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大學生服裝店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

更新時間：2024-09-28 09:08:58

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大學生服裝店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，只有5萬元，我想沒有更好的項目，時間緊張，沒有更好的靈感，所以我暫時來到了傳統(tǒng)行業(yè)和服裝行業(yè)。

　　我的項目是做服裝行業(yè)，開女裝店。

　　在選擇這個行業(yè)之前，我首先衡量我的風險投資是多少，5萬元。因為各行業(yè)的總投資有高有低，每個行業(yè)都不同，所以首先衡量你的資金可以做這些行業(yè)，然后進一步規(guī)劃。

　　選擇開設服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)相對成熟，項目成本低，易于進入和啟動。我對服裝也有點感興趣，這是興趣和職業(yè)的結合，哈哈。

　　二、店面選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)閔行新莊快遞商務區(qū)不錯。作為上海發(fā)展的主要居住區(qū)之一，新莊也是閔行的中心。交通發(fā)達，人口密集，市場沒有問題。此外，未來還將建設一個前景廣闊的大型亞洲商品交易中心。最后，我在新莊的水清路上選擇了這家商店。只有商店旁邊有一個公交車站，前面有一條大路。通常，無論白天和晚上人來人往。

　　而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。又有老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力強。此外，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家為數(shù)不多的服裝店，但大多定位高，價格昂貴，款式單調(diào)。平時也很少有人光顧。雖然這里居民多，但大多是普通人，富人少，不適合銷售高檔消費品。雖然這里人流量大，但大部分都是上班族，消費能力中低檔。我的定位是中低檔滿足市場需求。同時，與其他商店沒有沖突，存在差異。

　　店面租金不高5000元/月，三壓一(上海都是這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且這個動作不能太早，必須等到前幾步完成。因為，一旦與房東簽訂合同，就會有時間壓力。因此，在我與房東簽訂合同之前，我已經(jīng)準備好了所有可以做的準備和書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)執(zhí)照的處理等）。與房東簽訂合同時，租賃期限不宜過短。如果只簽一年，一年后可能會開始回收，但店鋪被房東收回，租賃期限為三到四年。我簽的合同是三年，即使以后生意有問題也可以轉(zhuǎn)租(這里的租金一直在上漲)。店鋪租賃需要一段裝修期，所以我要求房東扣除裝修期，以減少租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓我們只有5萬元起步金。

　　三、店面裝修

　　租了店，下面就裝修一下。店鋪裝修關系到店鋪的經(jīng)營風格和外觀的第一印象。因此，裝修廠家的選擇非常重要，所尋找的裝修廠家必須有相關店鋪的裝修經(jīng)驗。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗的廠家，開兒童美語一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗的廠家。因為，如果裝修廠家沒有同類型店鋪的裝修經(jīng)驗，那么裝修后的店鋪在實際操作上可能不會完全滿足需求。當然，如果重做再打掉，就要花錢費時。

　　因此，我要求裝修公司在裝修前繪制圖紙，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所需材料、顏色、尺寸等，應提前明確說明。為了便于溝通他們想要裝飾的外觀，最好帶裝飾廠家到同一類型的商店現(xiàn)場觀察，說明他們想要裝飾的感覺，這樣裝飾商店，會更接近自己的想法。

　　我要求的裝修效果如下：

　　1、門口醒目的廣告清晰，讓路過的人一眼就能看出店里賣什么！重要的是，不同檔次的店鋪掛同樣的衣服會有不同的效果，不要因為店鋪的整體形象而影響自己衣服的檔次和顧客的購買欲望！當然，我們店剛開了簡單的衣服。

　　2、燈光等硬件設備也很重要，如果店鋪不夠亮，給人的感覺就像快倒閉了！晚上門頭的燈一定要亮，能一下子吸引路過的顧客的注意！燈光也能讓衣服更動人，但不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果都是冷光店(也就是平時看到的白光)，雖然明亮，但給人一種蒼白不夠溫暖的感覺，衣服也不夠柔軟！加上暖燈(平時看到的射燈等黃光)可以中和慘白的感覺，照射出來的衣服也更動人！夏天必須準備好空調(diào)，否則店里很難留住顧客耐心挑選衣服，身體粘稠，試穿衣服不會有心情！

　　店面裝修總共花了5000元，還是省了點花，包括自己做小工，省了5萬。

　　四、選購渠道

　　一切都只欠東風。讓我們談談如何購買賺錢的工具：衣服，如何購買和選擇商品

　　一、選貨及進貨

　　1、選擇:選樣、款式、品牌、數(shù)量

　　在選擇商品時，我們應該掌握當?shù)氐氖袌銮闆r：新品種是什么？銷售趨勢如何？社會存量是多少？價格上漲如何？購買力如何？一般來說，你可以知道。

　　品牌以雜牌為主，外貿(mào)貨為主。

　　采購應適當銷售，適當數(shù)量，制定采購計劃，當然，在采購過程中也可以適應變化和修改。購買商品時，首先轉(zhuǎn)向市場，看，比較，問，計算，思考，然后開始實施采購

　　少試銷，然后適量購買。因為是開新店，所以款式一定要多，給顧客很大的選擇。

　　采購安排在每周三或四次，所以每周六商店必須有新產(chǎn)品到達，但只有一些新產(chǎn)品，一些留在星期天！如果進入銷售旺季，每三四天補充一次！

　　像三八、五一、國慶這樣的幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候再準備貨物。你可以提前半個月開始準備！給自己足夠的時間安排！

　　2、進貨渠道：

　　上海七浦服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店暫時只在七浦服裝批發(fā)市場購買。同一個城市就近很方便。未來銷量上升時，將前往杭州四季青服裝批發(fā)市場。

　　五、人力規(guī)劃

　　我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色，每個人都有愛美之心。mm主要負責接待客戶，兩人輪班倒。此外，我還招募了一位年長的阿姨和我輪班收銀員。我基本上不得不在商店里看（除了購買或重要的東西，我應該厭倦自己創(chuàng)業(yè)）。兩個小女孩的工資是800/月提成為月營業(yè)額的1%，提高了他們的熱情。大一點的阿姨也一樣，800/月提成1%，不收銀員有問題要負責。

　　六、投資金額分析，月費分析

　　租金：5000/月，付三壓一，XX0元

　　2，裝修費5000

　　3.第一次付款XX0元

　　4.其他費用1000元

　　5.員工工資可在第一個月底結算，初期不計入5萬以內(nèi)

　　6.剩下的4000用于營運資金

　　七、營銷策略

　一、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　二、展示衣服

　　女裝產(chǎn)品的關鍵品種很多，給顧客足夠的選擇空間，不同于其他品牌的專賣店，不依靠主要的銷售！在產(chǎn)品展示中，我們應該突出我們服裝的特點，分別展示夾克、裙子、褲子和西裝。除了商店看起來整潔外，它還為有目的的顧客選擇提供了便利。如果他們只想買裙子，他們只需要選擇裙子。如果他們買了裙子，想搭配上衣，他們可以直接搭配上衣！模特可以出樣量大的款式，出樣的衣服往往賣得最快！櫥窗里的樣品要經(jīng)常更換，不能偷懶！

　　三、營銷策略的長期發(fā)展

　　1.原則:新貨每周上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

　　2.政策:盡量規(guī)范每一個環(huán)節(jié)，為未來的連鎖發(fā)展做準備，即模式復制

　　3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　(1)第一次來店的驚喜

　　① 免費贈送小飾品、小掛件，讓其填寫長期客戶表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

　　(2)增加下次來店的可能性。

　　①每周都有新貨上架的信息

　　②利用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口給予小恩惠，讓他們來店里領取或通知折扣信息，或免費送季節(jié)性衣服（定量）或生日禮物

　　③購買適量的女士手袋，告訴顧客一次購物400元送一個女士手袋(女士手袋要在店里展示，購買38元300元那種是合適的，給顧客物有所值的感覺)或者累計消費600元以上。(獎勵后從新積累)

　　(3)購物滿意，并盡可能介紹其他買家購買