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銷售經理的崗位職責

更新時間：2023-07-28 13:52:41

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銷售經理的崗位職責[精華]

　　隨著社會不斷地進步，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編為大家收集的銷售經理的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售經理的崗位職責1

　　崗位職責：

　　1.電梯銷售管理職位，負責其區域分公司主要銷售目標和計劃；

　　2.制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

　　3.負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　4.負責組織的.銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　5.協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

　　6.建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標。

　　任職資格：

　　1.大專及以上學歷，市場營銷等相關專業；

　　2.3年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先；

　　3.具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀；

　　4.公司總部培訓后外派至河北、四川、云南、湖南、山西、.貴州、重慶、山西、河南、內蒙古、廣西、新疆、蘭州等區域分公司；

　　4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力。

　　任職資格：

　　1、語言表達能力強，形象氣質佳，抗壓能力強，踏實肯干，吃苦耐勞，適應長期全國駐外工作（集團根據具體情況在全國統一分配）

　　2、男，年齡26—38周歲（80年—92年之間），高中以上學歷；

　　3、三年以上銷售工作經驗，同時具備獨立管理業務團隊，開發和維護市場的能力，有渠道銷售經驗者優先；

　　4、有明確的晉升渠道和空間。

　　崗位描述：

　　1．項目預報及項目跟蹤每月做好項目預報，并對項目作跟蹤、分析。協調處理同區域多網點發生的重復報價、多頭競標。

　　2．合同簽訂充分了解并確認顧客需求，負責或指導網點進行合同談判。負責合同變更協議的談判和簽訂。跟蹤合同的執行情況，提高出貨準確率。

　　3．貨款催收采取各種措施追討發貨后的合同尾款，避免形成長期拖欠款，必要時提出需配合收款的部門。

　　4．項目業務費和銷售傭金的核定嚴格執行公司對銷售網點的有關規定，加強銷售傭金和項目業務費的管理。負責傭金和業務費的申請、審核、報批和兌現手續。

　　5．客戶接待會同總部安排車輛，帶領用戶參觀樣梯和工廠，解答用戶質疑。

　　6.內部管理根據總部要求對所轄分公司內部人員及事務進行日常管理。

銷售經理的崗位職責2

　　崗位職責:

　　1.了解項目管理、市場動態,并制定相應的月度和年度營銷計劃;

　　2.每月根據銷售任務,分配每位顧問當月銷售任務和目標,完成個人及中心整體銷售指標;

　　3.負責開發客戶需求,并及時做好意向客戶的跟單、落單;

　　4.保證所有課程顧問對其所屬學生進行持續跟蹤和溝通,定期抽查所有顧問的學員服務情況;

　　5.銷售團隊的管理和培訓,保證團隊在“公平、公正、公開”的原則下開展各項工作的推進和溝通;

　　6.與公司各部門做好溝通、協調、配合等工作.

　　任職條件:

　　1.本科以上學歷,英語專業,市場營銷專業,心理學專業優先;

　　2.具有良好的溝通表達能力和客戶服務意識,有2年以上教育行業和銷售管理工作經驗優先;

　　3.成熟的管理能力,敏銳的市場預測能力及洞察分析能力;

　　4.有較強的.商務談判能力、責任心和團隊協作精神;

　　5.能接受周末上班及早班、中班、全天班的輪班制安排;

　　6.培養方向為校區總監.

銷售經理的崗位職責3

　　1、負責團隊業績指標的制定與完成。

　　2、負責員工培訓及協助業務開發。

　　3、負責客戶的拓展工作，負責對客戶的維護，跟進與升級。

　　4、及時處理客戶反應的各種情況、問題，并及時上報。

　　5、負責銷團隊的`銷售活動政策和執行、實現銷售目標。

銷售經理的崗位職責4

　　廣電行業區域銷售經理北京藍拓撲科技股份有限公司北京藍拓撲科技股份有限公司,藍拓撲,藍拓撲崗位職責:

　　1、根據銷售計劃,全面具體地負責所在區域的銷售工作,完成銷售和回款目標;

　　2、負責新客戶開發、老客戶維護;與客戶建立良好關系,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,與客戶建立長期穩定的合作關系;

　　3、進行市場一線信息收集、市場調研工作,配合研發部門進行產品完善和新產品的.開發;

　　4、完成領導臨時交辦的其他任務。

　　崗位要求:

　　1、計算機、通訊工程等相關理工科專業本科以上學歷;

　　2、兩年以上廣電網絡公司、iptv及相關產品直銷、渠道銷售經驗或相關行業售前技術支持經驗;

　　3、具有溝通能力、談判能力、團隊協作能力及項目運作能力;

　　4、有監測行業銷售經驗者優先考慮;

　　5、可適應周期性出差工作。

銷售經理的崗位職責5

　　1、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案，并貫徹執行。

　　2、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。

　　3、協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策。

　　4、圍繞企業下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

　　5、與市場部及其他部門合作，執行銷售計劃。

　　6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃。

　　7、建立和管理銷售隊伍。

　　8、合理分解銷售目標。

　　9、指導、監督本部門進行客戶開拓和維護。

　　10、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，控制銷售活動。

　　11、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格。

　　12、參與重大合同的'談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。

　　13、定期或不定期拜訪重點客戶。

　　14、收集銷售信息，并反饋給市場部。

　　15、組織完成企業年度銷售目標。

　　16、客戶投訴處理。

　　17、特殊銷售情況處理。

　　18、考核直屬下級并協助制定績效改善計劃。

　　19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。

銷售經理的崗位職責6

　　1.負責門店團隊組建、管理，完成公司下達的業績目標;

　　2.根據客戶購車需求，銷售全品牌新汽車;

　　3.根據公司現有車輛，批售當地二級經銷商，提供墊資業務解決二級經銷商資金痛點;

　　4.不斷開發、維護當地二級經銷商、資源公司、4S店大客戶;

　　5.負責根據公司APP平臺上，經紀人提供的.客戶線索，進行跟蹤，帶領團隊進行有效轉化，以促成交;

　　6.打造強有力的銷售團隊，營造良好的團隊凝聚力;

銷售經理的崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、負責主持寫字樓項目中心案場銷售業務的整體運作工作;

　　2、有效的做好與甲方的對接工作及與其他各部門之間的溝通協調工作;

　　3、負責項目內人員的管理及帶領團隊完成公司指定的業務目標;

　　4、有效的做好項目內客戶的`前、中、后期的各項服務工作;

　　5、完成領導交代的其他工作;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，專業不限;

　　2、具備較強的溝通分析和判斷能力、執行能力、管理能力;

　　3、有良好的職業道德、敬業精神及創新意識;

　　4、具備3年以上寫字樓招商或產業招商經驗，責任心強、善于帶領團隊工作。

銷售經理的崗位職責8

　　1、負責上海區域農業項目開發;

　　2、鞏固與政府大客戶的合作伙伴關系,創造性地向政府客戶推銷檢測相關服務。

　　3、有效管理大客戶合同簽訂及價格調整,協調服務執行方案;

　　4、擴充目標客戶清單,按時提交各類管理報告;

　　5、制定、推行、并發展政府大客戶銷售戰略;

銷售經理的崗位職責9

　　1、負責上海辦和門店營運數據收集、維護和技術支持;

　　2、協助上級匯總市場信息，把握重點客戶，完成客戶檔案管理;

　　3、定期跟蹤各門店的銷售進展情況，協助上級組織開展員工培訓和市場活動;

　　4、負責所轄區域售后服務工作的聯絡溝通，協調部門內各項工作有效實施

　　5、負責辦公室日常行政工作。

銷售經理的`崗位職責10

　　工作職責

　　1、管理售后服務工作,保證公司售后日常工作的順利進行;

　　2、負責與其他相關部門協調和跟進,及時處理各種售后問題,確保用戶滿意度;

　　3、售后人員日常工具、派車、車輛保養等管理工作;

　　4、售后團隊培訓、激勵、管理和考核,全方位優化客戶服務質量。

　　5、銷售部門內行政事務,如組織例會、訂購機票、協助活動、報銷審核等;

　　崗位要求

　　1、專科以上學歷;

　　2、5年或以上銷售行政或客戶服務經驗;

　　3、具備很強的溝通、團隊管理、系統思維、分析決策能力。

　　4、思路清晰,有良好的客戶服務意識,能承受工作壓力;

　　5、能夠處理工作中相對復雜性事件,并幫助指導他人完成工作;

銷售經理的'崗位職責11

　　崗位職責:

　　1、根據公司整體經營策略,負責項目產品市場定位、營銷策略和銷售管理;

　　2、制定銷售目標、回款額及簽約任務等各項指標;

　　3、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標,協調處理各類市場問題;

　　4、制定、調整銷售運營政策;

　　5、調整銷售區域布局及業務評價;

　　6、組織實施應用解決方案體系及業務推廣模式;

　　7、控制并管理部門的整體業務發展,并對現場售樓處進行管理。

　　任職要求:

　　1、本科以上學歷,年齡在28至40歲之間;

　　2、熟悉房地產項目運作流程,5年以上知名公司或大型項目銷售管理經驗;

　　3、有很好的房地產客戶基礎和項目經驗,以往領導的.營銷團隊業績優良;

　　4、有很強的策劃、組織、協調、溝通能力,及優秀的商務談判能力;

　　5、具有從大型項目跟蹤、方案設計、合同談判到項目實施的全局管控能力;

　　6、高度的工作熱情和工作積極性,極強的責任心,能承受較大壓力。

銷售經理的崗位職責12

　　工作職責

　　1、為繼續教育中心的企業培訓課程招收學生。包括課程的銷售,宣傳,聯絡等工作。

　　2、負責合理制定和發布招生信息,通過多個有效平臺傳遞并獲得反饋招生信息。

　　3、維護和開拓新的招生渠道,執行并完成年度招生計劃。

　　4、動態把握該課程的市場價格,定期提供市場分析及預測報告。

　　5、須根據要求確保生源質量, 負責學生招收進來以后的相關后續工作。

　　6、耐心詳細解答相關的電話咨詢,協助完成本部門上級指派的其它工作。

　　任職資格

　　1、了解國家產業政策與國內外企業發展動向與需求,有在企業從事管理或培訓經歷者優先。

　　2、對銷售工作有興趣與愿望,有相關銷售工作經驗,組織或參加過展臺銷售者優先。

　　3、熟悉網絡宣傳銷售的.方法與渠道,組織實施過網絡銷售者優先。

　　4、能夠獨立進行銷售工作,具有一定的銷售理論知識,具有良好的人際溝通能力;擅長拜訪客戶和開發新客戶者優先。

　　5、具有本科及以上學歷,具有良好的文字及口頭表達能力。

銷售經理的崗位職責13

　　銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

　　具體內容分為以下幾項：

　　（一）負責銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。

　　（二）負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。

　　（三）負責業務員工作行為，形象規范管理。

　　（四）負責工作環境衛生監督、管理。

　　（五）負責銷售部銷售業務管理：

　　1、定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、組織安排銷售動態分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。

　　3、定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。

　　4、協調配合業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

　　5、組織每周銷售例會，總結銷售情況。

　　6、負責組織業務培訓及考核。

　　7、制定并組織銷售業務流程、監督實施。

　　8、制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。

　　9、處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。

　　（六）做結傭函，每月統計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。

　　職業經理人跳槽后如何利用原有的資源

　　對于資源，我認為談不上利用，而在于如何整合和共同開發這些資源。所以，作為職業經理人到新東家后，關鍵是對原有資源如何進行有效重組，使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時，前提是不能損害雙方（老東家和新東家）的利益，最好是實現共贏。比如說，企業的需求是多方面的，新老東家很有可能是互為客戶關系，作為職業經理人在交易過程中對信息的.掌控度是最高的，這樣的交易會使交易成本降至最低，對雙方都是合算的。作為職業經理人，只要心地無私，光明磊落，完全化市場操作，就根本不用擔心。

　　職業經理人跳槽時最忌諱什么

　　作為職業經理人一定要善始善終，要維護老東家的利益。所以，經理人，特別是核心骨干，最忌“閃電離職”，又“閃電就職”，剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作，保證企業的穩定運營。