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銷售經理崗位職責

更新時間：2023-07-08 10:32:09

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銷售經理崗位職責（集錦15篇）

　　現如今，很多場合都離不了崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編為大家收集的銷售經理崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售經理崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、維護、拓展公司內銷業務市場；

　　2、內銷產品的推廣策劃；完成公司下達的銷售指標；

　　3、跟進客戶訂單的生產進度、發貨、收款；

　　4、制作合同、報價等單據

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷；最好是市場營銷等相關專業；

　　2、2年以上的銷售工作經驗；對地板行業熟悉者優先；

　　3、有較強的'客戶公關和人際溝通能力；

　　4、具備市場分析和判斷能力；

　　5、數量常用的辦公軟件；

　　6、有駕照熟練駕駛者優先；

銷售經理崗位職責2

　　1.觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。

　　2.計劃和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，發展并控制銷售和服務程序。

　　3.解決用戶關于銷售和服務的投訴。

　　4.指導和協調各類銷售活動，包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。

　　5.拜訪給予特權的經銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

　　6.確定價格時間表和貼現率。

　　7.與準客戶商討其對設備的需要，并且給用戶提出購買設備型號的建議。

　　8.監督地區的、本地的銷售經理和他們的工作人員。

　　9.指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關于關稅，許可和限制的`信息。

　　10.檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。

　　第一條在總經理領導下，全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。

　　第二條根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

　　第三條掌握國內外產品市場的動態，每周在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

　　第四條協調銷售部和各經濟組織的關系，經常保持同客戶的密切聯系，并同客戶建立長期穩定的良好協作關系。

　　第五條提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員，準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

　　第六條經常和客戶保持聯系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。

　　第七條定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后組織實施。

　　第八條掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的平均贏利水平。

　　第九條定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

　　第十條參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

　　第十一條培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

　　第十二條制定銷售部管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規定開支范圍和標準，監督銷售費用的使用。

銷售經理崗位職責3

　　職責：

　　1、負責公司產品的渠道業務拓展、禮品定制、促銷品定制、團購、積分換購產品等渠道的銷售業務;

　　2、開發該特殊渠道業務客戶資源，分析了解客戶及市場的需求;

　　3、獨立開拓新客戶計劃并予以實施，負責客戶滿意度、重要客戶關系維護;

　　4、拓展特殊渠道客戶，保持所有重點客戶的聯絡、溝通，并定期拜訪，致力產生銷售創造營收;

　　5、量化特殊渠道業務的業績目標并開展相關業務計劃，負責該渠道業務談判及合同擬訂與簽訂;

　　6、負責該特殊渠道的'銷售團隊的擴建和壯大，確保人員和資源的配備與營收利潤成正比。

　　7、特通/其他渠道：泛指OTC、精品小百貨、美容院、個體經營、網絡平臺等其他終端形態構成的銷售渠道網絡。

　　任職資格：

　　1、市場營銷、企業管理或相關專業大專以上學歷，年齡26歲-35歲，形象好有親和力，個性開朗善交際;

　　2、為人真誠友善，具備出色的銷售業務能力，具有獨立領導團隊從事團購禮品大客戶直銷的成功經驗;

　　3、熱愛銷售工作，喜歡與客戶交往，擅于協調關系，有創業激情，目標意識強;

　　4、具有直銷及管理相關專業和經驗，善于交流與談判;

　　5、熟悉企業OEM、團購、商務禮品、贈品、促銷用品等市場行情，善于開發相關業務渠道;

　　6、從事過進口日用品產品市場營銷方面工作和擁有穩定客戶資源者優先。

銷售經理崗位職責4

　　銷售經理(弱電工程)

　　1、參與制定全年銷售任務和計劃，承擔銷售考核指標;

　　2、負責具體弱電銷售業務的跟蹤，定期匯總并提報所跟蹤項目銷售業務進展情況，及時協調并解決過程中出現的各種問題，確保銷售業務順利推進;

　　3、組織跟蹤落實銷售合同及有關銷售業務流程評審工作，并對有異議的條款和規則提出修改意見或建議;

　　4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平?發展;

　　5、收集并分析篩選市場信息，尋覓合作機會，及時將信息反饋給上級領導供決策;

　　6、挖掘客戶資源，發展并維系好與協同企業和合作伙伴關系，拜訪并接待所跟蹤的客戶;

　　7、組織銷售競標，協調并指導售前團隊完成標書制作，確保項目中標;

　　8、協助處理所跟蹤客戶(甲方、業主)投訴，及時解決客戶訴求，不斷提高用戶滿意度;

　　9、負責所跟蹤項目的應收帳款回收，防止呆帳壞帳，確保銷售指標的完成;

　　10、完成領導安排的其他工作事項。

　　1、參與制定全年銷售任務和計劃，承擔銷售考核指標;

　　2、負責具體弱電銷售業務的跟蹤，定期匯總并提報所跟蹤項目銷售業務進展情況，及時協調并解決過程中出現的各種問題，確保銷售業務順利推進;

　　3、組織跟蹤落實銷售合同及有關銷售業務流程評審工作，并對有異議的條款和規則提出修改意見或建議;

　　4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平?發展;

　　5、收集并分析篩選市場信息，尋覓合作機會，及時將信息反饋給上級領導供決策;

　　6、挖掘客戶資源，發展并維系好與協同企業和合作伙伴關系，拜訪并接待所跟蹤的`客戶;

　　7、組織銷售競標，協調并指導售前團隊完成標書制作，確保項目中標;

　　8、協助處理所跟蹤客戶(甲方、業主)投訴，及時解決客戶訴求，不斷提高用戶滿意度;

　　9、負責所跟蹤項目的應收帳款回收，防止呆帳壞帳，確保銷售指標的完成;

　　10、完成領導安排的其他工作事項。

銷售經理崗位職責5

　　1、負責且落實酒店銷售工作，配合公司會議酒店營銷策略的實施；

　　2、執行并完成領導下達的銷售任務。

　　3、有效提出并參與銷售計劃并落實實施，開辟新的合作渠道，開闊新客源；

　　4、收集市場信息及行業動態；

　　5、負責協調酒店與客戶關系，處理客戶的`咨詢和投訴及回訪；

　　6、根據具體工作情況與重心，制定并及時調整銷售策略；

　　7、銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶。

　　8、能運作OTA、

銷售經理崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、協助總經理(銷售總監)工作，負責實施，并追蹤進度。

　　2、協助總經理(銷售總監)帶動銷售團隊工作能力與績效;協助制定基金產品銷售戰略與計劃，督導執行，并完成。

　　3、協助總經理(銷售總監)帶領銷售團隊完成公司基金產品的路演及推廣活動。

　　4、協助總經理(銷售總監)與金融機構、金融銷售渠道進行洽談、談判。

　　5、完成公司制定的個人銷售業績。

　　任職要求:

　　1、熟悉金融投資及相關行業業態環境，熟練掌握私募基金行業相關的法律法規，具備扎實的`行業理論知識。

　　2、具有較廣泛的金融機構、金融銷售渠道資源、人脈關系，有的渠道管理經驗。

　　3、3年以上金融銷售從業經歷，2年以上私募基金銷售從業經歷，個人能力突出，具有一定的團隊管理經驗。

　　4、具有基金從業資格證，全日制金融、經濟類專業本科以上學歷，年齡35周歲左右。

銷售經理崗位職責7

　　1、在總經理和市場銷售經理的領導下負責酒店的市場開發，客源組織和酒店銷售工作

　　2、全力協助銷售部經理負責協議客戶資源拓展及維護開發；

　　3、有一定酒店銷售經驗及周浦本地協議客戶資源；

　　4、及時掌握國內外旅游市場動態，定期分析市場動向、特點和發展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批后組織實施。

　　5、協調各部門之間的關系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。

　　6、走訪西南片區客戶，征求客戶意見，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。

　　7、密切聯系國內外客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加國內外的`旅游宣傳、促銷活動，與各地區客戶建立長期穩定的良好合作關系，不斷開拓新市場，新客源。

銷售經理崗位職責8

　　1、負責項目策略的制定、業務洽談、簽約及后續監督執行工作，

　　2、負責制定部門各種管理規章制度、流程，

　　3、負責監督部門內各種規章制度流程的順暢執行，

　　4、負責客服工作，

　　5、負責制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的'素質，

　　6、負責整理部門日報、周報、月報并上報總經理及相關部門，

　　7、負責部分重要客戶招商及銷售的洽談工作，

　　8、銷售部會議的組織，部門人員工作的督導。

　　9、負責本部門員工的績效考核及晉升事宜

　　10、部門經理交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責9

　　1、本科及以上學歷,醫藥或市場營銷專業;

　　2、5年以上醫藥行業營銷工作經驗,其中醫藥制藥企業同崗位經驗不低于3年;

　　3、優秀的銷售管理能力及市場分析及判斷能力;

　　4、為人正直,敬業有激情,有事業心,能承受一定的工作壓力和極強的執行能力。因公司快速發展需要新增崗位,可直接投遞簡歷,我將在3個工作日內回復1、本科及以上學歷,醫藥或市場營銷專業;

　　2、5年以上醫藥行業營銷工作經驗,其中醫藥制藥企業同崗位經驗不低于3年;

　　3、優秀的.銷售管理能力及市場分析及判斷能力;

　　4、為人正直,敬業有激情,有事業心,能承受一定的工作壓力和極強的執行能力。

銷售經理崗位職責10

　　1、對本區域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；

　　2、經銷商的開發與維護，建立本區域內完整順暢的銷售渠道；

　　3、地區促銷活動的`策劃與組織；

　　4、總部銷售政策的落實；

　　5、市場信息的調研與反饋；

　　6、下級銷售人員的培訓與管理；

　　7、客情關系的維護與協調，銷售報表與工作計劃提交；

　　8、代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關系，樹立公司良好形象；

銷售經理崗位職責11

　　一、店長（經理）經認真履行職責，遵守各項規章制度，嚴格執行各項管理規定，對失職、玩忽職守或明知故犯的行為，公司總部將視情節輕重予以處罰；造成損失的還須承擔相應的賠償責任。

　　二、店長不接受或阻撓總部的監督管理的，將被解除被授予的特許權。

　　三、拖延執行總部的督導指令的行為，將視情節輕重予以處罰，直到解除被授予的特許權。

　　四、店長有管理所屬門店及工地一切事物的責任，凡涉及所屬門店發生的一切違規行為，公司總部將視情節輕重予以處罰。

　　五、未經允許，擅自對所屬員工進行獎勵或處罰的，除須按總部要求予以改正外，還將被處以10—100元的罰款。

　　六、對出現的設計質量問題協調處理不利，造成客戶向總部投訴或嚴重影響的，視情節輕重處以25—250元罰款。

　　七、認真檢查施工工地，對工地出現的問題，須及時督促相關人員予以解決，并監督執行情況、追訪客戶的滿意程度，違反規定，造成客戶向總部投訴及不良影響的，將視情節輕重處以10—100元的處罰。

　　八、對出現的重大質量問題或事故有隱瞞不報或私了行為的，將被解除被授予的特許權，造成損失的，還需承擔相應的賠償責任。

　　九、對工地出現的重大質量問題或事故，須及時認真予以協調處理并及時上報總部，未及時上報延誤處理時機造成不良影響的，視情節輕重罰款25—250元，造成損失的，還需承擔相應的賠償責任，負失職責任的，罰款10—50元。

　　十、有責任協調好與門店有關的市場、物業等的關系，積極采取相應的辦法，與其達成良好的合作關系，求得個方面的支持和幫助，否則由此對公司的整體形象和信譽造成不良影響的，予以25—250元的處罰。

　　十一、有私下交易行為的，將被解除被授予的特許權。

　　十二、未經允許任意調整價格及工藝做法的，將視情節輕重予以處罰，并承擔相應的損失。

　　十三、對總部要求加盟店參加的對外宣傳、展會、員工培訓等活動借故推委造成不良后果的，罰款10—100元。

　　十四、不按要求進行每日營業記錄或不認真記錄的，罰款50元。

　　十五、有偽造營業記錄、虛報業績行為的，將予解除被授予的特許權。

　　十六、不關心員工生活和思想，造成人心渙散、意見紛紛等不良狀況的，罰款25—250元。

　　十七、不按時向所屬員工支付其應得報酬或借故拖延發放及隨意克扣造成不良影響的，除需及時將應付報酬支付給員工外，還將對其處以罰款25——250元。

　　十八、未及時向總部反映（包括客戶）對公司的意見和要求，造成不良影響及后果的，罰款10—100元。

　　十九、未能將公司對外界（包括客戶）所提意見、建議、要求所做出的處理決定或采取的措施及時反饋給提意見者，造成不良影響及后果的，罰款10—100元。

　　二十、向總部所提供的“樣板間”有明顯質量問題，造成不；良影響及后果的，罰款25—250元。

　　二十一、違反總部車輛使用規定的，罰款10—100元，造成損失的，還須承擔相應的賠償責任。

　　二十二、配合推廣“拼裝式”家裝新模式及其他新工藝、新材料、新技術等工作不利或借故推委的，罰款25—250元。

　　二十三、工作中有貶低，詆毀其他門店及工地的言行的，罰款25—250元，造成惡劣影響的，將予解除被授予的特許權；所屬員工有嚴重違反該規定的，店長負有失職責任，罰款10—50元。

　　二十四、無故不參加總部召集的會議，罰款10—50元。二十五、未及時將總部的指示精神和要求向所屬員工傳達和落實，造成不良后果的，須承擔相應的責任。

　　二十六、未經允許擅自將總部的會議內容在門店員工中擴大傳達，造成不良后果的，須承擔相應的'責任。

　　二十七、未經允許，擅自將總部的會議內容泄露給公司其他員工的，將予解除被授予的特許權，造成損失的，還須承擔相應的責任。

　　二十八、未經允許將公司的相應機密泄露給第三方的，罰款50—500元，造成惡劣影響的，即予解除被授予的特許權，并承擔相應的處罰。

　　二十九、按時向相關部門繳納各種費用，不得延拖或無故不交，造成不良影響的，罰款10—100元。

　　三十、未及時向客戶催繳各期工程款，造成工期延誤等損失的，除須承擔相應的賠償責任外，還將對其處以10—100元的罰款。

　　三十一、在公司規定的范圍之外向客戶索取錢物或未經允許接受客戶的錢物饋贈的，除須將錢物退還客戶外，還將罰款10—100元。

　　三十二、對總部的臨時性通知要求執行不利或借故拖延執行，造成不良后果的，罰款10—100元。造成損失的，還須承擔賠償責任。

　　三十三、有徇私舞弊，“吃、拿、卡、要”工程隊長及客戶的行為的，將予解除被授予的特許權并承擔賠償責任。

　　三十四、門店內有懸掛、設置、使用非公司標識物品的，罰款25—250元。

　　三十五、公司標識物品有污損，有未及時予以清理維修的，罰款25—250元。

　　三十六、未經允許，擅自指派未在公司總部備案的非本店人員代為管理或處理相關事務，一經發現，罰款25—250元。

　　三十七、與客戶發生爭吵行為，造成惡劣影響的，罰款25—250元，直至予以解除被授予的特許權。

　　三十八、未能按時守約，有未能及時與對方聯系說明情況，造成不良影響的，罰款10—100元。

　　三十九、在施工工地吸煙的，罰款500元。造成損失的還須承擔相應的賠償責任。

　　四十、工作時間飲酒或酒后上崗的，罰款250元。

　　四十一、違反物業規定，給公司造成不良影響的，罰款25—250元，并承擔物業相應的處罰。

　　四十二、保修期內出現質量問題，在接到公司指令后，須及時安排人員進行維修，否則造成不良影響及后果的，罰款10—100元。

銷售經理崗位職責12

　　職責：

　　1、負責根據公司戰略發展需求，制定電商平臺的銷售目標，并對其進行任務分解和營銷策略制定；

　　2、負責制訂年度、季度、月度的整體店鋪營銷運營規劃并執行；

　　3、負責與其他支持部門良好的溝通協調工作，整合、充分利用資源，帶領團隊完成銷售任務；

　　4、負責部門人員的培訓，指導、考核和管理工作；

　　5、緊密跟進平臺推廣節奏，制定并提報各檔期活動計劃、選品、備貨和執行落地；

　　6、達成銷售目標和利潤，跟進回款，提交銷售報表及總結；

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，3年以上電商管理經驗，5年以上電商銷售經驗；

　　2、有責任心，獨立帶領過銷售團隊，能承受較大的工作壓力，執行力強；

　　3、具有良好的`分析業務及解決問題能力強，具有優秀的資源整合能力和業務推進能力；

　　4、具有優秀的營銷策劃及全局掌控能力，熟悉各大電商操作模式和流程；

　　5、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　6、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　7、有團隊協作精神，善于挑戰。

銷售經理崗位職責13

　　職責描述：

　　1、配合上級制定所負責區域銷售策略并執行，確保利潤目標、銷售目標的完成；

　　2、負責區域老客戶檔案完善，關系維護，深度開發；區域重點潛在新客戶信息收集、開拓開發；

　　3、客戶咨詢及時跟進溝通，促進項目成交，簽訂合同及確保回款；

　　4、客戶開發、訂單洽談、售后各種客戶問題協調解決；

　　5、協助整理客戶賬單并核對，客戶賬款催收，客戶信譽、報賬周期調查收集；

　　6、競爭對手信息、市場現狀趨勢及時反饋，整理匯總有價值的'信息，協作組織區域內市場活動。

　　任職要求：

　　1、生物學相關專業，碩士及以上學歷，熟悉estain/eblot儀器優先；

　　2、認同公司文化，理解公司運營模式，熟悉公司各服務線；

　　3、有強烈的銷售意愿，良好的親和力和溝通能力，較強的抗壓能力；

　　4、良好的團隊合作精神，較強的求知欲。

銷售經理崗位職責14

　　崗位職責:

　　◆配合上級主管完成銷售任務、完成銷、回款指標,主要為公司產品大數據落地為政府信息化項目。

　　◆負責指定區域項目的挖掘、推進、市場宣傳等工作。

　　◆把控項目前期跟蹤、建設、中期招投標、后期項目驗收、回款等工作。

　　◆及時協調與處理客戶反映的意見與建議,與業主建立良好的關系。

　　任職要求:

　　◆理解認可公司產品,深入了解政府客戶需要;

　　◆具有較好的溝通能力、敏銳的.市場意識,較強的客戶公關和信息交互能力;

　　◆不少于2年的行業系統集成項目工作經驗;

　　◆關注智慧城市建設,了解國家政策、政府動態;

　　◆有政府部門信息化項目經驗者優先;

銷售經理崗位職責15

　　職責

　　1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，落實并完成各階段銷售目標及回款目標;

　　2、監督、匯報部門銷售任務的完成情況;

　　3、管理部門的整體業務發展，并對現場售樓處進行管理;

　　4、開展銷售代表的培訓，以確保有效完成公司銷售經營目標;

　　5、維護并開拓更多客戶渠道，建立、保持長期良好的客戶聯系。

　　任職資格

　　1.國內全日制在專及以上學歷;

　　2.三年以上大型房地產企業銷售管理經驗;

　　3.良好的`公關能力、談判交涉能力、應變能力，有一定的管理水平，目標感強，良好的職業素養和抗壓能力,

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