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時間流逝得如此之快，就算追也追不到，又將迎來新的工作，新的挑戰，需要認真地為此寫一份職業規劃。職業規劃怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編精心整理的銷售職業規劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售職業規劃1
（1）細分目標市場，大力開展多層次、立體的營銷推廣活動。
某部門負責的客戶大致可分為四類，即現金管理客戶、企業非信貸客戶和電子銀行客戶。結合年度發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以客戶為基礎，抓大不放小，采取“確保大客戶穩定，爭創一流”的戰略。改變小客戶，積極拓展新客戶”，制定詳細的營銷方案，開展一系列媒體宣傳、奧特萊斯銷售、大型產品推介會、重點客戶上門促銷、組織招投標、集中營銷活動在整個公司形成持續的營銷攻勢。
強化現金管理市場地位。持續推進多層次、深層次的現金管理服務，努力提升產品的客戶價值。要聚焦重點客戶，擴大市場影響力，提升現金管理品牌效應。各銀行部門要對轄區內重點客戶、主要行業主體和集團客戶進行調研，深入分析其經營特點和模式，制定切實可行的現金管理方案，積極開展營銷工作。挖掘現有現金管理客戶的深層次需求，解決現有問題，提升客戶貢獻。今年力爭增加新的現金管理客戶。
深耕公司免貸市場。無貸款中小企業也是我行的基礎客戶，為發展資產業務和中間業務提供了重要來源。 20xx年，在去年中小企業“鴻業落戶”主題營銷活動的基礎上，總結經驗，深化營銷，提升營銷效果。要保持全公司對公非貸款客戶營銷的增量，著力提高質量；
要優化結構，提高優質客戶比例，降低融資成本，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司營銷，努力擴大市場份額。要加強對公司非貸款賬戶的維護管理，深入分析其結算特點，開展全產品營銷，擴大我行結算市場份額。 20xx年，努力實現對公結算賬戶新開、結算賬戶凈增。
做好主要系統用戶的營銷和維護工作。針對目前全市仍有部分鄉鎮金融辦未在我行開戶的情況，我們將通過調用各種資源進行營銷，力爭全面開花。并借勢向各鎮區政府其他部門發起營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時，大中型企業、企業、世界前10大企業、8000強納稅人、7334家進出口商等10余家重點客戶掛牌認購，其他銀行目標客戶有（二）加強服務渠道管理，開展“結算優質服務年”活動。
客戶資源是最重要的資源企業客戶是全公司的優質客戶和潛在客戶。使用面向公眾的統一視圖系統，在全方位提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多元化服務。
必須建立三個渠道：
一、根據總行要求，“二級分行結算與現金管理部應至少配備3名客戶經理；
各法人營業網點（包括綜合業務網點）應根據業務發展至少配備1名客戶經理，并適當增加客戶資源豐富的網點，“打造一支高素質的營銷團隊”。
第二個就是加強實體網點建設，目前由于對公結算業務方式多樣，公司的管理模式對公客戶最常用的渠道是柜面服務渠道，我行要加強建設在網點上，在貴賓理財中心改造中充分考慮企業客戶的業務需求，滿足客戶的需求。各銀行部門要制定詳細的《網點對公業務營銷指南》，對不同網點對公業務的服務內容、服務要求、服務行為準則、服務流程等進行指導。
三是拓寬電子銀行業務渠道，擴大柜面外業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“放馬”擴大市場份額的'同時，還要“精耕細作”，拓展不同層次的目標客戶。各分支機構要充分重視和利用分支機構下達的目標客戶。上榜，有針對性、有針對性地開展營銷工作，在優質客戶市場上具有絕對優勢。同時，做好客戶服務和深度營銷。通過為企業客戶建立電子銀行賬戶，并將其作為客戶支持和服務的重要依據，及時解決客戶在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，向客戶推薦新的電子銀行產品及時處理客戶，提高“賬戶激活率”和客戶使用率。
深入開展“優質結算服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理。，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式，全面提升某部門服務質量，實現全公司又好又快發展的目標。
(3)加快步伐產品創新，加大大信產品推廣應用力度
結算與現金管理部作為產品部門，承擔產品創新、維護和管理職責，加強營銷支持體系建設。客戶信息管理與企業銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣，為實施科學營銷管理提供了技術手段。
完善結算產品創新機制。一是實行產品經理制，每條線配備產品經理。產品經理應該成為收集和開發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各銀行部門匯總客戶需求，提交給分行結算和現金管理部門。分行定期組織聯絡行和重點銀行舉辦產品創新業務研討會，重點解決客戶疑慮。
提高財智賬號品牌的市場知名度。今年，我們將繼續實施結算和現金管理品牌戰略。以“財智號”為核心，在統一品牌下拓展品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算和現金管理產品及時進行品牌設計，制定相應的品牌戰略，納入統一的品牌體系。加強財智賬號品牌推廣，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多行第三方存管業務機遇，擴大銀證業務比重，充分發揮我行電子銀行的便捷性和快捷性，加大新產品推廣應用力度。各部門要加強對產品需求收集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，強化考核，形成覆蓋面廣、反應靈敏的市場需求反饋網絡，形成任務明確、激勵機制提升的新產品推廣機制。市場速度。響應性才能真正使新推出的產品盡快占領市場并獲得利潤。今年將推出本外幣一體化資金池、企業客戶短信通知、金融服務憑證、全國自動清算系統等新產品。
(4)做好客戶經理和產品經理隊伍建設
加強對某部門人才的培養，要加強人事管理，落實日常工作規范，制定行為準則，建立健全工作日志制度、客戶檔案制度、拜訪客戶制度和信息反饋制度。
加強業務培訓。今年，該分行將繼續組織開展各類結算現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多元化的培訓方式，通過深入基層培訓擴大學員范圍，努力提高素質。業務人員適應現代商業銀行市場的競爭需求。
（5）加強流程管理，提高風險控制水平
以風險防控為主線，積極完善結算體系建設。在產品創新上，堅持制度先行。要定期通報和解案件動態，制定切實可行的防范措施，堅決遏制和解案件的發生。加強結算中介業務收入管理，加大賬戶管理力度。進一步加強監督，會計稽查員和事后監督員要著力發揮日常業務檢查監督作用，及時發現和堵塞業務差錯和漏洞，各網點要整改存在的問題。
銷售職業規劃2
市場營銷人的9條職業規劃通路，主要包括市場助理、市場專員、市場調研、品牌推廣、公關專員、活動專員、企劃專員、運營專員、宣傳文案。
一、市場助理
工作介紹辦公室里的跑堂小二，主要處理就是傳傳菜單之類的基礎工作，譬如收集信息、上傳下達、簽字跑腿、隨叫隨到。
團隊角色社會最底層，一般會被分配一個師傅，之后淪為跟班學徒，大概需要2-3個月的后廚幫工期用來決定去向，因為不知道你以后的票房如何，多數情況沒人會跟你過不去。
上崗條件專科以上學歷，24周歲以下，不呆不傻，具備了白骨精級網絡工作能力和八戒級溝通能力，要求能說得明白為什么自己要投身本公司市場部。
可學技能書面表達，溝通協調，企業工作流程，人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力。
享受待遇北京地區月薪平均1827。
升職方向市場專員、市場調研員、品牌推廣、公關專員、活動專員、企劃專員。
相近轉職設計、文案、銷售、財務、行政、運營、培訓專員、電子商務。
綜合評價入門級工作，門檻足夠的低，能接觸工作崗位眾多，動手多過動腦，可借機觀摩其他人的工作內容。沒有工作經驗的同學可以放心大膽的投，這個職位就是實習過渡用的，值得注意的是：半年還不升職就可以放棄這家公司了。
二、市場專員
工作介紹市場部的普通大兵，主要工作是做出各種市場活動的提案，收集各方信息以供老大們進行決策，然后執行市場計劃，有些時候也負責開拓企業客戶或者和同盟聯絡。
團隊角色市場部的中堅力量，換句話說就是人數最多的職位，平時一個人要負責幾個小項目，關鍵時刻幾個人負責一個大項目，有一定的自主權，但要事事匯報。
上崗條件接受有類似經驗的應屆生，要求有悟空級執行能力、土地爺級市場策劃能力、八戒級溝通能力，有媒體關系和客戶資源的有加分。
可學技能書面表達，溝通協調，企業工作流程，人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力。
享受待遇北京地區月薪平均2535。
升職方向市場經理、產品主管、媒介主管、公關主管、活動主管、策劃專員。
相近轉職公關、文案、運營、培訓、商務。
綜合評價市場助理升級版，工作以執行老大計劃為主，重點鍛煉提案能力和企業客戶，市場工作的好處就在于經驗不吃虧，以后往哪跳槽都能靠上，直接勝任經理難度不小，多數人靠跳槽來晉升。
三、市場調研
工作介紹數據流統計分析人士，簡單來說就是個玩數字猜心理，為老板提供市場數據支持的人，在決策前期以及總結工作的時候你是最忙的，初級調研的工作主要是四處跑腿和設計調查問卷。
團隊角色在決策團隊里的技術人員，外人看著很高端，其實是給統計部門跑腿的。
上崗條件本科以上的統計學、經濟學、心理學營銷學知識，有過市場工作經歷，有順風耳般的數據收集能力，和判官級數據分析能力，EXCEL一定要用的好，有數據庫知識的有加分，沙僧以下級別表達能力的減分，不夠細心的減分。
可學技能書面表達，數字分析，市場策劃，項目進度管理，市場調研，核心資料，理解他人。
享受待遇北京地區月薪平均2535。
升職方向中高級市場調研分析師、市場調研經理、市場咨詢顧問。
相近轉職數據庫工程師、市場公關、宣傳文案。
綜合評價市場調研可以是獨立項目也可以是整合項目，有機會接觸到團隊管理的工作內容，進行問卷調查的話其實很銷售也很類似，需要一些公眾公關工作，而且經常能獲取重要數據信息，要跳槽的話老板就會很緊張，所以在私企里面也是穩定的崗位，當然也會有別家公司為了數據帶著高薪來挖你的，未來也可以考慮利用數據創業。
四、品牌/產品推廣
工作介紹巡山小鉆風，大王手下最基層小頭目，能管一個人，就是自己。主要工作是制定推廣方案及執行推廣計劃，也包含設計和文案宣傳工作以及媒體策略，是一個整合型職位，根據公司分工的不同，而工作側重不同。
團隊角色能夠獨擋一面的職位，除了專門的廣告公司，一般同部門同事不會太多，接觸市場大局觀，要跟多個合作部門搞好關系，可以直接向老板匯報。
上崗條件有市場營銷工作經驗的年頭要求，最好是同類行業的從業經歷，太白金星級的策劃能力，唐僧級的人脈關系和演說能力。
可學技能書面表達，溝通協調，預算把控，人脈公關，市場調研，策劃提案，團隊管理，計劃執行，談判能力。
享受待遇北京地區月薪平均215。
升職方向品牌經理、市場總監、商務策劃師、營銷經理。
相近轉職廣告設計、市場策劃、活動主管、媒介主管、公關主管。
綜合評價創意型的工作職位，沒有足夠的經驗很難上手，所以應屆生還是先干助理吧。從這個位置開始，你要承擔較重的業績指標，當然收入也是相應提高，畢竟這個職位在很多企業都是跟銷售部門分賬的。跳槽難度也低，不過注意不要跨領域，比如從汽車行業跳去快速消費品，或者從金融跳去網絡，你和公司都會十分不適應的。
五、公關專員
工作介紹靠臉吃飯的職位，或者說是靠面子吃飯，反正是一回事，工作內容根據所屬部門不同，分為政府公關、媒體公關、客戶公關、形象公關、內部公關以及收集行業信息。
團隊角色臉面人物，臉面任務，臉面形象，總之除了那些高層領導，最被外部人士熟悉的就應該是你的臉，你的工作能力就看你如果靈活運用自己的臉了或者是面子。
上崗條件長得好、會說話、知進退、識大體，申公豹和太白金星都是榜樣。如果做市場公關的，則需要畢竟強力的市場調研分析能力。有公關員證的去國企很加分，一般情況下，長得丑一票否決，嘴笨一票否決。
可學技能溝通協調，人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，說服他人，談判能力。
享受待遇北京地區月薪平均225。
升職方向公關經理、市場策劃、大客戶主管、運營主管。
可轉職為品牌推廣、市場調研、企業咨詢、企業策劃。
綜合評價最高端的是政府公關，其次是大客戶公關，能做好這兩種崗位，一飛沖天指日可待。應屆生可先從助理開始干起，就是公關經理后面那個拎包的，慢慢積累人脈和經驗。
六、活動/會務專員
工作介紹分線上和線下兩種，在初級職位中，算是要求非常高的，主要負責活動項目的策劃、籌備，協調各部門工作，對接客戶，選擇供貨商，管理外聘人員，物料管理，預算控制，流程規劃等等若干。
團隊角色一個計劃的保證者、執行人，老總的idea要在你這得到具體的表現，公司的臉面要你來掙，像車模這種外聘人員的管理要你負責，倉庫里的東西拿出來用要你來擔保，銷售那邊的需求要你來滿足，公關的提案要你來把控聽上去不容易吧?其實你一開始只要負責一個部分就好。
上崗條件頭腦要夠靈活，因為需要你想創意。親和力要強，因為內外公關任務多，要有過管理經驗，因為你要管人管錢管物料。OFFICE一定要熟，因為報告全靠它。對具體公司的業務最好有一定了解。線上活動喜歡要女孩，因為要跟技術男們打交道，線下活動要男孩，多的是體力活。圖省事兒的HR招聘應屆生的時候就先看是不是干過學生會。有攝影能力優先、PS能力優先、行業渠道優先、媒體關系優先、外語好優先、口才不好的不要，反應慢的不要。
可學技能書面演示報告，多部門協調作業，把控工作流程，擴展人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力，崗位管理，物料管理，時間規劃，培訓他人，組織能力，口頭表達。
享受待遇北京地區月薪1845。
升職方向活動主管、運營主管、行政主管、品牌主管、公關專員、企劃主管、市場主管。
相近轉職設計、文案、銷售、行政、運營、培訓、電子商務。
綜合評價要是想學本事的話，這個職位絕對是速成型，因為它的崗位職責幾乎涵蓋了所有非技術類工作，包括財務。而且幾乎是應屆生最早能接觸到團隊管理經驗的崗位，也最有可能管人的職位。閑的.時候不算很閑，忙的時候絕對是一個人當8個用，不論國企私企外企。而且接觸的人來源很廣，有老總，客戶，媒體，模特，供貨商，公安，工商等等等等。這個崗位一般要求年輕人，但是符合條件的并不多，招聘難度大，跳槽簡單。有野心的同學可以先在這里學東西，然后往自己喜歡的方向跳。
七、企劃/策劃專員
工作介紹出主意的狗頭軍師，創意類工作。熟悉企業的業務之后，利用現有資源，實現內外宣傳目標、樹立企業形象、優化服務等工作。
團隊角色初級企劃就是給經理打下手的，收集信息，提出方案，寫寫報告。稍微有些經驗之后，就要負責獨當一面了，具體工作內容要看具體公司的內部分工，但是主要就是負責宣傳工作，文案工作多。
上崗條件應屆生肯定要從助理干起，最起碼你要了解一些行業知識，使用過企業的產品或者同類產品，要求善于聆聽，要能理解領導和同事的意圖，要會協調各方關系，要能表達出你的創意，要有好的文筆或者好的圖像處理能力或者好的組織能力或者好的數字分析能力，學營銷的優先，反應慢的不要。
可學技能書面表達，溝通協調，口頭表達，企業工作流程，，市場調研，策劃提案，預算管理，理解他人，當眾演講。
享受待遇北京地區月薪平均245。
升職方向策劃主管、創意專員、活動主管、宣傳主管。
相近轉職市場、文案、運營、培訓、商務。
綜合評價一個吃經驗的崗位，優秀人才能夠快速展現自己實力，但是需要一段不短的學習期，有志于此的同學可以先從市場部其他工作做起，積累市場經驗后再從事。同行業好跳槽。
八、運營專員
工作介紹調動公司內部資源，協調各個部門為同一任務共同努力，主要工作是給別人派活兒然后催著他們完成，。該職位存活于多部門合作型企業中。
團隊角色老板的工作是組建團隊、帶領團隊，而運營的工作是給各個團隊分配任務。一般來說看起來很忙，但是其實很閑。這個職位的初級工作就可以面見各個部門老大。一般來說是一個看起來可有可無，但是沒有就會很麻煩的崗位。
上崗條件觀音姐姐級的親和力，千里眼的洞察力，順風耳級的情報收集能力，悟空級的行動力和執行力，唐僧級的語言表達能力，還有：要長的好看!
可學技能熟悉公司內部流程，各部門職能，關鍵人物能力及性格，各部門業績計算方法，口頭溝通能力，理解他人，指導他人，談判能力。
享受待遇北京地區月薪平均235。
升職方向運營主管、總裁助理、部門總監助理。
相近轉職活動專員、市場公關、宣傳文案、商務專員。
綜合評價現在運營是一個稀缺人才，需要很高的情商。本職工作做的好的人很輕松，做不好的人很難辦，業績主要反應在項目的推動速度和完成效率。能接觸到核心機密，所以不用考慮跳槽，等人來挖就好，聰明的領導一定會留住你。
九、宣傳文案
工作介紹純文字型工作，配合市場部其他部門，在新聞稿、提案、廣告腳本、平面宣傳中提供文字支持，有時候也會做一些新聞策劃。
團隊角色幾乎所有人對你都有需求，只要是文字方面的問題都會找你幫忙。
上崗條件極強的文字表現力，極強的理解能力，應用文寫作能力，對企業產品的一定了解，越內行越好。文章寫得還不如我的就可以放棄了。
可學技能應用文寫作能力，聆聽理解能力，新聞稿寫作能力，編故事能力。
享受待遇北京地區月薪平均25。
升職方向品牌策劃、宣傳主管。
相近轉職廣告設計、市場策劃、媒介主管。
綜合評價好的文案特別少，給出上萬的月薪也不稀奇，所以記得在你的文章后面寫上作者，應聘的時候記得帶著你的作品去，另外，多多關心同事們的工作，有利于你的轉型。
銷售職業規劃3
一、引言
銷售人員作為企業的重要一環，其職業規劃對于個人和企業的發展都具有重要意義。一個明確的職業規劃能夠幫助銷售人員明確職業目標、提升工作能力、拓展職業發展路徑，從而實現個人的職業發展與成長。本文將為銷售人員提供一套詳細的職業規劃方案，幫助他們在銷售領域取得更大的成功。
二、職業規劃的重要性
1.明確職業目標：職業規劃能夠幫助銷售人員明確自己的職業目標，從而在工作中更有動力和方向感。
2.提升工作能力：職業規劃可以指導銷售人員制定合理的學習計劃，提升專業和銷售技巧，從而在工作中更加出色。
3.拓展職業發展路徑：職業規劃能夠幫助銷售人員了解行業和市場的發展趨勢，拓展職業發展的路徑，從而實現更大的職業發展空間。
4.提高職業競爭力：職業規劃能夠幫助銷售人員發現自身的優勢和不足，并制定相應的提升計劃，提高自身的職業競爭力。
三、銷售人員職業規劃方案
1.階段一：建立堅實的銷售基礎
（1）了解產品知識：深入學習公司產品知識，掌握其特點、優勢和應用場景。
（2）熟悉銷售流程：了解銷售流程，熟悉各個環節的具體操作步驟。
（3）培養溝通能力：加強溝通技巧的學習和實踐，提高與客戶的溝通能力。
（4）建立客戶關系：積極開展客戶拓展工作，建立穩固的客戶關系網絡。
2.階段二：提升銷售技巧和管理能力
（1）參加培訓課程：參加各類銷售培訓課程，提升銷售技巧和銷售理論基礎。
（2）學習市場營銷知識：了解市場營銷的基本知識和方法，提高市場分析及策劃能力。
（3）培養團隊合作能力：通過參與團隊合作項目，培養和提升團隊合作能力。
（4）學習管理知識：了解企業管理理念和方法，為今后的管理崗位做準備。
3.階段三：拓展職業發展路徑
（1）了解行業發展趨勢：通過參加行業展覽、研討會等活動，了解行業的最新發展趨勢。
（2）積極參與企業項目：主動參與企業重要項目，提升綜合管理能力。
（3）拓展銷售渠道：尋找新的銷售渠道，開拓新的市場。
（4）關注自身發展：不斷反思和總結工作經驗，不斷提升自身的.工作能力和職業素養。
四、職業規劃的實施與反饋
1.實施過程的監督和評估：定期進行職業規劃的評估，對規劃過程進行監督和調整。
2.建立個人發展檔案：建立個人發展檔案，記錄自己的學習經歷、項目經驗和職業成果。
3.職業規劃的調整與更新：根據個人的發展情況和職業目標的變化，及時調整和更新職業規劃。
五、總結
銷售人員職業規劃的重要性不容忽視，一個明確的職業規劃能夠幫助銷售人員實現個人發展與成長。本文提供了一套詳細的職業規劃方案，希望能夠幫助銷售人員在職業發展中取得更大的成功。通過建立堅實的銷售基礎、提升銷售技巧和管理能力，以及拓展職業發展路徑，銷售人員可以實現職業目標，提高職業競爭力，助力個人和企業的發展。
銷售職業規劃4
銷售人員職業規劃步驟：
一、首先問自己為什么選擇做銷售？
銷售人員選擇銷售行業一般是出于以下三個原因：
1、企業高層大多數都來源自銷售人員。
如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發展。從單行業成功的銷售經驗發展出銷售管理經驗、行銷策略經驗或者是跨行業成功銷售經驗。
2、從事銷售是實現創業的很好途徑
3、即使你不想從事高層，或自己創業，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
二、銷售人員的職業生涯規劃內容
清楚自己為什么選擇銷售行業以后，就明確了自己的職業生涯規劃起點。接下來就是正式的開始進行自己的職業生涯規劃。
一份完整的職業生涯規劃包括十個方面的內容：A．題目及時間坐標；B．職業方向和總體目標；C．社會環境、職業環境分析；D．行業分析、企業分析；E．角色（貴人）及其建議；F．目標分解、選擇、組合；G．明確成功標準；H．自身條件及潛能測評結果；I．差距分析；J．縮小差距的方法及實施方案。
1、題目及時間坐標
在職業生涯規劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內容：規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規劃者的姓名，目的是強調規劃者的主宰心態。銷售人員應該掌握自己的職業生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業生涯規劃，比如五年、十年或終生職業生涯規劃。需要強調的是，終生性是指職業生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。
建議第一次寫職業生涯規劃的人，并不需要做長期的規劃，特別是處于職業生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業生涯規劃開始。需要注意的是，寫職業生涯規劃的最短時間段是一年。一年以內的事情，可以在職業生涯現狀分析中解決。
最后，要寫明在本規劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。
2、職業方向和總體目標
職業方向指的是對職業的選擇，比如銷售管理人員、企業管理人員、律師、教授、醫生等。職業方向的選擇反映了規劃者的職業生涯動機或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業方向呢？因為新生活是從選定方向開始的。
我們每個銷售人員在自己的職業生涯中有沒有轉圈子的感覺呢？我們的職業方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向？無數事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業方向、確定自己目標那一天才開始的。
常見的銷售職位的發展方向以及發展建議：
●業務代表：
是銷售行業基層業務工作者，主要做基本的客戶服務，建立業務聯系。
工作內容：聯系客戶，提供銷售服務。
職業問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，為個人如何發展作出規劃。
發展建議：發展路徑較多，主要任務不是職位提升，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇。在積累實力方面主要有四項：業績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質。在選擇方面主要有：行業選擇、企業選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進行選擇的一個基礎是先要了解自己。
● 高級業務代表：
是負責大客戶、重要客戶的銷售業務，接受團單或重點大單。
工作內容：聯系重點客戶，為重點客戶提供銷售服務。
職業問題：工作情況比較穩定，主要的問題是考慮職業的發展和定位，希望成為一個什么樣的人才？需要做什么方面的準備和創造什么條件？
發展建議：應考慮如何提高自身的價值，開闊業務涉及領域，增加新知識，為進一步發展打下基礎。綜合全面的比較和選擇個人發展的不同路徑，解決定位問題。主要發展途徑：橫向發展（個人負責區域更寬），縱向發展（下屬增加）。這時候需要確立未來走管理之路，根據公司的實際情況確定下一步學習、提升的具體方式。
●銷售經理/銷售總監：
主要負責制定政策預估銷售量，通過企業文化鼓舞團隊士氣。
工作內容：制定統一的銷售政策、預估銷售量制定計劃，通過企業文化來鼓舞團隊的士氣加強合作。
職業問題：如何發揮專業人士在一個特定企業環境中的優勢和特點顯得更為重要？
發展建議：衡量職業發展的主要指標是團隊業績、自我職位提升。職業發展的主要任務是學會和上司相處、學會帶隊伍。這個職位可能有一個比較長的轉型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3-5年的時間完成發展計劃，盡量不要輕易跳槽。
3、社會環境、職業環境分析
每個人都生活在一定的社會氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。外部的環境分析要做好以下幾個方面的思考：家庭背景、經濟狀況以及發展環境等。比如確定你在哪個地區就業，是在北京就業還是廣東就業還是海南。地域環境不一樣，經濟水平不一樣，當地的文化環境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。
4、行業分析、企業分析
這一塊包括以下三方面的內容：
第一、需要對行業進行分析，你在做規劃的時候，你要知道今后進入哪個行業？他是朝陽的還是夕陽的？第二個是行業里面對于人才的要求，儲備和競爭的狀況怎么樣？
第二、對一個組織，一個單位一個公司進行分析，因為每一個公司跟另外一個公司肯定有不一樣的。
第三、分析一個崗位，天底下的任何一個工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業精神，比如說遵守紀律，語言的表達能力，團隊的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業技能。比如市場拓展能力、營銷方案制定等。
5、角色（貴人）及其建議
這一塊銷售人員可以去請教一些你周圍的專家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業選擇以及職業發展路線。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發現一些你自己比較難以發現的盲點，進而完善自己的職業規劃。
6、目標分解、選擇、組合
職業生涯目標分解是根據觀念、知識、能力差距，將職業生涯的遠大目標分解為有時間規定的`長、中、短期分目標，直至將目標分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標分解是將目標清晰化、具體化的過程，是將目標量化成可操作的實施方案的有效手段。
目標選擇的結果是保留一部分目標，放下一部分目標，放棄一部分目標。放下不等于放棄，放下應該是主動的、有智慧的，暫時放下的目標有機會再重新拿起。
分解后的小目標之間可以進行時間上或功能上的組合，以便我們集中時間、精力和其它資源，去實現最有意義的或最有把握的目標。
7、明確成功標準
所謂成功標準，則是根據你的職業規劃，你是否成功實現了你心目中的職業目標？這一點可以和你自身的職業價值觀結合起來。例如：如果預期的職務沒有得到是不是失敗？如果得到是否代表全部成功？每個人都可以也應該對自己的職業生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內容：成功意味著什么？成功時發生的事和一定要擁有的東西、成功的時間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認的社會地位、被承認的方式、能使自己滿意的金錢數、想擁有的權勢和社會地位等。
8、自身條件及潛能測評結果
制定職業生涯規劃要求每個人真正了解自己，對過去的職業生涯做總結，依據個人背景材料，對自己的能力、潛力進行自省和測評，并明確自己的預期發展目標。將自己本身的條件、發展潛能、發展方向與環境給與的機遇和制約條件相比較，最終達到“覺醒”，即知道自己已經做了什么，想要做什么，能做什么。
自身條件包括以下因素：興趣、愛好、天賦、專長、知識水平、操作能力、身體條件、價值觀念、情緒智力、家庭條件等。
潛能測評是進行自身條件分析的一個途徑，但應注意以下兩點：
一是認認真真做一次自我潛能測評。主要是測評自己的職業興趣、職業人格、職業能力、職業知識，并請相關行業的成功人士或資深從業人員提出建議。潛能測評和別人的評價建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發展潛力。
二是千萬不要太看重測評結果。因為潛能測試是針對一般情況設計的，并非針對某個具體人，設計者更不會知道你此時的志向。潛能測評能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達到的那個目標所要求的知識以及能力上的差距。看到差距后，放棄還是堅持你原定的目標，選擇權在你自己手中。
9、找到差距
差距是一個人職業素質的現狀與職業生涯目標實現所需要職業素質要求的差距，包括思想觀念上的差距、知識上的差距、心理素質的差距以及能力上的差距。實現目標的過程就是縮小差距的過程。分析目前的狀況與實現目標所需要的知識、能力、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動。
10、縮小差距的方法及實施方案
實施方案要明確的時間坐標，并具有可操作性。縮小差距的方法，主要是教育培訓、討論交流以及實際鍛煉三種方法。教育培訓的方法側重于向書本學習，討論交流的方法側重于向別人學習。而實踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭取改變工作內容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。通過教育培訓的方法、討論交流的方法所取得的知識、觀念都要通過實踐鍛煉來應用。
三、銷售人員職業生涯規劃的關鍵點
第一、職業生涯規劃一定要清晰
職業生涯規劃一定要清晰，應該是剛進公司時就應該考慮的問題，臨時抱佛腳的思想要不得。
第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發展目標。
人首先要學會分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認識了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實地的做事，把公司的某個優秀的人做為你的奮斗目標，一年、兩年或三年，一定要達到他的那種境界。如果你已身處營銷行業多年，但還是沒有成就，那么你就應該好好的問問自己，自己的發展目標是什么、是安身于現狀還是要做職業經理人，或是自己創業。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會走的更遠。一定要給自己有一個起碼三年的奮斗目標，在這個三年中，你要學到什么，你的角色要發生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應該是自己去考慮，而且為之去努力實現的。
第三，職業生涯規劃需要考慮自身因素，但同時應該立足行業、結合企業。
一般情況，銷售人員的職業規劃為，基礎職位的磨練只需要1-2年時間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區域經理2-3年，省區經理2-3年。很多優秀的人才，都在3-4年的時間做到銷售總監的職位，但是要看你的營銷處于一個什么行業，你選擇一個什么樣的企業，如果你選擇的企業不是處于發展期，你再努力也沒有用。
第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。
第五、堅定的執行力。任何規劃或者是計劃都需要堅持的執行才有意義。
第五、任何時候信心比黃金還重要。只要你認真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。
銷售職業規劃5
銷售崗位，是企業中必不可缺的一類人才。然而隨著競爭壓力和職場經驗的增加，不少厭倦奔波勞碌的銷售開始尋求新的突破，希望能通過轉型的方式，為自己找個穩定的崗位。
轉型畢竟不是跳槽，360度的改變必然會帶來一些列的棘手問題。目標不明確、工作技能缺失、思維改變障礙，也成為了困擾銷售人員轉型的三座大山。以下是小編整理的銷售人員轉型的幾個職業規劃難點，如果你正在或是準備尋求改變的話，可以參考借鑒一下。
難點一：銷售人員轉型方向如何確定?
因為經常要與客戶打交道，銷售人員的人際交往和語言組織能力，那是毋庸置疑的。而且，因為平時經常推銷企業的.產品，在與客戶對接的過程中，肯定會接觸一些活動的策劃或是推廣內容。時間長了，積累的多了，自然也就熟悉了。
也正式由此，在銷售人員尋求改革的時候，可以試著讓自己往策劃、推廣方面發展。這樣既避免了來回奔波的煩惱，又能將以前積累的內容合理的利用。轉型之后也會更加的適應了。
難點二：專業技能缺失該怎么補?
誰也不是天才，不可能無師自通。如果你真的想要尋求轉型，那最好的辦法就是逼著自己去學習。通過從周圍同事和書本上汲取的知識，來提高自身的能力。
不要因為害怕丟人而羞于開口，即使問的問題很低級又有什么大不了的。只要你問出口，相信你身邊的人還是很樂意為你解答的。別人再好也不是你的，想要將這些內容轉化成自身的財富，那就得勤問、多學。
難點三：轉變思維，跳出固定圈子
銷售是靠嘴吃飯的，而策劃推廣則是靠腦子吃飯的。在轉型的過程中你首先要轉變自己的思想，將自己從一名推銷者轉成使用者。站在用戶的角度想問題，這樣才能更直觀的了解到他們到底在想什么?什么樣的產品更能吸引人?
銷售職業規劃6
我在大學畢業后選擇了從事汽車銷售這個行業，現在根據從業這段時間對這個行業的了解，我對這一行業做出了職業規劃。
一、成為更專業的高級銷售人才
汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英，時間短的話要3到5年，時間長則要5到6年。
前三年的汽車銷售都處在學習階段，學習銷售技巧、學習承受銷售壓力、學習如何挖掘更多客戶。而“更專業的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問經過幾年的歷練之后成為這個品牌當之無愧的王牌，而且要經歷一個不斷超越自我的過程。
從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后，就有可能會遇到一個瓶頸。這個時候，有人會選擇轉行，有人會選擇自己創業，而大多人會選擇轉向高端品牌繼續做銷售。
如果你將自己的職業規劃目標定在一直銷售的這個方向上，那么你就銷售技巧和銷售業務擴展等廣度和深度上去重點發展，深度是變得更專業，廣度是由中低端走向中高端。”
二、轉型做管理
一部分成功的汽車銷售人員會在歷經多年的銷售生涯之后，成功轉向管理，而能夠成功從銷售員轉型做管理的汽車銷售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。
如果你有意識轉向管理，就必須先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團隊，要不然你無法服眾，銷售是一個靠數量來說話的職業。
一般來說，管理崗位會有:銷售主管、銷售經理、區域經理、銷售總監等等。如果你有這方面的發展設想，就要積累自己的管理專業背景或者對管理感興趣，要在工作過程中有意識的收集市場信息、進行一定的行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等課程的學習。
三、轉向專業的策劃或咨詢行業
如果你覺得自己是個悟性較高的人，而且愛學習，愛分享，喜歡讀書，善于總結，你可以考慮轉向做策劃，做汽車營銷師，做策劃文案，以及廣告策劃等。
更專業一點，可以做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的。他們大多有著豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實戰中的營銷環境，在做相關行業的營銷管理咨詢和專業培訓時，會顯得更有優勢。
四、自己創業
你可以留在這個自己已經熟悉的行業，也可以追求你原來的夢想，重新開始新的事業空間，也是一種不錯的新的職業選擇方向。
但是，你要在工作中，有意識的結識各行各業的人士。一旦遇到好的機會了，可以找朋友一起創業，或者自己積累了很廣泛的.人脈和資金之后，也可以自己獨立創業。
一個報告說，在汽車銷售行業多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，長期堅持在一線的有40%—60%，他們也會向其他部門發展，如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、主機廠商等。
汽車行業的職業是多元化的，只要你做好自己的職業發展規劃，并且按照這個規劃制定出詳細的短、中、長期計劃，一步一步的走，總會走出自己的一片天地的。
銷售職業規劃7
一.目標管理
1.根據歷史數據和當前情況與主管討論醫院情況目標客戶銷售增長機會。
(1)醫院產品覆蓋和新客戶開發。
(2)目標部門的選擇與發展。
（3）處方者的選擇與發展。
(4)開發新藥點。
(5)學術推廣活動的效果。
(6)競爭對手。
(7)政策和活動。
2.根據轄區內不同級別醫院建立增長預測。
3.與主管討論
（1）了解公司的銷售和營銷策略，以及區域銷售策略。
(2)確定指標。
4.將目標量分解到每個醫院，直到每個目標科室和主要目標醫生。
5.制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期審查。
二.行程管理
1.制定每月/每周訪問行程計劃。
（1）就診頻率以醫院等級為基本標準。
（2）根據本月的工作重點和重點客戶的拜訪需求，分配每月/每周的拜訪時間。
（3）將大型學術會議和內部會議納入規劃。
2.按計劃實施。
三.每日回訪
1.回訪計劃：根據不同層次的客戶設定回訪頻次，根據工作計劃制定月度工作重點和月、周回訪計劃。
2.訪前準備
（1）回顧以往訪視情況，初步分析目標客戶的性格特征、溝通方式和當前處方狀態，以及與公司的合作關系。
(2)制定清晰可衡量的訪問目標。
（3）根據目的準備訪視材料和日常訪視工具（名片、記事本等）。
（4）拜訪重要客戶前要預約。
3.拜訪目標醫院和目標醫生
（1）按計劃拜訪目標科室和目標醫生，了解公司產品的應用情況，說明產品特點、優勢和說服力醫生醫生開的產品。
(2)熟練運用產品知識及相關醫學背景知識，熟練運用銷售技巧。
(3)了解醫生對產品的疑慮，及時正確排除疑慮。
(4)了解競爭產品信息。
（5）按計劃走訪藥學部（藥庫、門診病房、病房藥房）、醫院管理部相關人員（院長、醫學教育部、社保部）.
A.了解產品庫存和備貨情況。
B.了解醫院政策管理的趨勢。
C.了解競爭產品信息。
D.與上述所有人保持良好的關系。
4、訪視分析與總結
（1）組織填寫訪視記錄。
(2)訪問目標和銷售業績分析。
（3）制定改進計劃（SMART）和依據。
四、客戶管理
1、目標醫院
（1）與藥房部門、采購、倉管、藥房負責人建立良好的關系目標醫院團隊合作關系，保證公司產品在醫院的暢通渠道。
（2）與目標醫院相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司聯合培養學術演講者。
（3）與目標部門主管建立良好的關系，確保業務活動得到他們的支持。
（4）確保社會保障產品在醫院社會保障范圍內正常使用。
2、目標醫生
（1）對目標醫院、科室、醫生進行月度銷售分析和規劃。
（2）按計劃開展科室和醫生增量活動。
（3）按計劃擴大醫院、科室和目標。
五、營銷推廣活動
1、及時、認真地了解公司的營銷策略，如營銷部活動的季度報告。
2.召開內部會議。
(1)根據部門和產品制定部門內覆蓋計劃。
（2）按計劃召開內部會議，熟練運用講課技巧和學術知識，達到產品推廣的目的。
（3）每月回顧部門會議的.表現。
3、舉辦大型學術會議
（1）根據部門和產品制定學術活動覆蓋方案。
(2)根據覆蓋計劃邀請客戶。
(3)會前的準備、計劃和分工。
（4）按分工負責相應的會議組織工作。
(5)保證受邀客戶的出席率達到90%以上。
（6）會議結束后，對會議效果進行總結和評價，提出改進建議和計劃。
（7）根據大型會議的主題，與目標醫生進行會前熱身和會后相關會議。
六.更新專業知識，在小型學術會議上練習演講技巧
1.精通公司產品知識、相關疾病知識和臨床背景知識，與專業人士進行專業的學術交流目標客戶。
2.練習口語技巧，獨立組織小型學術會議。
3、努力學習，掌握季度大型學術會議和內部會議的主題和學術演講資料。
4、認真學習了解公司提供的問答信息，及時與目標醫生溝通。
5、及時將目標醫生的問題反饋給公司，并跟蹤回答。
七、檔案管理
1、掌握醫院基本信息，建立醫院檔案，定期（每月）更新。
2.建立目標醫生文件系統。
3、及時（每月）掌握并反饋目標醫院的產品銷售和庫存情況。
4.建立部門銷售跟蹤制度。
5.建立科學協會和學術推廣活動的計劃和統計檔案，覆蓋目標醫生。
6、及時反饋競爭對手的基本銷售情況（如推廣方式、臨床宣傳方式、銷量等）。
八。銷售會議
1、周會：提交每周工作計劃和總結，參觀行程等，及時反饋市場信息，積極參與討論。
2.月會、季會：業務回顧和工作計劃，有數據支持和分析。
(1)審閱銷售數據。
（2）業務活動的總結和回顧。
(3)競爭產品信息。
(4)階段性銷售計劃。
(5)經驗分享。
銷售職業規劃8
一．自我分析及評價
優點：能夠很好地管理好上下屬的關系，在日后的銷售管理系統中能夠很好地使用這層相互的關系。擁有較好的管理能力和號召力，能夠很好地將公司職員號召，集中。來接受公司下派的各項任務。喜好與客戶，職員，上屬交流，應變能力好。
缺點：有時候是個直性子，可能看到職員有點錯誤會直接說出來，可能會在職場中樹立不好的關系。有時候耐不住性子可能會再有一些過于瑣碎的事情中因為耐不住性子導致工作會出點瑕疵。
自我評價：在接下來的時間里，我會保留自己的優點，改掉自己的缺點。做好一個真正的銷售管理。
二．銷售管理工作職業分析與評定
1.銷售及銷售管理工作的職業基本要素
為企業實現經營發展目標，將生產和經營的產品服務更好的提供給客戶是企業利益能夠最大化的發展。同時作為一個銷售管理人員我們要為了實現各種組織目標，創造，建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯系而設計的方針的案例分析，計劃，執行和控制。
2.個人能力評估
我能在這個職位中很好的去學習并且努力，多與客戶交流，且發展新的客戶群。我擁有較好的交流和變通能力。在能保住以前的忠實老客戶群的.同時同時開展新的新生客戶群。為企業帶來更大的經濟效益。并且能很好地聽取客戶的一些意見在解決的同時并學習，改正。可能不會以最快的時間內能產生客戶，因為拉住，套牢客戶的時間或多或少的會多一點。但是一旦擁有這些客戶絕對會是忠實客戶。相繼的會很快的擁有個客戶群。
三．職業發展規劃 銷售職業規劃，一般分為八年 銷售專員——銷售經理——銷售總監——職業經理人 兩年內，一線市場做成熟，建立一定的人脈關系圈 第三年，規劃進入銷售管理職位，開始帶團隊 第四年，通過團隊的帶領，熟悉管理技巧，擴大團隊管理 第五年，規劃進入高級銷售管理，即銷售總監職位 最后三年，執行銷售總監職能 ，豐富管理中層才能，獨
立定制各種銷售策略，實現總體銷售目標，最終完成職業經理人目標。
銷售職業規劃9
回顧20xx年還存在的題目,有以下5點:
1.堆棧產品的實際數量跟erp數量還沒能夠完全精確的對上數.
2.返修貨的處理還不得當,凡是拖欠客戶的,導致給客戶留下售后辦事不到位的記憶.
3.產品的擺放比較混亂.積存庫存的產品,4.與總公司洽商還不到位.包裝跟一些產品代價還沒洽商好.
5.本身的本領跟本質不敷高.
對付這5點存在題目,將會鄙人一年籌劃盡快辦理,對付實際庫存與erp賬面庫存的`題目,我會采取”一帳一人一事”的方法辦理這個題目,返修貨題目,我會與總公司有關部分會商.洽商,盡快將這個題目落實辦理!
產品的擺放,接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員雷同,使得這邊堆棧整齊典范.這個題目辦理以后.對付庫存方面會更好.可以便利明白的知道哪些產品銷量大,庫存不敷,哪些產品積存庫存.對付積存庫存產品還是較少的,我會及時每個月請點一遍,如有積存庫存產品,我會及時與總公司有關部分會商,大略與北京部這邊的銷售人員會商,想方法料理掉這些產品.
產品代價方面跟一些產品包裝題目,我會多跟總公司有關部分雷同,公司產品代價的起落能夠篡奪在第臨時候知道,將最新的信息傳達給北京部的銷售員,使得公司產品的銷量更好!
對付本身本領的題目.我會謙和請教,本身在業余時候報讀一些培訓班.加強熬煉,讓本身本身的本領獲得進步.本質也能夠進一步進步!
我的籌劃緊張分為兩大部分:
1)財務方面.1.連續做好我每天的平常工作,手工帳跟電腦帳,2.20xx年的應收賬款把握的不是很好.這一年我會把嚴,盡量的禁止風險.3.及時精確掛號銀行、現金日記賬，做到日清月結.4.做好辦事處職工的工錢、補助的統計匯總，做好工錢、補助的發下班作。別的我如今在這邊已經鞏固下來了.我在籌劃報讀一些培訓班.加強一下,到時倘若前提不承諾的話,我也會買一些書來本身自習!
2)堆棧的辦理.剛接辦的時候是有點茫然.有了幾個月的熬煉,固然有了好轉.可是如今還是不美滿,下一年,1.我將做到及時填寫建立產品分類帳，承諾產品等，做到帳目明白，可查。發覺題目及時報告請教，改正。到達了帳物同等。2.庫存方面.盡量做到不積存太多的庫存!因為凡是有客戶反應我們老是缺貨,所以這一年,我會跟總公司那邊會商,禁止缺貨現象產生!3.當真掛號出庫入庫產品數量,禁止庫存數量產生混亂!凱哥也有兩年多的堆棧辦理經驗.不懂的我會多向他請教,篡奪把北京倉辦理好,一樣也盼望各位銷售員能夠互助我.互助把北京辦事處做好!
我緊張的籌劃就這些.別的我還會幫忙銷售員互助結束銷售目標.
總之.大家一路竭力,將北京辦事處做到更好!在不久的將來.北京辦事處必定會比其他部分成長的更加快!
銷售職業規劃10
20xx年已經快要過去，雖然銷售業績并不抱負，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作方案，以作鼓勵。
我負責的是外省市場，依據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必需到達3萬以上，對于還兼有批發力量的客戶首次進貨必需到達5萬，力爭在八月份之前客戶量到達10個，下面是方案的內容和實施：
1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。
2.一周一小結，每月一大結，按時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。
3.一天拜見量至少20家以上，見客戶之前保持主動心態，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。
4.對全部客戶的工作看法都要一樣，不能遇到脆弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮靜以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。
5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到好友，我這塊我去年我做的太不夠了，平常缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不賜予幫忙。
6.常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
7.自信是非常重要的。見到略微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅定自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
8.每天保持主動向上的心態，用的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應當按時調整，杜絕消極，悲觀看法，做到真正意義上的銷售人員應當具備的心里承受力量，正所謂的概率論，拜見的數量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的`銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好堅固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不明白去干什么。
以上就是我20xx年的銷售方案，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現實來說，我如今身上有著太多的缺乏之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到，這也是我應當做好的。
銷售職業規劃11
人生之路說短也短，因為自己生活過的每一天都是自己的人生。在這世界我就像一棵很不起眼的小樹，可是小樹也有它的理想，為了讓小樹能夠更好的實現自己的理想，長成參天大樹。于是對自己做出以下一生的規劃，以便于時常提醒自己不要忘記目標。
其實我自己對經濟就比較感愛好，期望在大學能夠學經濟管理之類的專業，但由于父母認為我的性格不適合，所以在選擇專業的時候選擇機械類，但是進入大學之后才清晰自己對它并不感愛好，還是喜愛經濟方面。所以在畢業之后將會找與經濟相關的專業。
一自我分析階段
1.愛好分析
合乎愛好的工作才是事業，唯有將自己所長以及所的愛好與工作相結合，做一個最好的搭配，才干稱作事業―一個你永恒都會努力的工作。如何才是對自己的工作感愛好呢?在網上對我的愛好進行了分析：具有比較多的愛好，對藝術不算太感愛好，比較實際，做自己喜愛的事。
2.性格分析
人與人之間是有很大的區別的，有的人樂意干事務性的工作，而有的人對信息加工與處理非常擅長，還有的人熱衷于人與人之間的溝通和交流。這就是人的性格偏好所起的作用。因此，性格能讓你在一種職業環境中獲得成功，但在另一種職業環境中卻大受挫折。
做了mBTI自測題之后，發明自己是屬于ESFP型，即：外向實感感情認知型。我是一個比較活潑開朗的男孩。喜愛憑自己的感覺做事，比較重感情，喜愛與人溝通，團隊合作，還很喜愛挑戰自我。
3.能力分析
我的動手能力比較強，不怕苦，不怕累，做事堅持到底。比較喜愛動腦，經過認真的.思量來解決問題，能夠接受別人對我的批評和建議。
4.優缺點分析
優點：做事認真仔細，關懷他人，有恒心，人品端正，有上進心。
缺點：驕傲自滿，信誓旦旦，過于關懷他人。
二職業分析階段
1.職業生涯規劃的重要性
在跟老師學習了職業規劃之后，才熟悉到職業規劃的重要性，職業規劃就是我們對人生的規劃，這將伴隨著我們的一生，擁有成功的職業規劃才干實現完美的人生。因此，職業生涯規具有特殊重要的意義。職業生涯規劃可以發掘自我的潛能，增強個人的實力;職業生涯規劃還可以增強發展的目的性與計劃性，提升成功的機會;職業生涯
銷售職業規劃12
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業，大家全憑業績說話，而且業績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對于直接面向市場的基層業務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規劃的職業方向。業務銷售人員的出路何在?職業發展的通路是什么?
按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：
方向一、成為高級銷售經理
銷售人員的職業成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先是從術的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性;第二個方向就是從術提升到道，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。
從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。
在處于成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛煉一定時間后往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。
橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度后換一個環境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉向管理崗位
當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、、項目管理等。
如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。
方向三、個人創業
有過銷售背景的人出來創業，可以說是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源后進行獨立創業而獲得成功的。
銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，了解行業的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。
從現今市場發展方面分析，銷售已成為各種職業中最具吸引里的一個職位。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰性的`職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業，大家全憑業績說話，而且業績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對于直接面向市場的基層業務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。業務銷售人員的出路何在?職業發展的通路是什么?
按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：
引言：企業多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業的一種損失，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍，生涯規劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。
自我認識
1.個人基本情況：個人所學專業為機械設計制造及其，性格比較開朗，學習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。
2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術為輔的銷售工程師路線為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關專業知識和工作經驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任。
通過客觀的認識，目前市場開發部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發揮自己。
職業認知
1.行業分析
泵在各種機械生產中發揮著舉足輕重的作用。據相關人士調查全國60%的工業用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業，被重慶市和國家評為高新產品。綜上所述螺桿泵相關產品前景還是比較樂觀的。
2.自我目標確定
a.短期目標確立
起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日
達到目標：步入銷售崗位門檻，掌握業務流程技巧，獨立完成公司業務流程，檢驗個人崗位目標是否正確。
b.中期目標確立
起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月
達到目標：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業績考核。
c.長期目標確立
起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日
達到目標：職務崗位升為銷售工程師及片區銷售經理，擁有個人的房屋首付款。
1.熟悉產品相關知識
螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子等主要機構部件，產品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現：
a.了解泵的規格型號種類，了解離心泵和容積式泵的區別，掌握工業常用容積式泵相關產品的性能以及存在的一些常見問題;
b.了解電動機的種類，常用的一些規格參數，比如功率，接線方式方法，防爆等級等。根據工況條件選擇合適的電動機;掌握減速器的規格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產運行中是否有異常現象以及相關解決方法。
d.螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質及工況條件;
2.掌握并靈活運用話術技巧
銷售不是簡單的一門學科，它更多的是一門藝術。銷售簡單的講就是處理人際關系，與人打交道就要了解對方的風格習俗，熟話說一方水土養一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產生很多尷尬的局面。話術技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客戶負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。
3.掌握營銷的基本思路并加以實施
紙上談兵終覺淺絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現自己的知識，來博取對方的信任。機會是給有準備的人，銷售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產品，更多的應該是建立關系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
結束語
通過以上分析，我發現自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠實現預期的目標。人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己。
銷售職業規劃13
1.熟悉銷售流程：銷售助理需要了解公司的銷售流程，包括客戶需求的.識別、銷售計劃制定、銷售執行和售后服務等，以便更好地協助銷售團隊完成工作。
2.協助銷售團隊：銷售助理需要協助銷售團隊完成各種任務，包括客戶接待、銷售計劃制定、銷售數據分析和報告等。
3.提高客戶滿意度：銷售助理需要與客戶保持聯系，了解客戶的需求和反饋，并及時提供解決方案，提高客戶滿意度。
4.收集和分析數據：銷售助理需要收集銷售數據，包括銷售額、銷售轉化率和客戶滿意度等，進行分析和報告，幫助銷售團隊制定更好的銷售策略。
5.提高銷售技能：銷售助理需要學習和提高銷售技能，包括銷售技巧、銷售策略和客戶關系管理等，以提高銷售業績和客戶滿意度。
6.完成其他任務：銷售助理還需要完成其他任務，如撰寫報告、協調各部門等。
銷售助理的目標應該是幫助銷售團隊提高銷售業績和客戶滿意度，同時提高個人的職業發展和能力提升。具體目標可能包括：
-提高銷售額和轉化率，實現每個月的業績目標；
-提高客戶滿意度，減少客戶流失率；
-學習和提高銷售技能，參加培訓課程或考取相關證書；
-與各部門協調好工作，完成其他任務。
銷售職業規劃14
營銷是個直面競爭深具挑戰性和誘惑力的職業，它不僅磨練意志，錘煉品質，更主要的是能從中學到經商之道為人之本，這為后繼發展奠定扎實的基礎，市場是營銷的戰場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進步。營銷人應該具有長遠的目光，進行良好的職業規劃，找準定位從以下五方面開始。
一、成功源自清晰目標
每一個營銷人員剛進入企業，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產品、營銷技巧、工作心態等方面，至于個人職業生涯規劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標，做好職業生涯規劃，在為企業和社會做出貢獻的同時，實現自己的人生價值。
營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪里，哪個企業提供的職務高就去哪里，哪個企業的工作輕松就去哪里，哪個企業的提成高就去哪里。由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業目標不清晰、缺乏職業生涯規劃。
我們每個營銷人員都是處在市場經濟社會當中，市場經濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環境來影響、決定我們的職業生涯軌跡呢？市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才能抓住機遇呢？市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們如何才能夠保持的位置呢？市場經濟社會是一個很難有終生職業的社會，如何才能讓我們擁有終生職業呢？
如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個有挑戰性的職業目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現自己的人生夢想。
在做職業生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業、職業生涯及職業生涯階段、內職業生涯及外職業生涯。
二、營銷人員應避免的心態
1、從業態度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發生諸如攜款潛逃之類的壞事。
2、對自我“估價”過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己“屈才”。
3、沒能認真衡量眼前利益與個人長遠發展的關系，輕率離開有難得的培訓鍛煉機會的企業或穩定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪、高職位。
4、對自己定位不準，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。
三、職業規劃的重要性
對營銷人員來說，職業規劃就是個人發展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現代社會，一個人越清楚了解自身的資源與優勢，明白如何根據個人核心優勢去制定未來發展道路，他必然更容易實現成功的夢想。
職業規劃好處就在于，幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標與我們的行動策略協調一致，去除其他不相關的旁枝末節，整合個人的優勢與資源，從而向著終極目標快速前時，而這正是我們取得成功的重要保證。
考慮到工作的性質，營銷行業對從業人員的素質有一定的要求，所以營銷人員在職業規劃時，必須考慮到行業的特性與個人的優缺點，這樣才能制定合理、有指導意義的職業規劃。
四、建立成功營銷個人品牌
優秀的企業有良好的品牌，好的產品也有一流的品牌，個人職業的發展，也需要塑造品牌嗎？
回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出；個人品牌也代表著個人能力、信譽、才干，可以為個人帶來更多的發展機會。
塑造個人品牌最重要之處就在于個人的`戰略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎。
對于營銷人員而言，能夠準確定位自我，并深入了解自己的優勢、持續發揮優勢，往往更容易走向成功——一個人只有持續專注于自己優勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證，所以成功就會隨之而來。
可以說，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業中，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠锃亮如新。
五、正確面對營銷職業優劣勢
1、優勢
積累充足的社會經驗，經商經驗，為以后自己創業做老板打基礎。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業相關的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。
2、劣勢
暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業不是很恰當的時候，雖然一定程度上也學了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。
優勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的，善于利用一切機會，把不利轉為有利，就距離成功不遠了。
[階段目標]
順利畢業；成為一個有一定經驗的市場營銷人員（職業方向）
[個人分析]
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是正是自己的興趣所在。
[社會環境分析]
中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。
[職業分析]
社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。
[目標分解與目標組合]
1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。
對于第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好。對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯系。
2、目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標（成為一個有一定經驗的市場營銷人員）有促進作用。
[具體實施方案]
要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。
2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
3）心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱
為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
4）能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。
[檢查和反饋]
在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。
在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
銷售職業規劃15
引言：企業多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。
自我認識
1。個人基本情況：個人所學專業為機械設計制造及其自動化，性格比較開朗，學習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。
2。工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術為輔的銷售工程師路線為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關專業知識和工作經驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任。
通過客觀的認識，目前市場開發部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發揮自己。
職業認知
1。行業分析
泵在各種機械生產中發揮著舉足輕重的作用。據相關人士調查全國60%的工業用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業，被重慶市和國家評為高新產品。綜上所述螺桿泵相關產品前景還是比較樂觀的。
2。自我目標確定
a。短期目標確立
起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日
達到目標：步入銷售崗位門檻，掌握業務流程技巧，獨立完成公司業務流程，檢驗個人崗位目標是否正確。
b。中期目標確立
起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月
達到目標：成為一名合格的`銷售工程師，通過公司對新員工的業績考核。
c。長期目標確立
起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日
達到目標：職務崗位升為銷售工程師及片區銷售經理，擁有個人的房屋首付款。
1。熟悉產品相關知識
螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子 等主要機構部件，產品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現：
a。了解泵的規格型號種類，了解離心泵和容積式泵的區別，掌握工業常用容積式泵相關產品的性能以及存在的一些常見問題;
b。了解電動機的種類，常用的一些規格參數，比如功率，接線方式方法，防爆等級等。根據工況條件選擇合適的電動機;掌握減速器的規格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產運行中是否有異常現象以及相關解決方法。
d。螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質及工況條件;
2。掌握并靈活運用話術技巧
銷售不是簡單的一門學科，它更多的是一門藝術。銷售簡單的講就是處理人際關系，與人打交道就要了解對方的風格習俗，熟話說一方水土養一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產生很多尷尬的局面。話術技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客戶負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。
3。掌握營銷的基本思路并加以實施
紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現自己的知識，來博取對方的信任。機會是給有準備的人，銷售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產品，更多的應該是建立關系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
結束語
通過以上分析，我發現自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠實現預期的目標。人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己。
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