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個人述職報告
更新時間:2023-06-14 15:12:25
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【熱門】個人述職報告范文

  在日常生活和工作中,報告的用途越來越大,報告成為了一種新興產業。我們應當如何寫報告呢?下面是小編幫大家整理的個人述職報告范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

個人述職報告范文1

各位領導、同事們:

  你們好!

  現在,根據縣xx鎮黨委有關文件精神,我把自xxxx年度的政治思想、工作情況向各位作一個簡要匯報。請予審查與評議。

  一、政治思想情況

  加強職工的政治學習,強化職業道德和服務理念,全心全意為當地農民百姓健康服務。

  二、履行本職工作情況

  xx年,在xx鎮黨委、政府及縣衛生局的正確領導下,帶領全院干部職工,開拓創新,與時俱進,創造性地開展工作,較好地完成了各項工作任務;仡櫩偨Y工作主要有以下幾個方面:

  (一)繼續積極開展“醫院質量管理年”活動,建設好“人民群眾滿意衛生院”

  繼續積極開展“醫院質量管理年”活動,緊緊圍繞“以病人為中心”的服務理念,提高我院的醫療服務質量。同時著力加強全院職工的服務意識,品牌意識,以“四個努力”建設好“人民群眾滿意衛生院”。

  一是努力提高醫療質量,建立健全了“層次分明、職責清晰、功能到位”的必備醫療質量管理組織,完善了各項醫療制度并形成了嚴格的督查獎懲機制和問責制,實施了一系列保證醫療質量的措施和方法,使醫療質量明顯提高,xx年未發生一起醫療事故。醫院業務量較快的增長,年門診、住院人次分別比上年同期增長15%和30%。

  二是努力改進服務態度,“態度決定一切”,醫院把服務態度作為一項“實事工程”來抓,為病人提供最溫馨的“人性化服務”,展開了換位思考,把自己置身于病人的角度,從病人的思維出發,提倡醫患零距離接觸,推出“六項便民利民措施”,將人性化服務貫穿于醫療服務的全過程。在臨床護理式工作中貫穿“以病人為中心”的服務理念,為患者提供康復和健康指導,促進患者心理和身體的康復。每季度進行一次服務質量調查、召開一次患者親屬座談會,廣泛了解病友及家屬的要求和意見,自覺接受社會監督,醫院繼續聘請5名社會行風監督員,并在醒目位置設立投訴箱、意見箱,公布投訴電話,本著“聞過則喜”的態度,虛心接受,只要要求可行,意見合情,醫院就全力解決,認真整改,直至病人和家屬滿意。今年7月25日與院支部在xx村舉行了“溫暖鄉親、免費義診”活動,參加農民300多人次、各類醫療藥品約5300元,得到當地老百姓的贊譽。

  三是努力控制醫療費用,使患者以最低的費用享受到質的服務,規范藥械的進貨渠道,降低了藥品價格,平均降價幅度達到40%,對普通手術醫療費用實行控費,平產接生費xxx元,單純性闌尾切除、疝手術費用為xxx元等。據不完全統計,醫院讓利群眾達xx多萬元。要求各科室嚴格執行《處方管理辦法》和《抗菌藥物臨床應用指導原則》,進行臨床醫務人員相關知識的培訓,在診療活動中遵循“合理檢查、合理用藥、合理治療”原則,在用藥結構提倡成本低、效果好的“樸素治療”,糾正濫開檢查、開大處方的行為,為此制定了以常用藥物為主的《基本用藥目錄》,和用藥范圍上,對臨床用藥進行指導和控制,建立臨床用藥分級管理制度,加強處方規范化管理,做到合理使用抗菌藥物。有效控制了藥品費用的不合理增長。

  四是努力改進衛生行業作風,按照衛生部的“八項行業紀律”和省衛生廳的“八個不準”的要求,完善醫德醫風考評制度,考評結果與醫務人員的工資、職稱晉升和評先評優掛鉤,加大了對違規違紀行為的查處力度,對群眾反映醫德醫風不好的實行“一次投訴待崗”制度。把醫德醫風建設作為立院之本。院張榜公布醫療收費標準,實行看病免掛號制度,經常告誡醫護人員“我們要把農民患者的醫療費用壓到最低,讓他們看得起病”。

  (二)方便就醫,繼續做好“新農合直接墊付工作”維護農民利益

  為簡化環節、方便就醫,讓利百姓,來院就診參合農民免收掛號費,在院內大廳醒目位置懸掛“新型農村合作醫療宣傳欄和公開欄”等各種指示牌,宣傳、公布新型農村合作醫療的有關知識、政策和帳目,公布藥品及醫療服務價格,公布優質服務內容和報銷程序。在住院部設立飲水機,免費為病人及其陪護人員24小時提供開水。去年7月我院成為祁門縣首批新農合直接墊付單位,醫院成立了新農合領導小組和審核、補償辦公室,為患者出院及時進行審核、補償,確保出院患者在當日就能得到補償,方便“參合”人員,切實維護“參合”人員的權益。今年我院繼續改善工作流程,確保出院患者在當天就能得到補償,因特殊情況不能及時補償的,醫院派專人將補償款送上門,方便“參合”人員,切實維護“參合”人員的權益。年x—xx月在我院住院的參合農民xxx人,住院總費用金額xxx元,直接墊付金額xxx元。

  (三)繼續狠抓防保工作不放松,確保婦女兒童健康權益

  防疫保健、公共衛生是衛生院工作中的`重中之重。衛生院專門成立了防保組,為防保組配備了電腦,建立健全了門診日志和傳染病報告制度,實行專人專報,傳染病采取網絡直報,保持24小時網絡暢通,保障了市、鄉、村三級網絡建設。創建規范預防接種門診,每月x日定點對全鎮0-7歲兒童開展計劃免疫接種工作,保證接種質量的同時給患者提供方便,受到了農民朋友的歡迎。

  (四)建設好“平安衛生院”,保生命健康

  繼續建設好“平安衛生院”為契機,教育職工時刻繃緊安全生產這根弦,提高醫療質量和醫療服務技術水平,同時加強醫院內部的防火、防盜工作,建立醫療糾紛預警機制,努力把醫療糾紛消滅在萌芽中,今年無一例醫療事故和醫療爭議發生,保障農民百姓的生命安全。

  (五)加大科技投入,加強人才培養,進一步改善人才結構

  要在醫療市場激烈競爭中占有一席之地,首先應該擁有一支高素質、高水平、高質量的醫療隊伍,而且醫療設備配套應緊跟臨床需要。今年根據上級安排,加強中醫中藥建設,指派我縣的一名年輕中醫去xx省中醫學院附屬醫院進行全科進修學習,提高醫療技術水平,x月份我院還招募一名大專學歷中醫執業醫師來我院工作,改善我院的人才結構,今年爭取民生項目添置了全自動麻醉呼吸機、心臟除顫儀、心電監護儀、血液生化分析儀等。使醫院的科技含量、醫療技術的核心競爭力得到進一步提升。

  通過大家的努力,如今的xx中心衛生院,“把尊重病人、愛護病人、理解病人”作為工作宗旨,全體醫務人員知難而進,共同奮斗,形成了蓬勃發展的局面,今年業務收入預計超過xx萬元,年門診超過x萬人次,年住院(含觀察)xxx人次,較x年前增加了兩倍以上,xx中心衛生院集基本醫療、公共衛生、防預保健、康復等為一體市內綜合性農村重點衛生院之一,年被xx省人事廳確定為xx縣一家事業單位法人免檢單位。

  三、廉政廉潔自律情況

  醫院的發展,關鍵是醫院班子是否具有凝聚力和戰斗力。為了不辜負組織的重托和全院干部職工的殷切期望,首先是抓好了班子建設,并在工作中做到三個帶頭:

  一是帶頭搞好黨政領導班子團結。一方面團結和依靠醫院黨支部去做工作,充分發揮黨組織在醫院改革和建設中的政治核心和戰斗堡壘作用,并在工作中注重尊重黨支部領導,做到“思想上多交流,工作上多通氣,決策上多商量”。另一方面,團結和帶領副職領導努力工作,充分發揮副職領導的作用,與班子領導相處做到平時多交心,工作先交底,同時根據副職領導的特點和專長分配其分管具體工作,并且做到權力下放,日常工作中注意維護他們的威信,讓他們在各自的職責范圍內,獨立自主地大膽開展工作。

  二是帶頭執行“三大紀律八項要求”,堅持民主決策。對重大決策、重要項目安排、大額資金使用都經過領導班子集體討論決定。我院所有設備的購置,均先由使用科室申請并附可行性報告,以避免盲目性,經院務會批準后,由有關科室進行論證考察,聽取有關各方面人員的意見,然后貨比三家采購。在藥品購銷中做到公開,醫院實行藥事管理委員會、藥劑科、采購人員逐級把關的做法,一般情況下進行藥品競爭性尋價采購,按采購的原則購入,由院藥品管理小組管理藥品購進工作,由具體負責管藥庫人員和院務會其它人員談價進貨,從不外出購藥,杜絕了個人得藥品回扣的不正之風。

  三是帶頭廉潔自律。在日常生活與工作中,始終嚴格自律,注重人格修養,不逾越職權,強化表率作用,凡是要求別人做到的,自己帶頭做到,凡是要求別人不做的,自己堅決不做。作為衛生院的院長,平時面對的x很多,自律、自盛自愛非常重要,為此上任伊始便自己給家人定下規矩,公事一律在辦公室談,凡到家里拜訪的,一律不接待,從而減少了許多不必要的麻煩。

  這次參加述職述廉評議,是各位領導、對我工作的監督和關心,在履行職責中難免還有不足之處,懇請各位領導和同事們提出批評意見,我將虛心接受,認真整改。我決心在鎮黨委、政府和主管局的領導下,在社會行風監督員的監督指導下,團結并帶領全院職工扎實地做好每一項工作,為xx鎮的農民百姓的基本醫療衛生保健工作作出新的努力。

個人述職報告范文2

  在這一個學期中,我擔任了二年級三個班的美術課教學。我對一個學期中的二年級美術課教學工作總結如下:

  一、學生情況分析

  二年級學生,有以下特點:

  1、學生有濃厚的繪畫興趣。

  2、學生已具有一定的分析判斷能力和造型表現能力,能進行完整的畫面構思、表現。

  二、教學工作

  在教育教學工作中,我認真遵循美術教育原則,根據學校的實際情況以及學生的年齡特征制定出切實可行的教學計劃。同時在課堂上認真上好每一節課,把自己所學的知識盡心的傳授給學生,使學生學到了美術的基本技能和技巧,同時也學會了判斷美和創造美,提高了學生的審美能力。在教學中,我注重激發學生學習美術的興趣。我認為興趣是學習美術的基本動力,我充分發揮美術教學的特有魅力,使課程內容形式和教學方式都能激發學生的學習興趣,并使這種轉化成持久的情感態度。同時將美術課程內容與學生的生活經驗緊密聯系在一起,強調了知識和技能在幫助學美化生活方面的作用,使學生在實際生活中領悟美術的獨特價值。使學生形成美術素養。在美術教學中,我還注重面向全體學生,以學生發展為本,培養學生的人文精神和審美能力,為促進學生健全人格的形成,促進他們全面發展奠定良好的基礎因此,我選擇了有利于學生發展的美術知識和技能,結合過程和方法,組成課程的'基本內容。同時,要課程內容的層次性適應不同素質的學生,使他們在美術學習過程中,逐步體會到美術學習的特征,形成基本的美術素養和學習能力,為終身學習奠定基礎。

  三、教學措施

  1、遵循審美規律,多給學生感悟藝術作品的機會,引導學生展開想象,通過比較的、討論等方法,引導學生體驗、思考、鑒別、判斷,提高學生審美趣味。

  2、重視激發學生的創新精神和培養學生的實踐能力,積極為學生創設有利于創新精神的學習環境。

  3、加強師生的雙邊關系,即中是教師的教,又重視學生的學,確立學生的主體地位。

  4、采用多種教學方法,利用現代化的教學儀器,大膽改革。

  5、改變評價方法,采用自己評價、小組評價、集體評價、教師評價或家長評價,充分肯定學生的進步和發展,尊重個性差異,重視學生的自我評價,激發學習興趣。

  四、自身素質的培養

  課堂之余,我認真參加了學校以及教研組組織的各種業務學習,認真學習有關美術方面的知識還訂閱了教育教學刊物從理論上提高自己,完善自己,并虛心向其他教師學習,取人之長,補己之短,從而使自己能更好的進行教育教學工作,能更快地二十一世紀的現代化教學模式。

  一年來,我主要承擔了三年級的語文教學。作為一名語文教師,我把自己全身心的愛都奉獻給了學生,為他們插上了的成功的翅膀;在廣大教職工的大力支持下,圍繞學校的中心工作,努力解放思想,大膽改革創新,受到領導的好評。下面,我就從以下幾個方面來總結本人一年來的工作情況。

  一、以理論學習為基礎點,不斷提升自身修養

  我進一步認識到:只有不斷學習,才能不斷提高自己的政治理論水平,才能增強政治敏銳性,才能從思想上筑起拒腐防變的堤防。我常常告誡自己:做人要做一個堂堂正正地人,要做一個高尚的人,要做一個脫離了低級趣味的人,不要為一點點利益而降低自己的人格。否則,有損于教師的形象。于是,我處處嚴格要求自己,不斷地學習、反思,使自己沿著正確的軌道前進。

  二、以學生的教育需求為出發點,不斷提升自身業務水平

  1、真情關愛學生,有力的促進了學生健全人格的培養。

  在平時的日常教育教學工作中,我盡可能的把所有學生當作自己的孩子一樣關愛。凡是學習有進步的同學,都會得到不等的獎品;班上無論哪位同學遇到困難,我都會盡最大的努力幫助他;無論哪位同學病了,我都會送上最及時的問候。

  同時,我還在平時的語文課堂上有意識的強化情感教育,不斷健全學生的人格?傊,我盡可能的用自己真情的付出來贏得學生的信任,為學生的健康成長保駕護航。

  2、大興教研之風,有力的促進了教育教學水平的提高。

  一年來,我在努力做好常規教學工作的同時,積極參加各類語文教研活動,不斷加強新課程理念的學習,通過不斷的學習和實踐,課堂教學水平有了進一步的提高,得到了廣大老師和學生的普遍認可。

個人述職報告范文3

尊敬的各位領導、各位同事:

  大家好!

  今天我作為醫務科主任和外科副主任做這個述職報告,在這個崗位上,我既深感責任重大,有干好工作的強烈使命感,又深知能力有限,怕辜負醫院領導和同事的信任,借此機會,談幾點感性認識和一些想法,與大家共勉,不當之處,請各位領導、同事批評指正:

  作為外科主任的兩年期間,本人認真履行主任職責,較好地完成了上級下達的各項指標,現從三方面述職如下:

  一是加強學習,不斷提高自己的政治水平和業務素質,二是求真務實,不斷開創工作新局面,三是打造良好團隊精神。

  外科的工作就是“無規律”、“不由自主”,一年到頭都忙忙碌碌,加班加點連軸轉,沒有腳踏實地的`作風,沒有無私奉獻的精神,真是難以勝任工作。甘于奉獻、誠實敬業是外科工作的必備人格素質。兩年來,本人踏踏實實地做好上級領導交給的各項任務,不靠一時的熱情和沖動,堅持每天從零開始,以積極熱情地態度投入工作,只要工作需要,從不計較個人得失,20xx年被評為“先進個人和行風標兵”榮譽稱號。

  翻過去的一頁已成為歷史,成就只能為將來醫院發展奠基。如果說做了一些工作,能順利完成各項任務,這主要與每位院領導的支持和認可分不開的,與在座的每位同事的關心幫助分不開,與科室全體人員的團結協作分不開。但自己深知離各位領導的要求和同事們的期望還有很大的差距,做好醫務科的管理工作,我決定做到以下幾點:

  1、服從醫院領導,完成醫院領導交給的各項任務。定期在院內組織政治學習,抓好職工的政治思想教育。

  2、進一步完善醫院的發展及加大業務管理力度,重點抓好?平ㄔO、科技興醫,以進一步提高我院的品牌效應與知名度。

  3、進一步抓好醫療常規及規章制度的落實,協助醫療糾紛的

個人述職報告范文4

尊敬的領導、敬愛的同事:

  您們好,我叫XXX,在此感謝領導能給我這次參加競聘崗位的機會,我要競聘的崗位是藥劑士X級。

  我熱愛這項工作,熱愛工作就是對自己負責。我今年XX歲。畢業于XX藥科學校。 6月在XXXX海王藥房實習工作。11日在XXXXXXXX衛生院從事藥房工作至今。性格活潑的我,積極參加各種活動,籃球和游泳。

  作為一名醫務工作者,2年來我一直遵紀守法,刻苦學習,積極進取,堅持學以致用,把學到的知識,用到實踐中,救死扶傷是我們的職責,為人民服務是我們的`宗旨。

  因畢業后我一直從事藥房工作,在這方面有一定的工作經驗,更能發揮我的長處。所以我這次競聘,如果我這次能競聘成功,我會做到以下幾點:

  1、服從組織安排,在上級領導下全心全意為人民服務。

  2、不斷鉆研醫學理論知識,及實踐操作技能,更加勝任本職工作。

  3、遵紀守法,全力維護職業形象。

  以上是我的競聘述職報告,請各位領導及同事提出寶貴意見。

  謝謝大家!

  述職人:XXXX

 XXXX年XX月XXXX日

個人述職報告范文5

  我積極參加院內組織的各種業務培訓和業務考試,并在考試中取的好成績,在XX醫院技術大賽中取得臨床總分第一名的成績、在XX市衛生系統舉辦的臨床醫生查房大賽中取得外科第三名的成績、在被評為醫院先進工作者。

  從事外科工作,意味著要學習、要投入、要付出。參加工作以來,自己從未放棄過學習,堅持基礎知識學習的同時,虛心向上級醫生、科主任學習臨床操作技能,并善于將書本上的理論知識與外科操作技能相結合,學會在醫療過程中發現問題,并通過書本和向上級醫師請教找到解決問題的方法。

  現如今對外科、尤其普外科相關疾病的診斷及系統治療已能較好掌握,能獨立完成骨折復位固定、肌腱吻合、闌尾切除、大隱靜脈曲張剝脫、腹股溝疝修補術等,并在急診獨立成功對一例心臟刀刺傷患者實施心肺復蘇。

  今年8月份科室收治一名胸腹聯合刀刺傷患者,入院時患者處于休克狀態,在積極抗休克同時,急診在全麻下行剖腹探查,術中發現左側血氣胸、膈肌、胃破裂,給予左側胸腔沖洗、止血、胃、膈肌破裂修補、胸腔閉式引流術,休克搶救成功。由于患者胸腔污染嚴重,術后出現患側胸腔積液,局部肺不張,劇烈咳嗽引起腹部切口裂開,行二次手術切口減張縫合、重置胸腔閉式引流管,但是二次手術后患者仍發熱,經檢查證實為膿胸。

  在此情況下,我帶領患者先后2次在超聲引導下穿刺抽膿,同時行支氣管鏡檢查吸痰沖洗,膿胸仍不好轉,第三次在超聲引導下行膿胸置管引流,每日引出膿性液體300余毫升,第三天出現引流管賭塞,在此情況下,在局麻下用粗尿管進行盲穿引流成功,每日2次用慶大霉素生理鹽水為其沖洗、引流,持續近2個月后,復查肺部CT膿胸消失痊愈出院,出院后患者自行到醫大二院會診,醫大二院胸科專家對我院的治療給予了很高的評價;颊叻浅8袆樱拥卣f:“是XX醫院給了我二次生命,給了我一個完整的家!

  工作中,認真接待每一位患者,不推諉患者,作到首診負責、文明行醫、禮貌待人,不拿患者一針一線,不接受患者請吃喝,不拿紅包,拒絕一切商業賄賂。

  日常工作中,積極與患者溝通和交流,及時處理出現的問題和潛在的風險。嚴格執行醫療規章制度和病情告知義務,及時規范完成各種醫療文書,有效地將各種可能出現的.問題消滅在萌芽狀態,工作以來,無一例差錯事故和投訴。

  積極參加院內外的志愿者服務,今年響應XX市衛生系統扶持地方醫療號召,到XX醫院進行為期半年的醫療扶持工作,堅持每周出2天門診,幫助病房進行疑難病例分析、參加指導臨床手術。積極參加院內突發事件搶救工作,今年7月份,燒傷科一次接收7名煤礦瓦斯爆炸燒傷患者,當日我休息,接到科主任電話后馬上投入到搶救工作,經積極治療,7名燒傷患者均痊愈出院。

  雖然自己取得了一定的成績,但我深知仍有不足的地方需改善,自己將在今后的工作中,虛心學習、改進不足,不斷提高業務水平,為醫院的發展盡自己最大的貢獻。

個人述職報告范文6

尊敬的各位領導,各位同事:

  大家好!

  我叫XX,年科畢業,于年來到了工程項目管理公司工作。本著對這份工作的熱愛,我抱著積極認真的學習態度,用心做好每一件事。感謝各位領導對我的循循善誘和同事們的熱忱幫助,使我的業務能力得到了很大的提高。又快要過去了,在過去的日子里,有歡笑也有悲傷,有苦有甜,其中的'滋味,我亦感觸良多,F將我近來的工作做如下匯報:

  一、工作需要有熱情

  作為一名房產銷售人員,在與客戶溝通時,要耐心解答客戶的疑問,認真為客戶說明房屋的詳細信息及相應的規則條款。本著客戶就是上帝的理念,誠心誠意地為客戶服務。即使遇到不好處理,不好相處的客戶,也要不厭其煩地為其答疑解惑。及時做好客戶登記工作,以及客戶回訪跟蹤工作。便于隨時與客戶溝通,對產生的問題及時作出處理。本著對這份工作的熱愛,我平時努力做好各項工作,向身邊的同事學習請教,使我從一個什么都不懂的業務盲變成了今天的業務通。比如,與房管局打交道就有一定的難度。需要辦這個證,那個手續又不全,要補辦的,我都每天不厭其煩地到處跑。最終都按時辦理好了預銷售許可證網上樓盤備案及后期《商品房買賣合同》備案。

  二、工作情況

  今年我的預期工

  工作任務是負責苑1#-3#住宅樓及底商、4#-7#樓背街車庫及地下停車位、神華康城二期的銷售。一共有3275戶,至今已完成戶的預銷售。其中,苑1#-3#住宅樓售出套,底商套,4#-7#樓背街車庫套,地下停車位個。其中,今年10月10日,根據公司整體安排,由康城二期銷售工作領導小組綜合協調組開展的幸福礦工——康城二期銷售工作在我們工作人員緊鑼密鼓、日夜奮戰后正式拉開帷幕。為了使本次選房工作公平、公正、透明,選房工作安排在神華康城項目部現場進行,打分結果、選房順序及住宅樓相關信息由小組工作人員在內部網公示欄里已提前發布。同時,每日的選房結果經過嚴密的審核后,也已在公示欄里每日更新發布。看著礦工及其家屬認真地選著戶型,個個都拿到了理想中的房子,臉上都露出了幸福的笑容。我覺得我們再辛苦也值得,一共售出套。

  三、工作中的不足及今后的努力方向

  由于我的工作主要是整理和制作一些數據和資料。需要我更細心的做好這些核對房屋面積、價格等工作。如果,稍有不慎,弄錯資料,可能會給客戶和公司帶來極大的甚至是不可挽回的損失,所以我會在這方面下大力氣的。今年隨著全球經濟的衰退,房地產市場經歷了大落大起。作為一名銷售人員,我會再接再厲與咱們的銷售團隊一起努力,為公司創

  造更多的業績。

  謝謝大家!

個人述職報告范文7

  光陰似箭日如梭,屈指算來,我已在金伯利度過了四個春秋。

  2月6日伴隨著新店開業,來到了金伯利西店,在這一年里也讓我體會多多,收益多多,感謝各位領導和同事的支持與幫助,讓我更好的成長,F我將工作狀況匯報如下:一·工作態度勤奮,誠懇,不厭煩對于二樓工作主動完成。

  1.生日電話堅持每天11點之前撥打完畢,把金伯利的美好祝福及時送給顧客;

  2.堅持每天撥打三日回訪電話,在顧客購買首飾后的第三天及時撥打電話,詢問顧客購買的項鏈戴上長短是否合適,戒指佩戴大小如何,讓顧客感覺到金伯利服務如此貼心。

  3.每天晚上收集當天購買顧客的檔案,細心登記顧客生日,以防漏登漏記。

  對自身職責,切實負責我管理鉆石貨品已有兩年多的時間。在管理貨品,對于新到的貨品首先核對件數;核對飾品印記是否與標簽和證書相符;核對首飾編號及價位是否與貨單相符;檢查貨品是否有質量問題,對于有問題的貨品及時挑出返回公司;對于柜臺缺貨的貨品及時補貨,把公司推出的新款,系列款飾品,歸類擺放,單獨選一個柜臺重點展出;對于東西兩店調貨予以配合,隨時需要隨時送貨到位;對于出柜貨品,及時打出庫,新增貨品及時打入庫。月底盤貨時保證月月順利盤完并且保證數據萬無一失;對于未經經理允許,任何人不得從柜臺拿出貨品離店,做的都比較到位,全年未出錯一次。

  在銷售中總結如下:

  接待過程中,充分展示珠寶貨品

  由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解,因此營業員對珠寶首飾的.展示十分重要,主動引導顧客試戴首飾,當我拿出鉆石首飾時,給顧客描述時,例:描述鉆石的切工,并且用手輕輕轉動鉆飾,手動口也動,把該描述的話基本說完,再遞給顧客,這樣顧客會模仿我的動作去觀察鉆石,并且會問:什么是比利時切工?我便可進行講解,這樣的一問一答,是營業員展示珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時,我及時推薦兩件款式反差比較大,且顧客選擇觀察時間較長的飾品,描述兩者款式所代表的不同風格,這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。在挑選價位時,遵循猛上慢下的原則挑選。

個人述職報告范文8

  過去的一個月,銷售部門全體員工,奮發進取,團結協作,在公司的領導和支持下,努力扎實的開展工作,現將有關工作報告如下:

  一、本月銷售情況綜述

  目前銷售部門人員編制6人,本月銷售任務計劃數為210萬,實際完成銷售額145萬,同比下降22%,環比下降17%。由于經濟形勢的好轉,在銷售任務同比增長5%,環比持平的情況下,本月銷售達成率呈直線下降趨勢,回款呈大幅下降趨勢,費用呈整體上升狀態,形勢比較嚴峻。

  二、月度銷售情況具體分析診斷

 。薄⑷蝿辗纸饧巴瓿汕闆r:

  本月銷售計劃210萬元,實際完成145萬元,回款115萬元,總費用0.83萬元。其中A、B作為銷售團隊新成長起來的骨干,本月任務占計劃的57%,實際完成量占全部銷售額的74.5%,回款98萬,占回款額的85.2%。C、D、E、F

  四人作為銷售團隊的新晉成員,本月任務占計劃的43%,實際完成量占全部銷售額的25.5%,回款17萬,占回款額的14.8%。通過數據和圖表分析,骨干成員與新晉成員之間的業績存在較大的差距。

  2、去年同期銷售數據分析:

  去年同期,銷售計劃200萬元,實際完成186萬,回款163萬,費用0.615萬元。G、H、I、J四位作為銷售團隊的老隊員,所負任務170萬,占全部銷售計劃的85%;實際完成164萬,占實際銷售總額的88.1%;回款145萬,占總匯款額的88.9%;費用0.405萬元;A、B作為團隊新成員所負任務30萬,占銷售計劃的15%,實際完成22萬,占實際銷售總額的11.9%;回款18萬,占總匯款的11.%;費用0.21萬元。A、B二位銷售完成情況與計劃基本保持一致。去年同期銷售團隊中六位成員年齡都在28歲以上,尤其G、H、I、A、B五位都具備大專以上學歷,工作經驗都在5年以上,還有四位有同行業銷售經驗。因此團隊成員相互鼓勵、支持、幫助使當月銷售業績完成較好。

 。、上月銷售數據分析:

  上月,銷售計劃210萬元,實際完成175萬元,回款155萬,費用0.72萬元。其中四位作為銷售團隊的老隊員,所負任務190萬,占全部銷售計劃的90.4%;

  實際完成164萬,占實際銷售總額的93.7%;回款150萬,占總回款的97.7%;費用0.45萬元;其中G、I由于個人原因完成情況均不理想,A、B兩位超額完成任務。C、D作為團隊新成員所負任務20萬,占全部銷售計劃的9.6%;實際完成10萬,占實際銷售總額的6.3%;回款5萬,占總回款的2.3%;費用0.27萬元。月底G、I兩位員工因連續三個月業績不達標而解除勞動關系。

 。础a品分析

  公司銷售產品為鋼材,鋼材作為現代產業中不可或缺的商品,掌握它本身需要一定知識儲備和經驗,尤其作為鋼材銷售,要把它做好,需要銷售人員掌握鋼材的品種知識,包括應用的領域、場合;關注鋼材期貨指數和各地鋼材現貨價格,對未來價格走勢有清晰的判斷;要掌握汽車制造、建筑工程、機械制造,壓力容器等大宗采購商的行業知識;了解掌握競爭對手和替代商品的知識。因此做好鋼材銷售員,需要一定的行業經歷或知識背景,較強的學習能力、綜合分析、判斷能力。

 。、客戶分析

  公司客戶多位建筑工程和機械制造公司,這些客戶中有大中型國企,也有小規模的私營業主,因此客戶群體參差不齊,因此銷售人員面對不同客戶必須采用不同的溝通技巧、談判策略、交易手段和回款方式;除此之外,銷售人員必須有整合發掘客戶資源的'能力、不斷開辟新業務,只有這樣才能不斷提升自己的業績,進而實現公司銷售目標,樹立良好的行業品牌形象。所以在鋼材銷售中銷售人員的銷售技巧和能力很重要。

 。、售部人員架構及基本情況分析:

  銷售部目前編制6人,具體分布為:下設(代理)銷售總監1名(A),銷售經理1名(B),銷售代表2名(C、D),銷售培訓生2名(E、F),其中A為新晉總監為替代G上月離職的空缺,C、D、E、F都為因職位空缺新招募的銷售人員。

  團隊成員尤其是新晉成員年齡相對較年輕,所受教育程度一般,入職時間都較短,工作年限偏低,尤其行業銷售經驗幾乎空白。因此銷售團隊的知識、經驗和技能存在一定問題。

  綜上所述:導致目前銷售團隊業績不佳,銷售業績成下滑趨勢的原因有:

 。、年齡結構偏年輕,行業從業經驗相對較缺乏。

 。、入職時間都比較短,缺乏對行業知識和產品知識,入職后未能有效的加以培訓開發。

  3、新晉成員無行業從業經驗,尤其是對公司所屬產品的銷售技巧和對目標客戶的銷售能力上不具備一定的實力。

  因此,銷售團隊成員的行業和產品知識的缺乏,銷售技巧和能力的弱勢,是致本月銷售任務無法達成,各項指標下降的重要原因,需要在今后的工作花大力氣整頓。

  三、解決方案及建議

  為了保證銷售任務的達成,使銷售部門成為強有力的執行團隊,立足當下,著眼長遠,本人建議從以下幾個方面入手,扎實做好銷售團隊的管理工作:

 。、做好人力規劃方案,對選人,用人,育人,留人,退人等策略訂立好相應的機制、流程和制度。保證選人有標準,用人有策略,育人有指引,留人有方法,退人有手段。即是說:對銷售團隊的人員管理必須做好充分的規劃方案,在具體的選擇什么樣標準的人員,任用什么樣的成員,培育什么樣的人才,留住什么樣的骨干,辭退什么樣的人員都要做好制度安排,保證銷售團隊的成員始終是最優秀合理的配置,使之成為一支“招之即來,來之能戰,戰之能勝”隊伍。堅決杜絕對銷售隊伍的規劃管理的糊涂賬!

  2、嚴把招聘甄選關,研究開發適合本行業,本公司銷售人員的勝任素質模型,通過科學合理的方法選擇最合適,最優潛質的銷售人員充實團隊。銷售人員

  工作成功有五大要素:包括行業和產品知識的了解和掌握程度、對銷售成交業務的領悟程度、個人熟練及精細的銷售技巧、完整的價值觀和自我激勵狀態、最佳營銷某一崗位某一職業階段的潛能調整能力。因此在今后的銷售人員招聘工作中,要嚴把勝任關,保證有潛質和實力的銷售人員向公司合理流動。

 。场⒆ズ门嘤栭_發工作,為優秀的人才建立全流程的培訓開發業務,支持其快速成長為企業需要的角色。銷售人員很難招上成手的。因此作為管理者,建立完善的培訓開發體系,是把有潛質的銷售人員鍛煉出來是最重要的推手。這是我們銷售團隊管理中的薄弱環節,因此銷售管理者應與公司人力資源部門合作開發一套適合公司銷售人員成長的培訓開發體系,保證進來的人員能快速成長。

 。础⒔⑼晟频目冃Э己梭w系,保證能者上,庸者下,落后者淘汰的機制。銷售團隊本來就是低穩定性的團隊,為了使能者上,庸者下,落后者淘汰,必須通過有效的績效考核制度來甄別團隊成員的業績。因此,在銷售團隊中必須樹立“人人頭上有責任,個個身上有擔子”的思維,通過合理公平的競爭引導團隊目標達成和個人的成長。

 。怠⒅贫ê侠淼男匠曛贫,最大限度激發銷售團隊的主觀能動性。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活銷售人員的潛能,因此在設計銷售團隊薪酬體系時,要充分考慮激勵因素,對能者重獎,對弱者重罰。

 。、引導團隊建設,重點抓好關鍵人員的輔導工作,F代企業的營銷已不能靠單打獨斗的個人英雄主義,更要強調發揮團隊的精神,建立群體營銷意識,及時滿足顧客需求,提升銷售工作效率。因此公司銷售管理人員必須從實際出發打造屬于公司的核心銷售團隊,尤其重點關注骨干成員的成長,使整個團隊充滿生機和戰斗力,即使個別成員落后,其他成員努力扶持幫助也能使團隊達成良好的目標。

  過去一月,我們走過了展望計劃、艱辛起步和結果慘淡的歷程,我們也體會到了這一過程帶來的快樂和酸楚。今天,新的一月,我們站在一個新的起點,面對未來更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。依靠公司領導的信任和指導,依靠優質的產品,先進的營銷理念,良好的服務意識,團結的協作氛圍,優秀的員工隊伍,我們整裝待發。也許,未來的路也是充滿曲折的,甚至比過去所要承受的壓力更大,但我們堅信,這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。

  我們深信,在公司的正確領導下,只要銷售部門全體員工堅定信念,奮發進取,團結協作,扎實學習,以小目標實現大目標,以大目標實現長遠目標,一步一個腳印,一定能出色完成任務!

個人述職報告范文9

  時間如水,轉眼半年的時間就過去了,在這半年中,我的各方面能力都有了顯著提高,與同學們共同進取是我最大的收獲,現將下半年工作總結如下:

  一、潛心修煉,實現人生的跨越

  1、勤奮學習,讓思想站領教育的前沿陣地。

  思想有多遠,我們就能走多遠。當前教育正處于急劇變革的時代,從教育觀念到教育形式,從教學方法到教學手段,從教育經費的落實到教育的法制建設,從教育人事到教師工資的變革,無不是風起云涌,驚濤駭浪。我必須具備副校長這個職位所需要的一切素養,我必須具備更多的知識和能力,必須把握教育教學各方面的信息動態,使自己保持對新事物的敏銳,必須使自己的教育思想跟時代同步。我堅持不斷學習,從中專到大專,從本科到研究生;我堅持潛心讀書,書桌、床頭擺滿了教育書籍,從專著到案例、從蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》到魏書生的《教學工作漫談》,從《>素質教育在美國》到《中國英才家庭造》,我堅持不懈地用自己的筆表達自己的思想,使讀書、思考、寫作成為我生命中不可缺少的習慣。

  2、努力工作,以身正樹榜樣力量。

  每天第一節課之前來到學校,下午第四節課后回到家里,周六、周日能看到我在學校的身影。老婆怪我不做家務,把家當旅館,我笑說,誰要你選擇教師,教師就是一種責任、一種守望,我必須守望著學校、老師和我的學生們。

  教學上,我以身作則,兩個班的教學不落下一節課,試卷不過夜,備教批輔考各環節認真落實,教研上主動參與“構建有效課堂”的聽課、比武的大型活動,并積極撰寫論文。

  管理上,積極思考、認真謀劃、嚴格執行,雖加重了老師們的工作負擔,但各項工作井井有條,各項活動豐富多彩,校園呈現一片積極向上、欣欣向榮的景象,大家收獲充實,我收獲了快樂與感激。

  3、立志教育,以南中的振興為己任。

  做好教育為人民,辦好南中為自己,是南中給了我這一方舞臺,是南中成就了我的人生,所以我將把我的青春與熱情、愛與責任奉獻給我們的學校、老師與同學們,我將把自己的.命運與學校的命運緊緊聯在一起,與學校共榮辱、共興旺。

  4、轉變角色,從具體執行到積極參謀。努力由一線教師轉變成時代所需要的教育思想者、>教學管理者、領導的參謀者、教師的代言者。這一角色要求我做好三件新的工作,一是學會傳播,表達自己的教育思想、觀念、上級精神和要求;二是學會傾聽教師的心聲、要求和建議;三是學會謀劃,為學校的發展想辦法、出點子、立措施、找出路。

  5、親近教師,使群眾路線成為工作的出發點和立足點。在教育教學管理中,我青睞科學、高效的剛性量化管理,因為它能體現公平、公正;但我深深知道管理中人需求的第一要意的,因為工作是靠人完成的,事業是靠人做的,我們的管理終極目標是:能成就教師的人生與事業,能促進學生快樂健康成長,能讓學校成為大家共同的精神家園。而這個目標的實現就是靠我們所有的人民教師,因此,我親近教師、關心教師、熱愛教師,更要成就我們的教師。

  二、抓常規,夯實教育教學的根基

  1、落實備、教、批、輔、考、研的月查制度,做到發現問題、提出問題、解決問題。

  2、堅持課堂巡查制度,走進教師課堂,尋著教師的足跡前進,在巡查中學習借鑒、交流互助。

  3、抓初三、高三,把握住工作的核心與重點。

  4、抓期中、月考,促學習蔚然成風。

  5、抓活動,促校園文化豐富多彩。

  6、抓教務每周例會,謀劃、布置、督促教學教研各項工作積極有序開展。

  三、科研興校,積極構建有效課堂

  時間加汗水,日光加燈光的做法已經被現在的家長、孩子們不再認同,也被教育改革步伐拋在身后。時代呼喚孩子們學得好、玩得好、學得快樂、活得健康。因此,大力開展校本教研,積極構建有效課堂,向效率要質量,向科研要力量,成了教育改革的最強音。本學期我們全體教師積極投入到這片洪流中來,認真上課、聽課、評課,特別是很多(胡玉霞、雷德芳、周良蓉、朱矩鳳、龔華玲、劉進、廖后燦、張從梅、陳玨東、蔣昌順等)教師克服諸多困難主動上課,以學校大局為重,以身垂范,為年青人做出了很好的榜樣。廣大教師克服工作任務重,不好調課的困難積極投入到聽課、評課的活動中,在此我謝謝大家!明年我們繼續向更高質量、更高目標邁進。

  一年來,任主任、何主任發揚一不怕苦、二不怕累的精神,大膽創新、銳意進取;李家春、楊天玲兩位老師加班加點,事無巨細地為全校師生服務、為教學做了大量的基礎工作;全體教師勵精圖志、克難奮進,把滿腔的熱情與博大的愛撒向南中教育的每一個角落,你們將激勵我在今后的工作中更多努力、更多熱情、更多奉獻,在即將帶來的x我會更加努力,彌補不足,使自己無論是能力還是教學工作都能在上一個新的臺階。

個人述職報告范文10

  XXXX年,我在行領導、農行營業部領導的正確領導下,積極參加政治理論和業務知識學習,立足本職工作,潛心鉆研業務技能,嚴格要求自己,全面完成了各項工作任務。

  一、政治理論和業務學習方面

  今年我利用縣行及營業部組織的集中學習和自學的形式:一是學習了黨的十七屆六中、七中全會、十八大精神;二是學習三級行長講話和各級行文件;三是利用工作之余學習金融方面的法律法規刻苦鉆研業務知識;四是學習《員工守則》、《三基本知識》和播音系統的演練等。通過各方面的學習,使自己的思想道德業務水平進一步提高,工作能力進一步增強。

  二、優質服務方面

  銀行屬于服務行業,工作使我每天要面對眾多的客戶,為此,我常常提醒自己"善待別人,便是善待自己",在繁忙的工作中,我仍然堅持做到來有迎聲,問有答聲,走有送聲,"微笑服務",并且做到耐心細致的解答客戶的問題,遇到蠻不講理的客戶,我也試著去包容和理解他,最終也得到了客戶的理解和尊重。只有這樣我們才能在工作中得心應手,更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的`服務,讓每個顧客都高興而來滿意而歸。

  三、業務工作方面

  一是加強新業務宣傳與辦理。大力宣傳新業務品種,積極營銷中間業務,做好存款攬收工作,全面完成各項業務指標。二是增強安全意識,杜絕安全隱患。業務要發展,安全是基礎,時刻不忘安全第一。工作中能夠堅持及時上下班,進出門做到即開即鎖,隨手關門,班前班后及時檢查安全。三是嚴格操作規程和制度。在辦理業務操作過程中,能夠按規章制度辦理業務,及時做到庫款,帳,證,表,卡的安全,堅持做到一日二碰庫,堅決不辦理自身業務,及時避免了業務操作風險。眾所周知,在我縣范圍內,營業部是比較忙的一處。每天每人的業務量平均就要達到二百筆以上。接待的顧客二、三百人,尤其是小鈔和殘幣特別多,因此,這樣的工作環境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真,嚴格按農行制定的各項規章制度來進行實際操作。XX年,在上級領導的關心、支持和同事們的協助下,我積極努力地工作,較好的完成了各項業務工作。

  以上是我今年的思想和工作匯報,如有不當,請各位領導和同事批評、指正。

個人述職報告范文11

尊敬的各位領導、同事們:

  20xx年,醫務科在院委會的關心、支持和全體醫務人員的共同努力下,緊緊圍繞以醫療質量為核心的管理理念,緊抓制度落實、增強醫務人員醫療安全防范意識、理順科室間關系,在醫療質量管理、醫療安全管理方面取得了一定成績,現將一年的工作情況述職如下:

  一、醫療質量管理

  1、按三基三嚴標準要求,嚴格執行三級醫師查房制度,醫囑制度及病例討論制度,病例能按規范要求書寫,并在24小時內完成。病程記錄準確,診斷符合99%,用藥合理,并正確合理應用抗生素。無醫療事故和重大醫療過失發生。

  2、進一步健全完善了工作制度和診療規范,制定完善了醫療差錯防范制度;急救藥品管理制度;危重病人搶救制度,進一步規范了醫療行為。

  3、組織醫務人員認真學習抗菌素使用原則,嚴格執行醫療保險相關政策規定(醫療服務設施目錄、藥品目錄、診療項目目錄),及單病種最高限價規定,各科臨床醫生要掌握階梯用藥原則,因病施治,對癥用藥、杜絕大處方。

  4、進一步完善了《醫院傳染病報告管理方案》、《傳染病信息報告管理規范》、《肺結核病人報告及轉診辦法》,醫務科、護理部每月對門診日志、檢驗科及放射線科就診登記開展檢查核實工作,杜絕了傳染病漏報現象。

  5、嚴格按照《處方制度》、《醫院處方管理規定》及《國家發展改革委關于國家基本藥物零售指導價格的通知》要求,對住院病歷病程記錄和處方書寫提出了進一步規范化管理,實行按藥品通用名開具處方,做到了因病施治,合理檢查、合理用藥,保證了病人的用藥安全。

  6、嚴格落實病歷書寫規范;《醫患溝通制度》,對門診病歷、住院病歷病程記錄提出了進一步規范化管理,并開展了病歷書寫規范全員培訓工作。堅持每月中旬對各科室的住院病歷進行督導檢查,發現問題及時解決,使臨床醫生在病歷書寫的完整性和規范化上有了一定提高。

  7、進一步完善了《醫療事故防范和處理預案》,制定了手術治療及危重患者治療知情同意書十一項,規范醫務人員操作流程,避免了醫療事故和醫療差錯的發生,為全院的安全醫療奠定了基礎。

  二、院內感染監控工作管理

  1、進一步完善了醫療廢物分類收集及醫療垃圾管理流程,制定完善了醫院感染控制管理制度;廢物意外事故應急處置預案;醫療廢物處置突發事件應急預案醫療垃圾接運專程路線圖;醫療廢物內部轉運制度等十四項管理制度。落實了四項登記制度,做到了有章可循。

  2、護理部、醫務科每季度對全院衛生專業人員院內感染知識進行考核,對各科室醫療垃圾登記及一次性物品毀形及分類收集情況進行檢查,發現問題及時處理。

  三、加強人才隊伍建設,深入開展繼續教育。

  1、院內培訓。堅持每周五為全院學習,醫務科舉辦綜合素質培訓6期,采用醫院——科室——自學相結合的'學習方法,并要求科室及個人要分層次制定學習培訓計劃,加強醫務人員三基培訓工作,本年度三基理論考核186人次,合格率為98.96%。院內培訓采取專題講座、座談討論等形式,內容涉及醫患溝通、醫療安全等方面內容。通過一系列的學習與考核,提高了醫生對危急、重癥患者搶救的應急能力。

  2、繼續教育,醫務人員有2名醫護人員考取高等院校?飘厴I證書,高校本科在讀2人,?圃谧x2人、1名晉升中級職稱。

  四、存在的不足和缺點:

  1、加強醫院管理工作,日常工作中應隨時督導檢查,加強三基三嚴培訓,提高醫師診療水平,建立醫生責任險,定期組織醫生開會,反饋工作中的不足和缺點。

  2、進一步貫徹學習《抗菌藥物臨床應用的指導原則》和《處方管理辦法》,加強抗菌藥物合理應用方面的培訓,規范醫師醫囑和處方書寫,藥師嚴格把關,切實提高合理用藥水平。

此致

敬禮!

述職人:xxx

  20xx年xx月xx日

個人述職報告范文12

  20××年對于我個人來說是接受挑戰的一年、充滿希望和不斷探索的一年,我既感到欣慰又覺得慚愧。欣慰的是我工作在一個團結的充滿熱情的

  教師群體氛圍中,讓我感到了大家庭般的溫暖;慚愧的是由于自己工作能力有限,為老師們、為這個集體做的事情太少了。

  一、班級管理(班級情況介紹、我班成員介紹)

  我班有38人,其中男孩21人,女孩17人,插入新生7人。經過一學期的教育,孩子們已經適應了集體生活,并且孩子們的交往能力也有所提高。

  做事干練的'常老師,主要擔任保育工作。對幼兒一切用具進行嚴格地消毒、每天為幼兒測查體溫、督促孩子們勤洗手、勤換衣。能夠堅持對體弱兒進行照顧,消毒水及藥品分開單獨放,隨時為活動的幼兒隔汗,使得幼兒身體素質發展很好。生活中我和連老師也離不開常老師對我們的指導。

  我和連老師主要擔任教育教學工作,不斷學習教育教學理論,保持思想常“新”,并且讓每位幼兒開心來園,愛上幼兒園。在“流感”期間,每天做到幼兒實到人數一口清和未到人數一口清,并對未到的幼兒了解原因。堅持交接班制度,詳細填寫病因追查記錄。

  我們三位教師教育一致,互相配合,關系融洽,形成愉快的工作環境,我們的班級氛圍,使我班的孩子個性得到自由充分的發展。

  二、保教工作

  1、幼兒生活自理能力提高

  針對本班的情況,我把幼兒的保育工作放在的重要地位,因為我覺得從生活的點滴開始才是最重要的,自理能力方面:我們堅持正面教育,對幼兒以表揚為主,給予鼓勵與贊賞,使幼兒體驗自己做事的樂趣。

  2、加強體育鍛煉,增強幼兒體質。

  戶外活動時間,給幼兒創造良好的戶外環境,開展形式多樣的體育游戲,堅持幼兒進行全面、細致的呵護。

  3、安全教育

  中班的孩子自控能力差,不知道怎么去避開危險,對危險有害的事物缺少經驗,結合學期發展目標開展豐富多彩,如:組織的地震演戲:小朋友要聽老師的指令,不亂跑,不慌張;消防演戲:怎么樣快速逃離教室,聽老師指令,用濕毛巾或濕布捂嘴,保護自己等。

  三、教育

  1、環境與幼兒之間的互動

  環境育人,在布置環境中,我們也注重孩子各方面的能力培養,讓我們一起美化生活學習環境,a將他們的愛好貼上墻,發揮孩子的積極性,讓幼兒在環境中學到更多的知識;b我們老師大膽想象,給孩子創造了一個奇思妙想的走廊,讓孩子看到它能夠說出自己的想法或想象,敢于表達。

  2、豐富的區域活動內容

  在添置各區域標志的同時,我們不斷添新的教具,并將一些教學內容延伸到區域當中。如:語言區——創設一個故事情景,嘗試將語言與動作結合,使幼兒更好的參與和培養興趣,;益智區——增設的材料,使區域不斷豐富和改進,使之成為課堂的教學的延伸。

  四、家長工作

  從孩子發展出發,想家長之所想。每天與家長交流、談心,及時進行溝通消除誤會。給每個孩子找閃光點,及時向家長報告孩子的好消息。碰到有問題需要解決的時候也必須用親切柔和的態度和家長交談,做家長的朋友。對工作繁忙的家長主動用電訪的形式,讓家長及時了解孩子的發展動態。

  發揚“以微笑迎接幼兒和家長,以誠心獲得家長的信任與肯定”。讓我們一起來努力,相信明天會給你我更多的驚喜!

  請大家多提批評意見,謝謝。

個人述職報告范文13

  是我成長和進步的一年。這一年里,我在所領導的關懷和幫助下,擔任監督四科負責人,具體負責各類行政案件的處理和化妝品、保健食品的日常監督管理,協助所辦公室文件資料、宣傳培訓等工作。在此期間,我能堅持學習,嚴格自律,努力工作,依法行政,能按照科室職責要求履職履責,積極圍繞青山地區餐飲食品安全、保健食品及化妝品安全開展稽查工作,并較為圓滿地完成了所領導交辦的各項工作任務,F將個人履職情況從德、能、勤、績、廉五個方面報告如下:

  [德]堅持學習,鞏固正確的政治信仰。作為一名共產黨員,我始終堅定正確的政治信仰,擁護黨,服從黨。我注重個人品德、素質的培養,重視政治學習,堅持讀好書,讀廉政書,把加強學習做為鞏固正確政治信仰、增強黨性觀念、提高政治素養的重要途徑,今年,我從廉政學習書目中重點選讀了《淺談人的思想構成及其工作對策》、《可愛的中國》、《反腐風暴》等書籍,摘錄讀書筆記1萬余字,完成讀書心得3篇。

  [能]扎實工作,不斷從實踐中積累經驗,提高工作能力。在監督所劃分后的兩年時間里,按照領導安排,我從事過食品安全一線監管、辦公室文員及監管科室負責人等工作。在各崗位工作中,我均能根據工作實際需要,及時調整工作思路和方式,圓滿地完成領導交辦的各項工作任務。在領導及同事們的幫助下,我通過不斷的學習和實踐,在食品藥品現場監管、文書資料制作和管理、部門協調、突發事件應急處置、分析問題和總結經驗等方面,均積累了一定的工作經驗,基本具備了一名業務科室負責人所應有的工作能力。

  [勤]勤奮踏實,認真履職。在工作中,我能夠始終保持勤奮踏實的工作態度,認真履職履責,任勞任怨,不計個人得失,激情工作。全年無遲到、早退,周末、節假日很少休息,具有較高的責任心。

  [績]全面、高效完成工作任務。今年完成的工作主要分為三個方面:

  1、稽查科本職工作。在擔任科室負責人期間,配合領導完成了科室組建工作,完成了青山地區保健食品、化妝品經營單位電子檔案建檔工作,完成行政處罰5起,其中食品案4起,保健食品案1起,合計行政罰款6、5萬余元,沒收食品、保健食品、食品添加劑約70余盒(瓶),妥善處置保健食品、化妝品投訴舉報3起,滿意度100%。

  2、辦公室文員工作。在做好本職工作的同時,兼顧所辦各項工作總結、宣傳信息的書寫、報送工作,較好的`配合了所辦的文件資料管理工作。

  3、領導交辦的其他工作。協助完成大型公益廣告牌設置2處,食品安全進行社區宣講1次,協助支部開展學習型黨組織、群眾滿意基層站所創建等工作。

  [廉]以身作則、廉潔奉公。在廉潔自律方面,我能堅持做到自重、自省、自警、自勵,言行一致。能自覺抵制不正之風和腐敗現象的侵蝕,對工作實事求是,能嚴格按照優秀黨員的標準要求自己,嚴格遵守各項法律法規,遵守單位各項管理制度,能將廉潔奉公的職業作風貫穿于整個工作中。

  通過總結和自查,我也存在一些不足。我決心在今后的工作中進一步加強學習,努力改進不足,爭取更佳的工作成績。

個人述職報告范文14

  一、主要工作成績:

  (一)致力于干部隊伍建設

  1、嚴格程序競爭選拔中層干部

  按照局黨委要求,按照規定的程序和要求,公開進行中層干部競爭上崗選拔,新選出的4名中層干部,謙虛好學,謹慎做事,有較強敬業精神和合作意識,對新崗位很快適應,并用他們求實創新的工作作風給學校工作帶來許多新變化、新突破,經過一年的實踐考驗,得到了全校師生的高度認可。

  2、開設干部講壇,促干部專業成長

  通過開設干部講壇,逼迫校干學理論、學專業、勤實踐,要求各位校干結合自己的專業、崗位特點,把所學所思、經驗收獲與教師分享,并帶動一批骨干教師走上講壇。

  3、壓擔子,促崗位成才

  對校干在思想上嚴要求、工作上高標準,要求他們既要承擔教學工作,又要做好管理工作,每位校干都身兼數職,承擔了繁重的教學任務和管理職責,但校干們不但在教學上起到了帶頭作用,而且在管理崗位上創出了許多新思路、新措施,校干良好的工作態度、高漲的工作熱情和卓越的工作成績都為學校的發展注入了活力。

 。ǘ├^續抓好學校文化建設

  1、完善學校文化建設策略

  通過對學校文化理念解讀、制度文化論壇、物質文化創建等活動,充分調動師生參與文化建設的積極性、主動性,增強對學校文化的認同感。

  2、規范學校文化節活動開展

  進一步規劃好學校文化節的展示項目、時間、內容,重申每類文化活動的程序、主辦人,落實各類文化活動的.實效性,鼓勵創新性。

 。ㄈ⿵娀瘜W校特色建設

  1、狠抓生存教育課程體系建設

  繼續帶領課題組成員開展"智障兒童生存教育"課題研究,以構建生存教育課程體系為重點,編寫修訂校本教材、搜集科研成果、撰寫課題結題報告、組織課題結題準備工作,比較順利的完成了既定的科研目標,形成了豐碩的科研成果:撰寫了五萬余的研究報告、編寫了十余冊電子教材、編印教師成果案例和故事集兩冊、組織主編了《智障兒童生存教育的行動研究》一書。

  2、突出康復、藝體兩大特色項目

  繼續強化學前康復工作,招生范圍、規模又一次擴大,辦學模式逐漸成熟,康復訓練的措施、效果更加有成效。全國貧困智力殘疾兒童康復救助項目在我校扎實開展,受到了省市殘聯的高度評價和受訓兒童家長的高度認可。

  學校繼續推進藝術體育工作。從學期初制定計劃抓起,鼓勵教師進行課堂教學改革,要求每門藝體學科都要有特色項目,每學期都要舉辦一次成果展示活動,最大限度挖掘學生的藝術、體育潛能,讓師生品嘗到成功的快樂,讓孩子擁有健康的體魄,享受到藝術的熏陶。

 。ㄋ模┎贿z余力地抓好學校安全工作

  作為安全工作第一責任人,把安全工作列入學校頭等議事日程,健全了各種制度,理順了各類人員的安全職責,與有關人員層層簽訂目標責任書,制定了各種安全工作應急預案,把安全工作納入各類人員年度考核指標。投入四萬余元,逐步配齊了消毒等、應急燈、滅火器、監控錄像等安全設施,建立了安全隱患排查機制;建立了領導班子日常值班、值班教師安全監護、學生執勤課間巡查、保安門口值班四重值班制度,把師生人身安全放在首位;扎扎實實地做好晨檢、通風、消毒、洗手等工作,防止阻斷流行病、傳染病的流行和蔓延;針對教師、家長、學生的各自不同,分別進行了防意外傷害、安全急救、家庭環境衛生、飲食衛生、交通安全、防火防震、預防疾病、防止拐騙等多方面的的安全教育,自行開發了安全教育校本教材,并在課程中實施;組織了多次地震、火災情況下應急逃生演練活動,大大提高了全體教職員工的安全責任意識和學生的安全自護能力。

  (五)努力改善學校辦學條件

  特殊教育儀器配備全部到位。完成了包含醫療康復、學科教學、信息技術、通用器材、家具廚具等方面的第兩期特殊教育儀器配備工程,招標資金達40萬元;購買3萬元師生用圖書充實學校圖書室;對校園網、廣播、有線電視系統進行了改造升級。本次儀器配備配置標準高、質量有保障,完全達到了山東省特殊教育學校教學儀器設備配備要求,順利通過了省督導室的儀器配備檢查驗收。

  新建手工教室、腦癱康復室、綜合康復室、肢體康復室、多媒體教室等功能教室六處;兩座教學樓內墻全部粉刷,南樓走廊、教室地面全部安裝地板磚;滅火器、消毒燈、監控錄像等安全設施按上級要求配齊,兩座教學樓全部安裝了無障礙扶手。辦學條件基本達到了省級規范化學校標準要求。

  二、存在主要缺點與不足

  1、管理方式還顯粗放,精細程度還不夠。全員參與管理、全部工作精細處理的氛圍還沒有形成。

  2、守舊思想嚴重,接受新事物較慢,缺乏創新精神和思辯能力;個人專業發展的愿望不再強烈,主動發展、積極發展的意識淡薄。

  3、教師隊伍建設缺乏有效措施,特別是對青年干部和骨干教師培養找不到抓手、措施不夠得力,名師發展步伐遲滯,引領帶動作用不夠明顯。

  三、整改措施

  1、積極參與上級行政部門組織的各種學習培訓和實踐,多向其他優秀校長學習取經,培養創新精神;增加學習理論、閱讀書籍的時間和精力,不斷提高自己的人文素養和專業能力。

  2、把更多精力投入到學校規劃、學校管理和科研教改工作上。擠出更多時間深入教學一線,多參與教研活動,多與教師談心,多和家長溝通,在交流中發現經驗,培育典型,找出問題,商討解決,不斷提高教育教學質量。

  3、爭取做反思型、研究型校長。對自己的工作勤于反思、勤于總結、勤于積累,實事求是地分析本校存在的問題,多思考學校的發展之道,多學習外地兄弟學校的辦學經驗,找準學校發展突破口。

個人述職報告范文15

  一、整體總結及個人感悟

  時間總如光般飛快,轉眼之間,20xx年已過,迎接而來的是20xx,我從20xx年下半年10月底來到XXX有限公司,回顧這兩個多月的工作歷程,作為XX的一名網絡銷售員,我感受到了XX蓬勃發展的熱情,XX人不斷進取的精神,同時也深切體會到了安防行業日益增長的激烈競爭,有必要為這段時間的工作做個總結,以便更清晰的認識自己的不足、將明年的計劃、20xx年的銷售目標等做一個詳細的規劃。

  對于網絡營銷,在沒有來XX上班之前,我是沒有一個明確的概念的。總是覺得很神秘,不知道如何去進行,雖然也曾從做外貿的同學那里聽過“成單”、“SEO”這些于我而言比較生僻的字眼,但總感覺離我很遠;對于安防監控,也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過攝像頭和高清的概念,但對于整個監控系統的構架完全沒有一點概念。經過在XX兩個多月的工作,作為XX一名實習的網絡銷售員,對于網絡營銷和安防監控初步有了一個大概的了解。

  二、20xx工作具體總結

  這兩個多月我的主要工作就是在各種網絡平臺上發布關于XX的相關信息,到目前為止,總共在約70家各類門戶網站注冊登記,發布信息總數量約在1300條左右,并在其中挑選出20個網站每日更新,商鋪之間互相鏈接,然后參考百度排名較好的個人信息,對所發布的信息進行優化。一些關鍵詞,例如“車載XX”、“礦用XX”、“高清XX”、“加油站XX”等在百度搜索首頁都取得前三的排名。在發布信息的同時,在各大安防行業網站和利用百度百科學習安防相關知識,但是畢竟時日尚短,還是存在很多不足,業績也完全沒有達到自己的預期,下面就談談自身存在的不足:

  1、對于安防行業市場了解的還不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于客戶的一些較專業問題,不能進行快速解答;

  2、在與詢價的客戶溝通過程中,感覺使不上勁,處于比較被動的狀態;在這實習期間業務進展的不順利,導致自己比較迷茫,對自己還缺乏信心;

  3、每天的工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,銷售工作處于放任自流的狀態,從而導致工作時間沒有合理的分配,工作局面較為混亂;

  4、業務溝通能力還有待提高。

  三、來年工作目標及具體的實施計劃、步驟

  對于銷售人員來說,最重要的就是銷售業績,沒有業績,一切都是空談,在這個數據論英雄,業績看成敗的時代,業績和數據就是銷售人員的生命,一切的工作安排和計劃都是為銷售業績而準備的

  1、銷售業績目標努力保證每月都有可觀的訂單,月銷售業績保證在XX萬以上,季度達到XX萬以上,20xx年完成XXX萬以上的銷售目標,努力完成業績,同時也為自己帶來很好的收入。

  2、給自己制定詳細的工作計劃,把每天的工作內容量化,建立自己的數據庫和客戶群,認真服務好每一個客戶,提高客戶對自己及公司產品的忠誠度。對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在節假日和有條件的情況下,送一些小禮物或短信祝?蛻,穩定與客戶關系;對于新詢價客戶的問題,要盡全力幫助他們解決,先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,培養客戶對我們的信任度,提高成交率;

  3、定時對階段性的工作進行總結,找缺點,找不足,遇到問題和公司同事進行良好的溝通,多交流,多探討,多看書,上網查閱相關資料,加強業務方面的學習,不斷增長業務技能。對于工作上的缺點及時改正以免下次再犯;

  4、激情的投入工作,保持良好的心態。自信是非常重要的`,要經常激勵自己,說自己是最好的,是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

  四、對公司的意見和建議

  1、公司在加大網絡推廣的同時,多進行線下宣傳;

  2、對于公司宣傳資料的整理,及時更新產品彩頁和圖片,最主要的是準備產品效果圖和視頻資料,可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等,使得客人更加相信我們的專業水平和實力;

  3、建議周期時間段對產品進行培訓講解,對我們主要目標客戶群體的,例如化工廠,加油站的防爆監控的方案設計進行介紹,通過

  對客戶的服務來提高公司的口碑,提高成交量。對業務技巧等知識進行階段性、課程式的培訓一下。

  五、結語

  隨著公司和市場的快速發展,可以預料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學習,提高文化素質和各種銷售技能,跟隨公司領導的腳步,努力為公司做出應有的貢獻!

  XXXX

  20xx-12-28

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