在經濟發展迅速的今天，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是小編整理的個人述職報告，希望能夠幫助到大家。

個人述職報告1

尊敬的領導：

　　您好！

　　一年來，在各級領導的關心指導下，在同事的幫助下，我按照辦公室制定的工作目標，立足本職，不斷推動自身工作提升，較好的完成了負責的各項工作任務，現將個人履行職責情況匯報如下,請各位領導和同志們審核：

　　一、注重學習，不斷提升素質和形象

　　在一年里，我努力學習踐行科學發展觀，認真學習十八大會議精神。在工作中，我發揮出善于學習的特點，注重業務知識的儲備和工作能力培養，注重提升自身的綜合素質，注重思考和總結工作。在平時工作中，我不斷加強自身形象建設，努力嚴謹細致、規范高效、作風公道正派的形象，時刻牢記和堅持黨性原則、政策法規和組織紀律，做到了自重、自省，時刻牢記為人民服務的職責，遵章守紀、團結同事、求真務實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作作風，踏實肯干的工作態度。

　　二、做好本職工作，認真履行職責

　　在平時工作中，我秉持“長于思、敏于事、慎于言、明于心”工作原則，積極主動在處理各項工作中不斷提高政治、學習、效率、責任、服務五種意識，力求高標準、高效率、高質量地完成工作。

　　我完成領導安排的各項工作，按照要求做好安全工作，協助領導做好工作。

　　三、對自己嚴格要求，做到廉潔奉公

　　在工作中，我時刻提醒自己任何時候要做到正確清醒的.認識，避免因小失大，避免在工作中犯錯誤，影響到自己的今后的前途。在全年的工作中，做到透明，及時向領導請示匯報，做到工作經得起檢查和審核。

　　四、好的方面和不足之處

　　(一)好的方面。工作態度端正，能在工作中做到講政治、講感情、講紀律、講奉獻。能虛心聽取領導和同事的建議意見，適時調整工作方式和方法;在日常工作中講程序，在負責的工作中基本上做到了嚴謹細致，個人的組織協調能力得到了明顯提升，業務知識和工作實踐也有了一些進步，對于辦事程序能做嚴格遵守，對于安排的工作任務不講條件不講得失，堅決完成。

　　(二)不足之處。一是一些工作做的不夠細致，缺乏科學的管理;二是有時候在工作中方式方法不夠靈活;三是學習不能積極主動;四是性格中仍未克服急躁的缺點。

　　五、今后努力方向

　　1、提升政治理論的自學能力，努力提高自己的政治素養。

　　2、加強各項規章制度的學習。

　　3、進一步加強工作細致程度。

　　4、提升在工作中的思考能力、解決問題的能力。

　　5、改進工作方式方法。

　　以上就是我的工作述職報告，有不妥之處，請各位領導、各位同事批評指正。

此致

敬禮！

　　述職人：xx

　　20xx年xx月xx日

個人述職報告2

　　XX年，我廠時刻緊盯全年目標任力不放松，按照制定的各項任務，結合自身實際，廣大干部職工積極配合，進一步明確目標，找準方向，強化管理，全年深入開展安全生產月活動、質量宣傳月活動，順利完成了全年的各項目標任務，為進一步發展奠定了堅實的基礎。現將XX年工作開展的具體情況總結如下：

　　XX年工作開展的主要做法：

　　一、目標細化分解，目標責任明確。目標為我們確定了前進的方向，是工作的動力。年初以來，我廠即對目標細化分解，層層落實到班組，個人，做到人人清楚和緊盯目標，人人頭上有任務，個個肩上有壓力，全力向目標沖刺，結合目標任務，出臺了相應的制度與管理考核辦法，加大管理力度，及時查找目標運行過程中的不足和糾偏，使目標運行走在良性循環的發展軌道。

　　二、隊伍人員穩定，品種完成較好。我廠處處本著“以人為本，精細管理，確保各項工作順利完成”的目的，全年狠抓人員穩定管理，一是健全相應的管理制度和規章制度，從人員出勤，規范操作，勞動效率上著手，細化責任，量化考核，達到制度管理人，用制度約束人的目的;二是搞好各種培訓，提升員工素質，以提升培養員工的大局觀念，質量意識，培養崗位操作技能，并做好對人員的培育吸納和儲備工作，以增強員工的穩定性，三是在全廠職工中營造良好的企業文化氛圍，向員工宣傳灌輸企業文化理念和精神，提升員工的責任感，使命感和主人翁意識，全力打造出一支技術嫻熱，操作過硬，勇于拼搏，敢于勝利的員工隊伍。

　　三、質量管理完善，產品安全可靠。質量是我們贏得市場的最終保證，為此，在XX年內，我廠在質量管理上毫不放松，在積極主動的查找不足，針對市場反饋及時調整，并加大對生產過程的全方位控制力度，加強對各質量控制點的監控，明確生產加工過程中各環節的質量責任，加大對質量標準體系文件的學習，增強質量規范意識，提升過程操作嚴肅性，以標準指導人的操作，以考核約束的行為，確保產品質量穩定提升。

　　四、現場管理提升，操作行為規范。一是加強基礎管理人員的管理，防止基層管理人員的管理方法簡單粗暴。二是充分發揮基層班組人員的模范帶頭作用，確保員工身先士卒，率先垂范。三是對人員合理調配，量方定崗施其專長，促進現場管理正常有序，四是加強現場的監察力度，從員工著裝等細節入手，規范和強化現場管理力度，增強員工參與現場管理的自覺意識和責任感，提升現場管理水平。五是加強現場維護與考核力度，指定專人負責對生產現場的清理與維護工作，對生產過程中的不符合項進行及進的完善與整改。

　　五、設備管理創新，安全生產穩定。一是加強設備基礎監查，尤其是抓好水、電、汽等成本資源的管理和超耗控制，做節獎超罰，使節約部門在工資上得到體現，齊抓管理，形成合力。二是抓好設備安全管理的`基礎上，加強員工的安全培訓，有效維護和保養設備，認真開展設備安全、現場自查、互查、監查、推動日常檢查、監督的有效實施。三是依托科技創新推動整體工作，以有效的科技創新來拉動整體工作的逐步上升。

　　六、實現挖潛增效，創造最佳效益。年初以來，我廠就一方面全年堅持不懈進行全員參于，集思文益的科技創新活動，積極鼓勵和支持車間班組個人發明、創造、為工廠創效益，另一方面實現產品的效轉化，合理控制機物料耗費，加強了廢棄物品的回收利用，防止產品流失，控制副品率。同時以目標管理為動力，找準原材料生產加工各環節的效益挖潛點，以規范管理為切入點，樹立成本意識，加強對成品質量的出品合格率及出成率的把關控制，實現最佳效益。

　　XX年我們的工作雖然取得了一定的成績，但在實際的工作中也存有差距，如：人員管理的不足，基層技術人員的流失，員工素質特別是質量素質與安全素質需要加強和提升。為此，在今后的工作中，我廠將努力總結以前的工作不足，認清差距，克服困難，加強自身的素質修養，整合外部資源，齊抓共管，加大動力，形成合力，共同推動我廠工作在新的一年里取得新的突破。具體做法如下：

　　1、加大工作執行力度，一是對即定的目標考核上，一旦形成文字，就要不折不扣的認真執行，不容有半點的松懈與放棄。二是加大對各部門之間的考核，促進各部門工作之間能進一步的相互協助、相互提升。三是對問題實行四小時復命制。對出現的問題，能給予現場解決的現場給予解決，不能給予解決的，要在四個小時之內給予解決，對于實在有困難在四個小時之內不能解決的，必須有書面材實予以說明，以推動各部門在工作中的主動性和自覺性。

　　2、從細節管理著手，確保各環節無庇漏，基層管理工作扎實，細節決定成敗，細節管理要求全員參與，從操作現場的每一個操作臺面上抓起，必須樹立從我做起，從自身做起，從身邊做起，要加強員工的細節培訓，如工作期間的規范操作、開關設備時的相關注意事項等工作，進一步夯實基層管理要點，增強基礎管理意識。

　　3、從員工素質和思想著手，打造一支能打善拼，敢于勝利的干部員工隊伍，老課題新方法，首先從改變觀念，更新思想上著手，做到工作上創新，管理上改革，從而以嶄新的面貌，嶄新的心態，面對和迎接新的挑戰。

　　4、積極開展崗位練兵活動，在比、學、趕、幫的氛圍中推動工作再上臺階，崗位練兵和各項活動的踏實有效開展，是員工素質提升的基礎，是愛崗敬業的真實表現，也是推動各項工作不斷進步的有效途徑，要積極想辦法，研對策，開展多方位，多層次的崗位練兵活動，開展 ;“質宣月”、“安全生產月”等活動。

　　5、從成本控制著手，確保效益目標正常運行，成本是各項管理的基礎，成本控制的好壞直接影響員工的工資收入，也是影響員工積極性的重要因素，員工雖然參與但主要在于管理，向管理要效益，是成本控制的有效手段，效益的好壞是衡量一個企業的最終結果的最明析最直接的方法。

　　6、從強化考核著手，使各項工作始終走在正確發展的軌道，考核是管理者實現目的的必要手段。要對目標認真調整和修訂完善制度，做到制度合理、公平、全面、徹實反映和真實解決問題為目標，實現保駕護航，要求政策制度的嚴肅性，無彈性，用考核約束和推進各項工作任務的實現與完成。

　　面對新的一年，我廠將力爭做到以目標管理為中心，進一步夯實質理管理基礎，實現各項管理的落實到位，并以嚴格的保證措施，推動全面管理再上臺階，從而以嶄新的面貌，精細的管理，較好的經濟效益向新的目標發出新的沖刺，取得更大的勝利!

個人述職報告3

尊敬的各位領導，各位同仁：

　　大家好! 4月我開始擔任內科主任，在過去的一年中，在院領導的關心下，在內科全體醫護人員大力支持下，我緊緊圍繞醫院領導的各項工作布置，認真履行自己的各項工作職責，恪盡職守、任勞任怨，圓滿完成了院領導交辦的各項工作任務，取得了良好的社會效益和經濟效益，現將各項工作總結匯報如下：

　　7月內科由老病區搬遷到新病區，開放床位大幅增加，由原來的38張床增加到目前的60張床，解決了我院收治內科病人難的現狀，這也是醫院發展壯大的標志，為醫院創造兩個效益奠定了基礎，同時，也給內科醫護人員提出了更高的要求，需要每位醫護人員更加精細、優質的服務好每一位病員。

　　一年來，內科臨床路徑按既定目標完成，入組率、完成率基本達標，全科人員認真落實抗菌藥物專項整治內容，抗菌藥物使用率從最初的百分之九十幾下降到目前的71%，DDD強度從最初的110多個DDD下降到目前的69個DDD，

　　為進一步規范使用抗菌藥物使用奠定的基礎;我嚴格科室二級質控，堅持每月業務學習和病歷質量討論，對存在的問題及時提出，及時整改，有效防范了醫療風險，本年度無因醫療質量引起的醫療糾紛和醫療事故發生;平時我加強和各位醫生進行交流和溝通，掌握他們的.想法和特長，初步確定了每位醫生的專業方向，使每位醫生的業務水平更專業化，對提高我院內科整體業務水平打下了基礎，也為進一步分科作好準備，我院作為一個二級醫院內科分科是必須要走的路，(目前已有心血管、內分泌專業進修完畢，今年已派呼吸內科專業進修，

　　下一步準備安排神經內科專業和消化內科專業進修) 。

　　，我們收治病人?人次，較增加?人次，搶救危重病人22人次，成功20例，成功率91%，床位使用率?%。全年完成業務收入?元，較去年增長?%。

　　回顧過去一年，我們為取得的成績而感到欣慰，也為取得成績付出的艱辛沒有白費而感到驕傲。

　　一年來，面對少數病人及家屬的無理糾纏，甚至侮辱，我們的醫生委

　　屈過。

　　但我要求他們不卑不亢，堅守一個醫務工作者的職業道德。內科危重病人多，病人病情變化快，每遇重大搶救，我都親自到場，做好指揮，做好協調及病人家屬解釋工作，化解不必要的矛盾，及時處置安全隱患，避免醫療差錯事故的發生。

　　因為我堅信，只有安全才能出效益。

　　總結過去一年，我們不會因為取得一點成績而沾沾自喜，更不會為遇到困難而畏縮不前。我知道，我們取得的成績與院領導的正確決策和領導分不開，是在座各位支持的結果。同時我也清醒地認識到，我們也存在著不足和缺陷，和同等級醫院相比存在差距。

　　在新的一年里，我們要圍繞醫院的中心工作，狠抓醫療質量，讓更多的病人滿意于我們的服務。

　　來年工作打算：

　　1、繼續規范做好科室二級質控，提高醫療質量，防范差錯事故發生。

　　2、積極配合好各職能科室，完成醫院交辦的一切任務。

　　3、請院領導考慮為內科購買和增加相應設備(如動態血壓儀、肺功能儀、心電監護儀等)，提高內科的診治水平和業務收入的含金量。

　　最后，祝大家新年快樂!心想事成!謝謝大家!

個人述職報告4

　　一、思想方面：

　　本人能積極參加政治學習，關心國家大事，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，熱心幫助同志；教育目的明確，態度端正，鉆研業務，勤奮刻苦。

　　二、工作情況

　　1、班主任工作：擔任了造價1004班和造價1203班的班主任。

　　2、負責了我院機電工程系、電氣工程系和學生處網站的設計制作。

　　3、學生資助方面：主要進行了20屆求職補貼的評選，共37人。對20xx級同學進行了困難資格復查工作，252人。對20xx級同學進行了困難資格認定，115人。將家庭經濟困難學生情況錄入系統：367人。進行了20xx-20xx年度國家助學金的'評選工作，共281人。安排我系勤工助學崗位：17人，每月給學生報工資，領工資，發工資。安排金太陽等勤工助學學生：8人。安排2號教學樓勤工助學學生：6人。安排校內勤工助學崗位：2人。入伍補償發放前卡號確認、發放后簽領：11人。20xx級生源地貸款學生畢業確認；72人。20xx級貸款學生信息完善：122人。20xx級貸款學生信息完善：107人。20xx級貸款學生信息完善：29人。組織“國家資助助我成長”征文活動。山東省揚帆工程評選：3人。20xx-20xx學年生源地貸款，141人，并將學生信息錄入系統。系義工組織的創建與資料上報，60人。參與了省里對我院進行的資助檢查。

　　4、資產管理方面，我及時掌握5號教學樓資產的情況，對于損壞的設備及時聯系維修和更換。

　　5、畢業生工作方面：20xx級、20xx級信息采集，1265人。20xx級就業證明信息的收取、整理、錄入，553人。

　　6、評優工作：主要是開展了20xx屆市優秀畢業生評選32人；20xx-年度文明宿舍的評選27個宿舍。進行了20xx-20xx年度國家獎學金、省政府獎學金和勵志獎學金的評選工作，共65人；山鋼獎學金的評選，12人；院長獎學金的評選，11人；市優秀大學生的評選:17人，市優秀大學生干部：8人；省優秀畢業生：23人。省優秀大學生：1人，優秀大學生干部：2人，優秀班集體評選：1個。

　　7、學生會工作方面：在本學年我負責了學生會的管理工作。按照學生活動配檔表組織各項活動：院級活動：2個。系級活動：20個。檢查、指導各社團、志愿者、義工活動。將20xx級住宿情況錄入系統：277人。20xx級團員信息采集工作：277人。選拔學生會各部負責人，組織20xx級學生納新。細化了對各班考核的內容。藝術考試服務的同學的組織與管理。

　　8、網站管理方面：系網站信息的錄入，日常管理，及時發布新聞。

　　9、暑假到xx職業學院參加省級物聯網培訓，20天。20xx年12月帶隊到東營參加山東省物聯網大賽。參與20xx級畢業答辯，指導21人。

　　三、存在的不足；

　　對學生資助和評優的有關文件理解不透，導致出現一些誤差。

　　四、對本崗位及相同或相近崗位設置、管理和考核的建議。系輔導員設置合理，管理嚴格，考核清晰。

個人述職報告5

尊敬的領導、親愛的同事們：

　　大家好！

　　20xx年是不平凡的一年，在這一年中，經物業部全體員工共同努力，在公司其他部門的大力配合下，完成了二期接管驗收及持續四次的集中入伙工作；完成地上停車位出租及車輛出入口收費管理；物業費及其他經營收費的收繳、催繳工作；配合公司完成iso9001文件編寫及認證工作；小區日常管理及日常服務；與業主的持續有效溝通及密切內部關系。工作中，兢兢業業，真抓實干，處處維護萬達品牌，時時注重公司形象，較好地完成了年度工作任務。

　　一、20xx年完成的主要工作

　　1、業主一般責任投訴、協助處理投訴的解決處理。

　　全年處理各類投訴近1500起，其中，物業服務類投訴15起。大部分屬于協助處理投訴，也就是與施工單位之間的協調聯系工作。20xx年1月至9月，服務中心接到投訴（報修）3768起，其中關于質量問題3647起，占99。15。

　　2、重點業戶的走訪。

　　全年走訪重點業戶30余戶，主要與業主進行有效溝通，協調解決業戶的困難，征求業戶對物業服務的意見，征得業主的理解和支持。通過走訪，及時了解和掌握業主的想法和需求，為改善服務方式、提高服務質量提供依據。

　　3、協助完成iso9001文件編寫工作。

　　自6月份開始，利用1個月時間，配合品質部完成了《環境工作手冊》、《工程工作手冊》、《客服工作手冊》、《保安工作手冊》、《消防工作手冊》等相關內容的編寫工作。這些文件的編寫工作主要是利用下班后的時間完成的`，有時加班到很晚，最晚的一次加班到凌晨2：20。在文件編寫期間，幾乎每天都是打出租車回家。辛苦的付出得到了回報，7月份公司第一套體系文件頒布實施，為各部門各崗位的工作提供了標準和依據。

　　4、二期接管驗收及入伙工作。

　　能夠帶領物業部全體員工，按照制度及項目公司的要求，完成了二期項目的兩次接管驗收工作。能夠做到事前有計劃、有培訓，事中有控制，事后有評價。每次驗收都親自到現場參與驗收工作，本著對公司負責，對業主負責的態度，力求全面、客觀、真實在反映項目的質量情況，并且及時將驗收情況匯總后呈報公司領導。二期已經接管的住宅及公建項目總面積147074。38平方米，其中住宅1028套，商鋪及地上車庫174套。

　　今年組織了4次集中入伙工作，已經發售的25棟住宅共818戶，辦理入住手續的687戶。能夠較好地解釋業主入伙過程中提出的有關物業管理方面的各種問題。

　　5、一期地上停車收費的組織與實施。

　　地上停車收費工作從7月份開始進行宣傳準備，8月份進行劃線，9月份進行車位出租，共149個車位，目前已經出租了117個車位。經過艱苦細致的解釋工作，現在大多數業戶都能夠理解和支持地上停車收費。

　　6、物業部成立之后四個二級部門的協調配合。

　　物業部是由原來的工程環境部、服務中心、保安保潔部3個部門組合而成，設置為工程部、服務中心、保安部、環境部4個二級部門。如何使4個二級部門協調配合，形成合力就成了擺在我面前的一個主要問題。主要從兩個方面著手，一方面是抓制度的學習和落實，另一方面是搞好內部團結，處處身先士卒，做好榜樣。通過5個多月的磨合，物業部現在已經能夠形成合力，能夠做到互相補位，互相支持，互相通氣。能夠做到工作中講原則，生活中講感情，關心所屬員工的生活，盡力幫助員工解決工作上、生活上遇到的困難，得到了員工的信任和支持。

　　7、《論語》學習。

　　按照集團的要求，學習了《論語》，結合自己學習體會，寫了兩篇體會文章。

　　《〈論語〉與現代企業家的管理藝術》、《對〈論語〉修身思想點滴認識及其現代價值探討》。

　　8、保安員的制度培訓。

　　9000體系文件頒布實施后，組織保安員進行了4天的集中培訓，親自進行宣講。保證公司的制度能夠在基層得到貫徹實施。

　　9、物業部成立后的目標責任書的合并落實工作。

　　物業部成立后，及時將原3個部門與公司簽定的目標責任書合并執行。目標責任書中的三項主要指標都已經完成，一是物業費收繳率，一期按套數計算收繳率達到95；二是業主綜合滿意，11月份業主抽樣調查顯示，綜合滿意度達到了90以上；三是成本控制，小區電費開支沒有超出年初確定的指標。

　　二、一年來主要收獲和體會

　　1、能夠堅持對物業管理行業的法規、條例規章的學習，全面了解和掌握涉及物業管理及房地產開發的各種法規、條例規章；

　　2、對《萬達地產經營管理制度》、《萬達地產物業管理制度》、物業公司iso9001體系文件進行全面學習，并提出修改意見；

　　3、整頓房管員隊伍，提高服務接待水平。

　　三、工作中最大的收獲

　　經歷了物業管理中的前期介入、接管驗收、入伙工作、日常服務與維修、9000文件的編寫等工作的全過程，為日后提高管理水平積累了經驗，經歷就是財富。

　　四、工作中遇到的最大困難

　　到的最大困難就是與相關部門的協調配合。物業公司、業主、施工單位、項目公司四方，物業公司處于弱勢，物業部又是物業公司的一線部門，經常不被理解和信任。被誤解或得不到信任是件很痛苦的事。

　　五、存在的主要問題

　　1、還缺乏對物業管理行業的深刻理解；

　　2、在與其他部門溝通協調上還存在問題；

　　3、個別問題愛叫真，顯得死板，得罪了不少人；

　　4、靈活運用法律法規及行政規章處理各類問題上還缺乏經驗；

　　5、管理方式方法上存在簡單化傾向。

　　六、下步工作打算

　　1、全力配合公司完成小區爭創全國優秀物業管理小區工作；

　　2、進一步做好各崗位人員的培訓工作，在提高服務質量上下功夫；

　　3、加強與業戶的溝通，融洽關系，采取多方法、多渠道提高物業費收繳率；

　　4、持續推進地上停車位出租及車輛出入口收費管理工作；

　　5、重點解決好保安員的形象及盡職盡責問題；

　　全力完成20xx年度其他工作目標。

　　謝謝大家！

述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

個人述職報告6

　　轉眼間，xx年已過去，我在公司的試用期已到。回首3個月來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區域，跨行業發展的第一步，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個群眾當中。

　　我是去年十月份來到公司工作，在公司上海辦事處工作，為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內熟悉辦事處的工作，熟悉了業務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作潛力。在具體的工作中構成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，和客戶的采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業的區別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉對市場操作流程有了必須的了解。在這短暫的.3個多月里，通過對必須量客戶的拜訪，使我對本行業有了足夠的認識和了解，也為后期的發展打下基礎。

　　在開展工作之前我就做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，有質量的完成工作，也鍛煉了自己。經過努力，使工作水平有了的進步。但是業績并不是很理想，還需要做出更大的努力。總結今年的工作，盡管有了必須的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，業績不明顯。個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。

　　轉眼間又要進入新的一年xx牛年了，在新的一年對我們市場部來說是一個充滿挑戰、機遇、期望與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已經很快的過了5個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名老業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　2、在第一季度，以渠道業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做業務開發，把可能有需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排時間見面洽談。期間，至少促成4件業務。

　　3、通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、報紙等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡客戶感情，組成一個循環的有潛力有合作意想的目標業務的客戶群體。力爭開發代理商和經銷商(每月不低于2家)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉老客戶交辦的各類業務，與老客戶持續經常性聯系，及時觀察老客戶業務的進展狀況。

　　4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對業務專業知識與綜合潛力的相對提高，對規模較大的潛力客戶和條件，實力優越的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶能夠安排公司參觀等，爭取簽訂合作協議，從而為公司爭取利益。與該等客戶持續經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展狀況。

　　5、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為公司的利益保護做到面，從而到達維護客戶的目的。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望給與我支持。

　　三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕公司的壓力。

　　以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導的正確引導和幫忙。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰，讓公司盡快度過金融危機這個冬天！

個人述職報告7

各位老師，下午好!

　　今天，作為xx中學校長在這里向各位做年度述職報告，我是第xx次，也是最后一次了。時間過得真快，再過半年，我到xx就xx年了，我也快到該離開xx校長崗位的時候了。基于這樣的認識，過去的一年中，我工作的基本指導思想就是：“站好最后一班崗”。要站好最后一班崗，就要進一步夯實xx中學可持續發展的基礎，努力開拓一個我們的教師和未來xx的校長能廣闊發展的空間。為此，一年來，在學校黨總支的領導和保證下，在工會和教代會以及全體教職工的積極參與與支持下，我做了以下幾個方面的工作：

　　一、將“愛國科學人文”先進的辦學理念轉化為xx師生共同的精神財富

　　一所學校要走上可持續發展的道路，關鍵要有自己獨特的，又具有時代特征的，代表先進文化發展方向的辦學理念。經過多年的努力，xx中學尋找到了走向二十一世紀，步入知識經濟時代的先進辦學理念：“以愛國精神激勵人，以科學精神塑造人，以人文精神熏陶人”，在這個理念指導下，在全體師生員工的努力下，xx中學發生了很大的變化，走上了良性循環之路。近幾年來，這個理念的研究和實踐又轉化為有2/3以上教職工直接參與的市級科研課題。xxxx年是這個課題研究和結題的關鍵年。在專家指導下，通過全體參與課題同志的研究實踐和全校師生的支持，我校教師將先進的辦學理念逐漸融入了自己的教育、教學、管理、服務工作，不僅出了豐碩的、引起教育界各方人士矚目的教科研成果，而且帶動了全體教職工教育、管理理念的深刻變化，使先進的教育理念變成為xx師生共同的精神財富，成為xx學校文化傳統積淀中的不可或缺的組成，保證了xx中學在新世紀走上可持續發展的道路。作為課題組負責人，校長我去年一年中竭盡全力，積極策劃、組織并親自實踐，保證這項工作完成。

　　二、進一步深化學校教育改革，營造學校可持續發展的運行機制

　　先進的教育理念要變為現實，需要一個有效的運行機制來保證，我們從以下兩個方面來構建這個運行機制。

　　1、抓好干部隊伍調整，試行公開競聘上崗，建立一個精悍、協作、進取高效的管理隊伍。去年初，我們在多年的觀察并廣泛聽取群眾意見的基礎上，調整了現有干部隊伍，并確立了中層各處室不再設立副職的原則。一年運行的結果表明，這次干部調整是成功的。一支能正確全面貫徹黨的教育方針，能認真貫徹學校“愛國科學人文”辦學理念，敢于負責，專業性強，能團結協作、開拓進取的干部隊伍已逐步形成，與此同時，我們又對現有“校長提名，黨組織考核”的干部選拔任用制度進行了改革，試行將這個制度與“自薦，公開競聘”的辦法結合起來，在“校長辦公室主任”與“教研組長”的選用上進行試點，收到了較好的效果。它為廣大中青年教師的脫穎而出，為人才的發現和培養提供了又一個廣闊的舞臺，為使干部選任制科學、民主、規范找到了一個較好的途徑。

　　2、將大幅度提高廣大教職工的待遇與深化分配制度的改革結合起來，以經濟杠桿支持和保證學校中心工作和各項改革的深化

　　經過xx多年的艱苦努力，我們終于不是依靠“三產”，而是依靠教育教學質量的提高，辦學特色的形成，社會影響的擴大，徹底擺脫了xx過去經濟困難的狀況，這使我們有可能在過去“小步走，不停步”逐年逐步改善教職工收入的基礎上，較大幅度提高教職工結構工資和各種獎金水平。我們在廣泛聽取意見，匯集教職工智慧的基礎上制定了一個體現”量(工作量)、質、責“的，進一步向教學第一線傾斜，向關鍵崗位(如高三)傾斜，向教育科研傾斜，向教育改革探索者傾斜的結構工資和獎金分配方案。實現了由“以檔案工資為主，課時工資為輔”向“以課時工資為主”的結構工資體系的轉變。在確保每位教職工增收，平均年收入增加額達xx%的同時，調動了廣大教職工積極性，確保了學校各項改革的運行，收到了良好的效益，進一步促進了學校的可持續發展。

　　3、改革學下基層管理體制，確保學校教學改革和教學中心地位的確立

　　本學期，我們進行了學校基層管理體制的改革，將xx個教研組整合為xx個大教研組，并賦予其與年級組一樣的實體功能。改革對確保學校加強教學工作，確保教學的中心地位，加強教研組建設和全校的精神文明建設已經起到了很好的作用。

　　另外，為了支持西部大開發，支持浦東的教育，本學期我又承擔了七名見習校長的培訓任務，我盡心做好這些工作，取得了較好的效果。

　　三、依法治校，科學管理，努力使學校管理走上法治、民主和科學的軌道，使廉政工作規范化、制度化

　　“法治、民主和科學管理”是“愛國科學人文”對管理的追求目標。一年來，我們結合“會計法”的學習和實施，進一步規范了我校財會管理制度，以最大的力度和決心整頓清理小金庫，使學校的財務管理全方位走上法治之路。我們又結合“工會法”等的學習，全力配合黨組織和工會，提高工會和教代會的民主監督和民主參政作用，結合校內工程、飲水問題，全力支持工會財經監督小組的工作，以積極的態度和實際行動支持配合黨組織和工會抓好學校校務公開工作。在多年聯合辦學的基礎上，我們又協助浦東新區區委和區政府制定好聯合辦學體的文件，使聯合辦學從人治走向法治，走向規范。這些措施，加上多年來各條線的規章制度建設，學校的管理終于逐步走上了大事有法可依，小事照章辦理，決策民主透明，過程監督有效有力，管理科學高效的法治、民主和科學的軌道，確保廉政工作制度化、規范化。

　　四、制定第三個三年辦學規劃，構筑xx可持續發展的`人才高地，以信息化、網絡化帶動xx教育的現代化

　　為了實現xx的可持續發展，去年上半年我們廣泛聽取和征求廣大教職工、干部和學生的意見，集大家智慧于一體，幾易其稿，完成了“勇于實踐大膽創新為實現‘愛國科學人文’辦學理念而奮斗”的xx中學第三個三年辦學規劃，提出了努力構筑xx發展的人才高地，以信息網絡技術的應用為突破口，實現管理、教育教學現代化的奮斗目標。這個規劃有明確的指導思想，深入的背景現狀分析，清晰的條塊和階段目標及責任人，近一年來，該規劃的許多目標已變為現實。特別值得一提的是，關系到xx持續發展的校園網建設，以其理念清晰，規劃合理前衛，立意高遠，培訓管理同步和日益充實豐富的網上資源，必將對xx中學今后的管理、教學、教育、服務等工作產生一場深刻的變革。電子閱覽室和高水準經典閱覽室的建成，預示著xx中學在現代與傳統，東方與西方文化的融合上正實實在在地前進。

　　五、教學質量進一步提高，德育工作、教學改革成績顯著

　　，我們在教學上承受了巨大的壓力，高三畢業班不僅進分低，而且畢業生人數是上海之最，我們的老師面對如此巨大的壓力，還要完成教科研論文，編寫校本教材，指導研究性學習，探索課堂教學改革……但，我們xx人勝利地走過來了，我們的高考上線率達到94.6%的空前水平。我們的教科研成果不僅獲得區教科研一等獎，市級教科研二等獎，而且獲得了《上海市科技成果獎》的殊榮。我們的校本課程、校本教材、研究性學習完全達到國內一流的水平。學生的學科競賽，文藝體育競賽捷報頻傳，我們的德育工作不僅形成了心理健康教育、學生社團和自主發展的特色，在行為規范、學風整頓上又上了一個嶄新的臺階……。“以學生發展為本”、“以促進學生的發展為己任”已成為xx人在管理、教育、教學、服務工作中的基本準則。在新世紀的第一年，xx人取得了開門紅，夯實了持續發展的基礎在新世紀里，xx人在這個基礎上將跳得更高，建設更偉大的大廈，發射上天攬月的火箭。

　　六、存在的不足與問題

　　1、在今年招生中，由于突然取消直升考試，時間緊迫致使今年招生中尖子數量銳減，這是我思想準備不足，未及時想出應對辦法所致。一定要在今年招生工作中未雨綢繆，改變被動局面。

　　2、畢業生支援填報工作指導不如去年細致，致使我校今年高三上線率高而錄取率(升學率)低，我難辭其咎。

　　3、始終沒有制定好支持優秀中青年教師進修高學歷政策，致使培養高層次人才計劃有落空的危險。

　　各位老師，我還有好多想聽的課沒有聽，有好多想和老師談心的愿望沒有變成現實，有好多想做的事沒有去做……，但我想我的這些遺憾、缺陷不正是我們的老師、xx未來校長施展才華的新起點嗎?

　　本年度我個人被評為社發局優秀黨員;獲全國“xxxx”征文大賽一等獎;獲“xxxx”、“xx”、“xx”、“xxxx”。

個人述職報告8

尊敬的領導：

　　您好！

　　我是一名普通的鄉村醫生，自從20××年從事鄉村醫生工作以來，在衛生局及鎮醫院領導下，認真開展各項醫療工作，全面貫徹上級領導布置的各項工作和任務，全面履行鄉村醫生的職責。

　　認真負責的做好醫療工作。“救死扶傷，治病救人”是醫生的職責所在，也是社會文明的組成部分。醫療工作的進步在社會發展中具有不可替代的作用。為此，我抱著為患者負責的精神，積極做好各項工作，熱情接待每一位患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，受到了村民的好評。

　　本人還積極參加各項業務培訓，不斷吸取新的醫療知識，自己的業務水平也慢慢的有所提高，現在掌握了農村常見病。多發病的診斷和治療方法。在日常生活中嚴格執行各項工作制度，診療常規和操作規程，一絲不茍接待并認真負責的處理每一位病人，從最大程度上避免誤診誤治。還通過訂閱大量業務雜志和書刊，上查閱等手段，從而開闊了視野，擴大了知識面，不斷加強學習，不斷涉取新的營養，促進自己業務水平的提高。每次到衛生院開會，我都認真聽取積極完成上級領導布置的任務，積極的向廣大村民宣傳黨和國家的惠民政策。在兒童計劃免疫工作中，走家串戶送兒童防疫針的通知單，做了不少實實在在的工作，對于兒童家長的詢問總是耐心的給予解釋，直至滿意為止尤其是自20××年開展農村合作醫療以來，更是在我和村民之間架起了溝通心靈的橋梁，我不厭其煩的.向村民解釋，宣傳農村新型合作醫療的政策，并且認真執行上級政策。自從踏入鄉村醫生的工作中，這6年來，在各級領導的幫助和同事們的支持下，工作取得了一點點成績，但與其他同事相比相差甚遠，在今后的工作中，我要繼續努力，克服不足，掌握更多更好的醫療知識，爭取創造更好的工作成績，為廣大村民朋友排憂解難。

　　工作6年來，我逐漸認識到鄉村醫生是一個光榮而且神圣的工作，我將一如既往的兢兢業業地工作，為鄉村醫生增光添彩，為黨和政府贏得民心，做一名合格的優秀的鄉村醫生。

　　述職人：

　　xx年xx月xx日

個人述職報告9

尊敬的xx：

　　又要學期末，回顧一年來的工作，我深深地感到，教師的人生就要甘于實實在在，甘于默默無聞，甘當辛勤的“園丁”，這樣才能澆灌出鮮艷的“花朵”。一年的集體生活，讓孩子們學會了許多，也進步了很多。看著漸漸成長的孩子們，回憶他們的一笑一顰，我由衷的感到一種自豪感，以下是我的述職報告。

　　一、思想方面

　　俗話說的好“三歲看老”，幼兒教育直接關系到每個孩子今后的成長，而一名合格的幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責任，首先其自身必須具備良好的政治思想素質，樹立正確的世界觀和人生觀。我作為一名年輕教師，有時在工作中可能存在考慮不周、毛毛糙糙等問題，但每當別人提出意見、建議時，我都會進行反省，虛心接受，并以更高的標準來要求自己。

　　二、工作方面

　　孩子們做作業時我會提醒他們用正確的姿勢寫字，進餐時我會提醒他們安靜進餐，不掉飯粒，午睡時幫助他們蓋好被子并交會個別幼兒系鞋帶；在半日活動中我努力配合主班和生活老師做好準備工作，并在半日活動中較好的完成了教學、游戲、保育、安全為一體的教學方式，并贏得了家長的支持和信任，實現了家園共育。本學期我還努力配合吳老師排練六。一兒童節匯演的節目，我班孩子排練的團體操得到了班內家長的一致好評。而我們老師為了迎接孩子們的節日也犧牲了一個月的中午休息時間排出大型舞蹈節目，看著孩子們興奮、快樂的表情，我忘記了排練時的辛苦和疲累。

　　三、生活方面

　　在手、足、口蔓延增巨的情況下，我園很好的預防了。手、足、口病在孩子間的蔓延。每天早上學時，我按照幼稚園的要求，嚴格執行晨檢制度，一摸、二看、三問、四查，認真填寫交接班記錄，家長們看在眼里，記在心里。而在課堂上，我也多次強調要孩子們養成常洗手的良好個人衛生習慣，并詳細講解了正確洗手的五個步驟，我班宣傳欄上也多次溫馨提示家長盡量少讓孩子去擁擠的公共場所，深得家長們的信任。

　　四、學習方面

　　空余時間，我還經常在網上瀏覽幼教方面的網站，以了解最新的幼教前沿資訊及教學理念。我深切的'感受到學習對自己的幫助確實很大，也很重視一切學習的機會，因為我知道只有不斷接觸新思想、新事物，才能在工作中不斷的自我創新。“三人行必有我師”，在教研活動中，我認真學習，我感到人人都是我的師長，我不懂的東西還很多，要學的東西還很多。通過這一次次的自我反思與實踐，我覺得只有堅持認真學、認真做，我才會更上一層樓。

　　通過這一學期的工作，我在其他同事的幫助下學到了不少東西，但在教學活動的語言組織上仍有許多不足之處。我將在以后的工作中不斷的鞭策自己多學，多想、多思、多試，為成為一名優秀的幼教工作者而不斷努力。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

個人述職報告10

各位領導、同志們：

　　你們好！

　　在不知不覺中20xx年將過去，在這一年中，我們與公司同呼吸共命運，以下是我就xx年度的工作總結。

　　我是底盤沖壓車間整焊班的一名周轉工，在這一年里，我和我的同事們協助計劃員馮寶連做整焊班的生產管理及5s的管理工作。

　　我每天負責安排焊接工序的生產管理及宣傳公司及車間的有關安生產的通知及要求，給操作工做好產前準備工作。如：打開水、電、氣閥，對應各機臺所生產的件號輸送相應的半成品。在工作中，我密切關注上道工序的`生產情況和生產計劃，控制生產計劃量，及時切換調整本班組的生產件號，提高了設備利用率，也降低了生產成為xx年零庫存也打下了良好持基礎。根據公司及車間對生產現場改善及物流通暢的規劃要求：我和我的同事們及班組員工利用下班和星期六星期天休息時間對車間的地面，用酸洗的深液沖涮。通過我們的努力改變了以前車間路面油漏嚴重的現象。我們用溶液對設備上的黃袍、油污進行擦洗，在清潔口的過程中，我們發現了多處安全隱患及浪[費現象，如陰井蓋嚴重損壞，設備的緊固螺絲松動、氣閽滴漏的現象。我們及時找相關人員進排查、解除。為生產提供了便利和保障，也降低了生產成本。為了使物流通暢，我和我的幾位同事重新畫了定置管理線圖。按生產的便利需求明確了各周轉器具及半成品擺放、廢品、返工品、新品制樣等區域一并做了相應的看板及標識牌，使車間的目視化管理上了一個新的臺階。

　　20xx年是有成績的一年，我與我的幾位同事及班組員工齊心協力在半成品的保證的情況下，圓滿及時的完成了車間的生產計劃，為車間及時發貨提供了有力的保障。但是也有不足之處，小批量的質量事故，及設備安全事態和人身事故都有發生，與場改善工作與公司及車間的整體規劃和要求還差很遠。

　　20xx年，我們要加強培訓學習，著重對設備安全操作規程及產品質量要求，近深一步的培訓通過學習使我們能夠發現、排除設備的安全隱患，能夠使設備安全事入消除為零。能夠使設備造成的不合格減少通過學習產品質量要求能夠減少操作工對產品的浪費現象。為公司及車間節能降耗墊定了一定的基礎，現場改善工作根據現場生產的便利及統一管理的思路進細一步的改善。

　　20xx年我將通過學習盡快的提高自身素質及管理水平，加強責任化，把工作做的更細一些，為公司及車間的發展貢獻自己的一份力。

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

個人述職報告11

敬愛的老師，親愛的同學們：

　　大家好！步入大學，能夠成為班上的一名干部，為老師分憂，為同學服務，我感到非常榮幸。兩個月以來，在老師的指導幫助下，在全班同學的共同努力下，我們班的成績也得到了較大提高，我個人本身也得到了礪煉。對副班長這一職務也有跟一步的認識。再此，我愿，將我的體會和對班上下一步的工作計劃與大家共享：

　　首先，我先談談我對副班長一職的認識。副班長與班長一樣，即輔導員的左膀右臂，起著承上啟下，上傳下達的作用，上對老師負責，協助老師、班長管理班級的各項大小事務，及時傳達組織學校要求開展的的各項活動，下對集體負責，統籌協調各班委管理號日常事務，幫助同學們解決生活學習所遇到的困難，帶領大家努力創造，優良的班風、學風。

　　其次，我談幾項具體工作：第一，關于紀律。無規矩不成方圓，國有國法，校有校規。只有維持好紀律才會創造好的學習氛圍。前期由于大家剛步入大學假期的狀態還沒調整好，班上的考勤狀況不是很好，在第一次月評中位居倒數。這其中有我很大一部分責任，沒有及時與同學溝通，幫助同學們調整心態，盡快適應大學生活。但誰能無過，只要知錯就改。在第二個月大家共同努力下，我們取得了跳躍式的進步，取得了第一的優秀成績。這說明我們是一個有著強烈集體榮譽感的優秀團體，我希望我們大家能夠克服種種困難，克服取得成績驕傲的情緒，繼續保持這樣的`成績。因為真正的強者不是只達到巔峰而已，而是穩立于巔峰。其他班我不知道，我只知道我們四班全是強者。第二，關于衛生。天慢慢的冷了，感覺最痛苦的事情就是離開那千百年不變溫暖讓人難以割舍的被窩，及時這樣兩個月以來，我們的衛生沒有被扣過一分，感謝生活委員，感謝同學們。第三，關于學習。從高中到大學的這一個過渡，我明顯感覺不適應，學科的枯燥高深，讓我散漫，心不在焉。這種情況應該不止我一人有，但是我們不能放棄，這是我們斟酌再三的選擇，相信只要努力，我們會慢慢融進去，漸漸的喜歡上的，無悔于自己的選擇。

　　最后，我保證在今后的學習生活中，我會更好的為大家服務。

個人述職報告12

　　我是xx年x月任副局長，主持區水利局工作，同年X月，受區人大常委會任命，擔任區水利局局長職務。任職以來，我認真貫徹區委、區政府的工作要求，自覺接受區人大的監督，盡職盡責，踏實工作，講究方法，注重實效，積極開拓水利事業，各項工作都取得了較大進展。現將任職三年來的工作向常委會述職，請予審議。

　　一、注重思想教育，努力調動干部職工的工作積極性

　　我剛調到區水利局，正逢水利系統出事后干部職工還處在各種外界輿論的壓力之中，情緒波動較大，士氣不振，而以百里堤塘建設為重點的各項工程建設卻是刻不容緩。我認真地把握當時的背景和組織對我的工作要求，按照對外重塑形象，對內調動積極性，從穩定人心做起，從自我做起的工作思路，講究方法，穩步開展各項工作。一方面盡快熟悉銜接工作，一方面掌握全局上下干部職工的思想脈搏，從調動干部職工的工作積極性入手，做了大量的思想教育工作，有的放矢地采取了一系列措施。我客觀地對待犯錯誤的老班子成員和其他干部，堅持正視錯誤，吸取教訓，立足發展，用其所長的原則，多和他們談心，幫助他們放下包袱，面對現實，動之以情，曉之以理，尊重他們，關心他們，調動其主觀能動性，這樣既穩定了上下情緒，又使各項工作特別是標準堤塘建設順利進行。此外，利用各種會議和活動開展思想政治工作，使干部職工認清形勢，正確對待當時的輿論環境，轉移視線，鼓舞士氣，把主要精力投入到工作中去。在做好思想教育和調查研究的基礎上，調整充實了中層干部，將一些群眾反映較大的調整下來，并任用了一部分德才兼備的年輕干部。在用人問題上講寬容，重實干，大膽起用有爭議的干部，使他們在實踐中得到檢驗。對犯過錯誤和調整下來的干部如在工作中表現較好，成績突出，根據需要重新使用，做到用其之長，避其所短，實踐證明，這種把用人和育人有機結合起來的做法最后得到了大多數干部職工的認可。總之，通過三年來一直堅持重思想教育樹正氣、重情感溝通調動積極性、重工作實績使用干部，全局上下精神狀態和工作面貌有了很大的改觀。

　　二、認真踏實工作，全面完成以百里堤塘為重點的水利工程建設任務

　　我到區水利局初期班子成員只有二個人，xx年下半年組織安排我兼任區堤塘建設指揮部副總指揮，后又兼任常務副總指揮。組織的信任使我感到肩上的擔子很重。為此，我工作兩頭跑，兩手抓(思想建設和工程建設)，踏實工作，埋頭苦干，經常放棄休息時間檢查工地，也放棄了兩次市局組織的外出考察機會(一次為出國)。現在回過頭來想想，非常值得，因為通過三年的努力，圓滿完成了以百里堤塘為重點的水利工程建設任務，這里面有自己的一份汗水和努力。

　　一是順利建成百里高標準堤塘，增強了城鄉防臺抗災能力。我到區水利局時，正值堤塘建設進入關鍵階段。沿海海塘、外沙海塘、山東十塘、三甲九塘已經完工，進入配套掃尾。其他工程正陸續開工或施工到關鍵階段，工程面廣量大，而且好多前期尚未發現的問題到工程中后期都暴露出來，協調管理任務非常繁重。工程配套掃尾的任務也不輕松。通過各方努力，大部分堤塘在xx年臺汛前基本完工，葭芷農村段六標到xx年臺汛前完工，柵浦閘外移工程因防汛保安全需要延遲到今年臺汛前完成主體工程。椒江堤塘建設施工環境復雜，能夠取得這樣的成績，應該說老天幫了大忙，當然，工程的進度和質量還是靠人抓出來的。從去年上半年開始，我區堤塘進行分批初步驗收，到去年底全線堤塘全部通過省、市組織的初步驗收，大部分被初評為優良工程。去年1月，我區獲浙江省千里海塘建設先進集體榮譽稱號。今年3月，我區被省政府授予浙江省城市防洪工程建設先進單位。在建好百里堤塘的同時，我區還積極爭取并建成了浙東千里海塘紀念碑。在爭取項目、設計和建設過程中，我積極當好區委、區政府的參謀，上下聯絡，促成了項目上馬，并在工期緊、施工難度大、質量要求高的情況下，圓滿完成了紀念碑施工任務，為椒江爭得了榮譽。

　　三、高度重視防汛工作，全面加強防汛非工程措施

　　在搞好以堤塘為重點的防汛工程措施的同時，十分重視防汛非工程措施建設。

　　一是完善防臺風預案工作。區防辦結合椒江水工程的實際情況，重新編制了《椒江區防臺風預案》，分析了在不同等級臺風、暴雨、洪水襲擊下的各種應對措施，做到重點明確，職責分明。同時編制的《椒江洪水(風暴潮)風險圖》操作方便，技術領先，該項目被評為省內先進。各鎮、街道和有關主管部門也都制定完善了防臺搶險預案。防臺風預案編制工作在我區已形成了制度化。

　　二是加強防汛督查和堤塘通道閘門關閉的演練工作。椒江堤塘位于黃金海岸線，全線通道多達117處，涉及單位多，情況非常復雜，堤塘管理任務很艱巨。堤塘建成后，我們把防汛督查的重點放在各類堤塘通道的管理上，在開展經常性檢查的同時，對重點薄弱環節和隱患抓住不放，一抓到底。如去年我們對椒北陳杰船場擅自開缺案件進行全方位跟蹤、督查，最后使船場通道閘門按高標準建好。最近，區防汛指揮部又將組織對無力改建閘門的外沙順風船場通道予以強制封堵。堤塘管理所更是把通道管理作為堤塘管理的重中之重，經常性加強調試。區防汛指揮部每年臺汛前均要組織一次以堤塘通道閘門關閉為重點的防汛演練活動，以確保關鍵時刻能夠啟閉。

　　三是搞好防汛信息系統建設。為逐步實現防汛調度迅速、高效的目標，我們不斷加大對防汛現代化設備的投入。從xx年到xx年分二期共投資8多萬元，配置了V型多功能靜止高分辯氣象衛星接收處理系統、彩色激光打印機、投影儀等先進設備。同時建立了水文遙測系統、防汛動態監視系統和防汛信息系統。防汛三大系統的建成實現了我區水情、雨情的自動測報，為準確、及時地進行防汛信息采集、預報調度決策和指揮提供了科學的依據和現代化手段，走在了全市的前列。

　　四、開拓創新，與時俱進，努力開創水利工作新局面

　　百里堤塘建成后，水利工作抓什么?我根據變化了的形勢，及時提出了三個轉變。即水利工作重點從標準堤塘建設轉變到內河疏浚整治上來，恢復和提高河道的泄洪、航運和蓄水抗旱能力;水利工作任務從多年以來的重建輕管轉變到建管并重上來，加強對河道、堤塘等水利工程的管理工作，提高水利工程的綜合效益;水利工作目標從工程水利轉變到資源水利、產業水利、環境水利上來，加強對水資源的統一管理，提高水資源的利用率和使用效率，改善水體和河岸環境質量。通過三大轉變，水利工作重點及時轉移到河道整治、加強水工程管理和水行政執法等工作上來，推動水利工作不斷向前發展。

　　三是加強水資源統一管理，推進水土保持工作。針對原來主城區的井馬、水倉里、明珠里水庫均由當地鎮(街道)分散管理的局面，不利于水資源的統一管理和水利產業發展，通過采取各種途徑，多方協調，把水庫的管理權統一收回到水利部門，把有限的水資源和潔凈水環境統一管理起來，推進水資源的優化配置。依法推進水土保持工作，成立椒江區水土保持監督管理站，編制了《椒江區水土保持規劃》，區政府予以頒發實施。完善水保巡查制度，涉河項目回頭看制度，對凡涉及到河道審批項目，要求先編制水保方案后，方可審批涉河項目，做到從源頭開始抓水保工作。同時，依法推開水保兩費征收工作。

　　五、加強水利隊伍自身建設，為水利事業發展提供有力保障

　　繁重的工作任務要靠全體水利干部職工共同努力、齊心協力去完成。我覺得，工作靠人做，管事先管人，把握住人的因素就抓住了工作的主動權，因此我十分重視水利隊伍自身建設。

　　一是開展系統思想作風教育整頓，切實加強制度建設。為加強水利隊伍建設，我到水利局后不久就在全系統開展了以樹正氣、塑形象為主題的.思想作風教育整頓工作。局班子成員經常同機關干部開展談話談心活動，摸準思想脈搏，對癥下藥。在局機關實行機關干部戒勉制度，對群眾有反映經確認的，由局領導找其談話，實行告知戒勉。加強機關凝聚力工程建設，關心職工生活，開展各項活動，活躍干部職工業余文化生活。同時修訂和完善了規章制度，在原有基礎上，完善了財務制度、接待制度、用車制度、學習制度、考勤制度、工作目標考核制度等，用制度來規范和約束全局上下的行為。通過采用多種途徑多種方法，弘揚了正氣，凝聚了人心，激勵了斗志。

　　二是加強黨風廉政建設。為使廣大水利干部職工深刻吸取教訓，做到警鐘長鳴，多次專題召開系統大會，邀請市、區紀委領導為全系統干部職工上黨風廉政教育課，生動形象的案例使大家深受教育。作為局一把手，注意在黨風廉政建設中做好表率，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權力觀，認識到權力是人民給的，在市場經濟大潮中，應經得起各種誘惑，做到既干事又干凈，為人民用好權、慎用權，增強拒腐防變的能力。同時自覺貫徹執行廉政準則和各項規定，比較注意小節，做到自重、自省、自警、自勵，以自己的實際行動推進黨風廉政建設。

　　三是加強班子建設。我十分珍惜班子的團結。作為一把手，自己重視處理好統與分的關系，充分發揮班子副職的作用，讓副職有用武之地，自己也好忙里偷閑。加強班子成員間的溝通工作，建立了周前民主通氣會制度，使班子成員做到多通氣，多理解，多支持，多配合，多尊重。三年來，開始時班子成員少，工作比較忙，以后班子成員配齊了，工作相對比較有序，大家心情都比較舒暢，整體戰斗力比較強。同時注重加強自身的黨性修養和各方面涵養，在工作中堅持以誠待人，公正處事，敢抓敢管，敢于負責。

　　三年來，我自覺接受區人大監督，認真落實區人大及其常委會的決議，決定和建議意見。重視和認真辦理好區人大建議和意見，把它作為推動水利事業發展的措施來落實。在工程建設和防汛檢查過程中，主動邀請區人大常委會組織視察活動，認真負責地向區人大常委會匯報工作進展情況，落實好區人大常委會提出的建議和意見。

　　回顧三年來的工作，取得了一定的成績，靠的是區委、區政府的正確領導和區人大常委會的監督支持，靠的是局班子集體領導和全局上下的共同努力，靠的是各街道、有關部門的配合。在總結取得成績的同時，我也認識到自身存在的缺點和不足：一是深入細致做思想政治工作還不夠，有時忙于應付日常工作，對學習工作抓得不緊。二是下基層調查研究少，對新時期水利工作深層次的思考和探索不夠，對基層干部職工的思想動態掌握還不夠。三是對基層單位的管理抓得還不夠嚴，少數下屬單位財務管理不夠規范。四是在工作中有時有急躁和畏難情緒。如在工程建設過程中碰到政策處理難落實，資金難落實以及堤塘管理任務繁重的情況下，出現過急躁和畏難情緒，有時覺得無能為力。批評同志有時不顧情面，傷了一些同志的感情。這些都有待于在今后工作中加以改正。

　　主任、副主任、各位委員，這是我任職以來第一次向各位報告工作，懇請各位委員對我本人及水利局工作多提批評和意見，并在今后工作中一如既往地給予監督和支持，以使我能更好地完成所肩負的各項工作任務。

個人述職報告13

　　本學期，受學校領導委托，全面負責教務處工作，一年來，教務處工作一直處于緊張和忙碌之中，我們處三位同志在學校領導的關心指導下，在其它處室配合下，在教研組長、任課老師的支持下，團結協作、認真工作，保證了學校教學工作的正常展開，如果說教務處對學校工作有點貢獻的話，這是我們三個人集體勞動的結果。

　　教務處是負責學校教學和教學行政管理工作的職能機構，通過一年在教務處的工作經歷，尤其近半年的工作體會，感覺到教務處有如下特點：

　　1、責任重大：教務處肩負著學校教育目標和專業教學計劃實施的`重任，平時還要接受來自教育局和教師進修學校布置的臨時的和階段性的工作，只有慎密地組織、切實地安排才能保證教學活動正常開展。

　　2、事務繁雜：教務處的工作包括教學工作計劃的制訂實施、合理科學地安排和使用教師，日常教學的管理，教師工作量的統計和調整，教育教學情況的檢查，調課安排，教研活動安排，各種考試的組織，課程設置的研討，技術比武訓練活動的組織檢查，實習活動，審核學生補考、升留級、休學、退學、畢業、結業，協助校長安排教師的業務進修和崗位培訓。這些工作無不包含著巨大的勞動。

　　3、矛盾眾多：有來自于教學計劃與社會需求的矛盾。來自于上級臨時工作與學校常規工作的矛盾，教師在教育教學和實習工作中遇到急待解決困難的矛盾，對教師教學情況檢查，考核和管理的矛盾等。這些矛盾貫穿著整個學年，種種棘手的矛盾均需在日常工作中予以解決。

　　4、批評集中：由于工作繁多，難以周全，加上生源素質差的影響，學風和教風均有待提高，招致“管理難，難管理”等方面的批評。

　　總之，本部門的工作重要、繁雜，且處在風口浪尖上。作為本人在具體工作上向在座各位匯報如下：

　　本人熱愛教育事業，熱愛教師崗位，擁護和堅持黨的教育方針，能用正確的政治觀點影響和教育學生，關心時事政治，關心世事的風云變幻，反對拜金主義，立誓終身獻身于教育事業。本人熱愛學校，關心學校的命運和前途，我愿做一塊無名的鋪路石，使強校之路更寬闊平坦，將學校工作放在首位，也從來沒有在學校領導和教師中宣傳和突出自己。本人平時注重言行的文明，時刻注意一個人民教師的光輝形象，注意對學生的正面影響，能傾聽老師的意見和各種反映，忍受著許多埋怨，盡量以笑臉相迎，在與老師一起解決問題時，盡量聽取老師們的意見，征詢他們的不同意見，不將個人意見強行相加。總體上嚴格要求自己，要求老師做到的自己先做到，盡量做好。

個人述職報告14

尊敬的領導：

　　回顧多年來完成的保安工作讓我對此感到無愧于本心，至少我始終懷揣著認真負責的態度來對待自身的工作，而且對于領導的指示與公司的規定也能夠嚴格遵守，但我明白想要在工作中有所進展自然不能安于現狀，因此我總能對工作的完成進行部署從而取得不錯的成果，以下是我從事小區保安工作以來的述職報告。

　　思想上能夠以崇高的精神來引領自己，我明白對待工作應該要做到愛崗敬業才能夠得到領導的認可，因此我兢兢業業地完成本職工作并對自己有著較高的要求，平時也會嚴格遵守物業的各項規定來約束自己，品性方面有所提升自然能夠具備勝任保安工作的基本素質，而且我也能夠關心小區內發生的各種事件并認真為業主們服務，有著較高的集體榮譽感并能夠主動幫助業主，這既是自己的職責所在也能夠通過工作的完成提升物業的整體形象。

　　工作中能夠認真履行保安人員的職責從而保障小區的安全，一方面我在站崗執勤的時候能夠對外來人員進行嚴格的登記，非小區業主的車輛則是不被允許進入小區的，看似不通情理卻也是為了小區居民的安全著想，另一方面則是通過對負責區域的巡視來提升小區的安保體系，在巡視的過程中則會注重對可疑人員的排查，嚴謹的工作態度讓我較好地完成了巡視工作，而且我在入職以來從未在小區見到財物丟失的狀況，由此可見我們小區的安保體系還是十分強大的。除此之外我也會通過對各個樓道的巡視查看消防設備，這樣既有效地防止了火災事故的發生也能夠有效減少損失。

　　個人能力方面雖然不算十分優秀卻能做到腳踏實地，我能夠認清自身的不足并認真完成本職工作，對于沒把握完成的事情也不會隨意去進行處理，但每當遇到這類情況的時候我都會加強對工作經驗的'學習，主要是避免下次在工作中遇到同類問題卻不懂得如何處理的狀況，秉承著虛心好學的態度導致我在以往的工作中得到了很大的進步，而且我也能夠處理好與同事之間的關系從而增進了自己的集體榮譽感。

　　通過對以往工作的分析讓我認識到自己已經進步了很多，我會珍惜工作中來之不易的一切并努力做好今后的本職工作，希望能夠在工作中繼續得到領導的支持與信任，我會朝著成為優秀保安人員的目標而不斷努力。

　　此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

個人述職報告15

　　在20xx年里我緊緊圍繞總公司的發展戰略，并在總公司的正確領導之下，圍繞旅游地產投資與開發展開了全面的工作部署，雖然在這一年所取得的成績距離總公司的要求上有距離，但是總體的情況還是可觀的，各個部門團結奮進、群策群力，這樣的精神是值得可嘉的。現就將我在這一年的工作做出一個簡單的匯報。

　　一、加強學習不斷提高自身整體的素質

　　作為一個領導，認真學習堅持不斷提高自身的修養提高自身的整體素質是尤為重要的職責。從我進入旅游房產開發的那天起到現在，在面對不同的業務、環境，我都一直堅持著加強學習，忠實履行公司賦予的職權，一直努力堅持著把自身負責的工作做好，不辜負總公司以及總公司領導的信任。在政治理論知識上我系統的學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀等政治理論文獻，并根據實際把所學的運用到實踐當中，強化自身的服務、實干、創新意識，切實的發揮領導的帶頭作用。此外我仍舊不斷的學習在經濟和社會管理知識中的新知識，讓自己與時俱進，能夠跟上社會發展的腳步。

　　二、廉潔自律加強自身的廉政建設

　　自我走上領導崗位到現在，雖然自己還只是黨中的一個積極分子，但是我依然以一個共產黨員的標準來嚴格的要求自己。如果發現自己有不正之風，我將及時的并且切實的將自己的不正之風糾正過來。在組織和行動上，我時時刻刻與黨中央和各級黨委保持高度一致，堅決抵制一切腐朽思想的侵蝕，積極倡導政治和業務學習。

　　在工作過程中，我從未違反規定收送現金、縱容配偶和身邊工作人員利用我的領導職權和職務影響經商辦企業或從事中介活動謀取非法利益,從未參與賭博,從未借婚喪嫁娶之機收錢斂財。我將牢記“兩個務必”和務實、清廉的要求，堅決抵制各種不正之風，以實際行動過一個節儉、廉潔的節日。同時，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，自重、自省、自警、自勵，慎權、慎欲、慎情、慎獨，抓好全局的廉政建設，帶出好的'黨風、政風和行風。

　　三、工作業績

　　(一)項目工作

　　一是荔波項目

　　1.四月中旬，荔波項目開始啟動，購買黔南州國稅局所屬土地。

　　2.對荔波項目進行前期的市場調研，收集大量建設開發相關數據。

　　3.20xx年9月的28日通過招拍掛程序正式取得荔波項目土地使用權。

　　4.項目地塊的電桿遷移工作順利完成。

　　5.按程序初步落實了施工單位、設計單位、監理單位、地勘單位，目前各相關單位與進入工作程序。三通一平工作已經啟動。

　　6.參與“情人谷項目”“平塘項目”考察論證;

　　7.做好了公司對外的窗口形象。

　　二是湯粑關項目

　　1.為配合貴州省政府辦公廳汽車修配廠搬遷項目的開展與實施，積極尋找新的搬遷地塊。向花溪區招商局遞交《貴州省政府辦公廳湯巴關汽車修配廠搬遷項目項目建議書》及《智能化汽車旅游中心項目策劃報告》。另外，并會同集團公司投資發展部相關人員及汽修廠相關人員進行現場考察。

　　2.湯粑關地塊為工業用地已進入調規程序。

　　3.確定了上海建筑設計院對湯粑關項目進行規劃設計。

　　4.與貴陽“江南人家”項目開發商洽談了共同開發“江南人家”項目事宜。

　　(二)策劃工作

　　1.《荔波項目可行性研究報告》完成。

　　2.荔波項目規劃設計單位得到落實，規劃設計方案已完成并進入報批程序。

　　3.《湯粑關項目可行性研究報告》、《情人谷項目建議書》草案相續完成。

　　4.完成了相關的信息資料收集和整理，貴州旅游經濟、房地產市場、少數民族文化等相關研究工作也正在進行之中。

　　5.配合領導考察研究平塘項目，目前正在落實規劃設計單位。

　　(三)財務工作

　　一是會計核算工作，對會計核算流程進行了梳理和制定，確保了我公司上報集團財務部的各項財務數據的及時性和準確性;對各項目費用核算分門別類，并對每個月實際發生的費用加以核對整理。

　　二是預算工作，對投資發展部下發《20xx年企業經營預算表》，要求各部門積極投入參與全面預算，為來年的預算的編制和推行打下堅實的基礎。

　　(四)辦公室的工作情況

　　一是對公司各部門、各項目的資料、文件、員工檔案進行科學管理，并備份電子文檔。

　　二是負責辦理本公司員工社會保險、公積金及增量業務。

　　三是公司相關證件的審計工作，組織機構代碼證、統計證、資質證書的延續及年審等工作。

　　四是是協調各部門日常事務工作，做好領導的助手和公司的管家，完成交辦的各項任務。

　　四、存在問題

　　一是公司現有員工人數少、工作量大，工作專業性強，人才配置滯后于公司發展需要。

　　二是生疏的行業多，對員工的工作存在一些負面影響。

　　三是公司的辦公環境窄，做事難免會受到影響。

　　五、20xx年的工作計劃部署

　　一是荔波項目，年初，全部落實荔波項目各個合作單位，工作全面鋪開;年中，土建工程完成三分之一，各相關證照辦理完成，舉行盛大開盤典禮，招商初見成效;年尾，土建工程過半，營銷金額過億，內外裝飾裝潢工程、設備安裝工程、水電工程、環境綠化工程啟動。

　　二是湯粑關項目，20xx年繼續修改完善湯粑關項目報規方案做好土地掛牌工作。

　　三是策劃，配合荔波項目，湯粑關項目相關工作的開展，并完成公司各項文案撰稿，收集整理各類資料，為公司決策提供真實有力的參考。

　　四是要求公司辦公室做好公司管理向規范化、科學化、程序化邁進，為公司考察舉薦引進專業人才，繼續做好公司的后勤保障的工作。

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