銷售經(jīng)理崗位職責（精品15篇）

　　在快速變化和不斷變革的今天，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編整理的銷售經(jīng)理崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售經(jīng)理崗位職責1

　　職責：

　　1.根據(jù)公司年度營銷拓展計劃，制定本部門工作計劃和預算并組織執(zhí)行。

　　2.負責組織對外報價、投標、合同談判、合同簽訂等營銷工作。

　　3.負責了解掌握客戶需求，參與制定物流解決方案。

　　4.負責了解市場發(fā)展動向，分析市場發(fā)展趨勢，提出建議及時匯報銷售經(jīng)理。

　　5.開發(fā)新客戶：結(jié)合公司資源，開拓市場，尋找潛在客戶，并通過電話，互聯(lián)網(wǎng)、拜訪等方式促成交易;并對客戶提供B2B電商物流專業(yè)咨詢和方案。

　　6.愿意在電商物流行業(yè)發(fā)展者優(yōu)先考慮;此職位重點傾向開發(fā)各大倉電商類賣家、貿(mào)易公司等。

銷售經(jīng)理崗位職責2

　　1、負責收集和分析行業(yè)信息，制定所負責行業(yè)的市場開拓計劃和銷售實施計劃；

　　2、負責閥門產(chǎn)品的'銷售，根據(jù)業(yè)績完成情況予以提成；

　　3、負責商務、技術(shù)交流和談判，包括最終用戶、設計院、EPC工程公司；

　　4、負責項目的操作和投標工作；

　　5、負責建立完善的客戶信息檔案并適時對客戶進行回訪；

　　6、負責開發(fā)行業(yè)內(nèi)各項目的合作伙伴、代理商。

　　7、身體健康，能夠接受隨時、頻繁出差；

　　8、能根據(jù)公司業(yè)務要求調(diào)整工作內(nèi)容。

　　9、有相關(guān)閥門銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

銷售經(jīng)理崗位職責3

　　1、銷售經(jīng)理崗位職責主要是負責銷售部內(nèi)部員工管理。

　　建設并培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達標率。銷售經(jīng)理應該管理并考核銷售人員，幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團隊。

　　2、銷售經(jīng)理崗位職責有時還要及時反饋客戶消息，促進產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)。

　　銷售經(jīng)理應該及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場調(diào)研，并及時將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進建議。與相關(guān)政府部門、上級單位、用戶保持聯(lián)系，促進新產(chǎn)品、新技術(shù)立項。

銷售經(jīng)理崗位職責4

　　-負責對所屬銷售團隊進行日常管理和隊伍建設;

　　-帶領(lǐng)部門成員完成銷售目標并提高銷售業(yè)績;

　　-負責指導銷售開發(fā)、跟進、維護客戶，并輔導銷售成長;

　　-協(xié)同銷售人員拜訪客戶，給予下屬及時有效的指導和在崗培訓;

　　-收集反饋市場、競爭對手動態(tài)，提出解決方案;

　　-負責團隊的應收賬款管理。

銷售經(jīng)理崗位職責5

　　1.按新人培訓計劃及培訓時間完成培訓工作要求;

　　2.通過培訓使銷售團隊能理解和執(zhí)行銷售工作標準業(yè)務流程;

　　3. 通過培訓實施，銷售管理人員能理解和執(zhí)行銷售管理工作;

　　4. 能結(jié)合業(yè)務發(fā)展需求，積極思考和優(yōu)化培訓方案;

銷售經(jīng)理崗位職責6

　　1、負責區(qū)域內(nèi)證券公司、基金公司、保險資管等金融機構(gòu)類客戶的開發(fā)、跟進、關(guān)系維護與管理；

　　2、拜訪老客戶，精準把握客戶最新動態(tài)挖掘新商機，積極協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與客戶間進行有效的合作；

　　3、開拓新客戶，準確理解、把握、發(fā)掘客戶需求，收集行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)信息，將銷售線索轉(zhuǎn)化為商機；

　　4、通過積極主動發(fā)掘商機、提供優(yōu)質(zhì)服務提升客戶滿意度，完成年度銷售業(yè)績指標。

銷售經(jīng)理崗位職責7

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售目標，進行項目開拓與談判合作；

　　2、對區(qū)域內(nèi)市場信息收集及分析、客戶需求分析、競爭對手分析，制定銷售策略和年度銷售計劃；

　　3、建立營銷團隊，分配銷售任務及督導團隊成員完成業(yè)務目標；

　　4、開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，挖掘項目信息，擴大產(chǎn)品銷售范圍；

　　5、針對客戶需求，進行深層次溝通，為客戶提供專業(yè)咨詢和解決方案；

　　6、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位職責8

　　1、負責公司會務、活動、禮品等業(yè)務拓展

　　2、根據(jù)所分管市場拓展的.階段性計劃，對目標市場進行調(diào)研并做出準確的市場調(diào)研報告，最重要是完成目標銷售任務。

　　3、協(xié)助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施 。

　　4、負責市場信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場動態(tài),進行行業(yè)市場分析。

　　5、積極了解項目所處行業(yè)的市場動態(tài)、大客戶動態(tài)以及行業(yè)前景和問題。

銷售經(jīng)理崗位職責9

　　1、制定并實施個人銷售工作計劃，完成銷售收入任務;

　　2、進行有效的客戶管理和溝通，定期拜訪客戶，收集并整理客戶需求，制定需求解決方案;

　　3、與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡，收集和掌握客戶的人員、業(yè)務發(fā)展等情況，及時向公司反饋;

　　4、發(fā)現(xiàn)及尋找新客戶，與客戶建立聯(lián)系，完成新客戶、新業(yè)務的拓展工作;

　　5、進行銷售合同的洽談、簽訂和履行工作;

　　6、為客戶提供產(chǎn)品和系統(tǒng)應用的相關(guān)培訓，負責解答客戶在產(chǎn)品和系統(tǒng)使用中提出的`問題;

　　7、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位職責10

　　1、根據(jù)部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標。

　　2、主持部門銷售會議，激發(fā)銷售人員的潛力、能動性。

　　3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務指標。

　　4、發(fā)現(xiàn)并解決部門工作過程中所遇到的`問題。

　　5、根據(jù)產(chǎn)品屬性，帶領(lǐng)部門明確業(yè)務方向。

銷售經(jīng)理崗位職責11

　　1、銷售管理職位，負責其部門主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的`管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢查;

　　5、協(xié)助銷售總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

　　6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　7、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

銷售經(jīng)理崗位職責12

　　1.負責公司的生活用紙產(chǎn)品業(yè)務聯(lián)系和銷售，建立起較穩(wěn)固的.銷售客戶。

　　2.負責收集生活用紙紙品市場行情的信息。

　　3.向公司提供有關(guān)生活用紙的新品、技術(shù)、JK料、價格、同行等方面的情況資料和行情分析。

　　4.完成公司交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位職責13

　　1、負責事業(yè)部的大客戶銷售管理，渠道管理和銷售團隊的建設并完成事業(yè)部及團隊的'銷售目標。

　　2、領(lǐng)導下屬拓展業(yè)務渠道，推動和調(diào)動公司資源進行客戶目標市場拓展；

　　3、對客戶的需求進行深入研究和主動響應，制定相應的營銷方案，為客戶定制個性化的產(chǎn)品，建立長期合作關(guān)系；

　　4、負責團隊培訓及帶領(lǐng)團隊成長，增長營銷團隊業(yè)績及人員綜合素質(zhì)

銷售經(jīng)理崗位職責14

　　1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位

　　2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

　　3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制

　　4、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；

　　5、新項目市場推廣方案的制定；

　　6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；

　　7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)

　　崗位名稱：銷售部經(jīng)理

　　2．直接上級：營銷總監(jiān)

　　3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理

　　4．本職工作：

　　●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　●擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

　　●擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

　　●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；

　　●根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；

　　●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

　　●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

　　●把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

　　●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

　　●根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

　　●參與重大銷售談判和簽定合同；

　　●組織建立、健全客戶檔案；

　　●指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

　　●向直接下級授權(quán)，并布置工作；

　　●定期向直接上級述職；

　　●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；

　　●負責本部門主管級人員任用的提名；

　　●負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

　　●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

　　●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；

　　●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；

　　●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；

　　●及時對下級工作中的爭議作出裁決；

　　●每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務會議。

　　5．領(lǐng)導責任：

　　●對銷售部工作目標的完成負責；

　　●對銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責；

　　●對確保經(jīng)銷商的信譽負責；

　　●對確保貨款及時回籠負責；

　　●對銷售指標制定和分解的合理性負責；

　　●對銷售部給廠家造成的影響負責；

　　●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

　　●對銷售部預算開支的合理支配負責；

　　●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；

　　●對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責；

　　●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

　　6．主要權(quán)力：

　　●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權(quán)；

　　●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力；

　　●對篩選客戶有建議權(quán)；

　　●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；

　　●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的`提名權(quán)；

　　●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；

　　●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；

　　●對直接下級有獎懲的建議權(quán)；

　　●對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權(quán)；

　　●對限額資金有支配權(quán)；

　　●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團體聯(lián)絡的權(quán)力；一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；

　　●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；

　　●有退貨處理權(quán)；

　　●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

銷售經(jīng)理崗位職責15

　　1、承擔公司下發(fā)的銷售任務，制定銷售計劃，完成銷售指標;

　　2、制定店鋪營銷規(guī)劃及推廣方案，測算分析廣告費用及投入產(chǎn)出比并執(zhí)行落地;

　　3、開拓新型店鋪推廣渠道，洽談合作并有效執(zhí)行;

　　4、店鋪資質(zhì)認證跟蹤及店鋪日常維護，店鋪裝修策劃執(zhí)行，產(chǎn)品優(yōu)化更新與上架;

　　5、日常支援工作對接，包括訂單、發(fā)票，客戶售后申請?zhí)幚砑翱蛻粼u價管理等。

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