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服裝銷售人員述職報告

更新時間：2024-10-06 12:58:55

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服裝銷售人員述職報告5篇

　　在人們越來越注重自身素養的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編精心整理的服裝銷售人員述職報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

服裝銷售人員述職報告1

　　時間過得真快，xxxx年馬上成為過去，在xxxx年里我們學到了什么，收獲了什么，現對xxxx年全年工作如下：

　　1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展現給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購置興趣，讓顧客到達消費的享受，比方：有許多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明緣由，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客談天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是名貴;

　　2、其次要留意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計，功能，質量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比擬”過度到“信念”，最終銷售勝利。(重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清晰，內簡單懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成綻開);

　　3、店里的員工在銷售上也比擬積極，大家都為同一個目標，但做得缺乏的地方也還有許多，比方銷售，陳設等等都還有待提高。

　　xxxx年是承上啟下的一年，我將會帶著店員深刻總結，將我們這一年做的不好的'地方準時改正，做得好的地方連續發揚，為xxxx年的工作做鋪墊。

　　xxxx年規劃

　　新的一年掀開新的一頁，xxxx年度規劃如下：

　　1：品牌形象：這是我們年年每天必不行少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌;

　　2：店鋪形象：要做到店鋪的干凈，商品的陳設及擺放;

　　3：效勞：現在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有效勞方式，效勞質量，效勞態度，要在以后的工作中不斷的轉變和提升;

　　4：心態的提升：要常常和員工談天，溝通，了解其想法，準時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量;

　　5：對新老vip的維護：這點是我們xxxx年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好;

　　6：加強自我和員工的銷售力量，加大對新員工的培訓力度;

　　7：人員治理：發覺問題，解決問題，讓團隊更有分散力;

　　8：晨會的堅持：這不僅僅是一個簡潔的會議，更重要是鼓勵員工的士氣;

　　在xxxx年，我們將不斷的學習，不斷總結，增加各方面的專業學問，新的一年，新的盼望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在xxxx年中突破目標，再創業績新高。

服裝銷售人員述職報告2

　　時間一晃而過，20xx年已慢慢離我們遠去。過去的一年里我專柜歷經了不平凡的一年，年初的人員變動。大型特賣活動。還有本人的《弟子規》演講等等，一路數來有辛酸，有汗水，有淚水，但更多的是喜悅。

　　20xx年也是大豐收的一年，在8月份的大型特賣活動取得了圓滿勝利，在一次次的業績突破記錄中是充分發揮著我們的團隊力氣，很傲慢也很榮幸有這么個團隊。

　　在過去的一年里客訴也時有發生，如前幾天發生的“羽絨服”客訴大事，雖然事情已經圓滿解決，但做為導購的我們也得深思，在工作中是否有缺乏的地方，將在以后的工作中更加細心多提示顧客認真檢查貨品，盡可能的少發生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜。理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改良的。

　　特別榮幸本人能代表我們營運二部參與公司進行的《弟子規》演講競賽。在此活動中我學習到了許多，也發覺人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出肯定會有回報的。在一次次的登臺演講中，能夠突破了自己，戰勝了自己也是我一年來取得的的成績。

　　更值得快樂的'是我專柜被評為“杭州地區業績年增長率”的一家店，是榮譽，是對我們工作的一個確定。在快樂和興奮之余我感受最深的是壓力，在xx年里我們將如何取得更好的成績呢?針對將來的xx，我專柜將重點放在以下幾個方面：

　　a：積極協作商場促銷活動，提高銷售業績。

　　b：充分的貨品，爭取做好貨品的供給，以滿意顧客的需求。

　　c：提高效勞質量，專心效勞，盡量削減客訴的發生，保持品牌形象。

　　d：完善顧客資料，重點培育新的顧客群，完善顧客資料，讓新的顧客轉變為忠實顧客；針對老顧客要付出更多的急躁和細心，并讓其帶新的顧客進展消費。

　　f：提高銷售技巧，定期讓公司對導購進展專業學問培訓，曾強自身素養并提升個人銷售業績。

　　我信任在今后的工作中，我會連續不斷的努力下去，雖然有時也會在紀律中偶犯小錯誤，因人無完人，出錯在所難免的，所以我不會過分的苛求自己。不過我信任只要我在崗位上一天，我就會付出自己的努力，將自己全部的精力和力量都用在工作上，再接再厲爭取在xx年里取得更好的成績。我信任自己肯定能做好！

服裝銷售人員述職報告3

　　x月份已經過去，在這一個月的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年x月x號來到xx男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到xx男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習xx男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習xx男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的潛力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xx男裝的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和相信客人。

　　在下月年度工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

　　1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的.根本。在以后的工作中建立一個xxxxxx，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

　　3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。。

　　4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為我們xx男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

服裝銷售人員述職報告4

　　首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上賜予我的支持。其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關懷照看。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進展良好的溝通，訂正我的思路，使我的業務工作能順當的進展下去。

　　幾點缺乏，尋常和大家在一起還不是很積極，可能是剛剛來公司沒有多久的，跟身邊有些家人還不太熟識，我保證在今后的工作和生活中不斷提升自身的各項力量。對客戶了解得不徹底，在工作中我很少動腦筋思索問題，即使思索了也不夠細致，思維方式比擬單一。許多時候我都是按程序做事，依據領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本緣由。總覺得沒什么好思索的。而思維方式由于沒有經過對事情周密、細致的思索和全面的分析，從而變得比擬單一。作為一個業務員，必需考慮許多東西，以清楚的思路，思索事情的每一個細節，才能正確推斷客戶的真實狀況。

　　我對業務這項職業布滿喜愛，我努力嘗試仔細的做好每單業務，跟好操作過程中的每個環節，提高每個月的銷售量和利潤。可在總結個人業績令我本人感到汗顏。

　　回憶這些日子來的`實際工作狀況，消失這種結果的主要緣由有就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，最終是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業務過程極為平淡單一。

　　在這里學到許多，許多歡快，我愿與xx共同奮斗，一起成長！奮斗！奮斗！堅持奮斗！

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為xx服裝超市的一名員工。我深切感到京華服裝超市的蓬勃進展的態勢，xx服裝超市人的拼搏向上的精神。祝福xx服裝超市20xx年銷售業績更加興盛！

服裝銷售人員述職報告5

　　我從20xx年進入服裝店工作以來，虛心學習，仔細對待工作，總結閱歷，也取得了一些成績。在工作中，我慢慢意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作規劃，以此鼓勵自我，取得列好的成績：

　　第一，在店長的帶著下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。

　　其次，熱忱效勞。要以飽滿的熱忱應對每位顧客。留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購置心理，全心全意為顧客效勞。

　　第三，熟識服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

　　第四，養成發覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發覺問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素養，在工作中能發覺問題總結問題并能提出自己的看法和推舉，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。

　　第五，依據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的'xx萬的營業額任務，和大家把任務依據詳細狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的根底上提高銷售業績。

　　我認為我們xx男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養，店長的指導方針，團隊的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

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