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銷售部經理的崗位職責

更新時間：2023-07-12 10:09:22

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(精華)銷售部經理的崗位職責

　　在當今社會生活中，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編為大家收集的銷售部經理的崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售部經理的崗位職責1

　　1、負責新客戶來訪電話的有效信息記錄并及時反饋給銷售經理；

　　2、負責整理制作銷售合同、客戶資料等存檔管理；

　　3、銷售訂單、開票、日常銷售報表等相關行政工作；

　　4、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關系；

　　5、相關市場訊息的挖掘與整理收集；

　　6、銷售貨款的`回收；

　　7、其他主管交辦事項。

銷售部經理的崗位職責2

　　1、協助銷售總監處理各種內勤事項，如財務報銷、客戶檔案歸類整理，數據記錄與核實。

　　2、業務跟單處理工作

　　3 、負責公司銷售及其他銷售相關文件資料的歸類、管理工作。

　　4、負責銷售人員周報的匯總統計，并就相關信息整理歸檔。

　　5、協助銷售總監對銷售人員的'銷售費用、市場費用做初期審核，并做好歷史記錄。

　　6、完成銷售總監臨時交辦的其他任務。

銷售部經理的崗位職責3

　　1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪的'藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　6、制定并實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

銷售部經理的崗位職責4

　　1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通；

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；

　　3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

　　5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

　　任職資格

　　1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；

　　2、有2年環保銷售工作經驗，或有區域管理經歷，有相關資源者優先；

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

　　4 、要求完成每月公司交辦的'大區銷售量；

　　5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

銷售部經理的崗位職責5

　　工作職責：

　　1、負責開發維護母嬰、醫藥類客戶，完成銷售任務；

　　2、負責搭建管理母嬰、醫藥類客戶銷售團隊；

　　3、上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、遵紀守法，無不良從業行為記錄。

　　2、有母嬰企業的`客戶資源，熟悉母嬰醫藥類企業及運作。

　　3、對廣告銷售及經營有自己的見解和思路，善于整合資源。

　　4、溝通能力好，有團隊管理經驗

銷售部經理的崗位職責6

　　1、負責公司產品銷售渠道的開拓、管理、支持和維護；

　　2、執行渠道銷售管理體系及代理政策，建立客戶檔案；

　　3、通過渠道的推進及有效管理，完成公司下達的'銷售任務和利潤指標；

　　4、負責結合渠道銷售產品，落實對代理商的培訓、指導；

　　5、負責收集，市場信息，做好競爭對手分析；對公司的市場營銷提出建議。

銷售部經理的崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、負責團隊的管理與組建;

　　2、根據市場營銷計劃，協助業務人員談單，完成部門的業績考核 ;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區市場信息的`收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業;

　　2、2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

　　3、帶過5人以上的團隊管理經驗;

　　4、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　6、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　7、有團隊協作精神，善于挑戰。

銷售部經理的崗位職責8

　　1、大專以上學歷，五年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;

　　2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經驗，熟悉房地產市場狀況與專業要求。

　　3、根據公司營銷戰略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

　　4、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。

　　6、較強的.團隊管理能力;

銷售部經理的崗位職責9

　　1、負責公司國際銷售部戰略發展規劃、產品規劃及定位、渠道規劃、結果管控,帶領團隊完成經營指標并實現目標利潤,對公司出口業務銷售目標負責;

　　2、收集、分析產品市場信息,競爭對手動態及行業信息,擬定公司產品出口策略,制定國際銷售部相關管理流程、銷售計劃及銷售目標;

　　3、做好出口業務運作成本控制工作,對出口訂單做好評估、跟蹤及風險評估、規避等工作,降低公司經營風險;

　　4、根據行業特性積極拓展國外目標市場,通過有效的客戶開展帶動公司國外市場的發展;

　　5、引導并監督海外不同區域國家銷售團隊做好客戶管理、客戶服務與客戶維護,通過良好的客戶服務提高客戶滿意度,積極維護與客戶的合作伙伴關系;

　　6、根據對國外客戶市場的'了解,在業務推廣過程中加強對產品管理與不同利潤產品的組合推廣,努力提高出口業務的銷售利潤率;

　　7、負責下屬員工的培訓和考核,通過提高團隊整體業務技能,提高出口業務服務的總體水平。

銷售部經理的崗位職責10

　　1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;

　　2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標;

　　3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績;

　　4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;

　　5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

　　6、每月制定銷售分析報告

　　7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

　　8、監督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估

　　9、建立和維護員工培訓，發展和激勵的制度

　　10、負責每日展廳的展車5S管理

　　11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班

　　12、負責每日巡展的排班

　　13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

　　14、協助銷售交車、取款工作

　　15、匯總每天銷售顧問的.三表卡

　　16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成

銷售部經理的崗位職責11

　　1、非銷售崗位

　　2、協助市場部經理做好部門日常管理，在經理出差時做相關授權工作;

　　3、負責部門文書起草、推廣方案策劃、匯總各類報表、規范文書管理工作;

　　4、部門日常會議、晨會、總結會、考核會議等主持;

　　5、部門實施技術人員出差安排與協調管理。

　　6、有標書制作經驗，負責標書審查。

銷售部經理的崗位職責12

　　1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業務指標;

　　2、組織進行市場調研,分析行業市場狀況、競爭對手狀況等,對區域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據;

　　3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;

　　4、負責客戶加盟合同的簽定工作,協助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;

　　5、經常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協助客戶發現問題并及時解決,維系好客情關系;

　　6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況;

　　7、嚴格控制成本費用預算。

銷售部經理的'崗位職責13

　　1、負責分管區域內客戶經理工作的指導、檢查和考核。

　　2、負責協調全片分管區域內在銷售中碰到的各類問題。

　　3、負責分管區域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。

　　4、負責落實分管區域內銷售任務的分解落實與解決疑難問題。

　　5、負責分管區域內公司銷售人員的管理，傳達公司政策。

　　6、區域經理每日、每旬、每月工作安排與要求

　　7、每天電話聯系客戶及客戶經理，了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到每家客戶及客戶經理每月不少于3次，并記下電話記錄。

　　8、每月走訪客戶及檢查客戶經理工作，每月不得少于1—2次，并做好走訪記錄。

　　9、每月抽查各分管客戶經理下屬二批、零售商1次，考核客戶經理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家，抽查面必須占各分管面的30%。

　　10、每月召開1次客戶會議（若省級經理召開全省經銷商會議的可不重復）。

　　11、每月召開1次客戶經理會議，總結本期銷售工作經驗教訓，分析市場形勢，落實下期銷售任務，考核評定工作業績與工資資金，通報對客戶經理工作業績的評定。

　　12、每旬匯總分管區域的銷售計劃。

　　13、重點解決負增長客戶或市場發生問題的`客戶恢復銷售。

　　14、組織協調分管區域內的大型促銷活動。

　　15、檢查、監督分管區域內價格、區域銷售責任制執行情況。

　　16、協調解決分管區域經銷商客戶經理之間的矛盾及解決疑難問題。

　　17、安排廣告促銷計劃上報省級經理，經公司審批后具體落實執行

銷售部經理的崗位職責14

　　1、根據公司制定的生產經營計劃，制定和落實銷售任務，制定年營銷方針和策略計劃。

　　2、負責公司的銷售運作，做好產銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃，組織銷售及進度控制。

　　3、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，負責對一般合同的'審批，控制銷售活動。

　　4、積極深入市場，做好市場調研預測，了解掌握市場及客戶需求，并及時做好信息反饋工作。

　　5、定期或不定期拜訪重點客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據總經理授權處理特殊的銷售業務；做好年度的主要客戶滿意度調查。

　　6、管理和考核下屬的職責履行情況，培訓指導、協助業務員制定績效改善計劃，提高銷售業績。

　　7、實現月度產銷平衡的基本目標，力爭銷大于產，控制產成品庫存量。

　　8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準的授信額度，年終考核要實現100%的貨款回籠率。

　　9、完成領導交辦的其他工作。

銷售部經理的崗位職責15

　　工作職責：

　　1、負責開發維護本土客戶資源，完成銷售任務；

　　2、負責搭建管理本土客戶銷售團隊；

　　3、上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、遵紀守法，無不良從業行為記錄。

　　2、有本土企業的`客戶資源。

　　3、從事過傳統媒體經營工作，熟悉本土市場，熟悉本土企業，政府的運作。

　　4、對廣告銷售及經營有自己的見解和思路，善于整合資源。

　　5、溝通能力好，有團隊管理經驗

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