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在現(xiàn)在社會，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編為大家整理的房地產銷售經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。
房地產銷售經(jīng)理崗位職責1
1.根據(jù)總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負責協(xié)助管理案場的銷售工作;
2.建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
3.管理團隊，完成下屬員工的`帶教工作;
4.建立和維護與開發(fā)商的良好關系，保持和開發(fā)客源;
5.協(xié)助銷售總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;
6.對所轄部門員工的工作進行指導、監(jiān)督、培訓、考核與協(xié)調;
7.銷售相關數(shù)據(jù)整理、上報、客戶檔案管理，銷售回款。
8.完成事業(yè)部/營業(yè)部總經(jīng)理臨時交辦的其他工作;
房地產銷售經(jīng)理崗位職責2
1、協(xié)助門店店長管理門店日常經(jīng)營、員工培訓、專業(yè)知識講解、及員工遇到的疑難問題處理
2、接待顧客的咨詢，了解顧客的'需求合理匹配房源并達成出租。
3、協(xié)助管理門店日常事務，制定團隊業(yè)績以及個人業(yè)績達成方法措施
4、陪同客戶看房，為符合意向的客戶促成房地成買賣和租賃業(yè)務
5、負責公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務協(xié)作關系
6、協(xié)助門店店長負責門店成員業(yè)務進展咨詢和協(xié)助工作
房地產銷售經(jīng)理崗位職責3
1、營銷團隊管理、案場管理、銷售任務達成、市場調研、整體策劃建議等，產品定位等，完成集團制定的年度銷售目標;
2、負責營銷團隊成員的培訓及管理;
3、制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實施;
4、負責管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關系管理;
5、組織建立系統(tǒng)的市場調查和分析工作機制，了解市場的變化，總結市場變化的`內在規(guī)律，為公司提供決策支持;
6、做好外部的公關，確保集團在當?shù)刂群推放频奶嵘?
7、管理客戶資源，協(xié)調部門內部各部門，做好客戶服務工作。
房地產銷售經(jīng)理崗位職責4
職責描述:
1、收集國內外設計制度、標準與規(guī)范,跟蹤了解房地產行業(yè)及建筑、規(guī)劃等方面最新發(fā)展趨勢、動態(tài)和理念;
2、按照企業(yè)的規(guī)劃設計理念提出開發(fā)項目的設計任務和要求,負責考察境內外設計單位(包括規(guī)劃、建筑、裝飾、園林等)及審核各種專業(yè)設計合約,會同有關部門開展項目設計招標活動;
3、組織進行項目設計方案、圖紙的審核和驗收,參加項目設計評審會并提出對設計方案的`修改意見;
4、負責完善設計指引,加強對設計單位的事先指導和控制,總結設計經(jīng)驗,推行標準化設計,不斷改進設計質量;
5、組織設計管理人員考察、觀摩精品樓盤以及各種建材、設備、設計、藝術等方面的展覽,不斷借鑒和總結經(jīng)驗,提高創(chuàng)新設計水平;
6、負責指導健全和維護設計資料,組織部門內部專業(yè)技術交流與溝通,保證部門設計資料的及時更新與共享;
7、與開發(fā)公司所有設計相關工作及其他公司之指派工作。
任職要求:
有甲級設計院3年以上工作經(jīng)驗,且能依項目需求在華東地區(qū)駐點工作。
房地產銷售經(jīng)理崗位職責5
職責：
1、負責項目各階段銷售目標的.制定，并組織帶領團隊達成目標;
2、負責項目各營銷節(jié)點的價格表制作，并對營銷案提出可行性方案;
3、獨立對接甲方營銷負責人，推進達成各階段銷售目標;
4、定期組織開展銷售團隊專業(yè)能力提升培訓;
5、良好應對、處理案場的緊急事件及客戶問題;
6、對項目成本進行合理把控，及時催收甲方回款。
任職資格：
1、大學本科及以上學歷;
2、20xx年及以上房地產銷售工作經(jīng)驗，且至少xx年獨立帶領團隊操作項目經(jīng)驗，具備成功項目操作案例;
3、掌握房地產銷售各節(jié)點流程，熟悉房地產營銷策劃，對房地產營銷策略有獨到見解;
4、能獨立對接開發(fā)商，且關系維護良好;
5、具備團隊組建、梯隊建設能力;
6、具備較強的抗壓能力、溝通表達能力及團隊協(xié)作能力。
房地產銷售經(jīng)理崗位職責6
1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預測報批；
2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
3、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員預編、配備；
4、匯總市場信息，提報項目開發(fā)、調整、修改建議；
5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；
6、關注所轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；
7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；
8、指導、巡視、監(jiān)督、檢查下屬；
9、向直屬下級授權，布置工作；
10、受理直屬下級上報的.建議、異議、投訴，按照程序處理；
11、負責直屬下級工作程序的培訓、執(zhí)行和檢查；
12、參加公司例會和有關銷售業(yè)務會議；
13、處理緊急突發(fā)事件；
房地產銷售經(jīng)理崗位職責7
一、銷售經(jīng)理
（一）工作標準
在房地產銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關鍵的重要關卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系。現(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標準及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。
自律面
總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應具備高度的責任心與敬業(yè)精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：
1、以身作則：
只有自己首先做的最好，才有資格去領導別人，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。
2、持之以恒：
很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點，就必須在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習慣，成習慣后，自然也就持之以恒了。
3、保持精力：
要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，因為付出往往比一般的置業(yè)顧問要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。
管理面
總評：從一名置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調轉化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與置業(yè)顧問保持一定的距離，又能成為置業(yè)顧問的朋友，談心聊天。
1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度：
考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。
2、現(xiàn)場清潔管理：
現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業(yè)顧問養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清
3、現(xiàn)場設施管理：
在設施設備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。
4、讓置業(yè)顧問保持良好的習慣：
有的時候銷售經(jīng)理擔當?shù)谋闶侵脴I(yè)顧問的家長、父母，對置業(yè)顧問的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習慣，日記的習慣，有難必問的習慣，好學的習慣等等，這些良好習慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，第二時刻督促。
5、時刻保持高度的觸覺：
優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。
6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業(yè)顧問更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。
7、獎罰分明：
管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽獎罰很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。
8、置業(yè)顧問心態(tài)及積極性的調節(jié)：
每個人都有弱點，人無完人，置業(yè)顧問更是如此，因此優(yōu)秀的.銷售經(jīng)理能夠在最適當?shù)臅r機時常與置業(yè)顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結，調整好心態(tài)，讓置業(yè)顧問時刻保持高度的工作積極性。
9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調、解決能力。
業(yè)務面：
總評：管理最終是為銷售服務，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務的帶動上，最終順利完成指標。
1、充分利用各種業(yè)務報表：
實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜時間：
不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業(yè)顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經(jīng)理必須對每一個置業(yè)顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)顧問，并給他們一種壓力，及時督促置業(yè)顧問完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務日記、業(yè)務會議、業(yè)務討論、業(yè)務匯總等手段方式的運用，要從形式轉化成實用與實戰(zhàn)。
3、銷售控制：
一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序及開盤后的價格調整策略等都有講究。總而言之，好的銷售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。
4、制定銷售計劃、指標：
項目銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。
5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：
一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調整廣告方向，或調整價格策略，或解決業(yè)務說詞，或提高置業(yè)顧問的積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。
6、業(yè)務培訓：
優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業(yè)務水準也至關重要。
7、銷售總結：
銷售經(jīng)理應分階段性對案場情況作分析總結，并結合案場實際情況對近期置業(yè)顧問及銷售主管的工作進行評價。
8、廣告企劃：
銷售經(jīng)理也應具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。
綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。
（二）工作職責
1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度
2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用
3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報
4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習慣
5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表
6、熟悉和精通銷售流程及操作
7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理
8、按時完成每周的周計劃、月計劃
9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成
10、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過期大定及未簽客戶情況分析
12、負責各項業(yè)務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發(fā)）
13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作晨會、例會、業(yè)務部例會、經(jīng)典案例討論會除業(yè)務周會以外的所有與業(yè)務有關的會議
14、負責售后服務工作，如：短信祝福、追蹤等
15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）
16、與各部門和案場置業(yè)顧問進行溝通，要多和置業(yè)顧問談心，幫其確定目標
17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸
18、安排置業(yè)顧問進行市調
19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認各種房展會、展覽會的位置
22、各類發(fā)包物品質量的驗收
23、發(fā)包制作進度的控制
24、負責提供給置業(yè)顧問最新的房產信息，并針對其對置業(yè)顧問進行相應的培訓與講解
25、在業(yè)務及合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協(xié)調
房地產銷售經(jīng)理崗位職責8
1、負責本部門工作計劃擬定，并組織落實；
2、負責與行政主管單位聯(lián)系，及時了解相關政策、信息，建立良好協(xié)作關系；
3、負責銷售工作相關證件的辦理；
4、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略對銷售代理公司制定的.項目策略進行調整修改，并監(jiān)督實施；
5、負責公司各部門工作聯(lián)系，負責與其它部門進行工作銜接；
6、組織對房地產市場進行定期不定期調研，進行供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策分析等工作；
7、負責組織實施客戶信息處理工作以及重大客戶危機處理工作，包括但不限于：客戶投訴處理、客戶咨詢處理、客戶建議處理；
8、負責組織、配合及監(jiān)督按揭管理工作，并制作相關臺帳，包括但不限于：按揭咨詢、手續(xù)辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記；
9、協(xié)調、配合銷售前準備工作，包括但不限于：售樓部的設計、施工及交付；樣板房的設計、施工及交付；看房通道的設計、施工及交付；銷售物料的準備；
10、負責廣告宣傳的策略和推進計劃擬訂，根據(jù)具體進展適時調整；
11、定期對本項目銷售情況進行匯總分析，找出與銷售計劃之間的差距并抽出解決辦法；
12、協(xié)助分公司經(jīng)理完成分公司其它工作、
房地產銷售經(jīng)理崗位職責9
1、負責公司的經(jīng)營管理，對公司業(yè)績和效率負責;
(1)制定公司的階段性的目標，以及實現(xiàn)目標的計劃，并組織落實;
(2)分析業(yè)績指標達成的.過程數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因并實施改進。
2、指定年度，季度，月度銷售計劃，并帶領團隊完成銷售任務;
(1)負責公司的團隊建設，對團隊的戰(zhàn)斗力和人效負責;
(2)公司的銷售團隊管理，做好公司人員的評估、培養(yǎng)、激勵、溝通及指導。
房地產銷售經(jīng)理崗位職責10
崗位職責：
1、負責維護各個線上渠道的房源，保證信息準確、真實;
2、負責商務談判、合同簽署以及房屋過戶手續(xù)辦理等服務工作;
3、負責客戶接待.咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務;
4、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃;
5、公平、廣闊的.晉升空間，成熟完善的帶教和培訓體系。
任職資格：
1.年齡20以上，大專及以上學歷，有同行業(yè)經(jīng)驗者可以適當放寬學歷;
2.高度的工作熱情和團隊合作意識，有銷售、客戶服務意識優(yōu)先考慮;
3.溝通能力強，普通話標準;有親和力，工作積極，樂觀開朗。
房地產銷售經(jīng)理崗位職責11
崗位職責
1、大專以上學歷，五年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗;
2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經(jīng)驗，熟悉房地產市場狀況與專業(yè)要求。
3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。
4、維護與客戶長期良好的.合作關系，保持公司品牌形象;
5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調、判斷與決策的能力。
6、較強的團隊管理能力;
任職資格
1、溝通能力強，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃能力;
2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;
3、有較強的服務意識，善于溝通協(xié)調，能夠適應高效率的工作環(huán)境;
房地產銷售經(jīng)理崗位職責12
1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析；
2、確保所轄項目的良性運作；
3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調整；
4、對所轄營銷隊伍適時培訓；
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調整；
6、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。
房地產銷售經(jīng)理崗位職責13
1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。
2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。
3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。
4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。
5、培訓銷售人員，指揮協(xié)調現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
6、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
7、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。
8、制定售樓中心員工的'具體管理規(guī)章。
9、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
10、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
11、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
12、負責本部門各項業(yè)務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。
13、及時協(xié)調和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作。
14、負責售出單位認購書的簽收與審核。
15、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。
房地產銷售經(jīng)理崗位職責14
1、配合項目總監(jiān)，制定銷售目標并協(xié)助項目總監(jiān)報董事會審批，并根據(jù)銷售目標協(xié)助項目總制定相關營銷策略
2、對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對項目總監(jiān)負責
3、并做好相應的'指標分解，并下達項目銷售部
4、銷售部人員管理、培訓、考核等工作
5、參與項目廣告方案、推廣方案、產品物業(yè)結構建議等方案討論，并提出合理化建議。
6、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析；
7、確保所轄項目的良性運作；
8、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調整；
9、對所轄營銷隊伍適時培訓；
10、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調整；
11、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。
房地產銷售經(jīng)理崗位職責15
崗位職責：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定所負責項目年度及分階段的'銷售計劃，并根據(jù)執(zhí)行情況進行策略調整，完成公司下達的各項銷售任務指標;
2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績;
3、負責項目營銷團隊管理及人員培養(yǎng)，為業(yè)務長期發(fā)展提供持續(xù)的人才供給。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先;
2、具有3年以上房地產銷售經(jīng)驗，1年以上銷售管理經(jīng)驗;
3、具備房地產項目完整操盤經(jīng)驗，熟悉房地產項目全周期營銷工作的基本流程;
4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力，目標感強，善于正向激勵團隊。
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