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公司銷售經理崗位職責

更新時間：2023-07-24 15:11:13

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公司銷售經理崗位職責15篇[必備]

　　隨著社會不斷地進步，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，下面是小編為大家整理的公司銷售經理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

公司銷售經理崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、根據上級領導制定的家居渠道合作方案，完成公司規定的家具渠道開展業績目標；

　　2、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行，并不斷開拓市場及新渠道；

　　3、負責市場調研和需求分析；

　　4、制定銷售計劃和銷售預算；

　　5、維護渠道客戶關系，把握并滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

　　任職要求：

　　1、有家居建材渠道銷售經驗，有渠道銷售經驗三年以上、熱愛銷售工作，了解建材渠道業務開展流程；

　　2、了解哈市裝飾公司情況；

　　3、負責渠道合作（尋找合作商）

　　4、具備良好的客戶開拓、服務能力，優秀的'銷售、談判以及口筆表達交流的技巧；

　　5、能吃苦耐勞，責任心強，有毅力，工作積極主動，能與企業長期發展；

　　6、形象談吐良好，務實，經手的產品有成功案列或有一定資源的優先；

　　7、人品端正，誠實，有信譽，有事業心，能按公司發展規劃主動工作。

公司銷售經理崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、負責區域導購人員的招募、培訓、日常管理;

　　2、對導購及促銷業績和能力進行考察評估，定期上交各項報表和數據;

　　3、對門店經營情況和產品陳列進行指導，協助調整銷售策略和人員安排;

　　4、實施促銷方案，并監督實施各項促銷活動，達成銷售指標;

　　5、有兩年女裝店鋪管理經驗以上。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，2年以上品牌女裝店鋪管理經驗;

　　2、熟悉賣場操作流程、導購及促銷員員工作內容和心理變化，能獨立開展工作;

　　3、具備良好的溝通能力和管理能力，善于賣場管理人員溝通;

　　4、具備終端培訓能力及產品陳列經驗

　　5、思維敏捷，吃苦耐勞，責任心強，能承受較大的`工作壓力;

　　6、熟練操作辦公軟件;

公司銷售經理崗位職責3

　　1、專科以上學歷，市場營銷等相關行業經驗

　　2、具備2年以上獨立銷售開拓經驗

　　3、具有獨立的`分析和解決問題的能力，反應靈敏，表達能力強有良好的溝通技巧和組織

　　4、良好的團隊協作能力、責任心強

　　5、熟悉暖通行業為佳，有同行工作經驗且業績突出的優先考慮

公司銷售經理崗位職責4

　　1、在總經理領導下負責公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執行情況;

　　2、協助總經理制定公司戰略發展規劃、年度經營計劃及各階段工作目標分解并監督執行;

　　3、協助總經理作好經營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執行情況;

　　4、負責各類文件的分類呈送，請總經理閱批并轉有關部門處理;

　　5、做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄，做好決議、決定等文件的起草、發布;

　　6、做好公司內外文件的.發放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;

　　7、協調、安排總經理的工作日程和各項事務，督辦、協調及落實總經理交辦的其他工作;

　　8、每日各部門營銷數據整理匯總，分析

　　9、負責總經理相關公文管理，起草相應文件及資料，做好上傳與下達

　　10、總經理臨時交代事項處理及反饋

　　工作內容：

　　1.負責協助銷售公司總經理制定、執行和修正銷售公司的營銷戰略規劃;

　　2.根據市場變化和競爭狀況，協助銷售公司總經理制定和調整公司銷售政策;

　　3.協助銷售公司總經理建立和健全市場營銷渠道，定期拜訪重點客戶;

　　4.協助銷售公司總經理組織編制公司年、季、月度銷售計劃并分解指標到各市場部，督促各市場部經理完成銷售指標;

　　5.協助銷售公司總經理編制銷售費用預算，按地區、類別分解費用預算，監督并確保銷售費用專款專用，確保銷售費用的有效使用;

　　6.協助銷售公司總經理完善和提高銷售流程效率，保證供銷鏈的高效運作;

　　7.協助銷售公司總經理修訂和完善銷售公司管理制度和辦法，并確保貫徹執行;

　　8.就重大問題與其他部門進行工作協調;

　　9.完成上級領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，企業管理，營銷等相關專業;

　　2、熟練使用各類辦公軟件(PPT、excel、Word精通);

　　3、有營銷型或教育培訓行業總經理助理或者網絡營銷助理相關工作經驗;

　　4、有互聯網公司或者教育相關企業工作經驗優先考慮;

　　5、性格開朗、直率，有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力;

　　6、較強的統籌協調能力，書面及口頭表達能力優秀;

　　7、具備較強的影響力和執行力。

公司銷售經理崗位職責5

　　1、目標管理

　　a、制定所管轄區域長中短期發展戰略目標;

　　b、制定年度目標，將其分解到各區域，并跟蹤實施、提出建議;

　　c、根據競爭品牌情況、結合公司發展需要制定部門年度營銷政策;

　　d、制定部門年、月、周工作計劃，進行總結，并上報公司。

　　2、營銷管理

　　a、下達店鋪年度銷售指標，跟蹤其銷售情況，給予其相應支持;

　　b、根據市場信息制定銷售后短期活動策略，并監督實施等;

　　c、跟蹤銷售指標完成情況，并做出調整決策;

　　d、協助商品經理制定全年季度上貨計劃并跟蹤實施;

　　e、根據市場信息制定銷售后短期活動策略，并監督執行實施等;

　　f、根據公司上貨時間積極配合產品上市推廣及制定有效推廣策略方法;

　　3、團隊建設

　　a、對員工進行中長期職業生涯規劃;

　　b、協調員工關系;

　　c、有責任讓員工得到培訓、提升的機會;

　　d、協調好各部門銜接事項并建立有好關系。

　　e、不定期做相關團隊建設的培訓提高團隊意識及團隊戰斗力

　　4、績效管理

　　a、公司績效導入，規范管理;

　　b、主持部門的.績效管理工作，負責直屬員工的績效計劃、跟蹤、監督、評估、反饋和改進;

　　c、督導績效考核標準的執行;

　　5、完成上級交代其他事務;無條件執行。

公司銷售經理崗位職責6

　　銷售經理崗位職責

　　1、每月初制定并公布銷售部：

　　A、根據當期庫存情況，廠家提車任務，制定單車銷售任務/個人任務； B、非主營業務指標：金融、保險、精品、二手車、VIP卡、客戶滿意度；

　　C、每月1日全員工作會議：上月數據指標完成情況；上月重點問題總結分析及整改措施，公布當月績效方案；

　　D、根據近三個月滾動需求、商務政策，制定當月提車計劃； E、測算當月資金需求（含當月），按周制定資金使用計劃；

　　F、審核展廳、二手車、金融業務培訓計劃，審核內容：培訓時間、培訓內容及課件； G、當月市場活動及店頭活動規劃； 2、每天工作：

　　A、早8;20前巡視展廳及院內，巡視內容：展廳內衛生，展車狀態，物料擺放、雜物擺放、院內當天待交付商品車狀態、試乘試駕車狀態、其他車輛停放情況、院內衛生、門頭牌匾狀態；

　　B、參加早會，了解當天意向用戶到店情況，交車情況，當日一線二線待解決的問題，展廳經理是否及時將當天重點工作及集團最新精神傳達每天員工，重點工作及集團精神傳達及補充，調整員工狀態。

　　C、早9：00檢核網絡后臺軟文發布情況，網絡意向用戶處理，400電話接聽情況，檢核不合格根據電銷考核管理標準進行處罰，解決當日電銷員反饋的問題；

　　D、了解同城網絡報價，當天活動信息，如發現變化，及時通知電銷員進行調整； E、巡視展廳，檢核展廳前臺站崗情況，前臺登記情況，根據前臺登記，詢問銷售顧問用戶未下定原因，并指導二次回訪話術，針對訂車用戶，指導訂車后二次關懷，重點提升單車精品著裝額話術鋪墊；

　　F、午飯后與二網經理溝通當天上午所轄二網訂單情況； G、調整銷售顧問狀態，鼓勵接待用戶未訂車的銷售顧問； H、隨機抽查銷售顧問當期培訓效果，口頭考試及模擬演練；

　　I、隨機抽查平板電腦接待錄音，檢核內容：當周重點話術是否執行，精品、保險、金融、二手車、VIP卡業務話術是否標準；

　　的管理；

　　7、負責銷售顧問的規劃、招募、培訓、指導、評價、薪資評定等人力資源管理工作； 8、協助市場部進行推廣、展示、促銷活動等營銷活動； 9、負責轄區市場協調管理，負責二級網點的`開發及管理；

　　10、按規定要求及時向東風日產反饋各類信息、報表及公司領導所需報表； 11、負責大宗客戶關系的建立及開發；

　　12、負責客戶檔案管理、客戶回訪等客戶關系管理工作； 1、13、負責精品銷售任務的完成。 2、

　　3、在集團總部及總經理領導下，和各部門密切配合來完成全年工作部署。 2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　3、根據廠家全年商務政策及季度商務政策變化點來調整全年打發和戰術策略，結團經營理念及思路，做到利益最大化。

　　4、制訂全年銷售計劃，根據四個季度進行分解目標，單月進行管控指標，分周進行跟進完

　　成情況及時調整。

　　5、制定月銷售獎勵方案，根據廠家提交車返利及其它返利以及同城同品與競品車型價格優惠情況來制定外促銷售政策。 6、設定銷售部整體銷售目標及衍生業務指標，以階梯激勵形式制定，激發銷售人員積極性。 7、與市場部制定店內活動、計劃，流程、促銷方案、活動時間、人員安排。 8、每天關注廠家郵箱及門戶網是否有新的通知，銷售政策，追加促銷方案等。 9、對電銷部門每天發放信息及網路訂單回訪進行檢核與指導，并檢查來電登記及電子表卡。 10、每天組織召開晨夕會（作好記錄），晨會對一天的工作布置，集團及廠家政策和文件的公布，調動員工積極性，（每一個小笑話）一日之計在于晨，調整員工心態。

　　11、每天夕會對一天發生的事情進行總結與指導，準備明天交付車輛安排，來店登記上所記錄的每一批客戶進行摸底，來店渠道、客戶級別、競品車型應對話術、短信確定、接待過程描述、下次回訪時間。對昨天客戶進行24小時級別回訪及邀約，確認邀約情況。 12、制定培訓計劃，每月不少于2次（一對一的專項培訓)總結培訓效果，（培訓簽到、現場照片、培訓內容、培訓試題、效果評估）

　　13、周例會，會議主題針對專項業務不達標的銷售顧問，二線人員總結指導，下周例會效果檢核

　　14、返利核對:每月初與財務核對返利回款情況，差異原因

　　15、客服管理：1.客服進行7DC回訪，重點為：是否貸款，保商業險，購買精品等，發現可疑客戶立即上報銷售經理，由銷售經理負責調查核實，發現跑冒滴漏現象按集團規定，嚴肅處理2.投訴抱怨客戶匯總，由銷售顧問二次補救，并且做月度總結，分享案例，提升客戶滿意度 16、進車管控根據日產事業整體庫存管控進車，依照去年銷量今年車型指標來判定暢銷車型、配置車型、顏色等方面來進車。銷售車輛嚴格按照先進先出原則執行，交車時由信息員與銷售經理檢查是否屬于先進先出方可簽字放車，每天早會對庫存車及現金車進行公布，定期推出特價車，增加內促和外促政策，做到盡快消化庫存車，減少財務利息。 17、每月總結銷售部整體業績主營和非主營指標達成情況，未達成原因及部門存在問題總結整改，落實責任人，完成時間。

公司銷售經理崗位職責7

　　1、協助市場總監開發新客戶、維護老客戶；

　　2、根據市場營銷計劃，協助完成部門銷售指標；

　　3、負責銷售區域內銷售活動的執行，完成銷售任務

　　4、熟手后，充分熟悉業務操作流程，可晉升為店長，負責新門店。

　　晉升渠道：（銷售助理—門店主管—門店經理—片區經理—市場總監—副總）

　　任職要求：

　　1、有心從事銷售工作，熱愛銷售，有銷售經驗者優先考慮；

　　2、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的'客戶服務意識；

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力；

　　5、有團隊協作精神，善于挑戰；

　　6、年齡在18—30歲之間，有無經驗均可，接受應屆畢業生，實習生。

公司銷售經理崗位職責8

　　崗位職責:

　　1.與制藥企業、生物技術公司,醫療器械公司的市場部保持高頻率拜訪,深度了解大數據報告為外資醫藥企業客戶的價值需求

　　2.從專業角度為客戶講解大數據創新解決方案,幫助公司識別、評估和獲取市場研究數據報告的合作項目

　　3.與客戶進行溝通和談判,達成合作協議并制定執行方案

　　4.定期對重點客戶進行管理和維護,促進溝通,鞏固合作關系

　　任職資格:

　　1.醫學或數據專業(臨床醫學、基礎醫學、藥學、生物技術等)本科學歷

　　2.2年以上數據咨詢行業銷售工作經驗優先,尤其是有外資醫藥企業客戶優先

　　3.有很高的'商業敏感度和很強的組織、分析、人際交往能力

公司銷售經理崗位職責9

　　1、協助銷售經理開展云南地區客戶拜訪及客戶關系的建立、維護；

　　2、產品的推廣、銷售及產品工程合同的簽訂，售后服務的接洽及服務協議的.簽訂；

　　3、項目方案、項目建議書、投標書的制作；

　　4、項目及服務實施的跟蹤、協調、收款。

　　崗位要求：

　　1、性別不限，35歲以下，大專以上，1年以上獨立銷售經驗，有較強表達、學習、協調溝通能力，可塑性強、吃苦耐勞、能頻繁出差；

　　2、有銀行、通信行業銷售經驗者優先；

　　3、有營銷、駕駛、機械、電子、網絡或軟件之一的知識及經驗則優先。

公司銷售經理崗位職責10

　　崗位工作職責：

　　1、根據銷售部的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，并確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。

　　2、負責組建和管理銷售/組織架構體系，并負責對管轄區的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監控，確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業務發展培養和儲備人才。

　　3、依據銷售部管理制度，對管轄區域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執行效果負全責。

　　4、依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，并對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。

　　5、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

　　6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，并對銷售的貨款回收負責。

　　7、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。

　　8、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

　　9、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。

　　10、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執行全國統一的市場推廣計劃，并與推廣經理一起，結合本區域市場實際情況，制定本區域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執行和監控，并對本區域的執行效果負全責。

　　11、負責本區域的公共關系，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關系，樹立良好的企業形象。

　　12、對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。

　　崗位責任：

　　1、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責。

　　2、對銷售網絡拓展及市場占有率負責。

　　3、對經銷商數量與質量負責。

　　3、對各項售后服務負責。

　　3、對銷售隊伍的`穩定性負責。

　　4、對所屬員工隊伍培訓和考核公正性負責。

　　5、對上級交辦事項完成的及時性負責。

　　6、對上級指示傳達的正確性、及時性負責。

　　崗位權限：

　　1、有對銷售月度及年度工作計劃的建議權及指導執行權。

　　2、有對銷售資源投入的計劃和分配權。

　　3、有對貨物流向的指導及控制權。

　　4、有對經銷商的選擇/撤消的審批權。

　　5、有對銷售各項費用的控制審批權。

　　6、有對退貨申請的審批權及對退貨額度的控制權。

　　7、有對銷售內部的人員管理權、工作培訓權、督導權。

　　8、有對銷售內部工作流程的修改及指導權。

公司銷售經理崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、根據公司運營管理總體發展計劃和目標，完成公司下達的產品發行任務指標；

　　2、建立、維護、開發各類金融產品發行渠道，與各類金融機構建立廣泛良好的合作關系；

　　3、與合作方進行及時、有效的溝通和服務，確保公司金融產品順暢、高效的發行；

　　4、進行市場調研，收集金融政策、行業政策出具相關分析報告，掌握產品市場動態，清楚客戶需求，及時調整營銷方法；

　　5、為公司提供建設性意見，完善公司產品線，提高服務流程；

　　6、建立、完善營銷信息系統，包括客戶資料、產品信息、行業政策等內容。

　　7、根據能力和業績，可以晉升為發行總監；

　　任職要求：

　　1、豐富的金融產品銷售渠道或高凈值客戶資源；

　　2、能以積極主動的處事態度承擔工作職責；

　　3、虛心好學、有上進心、善于思考總結；

　　4、有較強的自我管理意識及獨立開展工作的.能力；

　　5、較強的溝通協調能力，表達能力好、思維系統敏捷、很好的團隊合作精神；

　　6、已取得基金從業資格（如無，則試用期內必須通過相關考試取得資格證書）。

公司銷售經理崗位職責12

　　職責：

　　1、制定銷售計劃和銷售預算;

　　2、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

　　3、組建銷售隊伍，管理和培訓銷售人員;

　　4、負責銷售渠道和客戶的管理;

　　5、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執行。

　　任職要求：

　　1、房地產營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業，正規院校專科以上學歷;

　　2、xx年以上房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;

　　3、具備較強的.市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

　　4、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

公司銷售經理崗位職責13

　　崗位職責:

　　1、負責制定具體的銷售計劃和進行銷售預測;

　　2、負責管理團隊成員的年度目標與計劃,并督促實施;

　　3、負責分公司的銷售目標達成及區域客戶情況進行統一的'管理;

　　4、控制運營費用管理、銷售范圍和銷售目標的發展;

　　5、激勵、支持與考核銷售及客服團隊人員;

　　6、參與制定和改進企業的銷售政策,使之不斷適應市場的變化;

　　7、負責團隊建設和人才培養管理。

　　崗位要求:

　　1、30-45歲,本科及以上學歷;

　　2、熱愛銷售工作,有5年及以上銷售管理經驗,并成績優秀;

　　3、意愿強烈、具備敏銳的市場洞察力,對所轄區域的經濟情況及市場特點有較深的理解;

　　4、有豐富的市場營銷經驗,對培訓行業有深入的了解和認識;

　　5、有較強的市場開拓能力,為人正直、責任心強、處事嚴謹,具有良好的職業道德與忠誠度、穩定性。

公司銷售經理崗位職責14

　　1、協助經理進行校企合作項目的順利開展

　　2、協助上級管理、協調市場，跟蹤并監察各項市場營銷計劃的執行；

　　3、協助對公司產品的市場調研活動；

　　4、收集市場同行業信息，

　　任職資格

　　1、大專以上學歷；

　　2、應屆生及實習生亦可

　　3、具備思維活躍、有積極進取的.精神及接受挑戰的性格；

　　4、為人誠實、正直，性格開朗、責任心強，擅長與人溝通；

　　5、有一定的組織協調能力，能承擔和突破工作壓力，是很好的時間管理者和自我任務驅動者。

公司銷售經理崗位職責15

　　1、負責女裝的推廣與銷售;開發新客戶，維護老客戶，了解客戶品牌產品的.風格及合作模式，定期與合作客戶溝通，建立良好的長期合作關系，完成銷售目標;

　　2、追蹤大貨的進度，獨立處理業務，負責貨款及時回收;

　　3、負責對重要客戶進行開拓、溝通與管理;為客戶提供良好的售前、售中及售后服務;

　　4、負責定期開展市場調查，做好市場信息的收集、整理和反饋，建立客戶檔案;

　　5、協助部門負責人制定轄市場策略及計劃書，并負責執行。

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