所謂貿工技路線，是在年，才明確提出來的。一開始，我們選擇的路就是：先做貿易，學會了解市場積累資金。實際上，我們是先摸索，后總結。走到一定程度，才回頭總結發現，原來走的是貿工技路線。以下是關于柳傳志的語錄75條,供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

1、企業成長猶如跑步，倘若一萬米有25圈，有的企業家為了得到眼光追逐，前5圈拼命發力領跑，力氣很快用完，5圈之后便退下來。

2、妥協也好，堅持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，就會把握得好這個度。妥協不是目的，妥協是為了達到預定目的的一個手段。為了達到預定的目的，不懂這個手段，那就會出事。這兩個一定要剛柔并濟。

3、民營企業的發展確實還有一點困難，首先像貸款問題，因為企業如果沒有做到一定程度，得不到私募基金支持的時候，貸款是一個重要問題。怎么能夠解決錢的問題，這是很重要的。

4、第一就是國際化的收入，國際化的利潤，有國際化的市場。第二，有國際化的人才，國際化的團隊。第三，有站在國際視野的戰略目標。我覺得能做到最后一條，就是當你把目標放在作為全球領先企業的時候，那就算是國際化的成功。

5、（PC事業部）到目前為止，取得這樣的成果，我總結了一條經驗：就是預先要把事情想清楚，把戰略目的、步驟，尤其是出了問題如何應對，一步步一層層都想清楚；要有系統地想，這不是一個人或者董事長來想，而是有一個組織來考慮。當然，盡管不可能都想得和實際中完全一樣，那么意外發生時要很快知道問題所在，情況就很好處理了。

6、該做決斷的時候還是要狠一點，當下就要做決斷。

7、因為你窮，如果再不穿好一些顯出信心十足，誰還敢與你做生意呢？

8、你們要顯示的是實力，而絕不僅僅是勇氣。

9、往上走是代價、是風險，也可能是機會。

10、培養戰略型人才跟培養優秀的裁縫師是同樣的道理，不能一開始就給他一塊上等毛料做西服，而是應該讓他從縫鞋墊做起。鞋墊做好了再做短褲，然后再做長褲、襯衣，最后才是做西裝。不能拔苗助長，操之過急。

11、創業之路就像一列前進的火車，不斷有人上車下車，都很正常，但總有人想要去到更遠的地方。也許你創業能做到一定程度，之后退出肯定也比沒做強。你要做得很大，就要做好更艱苦的準備，用我們自己常說的一句話就是："困難無其數，從來不動搖"。

12、領導憑直覺行事，從經驗中學習。

13、領導最大的失敗是創建了只適合自己領導的團隊。

14、我希望是強勢的CEO，弱勢的董事長。

15、不在改革中成為犧牲品，有理想而不理想化。

16、無論理想多大，先把碗里的飯吃到嘴，階段性目標很重要。

17、學習能力很重要，出現問題先反思自己，不停總結，退出畫面看畫、復盤。

18、聽多數人意見，和少數人商量，領導核心說了算。

19、做企業是在演戲，投資是讓人看戲。

20、人不到位，絕對不動，再熱鬧的行業也不進。

21、在人生存的基本條件滿足以后，不斷設立新的追求目標，這個追求的過程和達到目標后的愉快，都會讓我感到幸福。

22、干部怕的就是不知道自己要什么。

23、員工不能把企業當家，家是不努力、有病有災也能依靠的地方。競爭不講情面。

24、要學會把重要緊急的事化為重要不緊急的事。"

25、家里沒錢的話要很小心，不能拿父母養命錢來創業； 在投資的時候要投對人，人能投對，你的幫助才能幫得上。

26、一個公司里面如果沒有外邊的空降兵進來的話，那就會變得好像近親繁殖一樣。確實有很多新的東西你不了解，也不一定能打開局面，因此有空降兵是必須的。

27、總裁必須能夠心懷坦蕩，站得更高，做得更多。

28、要做好CEO你就一定要想明白，就應該受這個委屈。

29、過去忙，壓力大，處理的都是重要而緊急的事情，或者是不重要但緊急的事情。

30、我非常希望有一天能看著都是年輕人在受累。

31、你得想清楚這樣做到底對你有什么好處，對股東有什么好處，對企業到底有什么好處，不要光去耶些光環。

32、我們希望站在一個更高的角度看問題，另外還要吸收新穎奇巧的思想，要守正出奇。

33、當企業小的時候，一定要身先士卒，但是當公司上了一定規模以后，一定要退下來。

34、投資與資本運營：事為先，人為主；事為先，人為主。

35、國有企業的資本化改造，其實就是把鐵和銅變成金銀的過程。

36、一方面是要試試自己的背景有沒有競爭力，另一方面也要看被投的企業有多少待解決的問題。

37、當踩過三步，五步、十步、二十步，證實了腳下踩的確實是堅實的黃土路的時候，則毫不猶豫，撒腿就跑。

38、往上走是代價、是風險、是付出，也可能是機會。

39、的市場開拓能力和銷售渠道的管理能力。

40、一個大的企業一定要有自己管理方面的一個提法。

41、我們現在只是小舢舨，出了海了，但是要非常小心地行駛。

42、企業是個模子，你來了以后，必須融入到我們企業的模子當中。

43、讓年輕人去做而這些年輕人能很快上手，做得有聲有色，這樣我就會欣賞不已。

44、培養年輕人主要是考慮把事業做大。我用的方法就是讓他們參與管理。

45、只有在賽馬中才能識別好馬，才能發現千里馬。

46、一個企業發展到成千上萬人的規模，沒有一個班子而只靠一個人的領導肯定是不行的。

47、一個企業要是形成了宗派，這個企業就永遠沒有活力。

48、集體的威信大大高于個人的威信。

49、做事之前一定要想清楚。

50、創業過程艱苦，困難不計其數，有一陣子我天天失眠，頭痛，但我從來沒有動搖過。——柳傳志

51、找對象如果對方光漂亮但不愛我，那又有什么用？

52、年輕人的最終目標應該是成就一番事業。

53、有的人不是珍珠，不能像珍珠一樣閃閃發光，但他是一條線，能把那些珍珠串起來，做出一條光彩奪目的項鏈來。

54、你要弄清楚什么事情能做，什么事情不能做，不能在不行的時候強行去改造環境，那一定會碰得頭破血流。

55、我是喜歡迎接困難的人，一遇到挑戰就興奮。

56、你（楊元慶）知道我的"大雞"和"小雞"的理論。你真的只有把自己鍛煉成火雞那么大，小雞才肯承認你比他大。當你真像鴕鳥那么大時，小雞才會心服。只有贏得這種"心服"，才具備了在同代人中做核心的條件。——柳傳志

57、不要成為改革的犧牲品。（后來改為："不要在改革中犯錯誤。"）——柳傳志

58、第一年根本談不上戰略。——柳傳志

59、我的退出是為了讓聯想集團發展得更好。——柳傳志

60、無論風險投資還是并購投資，CEO的選擇重于行業選擇。 ——柳傳志

61、中國缺人才嗎？中國缺伯樂嗎？中國缺留住人才用好人才的機制嗎？人才的標準首先是信譽。信譽不僅僅是品德，還有能力。人才的訓練和培養永遠是"賽馬中識別好馬"。

62、人才是利潤最高的商品。能夠經營好人才的企業最終是大贏家。聯想需要各種各樣的人才，但主要是三種人才：能獨立做好一攤事的人；能帶領一班人做好事情的人；能審時度勢，具備一眼看到底的能力，制定戰略的人。

63、不要成為改革的犧牲品。

64、歷史像一本書，是一頁一頁裝訂成的。——柳傳志

65、同樣是賣餡餅，也可以有立意很高的賣法，比如，通過賣餡餅，開連鎖店。

66、我很尖銳，開會的時候，我會突然指出他的問題，我覺得年青人和我說話的時候會緊張，怎么才能讓年青人在短時間內很好地展現自己的才華，是我最近經常琢磨的事情。

67、治理一家公司是一個系統設計。這里面有方方面面要考慮。

68、到河岸是我們的目標，這是人人看清的事情。難的是如何搭橋，如何造船，或者學會游泳。在根本不會游泳的情況下奮不顧身地跳入水中，除了泛起一陣泡沫和帶來滑稽的悲壯以外，什么結果也沒有。聯想不要這個，聯想要做能成事的英雄。

69、我創業的時候已經[xx]歲了，如果還是以前的環境，永遠不可能。第二是我和同事們集體努力，有一個高貴的目標，然后一起努力，才有了今天。

70、我是一個企業家，是一個叫聯想的企業的主要創始人。聯想1984年初始的時候只有20萬元的資本，到了[20XX]年，我們已有600多億元的總資產，旗下公司的總營業額1400億，有3萬多名員工。我之所以說明這一點是因為企業大到了一定的程度，企業家就必須除了關心自己的業務，關心自己的員工以外，還應關心政治、關心經濟、關心社會，除了關心中國的，還要關心國際的。因此我認為我看[20XX]年的中國，視野相對會更廣闊，角度相對會更客觀。

71、惡劣的情況下，搭建一個溫室，讓幼苗無所忌憚地生長。生長進程中，適合我的留下，不適合的扔掉。

72、搭班子，定計謀，帶步隊。

73、看油畫的時候，退到更遠的間隔，才氣看大白。離得很近，黑和白是什么意思都分不清。退得遠點，就能大白黑是為了襯托白，再遠點，才氣知道整幅畫的意思。打這個比喻是為了時時提醒我們緊記方針，不至于做著做著就做糊涂了。

74、你（楊元慶）知道我的"大雞"和"小雞"的理論。你真的只有把本身熬煉成火雞那么大，小雞才肯認可你比他大。當你真像鴕鳥那么大時，小雞才會意服。只有贏得這種"心服"，才具備了在同代人中做焦點的條件。

75、不要成為改良的犧牲品。（厥后改為："不要在改良中出錯誤。"）

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