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銷售人員會議發言稿

更新時間：2024-07-22 09:57:08

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關于銷售人員會議發言稿

　　在發展不斷提速的社會中，發言稿對我們的作用越來越大，發言稿的內容要根據具體情境、具體場合來確定，要求情感真實，尊重觀眾。那要怎么寫好發言稿呢？以下是小編幫大家整理的關于銷售人員會議發言稿，僅供參考，大家一起來看看吧。

關于銷售人員會議發言稿1

　　我們公司比較幸運的是擁有了“fronius”這一代理品牌資源，銷售會議發言稿。就像好文章需要好的素材一樣，因為有作為衡量標準。但我們公司同事的共識是：只有非常滿意，認可我們的服務并樂于向別人推薦者才是公司真正的客戶資產，客戶凈推介值越高，就說明公司越有發展潛力。有些專家在評估預測一個企業的有機增長，只考察這一個指標就足夠了。但如何讓客戶成為我們的推薦者，除了我們有好的產品資源外，關鍵的是我們企業的價值導向，服務意識，和我們的能力。這是龐大的系統工程，需要一個漸進的積累過程。所以如何塑造企業道德，讓企業實行基于誠信的道德策略，如何建立正確的營銷理念，以價值觀為準繩去開發和鞏固客戶，并把它貫穿于組織系統的建設中、企業文化氛圍營造過程中，這些都是我們公司這一發展階段課題。

　　這一階段可以說是我們公司從明確品牌建設方向進入到塑造品牌的`個性及內涵的階段。目標就是：用一種明確的價值訴求，讓用戶認可你的產品和服務，在其心目中形成一種強烈、鮮明的感知，當能在有需求的第一時間想到。

　　實現這一目標，最基本是兩個方面的建設：

　　一是提升公司的軟實力也就是修煉內力。基礎是提高員工的技能，對于員工技能，除了公司發展初期強調的專業知識之外，在這一發展階段，我們以客戶導向型解決方案為準繩，培養多領域技能和跨邊界技能的多面手人才，使企業的支持系統有能力讓各項工作順利地開展，成就企業高水平的內部質量以驅動企業贏利能力和增長。

　　另一方面是提升服務意識，提升到“為客戶創造客戶”的高度。我們公司把服務分為三個層級。第一層級就是：我經常聽到很多市場工作人員在和客戶交流時的表態：我們一定為客戶提供優質的售后服務，其實這是最基本的要求；第二階段，是為客戶提供解決問題的方案。在這個層級上，如何解決客戶的問題？要求我們擁有很多解決問題的資源，還有是知識、經驗、信息。解決問題的資源涉及的面非常廣，我曾經和我們的有些同事溝通過，其實能告訴客戶一根鎢針從哪里買最好，從哪里買最便宜，從哪里買最快這也是為客戶解決問題。所以我們公司有很好的學習精神，有海納百川的包容；服務第三個層級也就是最高層級，即“為客戶創造客戶”。支持客戶提升裝備水平和工藝水平，讓他有更強的競爭力去獲取客戶這是一方面。清晰該行業各競爭對手的實際狀態，發展趨勢，了解新技術，新的工藝，并能給客戶市場方向做一些提點和建議等等，這是新的高要求。如果我們能在幫助客戶在拓展其客戶的能力上下功夫，那會逐漸發展成為一支戰斗力極強的團隊。這個團隊就真正達到了具備教育客戶及與客戶重新商討價值主張的能力。這是我們科盈全員的期望。

關于銷售人員會議發言稿2

公司領導、各位一線的指揮官和奮斗在一線的同事：

　　大家新年好!

　　今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關于公司終端管理的一些個人看法。

　　大家都知道，終端是品牌服裝企業賴以生存和開展的根本。公司所做的一切工作，從設計、采購、生產到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現銷售，實現利潤的獲齲

　　如果終端營運不夠專業或不夠規范，這一切的付出都將白費。所以終端管理的優劣，將決定企業的生存和開展，決定企業能否獲得穩定的經營基礎和持續開展的動力。但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：

　　一、終端狀況簡析

　　1、以下是對公司店鋪營運管理現狀的簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規范現象的照片)

　　1)服務：基本接待不規范，細節服務空白

　　2)陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動

　　3)展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差)

　　4)推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現

　　5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統規劃

　　6)店員：工作積極性不高，銷售欲望不強

　　7)技能：缺少專業知識和導購基本技能

　　8)管理：店長控店能力、流程執行、落實差

　　9)架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經營

　　10)培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……

　　這樣的狀況，等于只發揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。

　　在日益講究購物環境、服務品質和引導性消費的服裝零售業、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業里繼續立足下去。(用幻燈片投放規范的店鋪照片作比照，顯示差距，引發思考)

　　所以，xx年將是一個嚴峻的終端營運管理年!

　　2、以下是店鋪員工專業素質的情況：(幻燈片投放)

　　——絕大局部店員不懂商品的fab，對產品賣點不能順暢解說; ——很多人缺少對顧客分析研判的概念;

　　——商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次;

　　——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲;

　　——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案; ——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議; ——大局部店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制;

　　——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現傳達的書面化; ——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走……

　　以這樣的情況來看，大局部店鋪相對于行業內的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態，缺少專業的管理，缺少經營的意識，缺少品牌應有的優質服務。

　　“導購不導”、”“管而不理”，使“品牌無品” !究其原因，主要還是因為終端人員的專業素質不夠。

　　所以，xx年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年!

　　3、以下是公司直營渠道xx年截止到11月的業績情況：(幻燈片投放)

　　核算到12月底，在天氣幫助的有利形勢下，xx年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬，否那么還不到4.5萬。

　　而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要到達9—13萬以上的水平。

　　可以不用諱言地講，公司直營店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。所以，xx年更是一個終端業績提升年!

　　4、以下是公司的渠道結構和效益概況：

　　(幻燈片投放)從上表可以看出：

　　1、月銷量10萬以上的有63個店(綠色字體局部)，僅占總店數的8.8%，但銷量卻占總業績的29%。

　　2、月銷量5萬以下的有452個店(紅色字體局部)，占總店數的63.5%，但銷量卻也是總業績的29%。

　　3、452個低端商鋪的銷售業績，僅相當于63個10萬等級的店鋪銷量。

　　也就是說7.2個差店才抵得上1個正常店的業績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理本錢等資源。

　　4、這些占了大多數，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業的營利和開展。

　　5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心!那么巨大的資源一年一年的在浪費，又多么令人惋惜!

　　任何企業，其經營的最終目的必定是為了效益。

　　從市場經營的角度來講，企業開展直營除了建立模式外，其目的還包括：

　　首先是為了樹立品牌;

　　其次是為了獲取較高利潤;

　　其三是為了穩定銷售渠道和市常

　　類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易到達投入產出的效益最大化的'渠道結構，應該是直營和加盟的比例在3：7左右。而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到應有的利潤回報。假設要改變現狀，必先改變思想：

　　無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實現營利為目標!

　　沒有營利，何來樣板?何來品牌?何來市場?

　　不營利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉、停、關。

　　所以，xx年更應該是一個終端效益單店考評年!是渠道結構調整年! 5、其它方面的分析(幻燈片投放)

　　終端形象、終端文化、人才培養、市場分布、渠道結構、盈虧核算、服務體系、管理機制、培訓機制、活動推廣等。因時間和篇幅關系在這里不多贅述。

　　二、經營環境概述

　　1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經濟環境的壓力：(幻燈片投放)

　　1、經濟環境不好，就業率和收入水平下滑2、很多消費者的消費信心普遍下降

　　3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業績或回籠資金

　　4、各地商場的價格戰也將更加殘酷整體經營形式將十分嚴峻。

　　這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結構、品牌推廣、終端營運、員工心態等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場競爭。

　　2、除了經濟環境，更大的壓力那么行業的競爭：(幻燈片投放)威鵬的終端經營至少面臨兩類行業競爭。一類是lee、lvise、apple等一線品牌。

　　雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區分。

　　但因為大局部時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。

　　而以上品牌無論從品牌影響力、產品時尚度，還是終端管理規范性、專柜位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優勢。

關于銷售人員會議發言稿3

　　各位領導同事好，我是貿易公司員工xx，我是XX年4月7號進入xx，在銷售部工作，經過短暫的工作后，在XX年9月13號調入到北京xx貿易公司，從邢臺工廠到北京總部，從焦炭銷售到鋼材貿易，入職xx的三年時間里，xx讓我對工作有了更多的感悟。

　　在進入xx的時候，本以為銷售的工作會很簡單，但是真正融入進去時，發現并沒有原想那般，銷售工作從初期扎實的產品知識，到后期溝通解決的技巧，再到后來客戶的開發能力，并不是所謂的出差，發貨收款就可以，而這些一層層的能力往往需要很多經歷，很多努力才能夠掌握，甚至中間還要犯過幾次錯誤之后才能掌握透徹。

　　在銷售部工作過一段時間后，有幸調入到了北京的貿易公司，而到了這里之后，發現這是一個全新的工作，貿易工作雖然相比較工廠的.銷售量，銷售額有所減少，但是要照顧的方面卻很多，必須做到事無巨細，還要有提前預判的能力，從考察，付款，運輸發貨，再到銷售結算回款，每一個環節都要考慮到，還必須要跟財務風控緊密地結合起來，我們還要學習財務風控的知識，在具體的操作過程中，我們每一個業務員其實就是財務風控人員，切實地參與進去，才能對整個過程進行把控。

　　貿易公司領導及同事們的敬業負責精神也影響了我，貿易業務必須要以業務的進程為基本，而我們的時間也隨之要由業務進程來安排，我們的領導同事放棄了休息節假日，團結協作，保證了業務的進行，甚至有的同事在過年時間都顧不上回家而在外地進行收發貨。我記憶深刻的一次，13年的元旦三天假期第一天，當時在家休息，這時候客戶鋼廠回款，為了能夠早讓這筆款早日入賬，當時就從家到鋼廠拿錢，拿到錢回公司的路上還在想公司是否會有人，結果到了的時候，看到貿易公司的財務都在加班，還有其他部門的幾個員工也在公司做工作。沒有埋怨抱怨，只有兢兢業業。

　　最初來到貿易公司時，貿易公司業務正做的如火如荼，蒸蒸日上，而自己在那段時間也得到了很大的鍛煉提升，對未來前景干勁十足，充滿信心，而在去年的時候我們也遇到了一些困難，但是困難只能讓我們更清楚地認識自己并壯大自己，打鐵還需自身硬，公司也做了一些重大的調整改變，“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”。相信今年貿易公司一定能夠做到更大的貿易額，實現更多的貿易利潤。

　　從23歲到26歲，接近三年的xx工作，也讓我對生活有了更多的感悟，改變了對生活的態度，學會了包容，尊重他人，更學會了以一顆感恩的心去對待生活，以一顆敬畏的心去面對未來，在今后的日子里，更愿意與xx一起，在實現集團公司戰略發展的道路上開拓進取，繼續在辛勤耕耘中體會收獲的快樂，為xx奉獻出自己的光和熱。祝愿xx的明天更美好！謝謝大家！

關于銷售人員會議發言稿4

　　尊敬的集團各位領導以及奮戰在銷售一線的各位同仁，大家過年好。我謹代表盤錦公司改性瀝青卷材廠的全體干部職工，祝大家在新的一年里身體健康，工作順利，合家歡樂，萬事如意。

　　在過去的20xx年，我們圓滿的完成了集團下達給我們的各項生產任務和指標。全年累計生產出合格的各品種卷材585萬m2，比09年增長了近100萬m2，創造了我廠歷年的生產量最高記錄。尤其是10月份月產量突破100萬m2，這也是我廠的歷史最高記錄了。這些成績的取得，是在集團領導的英明指導和銷售一線的各位同仁辛勤的努力下才能完成的。相比于09年，20xx年國標、聚酯氈類卷材繼續占主導地位，nk類產品正逐步減少，所占比例也越來越小。新品種ppe類和自粘類卷材有大幅度的增長。在過去的一年里，我們從產品質量入手，強化管理，加強操作人員的責任心，提高工人的技術水平，較好的完成了新老工人的交替和融合，使新員工都能獨立操作上崗，為我廠以后的發展打下了堅實的基礎。尤其是成型崗位的兩個班長王偉和任廣濤，每天都提前一個小時到崗，做好開車前的一切準備工作，并堅持開好班前會和班后會，總結當天生產情況的注意的問題和事項，從源頭就嚴把質量關。由于20xx年市場對產品的需求量增大，卷材生產任務量也就加大，為了不耽誤市場發貨，最長連續生產作業近兩個月，有時為了市場急需，還要生產到后半夜。另外，在20xx年我們也嚴格控制生產消耗，與企管和供應部門通力合作，加強原材料進廠的檢斤檢尺工作，為我廠避免了不必要的經濟損失。今年集團

　　對綜合樓進行了大規模的翻修，機電車間積極配合，做了大量的工作，電路改造安裝和取暖設施安裝改建，為我廠節省了大批的資金。

　　在取得這些成績的同時，我們也不能回避自身存在的`諸多問題，質量就是生命，市場就是命脈，在20xx年，我們將一如繼往，繼續把質量放在首位，把市場放需求在重中之重的地位，為銷售一線的各位同仁做好最堅實的后勤保障，提供最好的合格產品。我們將深化管理，降低消耗，加強員工的責任心，提高工人的生產技術水平，配合技術部門提高產品質量，出現問題不推脫責任，勇于面對問題，去解決好問題。配合設備部做好成型線的安裝改造工作。用百分的努力，完成集團下達給我們的各項生產任務和指標，堅決貫徹集團領導的方針政策。虎虎生威的虎年已經過去，轟轟烈烈的兔年已經來臨，我希望在20xx年我們禹王集團能再創輝煌，突破發展瓶頸，突飛猛進，大展寵圖。謝謝大家。

關于銷售人員會議發言稿5

尊敬的集團各位領導以及奮戰在銷售一線的各位同仁:

　　大家過年好。我謹代表盤錦公司改性瀝青卷材廠的全體干部職工，祝大家在新的一年里身體健康，工作順利，合家歡樂，萬事如意。

　　在過去的xx年，我們圓滿的完成了集團下達給我們的各項生產任務和指標。全年累計生產出合格的各品種卷材585萬m2，比09年增長了近100萬m2，創造了我廠歷年的生產量最高記錄。尤其是10月份月產量突破100萬m2，這也是我廠的歷史最高記錄了。這些成績的`取得，是在集團領導的英明指導和銷售一線的各位同仁辛勤的努力下才能完成的。相比于09年，xx年國標、聚酯氈類卷材繼續占主導地位，nk類產品正逐步減少，所占比例也越來越小。新品種ppe類和自粘類卷材有大幅度的增長。在過去的一年里，我們從產品質量入手，強化管理，加強操作人員的責任心，提高工人的技術水平，較好的完成了新老工人的交替和融合，使新員工都能獨立操作上崗，為我廠以后的開展打下了堅實的基礎。尤其是成型崗位的兩個班長王偉和任廣濤，每天都提前一個小時到崗，做好開車前的一切準備工作，并堅持開好班前會和班后會，總結當天生產情況的注意的問題和事項，從源頭就嚴把質量關。由于xx年市場對產品的需求量增大，卷材生產任務量也就加大，為了不耽誤市場發貨，最長連續生產作業近兩個月，有時為了市場急需，還要生產到后半夜。另外，在xx年我們也嚴格控制生產消耗，與企管和供應部門通力合作，加強原材料進廠的檢斤檢尺工作，為我廠防止了不必要的經濟損失。今年集團

　　對綜合樓進行了大規模的翻修，機電車間積極配合，做了大量的工作，電路改造安裝和取暖設施安裝改建，為我廠節省了大批的資金。

　　在取得這些成績的同時，我們也不能回避自身存在的諸多問題，質量就是生命，市場就是命脈，在xx年,我們將一如繼往，繼續把質量放在首位，把市場放需求在重中之重的地位，為銷售一線的各位同仁做好最堅實的后勤保障，提供最好的合格產品。我們將深化管理，降低消耗，加強員工的責任心，提高工人的生產技術水平，配合技術部門提高產品質量，出現問題不推脫責任，勇于面對問題，去解決好問題。配合設備部做好成型線的安裝改造工作。用百分的努力，完成集團下達給我們的各項生產任務和指標，堅決貫徹集團領導的方針政策。虎虎生威的虎年已經過去，轟轟烈烈的兔年已經來臨，我希望在xx年我們禹王集團能再創輝煌，突破開展瓶頸，突飛猛進，大展寵圖。謝謝大家。

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