
2、 具備較強的協(xié)調/溝通能力、工作責任心強，對市場變化有洞察力能獨立作出分析和判斷;
3、能吃苦求進步，適應短期出差;
4、有門禁對講系統(tǒng)、智能家居、安防及智能化系統(tǒng)集成等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、有過智慧社區(qū)項目工作經(jīng)驗的直接入取。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責4
職位描述：
職責描述：主要職責：
1、負責特定區(qū)域市場營銷及管理工作；
2、進行產(chǎn)品（鋰離子動力電池）的市場開發(fā)、推廣與相關的管理工作；
3、完成銷售任務目標，樹立公司品牌形象。
崗位要求：
1、大學本科以上學歷，營銷、經(jīng)濟、管理等相關專業(yè)；
2、有大中型企業(yè)市場銷售及管理工作經(jīng)驗；
3、精通市場營銷知識，掌握管理知識，通曉國際貿易業(yè)務知識。具備財務管理、法律等方面的`知識；
4、英語聽說讀寫，能參與商務談判；
5、較強的領導能力、判斷能力、人際交往能力、溝通協(xié)調能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力；
6、有政府公關渠道者優(yōu)先；
7、有鋰離子電池行業(yè)銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責5
1、負責公司產(chǎn)品在區(qū)域內的全面招商工作；
2、組建和帶領區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)（分銷）經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產(chǎn)品銷售；
3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營策略制定區(qū)域內各渠道的銷售政策和銷售體系；
4、與市場部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的'達成；
5、有效進行客戶關系的維護和管理，保證區(qū)域內銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息；
6、安排管理區(qū)域內銷售團隊的日常業(yè)務工作的正常運作。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責6
1、負責公司核心行業(yè)客戶的維護及深度開發(fā)，包括定期拜訪，鞏固客情關系，提升雙方合作份額；
2，負責全國各區(qū)域市場的.客戶開發(fā)、客戶管理及公司在當?shù)氐耐茝V工作，提升公司影響力，爭取合理的市場份額；
3，完成年度既定銷售目標，同時工作中協(xié)助公司相關部門，完成必要的市場推廣工作；
任職資格：
1，大專以上學歷，有家電、廣告媒體、禮贈品等行業(yè)銷售經(jīng)驗2年以上優(yōu)先；
2，有操作大訂單銷售經(jīng)驗者，優(yōu)先選擇。
3，有良好的的溝通、策劃能力、能承受工作壓力，有團隊精神，能快速融入團隊，與團隊共進退。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責7
1. 負責落實區(qū)域內年度銷售計劃的分解，確保完成區(qū)域年度的銷售目標;負責監(jiān)控區(qū)域內經(jīng)銷商月度銷售目標執(zhí)行情況
2. 負責對經(jīng)銷商銷售資金進行監(jiān)控;及時回款;負責督促經(jīng)銷商授信在規(guī)定時間歸還;負責對區(qū)域經(jīng)銷商監(jiān)控車進行監(jiān)控;確保公司資產(chǎn)安全
3. 根據(jù)商務中心的網(wǎng)絡建設計劃，確保按時完成區(qū)域內網(wǎng)絡建設指標;負責對區(qū)域二網(wǎng)進行現(xiàn)場指導和培訓;按照公司對經(jīng)銷商及二網(wǎng)的檢查頻次要求，按時檢查，及時反饋至歸口部門;負責跟蹤、提交區(qū)域經(jīng)銷商信息變更資料
4. 負責協(xié)調處理區(qū)域內特殊突發(fā)事件及用戶投訴、抱怨;并及時做好信息反饋
5. 負責統(tǒng)計匯總區(qū)域內經(jīng)銷商的月度營銷活動計劃備案、費用申報和月度營銷活動小結;負責督促經(jīng)銷商嚴格執(zhí)行公司下達的.促銷活動
6. 負責跟蹤，搜集，反饋區(qū)域經(jīng)銷商對公司下發(fā)專項活動開展情況信息
7. 協(xié)調區(qū)域經(jīng)銷商與公司之間的業(yè)務關系，定期向直接上級匯報區(qū)域工作情況
8. 完成領導交辦的其他工作
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責8
崗位職責
1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定紅酒產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務拓展計劃；
2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
6、負責區(qū)域：溫州地區(qū)
任職資格
1、3年以上相關工作經(jīng)驗；
2、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；
3、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的`邏輯分析能力；
4、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問題的能力；
5、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責9
1、負責執(zhí)行公司的銷售及市場計劃，并能獨立處理和解決所負責的任務。
2、負責所分管區(qū)域客戶的開發(fā)，了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色；尋找潛在客戶，完成銷售任務。
3、負責簽定銷售，指導、協(xié)調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協(xié)調運輸?shù)仁聞铡?/p>
4、負責所分管區(qū)域客戶關系的管理，對客戶提供專業(yè)的咨詢，解決客戶就銷售和服務提出的投訴。
5、負責所分管區(qū)域客戶及代理商的管理、回訪的`工作。 6、負責所簽訂的銷售合同貨款的催收。
7、完成部長交辦的其它臨時任務及部門間需協(xié)作處理的其它工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責10
1、負責拓展銷售渠道，開發(fā)新客戶，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財產(chǎn)品；
2、負責維護銷售渠道，維護老客戶，為客戶提供理財咨詢等服務；
3、負責收集市場信息和客戶建議，向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務信息；
4、負責為客戶提供金融理財?shù)暮侠砘ㄗh，為客戶實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值；
5、負責向客戶提供與證券經(jīng)紀業(yè)務相關的'服務工作；
6、負責組織并策劃高級營銷活動，開發(fā)高端市場；
7、負責為客戶提供各種綜合性基礎理財咨詢服務；
8、負責完成銷售任務目標，銷售基金、債券、股票等金融產(chǎn)品。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責11
1、制定所轄區(qū)域內產(chǎn)品年度季度銷售計劃，進行銷售目標分解并實施，完成所轄區(qū)域的年度銷售目標;
2、轄區(qū)內經(jīng)銷商、分銷商的`開發(fā)與維護;
3、規(guī)劃和管理所轄區(qū)域內的渠道網(wǎng)絡，簽訂相關年度合同，建立客戶資料檔案;
4、監(jiān)督本公司產(chǎn)品價格體系的執(zhí)行，管理銷售團隊人員;
5、按財務回款制度組織區(qū)域內客戶的貨款回收或結算;
6、處理區(qū)域內經(jīng)銷商和消費者投訴、退換貨及區(qū)域內渠道竄貨;
7、主動收集區(qū)域市場信息，并及時反饋給公司;
8、公司指派的相關事宜。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責12
1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關系，推進公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷售任務和指標。
4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的.工作及任務，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的銷售任務。
5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的行動計劃。
6.、負責制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進行階段性調整。
7.、建立和打造業(yè)內最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓銷售隊伍。
8.、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調維護商業(yè)合作伙伴及客戶關系，建立強大的銷售體系與客戶關系，關注于維護和提高公司市場競爭力。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責13
1、負責區(qū)域內的產(chǎn)品銷售，制定銷售策略并達到公司下達的'銷售目標；
2、開發(fā)新代理和門店，并對現(xiàn)有代理和門店進行有效管理，維護區(qū)域內代理商關系；
3、分析區(qū)域內代理商數(shù)據(jù)，及時傳達公司政策和活動，協(xié)助代理商提升銷售數(shù)據(jù)。
4、及時掌握市場動態(tài)，收集區(qū)域內友商的政策和活動，及時上報與我司的產(chǎn)品對比分析；
5、確保銷售的及時性和準確性；
6、擁護公司政策、工作流程和職業(yè)道德。
7、完成上級領導或總部交辦的其它任務。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責14
1、 對本區(qū)域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；
2、 經(jīng)銷商的開發(fā)與維護，建立本區(qū)域內完整順暢的銷售渠道；
3、 地區(qū)促銷活動的策劃與組織；
4、 總部銷售政策的落實；
5、 市場信息的調研與反饋；
6、 下級銷售人員的'培訓與管理；
7、 客情關系的維護與協(xié)調，銷售報表與工作計劃提交；
8、 代表公司處理好本區(qū)域內政府、媒體、金融等機構關系，樹立公司良好形象；
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責15
1、依據(jù)公司整體營銷計劃，負責制訂區(qū)域內年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施
2、及時向轄區(qū)內經(jīng)理傳達公司的有關政策，指導開展業(yè)務工作；針對市場出現(xiàn)的問題提出指導性方案；
3、負責組織市場的開拓，建立銷售網(wǎng)絡、做好學校開發(fā)，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓；
4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學校市場的開發(fā)工作，如細分區(qū)域或學校市場；
5、選擇和管理區(qū)域內學校客戶并進行定期拜訪；
6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數(shù)據(jù)庫；
7、負責區(qū)域內銷售人員日常管理、業(yè)務培訓與考核工作；
8、選擇并管理、協(xié)調區(qū)域內客戶，加強售后服務與資信管理，及時做好客戶聯(lián)系與關系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度；
9、協(xié)同市場部做好市場調研和轄區(qū)內的品牌推廣活動；
10、負責區(qū)域內客戶到總部視察工作的接待安排；任職要求：
1、依據(jù)公司整體營銷計劃，負責制訂區(qū)域內年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施
2、及時向轄區(qū)內經(jīng)理傳達公司的有關政策，指導開展業(yè)務工作；針對市場出現(xiàn)的問題提出指導性方案；
3、負責組織市場的開拓，建立銷售網(wǎng)絡、做好學校開發(fā)，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓；
4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學校市場的開發(fā)工作，如細分區(qū)域或學校市場；
5、選擇和管理區(qū)域內學校客戶并進行定期拜訪；
6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數(shù)據(jù)庫；
7、負責區(qū)域內銷售人員日常管理、業(yè)務培訓與考核工作；8、選擇并管理、協(xié)調區(qū)域內客戶，加強售后服務與資信管理，及時做好客戶聯(lián)系與關系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度；
9、協(xié)同市場部做好市場調研和轄區(qū)內的品牌推廣活動；10、負責區(qū)域內客戶到總部視察工作的接待安排；區(qū)域銷售經(jīng)理有哪些需要具備的職責呢篇14職責
1、負責所轄區(qū)域新客戶開發(fā)、老客戶關系維護；2、負責所轄區(qū)域銷售渠道的.拓展，尋找更多合作客戶；
3、負責銷售區(qū)域內市場信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場動態(tài)；
4、及時跟進銷售情況并分析，提出改進意見。
任職資格
1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業(yè)；
2、熱愛銷售工作，一年以上IT硬件區(qū)域銷售經(jīng)驗，有區(qū)域銷售、電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
3、有條碼硬件或POS硬件銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
4、具備優(yōu)秀的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；5、工作主動、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。
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