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銷售總監的崗位職責

更新時間：2023-06-30 15:33:30

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【精】銷售總監的崗位職責

　　在現實社會中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。崗位職責到底怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的銷售總監的崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售總監的崗位職責1

　　崗位職責:

　　· 負責制定公司產品的海外營銷策略;

　　· 根據公司下達的年度銷售目標,組織制定、實施年度銷售計劃;

　　· 制定產品宣傳、市場推廣策略并實施;

　　· 負責客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調查;

　　· 制定并規劃藥品進出口業務流程;

　　· 建立海外營銷團隊,并對銷售人員進行培訓,指導其完成公司銷售任務;

　　· 對銷售計劃、市場活動的實施,海外業務合同的洽談、草擬及出口訂單的執行進行監督;

　　· 負責費用的.控制,定期進行費用使用情況的差異分析及調整;

　　· 上級交辦的其他任務。

　　任職資格:

　　· 英語聽、讀、寫水平優秀,口語表達熟練;

　　· 具備5年以上海外藥品市場拓展經驗,至少3年以上團隊管理經驗;

　　· 能獨立進行營銷策劃,熟悉國內外展會的運作;

　　· 精通藥品外貿操作流程,能操控及管理海外各區域市場;

　　· 具有極強的溝通、協調、分析、談判等解決問題及統籌規劃能力;

　　· 勇于承擔責任,具備良好的職業道德和操守,有較高的抗壓能力;

　　· 具備團隊領導、協調、組織以及激勵能力。

銷售總監的崗位職責2

　　市場部銷售總監崗位職責

　　市場部銷售總監恒泰證券股份有限公司上海張楊路證券營業部恒泰證券股份有限公司上海張楊路證券營業部,恒泰1、根據公司管理制度,組建團隊、培訓、督導、管理營銷團隊(金融產品銷售團隊);

　　2、根據公司銷售計劃,組織策劃業務拓展活動和銷售培訓,有效促進金融產品(公募、私募、資管產品等)銷售;

　　3、負責帶領團隊通過有效獲客手段,合規展業,開發并維護中高端客戶,幫助客戶制訂財富配置方案;

　　4、開發渠道;

　　5、根據公司考核,完成銷售任務指標。

　　任職資格:

　　1、全日制大專以上學歷,金融、財會、市場營銷等相關專業優先;

　　2、3年以上銀行理財或三方平臺或券商營銷經驗,兩年以上團隊管理經驗;

　　3、具備證券從業資格。

銷售總監的崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、根據公司品牌視覺識別系統、品牌推廣和傳播策略、市場品牌活動，組織實施品牌管理和推廣策略。

　　2、策劃品牌線上推廣及線下活動方案，制定詳細實施辦法，協調各方資源，確保面向用戶和行業有效傳播。組建社群營銷團隊，制定目標顧客自媒

　　3、體社群營銷方案和實施計劃，探索社群交互方式的創新。

　　4、根據產品數據、行業、競品、推廣、運營等情況跟蹤，收集用戶信息并根據市場輸出，提出產品開發和改進建議

　　5、需做過衛生巾及日用品市場

　　1、根據公司戰略與產品特點，對 CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；

　　2、負責公司CS渠道產品定位與經營戰略策略的策劃提案；

　　3、制定和貫徹企業的產品策略及政策；

　　4、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導完成公司計劃、市場營銷任務。

　　任職要求

　　1、大專以上學歷，3年以上化妝品CS渠道管理工作經歷，有良好的客戶資源；

　　2、具有豐富的銷售技能，溝通技巧；

　　3、具備優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的.工作；

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；

　　5、培訓經歷：接受過戰略管理、市場營銷、產品開發、管理技能等方面的培訓優先。

銷售總監的崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、負責制定公司信息化戰略并實施:制定公司制度和執行標準,推動企業戰略經營目標的實現;

　　2、領導企業內部團隊建設,內部管理機制的完善;

　　3、協調各部門之間的關系,保證信息流通暢通;合理配置各部門資源,最大化利用資源;

　　4、全面主持公司的日常業務運營,監測指標,完成運營審計,、建立業務運作體系,提升業務營運效益;

　　5、帶領公司的管理團隊,執行公司的經營戰略,完成公司的年度業務計劃;

　　6、主持公司的營運會議,協調推動公司的`日常業務運作,推行公司的戰略方針和經營理念,持續優化公司的企業文化。

　　任職要求:

　　1、良好的溝通、協調和組織能力;

　　2、熟悉運營發展趨勢,運營管理模式和工作流程;

　　3、有良好的戰略規劃、統籌分析能力;

　　4、優秀的職業素養,具有團隊精神,責任心強,能承受壓力和接受挑戰。

銷售總監的崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果；

　　2、開拓熱力行業業務，與客戶、同行業間（熱力行業）建立良好的合作關系；

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；

　　5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行；

　　6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

　　7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高；

　　2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗；

　　3、文字能力強，表達能力強；

　　4、具有較強的'市場開拓與銷售技能；

　　5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好；

　　6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的熱力行業人際資源。

銷售總監的崗位職責6

　　(1)參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

　　(2)執行酒店確定的房價策略，組織公關營銷原有效地開展銷售活動，并根據淡、旺季控制團隊、散客客源構成比例;

　　(3)與客戶商談租約、合同，經總經理審核、批準后簽約;

　　(4)經常開展對內對外的公關活動，督導公關營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的'銷售重點;

　　(5)制定本部門的培訓計劃，按時完成培訓任務;

　　(6)定期進行市場分析，報告市場動向和酒店市場占有率，提出客房出租率、平均房價、團隊與散客客源的合理比例，建議適當調整房價;

　　(7)協助總監加強內部管理，定期評估和考察公關營銷員的銷售業績和美工作業的實際效果。

銷售總監的崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、根據公司戰略與產品特點，對CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；

　　2、負責公司CS渠道產品定位與經營戰略策略的策劃提案；

　　3、制定和貫徹企業的產品策略及政策

　　4、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的`營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務。

　　職位要求：

　　1、大專以上學歷，3年以上香水或化妝品CS渠道管理工作經歷，有良好的客戶資源

　　2、具有一定的銷售技能

　　3、具備優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作；

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；

　　5、培訓經歷：接受過戰略管理、市場營銷、產品開發、管理技能等方面的培訓優先

銷售總監的崗位職責8

　　1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

　　2、有權向總經理提出營銷部、辦事處、各營銷點的業務經理（主任）、副經理人選；

　　3、組織組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃

　　4、擬訂營銷業務管理的各種規定、制度和內部機構設置；

　　5、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、負責核準營銷經理、營銷人員浮動工資、傭金發放標準；

　　7、組織編制并按時向總經理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　8、組織編制并按時向總經理匯報每月資金回收情況、資金需求預測情況

　　9、負責協調營銷部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協作關系；

　　10、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

　　11、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；

　　12、負責研究和擬定營銷線的'新項目的開發；

　　13、組織收集市場銷售信息、新技術產品開發信息、用戶的反饋信息等；

　　14、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　15、組織開展市場統計分析和預測工作；

　　崗位任職要求

　　1、大專及本科以上學歷，經濟管理、市場營銷等相關專業。

　　2、5年以上企業市場管理或銷售管理工作經驗，3年以上營銷總監或同等級以上職位行業任職經驗;

　　3、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗;

　　4、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

　　5、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力;

　　6、工作嚴謹，坦誠正直，工作計劃性強并具有戰略前瞻性思維;7、有較強的重業六。且備一定的領導能力。

　　7、能力與工作經驗不足可應聘經理級崗

銷售總監的崗位職責9

　　職責：

　　1. 根據公司戰略或總經理的安排制定相應的營銷策略，并推動實施;

　　2. 分析和研究市場信息，推動開發新產品、開拓新業務;進行客戶群體的細分，多渠道的`市場推廣，增強公司的市場應變能力和競爭能力，提高經濟效益;

　　3. 指定對營銷年度、季度、月度目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

　　4. 識別客戶關鍵決策人，建立緊密商務關系，確保公司與重點業務單位的良好溝通;

　　5. 監督應收款項及時回收，確保資金周轉率符合公司要求;

　　6. 負責營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行;實施人才培養和營銷文化建設、對人員進行市場銷售理念的培訓、溝通;

　　7. 知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。

　　任職要求：

　　1. 35歲以上，本科及以上學歷，有項目管理經驗及技術背景優先。

　　2. 通訊、電子、微電子等相關經歷。

　　3. 英語能作為工作語言。

　　4. 有五年以上中高層管理經驗和海外市場開拓工作經驗。

　　5. 有較強的公關能力及充分的協調能力，責任心強，有5年以上團隊管理經驗。

　　6. 優秀的職業操守。

銷售總監的崗位職責10

　　工作職責：

　　1、負責提出并參與制定酒店對外銷售以及招徠客源的計劃；

　　2、研究和掌握省內外旅游市場的動態和顧客的潛在需求，匯集整理對外銷售策略，定期向營銷總監提交書面報告；

　　3、保持同上級旅游管理部門，中外旅行社、航空公司、鐵路客運站及新聞單位，辦事處，政府外事部門的密切聯系，并同各客戶間建立長期穩定的良好合作關系；

　　4、負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產品的更新改造和組合開發，提高酒店的知名度和影響力；

　　5、負責指導酒店對內對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的`宣傳推廣計劃，報營銷總監審批后執行；

　　6、與各部門建立良好的協作關系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實；

　　7、選擇并培訓不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍，指導銷售人員不斷學習，更新專業知識，提高推銷技巧，以適應市場的變化；

　　8、定期對下屬人員進行績效評估，不斷提高部屬人員的思想素質，專業技能，組織活動能力，開拓進取精神，培養銷售人員的高度責任感；

　　9、審閱每天業務報表，了解當天出租率和vip接待情況，檢查各部門接待vip準備情況，按規定要求接待好vip客人；

　　10、向營銷總監提交參加重要銷售活動和公關活動的計劃、經營銷總監審核后，組織有關人員，準備宣傳資料，制定行動方案以達推廣目的；

　　11、完成上級委派的其他工作。

　　任職資格：

　　1、有國際品牌或四星級以上酒店、且集團排名在國內前十的酒店集團的2年以上管理工作經驗；酒店管理規模在20家以上的高星級酒店的銷售部門管理工作經驗；

　　2、熟悉酒店銷售的方法及技巧，了解酒店前廳部，客房部，餐飲部前后臺動作過程和相互關系；

　　3、具有相當的管理知識和組織領導能力，有較強的社交能力和應變能力；

　　4、具有強烈的工作責任心，良好的職業道德，敬業樂業。

銷售總監的崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、銷售策劃總監負責領導銷售策劃團隊，完成日常工作、提升團隊能力、優化團隊建設。

　　2、銷售策劃負責客戶開發、前期項目談判中的策劃支持工作。

　　3、銷售策劃日常工作包括但不限于：

　　1）參與客戶的初步接觸，輔助銷售了解客戶情況并轉化為與我司業務相關的客戶需求，迅速準確的傳達給后臺團隊；

　　2）根據實際需求組織產品、項目策劃團隊討論、形成相應的資源推薦案，并最終整合為定制化的客戶需求解決方案；

　　3）協助銷售進行客戶提案，并最終達成項目合作

　　4）帶領策劃團隊相應銷售團隊需求的其他策劃協助

　　任職要求：

　　1、7年以上傳媒、廣告、內容行業相關工作經驗

　　2、熟練運用各類辦公軟件，尤其是WORD、PPT、EXCEL

　　3、擁有良好的獨立思考、分析和解決問題的能力。

　　4、擁有良好的提問、溝通和說服他人的能力。

　　5、擁有良好的時間統籌及嚴格的時間管理能力。

　　6、認真負責，勤奮高效。

　　7、熟悉品牌的營銷、傳播，擁有提出以內容資源為基礎的整合營銷傳播解決方案的能力。

　　8、熟悉包括電視、互聯網、移動互聯網在內的一種或多種媒體形式的運作機制。

　　9、熟悉包括電影、電視劇（臺、網皆可）、綜藝（臺、網皆可）在內的一種或多種內容的運作機制。

　　10、曾獨立、帶領團隊或作為團隊主力就職于全案廣告公司提供整合營銷傳播策略服務者優先

　　11、擁有品牌市場部或娛樂營銷服務商的實際工作經驗者優先。

　　12、擁有團隊管理經驗者優先。

　　13、擁有英語、韓語、日語一種以上的熟練實際運用能力（商務書寫及口語）者優先。

　　工作職責：

　　1、負責制定項目推廣及銷售的營銷方案，及時提交銷售計劃和推廣策劃等相關文件，經批準后組織實施；

　　2、負責項目策劃、調研與分析，提出市場推廣銷售分析報告；

　　3、負責項目營銷策劃工作，根據公司確定的銷售目標制訂營銷活動計劃、推廣時間及方式并保證項目方案的推廣執行；

　　4、帶領策劃團隊根據公司產品、內容特點策劃富有創意的營銷事件，按照不同時間節點策劃不同類型活動方案；

　　5、負責匯總熱點信息，準確把握營銷活動內容，明確項目整體營銷方案；

　　6、根據客戶喜好及當下熱點動態審核確認并調整銷售活動方案；

　　7、負責組建、管理、培訓、考核銷售團隊；

　　8、協調、溝通與相關部門及業務單位的關系。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，廣告、公關、市場營銷等相關專業優先；

　　2、有7年以上活動策劃經驗，3年以上帶團隊經驗，可以獨立完成整體活動的各個環節；

　　3、熟悉文旅相關的政策法規，了解并掌握文旅產業活動流程，具備較強的活動策劃能力；

　　4、較強的.策略思考能力，能獨立撰寫傳播方案和公關活動方案；

　　5、具有較強的團隊管理能力和口頭表達能力；

　　6、具有強烈的責任感，良好的職業道德。

　　1、策劃并制定公司全年整體商業化營銷項目，并對項目的營銷方案實施效果負責；

　　2、整合公司內外部各方資源，組織、監督、落實市場推廣及策劃活動的宣傳事件營銷、口碑營銷等；

　　3、為產品的推廣和銷售提供營銷策劃支持，提供創意有效的營銷解決方案；

　　4、定期策劃創意營銷項目，根據不同行業客戶的特性，定制行業性營銷方案；

　　5、擬訂公司運營中電玩項目的年度活動及重大節假日等方案，并負責落實；

　　6、根據產品的市場發展趨勢，提出創新的營銷策略及執行。

　　7、負責軟文、平面等市場相關出品質量把控；

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，廣告學、市場營銷等相關專業優先，良好溝通能力；

　　2、具備五年以上的營銷策劃經驗，有廣告公司從業經驗優先；

　　3、具備一定的媒體資源及廣告投放經驗，負責大型的品牌傳播項目；

　　4、獨立性強、思維開放、富有創造力、有良好的審美品位，有獨立文案策劃能力；

　　5、具有較好的溝通表達能力和團隊合作意識，有工作激情，積極進取，能承擔挑戰和壓力；

　　6、有5年以上的快消品策劃經驗、山茶油行業經驗優先考慮，上班地點：深圳/河源

銷售總監的崗位職責12

　　一、戰略規劃

　　1、依據公司整體年度發展策略和規劃,分解并落地本部門年度策略和規劃;

　　2、對負責業務線(產品線)的市場,做出整體規劃,包含:明確未來產品發展的`主線與核心競爭力,出具產品策略;明確客戶狀態以及客戶業務、KP及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態并出具競爭策略。

　　二、市場開發

　　3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。

　　三、銷售管理

　　4、內部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;

　　5、內部團隊銷售行為管理及培訓;

　　6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

　　四、人員培養與管理

　　7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估;

　　8、內部團隊招聘、管理、培養、考核及相關審核工作。

　　任職資格

　　(1)10年以上企業營銷、市場管理工作經驗,5年以上同崗位工作經驗,有醫藥行業(如藥品生產企業、消費品行業、母嬰奶粉等)從業經驗者佳

　　(2)具有較強的組織、計劃、控制、協調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作

銷售總監的崗位職責13

　　崗位職責

　　1、了解和收集同類產品的市場信息，進行禮品渠道開發和業務拓展，獨立完成禮品銷售規劃、計劃、策劃、執行方案，完成公司的銷售目標；

　　2、直銷模式：開發及維護企業級新老客戶，挖掘需求，為客戶提供專業的企業禮品定制服務及方案，洽談及跟進，制定合同條款及落實合同簽訂；

　　3、渠道模式：負責與專業禮品公司或其他機構合作，對外推介公司產品，承接外部禮品訂單（如：企業營銷贈品，公關禮品，大企業員工福利品，企業積分兌換等；

　　4、與客戶建立和維護良好關系，爭取更好資源。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，較強的'溝通能力及談判技巧；

　　2、有大健康禮品（卡）、高端禮品銷售的3年以上工作經驗；

　　3、熟悉禮品市場、企業禮品采購業務流程，有禮品渠道資源者。

銷售總監的崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、負責私募基金產品銷售團隊的管理，開拓潛在市場，培養高端客戶群。

　　2、負責各個合作渠道的維護，商務拜訪與溝通。

　　3、負責金融高端私募產品的推廣、活動的組織與操辦。

　　4、為公司提供基金產品營銷建議以便更好的開拓業務。

　　5、對團隊成員進行專業知識及業務能力的培訓和指導，培養團隊成員成長。

　　6、根據公司下達的.任務指標，帶頭完成銷售業績。

　　任職要求：

　　1、30以上，金融、經濟、市場營銷等本科以上學歷優先；

　　2、8年以上銷售經驗，5年以上營銷團隊管理經驗，有成功經驗或案例；

　　3、具有良好的職業操守和職業道德；溝通能力好，工作責任心強，銷售經驗豐富；

　　4、有比較廣泛的人脈基礎、客戶資源；

銷售總監的崗位職責15

　　職責描述:

　　1、負責公司藝術空間的到訪客戶接待,并進行現場溝通與交流,介紹寶庫匯會員權益,力爭促成交易;

　　2、及時把握與分析市場、行業變化,針對不同的客群與活動、節點,制定或及時調整合理的銷售計劃;

　　3、負責團隊成員銷售能力、藝術品鑒賞能力的培訓提升,負責團隊事業認同感的激發與培養;

　　4、帶領團隊完成新客戶開發與老客戶維護工作;

　　5、完成年度銷售指標;

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷、市場營銷或藝術相關專業;

　　2、對文化藝術有一定的`修養與鑒賞,熱愛銷售崗位;

　　3、擁有一定的藝術品銷售、高奢、私募金融、高端生活方式等高凈值、高素質客群崗位工作經驗者或相關行業一定人脈與影響力者優先;

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