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演講稿在寫作上具有一定的格式要求。在不斷進步的社會中，演講稿與我們的生活息息相關，你所見過的演講稿是什么樣的呢？下面是小編精心整理的市場營銷演講稿，歡迎閱讀與收藏。
市場營銷演講稿1
各位領導：
今天我競聘的崗位是市場部經理，感謝領導們過去對我的培養，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。我叫xx，xx歲，本科學歷。20xx年學校畢業進入公司后一直在銷售部同市場部工作。此次參加競聘，我認為我有以下競聘優勢
第一、我性格開朗，為人熱情大方。
我在公司工作多年，使我養成了善解人意，善于溝通交流的良好品德。在工作中我能夠服從領導，團結同事，從而造就了良好的人際關系。我推崇敬業精神，對于每一件工作我都力爭卓越，追求完美，正是這樣一種精神使我一步一個臺階地走到現在市場部副經理的工作崗位上。
第二、我具有豐富的工作經驗和吃苦耐勞的精神。
我參加工作已經7年了，7年的春花秋月在淘盡歲月的同時，也讓我收獲了豐富的工作經驗。我先后做過售樓員、招商員、樓層主管、市場部副經理。不同的崗位歷煉了我的意志，豐富了我的知識，增強了我的能力，拓展了我的視野，也培養了我寬以待人、樂觀豁達、冷靜沉穩、自強不息的品格和吃苦耐勞、不畏艱險的精神，這都為我做好以后的工作奠定了良好的基礎。
第三、我具有較強的溝通、協調能力。
自從參加工作以來，任職不同的工作崗位，每到一處，我都積極溝通、協調各種關系，使各項工作在良好的氛圍中開展，在和諧的環境中完成。社會就是因為有了溝通才多了許多和諧，多了幾分融洽。
我隨和，熱情的性格，一定能夠協調好工作關系，創建和諧的工作氛圍。
第四、我具有較強的敬業精神和管理能力。
參加工作中我一直勤勤懇懇，任勞任怨，無論在哪一工作崗位我都恪盡職守，力爭把工作做得最好。敬業精神讓我在長期的工作中塑成了甘于奉獻，勇挑重擔的品格。我現在的工作崗位市場部副經理，鍛煉了我的管理能力，任職期間我把各項工作都安排地井井有條，確保了工作有條不紊的開展。
如果我能競聘上市場部經理的崗位，我將一如既往地扎實工作，努力學習，使自己能更好的提高業務能力。同時對下一年度市場部的工作我的思路是： 1、穩定商戶，隨著電子商務的普及及發展，給我們這種以零售業為主的市場帶來巨大的沖擊，所以我們在適當的時候通過宣傳、活動等等方式來促動市場的消費量，給市場經營戶信心。
我參加競聘的理由有三點：
第一點：不想當將軍的兵，不是一位好兵。對于青年人而言，越是新的工作和環境，就越富有吸引力和挑戰性。市場部經理就是這樣一個挑戰與機遇同在，壓力與動力并存的職位，它是公司市場部運轉的核心、橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認為在這樣的壓力下工作，能夠學到新知識，開拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面發展。
第二點：我認為自己具備了從事市場經理所必須的個人素養。
首先，我有較強的敬業精神，工作認真負責，有著嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的優良品質。
其二，我對服裝行業很感興趣且思想活躍，可塑性很強。我能夠很快地接受新事物，適應新環境。
其三、我信奉誠實的做人宗旨，提倡團結，遇事懂得及時征求他人意見，能夠與同事一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰斗團隊。
第三點：我認為自己具備了從事管理市場部所必須的知識和能力。
首先，從20xx年至今，我有近6年的服裝市場的開拓和管理，從休閑裝到保暖內衣再到運動行業，積累起了比較豐富的產品知識和談判技巧。
其次，我平時注意對公司營銷政策、人員管理的收集和學習。現在，我已經對公司的經營方針和業務流程有了一個直觀認識。
再次，我性格外向，具有一定的`語言文字功底，且具備了較好的語言表達能力和組織協調能力，這便于我將心比心，聯絡感情，與人和諧共處。
這次，如果我能競聘成功，我不僅只是把它當作對過去工作的認可，也是把它作為我事業啟航的鳴笛。我相信有信心做好本職的工作，一是求實意識強，不論何時何地踏踏實實做事，老老實實做人，不會做有損于公司利益的事情；二是責任心強，任何事情都認真去做，一絲不茍；三是協調意識，與部門之間的工作溝通，確保工作的及時完成。但是也有自己的不足之處就是在工作上的細化不夠，雖然每日有工作的計劃和安排，但是細節方面的工作還有不到之處，我會在今后的工作中注意改正的。
最后，在我競講結束前想向領導闡述一點：假如我競選為市場部經理，我要把所有的措施落實到實際工作中，并在工作中得到效果、產生效益，我相信我會把工作做的更好，請領導看我的實際工作。
謝謝大家！
市場營銷演講稿2
各位領導、各位評委、在座的諸位同事：
大家好！
很高興借今天市場營銷部部長競聘的機會，就市場營銷工作向大家進行深入的匯報和闡述。
相信在座的諸位應該對我有比較深入的了解，所以，我不用再做沒有必要的自我介紹，節省一點時間，我直接就～市場營銷工作向大家闡述我的想法。
按照公司人事部門的要求，此次競聘市場營銷部負責人，需要應聘者對將來6個月的工作進行初步計劃并制定相應的實施措施。
下面，我就按工作開展的時間順序談一談我應聘成功將來6個月的工作目標和工作計劃。當然，有許多工作是需要交叉進行的，但大體上有一個時間順序。這樣的闡述有利于大家對市場營銷工作有一個清晰的脈絡。
公司項目有著非常好的市場形勢，這一點在座的諸位有的很清楚，有的也有一些了解，我不再做過多的說明。
公司領導也對項目寄予很大的期望，提出了很高的要求，但畢竟是一個新的領域，有很多的基礎性工作需要我們從頭做起，所以，我無時無刻不在感覺到壓力和責任重大，我無時無刻不在思索，探尋如何能夠更好更有效的完成這項使命。如果此次競聘成功，我想在上任之初的前6個月，只要進行以下四項重點工作：
一、建立一支高效、負責、高素質的市場營銷隊伍
該市場營銷工作屬于典型的快速消費品營銷。對于營銷隊伍的要求相對較高，人員素質要求也高，所以，擁有一支訓練有素、高校負責的人員隊伍和一套流程通暢、制度嚴謹、職責明確、方法的當的工作機制十分重要。因為工作要依靠團隊的每一個人來完成，成績也需要團隊的每個人來創造，擁有這樣的一支隊伍，是所有工作的基礎，如果有機會，我希望和大家一起努力去創作屬于我們這個團隊的光榮。
從具體工作來講：
第一、要積極協助人力資源部及公司有關部門盡快完善市場營銷部各崗位人員的配備和基礎的工作條件配備。
第二、盡快制定各崗位職責及工作規范文件，并讓崗位人員盡快熟悉和了解崗位這是保證團隊有效運行的機制基礎。
第三、制定相應的部門工作制度，靠制度激勵和約束崗位人員的工作，建立將來工作的制度保障體系。
第四、對部門所有人員進行崗位職責、相關制度、工作規范以及部門共同的愿景目標的`培訓，是整個部門，各個崗位形成工作不重復，不缺失、流程相互銜接不間斷，制度約束明確，關鍵點控制不缺位的一種機制，是所有人員盡快進入角色，找到自己在組織中的位置，清楚自己不可替代的作用。也許大家會認為這都是一些最基本不過的工作，但是正是這些看似最基礎的工作，才是管理的真諦所在，才是將來我們做好一切工作的基礎，才是我們這座營銷工作大廈最應該擺好的第一塊磚。
現在快速消費品的已經早就超越了“個人英雄主義時代”，伴隨而來的是：“團隊協作”。試想，如果一線銷售人員沒有一個運行高效、高度負責、甘于奉獻的后勤支持系統，他們的工作如何開展？如果僅有一個運行高效、高度負責、甘于奉獻的后勤支持系統，沒有一線銷售人員徹底貫徹公司的戰略意圖，沒有能到的創造性的積極工作，我們的市場、銷售目標如何達到？而所有的這些靠什么？靠的是扎實的基礎性的工作、靠的是打擊的齊心協力、集思廣益、各司其職，靠的是一個運行優良的機制。扎實的基礎管理和運行優良的機制必須靠我們扎扎實實、認認真真、仔仔細細的推行以上四項工作。
對于以上工作，我有信心利用一個月的時間基本完成，再利用一個月的時間是整個部門工作按照既定的目標高效運行，這得益于我多年的營銷管理經驗和堅持不懈的對公司營銷管理的研究與實踐操作。
二、積極準備、組織做好我公司產品的上市工作
根據前期我們的既定計劃，我公司產品將在時間全面上市。這是擺在全體營銷人員面前的一個急迫的任務，雖然前期我們已經進行了大量的工作，在座的很多都付出了辛勤的努力，但我們還有很多的工作等我們去做，我們為自己設定的目標要求我們要在最短的時間里高質量的完成以下幾項工作：
第一、企業理念、產品定位、價格定位對外的統一宣傳工作
作為一家新進入～～領域的企業來說，我們的企業、我們產品以什么樣的面貌在公眾面前第一次亮相至關重要。
我們的企業理念、產品定位、價格定位需要我們統一進行提煉、概括、形成標準的文本。也就是市場營銷上經常提及的企業形象設計，我們的銷售人員、我們與客戶接觸的人員，包括我們的工作人員必須在同一的標準下統一宣傳口徑，才能真正維護我們企業形象、產品形象的統一性。使公司“高檔健康環保”的概念有初步的市場影響。
這里面有很多的基礎性工作要做，比如說制作統一的宣傳畫冊、產品手冊、統一的終端宣傳用品以及我們現在已經進行的包裝設計等工作。
第二、實現公司產品既定的價格定位和保證產品連續穩定的銷售工作。
根據以前的初步計劃，我公司的產品上市價格比其他廠家的價格高400-1000元/噸，有兩個目標的價位，要爭取達到價格定位需要從概念宣傳、渠道選擇、經銷政策、市場運作方面進行大量的基礎性工作。
到5月中旬，我公司新項目經全面達產，屆時日產量達到～～噸，6個月的時間總產量有望達到～～～萬噸，保證產品的連續性的銷售至關重要。
第三、做好銷售渠道客戶信息收集和初步篩選工作
在渠道客戶選擇上推行《～～授權經銷客戶資質評定標準》，在我公司目標市場上全方位收集相關客戶信息，按照我公司市場營銷目標的要求和標準對客戶進行資質評定，讓基本符合公司要求、有潛力成為公司授權經銷許可的單位，并進行月度試銷評定，為最終選擇我們的客戶授權經銷客戶奠定基礎，初步形成我公司自由的銷售渠道。
選擇有影響的代理商使產品首先進入地級城市終端超市。將來公司產品必定會以終端銷售為主，流通批發為輔。所以，在開始的渠道上先以地級城市超市為主，爭取進入目標城市80%的終端超市賣場。
第四、做好渠道政策的制定和產品跟蹤工作
制定嚴格科學的代理政策，終端支持政策和經銷商考核激勵政策。對于渠道的控制靠政策和制度，爭取在7月底前制定完善相關的代理政策，終端支持政策和經銷商考核激勵政策，加強對銷售渠道的掌控力度。
作為我公司產品上市試銷的前三個月，我們要積極征詢市場對產品的反應，及時作出調整和改進。
三、豐富公司產品線，開發多元化產品，健全公司產品品項工作
第一、確定公司主推產品品類
在我們初步上市的產品中，經過一段時間的銷售，通過精確的財務利潤計算，結合市場反應，確定公司產品的主推品種、規格、樣式、并進一步調整豐富的規格。
第二、逐步推出等新品種
預計以上兩大工作在7月底全面完成，在7月底之前仍將是我公司產品上市的試銷階段，期間，在產品、政策、價格、渠道、客戶等方面還有進行必要的調整，使公司市場營銷工作在
市場布局、市場定位、政策體系、營銷策略、產品品類上初具規模，為今后形成我們獨有的營銷模式和達到預期的市場目標奠定基礎。
四、做好市場營銷模式調整、穩定工作
通過前面幾個月的工作，從8月份開始，將集中精力總結前期工作的經驗教訓，對產品、政策、價格、渠道、客戶進行調整穩定工作，形成～～市場營銷工作較為穩定的影響模式和運行機制。
第一、召開產品經銷招商大會
經過前期的信息收集和產品試銷，對合作經銷商進行全面的評價，選擇區域代理商，召開代理商大會，全面推介公司產品、政策，與選定經銷客戶簽訂年度銷售協議。
第二、形成一整套關于產品、價格策略、銷售政策和渠道發展的思路
在前期工作基礎上，通過調整制度、政策、計劃方案、以及客戶合作模式形成年度工作體系文件。
第三、調整區域銷售組織設置和區域劃分
根據授權經銷客戶的選擇結果以及將來公司市場目標的調整，調整目前區域銷售組織設置和人員、區域劃分，開辟新的銷售渠道。
中國有句俗話叫做：萬事開頭難。但我認為任何事開個好頭更難。快速消費品市場營銷工作是一項繁雜、細致的系統工作。在實際工作中，我們會遇到各種各樣未曾預想的困難。但我堅信：只要有必勝的信心，干事創業的精神，我一定會帶領這個年輕的團隊創造令人矚目的成績，為公司壯大發展做出自己的貢獻。
謝謝大家！！
市場營銷演講稿3
各位領導、同志們：
根據會議安排，我代表市場營銷部就上半年營銷管理工作和下半年工作打算作表態性發言。現向大家匯報如下：
一、上半年工作回顧
XX年上半年市場營銷部在公司領導的關心和支持下，按照公司XX年工作部署，緊緊圍繞公司的發展目標，堅持以公司1223的工作思路為指導，以實現公司經營扭虧為盈，實現同業對標工作排名前三位為中心，針對電力市場新形勢、新困難，積極克難奮進、強化營銷管理。半年來，各項工作取得了一定的突破，下面就半年來的工作予以總結匯報。
1、各項經營指標完成情況
（1）售電量：完成5422萬kwh，完成市公司下達指標的47.2%，比去年多售電938萬kwh，增長21%。
（2）綜合損耗率：完成10.71%，超市公司下達的考核指標（10.5%）0.21個百分點， 與去年同期相比下降了2.48個百分點 。
（3）售電電價：完成0.654元/kwh，比去年同期增加0.028元/kwh,
（4）電費回收：當年電費完成95.1%。
2、開展了農電“線損管理年”活動
為進一步加強線損管理，降低線損率，實現線損管理的規范化和精細化，公司成立了線損管理領導小組，確定活動辦公室掛靠在市場營銷部。根據公司的布置市場營銷部組織制定了公司“開展線損管理年活動的實施方案”。制定的幾項管理降損措施目前正在積極落實：
（1）對供電所的線損指標進行動態管理，根據供電所的售電情況逐月測算核定考核指標。
（2）6月份啟動淘汰dd-28型電能表工作目前已完成3040只，
（3）公變臺區計量裝置完善工作已全面鋪開，現已完善了173臺，
（4）動力專變 以上客戶都基本實現了功率因素考核。
（5）為進一步規范營銷管理，修訂和完善了營銷管理制度。強化了抄表臺帳與封印封鉛管理。
3、會同財務部、審計部清理公司3月份前電費。同時組織兩個工作組對尚賢、黃橋營業站幾名收費員的電費進行了清理。
4、會同財務部開展了兩期營銷專職、電費會計培訓，提高了他們的業務水平。
5、用電檢查與反竊電工作，查處了兩起竊電戶，追補電費1300元，在開展用電檢查過程中追繳了因接線錯誤而少計電費進行了追補，并已全部收回電費。
6、計量所完成曹家電站，水口電站、田心電站、晏家電站等關口電能表的現場檢驗。完成白水變電站、八都變電站、楓江變電站、古富變電站、黃橋變電站上半年度的電能表現場檢驗。同時完成雙山電站、橫山電站、山觀電站、丁江電站等關口表計改造工作。另外對科華水泥廠、醪橋山觀鐵礦等30家用電大客戶的電能計量裝置現場檢驗。
二、營銷工作存在的不足
1、“線損管理年”活動中一些工作還未得到真正落實。
2、嚴格執行《供電服務規范》的意識還不強、制度執行不嚴格，抄、核、收以及故障表計處理、電費退補等日常管理質量與制度要求存在一定差距。
3、一線營銷人員業務素質尚待提高。
4、各供電所公變臺區線損理論計算未開展。
三、下半年的工作打算
回顧半年來的工作，雖取得了一定的'成績，但也存在一些問題，特別是公司綜合線損率，電費回收率與市公司的要求還有一定的差距，在下半年的工作中我們將鼓足信心和勇氣，科學安排，努力再創佳績。現針對上半年工作中存在的問題，對下半年工作計劃如下：
1、樹立電力營銷觀念、努力增供擴銷
公司上半年售電量增長率達到21%，但與其他縣公司比還有很大差距，努力增供擴銷仍是我們供電經營工作的主題。為此一是積極轉變思想，更新觀念，用優質服務發展新客戶，對于新增用戶，我們簡化報裝程序，大大縮短用戶辦電時間
市場營銷演講稿4
尊敬的各位領導，股東們，各位親愛的同事們：
大家晚上好！
在這里我非常感謝各位董事會成員、各位實超人對我這樣的信任以及市場營銷實訓室對我的培養，給了我擔任市場營銷實訓室副總經理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓室副總經理之時，我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人，我心情很激動，同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊，打造“學習型、創新型、和諧型”的實訓室品牌！建立“嚴格高效，善于思考，團結互助，溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團隊優良作風！達到“提高素質，提升技能。我們的實訓我做主”的宗旨！共同把實訓室管理好、發展好。在這里我向董事會成員，股東以及在座各位實超人鄭重承諾：在擔任副總經理期間，我將協助總經理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經理的職責，認真學習專業知識讓管理走上規范化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊，做好“用心服務，平價周到”的經營理念，以三米微笑服務服務廣大師生。以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對全體實超人的一點要求。在此，我向股東們說，在全球出現時，我們實訓室的股值不貶反升，這是一個非常高的'消息！我相信，我們的合作與交流是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓室的事業推上一個新的臺階。
最后，祝實訓室欣欣向榮，大家身體健康，并通過你們傳達，祝你們家人健康、快樂、萬事如意。
謝謝大家！
市場營銷演講稿5
尊敬的領導們：
我很榮幸能夠參加市場部經理的競聘，感謝領導們一直以來對我的支持和信任。我叫xx，今年xx歲，擁有本科學歷。自20xx年畢業后，我一直在銷售部和市場部工作。在此次競聘中，我認為我有以下優勢：
首先，我性格開朗，善于與人溝通交流。多年的工作經驗讓我養成了善解人意、團結同事的良好品德。我對于每一項工作都追求卓越和完美，這種敬業精神讓我一步步走到了市場部副經理的崗位。
其次，我具有豐富的工作經驗和吃苦耐勞的精神。我已經工作了7年，先后擔任過售樓員、招商員、樓層主管和市場部副經理等不同的崗位。這些經歷鍛煉了我的意志，豐富了我的知識和能力，培養了我的品格和精神。
第三，我具有較強的溝通和協調能力。在不同的工作崗位上，我積極溝通、協調各種關系，創造了良好的工作氛圍。我相信我的隨和、熱情的性格能夠幫助我協調好工作關系，創建和諧的工作環境。
最后，我具有較強的敬業精神和管理能力。我一直勤勤懇懇，任勞任怨，無論在哪個崗位上都盡職盡責。市場部副經理的任職期間，我安排了各項工作，確保了工作有條不紊地開展。
如果我能夠競聘上市場部經理的崗位，我將繼續努力研究，提高自己的業務能力。下一年度，我計劃穩定商戶，通過宣傳、活動等方式促進市場消費量，增加商戶信心；同時，積極發揮部門同事的主觀能動性，尋找客戶資源，積累客戶資源，推動市場的.發展。
謝謝大家！
需要修改的地方：
1、第一段話中，“美化市場的同時，提高公司收益”這句話可以再具體一些，比如說提高廣告效益等等。
2、第二段話中，“密切聯系商戶，及時反饋有價值的信息給公司”這句話可以再具體一些，比如說反饋市場需求等等。
3、第三段話中，“組建一支團結合作，能為商戶提供優質服務的團隊”這句話可以再具體一些，比如說加強培訓、提高服務質量等等。
修改后的文章：
市場營銷演講稿6
尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：
大家好！ 我叫XXX，X歲，XXXX年加入XX公司，目前崗位是業務管理X級崗位，主要負責市場營銷。非常感謝公司和各位領導給我們這次接受挑戰的機會，給我這個展示自我、相互交流的平臺，也感謝各位領導和同事們多來年對我的關心、支持和幫助。
對照市場營銷業務管理X級崗位要求，我具有以下競聘優勢：
一是具有優良的工作作風。我對待工作勤奮務實，面對困難積極樂觀。無論在哪個崗位，都能做到勤于工作、精于業務、樂于奉獻，堅決服從領導安排，有較強的大局觀念和紀律意識，積極貫徹上級部門和各級領導的指示，嚴格遵守職業紀律，在大事大非面前能夠保持清醒的頭腦。
二是具有豐富的工作經驗。我于XXXX年X月來到公司，XX年間，無論從事哪項業務,我都能勤學好鉆，干一行、學一行、專一行，很快進入工作角色。崗位讓我形成了良好的服務意識和業務素質，提升了規范化的服務能力，培養了較強的組織管理能力、分析判斷能力 以及協調各種社會關系的能力，建立了廣泛的人脈資源和穩固的營銷網絡。
三是具有固定的客戶群體。在工作的時間里，我對于公司的客戶群消費方向和服務需求越來越熟悉，公號“老秘帶你寫材料”整理經過這些年的接觸，針對不同的客戶我采取不同的溝通方式進行交流，贏得了客戶的認同和滿意，同時，他們也會把自己身邊的朋友和同事介紹到我這里辦理業務。
四是具有執著的事業追求。在工作上我從不計較個人得失，事事以公司利益為重。不論任務再重、困難再大，我從不輕言放棄，總是想千方、設百計，達成目標，讓自己滿意，讓領導滿意。我相信，經過多年的勤奮積累和沉淀，自己能夠勝任營銷X級崗位的工作要求。
回顧XX年來的工作經歷，在不同的崗位上我都學有所得，干有所獲，養成了腳踏實地，講求實效的優良作風；
學會了精心謀劃、團結協作的工作方法；
增強了愛崗敬業、敢于負責的擔當意識。同時，在幾年的成長中，我深深的體會到，我的.每一點進步都離不開公司的培養教育、領導和同志們的關心幫助，單位培養了我、成就了我，身邊的人關心著我、幫助過我，我將永懷感恩之心！我愛著這份工作，更希望在更大的舞臺上展示自己、錘煉自己、提升自己。
如果能有幸得到各位領導的信任和鼓勵，給予我進步的機會，我將迅速找準自己的位置，盡心盡力、盡職盡責，為推動公司高質量發展做出自己的貢獻。一是虛心學習轉角色。進入新的崗位，就要迎接新的挑戰。在今后的工作中，我將把學習與實踐有機融合，以促進公司發展為中心，端正態度，發揚鉆勁，不斷提升業務能力和服務水平，在實踐中不斷錘煉自身能力和品質。二是想方設法增效益。以拓展市場為中心，以提升效益為目標，鞏固規模優勢，加強存量經營，提升客戶價值，不斷提高服務中高端客戶的能力，積累優勢客戶群，創造出更大的效益，力爭使各項業務發展取得新的突破。三是以人為本促和諧。X公司是一個團結、和諧的團隊，我將秉承公司團結理念，與同事之間相互幫助、形成合力，與公司思想上統一、行動上統一、目標上統一。
尊敬的各位領導、各位同事，這次競聘無論結果如何，我都將倍加努力，一如既往的干好本職工作，努力創造對得起領導重托、對得起大家信任、對得起自己夢想的新成績！ 最后，希望能贏得領導和同志們對我的信任和支持。
謝謝大家！
市場營銷演講稿7
各位領導：
大家好！
我叫xxx，今年31歲，x年畢業于山西大學。畢業后于x年7月到山西慧光房地產開發公司作銷售工作，x年8月至x年7月在服裝行業摸爬滾打，x年進入山西一卓有限公司（李寧）工作，從而喜歡上了運動服裝這個行業，x年5月到貴人鳥山西分公司從事市場拓展至今。我今天競聘的是市場部經理，先感謝公司領導給予我這次學習和鍛煉的機會，正是大家的支持和厚愛，才使我有信心走上這個競選的舞臺。
我參加競聘的理由有三點：
第一點：不想當將軍的兵，不是一位好兵。對于青年人而言，越是新的工作和環境，就越富有吸引力和挑戰性。市場部經理就是這樣一個挑戰與機遇同在，壓力與動力并存的職位，它是公司市場部運轉的核心。橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認為在這樣的壓力下工作，能夠學到新知識，開拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面發展。
第二點：我認為自己具備了從事市場經理所必須的個人素養。
首先，我有較強的敬業精神，工作認真負責，有著嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的優良品質。
其二，我對服裝行業很感興趣且思想活躍，可塑性很強。我能夠很快地接受新事物，適應新環境。
其三。我信奉誠實的做人宗旨，提倡團結，遇事懂得及時征求他人意見，能夠與同事一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰斗團隊。
第三點：我認為自己具備了從事管理市場部所必須的知識和能力。
首先，從x年至今，我有近6年的服裝市場的開拓和管理，從休閑裝到保暖內衣再到運動行業，積累起了比較豐富的產品知識和談判技巧。
其次，我平時注意對公司營銷政策。人員管理的收集和學習。現在，我已經對公司的經營方針和業務流程有了一個直觀認識。
再次，我性格外向，具有一定的`語言文字功底，且具備了較好的語言表達能力和組織協調能力，這便于我將心比心，聯絡感情，與人和諧共處。
這次，如果我能競聘成功，我不僅只是把它當作對過去工作的認可，也是把它作為我事業啟航的鳴笛。我相信有信心做好本職的工作，一是求實意識強，不論何時何地踏踏實實做事，老老實實做人，不會做有損于公司利益的事情；二是責任心強，任何事情都認真去做，一絲不茍；三是協調意識，與部門之間的工作溝通，確保工作的及時完成。但是也有自己的不足之處就是在工作上的細化不夠，雖然每日有工作的計劃和安排，但是細節方面的工作還有不到之處，我會在今后的工作中注意改正的
最后，在我競講結束前想向領導闡述一點：假如我競選為市場部經理，我要把所有的措施落實到實際工作中，并在工作中得到效果。產生效益，我相信我會把工作做的更好，請領導看我的實際工作。
謝謝大家！
市場營銷演講稿8
尊敬的各位領導、各位嘉賓，朋友們：
本次全省市場營銷工作座談會在召開，這是對我市的極大鼓勵和鞭策。在此，我代表XX市委、市政府向出席今天座談會的各位領導、各位嘉賓和朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
位于山東省南部，總面積1485平方公里，轄17個鎮、4個街道、1226個行政村(居)，總人口158萬，是山東省縣域經濟三十強。近年來，XX市在省委、省政府和棗莊市委、市政府的正確領導下，堅持以科學發展觀統領全局，解放思想，搶抓機遇，真抓實干，銳意進取，經濟和社會各項事業持續快速健康發展。特別是經貿系統積極按照“發展優勢產業，打造核心企業，延伸產業鏈條，培育產業集群”的思路，培植壯大機械制造、煤化工、能源、食品醫藥、建材、輕紡等六大支柱產業，全力打造機械制造、煤化工、能源三大優勢產業基地，工業經濟實現持續快速增長。今年1-6月份，全市生產總值實現179.4億元，增長17%;地方財政收入完成8.1億元，增長34.1%;規模以上工業企業實現利稅26.8億元,同比增長39.7%;全社會固定資產投資49.6億元，增長23.4%。
這次全省市場營銷座談會在召開，充分體現了省經貿委對我們的.關懷和信任，也為我們學習借鑒先進地區的工作經驗提供了良好的機會。希望XX市經貿局要高度重視，周密組織，熱情服務，當好東道主，全力以赴為本次會議的順利舉辦提供一切便利條件。我們將以此為契機，進一步加強與各地的交流與合作，推動我市市場營銷工作及全市經濟社會發展再上一個新水平。
最后，祝全省市場營銷工作座談會圓滿成功!祝各位領導、各位嘉賓在滕期間，工作順利、心情愉快、萬事如意!
謝謝大家!
市場營銷演講稿9
尊敬的各位領導：
大家晚上好!
感謝各位董事會成員、各位實超人對我的信任以及市場營銷實訓室對我的培養，給了我擔任市場營銷實訓室副總經理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓室副總經理之時，我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人，我心情很激動，同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊，打造“學習型、創新型、和諧型”的實訓室品牌!建立“嚴格高效，善于思考，團結互助,溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團隊優良作風!達到“提高素質，提升技能。我們的實訓我做主”的.宗旨!共同把實訓室管理好、發展好。在這里我向董事會成員，股東以及在座各位實超人鄭重承諾：
在擔任副總經理期間，我將協助總經理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經理的職責,認真學習專業知識讓管理走上規范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊,做好“用心服務，平價周到”的經營理念，以三米微笑服務服務廣大師生.以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對全體實超人的一點要求。
在此，我向股東們說，在全球出現金融危機時，我們實訓室的股值不貶反升，這是一個非常高的消息!!我相信，我們的合作與交流是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓室的事業推上一個新的臺階。
最后，祝實訓室欣欣向榮，大家身體健康，并通過你們傳達，祝你們家人健康、快樂、萬事如意。
謝謝大家!
此致
致敬！
檢討人：xxx
20xx年xx月xx日
市場營銷演講稿10
尊敬的各位領導，股東們，各位親愛的實超人們：
各位晚上好！
在這里我非常感謝各位董事會成員、各位實超人對我這樣的信任以及市場營銷實訓室對我的培養，給了我擔任市場營銷實訓室副總經理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓室副總經理之時，我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今日我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人，我心情很激動，同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊，打造“學習型、創新型、和諧型”的實訓室品牌！建立“嚴格高效，善于思考，團結互助，溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團隊優良作風！達到“提高素質，提升技能。我們的實訓我做主”的宗旨！共同把實訓室管理好、發展好。在這里我向董事會成員，股東以及在座各位實超人鄭重承諾：
在擔任副總經理期間，我將協助總經理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經理的職責，認真學習專業知識讓管理走上規范化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊，做好“用心服務，平價周到”的經營理念，以三米微笑服務服務廣大師生。以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對
全體實超人的一點要求。
在此，我向股東們說，在全球出現金融危機時，我們實訓室的股值不貶反升，這是一個非常高的'消息！！我相信，我們的合作與交流是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓室的事業推上一個新的臺階。
最后，祝實訓室欣欣向榮，各位身體健康，并通過你們傳達，祝你們家人健康、快樂、萬事如意。
謝謝大家！
市場營銷演講稿11
各位領導、全體員工：
大家好！
感謝各位董事會成員、各位實超人對我的信任以及市場營銷實訓室對我的培養，給了我擔任市場營銷實訓室副總經理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓室副總經理之時，我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人，我心情很激動，同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊，打造“學習型、創新型、和諧型”的實訓室品牌！建立“嚴格高效，善于思考，團結互助，溝通理解，積極主動，樂觀向上”的'團隊優良作風！達到“提高素質，提升技能。我們的實訓我做主”的宗旨！共同把實訓室管理好、發展好。在這里我向董事會成員，股東以及在座各位實超人鄭重承諾：
在擔任副總經理期間，我將協助總經理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經理的職責，認真學習專業知識讓管理走上規范化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊，做好“用心服務，平價周到”的經營理念，以三米微笑服務服務廣大師生。以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對全體實超人的一點要求。
在此，我向股東們說，在全球出現金融危機時，我們實訓室的股值不貶反升，這是一個非常高的消息！！我相信，我們的合作與交流是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓室的事業推上一個新的臺階。
最后，祝實訓室欣欣向榮，大家身體健康，并通過你們傳達，祝你們家人。
市場營銷演講稿12
尊敬的各位領導，各位評委，同事們：
大家好！
我叫，6月進入公司，是中國移動的一名新兵，初到公司，使我感受最深的是這里先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍和廣闊的個人發展空間。一直以來，我心中都有一點小小的遺憾，那就是未能追隨中國移動，相輔在風雨十年的征途中，見證移動的崛起與騰飛。但是這不影響我對中國移動的熱愛，沒有降低我對本職工作的熱情，從最初的懵懵懂懂，到現在的全身心投入，我發現：自己已經深愛上了這份工作。因此我尤其珍惜公司領導給我的這次機會，因為這不僅是一次展示自我、認識自己的平臺，更是一次向前輩學習、同事間相互交流的機會。我今天參加競聘的崗位是移動分公司區域營銷中心主任，我認為，這一職位肩負著五大職責，即行政執行、銷售、服務、信息搜集、社會渠道組建及管理，其中執行是戰略，服務是核心，管理是基礎。
我之所以要競聘這個崗位，是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作，而且我認為自己已具備以下幾個方面的有利條件。
一、自信：古希臘哲人說：“給我一個支撐點，我會把地球支起”，這是對生活的自信；而我現在要說：“給我一個奮斗的機會，我會讓事業在奮斗中熠熠生輝！”，這是我對生活的熱愛和對事業的無盡追求，初到移動，我從事的是第一區域營銷中心區域經理一職，期間，從一個移動“門外漢”演變到營銷主任的輔佐及移動基層業務培訓與管理者，我只用了短短一個月時間，而這些恰恰都是建立在對移動事業的飽滿熱情與自身能力的充分信任之上。
二、工作作風頑強，善于學習，不怕吃苦，較強執行力、上下溝通協調與市場開拓能力。自去年6月進入中國移動分公司以來，我一直秉承“在學習中工作，在工作中學習！”的工作作風，現已基本掌握公司主要業務流程，并且在營銷工作中做出了不錯的成績：7月至12月底，擔任第一營銷中心區域經理一職，積極學習移動各項業務，堅決執行公司領導及營銷中心主任的工作指示，并根據區域情況將所屬片區內的各級渠道資源合理整合，勤于上訪培訓，任職期內忠于職守，各項工作不分大小均無失誤或投訴記錄。在代理商年度評優大會上，我片區6個一級代辦點，2個評為市優秀，3個評為縣級優秀，獲得上級領導的屢次褒獎。
1月，任市場部小區營銷組長，成功與3個小區物業公司簽約，并配合廣告商完成橫幅、海報及單頁等宣傳資料的入駐，銷售創業卡300余張，中國移動g3手機2臺及其他移動增值產品若干。
1月底至3月初，應返鄉市場營銷工作的急迫需求，被緊急抽調至市場部精準營銷小組，任職該小組組長，在3個月的返鄉市場“阻擊戰”中，我帶領我的團隊克服重重困難，在公司領導的密切關注與大力支持下，取得了精準營銷的輝煌勝利，營銷成功率位居全區第二。
4月至今，任職于市場部工程集團營銷小組，擔任小組組長，我們通過半個月的摸排篩選，取得了近百個重點工程的建設信息，并將信息與區域營銷中心共享以加強工程市場輻射能力，掌控市場格局。，經過篩選已經取得城區內15個重點工程單位資料，成功與其中12個單位達成協議并取得了入駐營銷資格，懸掛宣傳橫幅15條，銷售創業卡75張，組建工地集團3個，完成現場營銷1次，協助工程市場中高端客戶辦理預存與數據業務等若干次。有人說過，風格就是人本身。我的風格是自信，但絕不自負。如果我今天能夠得到大家的欣賞與認可，得以走上區域營銷中心主任的崗位，我將更加嚴格要求自己，戒驕戒躁，全力以赴作好以下工作。
一、打造一支高戰斗力的團隊，每個區域中心承擔著公司總營收額的1/13，然區域中心僅2名員工，要完成如此重的任務，必須建立一支高戰斗力的團隊，因此對各級渠道的合理整合與利用至關重要！區域營銷中心成立后的頭件大事就是對區域內合作營業廳、一級代辦點、服務站、直供店進行詳細的調查統計，了解各級服務站的營銷成績，進而整合資源，調整布局，消滅城鎮死角，力爭達到分布合理、競爭有序，從而增加公司效益。
二、對內加強合作，加強與公司內其他職能部門的合作，如對本區內的事業單位、民營企業、以及重點項目工程的分布與建設情況進行細致的摸排，將最直接的'信息提供給集團客戶部，并協助其完成我區域的集團組建工作；配合客服中心做好轄區內的代理商及自營廳的客戶投訴處理工作，分析客戶投訴傾向，最大可能消除投訴隱患。與數據中心保持密切聯系，隨時學習最新的數據業務發展方式，第一時間對各級渠道進行宣導與培訓等等。對外，加強與渠道的合作，“深淘灘，低作堰”：挖掘內部潛力，理順管理流程，降低準入門檻，為渠道提供更好的服務與支撐”——這是我們與渠道合作的行動方針。我認為，就當下形式來看，新增實體渠道空間有限，今后工作的重點將是通過策反對手、搶占有利位置等來限制對手渠道的擴張，從而保證我方渠道在數量上的競爭優勢。另外，為實體渠道創造更多的合理生財辦法，兌現公司各項獎懲承諾，提高大家的積極性，借助他們的力量來開拓新市場，維系老用戶，總之一句話：渠道植根于當地，利潤獲得于當地，也應該回饋于當地！
三、完善市場營銷手段，規范管理，精準營銷。作為一名農村區域營銷中心管理者，應具備敏銳的市場洞察力，深入農村基層，收集及時有效的市場反饋信息，應以規范化的管理理論為指導，對屬下的區域經理及營業員運用彈性的人性化績效管理模式，激發其工作潛能。作為帶頭人，我將堅持不懈的抓好渠道建設管理、渠道新業務的宣傳、培訓與開展等以提升新業務營銷的精確性與科學性，減少資源的浪費，提高工作效率。現在經營分析系統功能日趨完善，己支撐到區域營銷中心一級，如輔之以自己收集的第一手資料，我想，“精準營銷”將不再是一句口號。各位領導，各位評委，各位同事，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力與責任的巨大，但不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，相信自己，也相信市場經營工作將會凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動力。此次競聘，無論成功失敗，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學習，迎難而上，讓理想在奮斗中閃光！謝謝！
市場營銷演講稿13
尊敬的領導、老師：
你們好！我展示的是市場營銷基礎課本第五章第三節——市場定位。下面，我將從教材分析、學情分析、教學目標、教學方法、教學過程幾個方面來展示我的說課內容。
一、教材分析
（一）教材
本教材由高等教育出版社出版，由張潤琴教授主編，教育部職業教育與成人教育司推薦教材。本書按主教材各章的順序編寫。本書內容全面、題型多樣、實踐性強，不僅有助于學生掌握營銷基本理論和基本方法，而且對培養學生的營銷意識極為有利。
隨著我國市場經濟的不斷深入及國際互聯網的日益普及，傳統的營銷發生了很大的變化。為適應這一新的經濟發展形勢對人才的需求，必須給中等職業學校市場營銷專業教材賦予新的內容。
本教材具有以下特點：
1、體系新穎，內容豐富，涉及面廣
2、內容新，知識、技能點簡單明了
3、實踐性與實用性強
（二）市場定位在本教材中的`地位與作用
目標市場營銷由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟組成，企業選擇了目標市場，并確定了目標市場營銷戰略，也就明確了企業的服務對象和經營范圍。市場定位是企業最終取得競爭優勢的關鍵一步，是整章內容的最終落腳點。
二、學情分析
學生通過前面章節的學習已掌握了市場營銷的基礎知識，并對市場環境有了初步了解，同時按學習要求學生已嘗試著用基本的營銷思維來思考問題。但由于學生初次接受專業的市場營銷學習，專業水平不高，大部分學生還不能靈活全面地思考問題，分析問題解決問題的能力還有待提高。
三、教學目標
1、知識目標：掌握市場定位的概念、市場定位的方式與步驟、市場定位策略
2、能力目標：培養學生對市場細分、市場定位進行實際分析的能力。
3、情感目標：提高學生協作互助的精神。提高學生主動觀察與自主分析問題的能力、語言表達能力。
四、教法學法
1、教法：課程導入：案例分析法；教學重點：案例分析法和提問法；教學難點：講解法、案例分析法、創設情景教學法、討論法；
課程結束后：網絡教學法、反思教學
2、學法：課堂討論法、小組學習法、理論與實際結合法、反饋學習法、互聯網學習法
五、教學過程
整個教學過程是這樣安排的：教學準備——知識回顧——導入新課——主課程——課堂總結——布置任務——教學反思
1、教學準備：備課、制作課件、學生預習
2、復習鞏固：（3分鐘）通過提問法幫助學生回顧上講內容（目標市場細分的因素，如何進行目標市場策略選擇）
3、導入新課：（5分鐘）播放視頻，插入廣告，創設情境，設計問題，引導學生進入課程
4、主課程：（30分鐘重點、難點）市場定位的概念，市場定位的方式和步驟
5、課堂總結：5分鐘（市場定位的前提是企業營銷的差異化，通過學習要能為企業進行準確的市場定位及目標市場選擇，將市場機會變成有利可圖的企業機會）
6、布置任務：2分鐘（如果課后實踐題可操作性強，且適合學生的實際情況，就選擇課后實踐題作為課后作業，否則應該選取接近學生水平，有利于學生鞏固專業知識，同時開拓市場營銷視野的課題進行作業布置：例如如何提升張裕葡萄酒公司的品牌形象）
7、教學反思：課后分析在課堂中進行知識的回顧、梳理上是否存在漏洞；組織教學方面是否有新招讓學生更易于接受；摸索出了哪些教學規律；教法上有哪些創新；知識點上有什么發現啟迪是否得當；訓練是否到位等等。及時記下這些課堂得失，并進行必要的歸類與取舍，總結以后應該如何做，這樣可以做到揚長避
短、精益求精，把自己的教學水平提高到一個新的境界和高度。
以上就是我對本教材市場定位一節課程進行的說課內容，由于本人能力有限，說課過程中出現的不足，還請各位領導、老師給予指導，謝謝！
市場營銷演講稿14
目前，市場形勢非常嚴峻，我們上午收到中冶集團發的一份文件，中冶集團召開了兩天四季度的市場工作會，說明中冶集團也是面臨著嚴峻的市場形勢。我們在9月10日給大家發了一個文件，集團公司營銷三號文，為了引起高度的重視，我們是寄到每個經理手中的。這個文件很重要，在這個文件中釋放出了很多信號，就是我們要怎么干，怎樣把四季度的工作做好。但我覺得大家對這個文件讀得不是很認真，沒有太重視，因為很多單位的辦公會紀要里面沒有提到集團公司發的這個文件。今天，在國慶節前期召開這個會，是希望大家在放假期間好好的總結、思考，甚至聯絡聯絡，溝通溝通。過節回來，一晃十月份就過去了。所以這個會不僅是解決四季度營銷工作的問題，更是一個“今冬明春”的營銷工作會，非常重要。
四季度的市場合同簽約，是我們完成今年工作指標最關鍵的一個節點，四季度的市場工作，是我們能不能完成全年任務的關鍵，我們前三季度任務完成得不好，把所有的任務都寄托在四季度來完成，寄托在四季度把拖欠的量補上去，我認為難度是比較大的。這就要求各單位一把手、市場營銷人員投入更多的精力。本來四季度又是最忙的一個季度，工作非常多。所以要求一把手把更多的精力放到市場工作上來，認真地研究怎么打好四季度市場開拓的硬仗。
上午歐總做了全面的介紹，各家都作了發言，幾個領導就市場的問題也提出了非常好的想法，下面我講五個方面的問題：
一、要站在十九冶生存和發展的高度，堅決打好四季度市場的開拓硬仗。
在今年的幾個會上，我提出了“沒有活，沒法活”，提出了“生而優則市”，對今年的市場工作的重要性，在“十大思想病”和“十大思想病”的綜合藥方里，都用了很大的篇幅來闡述，但就這樣講，今年的市場情況仍然非常不理想。今年的市場工作，關乎到企業的生存和發展，關乎到員工對我們在座領導的信任，關乎到中冶集團領導對我們這個領導班子、對中國十九冶集團的信任、戰斗力的認可和開拓市場能力的認可，也是各級領導班子在群眾、在員工心中威信的一個挑戰。如果今年我們的市場不能達到80億元，明年的開工面就會嚴重不足，效益就會嚴重下滑。因為今年市場是未來一年市場的規模和效益的關鍵因素，達不到80億元，明年就沒辦法工作，隊伍就沒辦法帶，員工就無法對我們信任和支持。
合同的儲備，我認為是家里口糧的儲備，國家有口糧儲備、省市有口糧儲備，家里面也應該有口糧儲備，基本的口糧儲備都沒有，心里面是發慌的，所以今年我們是在極度恐慌中度過的，我們把所有希望都寄托于四季度，我們把所有的寶，都壓在了四季度。但是從今天匯報的情況來看，一些非常有希望拿下的項目都有可能落空，一些支撐我們一年信念的項目，都有可能落空。這就要求我們必須要站在更高的高度，站在十九冶生死存亡的高度，堅決打好四季度市場硬仗。
二、要集中一把手的精力，要體現一把手的智慧，一把手要為完成全年的市場任務擔起責任。
第一，一把手是市場開拓的第一責任人。市場是第一車間，是龍頭部門，是關鍵業務，如果一把手不知道抓市場，就等于放棄了管理。沒有市場的時候，這個公司的經營管理基本上停擺，就無法調動管理人員精細化的管理，那還搞什么管理提升呢?所以市場開拓就是一把手智慧的體現，就是一把手責任的擔當。
第二，一把手一定要堅持市場營銷工作的龍頭地位。越是在這個困難的時候，越要把營銷團隊建設得強大有力。節約什么錢都不能節約營銷工作費用，營銷工作費用可以加大。有些營銷工作費用不能立竿見影，但仍要加大，我相信終會有回報。當然這個錢也不能亂花，要對準目標、對準項目。
第三，市場無情，指標考核也無情，我們對干部能力的考核也無情。能不能完成四季度的任務，是對你們一把手考核的關鍵，這個考核是無情的，是沒有辦法講情的。中冶集團國文清總經理在干部大會上講過，企業可以有一幫好哥們兒，但是遇到完不成任務指標，就不能講哥們兒。講哥們兒就等于把企業指標、任務、規章制度丟掉了，那就把企業毀掉了。
第四，一把手一定要對當前的形勢有準確的研判。在當前鋼鐵工業嚴重過剩的情況下，鋼鐵行業還作為我們的主戰場，不僅是鋼鐵工業的基建，連鋼鐵工業的維檢都危險，因為鋼鐵工業債務巨大，大家可以想一想，說不清楚哪個鋼鐵企業會垮掉，說不清楚哪個鋼鐵企業的資金鏈會斷掉。也就是說鋼鐵廠欠我們的錢，分分鐘都有可能化為烏有。所以我們干的所有鋼鐵廠，我希望大家倍加小心，鋼鐵廠已經到了窮途末路。我們面對這樣的形勢，我們的主業還得要干，但就是要小心，錢還是得往回要，那就是要抓緊。不要干到最后倒霉，現在要通過各種關系，能把鋼材抵回來就抵回來，想盡一切辦法來抵，我也說不上哪些鋼鐵廠會垮掉。所以我們市場結構一定要轉型，一定要轉向市政、房建、交通、有色等等一系列非冶金的項目。
在座的各位一把手，對于市場的選擇、市場的判斷要謹慎。我覺得要在有魚的地方撒網，在有草的地方放羊，不要天天圍著鋼鐵轉，全是風險，包括總包都有風險，總包方遭受風險之后，我們一定受連帶。我們在結構調整上要下功夫，要準確把握現在的形勢。
第五，一把手在市場工作中要做到著眼大局、著眼細節、著眼落實。
著眼大局剛才我已經講了，要站在生存和發展的高度來辦。著眼細節，就是我們在一切招標過程中，不要放過任何機會。著眼細節就是我們要跳起來抓住機遇，把機遇把握住，把訂單拿下來。著眼落實就是歐總說的，已定未簽的，已談定在招標的，都要趕快落實下來。如果今年不到80億元，未來收入的規模和效益都將下降，這些項目誰來落實?一把手的事情，一把手抓落實。我們去年提出了“雙100”的概念，今年提出“雙80”的概念，我覺得不過分。但是80億元現在落實的只有40億元，還有40億元需要我們做工作，需要落實，需要真正簽下來。就一個季度了，時間一晃就過去了，國慶節一過去，有效工作時間不到兩個月，到了年底你們還有“雙高”的指標，所以壓力是非常大的。因此，怎么著眼于落實、著眼于細節，著眼于大局，這是四季度重大的事情。
三、要充分發揮中央企業的優勢，緊貼國家經濟熱點，拓展合作伙伴，發揮區域優勢，增強競爭能力。
上半年建筑行業市場的發展實際上靠的是產業鏈延伸，靠的是投資拉動，靠的是建筑的工業化，靠的是海外市場，這已經變成了建筑業的戰略趨勢。國家的經濟熱點從上半年的形勢來看，在基礎設施建設、保障性住房上還是有很大的投資，有很大的空間可開發，在這個里面，實際上有些項目我們能夠自行運作、自行開發。就是我們能夠培育的項目，要想辦法培育項目。要做到項目的全過程跟蹤。沒有錢，我們要拉到合作伙伴幫他們把項目培育出來，把項目干下去。這回我到納米比亞去，浙江建工在納米比亞幾個人，納米比亞修路沒有錢，通過中國的國開行低息貸款，把這個項目搞成了，浙江建工自己干，他們能夠自己給自己培養項目。我覺得我們在自己培養項目上還應該加大力度，還要進一步的努力，不能總是找活干活。今年公司下半年對市場部進行了改革，把工業項目和民用項目作了區分，實際上就是在重點培養民用項目，更加明確了市場的目標，實際上就是要適應當前市場的經濟形勢，就是要適應當前的市場結構。
要發揮我們央企的優勢，緊緊貼住國家的經濟熱點，就是我們的一把手要掌握熱點、掌握經濟形勢、掌握哪里有項目。這種信息渠道一定要暢通，要能夠捕捉信息。有公司連當地的報紙都不訂，你們在地方信息從哪里來啊?辦公室的人、市場部的人就是要收集這些信息，要不你怎么來緊貼熱點呢?周邊的事情不知道怎么行呢?
各區域分公司要發揮好區域的優勢，用好中國十九冶這塊金字招牌，多發展一些聯合的伙伴，廣交朋友。在這一塊我覺得大家確實要再下功夫。
四、解放思想，創新發展模式，全力拼搏不懈怠。
所謂創新發展模式，就是市場變我們要變，市場的戰略趨勢發生改變我們要跟著市場變，市場的結構變化我們要跟著變化，我們要跟著結構的調整改變我們營銷思路、辦法、策略。今天上午大家提了一些意見，我也在思考，似乎感覺到上半年由于“三十個不準”，管得要死一點，在這種情況下我們可能也丟了一些機會。
在創新管理模式、解放思想上我提出了“五個區分”，這“五個區分”就是這次會議的中心。
第一，把建筑市場常規的前期投入和計量原則與墊資項目區分開。就是說建筑市場上的常規是要交履約保證金，它是在考察你企業有沒有這個實力，是為了表示你的實力和誠信。這種規則不屬于墊資項目，它屬于常規項目。這就給大家釋放了一個信號，對于建筑市場的常規規則要和墊資項目區分開來。但提請大家注意，這樣的項目，也是要選擇單位的，要選擇政府、國企、大民企。
第二，把全過程參與管理，做到收、支可控的項目與貼牌項目區分開。我說的`是只要參與管理，收支可控，貼我們的牌和貼牌分開，只限于個別的長期合作的隊伍。所有這樣區分開的項目也請大家特別要慎重，當然如果能走到勞務、集中采購這種情況，就完全規避了貼牌，就不叫貼牌了。
第三，把長期依附我們的施工隊伍和有資源優勢借央企品牌為我們提供市場的施工隊伍區分開。我們每個單位都有一堆小包工隊，這些小包工隊沒有辦法給你提供市場，他全靠你給他找活干。要把依附在我們身邊的協作隊伍和有一定的社會關系，但是要借我們十九冶的牌子拿到施工任務，為我們提供市場，然后他承擔一部分活干的施工隊伍區分開。當然是他干一部分我干一部分，他那一部分合理讓利給他，作為長期合作的朋友。但是依附于我們的施工隊伍，那不能讓利，靠摳緊他出效益。要區分開來，你們別搞錯了，把依附我們的隊伍讓利太多，那就是你們有問題、有名堂。
第四，把增加靠帶息負債投入的BT項目和集社會資源投入的BT項目區分開。現在BT項目有兩種，一種用我們公司的自有資金，另一種利用社會資源，我們要努力尋找利用社會資源的BT項目。而且BT項目我們要過的一關是，靠投資拉動的總承包項目，一定要想辦法和銀行、信托還有別的融資機構建立合作伙伴關系，要用別人的錢做BT。這對擴大規模有利，對我們的基本利潤盈利是有利的，所以要在這個上面下功夫，一定要走出這一步，跨過這一關。
第五，把嚴控風險與加大力度拓展市場區分開。你們老是說天天風險管理，沒法加大力度拓市場。我們一加大力度就被拍死了，這項目有風險，一句話就不讓我們做。企業本身就是經營管理，在經營管理上就是防風險和開拓市場，這兩個方面是最重要的工作，一個是開拓市場，一個是防范風險，這是企業管理中最重要的兩個方面。這兩個方面一點都不矛盾也不對立。實際上是在互相促進，風險防范促進我們能夠開拓一些更有質量的項目、更有質量的市場。
“五個區分”應該是把大家要想的說的心里話，市場問題都說到了。“五個區分”實際上是給大家釋放一種信號：哪些可以做，哪一些還是不能做;哪一些做需要公司上下一起來研究、來討論、來判斷。
吳總上午還說了更細的一條，貼殼貸款，用別人的殼來貸，為我們的項目所用，減少我們的帶息負債。
在創新管理上，我們要做到“六個結合”。
第一，加強項目管理和市場開拓的結合。也就是我們所說的市場保衛戰，滾動發展，長期占領有利的市場，那就是要靠我們的項目管理來延續這個市場的生存，延續這個市場的存在。
第二，加強施工企業與設計企業的結合。我這里講的含冶金的設計企業，但是更多指的是與非冶金的設計院結合。我們要想辦法和一些非冶金的設計院結合，不要老盯著冶金的設計院，非冶金的設計院這些年也在做EPC，非冶金設計院有很多項目，市政的、路橋的、房建的，他們也在做，所以大家多和一些非冶金設計院去結合。當然不是把冶金設計院丟掉，只是要特別關注冶金項目的資金風險。
第三，加強企業與各類融資企業的結合。融資企業是指銀行、信托、一些中介的機構、一些大的財團。現在是缺錢的時代，誰給錢誰是大爺，有時候是銀行說了算，這個項目給誰，源頭跑到銀行去了。我們要跟這類企業加強合作，又能融到資，又能知道信息，又跟銀行能指定隊伍。
第四，加強與品牌開發商結合，形成戰略的聯盟關系。我們剛才說到了我們要和中國的50強房地產開發企業想辦法接近。50強開發商，恒大、碧桂園、世貿、綠地、保利、萬科等等，要和這樣的企業合作。要和這些開發商有一種非常好的默契，同時也提高了我們的管理水平，所以要和大的房地產開發商形成戰略聯盟的合作關系，要向這個方向去發展。
第五，加強開拓市場與資質升級的結合。現在越來越覺得資質是問題了，原來沒感覺到，特別在結構調整過程中越來越覺得資質是大問題了。這回雅安的項目要特級才能報名，所以我們跑了半天白跑了，沒有特級。包括路橋，干路橋的沒有路橋一級根本招標都不能參加。二級只能是做點分包都不錯了，所有路橋招標基本都要一級，招標都不能參加你說拿什么工程?連碗都沒有你去要飯都難得要，這個結合一定要想辦法搞好。立即啟動路橋一級的升級，把資料全部往上報。這個事情確實耽誤很長時間了。
第六，加強區域公司和地方政府和企業的合作。特別是我們區域公司一定要和地方政府合作，所有的區域公司你至少得知道地方政府的建委是誰吧，發改委是誰吧，你得認識幾個人吧，安監局是誰吧。不能你在這個地方呆了五六年找誰誰也不認識，那你怎么可能跟地方政府能夠取得聯系和合作呢?你這樣怎么會有信息呢?交朋友得交在你事業上有支持的朋友，交朋友還得要往高處走，要對事業對企業對個人有幫助，起碼跟這些人談話你都能聽到一些信息，跟這些人說話能夠感覺到一些品位。我們不能老想跟一些包工隊在一起吃吃喝喝，那樣的話我們自己永遠沒有提高。
這是解放思想、創新模式，開拓市場的“五個區分”、“六個結合”，在這里面特別要強調。現在我們已經形成了一個三維度的市場格局，第一個維度就是我們集團公司和分子公司這種產品細分的維度。分子公司干什么?總部干什么?這樣一個的維度已經形成了，這個維度是總部和分子公司按不同的建筑產品進行市場營銷的分工，互相是不打架的。哪些該你們去找，哪些該集團公司找，哪些我們聯合在一起找，這個維度已經形成了。
第二個維度已經形成了集團公司和直管項目部市場細分的維度。這個也形成了，直管項目部在這個里面起到立足建好項目持續發展項目的作用。
第三個維度就是集團公司和區域公司形成了細分市場的維度。要求我們區域公司一定要把固定的資源和人脈精耕細作，就是要有朋友，要找到有政府背景的朋友。前面為什么把依附我們身邊的和能夠給我們提供市場的這兩種施工隊伍分開，那就是要找到這種能夠給我們提供市場的大老板，有實力的大老板，有強大人脈關系的大老板。
在解放思想上開拓市場上，還有一個重要的是，一定要提高我們的工作質量。我們上半年投標，我不知道我說得對不對，有沒有、有多少是因為我們標書質量上的問題?我們不如別人的這種情況，有沒有?如何提高我們的工作質量、技術水平、業務能力?要加強精細化的做標，平常就要多收集資料，把好的拿來認真閱讀，別人的為什么好，我們這個哪兒不好，不要不以為然，這樣的話就沒有進步。千萬不要覺得自己至少在十九冶是大拿，做的標書十全十美，看不見也聽不進別人的好的建議。十九冶才多小一塊啊?在這個山里面稱個猴子霸王有什么用啊?把這個面擴大一點，在更大的山里面當霸王，那才行。以為作為第一車間，龍頭地位就覺得自己了不起了，我進入到了市場營銷部我就是龍頭地位在第一車間里工作，我就應該收入高，我就應該了不起，錯了，水平能力到了沒有?這個非常重要，實際上大家都看著你呢，對你要求非常高。因此，你們一定要把自己位置擺正。現在一說到誰是人才我腦子就大，也許是我對人才的要求太高了，但是有些人他真不是人才，憑啥是人才啊。當然，我們企業現在就這些人，總有相對業務好的，那么就算是人才，就是人才，但是你要把自己置身于大市場里面去。
五、要落實獎勵政策，提高營銷人員的積極性，嚴格考核，及時兌現。
獎勵政策公司有，你們就按著這個來辦，該發多少我們也不眼紅，讓營銷人員該拿的拿，該忙的忙，該跑(市場)的跑。對于營銷隊伍的建設，對于不適應營銷的人員讓他離開營銷崗位，趕快調整;對于市場營銷辦法，我想再加一條，對于項目部跟蹤的項目，而且后續項目又中標了，對這種項目部“市場保衛戰”做出貢獻的人也要給獎勵。調動項目部人員的積極性，把市場的保衛戰打好。
市場營銷演講稿15
（一）銷煙彌漫的零售業市場隨著我國零售業市場的進一步開放，全球連鎖零售大鱷們都加快了進軍中國的步伐，各行各業都搶占市場的份額，整個市場銷煙彌漫。專業市場層出不窮批發市場更加規范超市競爭更國際化
（二）復雜善變的消費群體隨著買方市場的日益成熟，消費者的心理逐漸地在發生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進行不斷的將需細化及研究，針對物質消費理念與情感消費理念之間的不同，正確地去理解隨機消費者、固定消費者及潛在消費者三者間的區別，改變我們的營銷手段。
（三）歧途險境的營銷道路時代的進步與開放，使競爭對手日益增多，蘇寧、百安居等專業品類大型賣場也不斷地擴建，這些“品類殺手”造成我們很多品類的銷售分流；另外目前市場上同行間的營銷訴求點基本類同，例如服裝促銷活動始終是滿XX送XX之類，消費者早已司空見慣。上述種種狀況給我們的營銷帶來更大的難題，如果我們沒有適合新形勢的先進營銷手段，那公司的領先優勢將很難始終保持；另外，微利時代、價格彈性減弱及變化空間縮小等等局面，真正宣告了大眾營銷時代已經結束，靠一個點子或一個策劃就能打開市場的日子已一去不返。
形勢的嚴峻，告訴我們必須改變營銷的手段，加強營銷創新，樹立新的營銷理念，正確理解“關注顧客為中心”的內涵，這才能真正適應市場需要，滿足消費者日益變化的需求，從而不斷提升企業效益。區域營銷及單店營銷，正是目前超市營銷的兩種新手段和新趨勢，在目前的形勢下，加強開展區域營銷及單店營銷勢在必行。
下面請允許我和各位同事一起來結合現狀探討一下如何改變我們現有的營銷理念，加強聯華的區域營銷及單店營銷能力首先，我認為目前聯華的營銷方式應由當前的“粗放營銷”向“精細營銷”過渡，改變以往“固定模版”的營銷方式。
當前，我們已經徹底告別了“杭州家友”，變成了更廣的“浙江聯華”，公司規模不斷擴展，消費群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環境的不同，也使消費群體出現很大的不同，例如城西的華商店主要消費群體以中高檔收入家庭、白領為主，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類型的現有顧客，又怎樣來吸引我們潛在的新顧客呢？這都需我們進行具體深入的分析，根據單店的不同特征，具體問題具體分析，來為其制定相應的“個性化”的營銷策略。讓我們來看看我們的競爭對手歐尚大關店，正因為其對單店操作的靈活性，及對營銷定位思路正確的理解，例如在打出了“杭州最低價超市”的口號，而且他的一切營銷活動也都始終迎合這個定位，最終該超市的經營達到了理想的目標，04年銷售額達到4個多億，僅次于我們的慶春店。
從歐尚大關店身上，我們了解到思考和健全更細化的營銷策略，加強聯華自身的區域營銷及單店營銷已勢在必行。苦練咱們企業的基本功，強化超市的各項硬軟件設施和精細化管理的同時，針對不同消費群體制定相應的營銷方式，從而提高我們的競爭力。
其次，必須將“顧客第一，唯一的第一”的經營理念貫徹到營銷活動中去。我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關注顧客”，說得很對，營銷策略一直都是以消費者為對象，他的本質也就是根據不同的消費群體制定不同的策略，消費者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據消費群體的消費心理而制定的，并能隨著消費者心理的變化而變化的營銷方式才是真正行之有效而又經久耐用的。
對此，我們需要嘗試改變已褪色的營銷思路，促使自己走在引領前線。將營銷三要素進行正確轉變。
第一轉變：營銷概念的轉變，由“單純的'售貨模式營銷”轉變為“組合營銷”。
其實質也是為了創造需求，增加潛在消費者的購買欲。例如我們加強賣場的關聯陳列及購物指導，來引導顧客的消費觀念，又方便顧客的購買。如我們可以設立營養早餐區，這樣就可以讓顧客避免為了準備明天的早餐而滿賣場的跑，顧客的滿意必將帶來銷售額的提升，同時集中銷售相關產品也會帶來關聯消費的增長。
第二轉變：營銷目標的改變：
由“單純的刺激消費”轉變為“引導與刺激消費并重”的模式。
每個顧客來到我們賣場都是難能可貴的，所以當他的到來，我們需要考慮的是如何讓他得到更大的滿足？如何讓他更輕松購物？如何讓他最大程序的購買？
我們企劃組對這方面正不斷進行研討，如在二期區域營銷方案內，就嘗試對DM進行功能整合與改善。以前的DM純粹以低價打動顧客，屬于單純的刺激消費，所以很難堅定我們消費者的購物信念及激發更深的購物需求，因此我們以增加DM“引導消費”功能為前提，將DM的使命提升到生活顧問的層面上來，讓顧客拿到我們的DM，馬上能體會到現在該買什么了？買這東西后應該配套買些什了么？關于DM的相關事件，呆會我們組另外一位同事將會作更深一步的介紹。
第三轉變：營銷手段的轉變：
由單純的“賣方主動”轉化為“與消費者互動”在我們這行業中，目前的營銷策略無非就是“低價”，但是“低價”只會給我們帶來更多的麻煩顧客，也是最不穩定的一群客源。此類型的活動給我們帶來的結果，往往就是活動結束了，基本一切結束了，在顧客心中留下也許只有“今天撿了個便宜貨”。通俗的講，這一營銷策略，只會讓我們停留在“單相思”的局面上。那如何要保證我們利潤的同時又能收買人心，出路就是與競爭對手錯位營銷，提前一步走上“關懷的人生化性”路線，創建更多的終端互動項目。例如我們在賣場內增加“自己動手做生日蛋糕”，讓顧客除得到所需蛋糕外，又能得到一種娛樂、一種心境、一種體會；再如，在運動器材處，設立個小型籃球架，打出宣傳語，“用你的實力實現回報給您的價值”，只要自己投籃成功就可以XX的價格買取籃球，這種互動的方式，只能不體現出我們聯華為顧客所想呢？
以上幾點，都是從營銷角度出發，根據消費心理，貫徹“顧客第一，唯一的第一”，從而培育“單店營銷”方式多種多樣。其實在我們實踐操作中，充分利用區域及單店的自身特點及優勢，最大限度地發揮營銷功能，及時抓住機會，準確把握特點，就能使我們的營銷真正起到最大的作用。這一方面，華商店的一些經驗，值得我們借鑒。
一、單店營銷的機遇把握。
清倉活動去年上半年，華商店閉店時期，銷售形勢不利，然而華商店在時聯合各相關部門，分析各種利弊，從而策劃了長達一個月之久的“清倉”營銷方案，取得相當好的成績。A、零售額實現同期增長93%，客單價同期增長41%，實現利潤增長120萬元；B、除整個活動的一切營銷費用由供應商承擔外，還實現營業額外收入達83。65萬元；這個實例告訴我們，門店才是對自己的相關事物反應最敏捷，最能產生正確的、有效的信息，加上自己精細化的動作及規模性的思考，借助供應商這個拉力，化不利為有利，最大限度地發揮營銷的功能，最終實現雙贏。
二、單店營銷的經典理念定位。
會展與超市相結合，華商店在20xx年會展開始流行的時代，在夏總的帶領下，在超市開展了第一次超大規模展銷會，首次提出“把會展經濟作為華商店的有效經濟增長點”，在當時，事實上這一營銷理念相當新穎，也結合了華商店的場地優勢，從而取得相當好的營銷效果。當時眾多省級領導都蒞臨華商店，各大媒體都大篇幅的報道此事，華商店的聲譽也節節上升。
市場同質化不斷的發生交集及雷合，營銷理念怎樣借勢造勢，怎樣才能有自己的特點，我們能做的是結合各種特點及優勢，利用潮流，才能脫穎而出。
三、人性化服務：無需存包：
顧客第一，唯一的第一理念的首次單店嘗試。
華商店整改后開張，首次實踐“無需存包”的人性化服務，這點在超市業行中跨出了重要的一步，盡管很艱難，也增加了超市的難度，但它所帶來的觀念是更貼近人心，以顧客為中心，在杭城引來了重大反響，在帶來了效益之時也營銷了“世紀聯華”這個品牌。提高了企業的競爭力。
營銷是我們21世紀“軟戰爭”的重要武器，只要懂得其中的精髓，充分發揮它的作用，相信一定能為我們帶來滿意的結果。最后用一句話結束我的演講：只有飽和的思路，沒有飽和的產品。謝謝大家
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