各位領導、各位同事：

　　大家好！

　　我今天演講的題目是“精誠所致，事業為開”。到今年為止，加入農信行已經XX年，我的工作主要側重于營銷領域。今天給大家分享我這XX年來的營銷工作的感悟和心得。營銷兩字，乍聽起來會讓很多人有些不順耳，有很多人會說:“你們不就是動動嘴皮，各種包裝你們的產品嘛，有什么含量，誰都能干�！甭牭竭@些話，我也只是笑笑，世界上沒有哪個工作不苦不累，沒有什么成功是一步登天。我能取得現在的成績，都是靠著一點一滴的努力。初次接觸營銷時，我甚至連介紹都說不明白，客戶們不耐煩的語氣，不信任的眼神都讓我畏懼。

　　我不知道怎樣才能做好，于是我開始關注身邊優秀同事，我發現他們往往出口成章，業務能力很強。于是我開始不斷學習關于營銷的專業知識，我逐漸開始制作和使用銷售工具，一遍又一遍看產品介紹的單頁，報價單，幻燈片等，甚至一個符號的停頓都會琢磨，一遍遍的記，對著鏡子擺出最好的狀態，微笑著一遍又一遍介紹。當我逐漸有了更多客戶，我開始對客戶名單進行分類整理，精準的把握我的工作，以便于了解不同客戶的需求，并且對近期有購買需要的客戶所進行的重點跟進。我慢慢的發現，如果想要客戶真誠的對待你，就必須要投入誠信，他們不僅僅是我們的客人，更是我們的朋友，我們之間存在著信任，他們才會愿意去相信我的產品。

　　因此，我更應該努力，不能辜負他們的信任，我對他們不僅存在感激，更存在著一份又一份責任，因為責任，我愿意去更多的了解信息，再介紹之前再多了解一下利弊，不為了售貨而售貨，真正的幫助我的客戶，我的朋友們得到最好的。這是我義不容辭的責任！為了更好的改進自己，我把把每一次的工作都進行總結記錄，對自己工作不斷反思改進。我經常問自己:“如果這樣說會不會更好一些?如果客戶不喜歡怎么辦?”客戶的異議的一定第一時間解決，電話拜訪次數不多不少，但一定會保證客戶聽的明白，買的信任，這些落實執行，都是我的努力，也正是我慢慢產生信心的源泉。我有能力去介紹產品，去給不同客戶們介紹最適合他們的產品，為客戶的利益四處奔波，這是我的工作，更是我的使命，這是我的“精”與“誠”。

　　我的工作帶給我很多驚喜與感動，我深知自己還存在很多缺點和不足，在今后的工作中，我要繼續積累經驗教訓，努力克服缺點,在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作！感謝各位領導的信任，各位同事的陪伴，我會做得更好，我們的公司也會蒸蒸日上，芝麻開花節節高！

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