忙碌而又充實的工作已經告一段落了，這段時間里，我們一定有不少啟發，一起好好小結過去這段努力的時間吧。那么如何把小結寫出新花樣呢？以下是小編幫大家整理的助工見習期工作小結，希望對大家有所幫助。

　　助工見習期工作小結 1

　　在這幾年的工作中，經過單位領導的指導和同事的幫忙，通過自身的不斷努力，無論是思想上，還是工作上，都取得了巨大的進步，讓我將從學校學到的知識運用到了技術工作中，理論與實踐相結合，鞏固了知識，學到了技術，現將工作總結如下：

　　工作態度方面：

　　我一向遵守國家法律法規，恪守職業道德，嚴格遵守公司的各項規章制度。團結同事，用心發揚團隊精神，一起克服工作中的難點與困難。從做好本職工作入手，從我做起，從身邊的'小事情做起，專心致志，刻苦專研，不斷豐富自己專業知識，不斷提高自己的技術工作潛力。

　　專業技術方面：

　　我認識到自己專業知識不足，技術經驗不強，需要學習很多東西，我就積極參與到從產品設計作圖，加工生產，測量檢測，組裝測試等各個生產環節中，通過各種渠道，無論是自己學習還是老員工的引導，不斷吸收新的知識并應用于實踐，勤學苦練，適時地對自己提出不同的要求，不同的挑戰，不斷自己反省，總結經驗教訓，提升自身潛力的同時，彌補自身的某些不足，提高了自己的專業技術水平。

　　在領導的親切關懷和同事們的熱情請幫忙下，經過不斷的努力和學習，掌握了必須的技術知識，積累了必須的技術工作經驗，具備了必須的技術工作潛力，在今后的工作中，自己仍需加強學習，潛心研究，克服困難，使自己的專業技術水平不斷提高。

　　助工見習期工作小結 2

　　時光荏苒，轉眼我已經過了我的見習期，在這一年多的工作過程中我不僅僅加深了對原有書本知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸過的或者接觸不深的知識有了進一步認識。工作以來在項目部領導的精心培養和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都有必須的進步，現將總結如下：

　　思想上，我堅持認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，認真學習“科學發展觀”，堅持實事求是，不斷提高自己的政治思想覺悟與水平，不斷地探索和追求。樹立正確的人生觀、價值觀，服務社會，努力實現自己價值。

　　學習上，自參加工作以來我一向嚴格要求自己，規劃自己長遠的人生目標，將遠大的.目標細化到每一天的學習生活中去，在施工一線虛心向技術和經驗豐富的管理人員請教，不放過任何一個工程中的細節，積極參加單位組織的崗位培訓，學習新的施工規范和技術，并學習吸收自己能夠熟練掌握，用到以后的工作中去。施工一線就向一個大的寶藏，還有很多有待我去學習去經歷，我將扎根施工一線，時刻牢記在工作中不斷學習，將理論與實踐緊密結合，在工作中不斷總結，在工作中不斷成長。

　　工作上，xx年我被安排到現場施工單位項目部，并以飽滿的熱情投入到現場施工工作中，那時候二層地下室正開始做墊層，我開始接觸的工作是跟著經驗豐富的師傅去檢查鋼筋，白天出去檢查鋼筋，空閑時間就認真看圖，看圖集規范，了解鋼筋的錨固和搭接，以及體會設計如此設計的力學原理，檢查鋼筋的同時檢查模板，吊垂線檢查模板控制線，檢查模板關鍵部位的支撐體系，檢查梁和柱子的幾何尺寸和結構層面的凈空尺寸。地下室結構完成以后我負責檢查地下室外墻的SBS防水卷材的施工，在總工的指導下對卷材的搭接，附加層和卷材的烘烤提出明確要求，并且認真檢查現場的施工質量確保地下室外墻不滲漏。

　　通過一年多的工作學習我初步了解了項目的運作方式，了解了工程項目到什么階段需要做哪里技術準備、勞動力準備、材料準備等。在施工現場不斷深化學習，將書本知識努力與現場實際結合，認真學習施工技術和施工方法，認真向有豐富現場管理經驗的前輩學習管理方法。不斷接觸新事物，施工現場是個大熔爐，在施工現場多鍛煉，有利于施工技術水平的提高，現場管理水平和處理突發事件的潛力。

　　雖然見習已經過去，我還將一如既往，扎根施工一線，不斷提高自己，朝著我的目標一個技術全面的項目管理者努力。

　　助工見習期工作小結 3

　　本人于20xx年7月畢業于昆明冶金高等專科學校道路橋梁工程技術專業，并于同年來到云南云橋建設股份有限公司工作。自參加工作以來，我一向從事現場公路橋梁現場施工與管理工作。下面就從專業技術角度，對我這四年來的工作做一次全面總結：

　　一、學習專業知識，提高專業技能

　　自工作開始，我發現雖然我在學校里學習的是本行業的專業知識，但是運用到實際工作中仍然有很大的差距，為了盡快轉變主角，適應工作的要求，我努力學習并虛心向同事及老前輩們請教本專業的實際應用知識，來提高自己的現場管理潛力。在此過程中盡管經常會遇到困難和挫折，但我從不氣餒。經過這四年的實際工作和學習中，此刻的我最后能夠獨立的完成公路橋梁現場管理等本行業的其它工作。

　　二、政治思想方面

　　在政治上，雖然我還不是一名黨員，但我用心入黨，向黨組織靠攏。在工作上以事業為重，不計個人得失。在工作中做到公平公正，具有較強的敬業精神和奉獻精神，同時吃苦耐勞，積極主動，作風踏實、團結同事、講求效率。勤于思考，工作思路清晰、能把現場施工管理的一般理論同工作實際相結合。

　　三、組織協調方面

　　作為一名新人，我認識到組織協調對我們來講也是一門務必掌握的技能。我剛開始接觸的只是簡單的人員協調、機械調度等基本的可操作性的'組織工作，循序漸進，之后慢慢地進入到參與整個工程的進度與施工控制，乃至整個項目的組織協調。

　　施工進度計劃的編制與完善在這一方面體現尤為明顯，我們是根據施工總進度計劃來編制季度進度計劃、月進度計劃和周進度計劃的，所以每一次進度計劃的編制就相當于工程的一次模擬實施，不僅僅要思考到基本的施工條件的影響，還要思考到物資供應進度、資金到位狀況以及運輸和供電等一些列因素的影響。

　　這些都是在學校得不到實踐的理論，但是到了項目上，具體的工作給了我一個很好的理論結合實踐的機會。當然，很多老師傅的寶貴經驗和諄諄教導避免我走了很多彎路，我會把他們傳授給我的經驗運用到實際工作中，提高自己的組織協調潛力，提高工作效率。

　　四、業務潛力方面

　　從一名在校大學生到一名工作人員的轉變，從沒有一點工作經驗到穩步積累工作經驗，從無到有，從不懂到掌握，這一年來，工作帶給我了巨大的變化。我從逐步上報施工日報過渡到編制周工作計劃，從學習施工方案到自己編寫施工工藝，這是我一點一滴慢慢積累起來的，我的工作潛力得到了認可，我的業務潛力得到了提升，也慢慢構成了自己處理問題的一套方法。

　　當今社會是一個要不斷學習的社會，活到老學到老的觀念正是最好的體現。工作要做到位，務必具備相當水平的業務潛力。業務潛力從何而來實踐經驗的積累和不斷的學習。從參加工作以來，我就努力學習相關專業的理論知識和專業技能重視不斷提高自己的業務水平，并根據現場施工管理工作的實際需要，通過業余時間以不同形式、不同的渠道學習，努力提高自己的專業技術潛力和水平。

　　五、目標

　　在今后的工作中，我會更加努力學習公路橋梁方面的的相關專業知識，讓自己在這個崗位上的工作更加得心應手和進一步的提高自己的專業素養及潛力。總之，我必須更加努力學習，運用所學知識努力工作，不斷改善工作方法，提高工作效率，踏踏實實、任勞任怨、兢兢業業、勤奮工作，成為一名合格的施工管理專業技術人員。

　　助工見習期工作小結 4

　　我從入職至今已經兩年多了。在這段工作期間，我主要是從事項目施工技術管理工作。轉身回顧這兩年，有過多少艱辛苦悶，有過多少寂寞孤獨；也曾彷徨，也曾迷惘。而今再回首，一如桐鄉的天空，風輕云淡。這時正如張小嫻所說，人生過渡時百般艱難，有一天驀然回首已飛越千山。

　　參加工作以來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，一向與同事工作在施工一線，到崗之后，我首先學習初步設計和設計圖紙，不斷地向有經驗的同事請教其中涉及到的專業知識，并將所學轉化為資料儲存起來以備所需，逐漸地摸清項目的輪廓，然后深入現場，幫忙老員工完成現場施工管理工作。"態度決定一切"，我感到作為一名工程技術人員，務必要細心、認真、負責，對每一步工作都要穩抓穩打，對測繪儀器要熟悉，對規范更要耳熟于心，朝氣蓬勃、積極向上的人生態度，不但能使別人對你刮目相看，更重要的是能促使自己不斷努力，用心應對工作中出現的難題，去研究、去分析、去解決。“事無巨細，必盡全力”，不論大事小事，都要盡心盡力的去完成，因為每完成一件工作，我就收獲一些知識，“積小流而成河”，通過一年的努力工作，我在各方面都有了提高，這也使我感到高興的地方。

　　我在專業技術上，刻苦鉆研，不斷進取，吸取工程實踐中的工作經驗，獲得了書本中所不能學到的知識，并在實踐中不斷積累施工經驗，取長補短，在工作之余認真研究技術上的難點和重點，遇到不能解決的難點，了解別人的'特殊觀點和先進技術，為自己充電。在工程施工中，嚴格做好施工組織設計工作，并根據實際狀況，加以落實和修改，做好工程資料的建立和整理，嚴把工程資料關、材料關、專人負責安全生產工作，禮貌施工，努力使用全現場的各種規章制度，在工程的各方面理解建設單位和監理部門的檢查監督，爭取做一個工程，創一個良好的口碑。在工作當中，領導孜孜不倦的指導和同事的幫忙，把工作經驗傾囊相授，各位領導親切的關懷，使我有過多少感動和欣慰。這將成為我一生最寶貴的財富和最溫馨的回憶。

　　助工見習期工作小結 5

　　時光飛逝，從畢業后參加工作到此刻立刻就有一年的時間了。在這近一年的工作過程中我不僅僅加深了對原先學習的知識理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的認識。工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲，現將工作總結如下：

　　思想上，堅持認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，堅持實事求是，不斷提高自己的政治思想覺悟與水平，不斷地探索與追求。

　　學習上，自參加工作以來我一向嚴格要求自己，認真對待自己的工作，自身很好的為自己定位。工作條件的艱苦對我這樣一個剛從大學畢業的學生來說，是一次鍛煉自己，挑戰自己的機會。理論來源于生活高于生活更就應還原回到生活。在此刻工作生活中，還有許多值得我們來發現的好東西，值得我們來深究學習的好地方。我時刻牢記要在工作中不斷地學習，將理論與實際很好的結合在一起。不斷地改變自己，適時地對自己提出不同的要求，不斷總結經驗，提升自身工作潛力的同時，也在工作中逐漸的成長。

　　工作中，在到達江蘇四通路橋工程有限公司第一個任務就是被安排到快速干線南延現場，跟隨現場的工作人員一起工作。工作期間遵守公司項目部的各項規章制度，用心服從領導的工作安排，完成工作任務，滿足施工單位進度。維護群眾榮譽，思想上要求進步，用心響應站的號召，認真貫徹執行站文件及會議精神。工作用心努力，任勞任怨，認真學習相關試驗知識，不斷充實完善自己。做到思想行動統一。堅持保證質量第一、安全第一的思想指導自己的工作。不放過工作中的'每一個細節步驟。做到工作認真嚴謹、實事求是。目前，我所在的項目部正致力于，目前正在緊張的施工階段。我有幸能參與其中真是我的榮幸，這期間我付出了很多，但我同樣也收獲不少，我樂在其中。

　　通過近一年的工作時間，我對現場工作的運作越來越清晰，對一些機械調配、使用越來越熟悉，與單位的同事們也是越來越親近，在今后的工作中我會繼續努力，再接再厲，嚴格要求自己，不斷求實創新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績。

　　助工見習期工作小結 6

　　本人于xx年xx月xx日加入中國石化xx分公司，先后在xx加油站和安全數質量發展部實習工作，到現在一年的見習期已結束，在這一年中，工作雖顯忙碌，但卻過得十分充實，學習伴隨著收獲。

　　雖然剛從學校踏入工作崗位有很多茫然和困惑，但是公司融洽的工作氛圍、團結的工作精神、和諧的企業文化，使我在較短時間內適應了公司的工作環境，融入了百色銷售這個大家庭。

　　剛進入公司，我從最基本的加油員做起，在xx站見習了五個多月。在這段時間里，我分別針對加油站操作員、核算員、安全計量員等崗位知識進行了學習，在同事們的悉心教導下，我較好的掌握了加油站日常運營的相關工作流程，能自主處理部分日常生產過程中出現的問題，同時也深入體會了一線員工的工作和生活，為今后的工作打下了堅實的基礎。

　　進入分公司機關后，一直在xx部實習。在主任和同事的耐心教導下，我從基本的`工作做起，踏踏實實的學習，一步一個腳印前進，掌握了加油站數質量管理方面的工作。

　　一年多的時間里，我始終嚴格要求自己，虛心求教，認真對待每一項工作，積極學習新知識、新技能，不斷提高和充實自己。當然，在這個過程中也出現過小差小錯，但前事之鑒，后事之師，這些經歷讓我不斷成長。在今后的工作中，我將更加認真努力，在工作中不斷進取，努力提高自己的業務素質和專業素質，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來。

　　助工見習期工作小結 7

　　回顧我的見習期生活，感觸很深，收獲頗豐。這一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力學習和鉆研，我很快掌握了現場施工技術，同時創造了必須的經濟效益。

　　我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常技術相關工作，把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實際驗證所學的理論知識，努力快速積累現場工作中的經驗，讓自己更快更好的融入到工作中去。

　　現場思想政治的學習讓我的思想理論素養得到不斷的提高，我認為勤勉的的精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。所以在見習期間，我工作用心努力，吃苦耐勞，能很快適應現場的艱苦環境，與同事相處和諧，努力提高自己的組織潛力。在業余時光，我努力學習工程造價、現場管理，為后期能更好的工作打下堅實基礎。

　　一分耕耘、一分收獲，成績是對我一年來所有努力的肯定。我努力辦理工程經濟簽證，在一年的`時光里為公司經濟效益達三十萬余元，得到領導的一致好評。

　　一年的見習期即將結束，我深深地了解，我這天的成績和進步與領導的指導和幫忙是分不開的。今后，我將進一步加強技術學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出貢獻！

　　助工見習期工作小結 8

　　在接到教育見習通知后，我給自己這個剛邁出校內不久的新老師一個具體的見習工作方案，了解完班級狀況，詳細個人工作方案如下：

　　依據師范學院《特別教育專業培育方案》，本學期將組織級特別教育專業班28人，到師范學院附屬豐澤學校基地學校進行為期一周的教育見習。

　　一、教育見習目的

　　1、通過教育見習了解見習學校、老師以及學校生的基本狀況。

　　2、通過教育見習觀摩學習見習學校的課堂教學以及各項教學研討活動。

　　3、通過教育見習加強理論與實際的聯系，不斷開闊視野，增進對各類學校的熟悉，豐富感性熟悉。

　　4、通過教育見習培育同學喜愛兒童、喜愛學校教育工作的良好情感，同時，培育同學教育科學討論的良好意識，為學科課程與教學論的學習和教育實習打下必備的基礎。

　　二、教育見習要求

　　1、通過邀請見習基地學校領導作介紹，了解見習學校的有關狀況。主要包括學校的辦學宗旨、辦學理念、辦學規模、辦學閱歷、辦學特色以及組織機構，以及學校的校容校貌、校風校紀、教學工作方案、規章制度和行為規范等。

　　2、通過觀摩見習基地學校的教學工作，了解學校的日常教學工作的基本狀況。主要包括教學方案、教研活動，參加新課改的基本狀況，以及老師的備課和上課、布置和批改作業、課外輔導、成果的考核與評定等狀況。教學工作的見習主要以觀摩課堂教學為主。

　　3、通過觀看與個別訪談溝通，了解學校生的基本狀況。主要包括愛好愛好、學問基礎、生活閱歷以及共性差異等。

　　三、教育見習活動的實施

　　1、教育見習之前事先支配好見習周的各項活動事宜。了解見習學校的相關教學進度，仔細做好分組、備課與研討的工作。

　　2、教育見習期間首先邀請基地學校領導作專題發言。介紹學校的辦學理念、辦學模式、辦學規模、辦學特色和辦學閱歷等基本狀況。

　　3、教育見習活動結束以后，在教育見習工作指導組的'領導下，由帶隊老師負責組織開展同學教育見習成果的考評工作。

　　4、教育見習期間主要考察同學《教育實踐手冊（見習分冊）》的填寫狀況以及見習期間的詳細表現。

　　5、教育見習的詳細活動，可以結合基地學校的集體工作，依據基地學校的實際狀況，經過協商適當調整教育見習的活動內容。

　　在畢業之后，我的第一件事要進行實習工作，為確保實習工作的順當進行，首先要制定好具體的畢業實習工作方案。我具體的實習工作方案是這樣的：

　　我系級共有134人。其中旅管專業34人，招商管理專業35人，選購供應管理專業30人，酒店管理專業35人。為保證明習工作的順當進行，特制定本方案。

　　助工見習期工作小結 9

　　時光荏苒，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作 中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。

　　7月我懷著無比激動的心情以及對工作的無限向往來到中建一局集團建設發展有限公司報到。在新員工崗前動員大會上得知銀河搜侯中心是集商業辦公于一身的大型綜合項目，使用了多項綠色建筑的先進技術，比如高性能的`幕墻系統、日光采集、百分之百的地下停車、污水循環利用、高效率的采暖與空調系統、無氟氯化碳的制冷方式以及優質的建筑自動化體系。這使我對這個項目產生了濃厚的興趣和好奇感，非常有幸的是公司把我分配到這個項目上進行鍛煉和學習。

　　即要去項目上時我既興奮又感到很大的壓力，畢竟在學校只是對常見工程有個大概的了解，對人防工程知道的微乎其微，擔心自己無法勝任這份工作而辜負了公司領導對我的期望，但是當我到項目之后公司領導及項目部給予了我無盡的鼓勵、幫助和照顧，使得我這種緊張情緒減輕了不少。在左經理和高工的支持培養下以及其他同事們的關心照顧下，通過自己摸索實踐，在較短的時間內便適應了工作的環境熟悉了工作流程，完成了有學生到員工的角色轉換，明確了工作的程序、方向，提高了工作技能和管理能力，在具體的工作中逐漸形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練地完成本職工作。同時我不斷加強理論學習、并且將理論與實踐結合起來在學習中成長，在實踐中提升。我一直認為雖說是工作了，但對自己來說工作的同時也是進一步學習的過程：在日常工作中我始終嚴格要求自己，認真完成經理布置給我的每一項任務，專業和非專業上不懂的問題，急需解決的就立即虛心向同事或者是班組師傅們請教；不是急需解決的就拿回來查閱資料、慢慢琢磨，能自己解決的盡量自己解決這樣才能不斷提高充實自己，盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。并且我也注重對與施工現場有關實際操作知識的學習，仔細審閱圖紙，到現場中去檢驗實際情況和平面理論之間的差別。只要有學習的機會就不放過，不管是建設單位組織召開的每十天一次的例會，還是項目部召開的工程技術會議，哪怕是施工人員來找高工解決施工中存在的問題或者向施工班組做口頭交底時我都仔細聽，不理解、不明白的東西就機械性地記錄下來，然后等有時間了再查閱相關的資料慢慢地琢磨，實在理解不了、琢磨不透的問題就請教，爭取把這些問題的解決辦法一次牢記于心，為自己日后的工作積累寶貴的經驗。

　　總之在這一年的工作學習中，在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。今后努力的方向：隨著公司各項制度的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。即將過去的這一年，在公司領導及各部門經理的正確領導與協助下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，要充分發揮自己的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。我學到了許多書本上學不到的東西，也取得了一定的成績，但是由于剛剛走向工作崗位各種經驗還不是很豐富，在工作中難免會出現些許差錯，例如考慮問題不夠全面、個別工作做的不夠完善、遇事不夠冷靜、有創造性的工作思路不是很多，但正所謂前事之鑒后事之師，在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實自己，提高自身素質和業務水平，努力實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，堅信隨著知識的增長、閱歷的增加我處理問題的方式方法將會更加成熟、得當，一定會為公司的發展壯大貢獻自己的一份力量！新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。

　　助工見習期工作小結 10

　　回顧我的見習期生活，感觸很深，收獲頗豐。這一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力學習和鉆研，我很快掌握了現場施工技術，同時創造了一定的經濟效益。

　　我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常技術相關工作，把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實際驗證所學的理論知識，努力快速積累現場工作中的經驗，讓自己更快更好的融入到工作中去。

　　我一直認為工作的同時也是進一步學習的過程：在日常工作中我始終嚴格要求自己，認真完成每一項任務，專業和非專業上不懂的問題，急需解決的.就立即虛心向同事或者是班組師傅們請教；不是急需解決的就拿回來查閱資料、慢慢琢磨，能自己解決的盡量自己解決這樣才能不斷提高充實自己，盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。我認為勤勉的的精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。所以在見習期間，我工作積極努力，吃苦耐勞，能很快適應現場的艱苦環境，與同事相處和諧，努力提高自己的組織能力。在業余時間，我努力學習工程造價、現場管理，為后期能更好的工作打下堅實基礎。

　　總之在這一年的工作學習中，我學到了許多書本上學不到的東西，也取得了一定的成績，但是由于剛剛走向工作崗位各種經驗還不是很豐富，在工作中難免會出現些許差錯，例如考慮問題不夠全面、個別工作做的不夠完善、遇事不夠冷靜、有創造性的工作思路不是很多，但正所謂前事之鑒后事之師，在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實自己，提高自身素質和業務水平，努力實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，堅信隨著知識的增長、閱歷的增加我處理問題的方式方法將會更加成熟、得當，一定會為公司的發展壯大貢獻自己的一份力量！

　　助工見習期工作小結 11

　　日月如梭，踏入東昌中學從事教學工作已經快一年了。在這將近一年的工作中，我既體會到了，剛剛踏上工作崗位的那種新鮮感；又感覺到了教師工作的艱辛和勞累。在這一年中，我擔任高一（9）班的副班主任工作，協助班主任管理班級。

　　在第一學期，最主要工作是做好學生初中到高中的銜接工作，盡早使學生適應新的學習環境；第二學期的工作重點是培養學生良好的學習習慣和認真踏實的學習態度，為進入高二的學習打下扎實的基礎。

　　一、暑假軍訓時，我詳細的看了每個同學的自己介紹，并通過與他們的談心與交流，在較短的時間內對同學的性格有了初步的了解，其次，與翁老師一起就東昌中學的《行為規范二十五條》，對學生進行輔導和說明，使學生能盡快適應新的標準，新的要求，在第一個月就獲得了校級文明示范班的稱號。

　　二、針對班級出現的各種情況

　　協助翁老師，與班委，團委，通過討論，制定了《班級規范條例》，并適時進行補充，制定了學習，勞動，值日，行為規范等常規工作，建立《班級日志》，并制定了適當的獎懲制度。

　　三、開展多種活動，促進班集體形成。

　　開學的第一個節日是教師節，與翁老師一起，與臨時班委商量，讓同學們給初中教師寫一封信或親自回母校探望，培養其尊師重道的習慣意識。在國慶節時候，開展“黨和祖國在我心中”主題，對節目進行另外了指導，并參加了游戲和演出。這次主題班會在全班開展了黨和祖國的教育，使班級第一次大型集體活動能夠熱烈而有序地開展，既加強了愛國主義教育，又增強了班集體的凝聚力。在校運動會中，我班學生積極報名參加，努力拼搏，在廣播操比賽中獲二等獎，在校運動會項目比賽中，獲高一團體總分第二名的好成績；在E字形英語板報評比中，我班也多次獲得了好成績。此外，在這學期，我還帶領高一（9）班同學參加了“東方明珠志愿者服務隊”，培養他們服務社會，服務他人的意識。

　　四、激發學生當家作主的意識。

　　與班主任一起，依靠班委，團支委干部，加強常規管理和教育。上學期期中考試以后，班級民主選舉產生了新一屆班委和團支委干部，增加了幾位認真負責的同學。對班委員和團支委的同學，提出了較高的'要求。并實行班委會與班干部輪值制度，培養每位同學對班級工作的責任感和主動參與管理意識，形成了一支團結，肯干，工作負責的班干部隊伍，帶動班集體共同進步。此外，配合學校實施的《誠信檔案》，對學生進行“言必行，行必果”的誠信教育。

　　五、加強自身素質的培養與提高，從自身做起。

　　教師這個職業的特殊性決定了教師為人師表，言傳身教的必然性。在班級建設中，我首先從自身做起，要求學生崇尚的行為，自己首先為之，要求學生反對的行為，自己首先杜絕。由于與學生年齡差距不大，所以學生比較熱于與我談心，所以利用這一優勢，我能盡快地了解學生的要求和思想變化，并及時與班主任溝通，解決存在的問題。

　　在這一年的副班主任工作中，我深深地體會到了班主任工作的瑣碎與繁重，班級中的每個學生都需要班主任去了解和關心，班級中的每一件事情，都需要班主任去處理和實施。不過在與學生的接觸中，我也能看到每個學生身上的閃光點，每個學生可愛的一面，我深深地希望他們每個人通過高中三年的學習都能到達理想的高峰。同時，我也希望自己在各個老師的幫助下，盡快地成長起來，與翁老師一起把高一（9）建設成為一個團結，和諧，積極向上的班集體。在歷史教學中，我也希望自己能夠通過不斷的學習與反思，在學習中進步，在反思中成長，使自己能夠成為一個優秀的中學教師。

　　助工見習期工作小結 12

　　20xx年xx月xx日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的出現在xx公司總經理的面前，開始了我為期xx個月的見習。總經理順利的同意了我的見習要求，并對我說：“在我們公司，你一定能夠學到不少東西，好好干！”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。

　　步入工作崗位后，才發現自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那么容易，需要細心跟耐心。其實會計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發票。我除了公共汽車票外一個也不認識，什么機打發票，手寫發票，商業，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的發票我也不知道怎么走賬。想像平時我們學習的都是文字敘述的題，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家帳，沒有人有時間交我辨認，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發票知識問答》，看完以后，再區分那些票據，思路清晰多了，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業務熟練了許多。

　　每天在規定的`時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

　　這xx個月的見習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的見習經歷讓我終生受益匪淺。走向社會，人際關系有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每個人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。

　　為了鞏固大學期間所學到的商務英語專業知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，將所學知識運用于實際工作。

　　按照老師的安排，我制定了相應的見習計劃。在這個公司里我的主要工作是總經理助理，協助總經理做一些日常工作，比如商業計劃書的制定和一些文件資料的翻譯等等。

　　xx個月的見習，讓我學到了很多在書本上沒學過的東西，也讓我對這個社會有了深入的了解。

　　經過這次見習，我深切的感受到了平常系領導和老師們所說的我們的專業優勢：商務知識和語言的結合。這使得我們在用人單位招聘時有了一些優勢，但我同時也感覺我們也應當在一些方面改進一下。

　　剛畢業的大學生既然沒有什么工作經驗，那么就應該在見習經歷上為自己加分。

　　助工見習期工作小結 13

　　一、專業實習工作的指導思想

　　遵循就業是民生之本原則，實行實習就業一體化，重點培育同學的專業力量和就業力量，滿意企業對應用型商務人才的需求。

　　二、專業實習工作的目的

　　使同學受到深刻的專業思想教育，增加其對將來所從事職業的適應性和光榮感與責任感；使同學將所學的基本學問、基本理論和基本技能綜合運用于專業實踐；培育同學從事工作的.初步實踐力量；全面檢驗系的辦學思想、培育目標、專業設置、教學內容與教學方法等，準時獲得反饋信息，不斷改進教學工作；使同學找到一份好的工作。

　　三、專業實習工作的方式、時間和地點

　　同學依據自身的就業原景、專業特點和愛好自行聯系實習就業單位，進行分散實習就業。同時，對于少數企業需要肯定人數的實習就業同學，則由系統一聯系支配。實習時間為年月到月日，實習地點為區內外相關企業。

　　四、專業實習工作的措施

　　（一）成立實習工作領導小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　（二）做好實習前的預備工作

　　1．對同學加強專業教育。特殊是加強吃苦耐勞、艱苦創業教育，使同學樹立從生產服務一線做起，從基層做起穩步進展的職業理念，培育同學誠懇守信、忠于職守的職業道德和團隊合作精神。

　　2．加強實踐教學，切實提高同學的專業技能，縮短其實習期間嫻熟上手操作的周期，樹立我系和學院良好的辦學形象。

　　3．加強就業指導，把實習與就業緊密結合起來。

　　（三）同學專業實習要求

　　同學必需依據實習支配，聽從實習單位的領導和崗位支配，在部門領導的詳細指導下，主動樂觀地完成實習單位交付的各項實習任務。在實習期間，要留意調查討論，積累有關資料，了解實習單位的基層工作方法及內部業務聯系，準時予以總結，將感性熟悉提高到理論高度，以便為今后的工作打下良好的基礎。情愿在實習單位工作，實習單位同意就業的，準時簽訂就業協書。

　　（四）加強對專業實習過程的跟蹤監控和指導工作

　　專業實習帶隊老師為五位老師。

　　五、經費預算

　　同學實習補助：134人×120元/人=16080元帶隊老師差費：路費4人×500元/人=2000元住宿及差旅補助按5天計（4人）

　　助工見習期工作小結 14

　　20xx年7月至20xx年12近五個半月時間，我在xx辦公室文員崗位見習。

　　在這段時間里我不僅在做一些日常的人事工作，還參加了關于各部門第二季度績效考核指標修訂的會議，雖然每天的會上我都只是用耳朵在聽、用筆在記，但在大家討論的時候我也在思考。這樣不僅讓我對專業知識的理解更深一步，并且通過xx個星期的時間，我對于集團六大職能部門、三大業務中心的重點工作有一個大致的了解。

　　人力資源部是集團“選人、用人、育人、留人”最核心的`部門，對于集團的各部門的工作必須要有清晰地了解，這兩周時間里我雖然有時很晚才能回家，但是真的很值得，因為每天我都可以學到很多的東西，至少這一天我有收獲，我在成長。并且我相信我得到的遠遠多于我意識到的。

　　在這xx個半月中，我的主要工作內容是協助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。

　　每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。“如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是我剛進辦公室時一位領導教給我的，我意識到我的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則對不起關心自己的人們。

　　助工見習期工作小結 15

　　20xx年8月份，我非常榮幸地成為了一名科學教師。時光如流星般轉瞬即逝，一年的見習期也即將結束。作為一名新教師，在這一年里，我學會了很多，明白了很多，在這一年里，我獲得了很多前所未有的體驗和感受。同時在各位領導和教師的熱心幫助和支持下，我認真做好教學工作，積極完成學校布置的各項任務。我對自己業務有很多的思考和感受，現將這一學年的教學工作情況做簡要的匯報：

　　一、政治思想方面：

　　作為一名教師，不僅要有淵博知識，更重要的是要有高尚的師德。師德的修養就像科學素養的培養一樣，不是一朝一夕而就的，不是嘴上的夸夸其談，而是要從小事做起，在點滴中熏陶；要堅持不懈，持之以恒。一年來，我積極參加校內外各種學習和培訓，努力提高自己的政治水平和業務水平，服從學校的工作安排，配合領導們做好校內外的各項工作。

　　二、教育教學方面：

　　我積極培養學生的自主學習能力，培養學生科學探究的精神，提升科學素養，提高動手實驗能力，以培養有道德、有理想、有文化、有紀律的四有新人為目標。

　　1、認真備課，虛心求教。

　　作為一名年輕的教師，為了提高自己的教學水平，我經常從網絡上看名師上課、聽名師講座、學習名師的教案和課件，同時爭取多聽課，積極參加區里組織的`各種聽課學習活動，認真虛心的請教我經驗豐富的教師，學習他們的教學經驗以及那種對學生的認真負責的態度，不斷的提高自己的業務水平，積極參加教研活動。

　　在備課過程中，我都先上網查閱相關資料和圖片，廣泛涉獵各種知識，認真學習解讀文本的方法，并嘗試解讀文本，確定教學思路，力求吃透教材，找準重點、突破難點，形成比較完整的知識結構，然后根據教材的特點及學生的實際情況設計教案，并結合網上優秀教師的教案進行修改、提煉、整理，最終形成自己的教案和配套課件。

　　上課時，我運用多種教學方法，從學生的實際出發創設情境，激發學生的求知欲，發揮學生的創造性思維，使學生有舉一反三的能力，利用多媒體課件，盡可能地調動學生對周圍事物的探究欲望，在一言一行中不斷的熏陶他們的科學素養，培養他們對周圍事物的求知欲，使學生在自主探究的過程中，不斷的體驗科學探究的樂趣、體驗成功的快感，使學生樂于參與科學探究活動；在實驗中，不斷的提升學生的動手實驗能力和團隊合作能力。

　　課后，我認真、及時的批改作業，并做到二次批改，三次批改，及時分析學生對本節課的掌握情況。

　　2、堅持學習，提高自己的專業水平。

　　每個教師都有自己獨特的教學風格，都有值得我學習的地方。所以，聽課是我們新教師提高自身教學水平的一個好方法，新教師只有多聽課才能夠逐步積累經驗，學習他們精巧的環節設置，精煉的課堂提問設計，對孩子們的無微不至的細心；逐步形成自己的教學風格，上好每一節實驗課，做好每一個實驗，做到心中有數，不以演示代替學生動手實驗。魯迅說過：“一千個讀者中就有一千個哈姆萊特。”我要說，一千個教師，就會有一千種教學風格，每一種教學風格，都有它富有獨特魅力的閃光的點，而我，愿自己是只辛勤的蜜蜂，能夠博采眾長，努力上出讓學生滿意的科學課！

　　3、關愛學生，深入了解幫助學生。

　　關注每一個學生的思想狀況，了解學生的家庭情況，注重與學生的溝通與交流，通過談心、家訪、講勵志故事等各種方法，排除學生思想上的顧慮，解決他們的實際困難，幫助和轉化后進生、行為偏差生，積極與家長聯系，做到家校聯通。

　　當然在過去的一個學期中，無論是教學工作還是教育工作，我都覺得自己存在著很多的不足之處，懇請各位領導及教師批評指正。我一定再接再厲，努力工作。

　　三、今后的努力方向

　　教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。我今后努力的方向：

　　第一、在提高自身教學水平上，爭取多聽，多思，多寫，多交流；

　　第二、經常向有經驗的教師學習，學到更多的知識，能夠獨擋一面；

　　第三、在實踐中不斷豐富自己的經驗與技能。

　　這就是我的一年來的總結，快速成長用汗水換來的充實的一年。但這只是一個開始，我會更加努力工作，汲取養分，爭取快速在崗位上成長起來。

　　助工見習期工作小結 16

　　一年半的時間很快就過去了，這段時間有收獲也有不足，通過這一年半的工作和學習，讓我深深體會到了轉換工作思維和重新定位的重要性，從學生到職員，從學校到企業，從理論到實踐就是一個既短暫又漫長的過程，身份可以瞬間轉換，但是思想要經過漫漫的洗禮，因此其過程也是不容易的，但是值得欣喜的是在領導、同事和朋友的指導、幫助和關心下工作已經入手，生活已經進入軌道。時時刻刻有一種溫暖的感覺。

　　在思想政治方面，一年來，我嚴格按照黨員標準去要求自己，不斷提高自己，充實自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產主義理想和社會主義信念，努力把自己鍛煉成新時代的合格的共產黨員。積極參加黨組織的各項活動，虛心接受同志們的批評，注意在實踐中改正自己的缺點。同時認識到自己還有很多不足，還有很多需要向身邊的同志學習請教，在日常工作中時刻注意向其他同志學習，尤其是向優秀黨員學習。我平時注意主動幫助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的過程中得到鍛煉，增長了知識，提高了工作的能力。我相信在以后的工作學習中，我會在黨組織的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。我將努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受任何考驗的共產黨員。

　　工作方面，剛開始在公司機關的一年里，安排到工程管理部助勤，首先開始從畫CAD工程圖開始學起，然后漸漸地學習對論文、工法格式的修改。工作中不懂就問，從不同角度換位思考問題，盡快熟悉辦事流程，做好領導分配給的各項任務。做好自己工作的同時，主動要求和接觸新工作，技能得到了鍛煉，業務水平有了明顯的進步，得到了領導的`認可和同事的好評。同時利用業余時間學習“四電”方面的專業知識，在工作期間學到了很多上學期間學不到的東西。積極參加公司組織的各項文體活動，不僅身體得到了鍛煉，同時又陶冶了情操。

　　現在是我努力學習的階段。“三人行，必有我師”，公司中的每一位前輩都是我的老師，他們的豐富經驗對于我來說就是一筆寶貴的財富。今年六月份榮幸地加入了**桂線項目部并分配在電力牽引變專業，首先我從簡單的工作入手，我在項目的工程管理部協助電力專業技術負責人整理資料、打印文件、文件歸檔等。通過這些工作，我對項目內業資料的準備工作有了初步的了解并形成了一定的感性認識。隨后我跟隨電力專業技術負責人努力學習編寫各種資料，如：技術交底、作業指導書、施工工藝標準等。下到作業隊后，我充分意識到了我在電力專業技術上的欠缺與不足，于是我白天跟隨作業隊于施工第一現場的老技師師傅們學習現場技術，為了盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發揮自己的主觀能動性，晚上回到住處，我利用業余時間找來相關的資料，如：《鐵路電力設計規范》、《鐵路電力工程施工技術指南》、《鐵路電力工程施工質量驗收標準》等。

　　在生活方面，讓自己盡快地融入新環境，盡快地適應自己的本職工作，能夠適時的安排好自己的生活。在空閑之余，和其他同事一起組織和參加娛樂活動，讓自己和周圍的人能夠在工作中尋找快樂，在快樂中認真工作。

　　以上就是我對自己一年多來工作的總結，雖然成績平平，不引人注意，但是盡心盡職，工作努力，思想進步，團結集體是我永恒的追求，希望今后在領導同事們的關心幫助下，能夠取得不斷進步。

　　助工見習期工作小結 17

　　本人自xxxx年參加工作以來，得到了公司領導和師父們的精心培育和指導。同時，通過自身不斷努力，無論從思想上還是工作上，都取得了明顯的進步，現將一年來的實習工作總結如下：

　　思想上，時刻保持積極向上的進取心，自覺遵守公司各項規章制度。

　　工作上，先后在公司生產裝配車間，技術部見習工作，時刻嚴格要求自己，通過向有經驗的員工悉心請教，熟悉和學習各項職能業務，積累了較為豐富的工作經驗，為以后工作的順利開展打下了好的.基礎。

　　在生產裝配車間習期間，熟悉了擠出機生產線的裝配流程，并能按照圖紙熟練裝配；

　　在技術部見習期間，熟悉和掌握了擠出機生產線設計的基本流程，并能獨立完成對輔機的改動設計和生產線機器部件的設計。

　　學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業務知識。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情。

　　一年的見習期即將結束，我深深地了解，我今天的成績和進步與領導和師父的指導和同事幫助是分不開的。今后，我將進一步加強技術學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出貢獻！

　　助工見習期工作小結 18

　　我于20xx年6月畢業于學院經管系市場營銷專業，20xx年4月至14月分別在我公司裝二車間，一分廠，研究所進行見習學習產品知識任務，20xx年2月至今在銷售公司國內貿易部湖北見習銷售代表一職，學習銷售技能和業務知識。

　　回望這兩年見習期像雷驚乍雨般風馳電掣，意猶未盡；又似海闊扶風般平靜如常，耐人尋味。這兩年時間，為我學習專業知識技能，積累工作經驗和社會閱歷爭取了寶貴的時間；同時，也是我從一個大學畢業生轉變成為一個真正的工作者，成為一名合格的銷售員工的重要轉折點。這段時間，讓我學會了如何去掉學生的稚嫩，懂得了如何去適應工作、適應社會，如何做一名符合企業標準的員工，學會了怎樣去承擔起作為一名銷售人員應有的責任和義務。在這成長的過程中，收獲過因成熟表現帶來的無盡喜悅和幸福感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧無知的煩惱和急于求成的心理苦悶。但最終，在各位領導的關心和支持下，湖北領導和師傅給予及時的關照和幫助下，我順利結束了見習期，慢慢的走上了成為成熟、穩重、合格、專業的營銷人員的不歸路。下面，我將個人試用期工作總結范文如下，敬請各位領導提供寶貴意見。

　　一、思想認識情況

　　20xx年4月，我帶著對母校依依不舍的情懷和對未來美好生活的渴望來到公司。進入公司伊始映入眼簾的xxxx，和一片片高大的廠房和繁忙的車間，這一景象讓我對這個陌生的環境和地方充滿了強烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現狀之后，我堅定了留在這里的想法。然而，夢想是豐滿的，現實卻是骨感的，想要做一名合格銷售人員，想要盡快學會產品知識、銷售技能、熟練業務流程是件不易做到的事情；這一過程漫長、枯燥、辛苦、反復、未知、甚至恐懼。我也曾對自己失望過，在好長時間里，我為了眼前的現狀和畢業后的愿景之間的差距而迷茫，有時候甚至會不知所措。但是，面前的一切并沒有讓我退縮，也沒有讓我變得軟弱；兒時艱苦的生活和大學里學到的一切都告訴我，苦難的磨練是成長和成功的一種方式；我意識到越是艱難的阻隔越是要勇往直前，百折不撓愈挫愈勇，越是艱難的堅持越是能體現一個人的素質和真正的才能。

　　在湖北xx的幫助下，我努力克服自身缺點，加強學習業務知識，注重業務員的基本素質修養，xx結合我的自身情況制定針對性的訓練計劃，現在基本上已經能夠較為完整的掌握產品知識，具備一定的銷售技能，可以較為熟練的開展業務工作。這些事情使我進一步明白，埋怨不是一種理性對待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，強化自身業務素質和提升思想意識水平，才是最根本和現實的解決辦法，才能在機會來臨時有能力，有信心贏得主動。

　　二、業務見習情況

　　在大學期間，我學的xx專業，畢業之后從事銷售行業的愿望也是十分強烈，因為公司市場需要，隨即進入公司從事銷售代表實習工作。因為公司對銷售人員的要求和標準是即要懂銷售又要懂產品和服務的復合型銷售人才；所以，進入公司伊始，我們并沒有直接參加一線銷售見習工作，本著先產品后服務再銷售的理念，要求見習銷售代表先在工廠熟悉產品知識，后進入市場從事銷售服務輔助性工作，再實地鍛煉學習銷售業務技能本領和渠道銷售業務流程。

　　在20xx年進入公司即分配到xxxx、研究所進行產品知識學習儲備階段。在近半年的車間學習生活，我通過向身邊的師傅和同事學習請教，大致了解了我公司的系列產品類型和產品內部大致構造，能了解到需要使用的類型，不同型號xx的大概配置情況，不同xx客戶的心理需求情況，我公司產品和品牌在市場中所處于的階段和狀況，以及其他廠家產品的大致概況并具備簡單的xx駕駛技術。

　　當20xx年新年鐘聲的余音還未終結，我有幸被通知分到湖北進行一線銷售見習工作的機會，從而開始了我將近一年半的銷售業務學習過程。在湖北xx再三關照和支持下，我逐漸擺脫低迷的不良工作情緒，很快融入辦事處日常工作和生活當中，不斷追求“謙虛謹慎，尊師重道，博學多聞，持之以恒”的道理；逐漸系統化的增加我公司和競爭對手產品在市場中的情況，了解我品牌經銷商的現實市場情況以及商務政策對產品、價格、品牌、促銷的關系和作用；全面的了解了銷售整個過程的.環節以及如何利用手中可控制的因素盡量避免銷售環節中出現的問題；了解到售后服務對于銷售的重要性并如何利用售后服務去吸引客戶或爭取客戶再次購買；在xx的監督和指導下，拜訪單位客戶、工地派送資料、信息跟蹤、協助經銷商實現銷售、處理一些簡單的交車等售后服務工作。另外，在xx的幫助下，在20xx年實現了獨立操作銷售xx，并多次協助經銷商完成整機銷售工作；而且，具有一定的產品知識儲備，可以對經銷商業務員進行簡單的培訓工作，多次參加湖北經銷商20xx年產品推介會并宣講我公司品牌主打產品。

　　三、自身感受和領悟

　　經過不斷的學習和實戰的鍛煉，雖然我還不能成為頂級優秀的營銷人才，但我一直在為成為這樣的人而努力奮斗著，不曾停止腳步。因為，我相信心懷夢想的人，懂得感恩的人，只要愿意努力，只要堅持不懈就一定會擁有成功的正能量，就一定會實現和接近理想的目標。在公司兩年的實習時間，雖然沒有取得驕人的成績，但是一直以來并沒有因為是實習生或是處于學習階段而有所怠慢和懈怠，時刻以一名正式員工的標準去要求自己，努力去承擔更多的事情和任務，希望能為辦事處和公司分擔一絲壓力，能為這個大家庭貢獻一份微薄的力量，也能對得起兩年公司來對我們的付出和培養。

　　可能自己覺得自己是很努力的，但身上有時候還是會有不自信、不堅定、粗心大意、遇事不夠沉著冷靜等性格有缺陷的一面；還需要進一步去努力改正，還需要繼續在實戰中去迎接更多洗禮，去接受更多的挑戰，去認識更多自身的弊端，然后加強業務素質修養，繼續堅定向辦事處領導請教，向公司前輩們學習先進的營銷理念和銷售經驗，并付諸實踐，不斷取得實質進步，不斷接近成功。

　　非常感謝公司給我們這次實習的機會和平臺，也很感激車間、辦事處等有關負責領導給予的莫大支持和幫助；在以后的工作中，我一定秉承公司務實、求精、創新、爭勝的傳統精神，繼續在工作中嚴格要求自己，不忘領導的囑咐和寄予的深情厚望，發奮工作不斷提高自己，爭取早日成為大家庭里密不可分的一員，與公司同舟共濟，榮辱與共，不斷進取，開拓美好未來。

　　希望領導給予監督、批評和指正，謝謝！

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