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銷售總監的崗位職責

更新時間：2023-07-24 13:08:59

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銷售總監的崗位職責集錦[15篇]

　　在現在社會，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編整理的銷售總監的崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售總監的崗位職責1

　　銷售總監2名

　　負責心血管、婦產科、肝病科、抗感染、循環系統、血液系統、抗精神失常、中樞神經系統等領域的片劑、注射劑、膠囊劑等產品領域的銷售管理工作

　　銷售總監1名

　　負責心腦血管、消化系統、抗病毒、呼吸系統等領域的`大、小容量注射液的銷售管理工作

　　1、10年以上醫藥大型企業、上市公司銷售管理和團隊管理經驗

　　2、有相關產品領域的銷售經驗,有豐富的普藥(商業)流通客戶和專科醫院資源。

　　3、熟悉普藥流通和專科用藥的臨床銷售或醫藥招商、自營等銷售模式,有較強的成本意識、合規意識、風險防范意識和團隊協作意識,能適應高強度工作,具備解決復雜問題能力和應對市場突發事件的處理能力。

銷售總監的崗位職責2

　　職責：

　　建立全面的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售方案;

　　負責公司品種在全國各地區目標市場的全面拓展;

　　負責目標市場銷售方案的制定、審核、執行，收集并反饋市場及產品信息;

　　培訓、監督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的'建設，提高團隊績效，達成產品銷售目標;

　　深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據;

　　擬訂年、月度銷售計劃，分解目標;擬訂年度預算，分解;

　　總經理交辦的其他任務。

　　任職要求：

　　醫學、生物學或市場營銷等相關專業大專以上學歷，至少5年以上相關工作經驗。

　　熟悉醫療器械銷售、產品推廣、招商等相關工作。

　　在行業內有較廣泛的人際資源或銷售網絡資源者優先考慮;

　　熟知醫療器械行業市場、品牌以及國家政策、法律、法規;

　　有較強的敬業精神及團隊協作能力，能夠承擔較大的工作強度與壓力，身體健康，能夠適應經常出差;

銷售總監的崗位職責3

　　職責：

　　1.根據公司戰略或總經理的安排制定相應的營銷策略，并推動實施;

　　2.分析和研究市場信息，推動開發新產品、開拓新業務;進行客戶群體的細分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應變能力和競爭能力，提高經濟效益;

　　3.指定對營銷年度、季度、月度目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

　　4.識別客戶關鍵決策人，建立緊密商務關系，確保公司與重點業務單位的良好溝通;

　　5.監督應收款項及時回收，確保資金周轉率符合公司要求;

　　6.負責營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行;實施人才培養和營銷文化建設、對人員進行市場銷售理念的培訓、溝通;

　　7.知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。

　　任職要求：

　　1. 35歲以上，本科及以上學歷，有項目管理經驗及技術背景優先。

　　2.通訊、電子、微電子等相關經歷。

　　3.英語能作為工作語言。

　　4.有五年以上中高層管理經驗和海外市場開拓工作經驗。

　　5.有較強的'公關能力及充分的協調能力，責任心強，有5年以上團隊管理經驗。

　　6.優秀的職業操守。

銷售總監的崗位職責4

　　1、做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔，迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。

　　2、參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策范圍內使賓客重新獲得滿意感。

　　3、有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的'控制、即時房態的控制。

　　4、對于超預定造成客人的外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

　　5、根據酒店的預算目標，做好每日和每月酒店的平均房價的控制。

銷售總監的崗位職責5

　　工作職責

　　1、帶領團隊完成團隊年度銷售業績指標;

　　2、積極建設各行業的優質客戶關系,開拓并尋求新的商業機會;

　　3、開發大客戶,和目標客戶建立良好關系,挖掘、了解并滿足其需求推動團隊整體的銷售業務,組織完成部門整體業務計劃;

　　4、完成領導交辦的其它事宜。

　　任職要求

　　1、本科(含)以上學歷,28-36歲;

　　2、具有豐富的戶外廣告銷售經驗,地鐵廣告經驗優先;

　　3、良好的人際關系處理能力和銷售技巧,善與人交流和溝通,事業心強;

　　4、具有很強的`團隊合作精神,能承受強大的工作壓力;

　　5、具有優秀的管理能力、激發團隊能動性、帶領團隊共同完成目標及挑戰。

銷售總監的崗位職責6

　　1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；

　　2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

　　3、協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制；

　　4、培訓市場調查與新市場機會的發現；

　　5、新項目市場推廣方案的制定；

　　6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

　　7、銷售隊伍的建設與培養等。

　　8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　9、擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

　　10、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

　　11、根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；

　　12、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；

　　13、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

　　14、把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態；

　　15、關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

　　16、根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

　　17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同；

　　18、組織建立、健全客戶檔案；

　　19、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

　　20、向直接下級授權，并布置工作；

　　21、定期向直接領導述職；

　　22、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　23、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；

　　24、負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；

　　25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

　　26、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；

　　27、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；

　　28、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；

　　29、及時對下級工作中的爭議作出裁決；

　　30、每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業務會議。

　　31、對銷售部工作目標的完成負責；

　　32、對銷售市場動態提出的合理性、健康性負責；

　　33、對確保經銷商的信譽負責；

　　34、對確保貨款及時回籠負責；

　　35、對銷售指標制定和分解的合理性負責；

　　36、對銷售部給廠家造成的影響負責；

　　37、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

　　38、對銷售部預算開支的合理支配負責；

　　39、對銷售部工作流程的正確執行負責；

　　40、對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責；

　　41、對銷售部所掌管的廠家秘密的`安全負責。

　　42、有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權；

　　43、對篩選客戶有建議權；

　　44、對重大促銷活動有現場指揮權；

　　45、對所屬下級的工作有監督、檢查權；

　　46、對所屬下級的工作爭議有裁決權；

　　47、對直接下級有獎懲的建議權；

　　48、對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權；

　　49、對限額資金有一定的支配權；

　　50、有退貨處理權；

　　51、有一定范圍內的銷售折讓權。

銷售總監的崗位職責7

　　1、化妝品行業市場或者專業線的市場8年工作經驗;

　　2、6年市場營銷工作經驗,在化妝品公司任職市場總監4年以上,對該領域發展有深刻理解;

　　3、具備很強的策劃能力,熟悉各類媒體運作方式,有大型市場活動推廣成功經驗;

　　4、具有敏感的`商業和市場意識,分析問題及解決問題能力強,具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;

　　5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經驗。崗位職責:

　　1、負責進行公司市場戰略規劃,制定公司的市場總體工作計劃,提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的具體方向和實施方案;

　　2、組織和監督實施年度市場推廣計劃;

　　3、進行市場調研與分析,研究同行、業界發展狀況,定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據;

　　4、制定公司整體公關策略及危機公關的應對處理;

　　5、建立完善市場部工作流程以及制度規范;

　　6、制定市場推廣費用預算及市場部全年整體財務預算制定、控制以及完善激勵考核制度;

　　7、管理市場團隊,并對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導

銷售總監的崗位職責8

　　1、隨時關注、搜集同行業競爭對手信息，分析酒店及客源市場發展趨勢，編制可行性分析報告，為公司科學決策提供依據；

　　2、參與酒店前期規劃工作，根據酒店定位、市場發展趨勢和后期營運需求，提出優化建議；

　　3、對籌備酒店的'運行進行統籌和督導；

　　4、各開業門店的經營指導、店總的培訓督導、開業城市的籌建運營。

銷售總監的崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、根據公司的發展戰略目標,制定營銷職能戰略規劃,并組織貫徹實施;

　　2、組織制訂年度營銷計劃,并分解銷售目標,組織落實;

　　3、依據公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務;

　　4、根據公司發展的需要,制定食品銷售區域管理規劃方案,并組織實施;

　　5、負責監督銷售過程中的異常情況,并在第一時間進行處理;

　　6、負責客戶的分類管理及客戶資料的統一管理;

　　7、負責按照公司的發展要求,組織開展市場調研,及時掌握市場信息、行業信息; 8、負責經銷商政策的`制定,督導經銷商管理體系的良性運行。

　　9、負責組建銷售團隊,負責人員招聘、培訓、考核。

　　崗位要求:

　　1、從事食品、飲料快消品等行業8年以上,銷售總監崗位3年以上。

　　2、熟悉國內食品、飲料行業市場環境,了解渠道運行方式,具備市場敏銳性;

　　3、具備較強的團隊建設能力、管理能力、市場推廣能力、營銷策劃能力。

銷售總監的崗位職責10

　　一、國外銷售部總監崗位職責

　　（一）正確掌握市場

　　1、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

　　2、收集有關洗化行業信息，掌握洗化行業市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

　　3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　　（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。

　　2、根據項目的賣點（賣點是可以創造的）和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。

　　3、完善國外市場營銷策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。

　　（三）管理銷售活動

　　1、制定銷售管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。

　　2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。

　　3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作

　　二、國外銷售部總監崗位職責

　　國外銷售部總監的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

　　具體內容分為以下幾項：

　　（一）負責國外銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。

　　（二）負責國外銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。

　　（三）負責國外業務員工作行為，形象規范管理。

　　（四）負責工作環境衛生監督、管理。

　　（五）負責國外銷售部銷售業務管理：

　　1、定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、組織安排銷售動態分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。

　　3、定期組織安排洗化行業國際市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。

　　4、協調配合國外業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

　　5、組織每周銷售例會，總結銷售情況。

　　6、負責組織業務培訓及考核。

　　7、制定并組織銷售業務流程、監督實施。

　　8、制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。

　　9、處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。

　　（六）做結傭函，每月統計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。

　　三、國外銷售部總監崗位職責

　　協助總經理負責處理并完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下：

　　（一）每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發現問題匯報總經理。

　　（二）每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

　　（三）每日下午17：30前完成當日白班作業的匯總工作。

　　（四）常規工作如下：

　　1．負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

　　2．負責每日的`記帳。

　　3．負責復審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。

　　4．負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

　　5．負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。

　　6．負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。

　　7．負責銷售部辦公用品的管理。

　　8．配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作

　　9、催收成交客戶的后期貨款，辦理相關手續。

　　10、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

　　11、配合總經理完成市場調查及信息反饋工作。

　　12、按照公司要求填寫相關表格，并建立客戶檔案。

　　13、嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。

　　14、學習、吸收新知識，不斷提高自己的業務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。

銷售總監的崗位職責11

　　職責描述：

　　1、負責小家電大客戶貼牌oem/odm業務拓展；

　　2、負責銷售團隊的'管理及客戶關系維護，完成銷售目標；

　　任職要求：

　　1、具備豐富的全國性大客戶資源和人脈，擅長戰略型大客戶開發和維護；

　　2、具備團隊管理能力和培育新人的能力；

　　3、具備較強的談判能力、邏輯思維能力和組織協調能力；

銷售總監的崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、通過對客戶的綜合理財需求分析，幫助客戶制訂資產配置方案并向客戶提供投資建議；

　　2、指導團隊通過各類渠道，接觸并篩選有效高凈值客戶；

　　3、帶領團隊組織理財沙龍和理財講座，提升客戶轉化率；

　　4、通過持續跟進與服務，為客戶不斷提供專業的理財咨詢與服務；

　　5、設定團隊考核計劃，監督團隊完成業績考核。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷

　　2、具有豐富的金融專業知識，了解國內外投資理財市場的發展；

　　3、五年或以上外資銀行、信托機構、資管公司、三方等相關行業的.銷售工作經驗；有團隊管理經驗優先考慮；

　　4、持有基金從業資格證、證券從業資格證者優先考慮。

銷售總監的崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、根據公司品牌視覺識別系統、品牌推廣和傳播策略、市場品牌活動，組織實施品牌管理和推廣策略。

　　2、策劃品牌線上推廣及線下活動方案，制定詳細實施辦法，協調各方資源，確保面向用戶和行業有效傳播。組建社群營銷團隊，制定目標顧客自媒

　　3、體社群營銷方案和實施計劃，探索社群交互方式的創新。

　　4、根據產品數據、行業、競品、推廣、運營等情況跟蹤，收集用戶信息并根據市場輸出，提出產品開發和改進建議

　　5、需做過衛生巾及日用品市場

　　1、根據公司戰略與產品特點，對 CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；

　　2、負責公司CS渠道產品定位與經營戰略策略的策劃提案；

　　3、制定和貫徹企業的產品策略及政策；

　　4、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導完成公司計劃、市場營銷任務。

　　任職要求

　　1、大專以上學歷，3年以上化妝品CS渠道管理工作經歷，有良好的客戶資源；

　　2、具有豐富的銷售技能，溝通技巧；

　　3、具備優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的'工作；

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；

　　5、培訓經歷：接受過戰略管理、市場營銷、產品開發、管理技能等方面的培訓優先。

銷售總監的崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、根據公司經營及運營指標要求,負責制定和落實項目整體營銷策略,對項目的銷售業績負責;

　　2、負責項目銷售道具體驗感的提升,以促進銷售業績達成;

　　3、負責對項目地塊價值的提升、對項目產品的規劃,制定不同的價格策略和推廣策略,以實現整盤貨值的最大化;

　　4、負責規劃和控制項目的營銷費用和費效比,以實現項目銷售效益最大化;

　　5、負責對銷售案場、營銷團隊、銷售流程進行管理,提高來訪轉化率;

　　6、負責建立和培養項目營銷團隊,有效激勵和輔導項目組成員,促進其工作能力和專業技能的發展。

　　任職要求:

　　1、8年以上房地產相關工作經驗,3年以上商業地產項目銷售經驗;

　　2、熟悉房地產市場,對商業商鋪營銷工作有深刻的'認知并有獨特見解;

　　5、具備敏銳的市場洞察力,把握行業市場動態和市場方向的能力,具備戰略思維;

　　6、優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的合作,具有很強的溝通能力、協調能力、計劃和執行能力;

　　7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。

銷售總監的崗位職責15

　　1.根據公司年度工作計劃，制訂銷售計劃并組織實施。

　　2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。

　　3.整合、優化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。

　　4.建立穩定的銷售團隊，能有力地將計劃轉變成結果。

　　5.建立先進的'客戶管理和開發手段，開拓市場，擴大業務量。

　　6.組織收集競爭對手的產品在市場上的相關信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調查報告并交上級主管領導。

　　7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。

　　8.銷售合同簽訂、履行與管理。

　　9.組織售后工作。

　　10.組織下轄崗位職員的業務培訓。

　　11.商務談判。

　　12.定期走訪老客戶，收集我公司產品的回饋信息。

　　13.直接上級交辦的其他工作。

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