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銷售經理崗位職責

更新時間：2023-07-26 13:14:05

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【實用】銷售經理崗位職責

　　現如今，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編收集整理的銷售經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售經理崗位職責1

　　1、負責營銷業務的全面管理，定期向公司領導匯報銷售部的日常工作；

　　2、貫徹執行和完成公司領導布置的各項工作，實現項目各階段銷售目標；

　　3、負責各分銷代理商現場規范管理及聯絡與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作；

　　4、定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規范營銷行為；

　　5、負責對本項目置業顧問的.培訓、管理、考核工作；

　　6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；

　　7、處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；

　　8、制定并執行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作；

　　9、協助銷售主管處理客戶投訴；

　　10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

　　11、服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責2

　　1、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

　　2、預測渠道危機，呈報并處理；

　　3、檢查渠道阻礙，呈報并處理；

　　4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張帖及發放；

　　5、按企業回款制度，催收或結算貨款。

銷售經理崗位職責3

　　1.負責華東、華北區域的xx業務，主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。

　　2.負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客戶，提供給客戶良好的`xx解決方案，并建立良好的業務關系。

　　3.設定區域銷售計劃，根據公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。

　　4.按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協調設備的發運，安裝、技術支持及售后服務

　　5.保持與客戶的業務關系，及時響應客戶的需求和投訴；

　　6.根據客戶實際需求，為公司提供產品的改進建議；

　　7.負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。

銷售經理崗位職責4

　　（一）工作內容及職責權限：

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

　　5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。

　　6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。

　　7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

　　8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的.工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

　　（二）執行：

　　1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

　　2、對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃。

　　3、充分發揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。

　　4、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。

　　5、處理客戶投訴。

　　6、協助城市經理完成業務主管的招聘，對城市經理及業務主管進行培訓、指導。

　　7、完成領導交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責5

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，機電、計算機相關專業；

　　2、具有4年以上項目施工現場管理工作經驗、熟悉各智能化弱電子系統技術原理、施工工序、操作流程；

　　3、良好的組織、協調、溝通、表達能力；

　　4、具大型弱電工程項目管理、智慧城市項目管理的工作經驗優先；

　　5、責任心強、能吃苦耐勞，品行端正，工作踏實，勤奮肯干，能適應突擊任務，并能接受外地出差。

　　崗位職責：

　　1、負責或協助部門在教育科研及政府、軍隊等行業領域，進行智能化弱電系統、計算機系統集成等業務大、中型項目的銷售工作，完成部門制定的.個人銷售指標；

　　2、負責或協助項目銷售的全過程工作；

　　3、協助部門經理完成公司大型項目的銷售工作；

　　4、開拓、建立與維護公司外部資源關系鏈，包括：行業用戶、行業主管單位、行業專家、咨詢管理單位等行業資源鏈的關系；

　　5、參與和智能化弱電行業內各大、中型廠商的業務聯系，建立并保持長遠良好的戰略合作關系；

　　6、遵守公司制定的各項規章制度；

　　7、積極協調、配合公司相關部門在項目開展各階段的工作。

銷售經理崗位職責6

　　1、負責轄區內公司產品的推廣活動，新客戶開發，完成銷售任務。

　　2、根據計劃開展客戶專業化拜訪，向客戶推廣產品，并配合市場部的計劃組織產品研討會，不斷提高產品市場份額。

　　3、對于轄區內的市場狀態充分了解，及時向上級主管反映竟爭對手的`情況及市場動態、提出合理化建議。

　　4、保持積極進取的工作態度，以良好的職業操守要求自己，為公司樹立積極向上的公眾形象。

　　5、真實準確地及時完成公司規定的各項報告及報表。

　　6、領導交辦的其他工作事務。

銷售經理崗位職責7

　　1、參與或協助上級制訂和改進公司銷售政策、制度，使其不斷適應市場的發展;

　　2、負責組織與管理銷售團隊，并完成公司制定的年度、月度銷售目標;

　　3、負責銷售部門的'日常工作和下屬員工的管理、培訓、激勵、考核，并協助下屬員工完成下達的銷售任務;

　　4、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行。

銷售經理崗位職責8

　　1.積極開拓國際國內市場，與國外供應商對接，開發國內客戶，并領導商務談判與簽訂合同；

　　2.負責合同的評估、跟蹤、管理和風險控制；

　　3.負責客戶資料的整理，做好客戶要求的.及時反饋和處理；

　　4.具有一定的客戶資源，具備獨立開發客戶的能力，能獨立接單，并能獨立完成整個流程；

　　5.能組建團隊，共同完成業務指標。

　　任職要求：

　　1.大專以上學歷，5年以上木材、林業行內經驗；

　　2.熟悉進口木材，或建筑用材（軟木類），或家具用材（硬木類）；

　　3.能獨立帶領團隊，開拓市場；

　　1、年齡28歲以上，身體健康，誠實守信。

　　2、精通國際國內木材交易，熟悉國際國內木材市場行情及木材的儲、運、銷、報關等各個環節的管理運作。

　　3、在原木貿易及木材加工行業，有廣泛的人脈資源，有本行業3年以上的從業經歷。

　　4、能吃苦耐勞、勤奮敬業、遵紀守法,有較強的溝通能力和服務意識，具有團隊合作精神。

　　5、有優質客戶資源者優先。

　　6、年薪30萬+提成，具體面議。

銷售經理崗位職責9

　　1、負責聚合物電池在國外的市場拓展及管理工作，根據公司業務發展，不斷發掘新的客戶資源，拓展公司業務推廣渠道；增加外貿業務規模，完成公司國外業務銷售目標。

　　2、負責與客戶的商務談判，與各行業建立廣泛的.合作關系。

　　3、根據合作需求，制定可行性較強、周密的合作方案。

　　4、協調公司各部門資源，保證合作項目的順利實施，并不斷跟進項目進度。

　　5、積極探索新的業務發展機會。

銷售經理崗位職責10

　　1、跟蹤公司分配的意向潛在客戶，達成銷售目標并超越目標;

　　2、認真聆聽客戶提出的相關問題，并根據情況給予及時的'解答出結果;

　　3、銷售工作流程開展產品推薦工作、介紹產品、引導客戶;

　　4、銷售活動中客戶資料及客戶檔案管理，做好售前中后服務。

銷售經理崗位職責11

　　1、在總經理領導下，全面負責營銷部工作，完成酒店下達的.銷售目標。

　　2、以各種渠道全面尋覓、開發新客戶，做好老客戶的回訪和維護。

　　3、了解和掌握市場信息，收集業務情報，進行市場預測和分析，擬定酒店銷售計劃，為總經理決策提供相關數據和報告。

　　4、負責酒店對外業務關系，樹立和提高酒店的對外形象、美譽度等。

　　5、利用各種機會開展公關活動，做好客戶拜訪、客戶維護工作。

銷售經理崗位職責12

　　1.觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。

　　2.計劃和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，發展并控制銷售和服務程序。

　　3.解決用戶關于銷售和服務的投訴。

　　4.指導和協調各類銷售活動，包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。

　　5.拜訪給予特權的經銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

　　6.確定價格時間表和貼現率。

　　7.與準客戶商討其對設備的需要，并且給用戶提出購買設備型號的建議。

　　8.監督地區的、本地的銷售經理和他們的工作人員。

　　9.指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關于關稅，許可和限制的信息。

　　10.檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。

　　第一條在總經理領導下，全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。

　　第二條根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

　　第三條掌握國內外產品市場的動態，每周在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

　　第四條協調銷售部和各經濟組織的'關系，經常保持同客戶的密切聯系，并同客戶建立長期穩定的良好協作關系。

　　第五條提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員，準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

　　第六條經常和客戶保持聯系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。

　　第七條定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后組織實施。

　　第八條掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的平均贏利水平。

　　第九條定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

　　第十條參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

　　第十一條培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

　　第十二條制定銷售部管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規定開支范圍和標準，監督銷售費用的使用。

銷售經理崗位職責13

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

　　2、熟悉銷售市場，能夠獨立接洽客戶;

　　3、參與產品市場推廣，從中發掘客戶資源;

　　4、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　6、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

銷售經理崗位職責14

　　1、負責分管區域的發行業務工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

　　3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場一手信息、所在區域市場的總發行量、同類產品的優點和缺點、區域的'客戶情況、批發商的輻射能力，終端市場的培養和開發。

　　5、掌握客戶的經營狀態、區域考生人數，針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發行政策。

　　6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜，對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議，掌握發貨、回款、退貨情況。

　　7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,了解相關選題的市場信息。

　　8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

　　9、建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。

　　10、上級領導交待的其他工作。

銷售經理崗位職責15

　　1、對本區域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；

　　2、經銷商的.開發與維護，建立本區域內完整順暢的銷售渠道；

　　3、地區促銷活動的策劃與組織；

　　4、總部銷售政策的落實；

　　5、市場信息的調研與反饋；

　　6、下級銷售人員的培訓與管理；

　　7、客情關系的維護與協調，銷售報表與工作計劃提交；

　　8、代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關系，樹立公司良好形象；

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