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銷售崗位職責

更新時間：2023-07-24 07:52:39

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【精品】銷售崗位職責

　　在不斷進步的社會中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編為大家收集的銷售崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售崗位職責1

　　崗位職責:

　　1、負責公司各項目的展會展位及會員產品的銷售工作,實現銷售目標;

　　2、根據公司戰略制定具體的新客戶開拓計劃,并完度客戶開拓目標;

　　3、負責同行業展會、項目的'產品、市場信息收集與整理;

　　4、客戶公共關系的日常維護和定期拜訪,準確及時反饋客戶動態;

　　5、完成專項會務工作的信息傳遞及進度跟蹤工作。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷;2年以上銷售相關工作經驗,英語聽說讀寫能力上佳者優先;

　　2、掌握市場動態,熟悉市場狀況并有獨特見解,有會展、廣告等行業客戶資源者優先;

　　3、具有良好的決策能力,組織協調能力,社會交往能力,具有管理者的親和力和人格魅力;

　　4、善于溝通、協調,具有強烈的責任感和事業心;

　　5、能吃苦耐勞,能適應出差。

銷售崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、區域銷售計劃制定與執行:負責區域客戶的開發及維護工作，完成公司下達的銷售任務；

　　2、市場開發:根據公司發展戰略確定部門開發計劃及具體實施方案；

　　3、銷售費用控制:根據公司銷售費用管理規定及部門費用預算指標，組織部門銷售人員按照費用預算完成銷售指標；

　　4、客戶關系管理:負責拜訪轄區重要客戶，監督檢查銷售人員客戶拜訪情況，建立長期良好穩固的客戶關系；

　　5、銷售信息管理:負責轄區內公司產品的`宣傳推廣、銷售網絡建立及品牌維護；

　　6、銷售團隊建設:對轄區內銷售人員進行管理和培訓，建立營銷團隊；

　　任職要求:

　　1、本科以上學歷，醫、藥相關專業優先；

　　2、3年以上醫藥行業的市場銷售經驗，1年以上管理經驗；

　　3、有良好的溝通協調能力及團隊影響力；

　　4、具有責任心及大局觀，有克服困難的決心。

銷售崗位職責3

　　工作職責:

　　1.日�？蛻舻陌菰L及維護,了解客戶產品的規格和進度銷售產品;有效解決客戶提出的問題;

　　2.新客戶的開發與服務;

　　3.搜集市場信息,了解內銷和出口市場的`動向;

　　4.根據市場的變化制作年度銷售計劃,確定所負責客戶的年度銷售目標;

　　5.與海外公司溝通,分享出口市場的信息并及時匯報;

　　6.每周以報告(英文)的形式匯報本周的客戶拜訪情況,搜集相關產品的信息,在公司內部發表并分享;

　　7.其他相關銷售的工作。

　　任職資格:

　　1.全日制本科及以上學歷,22-27歲,工作經驗不限;

　　2.良好的英語表達能力和書寫,英語CET-4及以上;

　　3.熟練操作辦公軟件(Word/Excel/PowerPoint),擅長制作各類銷售報表及數據分析;

　　4.性格開朗,團結隊友,較強的人際溝通能力及語言表達能力;

　　5.工作責任心強,具有良好的客戶服務意識感。

銷售崗位職責4

　　一、崗位標識信息

　　崗位名稱：銷售主管

　　隸屬部門：國內業務部

　　直接上級：（總經理）公司總經理

　　工資等級：主管職稱級

　　直接下級：區域銷售專員

　　可輪換崗位：無

　　二、崗位工作概述

　　負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發市場，監控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。

　　三、工作職責與任務

　�。ㄒ唬┬畔贤�

　　1．負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；

　　2．負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案；

　　3．負責價格溝通；

　　4．負責交貨期溝通；

　　5．負責發貨溝通；

　　6．負責售后溝通；

　　7．負責合同審核和簽定跟蹤。

　�。ǘ┚S護和服務

　　1．回訪客戶，聽取客戶意見；

　　2．向客戶提供咨詢服務；

　　3．審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同，跟蹤生產進度，制定發貨計劃；

　　4．協調客戶之間進行設備推廣、推介；

　　5．客戶購買能力評價；

　　6．跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。

　　7．客戶滿意度調查和評價。

　　（三）處理客戶反饋

　　1．負責客戶反饋投訴的內部傳遞；

　　2．跟蹤問題的解決過程；

　　3．評價問題解決的滿意程度；

　　4．將問題的解決結果回復客戶；

　　5．客戶反饋處理評價。

　　（四）市場開發

　　1．收集不同領域和區域對產品的需求信息；

　　2．根據市場信息制定銷售計劃；

　　3．執行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業務報告；

　　4．了解行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力；

　　5．適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

　　（五）監控貨款

　　1．協調財務開具相關發票；

　　2．跟蹤合同，在規定的賬期內收回貨款；

　　3．對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；

　　4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現呆賬和死賬；

　�。┲笇Ш涂己讼聦俟ぷ�

　　1．負責對下屬工作指導，并進行績效考核；

　　2．負責對新上崗銷售專管業務培訓。

　　（七）完成上級委派的其他任務，包括但不限于召開業務會議，組織例會和臨時性會議。

　　四、工作績效標準

　�。ㄒ唬┬畔贤ḿ皶r準確，降低失誤率甚至降為為零；

　�。ǘ┛蛻敉对V及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；

　�。ㄈ┛蛻舴答佂对V在2小時內傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監控，避免客戶再次投訴；

　　（四）完成年度個人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領域被開發；

　�。ㄎ澹]有呆賬或死賬發生；

　　（六）下屬能達到公司考核標準，沒有突發事件產生，沒有長期得不到解決的問題。

　�。ㄆ撸└鶕己艘螅商嵘龄N售經理級。

　　五、崗位工作關系

　�。ㄒ唬﹥炔筷P系

　　1．監督：在基本的銷售工作方面，接受總經理的指示和監督；

　　2．所施監督：在負責與生產、售后跟進的同時，向下屬提出發貨、售后等合同要素的指導意見；

　　3．合作關系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的`協作關系，

　　在確認客戶提出的產品技術和質量方面，與生產部門保持良好的協作關系。

　　（二）外部關系

　　1．在有關銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發生聯系和進行溝通；

　　六、崗位工作權限

　�。ㄒ唬⿲ο聦偃藛T的臨時工作調動權；

　　（二）對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績效考核權；

　�。ㄈ⿲蛻魳藴式回浧�、訂單的確認權；

　　（四）對訂單交貨期改變的申請權；

　�。ㄎ澹┲老聦俸贤暮灦�；

　　（六）對客戶信用評價的建議權；

　�。ㄆ撸┙M織召開銷售例會、不定期會議的權利。

　　七、崗位工作時間

　　在公司制度規定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。

　　八、崗位工作環境

　　監督銷售部人員保持良好的崗位工作環境，對衛生、個人行為等負有督導責任。

　　九、知識及教育水平要求

　　（一）市場營銷知識；

　�。ǘ┊a品動態及行業知識；

　　（三）公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識；

　�。ㄋ模┙洕贤R；

　�。ㄎ澹┯嬎銠C基礎知識及常用軟件知識；

　　十、崗位技能要求

　�。ㄒ唬┦煜す竟に嚬ば蚝凸井a品；

　�。ǘ┚邆淞己玫娜穗H交往能力、溝通能力；

　�。ㄈ┹^強的口語表達能力；

　�。ㄋ模⿲κ袌鲇忻翡J的觀察力；

　　十一、素質要求

　　需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創新精神；團隊精神和領導力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管

　　理團隊壓力，不斷挑戰業績；具有危機意識和應變能力；處理和協調下屬之間事宜客觀、公平、公正。

　　十二、其他說明

　　本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善

銷售崗位職責5

　　職位描述：

　　1.負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的策劃制定及執行;

　　2.根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式;

　　3.與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4.制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行;

　　5.參與制定各類市場推廣方案并實施;

　　6.完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期匯報工作情況;

　　7.建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

　　任職要求：

　　1.對所從事的酒類產品的.市場情況及競爭環境有充分的了解;

　　2.熟悉酒類產品在市場上的各高中低端銷售模式和情況;

　　3.有所從事的酒類產品的終端銷售經驗，有豐富的銷售團隊和經銷商管理經驗;

　　4.能獨立完成酒類產品的市場開拓;

　　5.具有優秀的組織、協調及溝通交流能力;

　　6.具有高度的責任感和團隊合作精神。

　　入職門檻：

　　區域銷售經理的工作，是負責公司在每一個區域的業務發展和組織建設�！敖浝怼甭毼徊豢赡芤徊降翘於_到，除了要擁有出色的銷售業績之外，管理能力、學習能力、全局觀包括人脈資源，都是晉升區域經理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷售的職責范圍有很大區別，如果只是埋首于業績中，那么即使成為銷售明星，最終也未必能成為一個管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不斷地學習，多看多思考多了解市場和自身，是獲得成功的必要前提。

　　職業晉升通道：

　　銷售—銷售主管—區域銷售經理—區域銷售總監

銷售崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、負責鐵將軍—悍馬音響的區域銷售渠道開發與管理。

　　2、根據崗位工作的年度銷售指標，制定相應的工作計劃與目標達成方案。

　　3、配合下轄大區或省區制定因地制宜的營銷推廣方案，并跟進實施、總結反饋。

　　4、調研和收集市場信息，為公司的.渠道營銷管理和產品研發提供有價值的建議。

　　5、對下轄分銷渠道的經銷商和終端門店做好培訓和服務工作，推廣企業品牌和促進產品銷售。

　　任職要求：

　　1、熟悉汽車音響基礎原理，懂基本安裝知識，會使用常規的調音軟件。

　　2、了解汽車后市場行業，具有一定的渠道資源和客戶關系。

　　3、大專以上學歷，年齡28—38歲，市場營銷等相關專業，3年以上汽車后裝音響行業銷售經驗。

　　4、具備較強的市場分析、營銷能力和良好的人際溝通、協調能力。

　　5、有較強的事業心、責任心和進取心，可以經常出差。

銷售崗位職責7

　　1、進行eBay與分析，分析市場狀況及競爭對手狀況，制定銷售策略;

　　2、帶領銷售團隊達成業績目標，團隊人才階梯建設、人才培養、培訓等相關管理工作;

　　3、統籌整個平臺的產品銷售監督與調整，銷售數據整理，產品線;

　　4、不斷學習并掌握eBay平臺產品上傳規則、技巧、交易流程及擴大交易量的方法和技巧;

　　5、與其他部門共同關注賬號各項指標，確保賬號安全，提升店鋪競爭力;

銷售崗位職責8

　　苗木銷售總監中國綠地博大綠澤集團博大綠澤生態建設集團有限公司,博大園林,博大綠澤工作職責:

　　全面負責苗木板塊的市場營銷工作。

　　主要任務包括根據公司下達的任務制定營銷計劃,確定營銷的目標;

　　按照營銷計劃,組織營銷人員,完成營銷的'目標;

　　起草制定年度銷售計劃并牽頭實施;

　　牽頭自行銷售公司苗圃自有苗木;

　　收集行業市場信息,和發布建立市場營銷平臺。

　　利用市場苗木資源完成年度銷售任務。

　　任職資格:

　　大專以上學歷,園林、園藝、農學等相關專業優先;

　　園林苗木銷售領域,5年以上工作經驗;

　　1、熟悉園林植物的市場價格;

　　2、有較強的談判能力;

　　3、了解園林行業相關政策法規,熟悉國內外市場銷售動態;

　　4、具有較強的溝通協調能力;

　　5、具有較強團隊意識和良好的工作態度;

　　6、能基本運用excel、word等常用計算機辦公軟件。

銷售崗位職責9

　　工作內容：

　　1、負責公司禮品的銷售，開發客戶，完成銷售目標，建立客戶檔案，根據公司目標制定部門工作計劃；

　　2、通過電話、網絡、拜訪、溝通了解客戶需求，利用各種資源和渠道發展新客戶，維護老客戶，開展產品銷量和回款，完成銷售任務；

　　3、負責開拓新客戶，及新老客戶關系維護工作；

　　4、負責商務談判，參與銷售合同具體條款的`制定，負責合同的簽訂與執行；

　　任職資格:

　　1、一年以上相關銷售經驗，樂于從事銷售及客服工作，具有良好的客戶服務意識，

　　2、形象氣質俱佳，口齒伶俐，行事態度積極向上有執行力和學習力，敢于挑戰高薪。

　　3、熱愛本職工作、勤奮踏實、勇于接受挑戰，承擔壓力；

　　4、學歷不限，男女不限，年齡18 – 30歲；

銷售崗位職責10

　　崗位職責:

　　1、負責公司環保技術在油田環保領域中的推廣工作，發掘項目信息，對油田采出水處理、措施廢液處理、油泥生態處理、石油烴污染土壤修復等相關項目信息進行摸排、整理，并及時匯報和更新。跟進并發展客戶關系，建立客戶拜訪檔案及客戶檔案；了解油田環保工藝；

　　2、跟蹤重點項目，落實項目具體情況和實施階段，了解客戶實際需求并及時反饋，代表公司與客戶、設計院、環保局等進行技術交流，與專家們建立良好的關系，參與組織方案、技術交流，推進項目前期商務工作；

　　3、負責完成油田環保領域內招標項目的報名、技術交流、修復方案的選擇與確定、標書的`編制、投標、商務談判、銷售合同與技術協議的簽訂、履行、銷售回款等工作；對工作中所涉及的公司商業機密、信息等的安全負責；

　　4、負責區域內營銷計劃的制定，控制營銷費用，積極完成公司下達的銷售業績任務；及時定期向上層領導匯報工作情況，內容包括地區的銷售業績以及為完成銷售目標而開展的各項活動的進展狀況；

　　5、代表公司對新產品、新工藝及其應用技術在油田環保領域內進行專項的推廣與技術交流，拓展與維護相關的客戶資源，配合公司市場調研與分析，為公司整體戰略布局提供建議，遵照公司的策略調整做出相應的變化或調整；

　　6、根據市場需求及行業發展動態，反饋市場應用技術走向與趨勢，提出具有代表性、針對性的應用技術需求，為公司整體應用技術發展提供建議。

　　任職資格:

　　1、大學�？埔陨蠈W歷，環境工程、化學工程等相關專業或石油類大學畢業優先考慮；

　　2、3年以上石油石化行業項目經驗，可以獨立負責項目商務談判；

　　3、具有現場管理經驗，能就技術和設計細節進行協調溝通并解答疑難問題；

　　4、溝通能力佳、協調能力強、身體健康、有責任心。

銷售崗位職責11

　　一、崗位職責:

　　1、在指定的醫院學術推廣所負責的產品,執行各項區域推廣工作計劃,完成銷售目標;

　　2、開發及常規拜訪醫院客戶,建立完善的客戶檔案并維持良好關系;

　　3、組織/參與學術會議/活動、科研服務等工作;

　　4、調查公司產品及競爭對手的'市場狀況,并及時反饋予公司。

　　二、任職資格:

　　1、�？萍耙陨蠈W歷,生物醫藥、醫學檢驗等相關專業。1年以上生物醫藥行業銷售經驗(具備銷售潛質的應屆生也可以);

　　2、行動力強,具良好的溝通能力;

　　3、形象端正,性格開朗,富團隊合作精神;有責任心,積極向上。

銷售崗位職責12

　　崗位職責

　　1、負責客戶開發；

　　2、盡可能挖掘客戶手頭的訂單；

　　3、積極、正確的引導客戶完成下單；

　　4、負責合同的正確簽訂及合同評審的填寫；

　　5、負責貨款的回收；

　　6、及時準確的.反饋客戶的要求和建議；

　　7、依據客戶要求，清晰、完整的向采購部提供客戶的要求；

　　8、完成部門經理下達的各項工作。

　　任職要求：

　　1、從事禮品和員工福利的銷售；

　　2、公司提供優厚的薪金，月收入10000元以上，有禮品公司客戶資源者薪資可面談；

　　3、主要面對客戶為企事業單位辦公室主任、行政部經理、市場部經理、工會主席等；

　　4、公司有完善的假期組合、優厚的福利體系，并有豐富多彩的員工活動；

　　5、公司提供多元化培訓課程、在職個人提升計劃；

　　6、良好的個人晉升空間：工作滿一年者，即有機會內部轉職。

銷售崗位職責13

　　1、以多種形式發掘并追蹤潛在客戶，積累客戶資源，與客戶進行有效溝通了解客戶需求

　　2、與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業績；

　　3、維護老客戶的.業務，挖掘客戶的最大潛力；

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

銷售崗位職責14

　　崗位職責

　　1、負責區域推廣銷售工作，完成銷售目標；

　　2、有良好的客戶關系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發展和促進與潛在客戶的聯系，

　　3、能夠獨立開發醫院

　　4、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　5、制定并實施轄區醫院的銷售計劃，組織各種推廣活動；

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　任職資格

　　1、醫學、營銷類相關專業，大專以上學歷；

　　2、兩年以上醫療器材、耗材銷售經驗；

　　3、擁有良好的醫院資源和銷售渠道；

　　4、具有較強的'獨立工作能力，較好的溝通、協調和團隊合作能力；

　　5、能承受工作壓力，能適應出差。

銷售崗位職責15

　　職責描述:

　　1、負責公司體檢中心對外業務拓展及銷售推廣。

　　2、根據公司戰略方針,制定銷售方案,完成銷售任務。

　　3、了解和發掘潛在需求客戶,維護客情關系。

　　4、負責收集有關行業的信息,掌握市場動態。

　　5、具有獨立分析市場和解決問題的能力。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,醫藥、醫學、營銷類相關專業。

　　2、有2年以上醫務推廣或醫院市場部工作經驗。

　　3、有醫療器材、體驗中心、醫療領域銷售及招商資源經驗優先。

　　4、有較強的.獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力。

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