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在發(fā)展不斷提速的社會中，很多場合都離不了崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？以下是小編為大家收集的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、負責(zé)推廣公司的數(shù)字展廳、數(shù)據(jù)平臺及大數(shù)據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)的洽談及合同簽訂,根據(jù)客戶需求,制定針對性解決方案,獨立完成客戶需求的'挖掘直至項目落地最終達成銷售目標;
2、負責(zé)政府客戶拓展、關(guān)系維護、為政府或其它客戶提供咨詢解決方案、開發(fā)挖掘潛在客戶,推動政府合作項目的落地;
3、負責(zé)數(shù)字政府、展廳項目的規(guī)劃、方案等全過程跟進管理。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。崗位職責(zé)：區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
2、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標，組織下屬嚴格按照費用預(yù)算指標完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；
5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的'定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標；
7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
8、銷售團隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1.負責(zé)酒店客房、會議室等的產(chǎn)品銷售;
2.根據(jù)目標銷售任務(wù)，協(xié)助完成門店營收指標;
3.維護好酒店已有客戶，并進行新客戶開發(fā);
4.管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的'長期戰(zhàn)略合作計劃;
5.了解和掌握競爭對手的情況，掌握周邊房價動態(tài)，及時調(diào)整房價政策，注意分析賓客的心理需求，達成銷售。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、負責(zé)公司裝修業(yè)務(wù)的`銷售及與客戶的跟進;
2、小區(qū)駐點,開發(fā)新客戶;
3、負責(zé)在客戶與設(shè)計師之間搭好溝通橋梁;
4、積極與設(shè)計師商量和溝通好后期客戶的跟進;
5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、負責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負責(zé)。
2、依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場實際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責(zé)。
3、負責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣⒔鹑跈C構(gòu)、新聞機構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的`企業(yè)形象。
4、對各項售后服務(wù)工作負責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進行考評，同時要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、負責(zé)所在區(qū)域柯達樂芮商務(wù)掃描儀產(chǎn)品的.銷售、渠道的開發(fā)維護和營銷網(wǎng)絡(luò)的建立,完成銷售業(yè)績;
2、負責(zé)產(chǎn)品銷售過程中的客戶接洽與管理、項目洽談、銷售技術(shù)支持;
3、開拓新客戶,新市場,對客戶關(guān)系進行維護;
4、做好代理商的服務(wù)工作,協(xié)調(diào)相關(guān)資源對于簽約渠道進行培訓(xùn)、開展活動及項目支持;
5、配合項目實施,促進項目回款。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、主要負責(zé)凍干食品應(yīng)用的推廣、B2B銷售。
2、客戶(線上、線下、政府采購、商超、地方優(yōu)勢渠道、品牌商等)的'開發(fā)與跟進：包括不限于樣品發(fā)放跟蹤、質(zhì)量文件以及追溯文件的填寫以及翻譯，一攬子解決方案的提供。
3、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。
達能力較好。
5、責(zé)任心、進取心及集體榮譽感。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
1.根據(jù)銷售工作計劃，手機客戶資料，拜訪或電訪潛在客戶。
2.負責(zé)來訪客戶的`咨詢接待工作，介紹酒店設(shè)施與宴會服務(wù)。
3.在授權(quán)范圍內(nèi)，負責(zé)與意向客戶進行洽談。
4.在宴會進行過程中，協(xié)調(diào)酒店各部門做好會議中的服務(wù)工作，及時處理客戶的意見及服務(wù)。
5.與相關(guān)部門協(xié)調(diào)宴會服務(wù)工作，跟蹤檢查宴會前期準備工作，保證符合客戶的宴會預(yù)定要求。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、根據(jù)董事會或高校大學(xué)學(xué)院的中學(xué)高中，制定大學(xué)學(xué)院，提出高中的中學(xué)和大學(xué)的分校校區(qū)、經(jīng)營學(xué)院和大學(xué)院校，經(jīng)集團公司或醫(yī)院會高校后大學(xué)學(xué)院。
2、主持公司大學(xué)和中學(xué)的分校校區(qū)大學(xué)、規(guī)范學(xué)院附中;
3、擬訂公司銷售部門內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置高校和大學(xué)學(xué)院校區(qū);
4、審定公司具體規(guī)章、獎罰條、例，審定公司工資獎金分配大學(xué)，審定經(jīng)濟學(xué)院校區(qū)大學(xué)并高中班級;
5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;
6、召集、主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和醫(yī)院各大學(xué)的`分校校區(qū)，主持學(xué)院大學(xué)院校、專題會等大學(xué)，總結(jié)工作、聽取匯報;
7、主持公司的大學(xué)學(xué)院校區(qū)高中組織大學(xué)學(xué)院會院校;
8、向董事會或高校大學(xué)學(xué)院校區(qū)的分校中學(xué)高中大學(xué)學(xué)院、預(yù)算外高校大學(xué);
9、處理公司重大突發(fā)事件;
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、專科及以上學(xué)歷，營銷類、管理類及房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè);
2、25歲-35歲;五年以上房地產(chǎn)行業(yè)企劃工作經(jīng)驗或房地產(chǎn)行業(yè)廣告代理公司相關(guān)經(jīng)驗。
3、具備相應(yīng)的管理知識、市場營銷知識、房地產(chǎn)專業(yè)知識、財務(wù)會計學(xué)知識、建筑規(guī)劃學(xué)知識、商務(wù)談判技巧。
4、有責(zé)任感和事業(yè)心，精力充沛、追求成就感，喜歡接受挑戰(zhàn)，有很強的抗壓能力;
5、有創(chuàng)新思維，具備優(yōu)秀的表達能力，具備豐富的客戶資源及客戶拓展能力，有很強的`團隊領(lǐng)導(dǎo)能力;
6、精通房地產(chǎn)項目全程銷售程序，熟悉房地產(chǎn)發(fā)展動態(tài)和周邊城市的房地產(chǎn)行情。
3、在銷售過程中注意分析和處理各類問題，及時反饋有關(guān)信息，報請領(lǐng)導(dǎo)做出判斷;
4、配合經(jīng)理組織各項公關(guān)活動，審定有關(guān)推廣資料，組織實施公關(guān)活動，及時總結(jié)活動效果，并將相關(guān)分析數(shù)據(jù)報告經(jīng)理;
5、負責(zé)銷售合同的擬定及售后合同管理的監(jiān)督;
6、負責(zé)客戶投訴的協(xié)調(diào)及法務(wù)事項處理，處理公共關(guān)系及突發(fā)事件，保證售樓處正常運轉(zhuǎn);
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。
2、決定新設(shè)客戶的交易條、件。
3、與客戶人際關(guān)系的確立。
4、搜集競爭者情報。
5、銷售目標與定額的設(shè)訂和管理。
6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。
二、客戶的計量管理
1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。
2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。
3、客戶資金運轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。
三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的'設(shè)定援助。
2、支援客戶的計劃方案。
3、從客戶處做市場觀察。
4、為客戶做銷售促進指導(dǎo)
四、推銷技術(shù)
1、技術(shù)研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。
3、陪同銷售及協(xié)助營銷。
4、銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。
五、專業(yè)推銷
1、接受訂單的業(yè)務(wù)
2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
一、崗位職責(zé)：
1、對產(chǎn)品銷售情況進行全方位的管理和監(jiān)控
2、負責(zé)保持銷售現(xiàn)場正常的辦公秩序和辦公環(huán)境。
3、及時捕捉市場信息，了解市場動態(tài)，掌握銷售進度、制定銷售計劃，并組織實施。
4、對上級領(lǐng)導(dǎo)及時匯報銷售進度，便于領(lǐng)導(dǎo)層的下一步?jīng)Q策。
5、負責(zé)制訂銷售日、周、月報表。履行監(jiān)督檢查職能，銷控及時、準確，避免重復(fù)銷售。
6、與銷售人員配合，提高現(xiàn)場成交的比例。
7、與項目策劃專案及時溝通，對項目銷售提出可行性意見。并對推廣提出建議。
8、負責(zé)對銷售代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。及對銷售代表的聘用、獎懲和調(diào)整提出意見。
9、與項目策劃專案結(jié)合，針對項目營銷費用的編排與控制。
10、對規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品的定位提出合理的建議。
11、銷售道具的制作及購買。
12、銷售說辭及培訓(xùn)資料的制作，并組織銷售部人員學(xué)習(xí)和考核。
13、對于銷售合同條、款的擬訂，最大限度的保護公司利益及業(yè)主的合法權(quán)益。
14、對于大客戶群的'資料錄入及管理，并及時分析客戶的各項信息，便于推廣方面的調(diào)整。
15、配合管理部對部門人員的出勤考核。
16、根據(jù)銷售進度對戶外廣告位的選擇。
17、對公司各主管部門的關(guān)系梳理，便于開展各項銷售工作。
18、協(xié)助總經(jīng)理對廣告稿的設(shè)計、制作的審核。
二、一個優(yōu)秀的銷售部經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)：
1、敏銳的市場洞察力：
能夠捕捉到市場上一些微小的變化，為銷售副總提供下一步推廣的方向。
2、良好的組織能力：
銷售部的各項工作都需要有周密的計劃，認真地組織。
3、交際能力：
社交能力是銷售經(jīng)理能做出業(yè)績的必要條、件，正式工作交往中不能解決的問題往往在社交中能夠處理。
4、表達能力：
需要良好的語言表達能力，但又建立在具有專業(yè)的知識水平的基礎(chǔ)上，在平常的工作中，需要寫工作計劃等文件，具有好的文筆必不可少。
5、應(yīng)變能力：
在工作中一旦發(fā)生失誤，要有很強的應(yīng)變能力來修正錯誤，在與各種人交往中，對于不同階層、年齡、愛好等要有很強的適應(yīng)變化的能力和技巧。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、獨立完成客戶的拜訪及銷售;
2、負責(zé)客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護現(xiàn)有客戶資源;
3、分析客戶的消費心理，制定行之有效的.銷售策略;
4、完成銷售目標;
5、進行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條、款的制定及合同簽訂。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、定期召開銷售經(jīng)理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。
2、負責(zé)對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負責(zé)。
3、嚴格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的'市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。
4、負責(zé)銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實、準確、及時、有效負全責(zé)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
第一條、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。
第二條、根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。
第三條、掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。
第四條、協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的`關(guān)系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
第五條、提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員，準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。
第六條、經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。
第七條、定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。
第八條、掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平，定期檢查計劃實施結(jié)果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。
第九條、定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。
第十條、參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。
第十一條、培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。
第十二條、制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規(guī)定開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)16
1、負責(zé)營銷業(yè)務(wù)的全面管理，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售部的日常工作；
2、貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，實現(xiàn)項目各階段銷售目標；
3、負責(zé)各分銷代理商現(xiàn)場規(guī)范管理及聯(lián)絡(luò)與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作；
4、定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為；
5、負責(zé)對本項目置業(yè)顧問的.培訓(xùn)、管理、考核工作；
6、負責(zé)銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；
7、處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；
8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作；
9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴；
10、負責(zé)整體銷售、客服等全面管理與實施
11、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)17
1、負責(zé)預(yù)定會議場地，支持宴會接待等大規(guī)模會議活動安排工作；
2、與會議活動的關(guān)鍵聯(lián)系人建立良好，長期的合作關(guān)系；
3、有效處理客人的來電，及時掌握宴會生意線索；
4、安排每天、每周的營銷活動計劃、通過拜訪，電話問候及宴請等方式進行日常的營銷工作。每月向部門提供有關(guān)客戶的商務(wù)活動情況，并就此進行評估和分析，以便調(diào)整銷售策略；
5、充當(dāng)酒店代表，積極主動地向客戶推介酒店的`服務(wù)和設(shè)施，與客戶保持良好的合作關(guān)系；
6、對會議團體的接待工作，要認真洽談，詳細記錄，精心安排，并嚴格按照行動計劃予以執(zhí)行；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)18
1.參與公司市場營銷策略的制定;
2.執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場營銷活動方案進行策劃;
3.拆解區(qū)域內(nèi)各戰(zhàn)隊任務(wù);
4.幫助隊長梳理每周工作計劃、工作重點以及銷售管理策略;
5.通過業(yè)績數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，并輸出解決方案;
6.傳達總部的工作要求、監(jiān)督落實各項制度的'貫徹執(zhí)行;
7.區(qū)域間各端口問題協(xié)調(diào)及資源爭取，跨部門溝通與協(xié)作;
8.區(qū)域巡查，定期走訪，收集反饋意見;
9.對隊長的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃;
10.對業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)，幫扶落后產(chǎn)能隊長，培養(yǎng)儲備隊長;
11.團隊內(nèi)部活動的組織和PK,營造學(xué)習(xí)型組織氛圍。
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