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銷售經理崗位職責

更新時間：2023-07-24 09:58:36

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銷售經理崗位職責19篇【薦】

　　在不斷進步的社會中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。擬起崗位職責來就毫無頭緒？下面是小編整理的銷售經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售經理崗位職責1

　　一、主要職責

　　1、負責品牌形象的維護、推廣、提升。

　　2、負責企業文化和品牌的傳播與實踐。

　　3、協助營銷總監開展市場宣傳活動的策劃，并進行籌備、組織實施。

　　4、負責形象專柜的設計、制作、裝修、維護工作

　　5、協助營銷總監開展市場促銷活動的策劃，并進行籌備、組織實施，包括促銷用品的設計、制作、發放、監督使用等。

　　6、負責所有道具、形象用品的申請、登記、管理、調配及合理利用。

　　7、領導和評價美工的.工作，對該職位人選提供撤換建議。

　　8、完成營銷總監委托的其它臨時性工作

　　二、組織關系

　　對營銷總監負責并報告。

　　三、權限

　　1、有履行上述職責的權力。

　　2、有參與公司營銷工作決策的權力。

　　3、有對美工人員任用的建議權。

　　4、有對促銷用品、道具分配、監督使用權。

　　5、有對公司專柜裝修監工驗收的權力。

　　6、有選擇宣傳媒體、業務談判的權力。

　　7、參加業務例會的權力。

　　8、營銷總監臨時授予的其它權力。

　　四、利益

　　由營銷總監根據公司批準的薪金政策約定。

　　五、考核

　　依據崗位職責及公司的總體銷售業績考核，每月一次。

銷售經理崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、策劃市場部產品推廣營銷方案，并管控落地；

　　2、負責對市場部人員的業績考核，監督工作進度和提供相關培訓；監督各項細節進度和確保業績目標達成；

　　3、負責制定市場部相關管理辦法和流程，審批后貫徹執行；

　　4、負責市場部人員的日常管理工作，包括工作紀律、工作內容、工作效率等；

　　5、負責收集整理競品信息，對市場動態進行調查研究，并根據匯總對公司定位，為市場相關決策提供準確方向；

　　任職條件：

　　1、本科以上學歷，3年以上市場推廣營銷經驗；

　　2、具有銷售團隊搭建能力和管理經驗；

　　3、具備強烈的成功欲望和事業心，有很強的'執行力及開拓精神，能承受工作壓力；

　　4、具有優秀的團隊管理、跨部門溝通能力和高度的責任感；

　　5、服務意識強，具有良好的溝通及表達能力，無不良嗜好；

　　6、良好的辦公軟件使用能力。

銷售經理崗位職責3

　　1.負責門店團隊組建、管理，完成公司下達的.業績目標;

　　2.根據客戶購車需求，銷售全品牌新汽車;

　　3.根據公司現有車輛，批售當地二級經銷商，提供墊資業務解決二級經銷商資金痛點;

　　4.不斷開發、維護當地二級經銷商、資源公司、4S店大客戶;

　　5.負責根據公司APP平臺上，經紀人提供的客戶線索，進行跟蹤，帶領團隊進行有效轉化，以促成交;

　　6.打造強有力的銷售團隊，營造良好的團隊凝聚力;

銷售經理崗位職責4

　　1、整理各車型的銷售資料及客戶檔案，為客戶提供進行長期、熱情的專業客戶關懷;

　　2、挖掘客戶需求，實現產品銷售，努力達成個人目標進而實現經銷商整體銷售業績;

　　3、負責售前業務跟進及售后客戶維系工作。

銷售經理崗位職責5

　　1、根據部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標。

　　2、主持部門銷售會議，激發銷售人員的'潛力、能動性。

　　3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務指標。

　　4、發現并解決部門工作過程中所遇到的問題。

　　5、根據產品屬性，帶領部門明確業務方向。

銷售經理崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、部委、省級大客戶營銷；

　　2、尋找大客戶商機，進行單點突破；

　　3、協調能力強，熟悉政府項目招標能力；

　　4、承擔銷售指標。

　　任職資格：

　　1、大學本科以上學歷，計算機、會計、管理等相關專業；

　　2、3年以上政務領域營銷工作經驗，具有政府財務財政領域銷售經驗者優先；

　　3、有較強的談判和溝通能力，具有大客戶資源和單點突破能力；

　　4、強烈的事業心及挑戰精神，具有團結合作的精神；能夠承擔較強工作壓力，能夠適應經常出差；

　　5、良好的'個人信譽及職業操守。

銷售經理崗位職責7

　　1、負責轄區內公司產品的推廣活動，新客戶開發，完成銷售任務。

　　2、根據計劃開展客戶專業化拜訪，向客戶推廣產品，并配合市場部的計劃組織產品研討會，不斷提高產品市場份額。

　　3、對于轄區內的市場狀態充分了解，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議。

　　4、保持積極進取的工作態度，以良好的`職業操守要求自己，為公司樹立積極向上的公眾形象。

　　5、真實準確地及時完成公司規定的各項報告及報表。

　　6、領導交辦的其他工作事務。

銷售經理崗位職責8

　　1、分解銷售目標、帶領團隊及經銷商完成業績指標

　　2、負責區域招商、客戶開發工作，維護客戶客情關系

　　3、控制各項費用比例，定期提交相關報表，完成公司各項管理指標

　　4、根據編制和市場需求招聘、培訓、指導、考核下屬團隊人員

　　5、領導安排的其他工作

銷售經理崗位職責9

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

　　2、熟悉銷售市場，能夠獨立接洽客戶;

　　3、參與產品市場推廣，從中發掘客戶資源;

　　4、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　6、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

銷售經理崗位職責10

　　（1）針對項目，對銷售人員進行培訓、考核及擇優錄用和組建該項目的銷售團隊等有關工作。

　　（2）安排銷售人員實際作息時間與輪休。

　　（3）監督銷售人員出勤情況，發現問題及時解決或向上級匯報。

　　（4）負責督促銷售人員跟蹤意向客戶。

　　（5）負責督促銷售人員的考勤及儀容儀表。

　　（6）考核銷售人員實際操作水平，并適當給予輔導。

　　（7）了解銷售進度，了解員工思想動態，組織會議進行交流、溝通，鼓勵士氣。

　　（8）每天核實銷售情況和銷售人員提成情況，并做好統計輸入電腦。

　　（9）及時處理售樓現場客戶糾紛，若不能解決應盡快向上級匯報。

　　（10）協助代理公司銷售活動的開展及其它日常事務的管理。

　　（11）做好每日工作報告和每周工作報告及每月的銷售總結，并及時匯報上級。

　　（12）每月統計成交客戶及意向客戶資料上報公司，并確保資料的'真實性。

　　（13）協調與發展商之間的關系，創造良好的工作環境。

　　（14）外地銷售經理與公司對接應保持每周及每月項目情況匯報，以便公司及時掌握異地項目的銷售及各方面情況。

　　（15）負責老客戶的售后服務工作。

　　（16）項目結束時的文具交接工作。

銷售經理崗位職責11

　　一、銷售經理工作職責

　　1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

　　2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

　　3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

　　4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。

　　5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

　　6、尋求部門新的利潤增長點。

　　7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

　　8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

　　9、組織對本部門的'人員培訓。

　　二、銷售經理工作要求：

　　1、掌握現代企業管理、市場營銷等經濟理論。

　　2、有良好的人際交往和溝通能力。

　　3、有市場競爭的分析能力，有應對棘手問題的處理能力。

　　4、了解國家對二手車交易的有關政策和交易流程。

銷售經理崗位職責12

　　1、區域銷售計劃的制定與執行：

　　根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；

　　組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：

　　指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的'重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

銷售經理崗位職責13

　　1、根據公司銷售任務，分解并督促銷售顧問完成銷售任務，確保整車銷售、精品銷售、二手車置換、新車上險率、上牌服務費、延保及養護品銷售等各項指標完成落實與達成率跟蹤

　　2、協助銷售經理完成銷售顧問培訓及素質提升，員工績效考核工作及新員工培訓考核工作

　　3、負責解決一般用戶投訴;配合解決重大客戶投訴

　　4、展廳報表數據準確、按時提報

　　5、對展廳客流量、銷售前臺客戶信息登記督促與落實，客戶留檔率達成100%展廳邀約率達成15%

　　6、推進試乘試駕工作開展，提高試乘試駕率，試乘試駕率達成70%

　　7、負責監督銷售顧問在銷售工作中的流程監督工作

　　8、確保展示車輛整潔、確保銷售顧問形象整潔及展廳環境整潔

　　9、展廳背景音樂管理落實

　　10、配合完成神秘客季度綜合成績考核中銷售顧問流程的監控與執行

　　11、按DSA要求準備相應檢查文件，確保DSA順利進行

　　12、根據VGIC的'CSS考核標準，進行日常現場管理，提高顧客滿意度，提升公司形象

銷售經理崗位職責14

　　1.在總經理領導下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制，傳達、執行上級下達的經營管理指令。

　　2.制定銷售部門工作目標和銷售策略，并對銷售決策提出建議。

　　3.制訂部門年度預算及年、季、月的`工作計劃，掌握部門各項經營指標的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經濟效益。

　　4.組織銷售人員開展市場調査、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率。

　　5.輔導銷售人員制訂銷售走訪計劃，審核業務工作日報表，檢查走訪效果。

　　6.制定、完善銷售管理制度。

　　7.定期對銷售人員進行業務培訓和評估，不斷改進工作方法,努力提高銷售水平。

　　8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實情況，布置工作重點。

　　9.檢査、督導本部門員工工作，確保各項計劃任務、規章制度、工作程序的落實。

　　10.負責銷售部人員業務培訓。

銷售經理崗位職責15

　　1、銷售管理職位，負責其部門主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢查;

　　5、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

　　6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　7、從銷售和客戶需求的`角度，對產品的研發提供指導性建議。

銷售經理崗位職責16

　　1.全面負責銷售部日常事務管理，對銷售部客戶滿意度及業績負責;

　　2.根據廠家布置的銷量任務，制定部門年度預算計劃，根據銷售店年度/月份銷售目標，擬定并實施訂貨、銷售及庫存計劃;

　　3.根據總經理布置的KPI各項考核目標(銷售毛利、按揭、延保、用品等任務)編寫部門年度/月度工作計劃與工作總結;

　　4.分析市場動態，制定調整銷售運營政策，爭取廠家___返利;

　　5.規范及完善銷售部門日常管理的相關規定流程，掌握合理的庫存結構，規避銷售風險，應對突發事件;

　　6.根據每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案;指導、協助客服部處理個案客戶投訴

　　7.甄選、培訓以及指導下屬人員，對銷售部的`人才梯隊建設負責;

　　8.完成上級交辦的其他事項。

銷售經理崗位職責17

　　職責：

　　1、負責區域內核輻射產品的推廣與銷售，客戶拓展與支持；

　　2、負責區域內核輻射產品項目的跟蹤與推進；

　　3、根據公司安排制定銷售計劃，完成銷售任務；

　　4、進行相關項目的招投標、控標、合同簽訂、回款相關工作；

　　5、掌握最新市場動態、競爭對手動態，及時反饋市場信息及建議。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，計算機、儀器儀表等相關理工科專業；

　　2、一年以上工業品銷售經驗，有儀器儀表行業背景及項目型銷售經驗者優先考慮；

　　3、優秀的溝通表達能力，敏銳的市場洞察力，抗壓能力強；

　　4、人際風格沉穩內斂，積極進取，富有開拓精神；

　　5、能夠承受較強的.工作壓力，能夠適應一定量的出差；

　　6、有海關系統背景或者環保主管單位背景的優先。

銷售經理崗位職責18

　　（一）工作內容及職責權限：

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區域的.銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

　　5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。

　　6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。

　　7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

　　8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

　　（二）執行：

　　1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

　　2、對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃。

　　3、充分發揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。

　　4、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。

　　5、處理客戶投訴。

　　6、協助城市經理完成業務主管的招聘，對城市經理及業務主管進行培訓、指導。

　　7、完成領導交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責19

　　1.對于超預定造成客人的外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

　　2.根據酒店的預算目標，做好每日和每月酒店的平均房價的控制。

　　3.透徹了解信用和支票兌現方面的知識，知道如何操作并能嚴格遵照執行，及時、有效地做好協議公司的應收款項的'收回工作。

　　4.及時做好協議客戶和同到期的續簽工作。

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