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醫藥銷售主管崗位職責

更新時間：2023-07-13 11:21:25

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醫藥銷售主管崗位職責(優)

　　在快速變化和不斷變革的今天，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編幫大家整理的醫藥銷售主管崗位職責，歡迎大家分享。

醫藥銷售主管崗位職責1

　　1、根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。

　　2、制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的團隊。

　　3、指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。

　　4、控制本區域費用使用情況。

　　5、對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、收集本區域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。

　　7、做好業務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關系。

　　8、上級臨時交付的'任務

醫藥銷售主管崗位職責2

　　1、負責區域市場開發，專科品種臨床推廣；

　　2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的.醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

醫藥銷售主管崗位職責3

　　1、在轄區內醫院醫藥產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2、負責區域的市場開拓、維護、營銷活動深化，正確地貫徹公司的'營銷政策；

　　3、以公司批準的用途、用法為準則，準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。

　　4、拜訪相關客戶，向客戶學術化推廣產品，提高產品市場份額；

　　5、制定并實施轄區醫院的生意計劃，組織開展市場活動；

　　6、開發新醫院及新客戶，增加銷售范圍。

醫藥銷售主管崗位職責4

　　1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術會議的組織；

　　2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡并加以維護；

　　3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司技術；

　　4、定期拜訪區域內的`目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；

　　5、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫生及患者溝通進程；

　　6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。

醫藥銷售主管崗位職責5

　　1、具有較強的主動意識，熟悉公司業務技術流程，積極主動地為公司尋找新的合作機會；達到年度業務目標和客戶增長率；收集主要競爭對手及客戶的信息。

　　2、工作積極努力，具有較強的團隊協作能力，具有較強的'學習意愿和學習能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業務目標及客戶滿意度；

　　3、具有銷售與競爭對手相區別的業務模塊的能力。

　　4、出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團隊配合工作；

　　5、尋找潛在客戶并保持長期聯系；組織并招待客戶到訪。

醫藥銷售主管崗位職責6

　　1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衛生院的開發和上量推廣，負責達成銷售指標。

　　2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的客情關系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。

　　3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的真實合理性，提高費用的.使用效率。

　　4、搜集轄區內競品的動態信息，并及時向公司反饋。

　　5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區域會議及活動，及時完成各項報表。

醫藥銷售主管崗位職責7

　　1、負責所轄區域的.醫藥商業及連鎖公司日常拜訪、維護；

　　2、負責公司產品的銷售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

　　5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

醫藥銷售主管崗位職責8

　　1、負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；

　　2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

　　3、完成公司規定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

　　4、醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；

　　5、團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

醫藥銷售主管崗位職責9

　　1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;

　　2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題;

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;

　　4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長;

　　5、負責所轄地區學術會議資訊的`收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估;

　　6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

　　7、負責所轄地區重點專家的關系網絡建立及維護，傳遞醫學信息;

　　8、所轄市場競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;

　　9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督;

　　10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;

　　11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷售主管崗位職責10

　　1、負責公司產品的'市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司年度銷售計劃。

　　2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產品市場占有率。

　　3、動態把握市場情況，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

　　4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網絡，促進產品銷量，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

醫藥銷售主管崗位職責11

　　1、責任區域內制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務；

　　2、輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力；

　　3、責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護；

　　4、收集責任區域內重要的政策與信息，參與區域政策的制定；

　　5、拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的'認可度；

　　6、高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。

醫藥銷售主管崗位職責12

　　1、貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計劃；完成上級下達的銷售任務

　　2、有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息

　　3、配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產品推廣會、院內會

　　4、協助市場部舉辦區域的推廣會議

　　5、負責開發轄區內潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護工作，帶領團隊完成預期銷售目標；建立完善的.客戶檔案，每月保證拜訪規定數量的目標客戶，與客戶保持良好的關系

醫藥銷售主管崗位職責13

　　1、負責醫院相關渠道的.開發、維護；

　　2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標；

　　3、負責客戶拜訪和客戶信息收集；

　　4、協助市場推廣活動；

　　5、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫藥銷售主管崗位職責14

　　1、執行公司整體推廣策略，落實區域的銷售推廣方案，帶領團隊成員達成區域目標；

　　2、合理劃分銷售指標和市場，分配使用并監控區域市場費用及市場資源；

　　3、拜訪維護區域內關鍵客戶和學術帶頭人，開拓新市場和新渠道；

　　4、收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；

　　5、解決產品推廣過程中遇到的相關問題，包括但不限于斷貨、停藥、商務和政府事務等；

　　6、招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的'銷售技能，有效支持團隊成員業務工作開展；

　　7、關注團隊成員的職業生涯發展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；

　　8、建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會議等；

　　9、遵守公司程序規范，定期提交各項銷售報表；

醫藥銷售主管崗位職責15

　　1、負責組建高效團隊，帶領團隊完成銷售指標；

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，并對代表進行銷售目標的量化考核；

　　3、負責本區域學術活動，建立區域內良好的專家網路，促進公司業務目標的`達成負責；

　　4、領導交辦的其他工作任務

醫藥銷售主管崗位職責16

　　1、進行產品的維護銷售，對既有客戶客情維護；

　　2、進行產品的推廣、開發，提高產品市場份額；

　　3、開展市場調查，信息收集反饋客戶和市場情況；

　　4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動；

　　5、完成責任區市場年度銷售任務指標。

醫藥銷售主管崗位職責17

　　1、熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢，與客戶詳細介紹公司的業務，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

　　2、進行詳細的市場調研、行業與競爭分析，尋求新的`合作客戶

　　3、醫生跟患者的客情維護

　　4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平臺，進行一個院外處方流轉

　　5、負責部門的日常管理指導工作

醫藥銷售主管崗位職責18

　　1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統

　　2、客戶發貨申請進行審核，使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內

　　3、產品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的銷售數據（發貨、回款、產品流向等）統計分析

　　5、協助財務部門進行代理商對帳工作

　　6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理

　　7、協調生產供應銷售計劃，防止產品斷貨

　　8、客戶訪問接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關管理文件

　　10、競爭產品信息、市場動態收集、整理、評估

　　11、公司安排的'其他工作

醫藥銷售主管崗位職責19

　　1、負責負責公司OTC產品區域市場開發并管理；組織有效的市場活動，進行推廣；分析和開發市場并搞好售后服務；承擔應收賬款回收任務；

　　2、團隊的組建及培養，負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業務指導；

　　3、根據公司業務發展戰略，制定本區域的銷售計劃及銷售目標，并根據市場現狀及下屬的業務能力，分解并制定下屬的個人銷售目標；定期檢查、監督本區域的銷售計劃與目標完成情況，保證團隊及團隊成員的銷售目標的`達成，持續提升市場份額；

　　4、追蹤市場動向，引領下屬不斷開拓及維護新老商戶；

　　5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。

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