在經濟飛速發展的今天，報告有著舉足輕重的地位，不同的報告內容同樣也是不同的。我們應當如何寫報告呢？以下是小編收集整理的年終個人述職報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

年終個人述職報告1

尊敬的領導：

　　大家好!

　　一年來，我從事個人業務工作崗位。在我行領導的培育帶領和同事們的幫助下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲，現將工作業績述職如下：

　　一、加強自身的思想認識和業務知識學習

　　一年來通過行領導的講話精神，學習認識我行一些戰略性指導思想。不斷的熟習和掌握我行各種戰略性產品，努力學習業務知識。通過學習認識讓自己的眼光放的更長遠，使自己從思想上得到進一步的提高，為我行長期戰略性發展做好充分的準備。

　　二、做到更優質的服務

　　在以前也許我只要求自己的語言、行為，熱心服務客戶，認真辦理業務，只要不犯錯誤就行，資料共享平臺。現在我學會了通過辦理業務、服務客戶當中，本著為我們的客戶利益著想，與客戶建立成友好關系，認真維護好每一位客戶，讓客戶的資產收益化，使客戶成為我行長期忠誠的客戶。

　　三、大力宣傳我行戰略性產品，積極營銷中間業務

　　在__多年基礎差的環境下我行的每位員工從未氣餒過，自己也是一樣。一年來，在行領導的'帶領下和同事們的幫助下，使自己在營銷方面比以往有了很大的提高和進步，自己的營銷意識比以前更主動了，思想上也認識到了戰略性產品對我行未來中間業務的發展和業績的提高起著舉足輕重的作用。從而更了解到如何提高我們個人的工資收入。因此我不斷的去宣傳我行的各種產品，無論是電子銀行、信用卡、借記卡還是保險、理財產品、存款等都比往年有了很大的提高。特別是我行兩種重要的戰略性產品信用卡和電子銀行，再行領導的帶領下，同事們的團結和相互配合下，我們互相努力，積級營銷，使我們的中間業務收入有的前所未有的發展，我不斷的為提高我們的收入而做出自己的努力。

　　總之一年來的工作取得了一定的成績，但還存在諸多不足，在維護客戶方面還需要提高自己的意識，營銷方面更需要向前輩門學習。工作效率方面還有待于進一步提高，更好更快的完成領導下達的各項任務。

　　伴隨著時代的發展，我們將面臨更嚴峻的挑戰，因此我將時刻警惕自己，不斷的學習，發揚長處，彌補不足，向先進學習，向同事學習，以飽滿的精神狀態迎接新的挑戰。

此致

敬禮

　　xxx

　　20xx年xx月xx日

年終個人述職報告2

尊敬的考核組各位領導、各位校長：

　　大家上午好!

　　首先歡迎教體局領導來我鎮進行校長任期工作考核，感謝各級領導對我工作的關心和大力支持，感謝在座各位校長、行管處同志對我工作的密切配合和協作，感謝全鎮廣大教師的辛勤付出。按上級安排和考核組的要求，下面，我就三年來中心校總體工作以及我個人的學習、工作情況向各位領導和各位校長做以匯報，不妥之處，請大家批評指正。

　　一、規定性目標完成情況

　　(一)德育工作：三年來，我們不斷加強和改進學校德育工作，著力培養“四有”新人，德育教育效果良好。⑴中心校成立了德育工作領導小組，制定了德育系列化實施方案，x一中、中心學校創建有標準化的德育工作展室，德育基地活動開展經常。⑵結合實際，各校制定有創建市縣文明校園、示范學校、平安和諧校園的.實施方案，并抓好了落實工作。截至x年底，x中心學校、一中、二中、過鳳樓小學、寶潔希望小學已創建為縣級文明校園，石頭梁小學已創建為市級文明校園，南家垤小學創建為縣級綠色文明校園。石頭梁小學x年被陜西省教育廳評為陜西省教育系統先進集體(陜人社發【x】156號);過風樓小學x年10月被山陽縣委、縣人民政府評為山陽縣教育工作先進集體。(自評得分10分)

　　(二)素質教育：多年來，我們積極貫徹黨的教育方針，全面實施素質教育，成效顯著。⑴制定了素質教育實施方案，有機構，有組織。⑵大力開展各類競技比賽，組織六一、國慶文藝匯演，推動素質教育全面實施。x年5月23日，中心校舉辦了全鎮六一慶祝活動，25日晚，山陽電視臺進行了報道;9月20日晚，中心校舉辦了慶國慶六十周年文藝晚會，山陽電視臺于9月21晚進行了報道;x年6月1日，中心校校本部舉行慶六一文藝匯演，當日山陽教育信息網、山陽電視臺相繼進行了報道。⑶開展陽光體育運動，推廣中小學校園集體舞，確保學生每天鍛煉一小時。x年6月27日，中心校舉辦了陽光體育運動比賽，全鎮所有學校參加了比賽。x一中還堅持每年召開春季田徑運動會。⑷x一中、x中心學校、過風樓小學創建為鎮級素質教育示范學校，三所學校分別辦有素質教育展室。(自評得分5分)

　　(三)基礎教育：作為造就人才和提高國民素質的奠基工程，我們非常重視基礎教育。⑴三年來，輟學率初中控制在2%以內、小學輟學率為0,入學率初中達98%以上，小學100%。⑵教學質量穩步提高：x年夏季，x一中八年級獲全縣第5名，x二中獲全縣第11名，九年級畢業考試，兩所中學考入縣中47名。x年春，x一中八年級獲全縣第8名，x二中獲全縣第11名，x中心學校五年級全縣14名;x年夏季，x一中七年級獲全縣第3名，x二中獲全縣第16名，x中心學校四年級全縣11名，九年級畢業考試，兩所中學共向山陽中學輸送新生60人。x年春，x一中七年級獲全縣第5名，x二中獲全縣第10名;x年夏，x一中八年級獲全縣第14名，x二中獲全縣第20名，九年級畢業考試，兩所中學考入縣中62名，x一中綜合評比全縣第二名。x年3月，x一中被縣教體局評為“質量立校先進單位”，x中心校被評為“提高初中教育質量先進單位”。(自評得分10分)

　　(四)安全穩定：安全責任重于泰山，我們始終堅持不懈抓好安全工作。⑴逐級簽訂有安全工作責任書，三年來做到了安全責任事故零發生。⑵政村小學以上學校全部創建為“平安校園”。⑶信訪穩控工作落實專人負責，及時排查及處理信訪案件，無群體上訪和越級上訪，師生無違法違紀現象發生。x年2月，x中心校被評為x年度安全工作“先進單位”;x年7月，商洛市校安工程現場會在我縣召開，與會領導參觀了x一中、x中心校。(自評得分9分)

　　(五)教師隊伍：一支好的隊伍是學校的根本，我們非常重視教師隊伍建設。⑴不斷加強教職工政治思想教育，把教育、培養教師愛崗敬業、教書育人作為工作重中之重。⑵完成了每年的教師繼續教育任務，接受省市縣新課程培訓、信息技術培訓、外教培訓等600余人次。⑶開展了以“新規范、新師德、新形象”為主題的師德師風教育活動。x年5月19日，中心校舉辦了“樹高尚師德，做人民滿意教師”的師德演講賽。全鎮260余名教師參加了這次活動，有10名教師進行了現身演講。⑷制定了《x鎮中小學教師績效考核實施方案》，專人負責，專人辦理。(自評得分5分)

年終個人述職報告3

各位領導：

　　XX年將要過去，回顧近一年來的工作，感觸良多，收獲不小。近一年來，在房產段財務和公司的正確領導下，各部門的全力支持下，嚴格自律，規范管理，踏實工作，熱情服務，履職盡責，任勞任怨，鍛煉了自己，提高了財務管理水平。當然，也存在些許不足，在此，對大家給予我的關愛和幫助表示衷心的感謝!下面就我近一年的工作情況簡要匯報一下：

　　本人將工作重點放在財務服務、規范上，我感到只有搞好服務才能做好工作，只有堅持規范才能減少風險與差錯。此后，以優質服務為先導，以規范制度為理念，立足做好常規工作，著眼推進重點工作。取得了一定進展，收到了一定成效，做了大量事務性的工作。

　　工作方面：踏實工作，履行職責，認真執認真執行《會計法》，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。按規定時間編制公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。在各類年中審計、年終預審及財政稅務檢查中，積極配合相關人員工作。按公司要求對公司收入、成本進行監督、審核，提出相應的對策等。在此期間，由于工作需要，單位人員少，本人還兼職旭光塑料廠各項認證工作，特別是今年上半年，我學習方面：虛心請教，不斷提高，完善各項財務基礎制度，加強業務學習，提高業務水平，提升思想境界，剖析自我，查找不足，擺正自身位置，尋求良好的工作方式，提高工作效率，探尋人性化管理，振作精神，嚴格要求，勝任本職工作。在工作中學習，在總結中提高，在培養全面素質上下功夫，注重細節，養成良好習慣，做好工作。

　　思想方面：積極上進，團結協作，充分發揮主觀能動性和工作積極性，不斷提高團隊整體素質，營造和諧氛圍，樹立開拓創新、務實高效的形象。不斷加強財務人員之間的相互學習、相互交流、互幫互助、互相補臺，打造和諧高效工作團隊，達到在工作中相互認同、相互理解、相互支持、共同提高。

　　1、自身學習抓的不緊，組織理論學習不經常，學得不深不透，忙于事務，創新不足;會計主管述職報告

　　2、疲于應付日常事務，前瞻性、系統性研究較為欠缺;

　　3、財務分析、預測水平有待提高，財務信息的決策能力有待增強;

　　4、工作中有時缺乏耐心有點急躁的現象，以后有待加以克服。

　　XX年我國的社會經濟形勢將發生更加深刻的變化，將蘊藏著巨大的機遇，也包含著嚴峻的挑戰。新年意味著新起點、新氣象，隨之要有新的精神面貌和新的干勁，我決心再接再勵，與時俱進，繼續搞好優質服務，努力堅持規范，著力推進創新，積極探索解決新形勢下財務工作面臨的新情況新問題，理好財、服好務、辦好事。積極主動出謀劃策，精打細算，確保營運資金流轉順暢、確保投資效益、確保財務優化管理。把公司財務做精做細，搞好成本歸集。拓展財務管理與服務職能，實現財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值，充分發揮支撐服務職能，合理有效配置有限資源，切實防范財務風險，最大限度降低成本，促進公司全面健康發展。在提高企業競爭力方面盡更大的義務與責任，不斷鞭策自己，加強學習，以適應時代與企業的發展，和大家共同進步，與公司共同成長。

　　XX年是我在xx分理處擔任會計主管的第三年。在這一年中，我積極學習相關業務知識，努力工作，認真履行崗位職責，圓滿地完成了各項工作任務，現將一年來的工作情況述職如下：

　　12年我根據支行要求制定落實了各項內勤學習例會制度，組織全體內勤職工及時對于上級行下發的文件和辦法及時學習討論，通過采取互通形式的方法，使業務學習取得了良好的效果，通過堅持開展內勤業務學習制度使我分理處柜員牢固的掌握了各項業務知識。雖然我分理處今年的業務量有了大幅增加，同時今年總行各類業務新品種也層出不窮的推出，但我分理處員工通過業務學習制度，提高了自身的業務知識和技能，在面對對各類業務時都能熟練的應對。

　　1、在工作中，我始終堅持以“提高柜面服務質量”為目標，從工作制度、員工素質入手，高標準，嚴要求，苦練業務技能，強化管理考核。一年來，我認真貫徹和執行總行各項會計、出納制度及操作規程，發現問題，及時整改。比如：對掛失業務、全國支票、匯兌業務等關鍵業務進行了規范，改變了以往登記簿登記不規范、資料(material)不全的問題，對于發生的交換差錯事故及時整改，制定出相應的交換崗位職責，防止了各類差錯隱患的再次發生。

　　2、在工作中，我正確處理兩個關系，加強內控管理，一是正確處理制度的建立與貫徹落實的關系。各項會計出納制度是內勤員工做好本職工作的基本依據和行為準則。在完善制度和貫徹落實上，我注重雙管齊下、標本兼治。充分發揮內控的監督和規范作用，使我分理處內控工作制度化、規范化。二是正確處理好臨柜監督與事后監督的關系。首先按照我行各類文件的相關規定，對臨柜會計出納業務進行即時、每日、定期的監督和審核，其次做好和事后監督中心的溝通工作，正確處理好事后監督中心發現的相關差錯，及時做好事后監督差錯的分析反饋工作。從各個環節加強對柜面業務的管理，提高了我分理處的內控機制。

　　今年以來我分理處業務大幅度提高，但我分理處內勤人員少，業務量大，各項內控工作又點多面廣，所以我分理處內控工作壓力巨大。但我和我分理處的內勤員工們克服種種困難，大膽管理，努力推動我分理處的`各項內控工作，在原來的基礎上有了新的提升。

　　1、今年事后監督上線以后對柜員各項業務的操作提出了更高的要求，因此需要每個柜員都具有較高的業務知識和業務技能，在工作要嚴格按照相關規定進行業務操作，對于事后監督過程中發現的問題必須及時進行整改。所以我在日常工作中我加強了臨柜業務的監督，要求柜員必須規范操作每一筆業務，每一個細節都必須按總行相關文件的規定操作，對于操作過程中碰到的各類問題必須及時提出，不得對業務隨意操作。更不得為了逃避事后監督而變造各類會計憑證。對于事后監督過程中發現的相關差錯及時組織柜員學習，并及時整改。

　　從事后監督上線以來的差錯率情況來說，我分理處一直保持著較低的水平。會計主管述職報告

　　2、由于我分理處今年內勤員工流動較大，同時新柜員業務又不全面，為了應對迅速增長的柜面壓力，我在做到不違反總行各項內控制度的前提下，采取柜員業務交叉和現場指導等方法，使各柜員在較短的時間內全面掌握了各類業務，并通過合理的業務分工，緩解了我分理處的柜面壓力。提升了我分理處柜員的業務技能，推動了柜面服務質量的全面提高。我分理處今年以來無一起由于柜面操作而引起的客戶投訴事件。

　　3、建立全面的崗位責任制，把崗位職責落實到每一個崗位、每一個員工，做到每一項工作有人管，每一個工作有人抓，防止出現相互推托、工作脫節的

　　現象，按照崗位責任制進行嚴格考核，使我分理處內控制度得到了進一步完善。以上是我一年來工作匯報，成績只代表過去，在新的一年，我將繼續努力工作，努力學習各項業務知識，不斷提高業務能力和管理水平，使我分理處內勤工作再上一個新臺階。

年終個人述職報告4

尊敬的領導：

　　您好!

　　本人任現職一年來，我覺得自己在思想、工作、學習以及個人素質能力等各方面都有進一步提高。現對自己一年的工作述職如下:

　　一、正確的思想指導，先進的理念導航

　　本人遵紀守法，積極轉變教學觀念，深化教學改革，堅持走在教改的最前沿，引領教師走符合現代要求的教改之路，努力提高現代化教育教學水平。

　　二、加強理論學習，提高業務水平

　　輔導員是老師的老師，主要任務是帶領教師進行教育教學研究，優教育教學。作為教師的`領頭人，首先應該在教研第一線上充分發揮先鋒模范作用。因此我積極參加上級組織的教育教學培訓，堅持自學。我們每周一開會布置一周工作，周二至周五早上下村聽課指導教學工作，周二至周四下午業務學習和處理站內其他工作，周五下村指導校本培訓工作。在工作繁忙，業務學習時間少的情況下，我堅持讀書看報，上網查閱業務資料，及時掌握教改信息，并摘錄有用經驗做法。勤于學習必有收獲，根據自己的已有經驗和學到的一些理論，我

　　先后撰寫了《如何讓課堂有效》、《新課改要求我們做些什么》、《啟蒙教育的幾點淺見》讓本鎮教師參考學習，得到了老師和領導的贊賞和鼓勵。

　　三、以“教研為先導，教學為主線”指導教育教學工作

　　作為教改前沿的工作者，教研教改是己任，教育教學發展是目的。為了做個合格的輔導員，我積極下村，認真指導。每聽完一節課，我都給教者指出優點和缺點，與教者共同商討更好的教法。我還認真指導他們如何備好課、上好課，如何開展教研活動，如何進行校本培訓等，鼓勵教師做好總結、反思、撰寫教學論文。為提高一些較邊遠村教師的教研能力和教育教學水平，我們兩位輔導員還特地挑選了一些教學精英送課下村。學校常規是學校教育的主戰線，在這常規建設年，對于學校常規工作的指導，我更加不敢放松。我仔細閱讀管理細則，認真督查指導學校常規工作，特別是教育教學管理工作。

　　四、積極完成站內的其他工作

　　原輔導站工作繁多，人員少，我除了輔導員工作外，還負責收發復印文件和課本、教育教學用品的征訂發。我樂于接受領導分配的工作，毫無怨言，認真負責，做到領導放心，校長滿意。

　　回首一年來的工作，忙碌中感覺塌實，辛苦中留下回味，勤勉間播種了收獲。今后的工作還等待著我去思考、去探索、去實踐。我會以嶄新的精神面貌、創新的工作思路、塌實的教研作風去迎接全新的挑戰。

此致

敬禮!

述職人：xxx

　　20xx年x月x日

年終個人述職報告5

　　屈指算來，到公司已近一年的時間，回顧這一年里的工作，我在各位領導和同事的支持與幫助下，現在已基本上融入了公司這個大家庭，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，通過這一年來的學習和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技術和經驗也得到了進一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。

　　首先在思想上，無論在什么情況下，我都遵守職業道德是能勝任這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并切實的遵守它，另外愛崗敬業是能做好工作的關鍵，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現在做起，才能每天都不同的.進步。

　　這一年內我的崗位主要是在3g手機專區，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作，我用心的做著領導交給我的每一項任務。g3手機專區直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大貢獻。對工作我現在充滿了信心，不像剛來時那么手足無措。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意；顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每個環節都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業務，這樣才能提高服務效率，讓客戶知道我們也急。發放一些手機宣傳頁和指引他們去3g體驗專區讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型。每次回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的各方面的功能與參數，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業務能力。廳內裝修后3g手機專柜在廳的中間位置，顧客在辦業務叫號等候時也會順便來看看手機，這樣我可以向顧客推薦3g手機的機會也更多了，由于又兼顧發放禮品的工作，我要負責的事情更多了，也讓我更加積極起來，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客，而感到著急。但我相信只要我業務更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。

　　由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

　　有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經常不斷地總結思考，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結，這樣才能把生活與工作都改

　　善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結也很重要，下班時間，也會不斷充電思考與總結，才能讓自己業務工作有更多的了解與感悟。

　　展望新的一年里，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標，以一個踏實勤奮的心態來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻。

年終個人述職報告6

尊敬的領導，各位同事們：

　　大家好！

　　我是xx，這段時間以來的工作已經結束了，我還是比較充實的，來到xx這里我也是對自己的有了一個全新的了解，這確實讓我感觸非常深刻，在這一階段的工作當中，我也是比較有信心的，這個過程是很好的，也是我應該要努力的去調整好，對自己各方面也應該要保持足夠好狀態，在此之際我也應該要做好述職：

　　首先在日常工作當中，我也是深刻的意識到了這些細節的地方，這一點上面我始終都是認為自己可以做的更加到位，現在已經過去這一階段的時間，我對此還是有所了解，除了對自己各方面能力有好的判斷之外，還應該讓自己接觸到更加多的知識，我和周圍的同事虛心的請教，包括自己在工作當中遇到的一些問題，這讓我確實也是充滿了很多職責，作為一名普通員工，這也是我應該有的經驗，在此之際，我當然也是應該要對自己做出更好的成績來，這一點也是毋庸置疑的`，做好的這份工我始終都是抱著很客觀的態度，現在回想起來我真的是感覺很有動力的。

　　在這方面，我對自己還是很有信心的，在下一階段的工作當中，應該要對自己有客觀的認識，在這一點上面，我還是感覺很有意義的，希望在今后工作當中的，做出更好的成績來，對此我也是應該處理好相關的職責的，在此之際還是要端正好心態，現在我應該要認真去規劃好自己下一階段的工作，現在我應該要認真的去思考本職工作，在這個過程當中我也需要讓自己做出好的調整，我和周圍同事也是相處的很不錯的，在這一點上面我是深刻的體會到了自己的職責，我相信我可以做出足夠好的成績來，當然除了這些之外，我還會吸取經驗，不是什么時候都能夠把工作做好的，有些地方做的是不夠好，我對此還是深有體會的。

　　總之，在這新的一年工作當中，我是做好了很多準備，我一定會不懈努力的做好自己的本職工作，認真的學習好公司的各項規章制度，現在我還是應該做出好的調整，同時認真的完成好公司交待的每一項工作，在這個過程當中，我是深有體會的，感謝公司領導對我的關照，這讓我也應該做的更好一點，回顧過去的工作滿是艱辛，展望新的一年充滿期待，我一定會讓完成好日常的工作，如有不足之處，請領導指正。

　　此致

敬禮！

述職人：

日期：

年終個人述職報告7

尊敬的領導：

　　您好!

　　全面負責車間設備日常維護管理工作，過去一年來在車間班子和車間員工的共同協作下，我以"四精"管理為切入點，堅持走動式管理，積極展開各項設備管理工作，圓滿完成了自己所分管的各項工作任務，現就一年來工作等情況匯報如下：

　　一、存在不足

　　1、壓縮機油耗控制不是很理想，日常管理不到位。

　　2、在職工培訓方法上沒有創新，設備檢修水平參差不齊，部分檢修人員技術水平較差，自主維修意識差。

　　3、工作作風和創新能力仍需提高，工作不夠全面細致，存在疏忽或漏洞;工作方法不夠靈活，比較單一，不能夠很好地調動員工的積極性。

　　二、改進措施

　　1、加強日常巡檢，努力消除跑、冒、滴、漏。明細潤滑管理制度，嚴格控制各機油壓、油溫，控制各注油器的注油量，定期做好滑油的.過濾和檢驗工作。

　　2、加強員工培訓，提高員工設備維護知識，增強檢修技能，采取各種激勵機制，激發員工參與設備管理的熱情，使設備維護工作由強制變為自覺。

　　3、勇于吃苦，樹立和強化自身的表率作用，充分調動員工的積極性，以求真務實的工作作風、良好的心態和飽滿的工作熱情，搞好本職工作。

　　三、明年的工作計劃

　　1、設備檢修計劃性，做好各機等易損件使用周期的統計工作，做到定期檢查更換。

　　2、做好系統大修和單機大修項目、材料、備件的上報工作，做到不漏項、不漏報，確保大修工作保質、保量順利完成。

　　3、增強小改、小革意識，提高創新能力，以提高產能和安全生產為前提進行小改革、小發明。

　　4、做好材料費用控制和修舊利廢，要以"增產節約、增收節支"為前提，以20xx年檢修預算為參照，努力降低檢修費用。對于更換下的閥門要進行修復利用，修復不了交機動科統一協調維修。

　　防污氣閥閥片在保證質量的前提下要返廠研磨、重復利用。

　　對已更換下水冷器及時進行清洗、試壓試漏、更換列管，保證備件備用。

　　謝謝各級領導和各位同仁在工作給予的支持和幫助，在即將開始的一年中，我要不斷加強自身的思想進步和業務學習，努力提高自身的管理水平，扎實工作，為公司的發展做出應有的貢獻。

此致

敬禮!

述職人：xxx

　　20xx年x月x日

年終個人述職報告8

尊敬的領導、同事們：

　　大家好！

　　各位領導，給為居民代表大家好！

　　我是內務社區的一名社區工作者，現在主管網格工作，我來到咱們社區有一年多的時間了，在這里也感謝各位居民對我一年來的支持。

　　下面我簡單介紹一下我的工作情況，我是20xx年x月開始從事社區網格工作的，7月正式被到咱們內務社區，一個非常優秀的社區！我非常榮幸！來到社區網格工作。那么接下來的工作比較多，從接手這項工作以后到現在經歷了文明城區的幾次檢查、區人大換屆選舉的工作。包括跟大家一起巡邏執勤、文明城區相關檔案整理人大換屆的入戶工作等。是在學習中成長吧！相信自己會做得更好！

　　日常巡查也是我的工作內容之一，關系到社區各個家庭的穩定和諧。在巡查過程中，我做到細致觀察、認真聽取居民意見往往能取得比較良好的效果。截止目前，我已經上報民情民意5000余條，為和諧社區的建設奠定了一定的基礎。20xx年我將繼續保持工作熱情，熱忱為社區居民服好務。

　　今后努力的方向：隨著社區服務站各項制度的完善實行，今后我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。對此我向領導做如下工作展望：

　　一、嚴于律已，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養和政治思想覺悟進一步提高，時刻以一個黨員的標準來要求自己。工作以來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構建抵御自由主義、拜金主義、作風散漫等一切腐朽思想侵蝕的`堅固防線。熱愛祖國，熱愛中國共產黨，熱愛社會主義，擁護黨的領導。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

　　二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質。更加重視加強理論和業務知識學習，積極學習各類文件理論，爭取在明年把社工師資格考試通過。在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。

　　1、積極做好自己的本職工作。

　　2、認真學習工作業務知識，重出納工作總結點學習社工師相關知識、公文寫作、公文處理、計算機知識等。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合自己的專業知識，及時發現自己在社區工作知識、公文寫作及公文處理、計算機知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的業務工作能力。

　　3、認真學習法律知識，結合自己工作實際特點，利用閑余時間，選擇性地開展學習，學習《社區管理制度及相關法律聲明》以及各種相關文件，通過學習，進一步增強法制意識和法制觀念。

　　三、努力工作，按時完成工作任務始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記服務站各項制度，全心全意為為居民服務，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。

　　在具體工作中：

　　（1）認真收集各項信息數據，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。

　　（2）領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按量、高質的完成任務。

　　（3）在接待來訪居民的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪居民、認真聽取來訪居民反映的問題，提出的要求、建議。同時，對居民要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好居民的思想工作。回顧一年來的工作，我在思想上、生活上、工作上取得了很大的進步，但我也認識到自活動總結己的不足之處，理論知識水平還不夠，政策領悟能力還不強，理論聯系實際的協動性還不夠。今后，我一定認真克服缺點，發揚成績，自覺把自己置于社區兩委和居民的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的社區專職工作者，為構建和諧城區作出自己應有的貢獻！

此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　20xx年x月x日

年終個人述職報告9

　　尊敬的領導,同事們:

　　大家好!時光飛逝,轉眼20xx年已經過去,回顧一年里的工作歷程,在領導的正確指導以及廣大同事們的支持配合下,我能夠立足本職,積極工作.今天在這里,就我一年來的工作向各位領導和同事們做以下匯報:

　　一、 主要工作經歷

　　一年來,我努力增強素質,在以琳美地工程始終堅持認真學習,不斷提高自身高理論水平和工作能力。

　　1、通過項目提供的工作平臺，運用自身CAD技術和同事們熟練的全站儀測量放線技術先后將以琳美地項目約3萬㎡基坑精確定位放線、 同時配合主管同事將施工現場按省示范工地綜合布置，最終該工程順利通過省示范工地專家組驗收。

　　2、借助項目評選青島市優質結構的契機，和同事們一道編制完成了評獎工程的PPT質量匯報工作。

　　3、根據自身工作職責范圍，在業務外聯、合同簽訂及備案、安全報檢以及迎接主管部門重要分部驗收方面工作熟練度有了長足的進步。

　　4、工作中積極配合各部門工作，維護項目利益。

　　例如在編制保溫招標文件過程中發現節能設計及計算書中外保溫材料規格、樓梯間保溫材料及施工工藝與投標預算不符，便立即上報領導并按照指示配合預算員完成重新報價工作

　　例如通過制定技術交底，發現屋面聚氨酯防水合同損耗（1.7Kg/㎡）遠低于定額損耗（2.76Kg/㎡），便立即上報領導并按照指示給建設單位成本部門發工作聯系單曉之以理，最終建設單位同意按照定額損耗提供、考評甲供材用量。

　　二、存在的問題和未來一年規劃。

　　一年來，雖然圍繞自身工作職責和年初確定的工作目標做了很大努力，取得了一定的成效，但距領導要求和項目需要還有很大差距。 主要是：工作中深入實際調查研究程度不夠； 工作上不夠大膽，處理工作有時過于片面； 部分工作缺乏全面計劃，經常顧此失彼，不

　　能全面兼顧等。對這些問題，我將在今后一年的工作中認真加以解決并力爭做到以下幾點：

　　1：繼續加強學習，虛心向老前輩請教。堅持理論與實踐相結合，將施工安全及質量管理由“書本上”運用到“現場中”，面對擁有較完善管理體系及模式的天泰集團，盡量做到給領導“減負”。 2：全面實施節能減排方針。20xx年將制定一系列方案及措施，減少辦公室水電及辦公用品的損耗，加強現場防盜安全工作，降低班組施工過程材料浪費。

　　3：明確擺正自己的位置，放下包袱，拋開手腳，克服求穩怕亂、患得患失的'消極思想和不良情緒，遇到困難要敢于面對，并積極尋求解決辦法。完成好自己分管范圍內的工作任務，和同事搞好團結，顧全大局，把項目和職工的利益放在首位。

　　4、全面學習、理解項目履約合同及清單報價內容，積極協調、配合財務部門的相關工作，將現場施工與清單按實結合起來，減少原先投標時未預料的或其他不可見損失。

　　5、嚴格要求，廉潔自律，作好表率，決不利用職權為個人謀私利，決不干有損于項目和廣大職工們的事情。

　　綜上所述：各項工作的圓滿完成是整個項目成員共同努力配合的結果，所以在日常的工作中搞好團結尤為重要。

　　1、要善于溝通、勤于溝通，積極支持配合他人工作。

　　2、要善于總結經驗、教訓，爭取同樣的錯誤不再犯第二次。

　　3、要有正確的態度，心系項目。遇到困難不能逃避、害怕，要敢于面對解決，因為在處理事情的過程中本身我們也是不斷成長的。

　　4、要眼勤、耳勤、口勤、手勤、腳勤，善于觀察、記錄，處處留心皆學問，更何況社會的飛速發展更要求我們不斷學習。以上是我一年來的工作述職，請領導、同事們批評指正!

年終個人述職報告10

　　時光匆匆，20××年9月至今我做大學生村官已經有一年的時間了。在這一年的時間里有歡樂也有淚水，有經驗也有教訓。在市、縣、鎮各級領導的帶領下，在村兩委同志的幫助與支持下，我學到了許多從學校里無法學到的東西。在思想方面，認真學習三個代表和許多優秀人物的先進事跡，思想認識也得到了很大的提升。

　　在這一年的工作時間中，我做的主要工作是：

　　1、黨員干部的教育培訓工作。在過去的一年里我主要負責村里的黨員遠程教育工作，通過積極組織黨員干部收看中央和省級的遠程教育節目，得到了許多知識。同時我還協助西馬興莊村的遠教工作，無論村里有任何問題，我都是隨叫隨到，負責協助村播放員做好每周三的遠教下載播放工作。

　　2、20××年1月中旬的時候，我們村對村里現有的宅基地進行了一次劃分，在這次工作當中，我協助村兩委同志積極做好宣傳工作，并組織黨員群眾進行投票，經過我們努力細致的工作，這次宅基地的`劃分最終做到了讓群眾心服口服。

　　3、在我們村的計劃生育工作中，我積極協助村婦女主任做好育齡婦女進站體檢工作。在此次進站工作中，我們挨家挨戶的送體檢通知，告訴她們及時到村委辦公室體檢，之后組織她們有序的進行體檢，還負責體檢后的小禮品的發放工作。

　　4、20××年1月，我被抽調到鎮統計站參與全國第二次經濟普查工作。在普查過程中，實行包片制，我與其它3位同志負責馬興莊工作區的村落、企業等的普查工作。在工作中，我認真完成領導分配的任務，積極的幫助他人，在鎮領導的帶領下，我們齊心協力，圓滿完成了第六次經濟普查工作。

　　在了解馬興莊村基本情況的基礎上，我積極的參與到村里的各項事務當中去。在這一年的工作當中，與領導、同事的交流當中也發現了自己的一些不足之處。

　　1. 欠缺處理實際復雜問題的經驗。

　　2. 與村民的思想交流不夠。

　　3. 考慮事情不細致，對待某些問題過于片面化。

　　回顧過去一年的工作，有經驗也有教訓，在今后的工作當中，我一定會嚴格要求自己，從身邊一點一滴的小事做起，積極真誠的努力，不斷加強實踐，克服缺點，彌補不足，協助各級領導完成各項工作任務，力爭在村官這一工作崗位上能做出新的、更大的成績，謝謝各位領導和同志們!

年終個人述職報告11

尊敬的領導：

　　您好!

　　參加工作以來，在院領導和科室主任、護士長的言傳身教、關心培養下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治學習，對工作精益求精，圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質和業務工作能力都取得了一定的進步，為今后工作和學習打下了良好的基礎，現在將工作總結如下：

　　一、政治思想方面

　　堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念，適應新的護理模式、社會發展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務病人奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務。

　　二、增強法制意識

　　認真學習《護士法》及其他法律法規，讓我意識到，法律制度的日益完善，法制觀念的不斷增強，依法辦事，依法維護自身的合法權益已成為人們的共識。現代護理質量觀念是全方位、全過程讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，這就要求我豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法、依法減少的發生。

　　三、工作學習方面

　　在工作中，嚴格遵守醫院和科室的各項規章制度，嚴格執行查對制度及護理操作規程，落實制度，減少差錯事故的發生，嚴格執行無菌操作，保證病人的安全。貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，文明禮貌對待病人，堅持文明用語，落實到工作中的每個崗位，工作時間儀表端莊，著裝整潔，禮貌待患者，態度和藹，語言規范。

　　在工作過程中，我深深感到自身不足，對于各種疾病知識了解不夠，明顯感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性。一是向書本學習，堅持擠出一定的時間不斷充實自己，廣泛汲采各種“營養”;二是向周圍的同事學習，始終保持謙虛謹慎、虛心求教的學習態度，主動向同事們請教，積極參加醫院和科室組織的業務學習;三是在實踐中學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗自己所學的知識，找出不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的.修養和人格品質的鍛煉，增強奉獻意識，把無私忘我做為人格修養的重點。

　　護理事業是一項崇高而神圣的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而感到自豪，在今后工作中，我將加倍努力，做好護士工作計劃，為人類的護理事業而作出自己應有的、的貢獻，樹立全心全意為病人服務的宗旨。

此致

敬禮!

　　述職人：xxx

　　20xx年x月x日

年終個人述職報告12

　　回顧20xx，在公司領導的帶領幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業業的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，現將這段時間的工作狀況和個人體會總結如下：

　　一、工作匯總

　　20xx年的主要工作分為部門管理、銷售培訓、價格與銷售策略、銷售物料、本案產品分析與分銷處建議、經濟適用房、市場調研、銷售收入預算共計8個模塊。

　　部門管理

　　一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了組建打造優秀的銷售團隊，我部門從績效、激勵、行為、心態、獎懲、銷售人員最困惑的問題等因素出發，制定了《銷售部管理制度手冊》。

　　結合20xx年項目進程，為吸引優秀人才加入公司并為之盡心盡力工作，通過廣泛細致的市場調查比較，整理編制出《銷售部構架及薪資建議稿》，并完成《銷售人員招聘及培訓計劃執行方案》與20xx年銷售人員招聘前的全部籌備工作，使得明年的人員招聘及銷售業務開展工作能夠有條不紊的順利進行。

　　銷售培訓

　　一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設（地段、資金、戶型、配套、建筑品質），也離不開軟件塑造（物業、推廣、銷售），作為軟件環節中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，我們在引進優秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊，制作了《銷售部培訓資料手冊》，此手冊涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，實景模擬制作出《銷售人員培訓計劃日程表》，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法歷練出適合本案的銷售精英。

　　價格與銷售策略

　　20xx年的經濟危機、房地產市場蕭條帶給我們極大的銷售壓力，如何完成超越20xx年的銷售任務是我們階段所面臨的第一難題，項目價格和銷售策略成為重中之重，通過市場調研分析，我們在客觀務實的基礎上，制定出《****項目整案定價策略及A地塊房源定價方案》、《****項目A地塊房源的推案策略與銷售計劃方案》，并結合本地市場狀況完成了行之有效的《****項目活動營銷策略方案》。

　　銷售物料

　　為最大地展現項目賣點和促進銷售，我們從模型基調、城市關系、模型建筑、模型景觀、項目配套及其他因素出發制定了《****項目模型制作任務書》，并進行模型制作公司邀標，協同總師辦確定模型制作公司并完成發包制作工作。

　　本案產品分析與分銷處建議

　　為更好的促進銷售，銷售部協同策劃完成全案SOWT再分析及銷售賣點、抗性深度梳理，并通過項目客戶重點樣本購房需求調研，完成了項目A地塊房源全部戶型的研討總結，并結合20xx年的銷售策略，完成了市南區分銷據點的考察及建議方案。

　　經濟適用房

　　20xx年共計推售1010套經濟適用房，鑒于20xx年下半年周邊經濟適用房項目銷售不佳現象，我們進行了青島市經濟適用房相關政策實地調研及重點信息整理，撰寫了《青島市保障性住房最新市場形勢調研報告》，分析了經濟適用房的優勢、劣勢、機會和威脅，制定出《****項目經濟適用房推盤計劃方案》；

　　并協同策劃制定經濟適用房二期的推盤計劃及銷售收入預算；

　　市場調研

　　了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據，一年來我們進行30多次市場調研，并編寫了相關市調報告，及時為公司領導提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。主要調研報告如下：

　　嶗山區房地產市場調研報告；

　　嶗山區孫家莊地塊產品定位及規劃方向建議；

　　嶗山區南姜戈莊地塊產品定位及規劃方向方案建議；

　　***區***中路板塊主要個案系統調研；

　　銷售收入預算

　　協同策劃編制完成營銷部20xx年收入支出的.財務預算；

　　協同策劃制定20xx—20xx年營銷部資金預算及編制說明；

　　二、工作及其它建議

　　溝通是走向成功的橋梁，同時也是提高工作效率和工作質量的基石。一個公司是由諸多部門組成的，每個部門有不同的職責范圍和分工，有部門就必然存在部門利益、小團體利益，那么就會有這么幾種情況：一、可能導致職能部門未能統一公司目標而各自為政，例如如部門甲在某件事情上做出讓步，對乙部門有利、對組織整體也有利，但對甲部門不利，則產生部門間的矛盾；二、由于部門不同，大家在認知上難免有差異，缺乏溝通生成的信息不對等、不能及時反饋等因素，會導致目的或結果預期的不同。三、公司所倡導和形成的文化氛圍及員工的互動方式，決定了溝通效率的差別。

　　那么如何有效的溝通？根據自己實際的工作經驗總結了以下幾種方法：一、有效整合部門目標，促使各部門目標與組織的總目標同心；二、換位思考；三、注重非正式溝通，日常的溝通往往比正式溝通更為有效；四、堅持部門之間的溝通跟進；五、倡導良好溝通文化和方式，可以由行政部牽頭組織。以上是自己不成熟的觀點，希望拋磚引玉帶給公司領導一些啟示，使公司的發展更加健康高效。

　　三、自我評定

　　1、加強自身學習，提高業務水平

　　在工作中偶有感覺到自己的學識、能力和閱歷多有不足，所以極為重視業務知識學習和工作能力提高，我在日常工作中抱著認真務實的態度經常請教公司領導和公司同仁，善于在工作中發現問題總結經驗。在不斷學習、不斷積累業務知識中，較以往有了一定的進步，能夠妥善地處理日常工作中出現一些問題，在工作計劃、組織執行、市場分析等方面有了較大的提高，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，并積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的責任心，在以后的工作中我會更加努力的提高工作效率和工作質量。

　　2、工作中的不足和今后努力方向

　　近一年來，在公司領導的幫助下創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，在新的工作環境中許多事務不熟悉，屬于邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，工作的計劃和執行還不夠細致周密，房地產政策和市場信息的收集力度不夠；第三，自己的業務水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。

　　展望20xx年，我會以更大的工作激情和認真務實的精神為公司貢獻一份力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數；第二，配合上級做好市調分析、項目優劣分析、營銷策劃方案、銷售計劃和定價執行方案；第三，注重案場銷售人員的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的銷售工作氛圍。第四，制定一線員工培訓計劃，增強銷售團隊的專業能力，不斷加強銷售業務水平的提高。第五，圍繞公司總體銷售目標，努力完成公司制定的銷售任務，加快資金回籠，保證項目經濟效益的實現。第六，遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

　　小結

　　20xx年，中國的房地產發展戰略已經開始從產業政策轉向公共政策，這種轉變使得20xx年的房地產市場形勢異常嚴峻，消費者在觀望中期待房價下跌，加入席卷全球的經濟危機、股市暴跌以及國家大規模推向市場的保障性住房，無疑更大的增加商品房推向市場的風險。即將進入20xx年，作為****在青島的第一個大型住宅項目，如何最大程度的規避風險贏取利潤打造品牌，是全公司每一個成員的努力方向，作為營銷部的一員，我會在公司領導的帶領下全心全力為**貢獻一份力量。

年終個人述職報告13

　　不知不覺中，20xx年已經接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經驗，鍛煉和提高了業務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說，在xx的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾個方面總結。

　　一、學習方面：

　　學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

　　二、心態方面：

　　剛進公司的時候，xx項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入xx之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態決定一切的道理，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。

　　三、完成的主要工作任務：

　　1、xx共計銷售xx套，銷售面積xxxx平米，銷售額xxxxxx元，回款額xxxxxx元；

　　2、修改和重申了案場制度，制度更加細化。

　　3、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的`問題，提升團隊士氣。

　　4、在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯系團購單位，選房、簽約，

　　最終成交xx套，銷售額xxxxxx元，回款額為xxxxxx元；

　　四、工作中存在的不足：

　　1、對業務監督執行力度不夠

　　2、對項目整體把控有待于提高。

　　3、需要進一步增加管理方面的經驗。

　　4、與甲方缺乏有效溝通。

　　五、在學習公司完善的操盤經驗，發掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　1、進一步提高自己的管理水平；

　　2、及時完成領導交給的各項任務；

　　3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正常化；

　　4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成；

　　5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。

　　6、加大工作的檢查力度和計劃的可執行性，努力增強團隊的執行力。

　　7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統化和正規化，提高團隊工作效率。

　　8、工作從細致性出發，做到掌握銷售上的一切相關事務。

　　20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來xx公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協作，互幫互助，共同創業的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發展，項目在公司的領導下，會以更好的業績回報公司。

　　預祝：xx公司明天更加輝煌！

年終個人述職報告14

　　一、師德表現

　　本人作為一名共產黨員，能做堅持四項基本原則，堅持堂的教育方針路線，擁護三個代表和與時俱進的工作作風，嚴以律己，為人師表，積極做好黨員的模范帶頭作用。對學生關愛有加，從不體罰和變相體罰學生。

　　二、出勤表現

　　在學校一貫堅持不遲到、不早退、有事請假的工作紀律，值班期間嚴守崗位，隨時接受各級檢查。

　　三、能力表現

　　教學能力：本人能勝任高中物理教學，在本年度的兩個學期中的多次考試中，本人的教學成績均居年級前列，上學期的后兩次考試本人均為年級第一名。在高二年級的會考中，本人所帶班級學生過關率達到80%，居年級前列。

　　教育能力：作為市“333”工程第二批骨干班主任，本人擁有班主任的管理實力，對所任班級的學生經常性的進行思想教育和成人教育，特別是對學生目標教育更是受到學生的歡迎。

　　管理能力：本人作為信息中心主任，能協調好本部門的各位老師，積極為學校的各項工作做好電教信息方面的'技術支持，在學校的開學典禮、運動會、元旦晚會中能做好保障工作，并將相關的視頻及時上傳到相關網站，對外宣傳我校的形象，對學校一年的活動視頻進行剪輯，受到校長的積極支持。作為教務處副主任，能協助苗主任做好教務處的各項檢查、考核工作，確保教學管理井然有序。

　　四、成績收獲

　　教學：本年級教學中八次考試，本人兩次獲得年級第一，三次獲得年級第二，學生會考過關率達到學校要求。

　　教研：本人今年申報了市個人課題，并于2月份得到開題，12月份上交結題材料;這一年還擁有一篇縣二等獎論文，發表教育博客230多篇，在市教育博客評比中獲得市二等獎，并參與教育工作的調查報告比賽。

　　成果：本年度本人被評為連云港市優秀共產黨員，教育博客先進個人，兩次獲得學校教科研先進個人。

　　五、廉潔自律

　　本人響應省“五嚴”、市“六嚴”的號召，不參與有償家教，不接受學生家長的宴請和送禮，本著清清白白做事，踏踏實實做人的原則，克已奉公，廉潔自律。

　　成績已成為過去，在新的一年中本人會更嚴格要求自己，更努力學習研究，更耐心教育教學，更細心參與管理，為學校的再創輝煌做出更大的貢獻。

年終個人述職報告15

你們好!

　　忙忙碌碌，一年又逝。沉心靜思，有成功也有失落，有不足也有收獲，還有一些對未來工作的想法。

　　5月15日調任企管理部經理，負責企管部的工作至今，由于能力有限，又缺少經驗，我的工作就是摸索著干，幸得魏總的支持和高總的指導，使我在企管部的工作得以順利開展，且有了點作為，具體情況如下：

　　一、學習和推動現場7S管理

　　我的日常工作就是對現場管理推動、監督，使現場管理逐步提高，七月份用三天的時間與辦公室和人力資源部，共同組織各車間相關人員進行了現場管理的培訓與學習，使各車間主任和保管對7S管理從思想上危險區域都貼上了安全警示標志，重新制作并懸掛了新的標語，倉庫里的成品、原材料碼放整齊了，車間的面貌有了明顯變化，當然這些成績的取得是和張總的大力支持和各車間主任、保管的努力是分不開的。

　　二、開展了企業軟實力建設，提升了公司的知名度

　　之前，公司的軟實力建設幾乎是空白，最大的榮譽也只是市里的，導致公司在項目資金的'爭取和自身的長遠發展方面受到了很大限制。在高總的指導下，我企管部在三季度申報了兩項實用新型專利，現均已取得授權，魏總榮獲"優秀領導稱"號，我有幸獲得"科技人才"稱號(都是國家行業級)，此外還取得了市級行業工程技術研究中心的牌證，這些成果不但為公司爭取了榮譽，還擴大了公司在行業的影響力。

　　三、日常檢查工作

　　對于多數人來講，我的工作是一項得罪人的工作，因為我的職責里有得罪人的內容，就是對違章違紀現象進行處罰，但是，為了維護制度和紀律的嚴肅性，我天天都要對車間進行檢查，要及時的處理好違規現象，對好的現象和行為進行表揚或獎勵，樹立了正氣，弘揚了正氣。

　　四、其他專項工作

　　1根據魏總的安排，我和人力資源部劉婧制定了考核辦法，對生產車間上半年的工作進行了考核，在考核中評選出了先進車間和個人，事情的本身很簡單，但主要是使各車間的工作有了清晰的思路和方向。

　　2以我為組長的內審小組對公司進行了一次內審，使各部門、各車間對質量管理體系有了進一步的理解和認識，對保證公司產品質量是一個很好的促進。

　　3十二月份對車間的設備進行了全面檢查，摸清了公司的設備狀況，對公司的設備管理提供了依據。

　　以上是我這一年的工作述職報告，如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家!

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