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銷售經理崗位職責
更新時間:2023-07-14 18:25:44
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銷售經理崗位職責【共15篇】

  在當今社會生活中,越來越多人會接觸到崗位職責,制定崗位職責可以有效規范操作行為。什么樣的崗位職責才是有效的呢?下面是小編為大家整理的銷售經理崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷售經理崗位職責1

  職責描述:

  1、俱樂部銷售體系和銷售渠道的建設和完善;

  2、發掘和聯絡潛在的各個業務線索來推廣俱樂部業務,業務線索包括但不僅限于大客戶銷售、公司銷售、VIP銷售、散客銷售、線上線下團購及管理層亦應被允許參與業務拓展活動;

  3、與總部及俱樂部相關部門緊密合作,制定能促進業務良性增長的相關銷售活動,以滿足客戶需求和俱樂部的經濟效益;

  4、為Maggie & Rose品牌在當地打造認知度和知名度;

  5、組織客戶會議并計劃和協調俱樂部現場考察;

  6、積極主動負責跟進新銷售線索,提升賓客體驗;

  7、與上級領導交流所遇到的問題及其它有關的俱樂部信息;

  出席并參與培訓課程、每日例會及要求的其它會議。

  任職要求:

  1、5年以上相關銷售管理崗位任職經歷,具有豐富的銷售及管理經驗;

  2、在業內有廣泛的.人脈和客戶資源,對親子消費行業和未來趨勢有深刻的理解;

  3、富于工作激情,勇于接受挑戰性的工作,能承受工作壓力;

  4、有較強的大客戶服務意識,良好的和溝通能力

  5、有親子行業銷售、會籍銷售、銷售市場渠道拓展等銷售經驗優先錄用。

銷售經理崗位職責2

  1.負責公司的生活用紙產品業務聯系和銷售,建立起較穩固的銷售客戶。

  2.負責收集生活用紙紙品市場行情的信息。

  3.向公司提供有關生活用紙的新品、技術、JK料、價格、同行等方面的`情況資料和行情分析。

  4.完成公司交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責3

  一、協同公司制定營銷戰略規劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。

  1、協同上級負責公司制定營銷戰略規劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。

  2、定期、準確向公司總經理和行政人力資源部門提供有關銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現狀的信息,為公司重大決策提供信息支持。

  3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規程,組織銷售部管理體系的建立。

  4、在公司總經理的領導下,和各部門密切配合完成工作。

  5、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。

  二、組織制定年度銷售目標和計劃,并進行細分工作目標計劃。

  1、制訂銷售計劃,確定銷售政策,設計銷售模式。

  2、參與制定年度銷售目標和計劃,提請公司領導決策,并監督檢查實施情況。

  3、組織制定公司的銷售管理制度,全面調動銷售人員的積極性,建立完善的銷售網絡,提高產品市場占有率。

  4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃,每月底30日前呈報總經理和行政部。具體量化到多少萬。

  5、部署并監督此銷售目標、計劃的`執行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執行總結到總經理及行政部。具體完成數目。

  三、負責部門管理工作,增強執行力。

  1、建設并培育美導銷售人員隊伍,提高美導銷售人員的達標率。制定培訓計劃,對美導進行每月培訓1次,全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓計劃用書面呈報總經理和人力資源部

  2、制定本部門各級別考核方案,管理并定期考核銷售美導協助人力資源部選拔、補充、發展銷售團隊。

  3、配合產品銷售進度,制定部門階段工作計劃,合理安排部門工作。

  4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執行情況。

  5、擬定銷售部門的服務及出貨方案,設置內部獎金分配方案。

  6、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況,并做好統計輸入電腦,相關信息呈報行政人力資源部。

  7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的出貨,提高公司的經濟效益。

  8、下店活動所需物品嚴格把控、核查銷售美導填寫物料及產品有無錯誤及漏缺 ,以便及時更正。

  9、每次活動幫助銷售美導制定銷售任務,對完成情況制定相應的獎懲制度。

  10、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用,節約開支,降低銷售成本。

  11、了解銷售進度,了解員工思想動態,組織會議進行交流、溝通,鼓勵士氣。

  四、制定客戶管理方案,加強客戶管理, 及時反饋客戶提出的一切問題。

  1、制定客戶管理方案,確保為客戶提供優質服務。

  2、負責組織客戶管理,建立產品維護檔案和客戶檔案。

  3、接待重要客戶,組織公關活動,與客戶維持良好的關系。

  4、做好客戶的計量管理,如:我公司品牌銷售統計和銷售分析;客戶的經營分析指導;從客戶處做市場觀察;為客戶做銷售促進指導。

  5、做好客戶營銷參謀,如:客戶銷售方針的設定援助;支援客戶的銷售計劃方案(拓客、轉客、微商城的推廣等)。

  6、為客戶按照銷售計劃協助銷售美導定期組織銷售拓客、育客活動、完成售后服務指導并處理好客戶抱怨的一切問題。 及時處理客戶糾紛,若不能解決應盡快向上級匯報。

  7、處理客戶投訴。實施客戶滿意度調查,并及時的進行反饋。

  五、嚴格遵守公司的各項規章制度

  六、完成總經安排的其他任務

銷售經理崗位職責4

  職位描述:

  1、制定各區域市場推廣方案并組織實施,負責代理商資質審核與選擇,多渠道,多層級開發代理商;

  2、采用多種銷售模式,完成銷售計劃及回款任務,向客戶宣傳介紹公司的產品和服務,擴大公司產品的市場份額,新客戶的溝通、老客戶的維護,以及客戶潛在及延展性需求的實現;

  3、負責銷售數據,市場數據的收集,按公司制定的銷售任務完成年、季、月的銷售額,優化代理商網絡,以滿足公司的銷售增長;

  4、深入了解本行業,把握新的銷售信息,為企業提供業務發展戰略依據,進行客戶分析,建立客戶關系,挖掘用戶需求。

  任職資格:

  1、3年以上醫療器械銷售、市場營銷經驗,具備影像、超聲類產品銷售經驗者優先;

  2、有豐富的市場營銷策劃經驗,能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴,熟悉行業市場發展現狀,有較強的談判、溝通能力,良好的人際關系基礎或良好的`客戶群體關系;

  3、優秀的市場拓展、項目協調、談判能力;

  4、具備專業操守,較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

  5、具有高度的工作熱情和責任感,有團隊合作精神,能夠領導團隊完成銷售指標。

銷售經理崗位職責5

  銷售經理的崗位職責有區域銷售計劃的制定與執行,銷售費用控制,確保銷售回款的順利收取,市場開發,客戶關系管理;售后服務,銷售信息管理,帶領團隊完成每月銷售目標,銷售團隊建設。

  區域銷售計劃的制定與執行:根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業務技能,檢查、監督銷售計劃的完成情況,出現偏差及時糾正,保證實現本區域的市場占有率和銷售目標。

  銷售回款:指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息,指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

  銷售費用控制:根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標。

  市場開發:根據公司業務發展戰略及銷售部門的'經營目標,配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案,促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態,指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標。

  客戶關系管理:根據公司業務發展需要,通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區域的重要客戶,監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩固的區域客戶關系。

  售后服務:依據公司的售后服務規定及產品特點,通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作,共同實現售后服務目標。

  銷售信息管理:根據公司業務發展需要及區域市場特點,組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持。

  銷售團隊建設:根據公司的長遠發展需要和規章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。

銷售經理崗位職責6

  1、 負責營銷業務的全面管理,定期向公司領導匯報銷售部的日常工作;

  2、 貫徹執行和完成公司領導布置的各項工作,實現項目各階段銷售目標;

  3、負責各分銷代理商現場規范管理及聯絡與溝通,并組織簽訂合作及對接銷售日常工作;

  4、 定期組織銷售工作會議,檢查布置工作,管理并規范營銷行為;

  5、 負責對本項目置業顧問的培訓、管理、考核工作;

  6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作;

  7、 處理購房客戶的`嚴重投訴,維護公司形象和信譽;

  8、制定并執行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作;

  9、協助銷售主管處理客戶投訴;

  10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

  11、服從領導安排,完成領導交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責7

  1.積極開拓國際國內市場,與國外供應商對接,開發國內客戶,并領導商務談判與簽訂合同;

  2.負責合同的評估、跟蹤、管理和風險控制;

  3.負責客戶資料的整理,做好客戶要求的及時反饋和處理;

  4.具有一定的'客戶資源,具備獨立開發客戶的能力,能獨立接單,并能獨立完成整個流程;

  5.能組建團隊,共同完成業務指標。

  任職要求:

  1.大專以上學歷,5年以上木材、林業行內經驗;

  2.熟悉進口木材,或建筑用材(軟木類),或家具用材(硬木類);

  3.能獨立帶領團隊,開拓市場;

  1、年齡28歲以上,身體健康,誠實守信。

  2、精通國際國內木材交易,熟悉國際國內木材市場行情及木材的儲、運、銷、報關等各個環節的管理運作。

  3、在原木貿易及木材加工行業,有廣泛的人脈資源,有本行業3年以上的從業經歷。

  4、能吃苦耐勞、勤奮敬業、遵紀守法,有較強的溝通能力和服務意識,具有團隊合作精神。

  5、有優質客戶資源者優先。

  6、年薪30萬+提成,具體面議。

銷售經理崗位職責8

  1、協助總經理制定公司的發展戰略,銷售戰略,制定并組織實施高校的學院大學,領導高中將學院大學為中學高中;

  2、開拓農資行業業務銷售經理崗位職責,與高校、建立大學的'分校校區;

  3、制定全年銷售費用預算,引導和高校大學學院校區的分校和大學;

  4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;

  5、建立農資行業客戶數據庫,了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

  6、組織部門開發多種高校大學,完成高中校區及大學學院;

  7、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

  8、主持公司重大營銷合同的大學與高校分校;

銷售經理崗位職責9

  1. 所負責區域銷售工作的日常管理

  2. 策劃、安排、指導,監督本區域銷售人員的`銷售工作

  3. 制定本區域的銷售計劃,完成公司制訂的銷售目標,確保客戶的回款

  4. 掌握本公司產品的相關技術,有能力為客戶提供技術服務

  5. 負責本區域經銷商的開發、溝通和協調工作

  6. 建立并維護通暢的銷售渠道;開發新客戶,維護現有客戶

銷售經理崗位職責10

  崗位職責:

  1、負責推廣公司的數字展廳、數據平臺及大數據相關業務的洽談及合同簽訂,根據客戶需求,制定針對性解決方案,獨立完成客戶需求的挖掘直至項目落地最終達成銷售目標;

  2、負責政府客戶拓展、關系維護、為政府或其它客戶提供咨詢解決方案、開發挖掘潛在客戶,推動政府合作項目的落地;

  3、負責數字政府、展廳項目的規劃、方案等全過程跟進管理。

  任職資格:

  1、本科以上學歷,計算機軟件、信息管理等工科背景專業優先;

  2、有3年以上政府行業客戶銷售工作經驗、熟悉智慧城市(數字城市)、數據平臺、政府類主題數字展廳工作經驗者和具有豐富的政府客戶資源及政府部門獨立運作能力者優先;

  3、良好的溝通表達能力、能夠面對客戶進行解決方案思路的'溝通宣講,并具有抗壓能力;

  4、具備優秀的技術交流和有良好的PPT呈現和演講能力。

銷售經理崗位職責11

  崗位職責:

  1、負責所在區域柯達樂芮商務掃描儀產品的銷售、渠道的開發維護和營銷網絡的'建立,完成銷售業績;

  2、負責產品銷售過程中的客戶接洽與管理、項目洽談、銷售技術支持;

  3、開拓新客戶,新市場,對客戶關系進行維護;

  4、做好代理商的服務工作,協調相關資源對于簽約渠道進行培訓、開展活動及項目支持;

  5、配合項目實施,促進項目回款。

  崗位要求:

  1、熟悉商務掃描儀產品市場、對行業市場渠道熟悉或有較好行業客戶背景;

  2、有一定系統集成項目拓展能力和渠道開拓維護能力,能夠處理好上下游合作伙伴的關系;

  3、良好工作習慣,有執行力、溝通表達能力及資源協調能力,資金風險意識強,可獨立承擔銷售任務;

  4、二年以上商務掃描儀產品市場銷售經驗,有在其他總代理崗位工作經驗者優先。

銷售經理崗位職責12

  崗位職責:

  1、按照公司及部門規劃和要求開展銷售工作,開發,挖掘,維護客戶;

  2、能夠獨立完成所在區域內市場銷售工作;

  3、與客戶建立良好關系,介紹宣傳公司產品,維護企業形象;

  4、收集,建立、完善區域內客戶檔案。

  任職資格:

  1、本科以上學歷,護理、臨床醫學、市場營銷類等相關專業優先;

  2、有醫療行業銷售經驗及客戶資源者優先;

  3、具備較強的.市場開拓能力和客戶服務意識,良好的組織管理及溝通能力,較強的溝通能力;

  4、形象大方且成熟自信,具有高度的敬業精神及團隊合作力;

銷售經理崗位職責13

  1、承接公司的整體銷售目標和規劃,結合公司的產品特性,制定有效團購和新通路的.銷售策略和行動計劃;

  2、負責團購、新通路銷售渠道和客戶的開發、維護及銷售業務;

  3、負責團購、新通路客戶的客情關系的建立;

  4、根據團購和新通路銷售策略,對費用的支出進行管控;

  5、完成上級交給的工作任務,并及時向上級匯報。

銷售經理崗位職責14

  工作職責:

  1、負責自媒體運營、自營網店銷售工作。

  2、建立、維護、拓展新媒體內容分發渠道和營銷資源,包括大V、其他公號、書評人資源等.

  3、負責所轄客戶的各項管理工作,獨立完成部門下達的年度任務指標:

  (1)負責客戶的規劃與管理;

  (2)負責各項日常業務;

  (3)負責對所轄的業務進行風險控制;

  (4)負責新客戶的開拓及維護;

  (5)負責完成部門下達的`各項業務指標,及相關項目考核指標;

  4、完成領導安排的其他任務。

  任職資格:

  1、國家統招大學本科及以上學歷,圖書發行、市場營銷等相關專業優先;

  2、具有較強的溝通協調能力、團隊協作能力及開拓創新能力;

  3、工作嚴謹細心,具有團隊合作精神,較強的溝通技巧及能力、組織及協調能力;

  4、做事思維清晰、主次分明、不拖沓;

  5、應屆畢業生要求畢業前可以參加一段時間的實習。職位描述:

銷售經理崗位職責15

  1、分解銷售目標、帶領團隊及經銷商完成業績指標

  2、負責區域招商、客戶開發工作,維護客戶客情關系

  3、控制各項費用比例,定期提交相關報表,完成公司各項管理指標

  4、根據編制和市場需求招聘、培訓、指導、考核下屬團隊人員

  5、領導安排的其他工作

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