當我們有一些感想時，好好地寫一份心得體會，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學習。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編整理的沙盤心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。

沙盤心得體會1

　　xxxx年xx月xx日，我們開始了為期五天的企業沙盤實訓。五天的時間，我們學到了許多在書本上學不到的東西。在實訓中，我們五個人每天都要精打細算，花費大量的時間。剛開始經營就遇到了很多的問題；但是，我們只用了兩天的時間來摸索和探討學習；我們在實訓中積極主動的學習別人的優點。這次實訓，對于大二的我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場。開拓市場。最終得到市場。

　　我們企業的名字是〝昌盛有限責任公司〞，公司宗旨是〝求真，務實，開拓，創新〞。一個企業的發展，離不開一個優秀的集體，他們要有敢闖敢干的勇氣，要有開拓創新的精神，還要有求真務實的工作態度，這就是我們組將〝求真，務實，開拓，創新〞確定為我們公司宗旨的原因，這也是我們集體智慧的結晶。我們組的分工情況如下：

　　總裁（ceo）：

　　財務總監（cfo）：

　　生產總監（coo）：

　　營銷總監（cso）：

　　采購總監（cpo）：

　　企業沙盤是一個以管理為核心的虛擬的企業信息系統，識別和規劃企業資源，從而獲取訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。完成一個完整的經驗過程。該平臺將企業內部所有資源整合在一起，對采購。生產。成本。庫存。銷售。運輸。財務。人力資源進行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。企業沙盤模擬通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓我們在分析市場。制定戰略。組織生產。整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解企業的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。通過本次的實訓我們對企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關，任何一步都不能出差錯。

　　1、團隊合作非常的重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。在強調〝各司其職〞的同時，還應強調各個部門之間的〝團結與協作〞。各個角色之間要溝通和信任，為企業的發展獻計獻策。各成員需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。

　　2、在犯錯誤中不斷學習。人無完人，我們每個人都會有缺點，任何組織和個人都有可能犯錯，但是這個成本是非常巨大的，因此我們要發揮我們的主觀能動性，去解決好，規劃好，避免錯誤的出現，一旦出現，就要去改正。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都要勇敢的去承擔。模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

　　3、企業要注重產品的研發，市場的開拓。對于一個剛成立不久的.企業來說，產品的研發及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發研究自己的產品，迅速占領市場。我們要根據市場不同的需求，開發不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，占領新的市場。

　　4、企業要注重產品質量。對于一個生產企業來說，質量是企業發展的靈魂，生產企業要通過控制產品質量，不斷提升服務品牌知名度和客戶滿意度，加強質量文化建設是企業的根本觀念和執著追求。科學的質量理念是支撐企業在市場競爭制勝的基石。盡量得到國際標準的認證，這能加強產品在市場上的競爭力。

　　5、要重視對企業各部門的監督檢查。企業的發展離不開高效的管理，企業的管理層應該經常性的對公司各部門的工作情況進行檢查，看是否能及時的完成任務，是否能夠合理的安排人力物力財力。對于一個生產企業來說，原材料的采購是一個非常重要的內容。原材料是企業的血液，原材料的斷流會導致生產的斷流。采購部門要及時匯報采購信息，并控制好庫存水平，盡量將庫存降低到最低水平。公司管理層要加強對各部門的監督檢查。

　　6、要講誠信。誠信是一個道德范疇，是公民的第二個〝身份證〞。也是企業能夠獲得市場的通行證。企業在發展過程中要信守諾言，做到不違約，不提供不合格的產品。要視誠信為企業發展的基石，樹立良好的企業形象。

　　7、對于群體決策，我們要積極吸收和采納。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看它有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通。協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。因此我們要有群體意識，取長補短，發揮集體的力量。

　　實訓使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上難以學到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會打下堅實的基礎。在這五天里，我們受益匪淺，以上是我們這組的實訓心得，希望指導老師批評指正。

沙盤心得體會2

　　第一段：介紹沙盤游戲和HR沙盤的背景

　　沙盤游戲是一種通過模擬小型場景、角色和道具來幫助人們理解問題并尋找解決方案的工具。最近，HR沙盤逐漸成為人力資源管理領域的一種熱門方法。HR沙盤可以幫助人力資源專業人員更好地了解員工和團隊的需求，提供有效的解決方案和培訓計劃。

　　第二段：HR沙盤的應用領域和優勢

　　HR沙盤可以應用于諸多領域，如人員培訓、員工關系管理、溝通技巧提升等。在人員培訓方面，HR沙盤可以幫助員工更好地理解公司的愿景和目標，并激發員工的團隊精神。此外，通過玩沙盤游戲，員工可以體驗到不同角色的感受，從而更加理解彼此之間的差異，改善員工之間的關系。HR沙盤還能幫助人力資源部門培養員工的溝通技巧，提高團隊的協作能力。相比其他培訓方法，HR沙盤更具有參與性、互動性和創造性，能夠更好地吸引員工的注意力和積極參與。

　　第三段：沙盤游戲的.案例分析和體會

　　最近，我們在公司進行了一次HR沙盤游戲，團隊成員扮演了不同的角色，模擬了公司內部的沖突和合作。在游戲中，我們發現了許多隱藏的問題和潛在的解決方法。例如，一位成員扮演的角色表示在工作中常常感到缺乏動力，無法找到創造性的解決方案。通過游戲，我們為該員工提供了必要的培訓和支持，并鼓勵其積極參與公司的活動。在另一個案例中，一位新員工扮演的角色表示在團隊中感到孤立，無法適應公司的文化。通過游戲，團隊成員共同商討了改善團隊合作和溝通的方法，并為新員工提供了必要的指導。這些案例使我們深刻認識到HR沙盤游戲的意義和價值。

　　第四段：HR沙盤心得和體會

　　通過參與HR沙盤游戲，我深刻意識到了溝通和協作對于團隊的重要性。在游戲中，每個成員都扮演了一個獨特的角色，我們需要相互合作，共同解決問題。這個過程讓我明白了在現實生活中，每個人都有不同的視角和需求，只有通過多元化的思維和有效的溝通才能最終實現團隊的目標。此外，HR沙盤讓我體會到了創造力的重要性。在游戲中，我們需要利用我們的想象力和創造力來找到解決方案。這讓我認識到在工作中，創新和創造力是推動公司發展的重要力量。

　　第五段：結語

　　HR沙盤是一種具有廣泛應用領域的工具，可以幫助人力資源專業人員更好地了解員工的需求并提供解決方案。通過沙盤游戲，我們可以體驗到不同角色的感受，增強團隊的溝通和協作能力。同時，沙盤游戲還能激發我們的創造力和想象力，為解決問題提供創新的思路。綜上所述，HR沙盤是一種高效的工具，通過參與其中，我們可以獲得寶貴的心得和體會，幫助我們更好地應對和解決工作中遇到的挑戰。

沙盤心得體會3

　　帶著一份憧憬，帶著一份喜悅，帶著一份期待與責任，我有幸參加了“把心找回來，讓愛獻出去”學院研訓處培訓者專題培訓，意象的學習，充實我的大腦，沙盤實操，使我開闊了眼界，真是感受頗深，受益匪淺。

　　感受一：專業的老師，敬業的精神

　　通過本次的學習，我了解了意象在疏導學生心理問題過程中的神奇作用，真正見識到了沙盤實操在心理輔導中的驚人效果。專業的老師授課，將復雜的專業知識生活化，情境化，讓我這個心理咨詢方面的“小白”對心理健康咨詢技術有了初步的了解。老師的敬業精神至今給我留下了深刻的.印象。

　　感受二：和諧的團隊精神，助進步

　　我們一組的成員在組長立山進修崔麗娜老師的帶領下，能互相幫助和支持，互相學習，共同提高，遇到問題主動自找原因，坦誠交流解決。一同解決問題，同伴互助活動開展的非常好。讓我切身感受到了和諧的團隊精神。

　　感受三：提高自身素質，助成長

　　通過對個別典型的案例的分析學習，對認識與識別心理異常現象有了認識，而且有了一定的輔導思路。在這次的培訓中，我增長了知識，擴大了視野，在業務水平上有了一定的提高，在以后的工作中，我將在原有的基礎上，更進一步努力，將所見、所學根據實際運用到自己的教學工作，為學校工作盡己所能！

　　最后，感謝學院研訓處的領導老師在百忙之中為我們提供了這次學習機會，愿心理健康工作在學校教育中開花結果！

沙盤心得體會4

　　管理的基本職能有方案、組織、領導、掌握。方案是為了實現組織目標而對將來的行動進行規劃支配的工作過程;組織是為了取得最大的勝利而安排完成工作所需要的資源并協調員工與任務、員工與員工之間的關系;領導就是對組織內全體成員行為進行引導和施加影響，從而激勵員工產生高績效的活動過程;掌握是根據既定目標和標準對組織活動進行監督、檢查，發覺偏差，實行訂正措施，使工作能按原定方案進行，或適當調整方案以達預期目的的過程。

　　管理的本質就是在特定的條件下，對組織的人、財、物、信息等有形無形的資源進行優化配置，協調與掌握，使得成本最小，效益最大，從而使組織的目標方案如期最優實現。

　　如何如期最優實現組織目標。覃曦老師在《全面運營管理沙盤模擬訓練》的課程中，以通俗易懂的語言，生動逼真的講解了組織目標的實現過程。受益匪淺，感悟頗深。

　　一、組織必需有明確的既定的目標

　　組織目標是指一個組織將來一段時間內要實現的目的，它是管理者和組織中一切成員的行動指南，是組織決策、效率評價、協調和考核的基本依據。任何一個組織都是為肯定的目標而組織起來的，如包裝公司是為了滿意洋河酒廠全部成品酒包裝的需要而組織起來的。目標是組織的最重要條件，無論其成員各自的目標有何不同，但肯定有一個為其成員所接受的共同目標。任何管理系統都應有明確的目標，目標不確定，或者混淆了不同的目標，都必定會導致管理的'混亂。任何管理活動都必需把制定目標作為首要任務。

　　二、標準化、制度化管理

　　何管理活動都必需把制定目標作為首要任務。

　　二、標準化、制度化管理

　　標準化、制度化管理目前已經成為現代企業管理的重要組成部分，它在企業管理中日益發揮著舉足輕重的作用。企業必需重視標準化，運用標準化，充分發揮標準化的作用，使企業實現標準化、制度化、科學化管理，為企業獲得最大的經濟效益供應保障。

　　設計好藍圖，制定一個科學的流程，依據流程制定詳細的標準化，然后再制度化，并建立一整套行之有效的績效管理和考核機制。

　　三、全員參加管理，目標管理

　　組織目標的實現，不僅靠總經理制定好的戰略規劃，也不僅靠某一部門領導的個人力量，而是要依靠組織中全部干部、員工的共同努力。組織要讓全體成員參加管理，實行目標管理制度。

　　目標管理制度是把以目標實現為前提的管理轉化成以目標為掌握手段的管理，它是通過使組織的成員親自參與工作目標的制定來實現“自我掌握”，并努力完成工作目標的管理制度。這種管理制度由于有了明確的目標作為對組織成員工作成果的考核標準，從而使對組織成員的評價和嘉獎做到更客觀、更合理，因而可以大大激發他們為完成組織目標而努力。如何強化員工自我管理掌握，主要措施有：

　　(一)、目標要體現組織目標和個人目標的統一。員工是實現組織目標的載體，同時他們也有個人目標的追求。只有組織的目標與個人的目標達到完善契合時，才能在員工的內心產生巨大的推動力和自我約束力。實踐中，有些組織確定的目標體系只是對組織任務目標的簡潔分解，而沒有考慮員工個人的利益，這只是傳統的任務管理，而不是目標管理。這種任務目標是不行能激發下屬的行為動力和自我約束力，員工只會敷衍地完成任務而已。

　　(二)、強化員工參加管理。目標管理是參加管理的一種形式。目標的制定者同時也是目標的實現者，即由上級與下級在一起共同確定目標。參加設置目標可以提高目標接受性，目標設置理論認為在某些狀況下，參加式的目標設置能帶來更高績效。參加的一個主要優勢在于提高了目標本身作為工作努力方向的可接受性。實施參加管理，能夠發揮員工的聰慧才智，實現自我價值，也是滿意員工受人敬重、信任的高層次需要。這樣為每個部門有方案、有組織、有領導、有執行力和掌握力的開展工作供應更有利的保障，也有利于部門與部門之間較好的協調、協作、理解和支持。同時，在參加目標制定的過程中，可以使員工了解組織的遠景規劃和進展目標，了解個人在組織目標實現中的價值所在，了解組織目標的實現對個人目標實現的意義。使員工產生劇烈的使命感和責任感，加強個人與組織的一體化，有利于營造一個和諧的工作環境。

　　參加管理要特殊留意引導，要反復把公司當前的目標傳達給員工，使員工的參加具有明確的方向性。在實踐中，要依據員工的文化程度和閱歷，實行不同的方式參加管理。對文化程度較低、閱歷不足的員工實行掌握型參加管理。主要由員工提出工作中的問題和局部建議，經過篩選后，由上級幫助下屬確定解決方案并組織實施。對文化程度較高，又有相當參加管理閱歷的員工實行授權型參加管理。主要是由員工提出問題，而且制訂詳細的實施方案，在得到上級認可后，被授予相應的權力，以員工為主完成，并予以精神表揚和物質嘉獎。建立一整套的激勵機制來調動員工樂觀性，讓有力量、多做工作的人多得嘉獎，沒有力量的、不做工作的人不得嘉獎，強化員工自我管理，進而促進企業健康穩定進展。

　　最近幾年，洋河酒廠進展勢頭強勁，制曲、釀酒、包裝等車間都在擴大生產產量，企業規模越來越大，產品銷量向全國化市場穩步推動，每年都以近50%的速度增長。洋河三大品牌越來越得到更多消費者的認同和青睞，后勤保障力量也隨之增加，產品質量越來越穩定，市場投訴相比過去越來越少。如此好的進展態勢，對洋河酒廠來說是一個機遇，同時也是一個潛在的挑戰。面對大進展，我們要居安思危，要糊涂的熟悉到企業進展的昨天、今日和明天，加強管理，把產品質量放在首要位置，展望將來，任重而道遠，我們肩負的責任更大。如何打造更強的核心競爭力，夯實每一個環節，快速應對市場變化和需求，是企業的當務之急。

　　今后的工作，我們更要頭腦糊涂，作為管理人員更要仔細的學習文化學問，提高業務水平，提高自身素養，適應企業快速進展的需要。在現有管理的基礎上，我們要緊跟公司要求，做精益生產的帶頭人，不斷地總結、改進工作方法，帶領好團隊建設，仔細培育技術力氣和管理骨干;不斷地改善、提高員工工作效率，強化基層管理水平，提高產品質量，降低包裝材料損耗和費用掌握。不管什么時候都不能有本位主義、官僚作風，要擅長與上、下屬和相關部門溝通，要把深化班組解決生產工作中的實際問題作為工作重點，建立一個平安高效的生產管理秩序，使包裝生產這一環節的工作做得更扎實，成為公司最放心的地方，在洋河酒廠大進展的道路上走在最前列!

沙盤心得體會5

　　一、組建團隊

　　合適的人做合適的事，要想成功高效和諧的團隊與高明的領導二者缺一不可。領導帶領大家樹立清晰明確的目標，部門間的相互信任和良好的溝通推動高效協作，最終實現共同的目標。

　　二、市場調研和立項

　　通過對目標區域市場的調研，了解市場供需狀況，從宏觀方面判斷是否要進入該目標市場。

　　立項時可以從五個方面考慮：

　　1、市場未來預期；

　　2、項目及區域未來發展預期；

　　3、規劃條件的市場實現及經濟實現；

　　4、企業的發展戰略和機會成本；

　　5、競爭對手的情況分析。

　　沙盤模擬中，我組通過對市場供需狀況的研判和競爭對手分析最終進入了三個市場。在三個市場中均取得了不錯的業績。

　　三、土地獲取

　　獲取土地的.形式可通過土地市場競拍，也可通過資本市場并購或直接收購土地。沙盤模擬中是通過競拍獲取土地，心得是要尋求規模發展與穩健經營的平衡點，市場中存在著諸多不確定性，拿地拿多了市場形勢下行可能會造成資金鏈斷裂，但土地儲備不足企業也無法發展，因此需要尋求一個平衡點，穩健發展。反思是過于穩健又會錯過擴張的黃金時期，一步踏錯節奏可能就步步錯，故趨勢的判斷也就至關重要。

　　四、規劃建設

　　到此階段，一個項目的大局基本已定，項目的成本基本在設計階段就已確定。

　　五、開工建設和竣工驗收

　　重在統籌，質量控制、進度控制、成本控制需齊頭并進。

　　六、銷售交付

　　銷售環節包括銷售團隊組建、項目形象定位、項目賣點提煉、營銷執行方案、營銷推廣方案、展示區包裝方案、合作方資源整合、營銷費用預算。需要反思的是營銷費用投入的多少是否與銷售業績完全正相關，如何達到費用與業績的最優組合。

　　交付階段重在服務，通過主動服務提升客戶體驗。

　　綜上之外，在整個操盤過程中還需高度重視項目的現金流情況，很多企業不是死在項目不成功，而是因資金鏈斷裂而死。

沙盤心得體會6

　　一、ERP沙盤實訓是實現自主學習的有效途徑

　　（一）自主學習概述

　　自主學習是與傳統的接受學習相對應的一種現代化學習方式。以學生作為學習的主體，通過學生獨立地實踐、探索、質疑、創造等方法來進行學習。其目標如下。

　　1.解決學習中的厭學。通過教師調動并使之形成強烈的學習動機，使學生愿學且樂學。

　　2.讓學生學會省時、省力、有效的學習方法。

　　3.使學生學會主動適應，包括適應環境、學習和生活。

　　4.培養學生的進取心和成功欲望。

　　5.增強合作意識和培養合作精神。讓學生成為主動合作、樂于合作以及善于合作的社會人。

　　（二）ERP沙盤的特色

　　ERP沙盤集知識性、實踐性、趣味性、挑戰性于一體，可以開啟一切可以調動的感官功能，對所學知識形成深度記憶，因此它是一門高級的模擬實驗課程，ERP沙盤實訓的開展，不但是對傳統教學模式的創新，更是培養學生自主學習能力、鍛煉學生自主實踐能力和創新能力以及提高學生的綜合素質，最終達成自主學習的目標。

　　二、基于ERP沙盤實訓的自主學習模式構建

　　（一）主要特征

　　1.開放性。實訓學生可根據自身情況選擇合適的內容進行學習，不受時間、場地等因素的約束。

　　2.互動性。通過自主學習獲得新的知識、經驗及技能可通過教師、學生間的交流得以互動共享，共同加深對ERP沙盤知識的理解。

　　3.多樣性。指學習者的多樣化。不僅僅是選擇ERP沙盤實訓課程的學生能夠學習到相關的知識，其他學生只要有興趣，同樣可以通過自主學習的方式進行ERP沙盤知識的學習。

　　（二）自主學習模式

　　1.沙盤基礎知識學習階段。沒有一定的基礎知識，學生將無法實現自主學習，因而此階段是實現自主學習必不可少的，且主要目的是學習沙盤規則。

　　2.明確學習目標階段。自主學習過程中，學生的主要任務是明確自己的學習目標，需結合自身情況來分析自己在沙盤實訓的自主學習過程中需要學什么，如何學，達到什么目標。

　　3.成功案例分析與學習階段。這一階段是指學生在掌握了沙盤要求，了解了沙盤規則，明確了學習目標后，選擇ERP沙盤實訓的歷史成功案例，從中歸納總結、吸收轉化，進而確定符合自身實際情況的實訓方案。

　　4.沙盤操作與記錄階段。要求學生對沙盤實訓的全程進行詳實、完整的記錄，既為每一步的有效決策提供保證，也為后續修改方案提供依據。

　　5.實訓結果總結階段。判斷是否取得了預期效果，若否，則修改方案，重新操作與記錄；若是，則發表實訓研究結果，與同學們一起分享成功經驗。

　　三、自主學習模式取得的成效

　　（一）傳統教學的突破

　　ERP沙盤實訓突破了傳統的教學模式，它以學生操練為主，教師指導為輔，通過ERP物理沙盤的真實體驗和ERP電子沙盤的模擬操作與高效使用，形象而直觀地再現了企業的經營過程，使其在實踐中既了解了企業運營流程，又使學生立即進入了崗位角色。

　　（二）感性至理性的提升

　　由于沒有去過企業認知實習的學生缺乏對企業運作的感性認識，而ERP沙盤則可以讓學生通過不同的角色體驗，感知真實的企業經營管理，促使學生們從感性體驗轉化為理性認識。

　　（三）知識結構的完善

　　通常情況下，各專業的學生在其課程中學到的`知識是零散的、孤立的且缺乏聯系的，具體在企業中有什么作用，無法得到檢驗。而ERP沙盤將這些零散、孤立的知識分別從廣度和深度上進行拓展，為完善學生的知識結構提供了一個有效系統的平臺。

　　（四）綜合素質的加強

　　ERP沙盤實訓不僅要求每個角色與教師保持良好的溝通，同時也可以輪流體驗企業中的不同角色，這些溝通與不同角色和職責的體驗既提高了學生的溝通能力、分析解決問題能力以及團隊協作能力，是學生綜合素質鍛煉與加強的有效途徑。

　　四、從ERP沙盤的自主學習中獲得的啟示

　　通過ERP沙盤這種新型游戲式的自主學習方式，不但讓學生學會了自主學習的方法，體驗了團結協作的重要性，同時也使危機意識和創新精神得到了有效提升，更重要的是使學生清楚地看到了自己知識結構的缺陷，從而能夠及時地有針對性地學習、彌補和完善。

沙盤心得體會7

　　沙盤銀行是一種通過模擬經營來提高學生金融知識和經濟素養的活動。在參與沙盤銀行的過程中，我收獲了許多寶貴的經驗和體會。本文將以五段式的連貫結構，分別從培養金融意識、加強團隊合作、理解風險管理、提高經濟素養和培養創新思維這五個方面進行闡述。

　　培養金融意識是參與沙盤銀行的首要任務。在開展沙盤銀行前，我們需要學習并掌握金融基本知識。以我個人為例，通過與團隊成員一起學習與討論，我對金融市場、銀行業務和股票投資等方面有了較為深入的了解。在模擬經營中，我們根據現實中的銀行業務進行具體操作，進一步鞏固和應用所學的知識。這個過程不僅提高了我們的金融素養，還增強了我們對金融風險和機遇的敏感度。

　　參與沙盤銀行也需要加強團隊合作能力。在銀行經營中，團隊成員需要緊密合作，共同制定策略。每個人擔任不同的角色，負責不同的業務。只有通過良好的溝通和協作，才能實現團隊目標。我在團隊中擔任財務經理的角色，負責管理資金、制定投資策略和分析財務狀況。在與其他成員的合作中，我學會了傾聽、關注大局，并尊重和信任他人的決策。團隊合作的經驗不僅在沙盤銀行中有所體現，在未來的工作和生活中也會起到重要的推動作用。

　　理解風險管理是沙盤銀行中的'一大重要主題。在操作中，我們需要進行風險的識別和評估，并通過科學的方法進行風險控制和防范。我記得有一次，我們的投資策略出現失誤，差點使資金虧損。通過總結經驗教訓，我們認識到在投資決策中要審慎，不貪心，要有風險意識，不能盲目跟風。這種經歷讓我意識到在現實生活中，無論是投資理財還是創業經營，都需要謹慎對待風險，避免因為一時的沖動而造成不可挽回的損失。

　　通過沙盤銀行的體驗，我不僅提高了金融知識，還增加了個人經濟素養。在模擬經營中，我們需要制定合理的預算，合理分配資金，控制成本，實現盈利。這種經驗讓我明白到了在現實生活中，理財是一種重要的能力，我們需要懂得理性消費、合理規劃和制定個人財務目標。沙盤銀行的實踐讓我明白到，只有具備良好的經濟素養，才能更好地把握個人的經濟命運。

　　參與沙盤銀行也能培養創新思維。在經營中，我們需要制定營銷策略，推出新產品和服務。這要求我們具備創新的能力和思維。我記得有一次，我們的營銷策略不斷失敗，沒有吸引到更多的客戶。然而，通過總結經驗教訓和與團隊成員的討論，我們最終推出了一項備受歡迎的金融服務，為銀行帶來了一次大的突破。這次經歷讓我明白到，只有勇于創新，敢于嘗試，才能在激烈的市場競爭中取得優勢。

　　總而言之，參與沙盤銀行是一次非常有意義的經歷。通過培養金融意識、加強團隊合作、理解風險管理、提高經濟素養和培養創新思維，我在沙盤銀行中不僅得到了理論知識的豐富，更重要的是實踐的機會和經驗的積累。這些寶貴的經驗將對我未來的學習和生活產生積極而深遠的影響。

沙盤心得體會8

　　近年來，隨著金融科技的快速發展，沙盤銀行逐漸成為互聯網時代的新寵。作為一種模擬金融機構運作的方式，沙盤銀行通過虛擬的交易系統和金融信息，使參與者能夠更加直觀、全面地了解金融市場的運作規律和風險控制能力。作為一名大學生，我最近有幸參與了一次沙盤銀行的實操，從中獲得了一些寶貴的經驗和體會。

　　首先，沙盤銀行的實操是一次綜合素質的鍛煉。在實操中，我們需要全面了解金融市場的各個方面，包括政策、法規、市場變化等。這就需要我們擁有較強的綜合素質。而且，在交易中，我們需要善于分析各種信息，掌握市場的風險變化，做出合理的決策。這對我們的邏輯思維和分析能力提出了很高的要求。通過這一系列的實操，我深深地感受到了自己的不足之處，并意識到只有不斷充實自己的知識和實踐，才能在金融市場中立于不敗之地。

　　其次，沙盤銀行的實操有助于培養合作精神和團隊意識。在實操過程中，我們需要與隊友一起商議、制定策略，共同完成交易任務。通過與隊友的合作，我不僅更加深入地了解了金融市場的運作規律，還學會了傾聽、協作和互相支持。而且，團隊合作還能夠讓我們互相鼓勵、互相激勵，不斷推動彼此的進步。實踐中，我認識到團隊的力量是無窮的，只有通過與隊友的緊密配合和默契配合，才能戰勝金融市場的風險和挑戰。

　　再次，沙盤銀行的實操培養了我的風險管理能力。金融市場充滿了各種風險，而一個成功的金融從業者必須具備對風險的敏感性和應對能力。在實操中，我們面臨著各種投資風險，如市場波動、政策風險等，我們需要通過靈活應對和妥善調控，實現自己的投資目標。通過這次實操，我體會到風險管理的重要性，明白了風險與機會并存的道理。只有在不斷的實踐中，才能提高自己的風險管理能力，并逐漸成為一個穩定、能夠應對風險的金融從業者。

　　最后，沙盤銀行的實操使我更加清楚地認識到，金融行業需要持續學習和不斷創新。隨著科技不斷的進步和金融市場的變革，金融從業者需要具備不斷學習的.能力。在實操過程中，我發現自己在金融產品和技術方面存在一些盲點，這讓我深刻意識到自己需要不斷學習和積累。同時，在市場競爭激烈的當下，創新成為了金融領域的關鍵詞。只有不斷創新，才能在競爭中立于不敗之地。通過與團隊成員的交流和探討，我看到了許多創新的金融理念和產品，在實踐中感受到了創新的力量。

　　總之，沙盤銀行的實操使我獲得了寶貴的經驗和體會。通過這次實操，我深刻領悟到了金融市場的復雜性和變化性，認識到只有不斷學習、不斷創新，才能在金融領域有所發展。希望通過自己的努力和實踐，能夠在未來的金融市場中做出自己的貢獻。

沙盤心得體會9

　　各位朋友、專家晚上好！

　　我于1月26 、27日很榮幸參加了李老師沙盤培訓，聆聽李老師的講解收獲頗豐。有一股沖動想借助這個平臺把一些心得與大家分享。順便講個小插曲，27日是我將老師送到車站。令我興奮的是在路上我與李老師進行探討，不能說是探討而是請教，最后李老師把在個案中自己認為的得失也有交流，從這個角度說，我也有了一些與眾不同的看法，我會融入這個發言與大家分享。

　　首先說說沙盤游戲治療的由來，講這個話題不能不提美國倫敦的兒童精神病學家瑪格麗特·洛溫菲爾德，他受到威爾斯《地板上的游戲》書的啟發，威爾斯發現自己兩個兒子在地板上玩玩具，幾次之后身上存在的問題消失了，便寫了這本書，此數值時披露了這個現象，瑪格麗特把玩具和沙盤結合到一起，并把它命名為“游戲天地技術”在前人的基礎上做了提升，多拉·卡拉夫又做了理論上的充實的技術上的拓展，正是命名為“沙盤游戲”，1985年卡拉夫創立了國際沙盤游戲治療協會，到1988年美國成立了協會，1991年《沙盤游戲治雜志》正式創刊，標志著沙盤游戲治療以作為一種獨立的心理治療體系。

　　從我個人童年經歷講，我小時候70年代在農村幾個小伙伴拿著玩具在沙子堆上做游戲，我也問過父親，祖輩小時候都是玩過這個游戲的，我贊同李老師講的沙盤來自中國，我小時候還玩過“過家家”我認為他有點像戲劇治療中的心理劇，中國許多地方或是方面一些好的東西缺乏提煉，生活到科學技術這個高度，以至于許多發明創造被外國人命名。我認為我們那代人是幸運的，自然而然的在很貧窮的條件下卻享用外國的現代技術，而現在的兒童在物質條件優越的條件下卻要花錢，請人并到專門的場合去接受這項技術，這很有意思，同時我還注意我們70后出現心理問題的'比例比90后、00后要小，我認為是社會的發展，人的生活方式改變了，群體（團體活動）減少了造成了兒童出現心理問題的概率增加了，現在教育尊重兒童的獨立意識，過早自己一個房間，業余時間都花費在培訓班上，不像我小時候，胡同里一大群孩子，上樹掏鳥，下河捉魚。爬山偷蘋果，多么令人回憶呀！其次我說一說對這個療法的認識，卡拉夫說（李老師在課上講的）我什么也沒做，我也不知道他們為什么好起來的，我們把李老師做的個案與這句話對照一下，就會發現李老師在整個過程中是有說話的，難道李老師違背了卡拉夫的意圖或是沙盤療法的本原嗎？這個問題我是這樣理解的：卡拉夫那個時代或是之前，應是大部分針對兒童做沙盤游戲。兒童多動癥、自閉癥卡拉夫讓其多做幾次沙盤自然而然好起來，我認為是可信的，對于成年人恐怕要復雜一點，有些技術還是要用的，我從李老師做的沙盤個案中看到了課本所講的積極關注、重復，參與性技術，影響性技術，同感等等，這些東西不用我具體一一指出，每個人都能感覺出來，我要說到這朋友們有人會說你這沒心得呀，我認為個案中，李老師說求助者：你想一下，小馬會對父母說什么（這里運用了意象對話技術）當求助者說：我不知道！李老師說你想象一下可說什么（這里運用了引導技術）這些是我的個人理解，希望朋友們多發表不同意見促進我個人成長。

　　最后我透露一下，再送李老師的路上，李老師曾語重心長的對我說：這是做教學示范，我一直在謹慎的把握著這樣一個度：我不能過多的引導這名學員呈現出更多深層的潛意識，因為這只是一個教學示范，我要保護學員的隱私。我那時那刻感覺到了，咨詢大家對心理咨詢原則牢牢遵守、堅持，李老師反復叮囑我；戰友你做咨詢時永遠不要忘記我們心理咨詢師是一門助人的行業，對求助者絲毫的傷害都是咨詢師的失職和職業操守的違背。說了很多，占用了大家很多的休息時間，所說所想可能有許多不準確的地方，希望各位老師、朋友批評指正，謝謝大家。

沙盤心得體會10

　　沙盤營銷作為一種營銷手段，在商業領域中得到了廣泛的應用。它通過搭建一個微縮的商業場景，模擬真實的市場環境，幫助營銷人員更好地理解市場情況，制定發展策略，提高商業決策的準確性。本文將以1200字的篇幅，探討沙盤心得體會營銷的重要性和實踐方法。

　　沙盤心得體會營銷在現代商業中的作用十分顯著。首先，通過使用沙盤心得體會，營銷人員可以直觀地了解市場環境，包括競爭者、消費者需求和市場趨勢等。沙盤可以模擬各種現實情景，幫助營銷人員形成全面的戰略思維，預測市場走勢，從而為企業制定更加科學合理的營銷策略。其次，沙盤心得體會通過讓營銷人員親自參與整個模擬過程，增強了他們的實踐操作能力和跨部門溝通能力。這對于提升團隊合作能力和協調優化資源配置至關重要。此外，沙盤心得體會還可以鼓勵創造性思維和創新能力的培養，使企業在競爭激烈的商業環境中立于不敗之地。

　　實施沙盤心得體會營銷需要一定的方法和步驟。首先，組建一個由跨部門人員組成的小組，包括市場營銷、產品研發、財務等相關領域的`人員。其次，準備一個沙盤模型，包括商業場景和所有相關要素的微縮模型，如建筑、道路、地形等。然后，根據模擬情境，制定出具體的營銷目標和策略，并將其在沙盤上實施。在模擬過程中，可以通過添加激勵和障礙等因素，引導團隊成員展現出創造性思維。最后，通過分析模擬結果，總結心得體會，探討優化策略和解決問題的方法。

　　沙盤心得體會營銷在很多企業中已經得到了廣泛的應用。例如，一家食品公司在上市前使用沙盤模型進行市場模擬，通過制定不同的推銷策略和價格策略，預測市場情況，調整產品定位，從而在上市后獲得了良好的銷售成績。另外，一家連鎖餐飲企業利用沙盤心得體會進行新產品開發試驗，通過模擬市場反應、消費者反饋等因素，有效地篩選出具有競爭力的產品方案和營銷策略，并在市場中獲得了較好的反饋和業績。

　　總結。

　　沙盤心得體會作為一種有效的營銷方法，對于企業的發展至關重要。通過沙盤模擬，營銷人員可以更好地了解市場環境，制定相應的戰略策略，提高決策的準確性。企業可以通過精確的模擬和實踐操作，迅速了解市場需求，盡早發現和解決潛在問題，提前布局，為企業的市場競爭提供有力保障。同時，沙盤心得體會還可以鍛煉團隊合作能力和創新能力，使企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此，企業應積極探索和應用沙盤心得體會的方法，使其成為企業發展的戰略工具。

沙盤心得體會11

　　沙盤模型是一種非常有用的工具，廣泛運用于各種領域，如城市規劃、建筑設計和教育等方面。我也不例外，作為一名設計師，我發現沙盤模型制作是我工作中最重要的一部分。在制作沙盤模型的過程中，我學到了很多，這些經驗值得分享。

　　選擇適合的工具。

　　關于制作沙盤模型的第一步是選擇適合的工具。不同工具適用于不同類型的模型。例如，如果需要制作山坡，可以使用泡沫板、木板、膨脹泡沫塑料和硅膠等工具。如果需要制作樹木，則可以使用線材、塑料板和插頭等材料。在選擇工具時，要考慮模型尺寸、形狀和精度等因素，以便最終產品符合要求。

　　考慮細節和比例。

　　沙盤模型的制作采用了尺寸比例，因此每個元素的尺寸必須精確到小數點后一位。如果需要制作逼真的建筑物、樹木和人物，要考慮到每個元素的比例和細節。此外，如果需要描繪一個真實的場景，應該考慮不同材質和形式的元素。例如，汽車可以使用小規模的模型，飛機可以采用現成的塑料模型或剪紙，樹可以用線材、塑料板和插頭等材料制作。

　　思考顏色和質地。

　　一個根據準確比例制作的模型，如果沒有合適的顏色和質地顯得格外單調。因此，要考慮采用不同質地和顏色的元素，以突出模型中的重要元素。要確保每個元素的質地、顏色和形狀都能夠盡可能真實的再現目標場景。

　　第五段：了解產品使用目的。

　　在設計沙盤模型時，必須先了解模型的使用目的。例如，如果是用于旅游宣傳，可能需要突出當地的歷史遺跡和游覽路線。如果是用于建筑設計，則需要考慮建筑物的`高度、長度和寬度等方面的尺寸比例等因素。了解模型的使用目的，將有助于更好地配置和設計沙盤模型，從而達到更好的效果。

　　總結：

　　沙盤模型是一種非常有用的工具，通過它可以幫助我們更好地展示各種場景和信息。在制作沙盤模型時，需要考慮到諸多元素，如適合的工具、比例和細節、顏色和質地，以及模型的使用目的等。通過更好地把握這些關鍵點，可以制造出更真實，更精確的沙盤模型，從而有效地表達思想和信息。

沙盤心得體會12

　　沙盤模擬銷售總監心得體會范文 在這次兩天的沙盤模擬實驗課中，我所擔任的角色是銷售總監，主要的任務是選擇所要開發的產品，決定所要進入的市場，還有研究怎樣投放廣告，作為E組的銷售總監助理，感受很深，在模擬之中收獲很多。這次課程不僅讓我對一個企業的運營有了初步的接觸和了解，感受更深的是，作為企業當中的一員，無論是負責哪一方面的工作，每一步的決定與行動都關系著企業的生死存亡。

　　剛開始上這門課時，我們首先嘗試的是物理沙盤，也就是我們可以運用模型進行操作。物理沙盤操作期間，我擔任的是營銷總監助理，主要負責我們公司的產品銷售工作，主要工作包括“搶單”和向其他競爭對手銷售我們的產品，具體的職責如下：第一，根據產品市場的需求以及不同市場的研發周期，制定市場開發決策、新產品開發和組合決策。第二，建立并維護市場地位，根據市場產品的競爭狀況來更新和改良銷售決策，必要時作出推出市場的決策，第三，綜合考慮產品的銷售量及銷售價格，預測每一年度要下多少原材料訂單，爭取要獲得多少銷售訂單，盡可能地銷售出更多的產品，爭取利潤最大化。

　　在選擇所要生產的產品，我們小組通過試產需求量預測圖和價格預測，決定先開發P2產品然后在開發P3，因為這兩個產品的需求量相對于另外兩個產品來說需求較多，我們不用擔心訂單少這個問題，從而只有我們組開發此種產品，獲得較好的收益，生產到一定的階段以后，P1產品的需求和價格都在下降，獲利空間很小，處于產品生命周期的衰退期，所以我們選擇放棄該產品。同時考慮到資金周轉，研發成本等問題，我們只研發了區域及國內市場，爭取把本地、區域、國內這三個市場做大，做好。也許是因為開始接觸，了解不深入；

　　又或者是因為考慮不周，作風保守，我們公司的經營狀況不是很理想，曾多次面臨資金流通不暢，現金不足的情況，在經營的第二年更是由于資金短缺幾乎破產，幸好最后扭轉了局面。在后面兩年的'穩步經營中我們小組終于開始盈利，所以在物理沙盤的經營中我們企業在整個市場中能排在第二名。

　　但是在接下來的電子沙盤中我們就沒有這樣幸運了，可能因為物理沙盤取得了一點成績我們就有點松懈，也可能因為對電子沙盤的規則不熟悉，我們出現了很多次操作失誤，導致電子沙盤在第三年末就破產了。我們公司面臨這種狀況，每個人都有責任。我作為銷售總監助理，更是難辭其咎。

　　作為銷售總監助理我覺得整個游戲的難點在于廣告的投放，投放廣告才會有選單的機會，但是廣告投的太多又會導致成本的增加，而且如果市場上的所有商家都在相互的拼廣告，必定會大傷元氣，所以，我們會通過上一期別的小組投放廣告的情況來預測，每個組的主打商品，通過分析很多組已經同時開了P1、P2、P3產品，我們盡量用最低的廣告投放量就能選到很好的單子，把廣告成本降到最低。當然，投廣告要和生產總監一起研究產能問題，根據下一期的產量來投廣告和選單，從而實現每期都能實現零庫存。提高資金的周轉速度。

　　最后，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。企業的運作每一步都很重要，所以在此過程中溝通尤為重要，各個總監不能只顧及自己的部門，要站在企業的角度來思考問題，一定要做好每部之間的銜接工作，從而實現全員共贏。

沙盤心得體會13

　　一、ERP沙盤模擬課程介紹

　　ERP系統是英文Enterprise Resource Planning(企業資源計劃)的簡寫，它由美國著名計算機技術咨詢集團企業加特納于1990年提出的概念，是基于計算機技術和管理科學的最新發展，從理論和時間兩個方面，以管理會計為核心，同時識別和規劃企業資源，講企業內部所有資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、分校、運輸、財務、人力資源進行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益，實現企業整體經營管理的解決方案。

　　ERP沙盤模擬實訓課程，是以ERP沙盤模擬對抗競賽為主體內容的綜合實訓課程。最早由瑞典皇家工學院的Klas Mean于1978年開發，其特點是采用體驗式培訓方式，即遵循“體驗――分享――提升――應用”的過程進行學習。21世紀初用友軟件公司率先將沙盤引入中國高校ERP教學實驗中，將其命名為用友ERP仿真對抗實驗。本著創新型實用型人才的培養目標，經過多方的共同努力，我校與用友公司合作，成功引進“ERP沙盤模擬實訓課稱”，并已經進行了6個學期的具體實踐，取得了前所未有的教學效果，在同學們中引起了極大的興趣，體會到了本課程的魅力所在。

　　二、蘇州信息職業技術學院ERP沙盤模擬課程的改革措施

　　在學院領導和用友公司的共同推動下，我院于20xx年x月引進ERP沙盤模擬實訓的系列課程，為推動這一系列課程的有效展開，主要采取以下改革措施：

　　(一)改革教學計劃

　　專業教學計劃是培養學生的總綱。教學計劃合理與否決定培養目標實現的質量。ERP沙盤模擬課程還是一個新生事物，在全國高校特別是高職高專的實驗教學中并未普及，大家還在摸索如何更好地導入這一新課程的教學，達到教學目的，需要不斷探索，制定出合理的、符合教學規律和學生學習特點的課程教學計劃，要把企業的相關人員引入學校，參與教學改革。

　　由于ERP的核心內容是企業的管理思想，所以在課程設置上適當增加和補充企業方面的前導課程，以與ERP課程對接；實踐環節則在ERP沙盤模擬實驗上下功夫。為了讓學生有個循序漸進的從了解到熟悉到掌握應用的過程，我們根據學生的基礎不同分別在大大二大三開設了ERP認知實訓、ERP沙盤――企業經營實訓、ERP沙盤――創業實訓，實現對ERP從認識到理解到應用的過程。

　　此外，教學過程中發現，由于ERP沙盤模擬試驗模擬的是企業幾年經營過程，通過教學發現，從時間上講集中進行試驗要比分散實驗效果要好，因此，應調整專業教學計劃，把ERP沙盤模擬試驗課集中進行。

　　(二)加強ERP師資隊伍建設

　　ERP沙盤模擬課程作為一門新興的課程系列，沒有現成的教師可以進行教學。為了解決師資問題，蘇州信息職業技術學院方面從20xx年起陸續選派多名各專業教師參加用友公司的多次培訓，加快新的師資隊伍的建設。ERP不僅僅是一個計算機軟件，更重要的是企業的管理思想。ERP沙盤實訓的內容涉及企業管理、財務會計、物流管理、人力資源管理等多方面知識，一個教師難以精通這些綜合知識，讓不同專業的專業老師一起參與指導學生是一個比較好的方法。具體來說，ERP沙盤模擬課程的教學，不僅僅由財務教研室的老師單獨完成，而是由財務管理、物流管理、電子商務、國際貿易等各專業的老師共同參與指導學生，在實訓過程中不斷發現和解決問題，從而實現這一課程體系的不斷完善和提高。

　　(三)跨系跨專業組建ERP協會，加強不同專業學生直接的交流與合作

　　蘇信學院在ERP沙盤模擬教學過程中充分利用了社團這個途徑。鼓勵學生打破專業甚至跨專業，打破年級的界限組建ERP協會。在教師的參與指導下，按企業的運營模式設立各種機構，形成一個虛擬公司，按公司的要求進行運作。協會會長和各部門經理由學生選舉產生，根據運營結果換屆選舉，充分調動學生的積極性，提高學生興趣。

　　如今，蘇信學院的ERP協會，不僅很好地承擔了它作為社團的功能，吸引和培養了一批學生，帶領優秀社員參與省市級的比賽獲得良好的成績。社團還作為跟常熟理工學院、蘇州職業大學等兄弟院校交流溝通的平臺，為學生跟其它院校的相互溝通和學習建立良好的基礎。

　　(四)積極參加競賽，調動學生的學習積極性

　　在學校開展ERP沙盤模擬競賽，打破專業界限，讓更多的學生參與進來，可以激發學生學習的積極性，提高動手能力，以達到良好的教育教學目的。我院的經濟貿易系和管理工程系都開設了ERP沙盤模擬實訓的系列課程，讓各專業的學生都能將管理學、會計學、經濟學等各方面的課程再ERP這個沙盤上得到實踐和鍛煉。自20xx年xx月xx日，用友第四屆ERP沙盤模擬大賽第一次在蘇州信息職業技術學院舉辦以來，我們學校連續多年參加“用友杯”全國大學生創業計劃暨ERP沙盤模擬大賽，并取得了良好的成績。

　　三、ERP沙盤模擬課程的教學體會

　　ERP沙盤模擬課程自20xx年開設以來，在我校已經展開了三年多的教學，筆者參與了我院經濟貿易系和經濟管理系十多個班級的ERP沙盤模擬系列課程的教學，并指導了優秀學生參加了比賽取得佳績，對本課程的教學有了比較深刻的體會。

　　(一)體驗式的教學方式極大地提高了學生學習的積極性

　　ERP沙盤模擬提供了種企業經營管理實戰仿真，是一種體驗是學習方式。ERP沙盤模擬課程將企業的組織結構和全部財務狀況全部真實的展示在沙盤上，每個學生通過不同的角色都能直接參與到企業經營的`過程中去。它不同于一般的理論和案例為主的管理課程，每個學生都能直接參與模擬的企業運作，體驗復雜、抽象的經營管理理論。從而改變了原來單項的灌輸式學習方式，改為雙向的互動學習，這種體驗式教學提供現場的實戰氣氛，改變同傳統教學方法上“教師單項灌輸”的傳統教學模式，讓學生親身體驗一個制造型企業管理的完整流程。極大的提高了學生參與學習的積極性，課堂氣氛相當熱烈。

　　沙盤模擬課程的對抗性，讓課程成為一個沒有硝煙的戰場，這個戰場讓同學們在課堂上就深刻體會商場競爭的激烈和殘酷。因此對于老師和學生來說，都有著極大的吸引力。小小的沙盤蘊含著每位學生的智慧，能把學生各種大膽的想法帶到實驗中印證，在成功與失敗的體驗中，學生加強了彼此間的溝通與理解，體驗到團隊協作的力量和優勢，學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理陣地，從而全面提高學生經營管理的素質與能力。教學過程中，學生出現的錯誤越多，收獲就越大，老師受到的啟發也越大，學生提出的問題越多，越能促進指導教師對該課程的進一步認識。

　　(二)ERP沙盤模式實訓教學是理想的就業“演習”工具

　　ERP沙盤模擬實訓可促使學生主動去思考、主動加入群體活動中完成實驗。每個崗位都有相應的責權利，讓每個學生都能好到相應的“職業角色”的感覺。

　　在ERP沙盤模擬企業經營的過程中，學生們能主動發現企業運營過程中產生的各種問題，啟發學生提出問題分析問題的能力，并且在老師和其他隊友的幫助下解決問題，鍛煉了學生跨專業學習、研究和動手操作的能力。在仿真企業環境中，以企業業務流程為連接線，將各業務部門、各職能崗位有機地連接在一起，使每個試驗者更深切地體會局部與整體的關系，體會到企業留成的運作模式。

　　連續五年以上的經營模式，也讓學生深切體會了長期規劃的必要性，從而建立了企業長期規劃的意識。同時，各崗位之間的分工協作培養了學生團隊合作的能力，使學生們明白在一個企業中僅靠單個人的力量是無法取得成功的。

　　(三)ERP沙盤模擬實訓幫助學生明確了職業定位的重要性

　　性格決定命運，職業發展的好壞和個人性格與職業的匹配成都息息相關，每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬競爭中會顯露無遺。在分組對抗中，有的同學顯示出很強的領導才能，有的學生溝通能力出眾，有的學生做事一絲不茍，還有的學生善于分析總結，成員搭配得當的小組往往能在激烈的市場競爭中取得勝利。

　　ERP沙盤模擬實訓課程通過搭建一個仿真平臺，使學生們在課堂中身臨其境，真正感受著市場競爭的精彩與殘酷。正是這種投入，使得在ERP沙盤模擬教學中，會出現各種意想不到的情況。

　　四、ERP沙盤模擬實訓課程的教學難題

　　(一)ERP沙盤模擬資料的簡單性不符合企業經營的復雜實際

　　ERP沙盤模擬過程中所模擬的企業活動是代表企業的主要活動，不是所有企業的全部活動。ERP沙盤雖然具有較強的仿真性，使學生們對企業的運營過程有直觀、感性的認識，但與其真實的企業運營環境仍相距甚遠。

　　真實企業中ERP的事實是一個復雜的系統工程，隨著外部環境的發展變化而不斷發生變化和調整。而在教學中為了讓學生有統一的游戲規則，也為了方便學生充分理解模擬競爭的要求，方便教學的開展，模擬競爭企業的資料和運營規則過于簡單和理想化。比如訂單的獲取僅僅依靠投入，市場的預測是給定的，而且五六年不變，原材料和庫存沒有限制，沒有成本。這有可能導致學生對企業復雜常態的誤解，不能對企業發展的復雜性和不確定性獲得深刻的認識。

　　(二)ERP沙盤模擬課程的教學組織和教學力量不足

　　ERP沙盤模擬課程的多學科、跨專業、綜合性的特點，以及需要通過分組實驗來完成的教學方式，使得傳統的一名專業教師對應一個專業教學班的某門課程的教學模式不能滿足教學需要。雖然我們學校已經培訓了很多教師，但由于教學班眾多，每個教學班也只能分配兩位老師來指導教學。老師既要組織教學、引導學生完成任務，還要充當監督者、評價者的角色，分身乏術。因此，在教學過程中主要從整體上引導教學，分析經營中出現的問題。對各小組運營過程中策略的分析與指導，計劃地制定和決策等方面的指導不夠，很多小組的第一次運營往往以失敗告終。

　　另一方面，以班級為單位的教學組織形式在教學過程中經常遇到角色扮演出現缺位現象，比如營銷專業不懂財務，會計專業不懂市場營銷，這使得教學過程難以達到預期效果。

　　(三)課程考核評價系統不完善不全面。

　　評價系統不完善是指在模擬經營過程中，對模擬企業的各個組員表現評價的缺失和失真。ERP沙盤模擬課程的特殊性，使得我們對學生的評價不能用簡單的張試卷或者一份報告就能評價的。目前，我們學院的成績評定的方法基本上都是以最后經營成績作為團隊成績，用平時表現和最后的實訓報告來體現團隊組員之間的差異。但是，由于教學過程中組員眾多，教師又要教學又要監管，導致監管乏力，經常會出現“一人栽樹，眾人乘涼”的現象，有很多組員沒有參與或很少參與到企業經營決策的討論過程中來也蒙混過關。

沙盤心得體會14

　　沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。

　　在我們企業發展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產品每年銷量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最后。

　　在沙盤實習中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發展，但遺憾的是我們做的并不理想。

　　由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研發，開發無形資產上，為今后幾年做中長遠規劃。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研發p1和p3產品，開拓本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸，雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒有中斷，使企業能夠持續經營下去。籌集資金在整個六年運作中至為重要。

　　第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。

　　第四年我們又上線了一條全自動生產線生產p3，準備第五年大賣特賣一下產品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。

　　最后一年突然發現市場老大開始轉為主打產品p3，但我們只有兩條生產線生產p3，產量不會很高。只有最大限度地生產p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于p1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區域市場上沒有拿到符合p1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產品沒有生產出訂單上的數量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。

　　雖然最后我們的凈利不高，資產總計數也不高，但是我們沒有破產注資，一直堅持到最后。

　　通過本次的實習我對erp企業資源計劃系統有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協調；理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業管理者的工作在學校的組織下，我們參加了兩天的ERP沙盤的學習與實踐，通過實踐我認識到ERP沙盤模擬實驗是對企業經營管理的全方位展現也是一種理論與實踐相結合的課程，它可以全方位的認識一個企業，了解企業的'組織結構設置，各管理機構的職責和工作任務，然后對未來的職業方向建立一個基本認知。同時通過企業經營了解企業管理體系和業務流程，理解物流，資金流，現金流的協同過程。所以ERP沙盤涉及了企業的方方面面，其中包括了企業整體戰略、企業產品研發、企業設備投資改造、企業生產能力規劃、企業物料需求計劃、企業資金需求計劃、企業市場與銷售、企業財務指標分析、企業團隊建設等多個方面。企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上。ERP沙盤模擬為我們提供了一個現場的實戰氣氛，讓我們了解公司運作的同時也真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，同時體驗承擔企業經營風險與責任。在兩天的學習時間里，我們從開始對ERP沙盤的茫然與不知所措，到我們通過學習，通過在運營企業中遇到的問題而最終解決，分析問題，到最后的決策與預測。這個期間，我們學到了很多。同時我們也切身體驗到團隊協作的重要性。

　　我在此次ERP沙盤模擬中擔任的是銷售主管一職。我所負責的是進行需求分析和銷量預測，確定銷售部門的目標體系，制定銷售計劃和銷售預算，客戶管理，確保貸款及時回籠，及銷售業績的分析與評估。企業的利潤是由銷售收入帶來的，而銷售也是實現企業生存和發展的關鍵。所以做為銷售主管的我也擔任著不小的責任。

　　一、ERP沙盤模擬實驗總體分析

　　通過兩天的模擬實踐學習，我的ERP沙盤實踐順利的完成，我們體驗了一個企業正常的運作過程，獲得了很多知識，但是因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態。就我的職務來說，作為小組的銷售主管，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產品的需求沒有把握好，為了搶到訂單，我們投入了大量的資金，而沒有考慮到回報率問題，在選擇訂單時也沒有實際分析過，自己的公司是否可以達到訂單的規劃，從而，第一年只注重了訂單的完成，而忽視了生產線的增加。所以第一年即只生產了少量的產品，又投入了過多的廣告費，從而導致了資金的周轉困難，使企業在生產線投資、產品開發和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有因此放棄，在之后的幾年里，我通過之前的教訓和自己漸漸對市場的了解與分析。我很好的預測到了市場的需求趨向。在經營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，最終也以一個不錯的成績為這次實訓畫上了句號。

　　二、ERP沙盤實踐過程

　　首先我們要對產品的需求量進行分析和預測，根據預測提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個ERP沙盤模擬實訓中很關鍵的。首先，生產總監根據自身生產線的數量，預測最終生產的數量，由此為銷售主管的搶單做數據支持。銷售主管根據市場需求下定單并選擇對本公司最為有利的產品訂單。其次根據訂單生產量，交貨。再次我們需要對生產規模做決策。這部銷售主管需根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，生產主管根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類以及廠房的閑置和利用。之后是市場需求的拓展，和產品的研發。銷售主管需分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務主管的溝通，對不同的市場和不同的產品做出不同的資金投入。最后是資金的運作，在一年的模擬實訓中財務主管都需對每一筆資金的流入和流出做紀錄。財務主管在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現，保證流動資金的持續。

　　三、ERP沙盤實踐步驟

　　第一年：第一次接觸ERP沙盤，對ERP還不太熟悉，對市場分析不透徹，廣告訂單投入過多，卻選了較少的廣告訂單，導致生產線空出。而第一年也沒有較好的開拓新市場，全部重點放在了P1產品上。

　　第二年：吸取第一年的經驗，我們開始學習去分析市場，分析其他組的生產線，我們謹慎投了廣告，通過分析生產線，很好的選擇適合自己的訂單，第二年我們很好的完成了訂單，取得了一定得收入。同時在今年，我們開始了P2產品的研發，我們很好的利用銀行貸款，進行了ISO的認證投資。同時，我們投資了兩條全自動生產線。第二年結束開始，我們組漸漸進入了狀態。

　　第三年：我們減少了P1產品的生產，經過分析我們選擇了生產市場份額占有較大的P2、P3于是我們廣告重點放在了P2，P3產品的生產中。由于前一年我們組P1的產量夠多，所以我們有優先選擇訂單的權利。今年我們開始投資開拓國內市場以及開始了一條柔性生產線的研發。今年重在生產線的研發，所以產品產量也相對的少了些。

　　第四年：今年P1產品在本地市場依然有較大份額，P3產品在國內市場也有較大份額，可是因為前一年資金運轉不到位，我們廣告費用有限，所以我們謹慎選擇了訂單的數量。但今年開始，我們的全自動生產線都投入了使用，訂單完成的較好。有了資金的回籠。今年年終開始，我們開始處于盈利狀態。

　　第五年：由于資金的回籠，經過市場的預測分析，我們認為P1產品在市場需求量以逐步減少，而P2產品有較大的市場份額，但P3產品尚有市場，于是就重點把廣告投到P2產品的兩個市場，我們開拓了亞洲市場，之前的柔性生產線也投入了使用，并很快見了回報。今年我們取得了更好的收益。當然這也跟各位同學對ERP的認識越來越深有關系，大家都很好的積極參與到其中來。

　　第六年：ERP的經營到了尾聲，由于之前的盈利不小，所以今年我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額。就這樣，我們以一個不錯的成績結束了這次的ERP實踐。

　　四、ERP沙盤模擬實踐體會：

　　通過這次學校的ERP模擬實踐，我了解了ERP實踐的目的，同時我對企業管理有了一個全新的認識，并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要方方面面的結合運用。雖然在這次試驗中，我只是一名銷售主管，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的銷售主管，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，分析市場需求，預測第二年的市場需求，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要同學們的管理團隊的相配合，只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中凸顯出來。這次實驗讓我學到了很多書本上沒有的知識，正是這種理論與實踐的結合，為以后我們進入社會工作打下了很好的基礎。這次的ERP模擬實踐，我可以說是受益匪淺。

　　最后感謝老師的耐心教導讓我們順利完成了這次的ERP模擬實踐。

沙盤心得體會15

　　作為人力資源管理專業的學生，在課堂上學習專業知識的同時，進行沙盤模擬是十分必要，模擬市場上完全競爭的各個企業，可以對市場的運營過程有相應的了解。實訓，不僅可以增強專業知識的學習，也可以彌補專業知識上的不足，增強專業知識的應用能力。

　　在本次實訓中，我們模擬的是連續四個周期的經營活動。在這次的模擬中，小組成員六人分別扮演人力資源總經理、招聘主管、薪酬主管、培訓主管、績效主管、運營主管六個職位，不同的職位擔任不同的職能職責。

　　在每個周期中，首先做好人員規劃，制定好本公司的整體發展戰略。在人員招聘配置方面，要根據本公司的資金狀況、生產狀況進行人員招聘，盡量在節省成本的情況下招聘到相應的'員工。與此同時，在選擇招聘渠道以及招聘人員時，薪酬主管要做好薪酬規劃，績效主管要做好績效考核，總經理要做好本期的發展規劃。然而由于本公司在各個周期招聘人員的過程中，由于對市場的錯誤判斷造成工資過低和工資過低造成的價值下降以及答題的重大失誤，進而本公司人員在招聘過程中人員不足，同時本公司生產、銷售、技術人員的大量流失。下一階段的招聘競單中，又由于上一期生產、銷售、技術人員的流失和對市場的錯誤判斷，本公司得到的產品數量一直較低且種類單一（只有P1），所以本公司的盈利也趨于市場平均水平。通過一輪一輪的循環，本公司的只能在維持不破產的情況下進行適當的人員招聘和列出相應的數量的產品生產。因此，經過四個周期的不斷循環，本公司的盈利能力趨于下降，在六個小組的各個排名中在靠后。

　　這次實訓中，我在公司中扮演的是招聘主管的角色，前三期的招聘完成比分別是16.7%、41.2%、50%（第四期沒有招聘），招聘完成比都很低，未完成的只能通過招臨時工的渠道解決。在招聘中，造成招聘完成差的原因主要是對市場判斷差，對本公司的管理人員的價值不夠明晰，造成人員的流失以及不必要的損失；各個渠道招聘成本花費較低。

　　本次實訓中，沙盤模擬小組成員要相互配合，每個成員要履行好自己相應的職責，每個成員的責任都不可替代。大家都要參與其中，群策群力，這也讓我認識到團隊合作的重要性，小組成員可以優勢互補相互學習，提高探索知識和自主學習的能力，培養我們的責任感，合理分配小組成員的任務。

　　總之，經過這次實訓，不僅使我們了解了公司在市場運營的基本過程，知道了公司各個決策的重要性，也了解到團隊合作的重要性。只有小組成員積極參與，相互配合，才能達到更好的經營狀況。

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