在社會發展不斷提速的今天，很多場合都離不了崗位職責，制定崗位職責可以有效規范操作行為。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家收集的銷售經理崗位職責，希望對大家有所幫助。

　　銷售經理崗位職責 篇1

　　1、負責公司會務、活動、禮品等業務拓展

　　2、根據所分管市場拓展的階段性計劃，對目標市場進行調研并做出準確的'市場調研報告，最重要是完成目標銷售任務。

　　3、協助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施 。

　　4、負責市場信息的收集和分析,跟蹤行業市場動態,進行行業市場分析。

　　5、積極了解項目所處行業的市場動態、大客戶動態以及行業前景和問題。

　　銷售經理崗位職責 篇2

　　職責描述：

　　1、負責公司工商財稅代記賬等產品的銷售及推廣；

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、負責銷售區域內銷售活動的`策劃和執行，完成銷售任務；

　　管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃

　　任職要求：

　　1、3年以上工商財稅第三方銷售經驗，業績突出者優先；

　　2、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力；

　　5、有團隊協作精神，善于挑戰。

　　銷售經理崗位職責 篇3

　　銷售經理的崗位職責有區域銷售計劃的制定與執行，銷售費用控制，確保銷售回款的順利收取，市場開發，客戶關系管理；售后服務，銷售信息管理，帶領團隊完成每月銷售目標，銷售團隊建設。

　　區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的`完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標。

　　銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

　　銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。

　　市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標。

　　客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系。

　　售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標。

　　銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持。

　　銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

　　銷售經理崗位職責 篇4

　　1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位

　　2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

　　3、協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制

　　4、培訓市場調查與新市場機會的發現；

　　5、新項目市場推廣方案的制定；

　　6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

　　7、銷售隊伍的建設與培養

　　崗位名稱：銷售部經理

　　2．直接上級：營銷總監

　　3．直接下級：區域主管、門市部經理

　　4．本職工作：

　　●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　●擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

　　●擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

　　●根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；

　　●根據網絡發展規劃合理進行人員配備；

　　●匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；

　　●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

　　●把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態；

　　●關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

　　●根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

　　●參與重大銷售談判和簽定合同；

　　●組織建立、健全客戶檔案；

　　●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

　　●向直接下級授權，并布置工作；

　　●定期向直接上級述職；

　　●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；

　　●負責本部門主管級人員任用的提名；

　　●負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；

　　●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

　　●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；

　　●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；

　　●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；

　　●及時對下級工作中的爭議作出裁決；

　　●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業務會議。

　　5．領導責任：

　　●對銷售部工作目標的完成負責；

　　●對銷售網絡建設的合理性、健康性負責；

　　●對確保經銷商的信譽負責；

　　●對確保貨款及時回籠負責；

　　●對銷售指標制定和分解的'合理性負責；

　　●對銷售部給廠家造成的影響負責；

　　●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

　　●對銷售部預算開支的合理支配負責；

　　●對銷售部工作流程的正確執行負責；

　　●對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責；

　　●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

　　6．主要權力：

　　●有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權；

　　●有向營銷總監報告的權力；

　　●對篩選客戶有建議權；

　　●對重大促銷活動有現場指揮權；

　　●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；

　　●對所屬下級的工作有監督、檢查權；

　　●對所屬下級的工作爭議有裁決權；

　　●對直接下級有獎懲的建議權；

　　●對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權；

　　●對限額資金有支配權；

　　●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力；一定范圍內的客訴賠償權；

　　●一定范圍內的經銷商授信額度權；

　　●有退貨處理權；

　　●一定范圍內的銷售折讓權。

　　銷售經理崗位職責 篇5

　　崗位職責:

　　1、負責制定具體的銷售計劃和進行銷售預測;

　　2、負責管理團隊成員的年度目標與計劃,并督促實施;

　　3、負責分公司的銷售目標達成及區域客戶情況進行統一的管理;

　　4、控制運營費用管理、銷售范圍和銷售目標的發展;

　　5、激勵、支持與考核銷售及客服團隊人員;

　　6、參與制定和改進企業的銷售政策,使之不斷適應市場的變化;

　　7、負責團隊建設和人才培養管理。

　　崗位要求:

　　1、30-45歲,本科及以上學歷;

　　2、熱愛銷售工作,有5年及以上銷售管理經驗,并成績優秀;

　　3、意愿強烈、具備敏銳的市場洞察力,對所轄區域的經濟情況及市場特點有較深的`理解;

　　4、有豐富的市場營銷經驗,對培訓行業有深入的了解和認識;

　　5、有較強的市場開拓能力,為人正直、責任心強、處事嚴謹,具有良好的職業道德與忠誠度、穩定性。

　　銷售經理崗位職責 篇6

　　崗位描述：

　　1、負責公司新零售業務渠道的招商和拓展工作，合作伙伴的洽淡與對接，完成績效目標；

　　2、貫徹執行公司的項目合作及流程，根據拓展任務制定銷售策略及計劃，并跟蹤實施；

　　3、建立和維護目標客戶的客情關系，提升公司的品牌好感度及影響力；

　　4、有效收集客戶或準客戶提出的需求，從拓展業務數據中找出問題，并持續優化策略和計劃。

　　5、有針對性的做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息，善于總結與分析；

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，30歲以下，男女不限；

　　2、具有資源整合能力和業務推進能力以及較強的公關、談判、溝通能力，有市場規劃和管理能力者優先；

　　3、具有相關領域資源，能夠與客戶保持良好的合作關系并不斷挖掘客戶需求；

　　4、優秀的`團隊合作與領導能力，不斷接受工作的挑戰，承壓能力強，熱愛銷售工作，有強烈的成功欲望和事業心，經常成功挑戰“不可能”；

　　5、良好的職業操守和工作態度，工作積極主動，具備較強的學習能力，善于學習和自我提高；

　　6、具有獨立的發現和解決問題的能力，通過策略思考，持續優化合作伙伴策略，通過策略執行不斷提升合作伙伴價值；

　　7、具有同行業銷售工作經驗或微商渠道拓建者優先錄用，能適應出差。

　　銷售經理崗位職責 篇7

　　1、跟進公司分配的客戶資源，并建立目標客戶關系，達成銷售目標（目標客戶為能源、電力行業，包括但不限于發電、電網、售電公司等）；

　　2、整合內外部資源完成銷售任務，響應和引導客戶問題處理，維護客戶滿意度；

　　3、收集并掌握銷售區域內的相關銷售信息，進行商務拜訪，促進銷售進度；

　　4、按照管理要求提交日常銷售報告報表。

　　銷售經理崗位職責 篇8

　　崗位職責:

　　1、負責推廣公司的數字展廳、數據平臺及大數據相關業務的洽談及合同簽訂,根據客戶需求,制定針對性解決方案,獨立完成客戶需求的挖掘直至項目落地最終達成銷售目標;

　　2、負責政府客戶拓展、關系維護、為政府或其它客戶提供咨詢解決方案、開發挖掘潛在客戶,推動政府合作項目的落地;

　　3、負責數字政府、展廳項目的規劃、方案等全過程跟進管理。

　　任職資格:

　　1、本科以上學歷,計算機軟件、信息管理等工科背景專業優先;

　　2、有3年以上政府行業客戶銷售工作經驗、熟悉智慧城市(數字城市)、數據平臺、政府類主題數字展廳工作經驗者和具有豐富的`政府客戶資源及政府部門獨立運作能力者優先;

　　3、良好的溝通表達能力、能夠面對客戶進行解決方案思路的溝通宣講,并具有抗壓能力;

　　4、具備優秀的技術交流和有良好的PPT呈現和演講能力。

　　銷售經理崗位職責 篇9

　　1、有效執行部門各類車型銷售政策，協助團隊完成銷售目標任務;

　　2、按公司分配精準客戶進行接待，根據客戶需求，為客戶制定購買方案，跟進與維護關系促成銷售;

　　3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實施;負責潛在和現有客戶的跟蹤和回訪，并做好記錄;

　　4、向客戶解釋購車程序，幫助客戶辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續，為客戶安排貼心隆重的交車儀式;

　　5、負責執行展廳日常事務，如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的'登記、等要符合品牌的要求和標準;

　　銷售經理崗位職責 篇10

　　1、負責開發維護公司渠道以及客戶，向客戶介紹公司產品及合作流程。

　　2、熟悉公司產品服務，負責解答客戶的問題，達成銷售目標。

　　3、建立和管理客戶檔案和信息數據庫。

　　4、保持與客戶的.良好溝通與聯系，做好客戶關系維護與管理工作，全力維護開發潛在客戶。負責收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產品與服務信息。

　　5、積極主動完成公司制定的月度、季度、年度績效銷售任務。召集主持投資專業會議，檢查、督促和協調團隊各人員的工作進展。 熱愛金融行業，并具備踏實持續學習金融知識能力。

　　6、市場調研及同業信息的收集、整理與分析。

　　7、各類業務統計與分析報告的編制。

　　6、帶領管理銷售團隊共同進步。

　　銷售經理崗位職責 篇11

　　1、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

　　2、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，并對銷售的貨款回收負責。

　　3、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。

　　4、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的'三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

　　銷售經理崗位職責 篇12

　　1. 所負責區域銷售工作的日常管理

　　2. 策劃、安排、指導，監督本區域銷售人員的.銷售工作

　　3. 制定本區域的銷售計劃，完成公司制訂的銷售目標，確保客戶的回款

　　4. 掌握本公司產品的相關技術，有能力為客戶提供技術服務

　　5. 負責本區域經銷商的開發、溝通和協調工作

　　6. 建立并維護通暢的銷售渠道；開發新客戶，維護現有客戶

　　銷售經理崗位職責 篇13

　　1、分解銷售目標、帶領團隊及經銷商完成業績指標

　　2、負責區域招商、客戶開發工作，維護客戶客情關系

　　3、控制各項費用比例，定期提交相關報表，完成公司各項管理指標

　　4、根據編制和市場需求招聘、培訓、指導、考核下屬團隊人員

　　5、領導安排的其他工作

　　銷售經理崗位職責 篇14

　　1.負責其功能領域內主要目標和計劃;

　　2.制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　3.負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　4.協助銷售部總監設置銷售目標、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

　　5.收取應收帳款。

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