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在當下社會,人們運用到崗位職責的場合不斷增多,明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責,能夠最大化的進行勞動用工管理,科學的進行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。到底應如何制定崗位職責呢?下面是小編整理的渠道銷售經理崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
渠道銷售經理崗位職責1
職責:
1、根據公司品牌發展策略與區域發展戰略,開發和維護合作機構的關系;
2、市場的計劃制定及進度的把控,定期反饋最新信息;
3、負責整個教育形式及市場情況的調研工作,市場資源互換和開拓;
4、獨立完成渠道合作的開拓與活動的組織(如大中專院校、社區等合作渠道);
5、活動策劃方案的擬定與實施,保證活動的效果與安全;
6、協助銷售人員進行招生轉化,完成公司市場招生的業績指標。
任職要求:
1、大專以上學歷,至少3年市場或渠道工作經驗,有體育、教育行業從業經驗者優先;
2、有良好的'時間管理能力,具備良好的職業素養;
3、具有企業管理和市場推廣拓展經驗;
4、較強的團隊領導和溝通協調能力。
渠道銷售經理崗位職責2
崗位職責:
1、協助大區經理做好經、分銷商管理、價格管理及渠道標準推動工作;
2、負責大區特通客戶的開拓和管理工作,協調和指導辦事處特通客戶業務的運行;
3、根據總部的特通制度、政策、流程、規范,制訂本區域的'特通執行方案,并推動執行;
4、協助大區經理負責大區及辦事處的特通業務管理。
任職要求:
1、40周歲以下,太原市戶籍,會開車,有駕駛證;
2、有五年以上消費品行業城市經理或全國性品牌特通經理同等職位管理經驗;
3、熟悉快消品行業的特通管理流程;熟悉了解特通系統操作流程;
4、熟悉電腦及辦公軟件操作,具有較高的溝通、談判、組織協調能力;
5、具有較高的口頭表達及書面報告能力。
渠道銷售經理崗位職責3
1、負責大客戶開發工作,拜訪及獨立完成公司產品演示;
2、負責銷路通軟件的銷售工作,達成銷售業績目標;
3、負責參與項目討論,結合公司產品方案和客戶需求給出合理的建議;
4、負責合同談判與簽訂,負責監督項目開發進度,直至項目成果交付;
5、維持良好客戶關系;
任職要求:
1、具備良好的銷售技巧及客戶管理經驗,具備一定的.市場營銷知識;
2、具有良好的溝通和談判技巧及項目協調能力,善于與他人合作;
3、熱愛銷售工作,積極進取,能夠承受一定的工作壓力;
4、具備良好的團隊管理能力;
5、計算機相關專業,大專及以上學歷,一年以上軟件企業工作經驗;
6、有大型快消品企業營銷管理經驗或有ERP、CRM、OA、BPM等軟件銷售經驗者優先考慮。
渠道銷售經理崗位職責4
職責:
1、 負責省級區域內市場渠道開拓與銷售工作,執行并完成師悅未來校園系列產品銷售計劃;
2、 維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發及拓展代理商,按時完成公司安排的拜訪任務,每天及時向公司匯報拜訪客戶工作情況;
3、 動態把握市場價格,對銷售情況進行分析匯總,定期向公司提供工作匯報;
4、 與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,為客戶提供服務;
5、 建立銷售團隊并指導一線銷售人員拓展業務;
6、 與用戶的技術交流、技術方案編寫、技術方案宣講等
7、 做好標書的`準備、技術應答、講標答標及用戶答疑等工作;
8、 完成相關產品/方案宣傳資料的撰寫、產品/系統演示等工作
9、 做好對合作伙伴的技術交流、技術培訓工作;
10、 對行業、用戶需求、競爭對手等方面定期提出分析報告,為公司的產品研發和軟件開發等提供建議。
11、完成上級領導交辦的其他工作。
任職資格:
1、 大專及以上,市場營銷、電子類、信息類相關專業;
2、 五年以上相關工作經驗;
3、 熟悉當地區域內的相關產品代理商、經銷商,有教育系統相關資源者優先;
4、 可獨立開發客戶(限上海地區);
5、 積極向上、責任心強,對銷售工作有極大的熱情;
6、 有K12教育裝備行業經驗者優先。
渠道銷售經理崗位職責5
職責:
1、負責制定公司年度市場部業績目標和營銷方案;
2、負責開拓市場業務,進行相關的`宣傳推廣,包括管理以及進度的推進,建立公司的市場運作體制;
3、為公司的發展,積極培養、挖掘、推薦優秀人才,不斷優化團隊。
任職資格:
1、大專以上學歷,有同行業從事相關崗位經驗者優先錄用;
2、承壓性好,責任心強,能適應工作的壓力,善于總結學習,能吃苦耐勞;;
3、語言溝通能力強,思維敏捷,性格沉穩。
渠道銷售經理崗位職責6
崗位職責:
1、負責除傳統渠道外的所有客戶的開發、管理與維護;
2 、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標,并對業務人員進行銷售目標的.量化考核,完成公司及上級下達各項任務目標;
3、制定區域各項過程指標,并跟進及確保各指標的達成;
4、負責轄區內企事業單位食堂的業務開發及維護。
任職要求:
1、3年以上快消品行業從業經驗,對各渠道操作模式熟練;
2、熟悉經銷商開發、管理、通路運作、對經銷商渠道運作具有較成熟的經驗;
3、有較強的客戶管控能力、溝通能力和談判能力;
4、有較好的市場洞察力,善于把握各類市場銷售機會;
5、工作踏實認真,高度負責,積極主動,適應能力強;
6、良好的溝通協調能力和團隊協作精神;
7有客戶資源者優先錄取。
渠道銷售經理崗位職責7
一、崗位職責:
1、特通渠道開發,烘焙、西餐廳、學校、健身房、KTV等渠道;
2、促銷計劃的制定及監督等工作,制定區域月度及年度工作計劃、銷售費用預算、銷售管理指標及提成激勵方法等管理方案;
3、監督應收帳款的回收;
4、調查競品信息,綜合客戶意見,撰寫市場調查報告;
二、任職要求:
1、快消品食品行業經驗3-5年;
2、有烘焙系統或其他特通渠道資源;
3、有奶酪銷售經驗或有乳制品、低溫食品、低溫冷鏈經驗者優先。
渠道銷售經理崗位職責8
崗位職責:
1、制訂管轄區域的'營銷方案并實施。
2、做好所轄區域售前、售中、售后客戶服務工作。
3、做好客戶回款的風險管控,制訂貨款、應收賬款的回款計劃并執行落實。
4、負責收集區域內客戶動態信息、競爭對手、產品信息,每月編制信息匯總表報營銷總監。
5、組織維護市場秩序、凈化市場環境、嚴格控制假冒偽劣產品,堅決杜絕串貨。
6、負責銷售費用的合理支配和控制。
7、制訂區域內周、月度、季度工作計劃并落實,參加區域總結會議。
渠道銷售經理崗位職責9
1.協助渠道商共同拓展銷售網絡,使當地銷售業績和市場占有率得到不斷鞏固和增長;
2.依據該市場銷售總監下達的銷售目標,與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃,并確保渠道商銷售計劃的完成;
3.負責培訓渠道商的助銷和銷售代表,并協助和指導其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理;
4.負責協調、解決渠道商之間的.矛盾和沖突,通過合理的市場分區和市場支持,維護當地市場物和價格的穩定性;
5.保證公司與渠道商的共同利益,實現雙贏策略;
6.負責向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態信息,并對此的利用和執行給予足夠的支持和協助;
7.負責渠道內有關信息的收集、整理和反饋,并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責;
8.協助和監督渠道商做好庫存管理,保證產品庫存的合理和安全。
渠道銷售經理崗位職責10
任職要求:
1、負責開拓以中小型房地產中介為主的分銷渠道,促進公司與其在一手房市場的分銷合作關系,從而推進各樓盤項目的銷售進展;
2、維護與原有渠道的良好關系,隨時了解客戶狀態、需求,幫助渠道收集客戶信息,開拓客戶資源;
3、與案場人員進行工作對接,完成客戶資料的報備,做好售樓處與分銷渠道的'銜接工作;
4、公司及領導安排的其他工作事項
5、熟悉渠道拓展、門店宣講,具有良好的營銷業績
6、貫徹宣導公司代理政策,確保渠道工作順利開展;
7、良好的職業道德、專業素質和較強的敬業精神,有較好的抗壓能力;
8、具備良好的溝通、人際交往和維護客戶關系的能力;
9、有敏銳的市場洞察力和分析能力,有優質的大客戶及渠道開拓維護能力
崗位要求:
1、有渠道經理管理經驗優先
2、有客戶資源、有渠道開拓能力
3、有團隊管理能力
4、對一二線地產市場有一定的了解
市場銷售渠道經理崗位
渠道銷售經理崗位職責11
職位描述:
1、開發新的中介和分銷公司,推廣公司項目,并簽訂分銷合同,建立良好的長期合作關系。
2、維護好已有的中介和分銷公司,負責定期對中介和分銷公司進行培訓,并及時將最新政策下達。
3、監督報備,安排接送,配合中介和分銷公司等客戶帶看順利完成。
4、盡職盡責完成部門分配的任務,不斷提高業務量,完成每月指標。
5、對于中介和分銷公司的開發、維護進度每日以日報表形式自覺發給相關負責人
6、與案場人員進行工作對接,完成客戶資料的報備,做好售樓處與分銷渠道的銜接工作
7、渠道團隊管理
8、完成上級領導交辦的`工作任務。
崗位要求:
1、有渠道經理管理經驗
2、有客戶資源、有渠道開拓能力
3、有團隊管理能力
4、對一二線地產市場有一定的了解
5、具備良好的營銷意識與服務意識、有較強的說服、談判和溝通能力;
6、對市場營銷工作有較深刻認知,能夠承受工作壓力,樂于從事挑戰性的工作;
渠道銷售經理崗位職責12
崗位職責:
1、全國母嬰店的招商、開發、銷售
2、負責母嬰連鎖渠道開發、拓展、維護
3、協助公司制定總體銷售戰略、銷售計劃及銷售目標
4、性格熱情、陽光、開朗,喜歡拜訪、喜歡客戶拜訪,具有相關的性格特點
5、有很強的'業務落地能力,能迅速進行業務的對接與落地,以及后續持續的銷售與業務服務
6、外表形象氣質俱佳
任職要求:
1、勝任短期出差
2、有很強的銷售業務能力
以下七種應聘者勿擾:
1、有小農意思、小市民意識、對個人利益斤斤計較的應聘者勿擾
2、對企業的業務不關心、認為企業業務與自己沒有關系、甘于做旁觀者的應聘者勿擾
3、認為工作就是坐8小時拿工資、不關心公司業務、不關心公司成長,具有坐辦公室心理的應聘者勿擾。
4、那些認為業余時間完全是個人空間、不愿意配合公司臨時任務的應聘者勿擾。
5、里肯大部分時間是雙休,但隔周的周六有學習日,那些特別在乎雙休、對8小時界限錙銖必較的應聘者勿擾
6、缺乏主動性、推一推動一動、工作靠安排、被動工作的應聘者勿擾
7、缺乏積極態度、擺不正自己位置的應聘者勿擾
渠道銷售經理崗位職責13
職責:
1.根據公司渠道銷售計劃與目標,利用公司提供的平臺和渠道,進行新客戶開發、商務合作洽談;
2.通過有效高質量溝通,持續深度挖掘客戶或準客戶的需求,及時發現新合作商機,通過公司的產品或服務,滿足客戶需求,務求達成合作,實現公司的銷售目標;
3.根據公司客戶關系管理的要求,與新老客戶保持緊密聯絡,務求建立優質的長期合作關;
4.定期制定有關銷售和客戶關系維護工作的計劃,并將執行過程中存在的問題向上級及時反饋、提交建議,定期進行工作進度匯報;
5.根據公司客戶關系管理的要求,定期提交客戶的完整資料,并對客戶資料、合作細節及相關各類文檔履行保密義務;
6.完成領導交代的.其他工作。
任職要求:
1、大專及以上學歷,市場營銷、電子商務、工商管理、信息管理、計算機等相關專業;
2、1年以上銷售崗工作經驗,有互聯網產品或相關產品銷售經驗者優先;
3、完成部門下達的區域市場月度或年度銷售任務;
4、市場信息的收集并提出應對方案任職資格:
5、具備較強的商務技巧,人際關系處理能力;
6、專業不限,對銷售崗的壓力和挑戰有一定的理解和應對能力;
7、具有強烈的責任心,有兩年以上一線市場銷售經驗者優先考慮;
8、有豐富的市場分析、營銷、推廣能力,能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴;
9、熱愛銷售工作,有強烈成功欲望和事業心,有挑戰“不可能”的信心和毅力;
10、熟悉餐飲行業者優先。好的團隊合作精神。
渠道銷售經理崗位職責14
崗位職責:
1、根據上級領導制定的家居渠道合作方案,完成公司規定的家具渠道開展業績目標;
2、負責大客戶資源拓展與解決方案的.策劃與執行,并不斷開拓市場及新渠道;
3、負責市場調研和需求分析;
4、制定銷售計劃和銷售預算;
5. 維護渠道客戶關系,把握并滿足客戶需求,提高客戶滿意度。
任職要求:
1、有家居建材渠道銷售經驗,有渠道銷售經驗三年以上、熱愛銷售工作,了解建材渠道業務開展流程;
2、了解哈市裝飾公司情況;
3、負責渠道合作(尋找合作商)
4、具備良好的客戶開拓、服務能力,優秀的銷售、談判以及口筆表達交流的技巧;
5、能吃苦耐勞,責任心強,有毅力,工作積極主動,能與企業長期發展;
6、形象談吐良好,務實,經手的產品有成功案列或有一定資源的優先;
7、人品端正,誠實,有信譽,有事業心,能按公司發展規劃主動工作。
渠道銷售經理崗位職責15
職責:
1.帶領團隊達成華南區渠道部年度銷售目標;
2.對下屬人員進行業務指導和工作考核,監督及支持部門銷售人員完成銷售計劃;
3.配合本部門制定年度銷售預算,進行管理,在預算框架內開展工作;
4.配合市場部完成年度市場活動計劃;
5.發現和培養銷售人員和骨干,負責部門銷售人員的相關培訓,做好團隊育人、留人相關工作,建立團結、高效的銷售團隊;
任職資格:
1.生物或醫學相關專業本科以上學歷;
2.對不同行業客戶特點有深刻理解,有豐富渠道開發經驗;
3.有3年以上生物產品渠道銷售管理經驗;
4.優秀的`銷售管理能力,擅長激發下屬斗志和激情;
5.能適應出差;
6.為人踏實、努力、誠信、敬業。