隨著個人的素質不斷提高，報告的使用成為日常生活的常態，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。你所見過的報告是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的營銷員述職報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營銷員述職報告1

尊敬的各位局領導，各位同事：

　　我在局領導的關心和培養下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責，現作如下簡要匯報：

　　一、加強業務知識學習，不斷提高自身業務素質。

　　在工作中，認真學習商函營銷知識，不斷增強自身的專業素質和職業技能，并在業余時間積極主動地加強業務基礎知識學習，對商函營銷技巧和客戶關系管理知識有了更進一步的認識，為順利開展新工作奠定了扎實的基礎。

　　二、積極投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關系。

　　身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對行業政策的把握與對整體銷售形勢的認識能力，增強與客戶聯系，提升客戶服務滿意度。

　　作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿意，這對我們自身的素養提出了很高要求�，F在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時性，更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規劃中，實現一體化發展。這就需要我們不斷地學習行業政策并及時與客戶進行溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實際情況，幫助制定合理完善的營銷策略，調動客戶的積極性。為此我在工作中特別注重一下幾點：

　　首先，與客戶換位思考，站在客戶的銷售角度看問題，消除雙方溝通障礙，一致立場，建立良好工作友誼，使商函營銷工作得以順利開展。

　　其次，深入了解客戶經營情況，根據客戶的消費群體、客流量等因素，結合客戶經營能力，為客戶指定合理的商函營銷計劃，真誠幫助客戶，贏得客戶的.信任和支持。

　　三、配合領導工作，提高執行力。

　　作為一名營銷員，端正態度，認真履行本職工作，更需要積極配合領導的指示，提高執行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己，敬業樂業才是工作的正確態度，無論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領導安排的工作任務，切實提升執行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好本職工作的基礎上，積極配合領導參與商函營銷方案的制定和基礎管理工作，團結一致，努力進取。

　　在這一年的工作中，雖然取得了一些成績，但我深刻地知道，在工作中仍然存在著很多問題，離領導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結合作，努力促進商函銷售工作，做一名優秀的職工。

營銷員述職報告2

　　近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作�，F將x個月來，營銷中心階段工作所取的成績、

　　所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

　　一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的。

　　一、“5個一”的成績客觀存在

　　1。啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

　　華中區域市場現有醫藥流通參與商（商業公司或個體經營者）超過xx家，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了

　　A、B、C分類管理，其中A類主要側重于大流通批發；B類為二批和臨床純銷戶；C類為終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近xx家；渠道客戶掌控力為80%。

　　我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區域這一重點市場，提供了扎實的`營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。

　　2。培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

　　目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟

　　悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

　　對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，

　　體現勒協作和互補的初衷。

　　這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區域市場并進行深度分銷的人力

　　資源保證。

　　我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

營銷員述職報告3

　　一、認真解讀政策，了解企業經營能力和目前狀況。

　　判斷未來市場可能出現狀態，以及未來可能出現的競爭市場，提前進行商業選址規劃，將政策落實到實處，把握入住市場的先機！提供各個項目預算報告，按每個項目的土地價值評估、房屋價值評估、建筑規劃、功能定位、投資報告、銷售預算報告、百貨預算（商鋪租金收入預算）等相關分析數據供公司決策。

　　二、項目選址/評估，且目前公司成功簽定實施的商業廣場項目：

　　彭場（百貨大樓）、楊林尾(購物中心+步行街）、漁薪、汪橋、五七、章華、陳場、樓河(購物中心+步行街）、通�？�、天門岳口(購物中心+步行街）、江陵郝穴（百貨大樓）、張溝（百貨大樓）、峰口(購物中心+步行街）、、監理朱河，毛嘴(購物中心+步行街）。

　　三、已知項目分析（購置土地且開發的商業廣場）如下：

　　略

　　以上年凈利潤收入按規避風險25%計算，年收入為1745萬元，投資回收期約為7-8年。按常規商業房產開發投資回收期計算，再除去風險25%，購置的土地用于商業廣場的項目回報率在31%以上。故整體用于商業廣場開發的商業土地是成功的。但目前剩余出的土地，還處于嘗試階段，贏利狀況到底如何，還有待進一步證實。

　　四、按年初本人提供給商務部的融資報告相關數據表明：

　　新增加的商業廣場將服務于鄉鎮的居民人數達到115.67萬人，家庭戶數26.83萬戶。按目前現有簽訂的項目，計算明年待建的建筑面積近10萬平方米。所需的資金（建筑+設備）約1.2億。再加上今年至少再增加2-3個自用土地項目計算所需的資金流將達到2個億左右。

　　五、制訂的全年投資計劃，制訂全年發展項目選址實施計劃，協助各分公司進行現場選址的確定。

　　選址要點：

　　1、商圈人口劃分；

　　2、家庭收支狀況；

　　3、城區人流動向；

　　4、城市規劃和商業發展方向進行判斷；

　　5、選址不要看沿街建筑，細查背后狀態；

　　6、項目立地狀況：易達性、也就是我們常講的入店率；

　　7、市場份額的初步判斷，是否可進行商業廣場項目的入住。

　　六、土地商用價值評估：

　　主要是就土地進行商業建筑后的租金價值。

　　也就是說按市場目前的商鋪租金狀況，其重點：

　　1、土地的形態：沿街寬度、深度、長寬比、周遍的側通道（或側街區）的貢獻率、土地長寬比與常規土地長寬的比率等等；

　　2、項目周遍商鋪的市場租金價格；

　　3、計算土地縱向/橫向遞減后的現有價值；

　　4、計算建成后的建筑體的租金價值：

　　a建筑規劃一般為2.5

　　b使用面積占建筑面積的比例為72%

　　七、房屋價值評估：

　　主要是對地表上建筑物，以及相關附著物進行價值評估。采用的方法為：

　　1、成本計算法

　　2、市場比較法

　　3、加權處理

　　4、綜合評估計算

　　八、項目整體的規劃

　　1、主體建筑面積的確定：經營能力與市場份額

　　2、建筑群規劃設計：確定整體項目與周遍建筑狀況，設計一個外部人流動線。

　　3、整體商業規劃的功能定位：通過市調對主體建筑、獨立商鋪、剩余土地規劃功能定位

　　九、經營利潤分析。

　　其主要體現在：

　　1、超市銷售預算；

　　2、百貨經營預算；

　　3、租金價格定位；

　　銷售預算是通過前期的市調相關數據，結合：市場份額計算法、消費習性推算法、經營能力測算法，進行相關的銷售預測。

　　十、財務分析：

　　1、明確項目的`利潤結構（贏利模式）、

　　2、利潤預算、

　　3、投資總額、

　　4、投資回收期、

　　5、投資回報率

　　十一、協助職責：

　　為保證項目贏利模式具有可實現性，故在以上項目本質任務外；還有三個協助職責：

　　1、協助財務，就公司年度發展計劃，提供相關投資所需要的現金流，便于財務進行相關的融資報告提供依據；

　　2、協助商業廣場：內部建筑規劃與商業規劃的人流動向設計調整，特別是百貨大樓的立體動線設計與樓層功能定位之間形成的客流動線，是體現商業建筑體的整體租金價值的關鍵環節；

　　3、協助招商：就目前項目商業步行街的功能定位與招商品項之間的協調。為形成整體商業建筑體的商業價值逐步提升，奠定基礎。

　　十二、相關公司運作模式、組織結構變更等，提交改革方案。

　　公司經營能力是強弱，是決定企業發展速度的關鍵。所以，在日常工作就目前所得知的狀況進行相關的建議。

　　十三、團隊建設：

　　各分公司發展人員就相關發展選址進行現場傳幫帶，以及相關預算進行協助性的指導。例如西流河、楊林尾進行現場分析后進行的選址后，在陳場項目中其已經掌握選址的核心：即不要看沿街門面的房屋，細查后面狀況。導致公司在多次選址未果的狀況下，成功選定現在項目，且實現后面水池低成本的購置。以及發展小組成員之間的互相協助工作。

　　十四、今年的工作重點

　　工作重點1：還是以公司戰略規劃為主導，進行相關鄉鎮商業廣場選址進行指導和評估。重點項目為：皂市、張港、龔場、張金、浩口、埠河、南平、新溝、郭河、沔城、玉皇（轉型）。

　　結合目前公司在今年在建商業廣場項目所需要的現金流考慮。以各個分公司所在的城區，進行便利店全方位覆蓋式為主導。在公司進行轉型調整階段，進行城區市場加固，為公司調整轉型爭取一段時間，以實現調整與市場份額加固兩不誤。在公司調整提升經營能力階段，還要實現：將來進入其他市場時，便利店迅速占領城區市場，組建分公司或辦事處，奠定一個基礎。先小到大的低風險投資。（當然，需要企化后勤保障部共同形成一套可復制的企業形象；采購研發一套可復制的商品結構/利潤結構；人事和運營共同研發一套可持續發展的人才培養模式）。

　　工作重點2：將現有項目中的設計商業步行街部分的功能定位與招商形成統一；以研發一套適合鄉鎮商業地產價值可持續增長的模式作為重點。

營銷員述職報告4

親愛的同事們尊敬的各位領導：

　　至今任職一年多時間，大家好！年月份任職供銷部電腦組主管。主要是分管資料組工作，對其工作進行監督、檢查、審核以及計劃，負責匯報工作�，F就任職一年來的具體情況總結如下：

　　xxxx年工作有幾方面：

　　一、各地市局的資料的匯總、審核、修改、新警錄入、標簽、歸檔等工作。

　　匯總資料、下達計劃。1各地市來函、計劃：收到來函首先電話與客戶確認計劃人數、資料的否修改，完畢后做好相關的'電話記錄。

　　對確認已下達計劃單在縫制生產的周期內因各種原因單位人員調動、警種變動、刪除人員較多的情況下，2各地市資料修改：①全省近14萬警員資料每年修改資料約13萬多。每下計劃前都及時與客戶電話核對計劃總數、號型、人員調動情況、退休人員資料進行修改。②發放標簽與客戶核對計劃人數。先與客戶聯系是解什么原因，然后我部做好相關記錄，以及時補計劃。 （）

　　錄入警員資料，3全省新警每年約4000人。交叉復核，匯總下計劃服裝14個品種不包含文職之類）每一個品種都要匯總一個統計單，共19份統計單。

　　下達計劃單縫制車間在生產周期，4標簽打印工作。地市局要求變動單位、體型的情況，及時統計、補計劃缺號數。裝箱表。

　　新警及文職人員，5資料歸檔整理；計劃來函。修改資料等則以月份/地市為單位，編號歸檔以完成，方便備查。

　　二、內部溝通、深入了解各部門。

　　安排生產計劃的完成時間，1裁床、室是服裝生產的第一道工序。定期與裁床雙向溝通。

　　要隨時了解、掌握每小組定額、定量、小組變動情況，2生產部是一個縫制生產流水線整個服裝流程較為重要一個流。以安排生產計劃的時間。做好溝通和協調，定期與生產部雙向溝通，深入了解情況，能準確計劃時間編排。

　　訂做單、更換單、特殊單由靈活組縫制完成。服裝品種多，3技術部特體組。特體組即是靈活組。領導服裝要貨很急，會出現插單的情況，這種情況出現，計劃單及時發放，做好解釋工作、原因說明，定期了特體組定額、深入了解計劃數量情況。

　　4質檢部是成衣檢查質量與控制整個過程中質量檢驗。做好溝通和協調人際關系。

　　從質檢部下貨到成品倉，5倉庫是整個生產過程的最后一道工序。要了解、掌握其庫存數，以及時出標簽、箱號表、裝箱表及時發貨。

　　定時、定期關注《廳長論壇》解基層民警情況，三、公安網系統。接收各地市局發放郵件。

　　警服標準的學習，量體標準的學習等。增強團隊意識做到分工不分家的原則工作作風，協調配合認真完成公司領導交給任務。積極主動地把工作做到點上、落到實處，形成良好的部門工作氛圍保證各方面工作展開。全面提升個人綜合素質、不斷地加強技能學習才能有效率為做好準備。積極參加公司組織活動與各項技能培訓課程。

　　協調還不十分到位。二、事務性工作紛繁復雜、計劃資料管理規范化需進一步加強。三、自己理論水平需提高、新的標準加強學習等等通過一年的工作，自己還存在不足地方有：一、有些工作還不夠細。

　　需求服裝計劃多，明年廣州亞運會。一年后每位民警體型變化，變動單位比較多，以更好服務全省近14萬民警的穿著合體率。

　　成績只代表過去，以上是一年來工作匯報。新的一年，將繼續努力工作，努力學習各項業務知識，不斷提高業務能力和管理水平，使我分理處內勤工作再上一個新臺階。伴著的鐘聲，給大家送上我最真摯的祝福，祝大家工作順利，萬事如意！

營銷員述職報告5

　　各位領導、同志們：

　　大家好！

　　本人xx年xx月進入公司，大專學歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經驗和管理經驗。xx年xx月，公司任命我為營銷公司主管，在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立xx市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。

　　我本人也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領導給予修正。

　　一、工作匯總

　　1、自我學習、發展、塑造

　　本xx學畢業進入企業，從事了兩年的銷售內勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經理的工作，入職后，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售發展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發了公司的第一代銷售管理軟件系統，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。

　　經過幾年的學習與鍛煉后，我更加熟悉了產品知識及其行業情況。xx年營銷公司任命我為營銷公司副總經理兼銷售部經理，兼管xx。管理的省份有：xx、xx、xx、xx、xx。

　　在該工作區間，本人管理的市場取得的不錯的業績，其中xx市場連續3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務。隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發了公司的第二代銷售管理軟件系統，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規范和嚴謹。

　　xx年xx月，本人兼管xx大區的和西南大區，在xx市場的銷售上取得了不錯的業績，開發了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業績不好的狀況。

　　并且在此期間，協助企業開發6xx4和8xx4重型自卸車，并在xx年下半年成功在xx市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產品亮點，拓寬了企業的銷售鏈。

　　xx年10月，公司任命本人為營銷公司總經理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網點基礎上，增加了多個經銷點，拓寬了渠道網絡。在XX市場大力推廣6xx2、6xx4、8xx4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內市場份額。

　　作為企業中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的'一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷售與管理工作。

　　為此我認真學習公司下發的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

　　2、重視團隊的力量

　　“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。

　　通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業績發展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。

　　公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網絡也逐漸發展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

　　3、重視執行力

　　為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。

　　因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效。

　　我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業用戶等銷售的合同規范管理工作。

　　我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導，并在公司各部門的大力配合下，使業務在國內市場進一步擴大。

　　但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都xx的完成公司制定的計劃指標，使公司的業務快速增長。

　　二、存在的缺點和不足

　　經過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：

　　一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工；

　　二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強；

　　三是銷售及售后服務工作需要提高，員工素質需進一步加強；

　　四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意；

　　五是在如何調動員工的積極性與創造性，自己還需加強學習和鍛煉；

　　六是與公司相關部門及領導溝通的太少。

　　請各位領導相信我，我在我述職報告的說到的一定會做到，我在未來的工作里不斷努力，拼搏向上，將本公司的營銷工作提升到一個新的高度。

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