在當下這個社會中，報告對我們來說并不陌生，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發？下面是小編收集整理的優秀個人述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

優秀個人述職報告1

尊敬的領導：

　　您好!

　　隨著時間的飛逝，轉眼間一學期又即將結束，到xx幼兒園這一年使我學習了很多的教育理念和教學技巧。首先非常感謝園領導，在你們用心、愛心、耐心的栽培下，讓我快速成長起來。其次非常感謝各位老師，平時在你們的幫助下我克服了種種困難。在這學期即將結束之前，我還是把這段時間的工作做個述職：

　　在工作方面，由于班上的孩子年齡偏小，又沒離開家長身邊，導致孩子上幼兒園哭鬧，甚至有點抗拒上幼兒園。所以一開始我們老師認真的觀察每位幼兒，根據幼兒不同的個性特點，采取不同的方式來撫平幼兒的情緒。同時，我們還培養幼兒良好的習慣。如：坐姿，飯前洗手，勤剪指甲，物品的取拿。待幼兒情緒基本平復后，嚴格按照教學計劃實施教學活動，豐富了幼兒的知識經驗。

　　在家長方面，每周按時發放幼兒一周情況表，讓家長了解孩子在園的情況，同時家長反饋給我們一些信息或建議，讓我們了解孩子在家的情況(或對我們老師的要求)。對于生病的孩子及時打電話關心。經常跟家長溝通，讓他們支持我們的工作。

　　在學習，學術方面，本學期我觀摩園內的公開課，讓我從這些老師身上學到了很多寶貴的經驗，受益匪淺。另外，還參加了園里組織的xx操作，xx閱讀，普通話，三筆字等培訓，以及職幼的繪本教研活動，還參觀了xx園的早操和環創。我們大多數教師還參加了教育部組織的.青年教師培訓。通過學習，確實讓我的專業技能得到了很大的提升，同時也感謝園領導給予了我這么多學習的機會。

　　以上就是我這一段時間的工作述職。在新的學年中我將繼續努力，開拓創新，用心去愛、滋潤孩子幼小的心靈，使他們在童年快樂，開心，美好。

此致

敬禮!

述職人：xxx

　　20xx年x月x日

優秀個人述職報告2

　　我叫××*，現年34歲，，本科學歷，中學一級教師，1998年參加工作的，至今工作已近13年了。從參加工作以來我始終堅持四項基本原則，擁護中國共產黨的領導，熱愛社會主義祖國，關心我國社會主義現代化的建設大業，關心國家大事，關心世界大事；熱愛黨的教育事業，關心、熱愛每一位學生，熱心為師生排憂解難；遵紀守法，遵守學校的各項規章制度，在各個方面從嚴要求自己，努力提高自己的政治思想覺悟和教育教學水平。13年來我凡是都腳踏實地工作，不馳于空想，不鶩于虛聲，堅持求真務實的態度為黨和人民的教育事業而工作，在此，為了總結經驗，今后改正工作中的不足，特做如下總結：

　　一、思想品德方面：我自參加工作近13年，愛崗敬業，教書育人，模范地遵守了教師職業道德和崗位規范，自覺遵守了社會公德、嚴于律己。

　　二、教學能力方面，我積極參與教育教學改革與研究，學習新課程改革理論，積極掌握現代教育技術，我的教育教學能力不斷得到提高。我的教學研究課兩次榮獲縣級獎勵：20xx年在初中英語優質課競賽中獲鎮一等獎；20xx年4月在白鹿鎮中學的生物競賽課中取得了第一名，因而代表白鹿鎮參加了×××生物說課競賽并獲得縣三等獎；20xx年在縣教育局舉辦的中小學愛國主義影評征文活動中榮獲教師輔導貳等獎；20xx年3月指導該班學生古志梅、雷琴等四位同學所寫的作文獲×××中學生新四紀希望之星創新作文大賽獲兩個壹等獎和兩個貳等獎；20xx年被評為優秀教師；2xxx撰寫的論文《論德育藝術的把握》獲×××論文評選一等獎；20xx年11月指導該班學生古志銀寫作的作文在瀘州報上發表；20xx年在×××選拔教師參加×××課程改革學科優質課競賽獲二等獎；20xx年度被×××評為優秀德育工作者；20xx、20xx連續兩年被學校評為優秀；20xx年被被評為秀教師和×××師德標兵；我參加×××20xx年9月的新課程優質課政治學科競賽中獲縣一等獎并進入第二輪的xxxx決賽。

　　三、在出勤方面：因我十分的熱愛黨的教育事業，近13年來我全身心地投入到了黨和人民的教書育人的工作中去，兢兢業業，勤勤懇懇，近13年里從未遲到、早退和曠課的現象。

　　四、在教學第一線，我認為我在教學工作中勤勤懇懇，在實施素質教育的13年里、在具體的教育教學實踐中，我的教育教學水平方面成績良好，取得了如下一點成績：19xx－19xx年同一道并肩戰斗，我當時在中學任英語科教學，所教學科畢業升學統考成績獲全縣鄉鎮中學前列，(其中該班有xxxx上中師、xxxx上中專、xxxx上高中)；19xx所帶的畢業班年在馬廟中學任英語教學(該班有xxxx考上中師、xxxx上中專、xxxx上高中的好成績),是我新校點辦中學后中考歷史上的最好成績，更得到了社會和家長的好評，xxxx受到政府的獎勵；20xx年帶的畢業班有xxxx考上中師，xxxx上高中；20xx年所教的小學畢業班語文科在縣統考中獲全鎮第一名；20xx-20xx年所任的初中英語教學成績較好；20xx-20xx年同時任中學和小學教學和教導管理工作，本年度的'教學成績獲本片區第一。

　　五、管理工作方面：

　　在班主任工作中，我善于思考、積極探索、勇于實踐。

　　在我任班主任管理工作實踐中，我通過總結發現班里的干部只是全班同學的少數，針對有許多學生當不上干部，其能力也勢必得不到培養的情況。為此，我廣泛聽取意見和討論后，在中隊會議上鄭重提議：是否能實行“輪換制”制度，讓每一位同學都有機會。這個活動引起了學生廣泛參與班級管理的積極性，一時間，班級氣氛一下子活躍了起來，學習、紀律、各項活動都有了嶄新的面貌。就這樣，班級里幾乎每位學生都當過干部，不僅培養了全體同學的能力，也使同學們認識到“干部”的真正含義。通過這項活動，同學之間凝聚力大大增強，集體榮譽感也大大增強。在學校每學年度一次的優秀班級評比中，他所帶的班級經常是優秀。

　　六、在對待學困生和貧困生方面。我時刻關愛學生，走進學生的情感世界，把學生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。我深知愛學生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴中有愛、嚴中

　　有章、嚴中有信、嚴中有度。我從不嫌棄對待后進生，注意從思想上、學習上多關心、多輔導，給予“偏愛”，

　　在以后的教育教學工作中，我將繼續以學生為本，針對不同層次的學生，采用不同的教育教學方法，因材施教；繼續遵循以學生為主體、教師為主導的教育教學原則，最大限度地發揮學生學習的主動性和積極性，運用各種教學手段，激勵學生積極、主動參與課堂教學的全過程，以全面提高教育教學的質量和效率。努力提高管理工作水平，為我校的順利發展繼續做出新貢獻篇二：優 秀 教 師 個 人 工 作 總 結

優秀個人述職報告3

　　在股份公司我主管技術和質量工作，××××年是股份公司市場占有率提高、銷量、產量不斷加的一年，是質量穩中有升的一年，××××年我主要做了如下工作：

　　．在總產量不斷上升的時候，狠抓了質量工作

　　歷史的經驗告訴我們，產量攀升時最大的問題是與質量的矛盾問題。過去生產過和不能有效受控，而質量監控又不能及時反映質量狀況，質量狀態缺乏質量的數據評價，而是粗放的模糊描述，導致在生產過程中不清楚質量水平，不能自我約束，自我控制，導致發動機出廠以后才暴露出大量的問題。基于前車之鑒，××××年我們采取動態檢查質量，動態評定質量，動態解決質量問題，用準確的數據描述并預測未來用戶使用的質量。對應這種想法，采用了動態質量與碰頭制度，解決當天現場發生的和潛在要發生的質量問題；動態質量與評審，周匯總評價，適時分析出質量的狀態和要改進的方面；工藝紀律的針對性檢查和未定的評審，解決當前熱點問題使生產過程可靠控制；將過去經常存在的問題警示化發給基層，強調控制的重點。廠內周質量故障分析會，濾布與車廠的信息綠色通道等措施，均對質量的即時、準確、存放、有數控制起到了積極的作用。

　　××××年的質量指標（外場在線故障率、廠內試車故障率、廢品損失率、三包故障率）中，前三項××××年較以前有長足的進步，但三包故障率指標完成的不好，究其原因一方面與三包故障期的延長有關，而更重要的一方面是我們新產品的可靠性和壽命確定還有較大的差距，需要我們不懈努力。

　　．產量壓力較大的情況下，狠抓了新品研究的工作

　　××××年新品的研制項目比較多，既有對現有新產品的改型換代長遠發展的新產品，如×發動機和×系列前驅動變速器，又有研制和生產同時進行的，如超短發動機新產品，在新產品研制上，除了教育干部職工提高對新產品的高度認識外，主要強調了制定計劃的科學性、合理性、現實性；強調執行計劃的嚴肅性；年初在制定計劃時深入細致的分析研究，使計劃比較符合實際，在執行過程中即時檢查，協調出現的問題，強調任何單位、任何個人不能以任何理由不按計劃完成試制任務，提高了計劃的嚴肅性。另外，定期與工具廠的新品例會等及時解決出現的問題，保證計劃的順利實現。

　　××××年完成×樣機臺的研制，超短發動機批量生產，前驅變速器主要零部件均在制造過程中，×變速器改進五檔型進入批量生產。

　　．技術準備工作和新產品結構的調整工作

　　技術準備工作先行于生產，技術準備工作要有預見

　　性，要有前瞻性，敏感地準確預測市場的變化，做好前期的能力儲備，為生產量的提高留下一定的提前期。對發動機從零件到裝試線進行生產線和逐工序測評，并結合新產品結構調整和經濟性分析，對生產線進行補充完善，專項技術改造，涉及組織結構調整和新產品結構調整的生產線進行堅決的調整，對車間齒輪線進行調整和專項技術改造，對和車間曲軸線進行合并調整，對和車間沖壓焊接線進行了合并調整，這些，均使資源進行了優化配置，發揮了資源的效益。

　　．技術改造工作

　　完成億元×二期雙加工和零部件生產的新產

　　品規劃工作，配合研究院完成可行性研制報告，進行初步設計。對零部件的生產和生產線進行反復的調研和設計，并與國內外廠家進行大量的交流，即將建成前驅變速器殼體線，齒輪線和×發動機的毛坯生產線。

　　對超短機的專用零部件進行生產線的設計，建成缸體專用補充生產線，機油泵殼體生產柔性線和吸氣管柔性線，超短機的裝配試車線。完成前驅變速器的裝配線。新的缸體線協調，廠內安裝和調試。

　　．其他工作

　　××××年完成技術攻關項，質量攻關工作項，

　　對壓盤，油封漏油，齒輪折斷，漲緊輪響，分離軸承異響等項外場的重大質量故障攻關取得明顯的成效。

　　狠抓了售后服務工作，強調以人為本的服務，改善軟硬件服務狀態；與車廠建立了定期的售后服務走訪制度，溝通了和車廠的關系，為整機營銷提供了保證或消除部分障礙。

　　牽頭與韓國兩家公司進行了合資的`談判工作。

　　．不足之處

　　自身的能力和水平有一定的差距，在協助總經理主

　　管的工作方面沒有創新性的工作。對技術中心的工作未起到應有的作用。質量改進工作尤其外場重大故障率的解決方面指導和領導的不到位，壓濾機濾布成效不顯著。技術進步工作還比較薄弱，技術進步給生產和經營帶來的貢獻不大。技術人材的培養，開發技術的掌握、新項目新技術的掌握還有較大的差距。

　　．××××年重點工作

　　首先要抓好上產量的質量穩定和質量穩中提高工

　　作，對外場的主要故障要解決好，其次抓好新新產品的研制和新新產品生產準備建線工作。重點抓好×前驅動變速器的工作。抓好生產線的整體規劃工作——新新產品建線，老產品進一步提高生產能力，日產達臺；老線的新產品結構調整工作。抓好新缸體線轉產工作。

優秀個人述職報告4

　　時光飛逝，轉眼間，半年已過，作為一名新進教師，我收獲了很多，也付出了很多。今年，我擔任著20xx級共計314名學生的專職輔導員，在這個平凡的崗位上兢兢業業，認真做好自己的本質工作�，F將本年度的主要工作從以下幾方面進行簡述：

　　第一部分：抓好自身的理論學習

　　政治輔導員自身的思想素質理論水平是從事這項工作的理論基礎。在日常工作中我力爭多學多看，努力做到對工作，對個人要求嚴;對學生工作不馬虎，不松懈，不拖拉;工作要實實在在，表里如一，按客觀規律辦事，精益求精，不應付。與此同時我不斷的加強個人修養。所謂"上梁不正下梁歪"，作為輔導員我首先要做到光明磊落，正大光明，說到就要做到，并要有寬廣的胸懷和耐心的解決問題的態度。

　　第二部分：學生管理工作

　　榜樣的力量是無窮的，作為和學生朝夕相處的輔導員，我首先做到嚴于律己，不擅自離崗，堅持坐班，無故不缺勤。積極參與學生各種活動，以自己的實際行動激勵學生多參與各種活動和社會實踐，在培養自己的能力的同時，培養學生的積極性。

　　1、 班級建設管理

　　1、 對班級學生干部進行公開選舉與嚴格培養管理。定期進行班干部培訓教育學習，明確干部的工作職責，及時發現和解決班級內部的問題，使班級內部、班級與班級之間形成朝氣蓬勃、競爭協作的'良性發展局面，使每一位干部都能各司其職、得到鍛煉和發展。培養了一批優秀負責且具有影響力的班干部。

　　2、 隨時對班級學生進行思想政治教育。對于曠操，曠課的學生嚴肅處理，要求每個班級做好出勤記錄，嚴格控制無故請假人數。對于表現積極，成績優異的學生在主題班會上給予鼓勵與表揚。對于需要幫助的學生進行及時關心與幫助。

　　3、 班級評先評優公平公正。在助學金評定、勤工助學崗位等方面，我從學生切身利益出發，由班級評議小組按照標準公開評定、提交名單，

　　4、 關注學生思想變化。對于貧困生、身心健康存在問題的學生，我重視對他們的關心和幫助，采取面談、電話、手機短信、QQ等多種方式，深入學生內心、全面了解情況，并及時與家長溝通，共同促進學生成長。

　　2、 新生入學工作

　　20xx年9月—20xx年11月期間，另外在新生入學工作這塊，在系領導與同事們的幫助下，迅速進入輔導員角色，完成各項工作。如：

　　1、 迎新工作

　　2、 軍訓期間輔助工作

　　3、 系服發放工作

　　4、 新生三十二項信息統計

　　5、 入學資格審查及檔案校核

　　6、 新生助學金評選

　　7、 新生圖片信息采集工作

　　8、 大學生體質健康測試

　　9、 大學生心理危機排查測試

　　10、 新生課本發放

　　11、 轉系生名單整理、學生調宿舍安排等。

　　3、 學生處工作

　　1、 認真完成輔導員“十個一工程”。

　　2、 大學生城鎮醫療保險工作。314名學生全部參保。

　　3、 學費欠費清繳工作。學生無欠交費。

　　4、 學生貸款還款工作。還款率97%。

　　5、 大一新生學生證辦理。

　　第三部分：系部其他工作

　　1、 助學本科宣講和報名工作

　　2、 “學風建設月”查課工作

　　3、 認真開展“小紅帽”工作

　　4、 按學校要求參加各種會議及培訓工作

　　5、 積極參與系部各種活動級監考工作

　　第四部分：系部教學工作

　　擔任造價1401-1403班的計算機應用基礎課程授課任務，水工1201-1204班工程資料員授課任務。

　　教育是一項長期的工作，更需要長久的投入，才能看到碩果，所以，今后的工作中我將繼續努力，刻苦鉆研教育教學工作，加強理論知識和專業知識學習，不斷提高業務能力和專業水平，以更飽滿的熱情投入其中，讓教育的光芒更燦爛。

優秀個人述職報告5

尊敬的領導、親愛的同事們：

　　大家好！

　　非常感謝大家在百忙之中來到這里審閱我的述職報告。本人是xx市中學數學教師。20xx年8月被評定為中學二級教師，聘任期已滿四年，符合申報中學一級教師的條件，以下是我的述職報告：

　　我于20xx年畢業于xx高專數學教育專業，20xx年畢業于xx大學數學教育專業，20xx年8月調入xx市中學工作至今，擔任初中教學工作、班主任工作。幾年來兢兢業業，忠于職守，取得一定的成績。

　　一、政治思想過關，工作熱情高

　　我能夠積極參加政治學習，關心時事，貫徹落實黨的“三個代表”重要思想，深入學習黨中央的各種文件，堅持黨的路線、方針、政策。始終相信“干一行，愛一行；愛一行，專一行”。認真學習“八榮八恥”，做好各種筆記并寫出心得體會；并把其精神實質落實在自己的日常教學工作中，不怕苦，不怕累，始終以最大的熱情和干勁投入教育教學工作。

　　二、教育工作，有聲有色

　　近幾年我擔任了畢業班的數學教學工作。針對即將面對升學的實際，尋找各種方法促進全班學生共同進步。保質保量的參加教研活動。決不錯過任何公開課，通過聽課、評課的活動，不斷進步。虛心向老教師學習。和他們一起研究教學中出現的疑難問題，交流教學體會。

　　擔任班主任工作期間，積極協助任課老師的工作，貫徹落實國家教育方針，竭盡全力，真心奉獻，以民主的作風，真誠的.胸襟，高尚的師德，團結廣大同學，充分利用各方面的力量做好教書育人的工作，積極圍繞工作中心、以加強文化成績的學習，增強綜合素質為重點、兼顧學生的課外文化生活。開展談心式思想交流、組織娛樂生活、保證了課外生活的有效運轉。

　　針對我們畢業班，學習時間緊，任務重的實際，做為班主任，我經常利用課后時間了解學生學習情況，了解學生學習興趣，積極開展豐富多彩的社團活動，走進社區，走進我們身邊的歷史名勝，拓展學生的視野，利用班會組織部分學生一起探討xx歷史、民俗、利用多媒體教室向學生展示xx市的社會和經濟的發展，激發了他們自豪感和學習學習熱情。

　　三、教育教學技能，不斷提高

　　今天是個新舊知識不斷更替交換的時代，因此在平時的工作中我不敢有絲毫的懈怠，不斷加強理論學習，探索新的教學方法。用先進的理念武裝自己。

　　在不斷的自我總結中，我先后有教學論文《試談語言藝術與數學教育》獲xx省教育學會論文評比三等獎、《感受數學美，愉快學數學》獲江蘇省教育學會論文評比優秀獎，《注重教學方法，演繹靈動課堂》獲xx市教育學會論文評比三等獎、《新課程下數學作業的設計與評價》獲得xx市數學學會論文評比三等獎，參加鎮組織的教學比賽獲得二等獎，輔導學生參加數學競賽獲得省二等獎，xx年度考核為優秀，被推薦為xx年度xx市優秀教育工作者，xx學校先進個人。工作至今，所教班級在歷次中考中都有不俗的表現。

　　作為一名黨員，我始終像呵護我的家人一樣深愛著我的教育事業，我曾無數次的憧憬著能成為一名具有一級職稱的光榮的人民教師。我將以此為契機，更加努力的工作、更加自信地面對講臺下那一張張充滿對知識的渴望的可愛眼神，進一步提高與完善自己，不斷成熟與進步，爭取把工作做得更加完美，用我的青春和汗水為偉大的教育事業增添一抹鮮艷的色彩。

　　謝謝大家！

優秀個人述職報告6

　　作為一名小學教師，我已經工作了很多年了。在不斷的教學中，我對自己的教學有了較為深刻的認識，現在的我已經將我的工作看的很透，我相信隨著時間的流逝，我還會做的更好。一年的時光很快的結束了，在一年的工作中，相信自己能夠做的更好，這些都是我要做好的事情，在一年里我對自己的工作進行了一下個人總結

　　一學期來，本人熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平與思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，下面是本人的本學期的教學經驗及教訓。

　　一、政治思想方面：

　　認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

　　二、工作考勤方面：

　　我熱愛自己的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的'時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在本學年的工作中，我取得了一定的成績：輔導的科幻繪畫《太空花園》獲壽光市二等獎，我班的劉小麗在市古詩詞表演中獲故事大王稱號，為網絡資源設計的腳本獲山東省三等獎，輔導的作文《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎，輔導王家帥在小學全國英語競賽中獲三等獎。

　　三、教育教學方面：

　　要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作

　　1、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

　　2、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導與幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解與尊重，所以，與差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解與尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

　　3、 積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

　　4、熱愛學生 ，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。

　　5、課前準備：備好課。

　　6、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

　　7、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

　　8、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

　　金無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動。考試成績不穩定等。社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

　　以后的教師生涯，我將會一直走下去，我相信我能夠一直進步下去，這些都是我能做好的，也是能夠做到的，對我來說，這不是難事，所以我會一直走下去，我相信我能夠做的更好。當一名教師是光榮的，我一直為自己是一名教師感到自豪，所以今后的路，我將會繼續走過，我相信我能夠做的更好!

優秀個人述職報告7

　　著名教育家朱永新曾經提出新時代的教師應當具備四種精神：

　　第一、追尋理想的執著精神，也可以稱之為“理想主義”；

　　第二、深入現場的田野精神，也可以稱之為“田野意識”；

　　第三、共同生活的合作精神，也可以稱之為“合作精神”；

　　第四、悲天憫人的公益精神，也可以稱之為“公益情懷”。我非常認同。在剛剛過去的一學年里，我學習著，實踐著，思考著，下面我就將本學年的個人學習和工作情況向大家作一簡明匯報。

　　一、 樂于學習，爭做學習型教師。

　　古今中外，眾多的事實證明一個顛簸不破的真理：唯有學習，才能改變自己，成就自我。哈佛大學圖書館的墻上有這樣一句訓誡：“此刻打盹，你將做夢；而此刻學習，你將圓夢�！�

　　一年來，我堅持一個原則，那就是無論多忙，無論多累都要堅持學習。閱讀是學習的重要途徑。早上，我打開辦公桌上電腦做的第一件事便是瀏覽一連串的網站：“新浪網”，讓我第一時間把握國內外的風云變化；“成長博客”，讓我徜徉于一個個鮮活動人的教育故事中；“小語論壇”，讓我領略到小語屆的百家爭鳴的繁榮景象；“鳳凰語文”，讓我感受到團體的智慧是多么的強大….每天中午，也許一本“語文教學通訊”，就成了我的午后精神大餐。晚上臨睡前，一本《給教師的100條新建議》，也許就是我的催眠曲。

　　一年來，大量的閱讀，拓展了我的視野，開闊了我的胸襟，更新了我的觀念，更堅定了我的教育信念，讓我深深領悟到：教育真是一片大天地，教育真的可以有所作為！

　　二、 勤于實踐，爭做實踐型教師。

　　課堂永遠是教師的主陣地，教學永遠是教師的看家本領。為了追求真實、生動、有效的課堂，我在備課環節上，動盡了腦子用足了勁。準確的'把握教材是備好課的先決條件，我除了深入研讀教材外，還仔細研讀教學參考資料和新課標，并上網搜索優秀教學設計博采眾長，緊緊圍繞“教什么”“怎樣教”這兩個本原性的問題設計教學預案。課堂上，我引導學生與文本與作者與編者與我進行積極有效的互動對話，引導學生靜心讀書深入思考，引導學生“咬文嚼字”，從字里行間去體悟語言文字的博大和精妙。課后，我還設計開放創新的靈活習題來反饋、鞏固和拓展課堂教學效果。

　　一個語文教師的真正功夫。不僅僅在課堂，還在于課外。所謂“課內得法，課外收益。”“三分課內，七分課外。”講的都是只有大量有效的語文實踐活動才能真正提高學生的語文素養。“不把教科書當世界，而把世界當教科書。”是我一直堅守的語文教學信念。“生活的外延有多廣，語文的外延就有多廣。”我緊緊抓住語文教學中的三個基本“一”，即：一副好口才，一手好字，一篇好文章。開展了豐富多彩的語文實踐活動。本學年，我在班級內開展了寫字比賽、課本劇大賽、小小新聞發布臺、小小即興演講會、讀后感大賽、書簽制作比賽、讀書小報大賽等數十個實踐和比賽項目，大大增強了學生學語文用語文的樂趣。正如一副被改過的對聯一樣“書山有路思為徑，學海無涯樂作舟�！睂W生們在語文的路上走得正實在走得正歡快！

優秀個人述職報告8

　　20xx年，在黨組正確領導下，在各位同事的幫助下，以堅定的思想信念，務實的工作作風、飽滿的工作熱情和嚴謹的生活作風，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項任務�，F將我這一年來的學習工作情況總結述職如下：

　　一、加強理論學習提高思想覺悟

　　這一年來始終堅持把政治學習擺在首位，端正學習態度，明確學習目標，增強學習自覺性。我堅持理論學習與實際工作相結合，不斷提高自己的政治素質和理論水平。在日常生活、工作中，堅持把以走群眾路線的重要思想為指導，認真學習領悟黨和國家的方針政策，提高了自身的黨性修養，使我在思想覺悟方面有了一定的進步。

　　二、腳踏實地的做好本職工作

　　我來到安監局時間不長，一切都的從頭開始，所以在工作中我虛心聽取領導的意見，向身邊的同事們請教、學習，做到多聽、多想、多問、多做，細心學習他人的長處，彌補自己的不足，努力在短時間內盡快的熟悉工作，安全監察是一項專業性很強的工作。今年在副局長的帶領下，主要任務是協調全區安全生產事故隱患排查治理工作，通過集中學習與利用業余時間自覺學習《安全生產法》、《安全生產事故隱患排查治理暫行規定》等法律法規，牢固樹立了依法行政的理念。使自己在安全監察工作中有法可依，更好地為基層安全生產工作服務。

　　三、道德品行、和廉潔自律的表現

　　在道德品行方面：反映了一個人的思想覺悟、工作作風和道德品質。我努力從本職工作做起，注重品德修養，樹立“全心全意為人民服務”的宗旨，具有堅定理想信念和政治立場，時刻做到講政治顧大局、識大體，奮發進取，勤勉自勵，在思想上，政治上、業務上不斷完善自己，工作中做到實事求是，堅持原則，不墨守成規，不弄虛作假，不搞形式主義，始終保持積極向上的形態進行工作。

　　在廉潔自律方面：平時注重黨紀政紀條規學習，增強廉潔自律意識和紀律觀念，始終能夠以共產黨員的'標準來嚴格要求自己，自覺遵守黨員干部廉潔自律的各項規定，處處嚴格約束自己，加強黨性修養和鍛煉，自覺抵制腐朽思想的侵蝕，積極參加局里組織的廉政教育學習，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，提高防腐拒變的能力。遵守國家法律，遵守工作紀律，遵守職業道德，提高廉潔自律的自覺性。 今年，我自己努力做了一些工作，在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但是還存在著不少不足之處，首先在理論學習上遠不夠深入，在工作中，我時常感到能力和知識的欠缺，需要進一步提高政治業務素質和理論水平，提高文字水平和綜合素質，其次工作經驗尚淺，在工作方法上還需要更加扎實，更加細致，提高工作質量;使自己圓滿出色地完成本職工作。

　　總之在以后的工作中我將繼續發揚成績，克服不足，嚴格要求，勤奮學習，努力工作，絕不辜負領導的培養教育。我也將真誠地接受并感謝各位領導和同事的批評，虛心聽取各位的意見和建議，盡自己的最大努力把以后的工作做得更 好!

優秀個人述職報告9

尊敬的領導：

　　您好！

　　迎接20xx年，仍然是機遇和挑戰并存，我們有必要回顧一年來的工作，及時對經驗教訓進行總結，以開創全新的工作局面，為完成明年更大的工作目標做好充分準備。

　　我個人的工作成績是與我們營業部的發展分不開的。20年，我的工作崗位是會計結算柜，主要負責企業單位的開戶、銷戶、出售重要空白憑證、掛失、查詢、凍結等業務。20年的工作主要有以下幾個方面：

　　一、認真貫徹落實國家相關金融方針政策、法律法規，執行行領導下達的各項工作任務，及時完成工作指標，創建一流的窗口一線員工隊伍。

　　二、時刻不忘學習，提高自身素質。營業部內每星期四都會組織員工學習，營造良好的學習氛圍。我能夠按時參加，并認真作好筆記。在平時辦理業務中若遇到類似學習過的業務問題，處理起帶來了很大的方便、也提高了辦業務的效力。擴展領域，不斷學習新的業務知識，在此我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容。工作之余，學習公關禮儀，使我的自身修養，思想素質有了很大提高。并與工作實際相結合，從中悟出新思路，新方法。

　　三、盡職盡責，力爭盡善盡美。一年來，我能夠認真遵守銀行的各項規章制度，嚴格約束自己。在自己平凡的崗位上，不計個人得失，不講條件，工作一絲不茍，力爭追求圓滿。

　　四、以“客戶滿意，業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象。一年來，我時刻以大局為重，深知自己責任的重大，不敢有絲毫的松懈。因為我們的一言一行，能代表農行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極為客戶著想，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術，新業務，新政策，擴大我行的知名度。

　　20年，構想未來。也是我們銀行寧波深化改革的.一年，機遇和挑戰并存。我們要在鞏固20年工作成績的基礎上，開拓進取，創新求實，做出新的努力，嚴格要求自己，及時完成領導交辦的各項工作任務。在新的一年里，我力爭做到以下幾點：

　　今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監督指導：

　　1、自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。

　　2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

　　3、繼續提高自身政治修養，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優秀的銀行從業人員。

此致

敬禮！

述職人：

　　20xx年xx月xx日

優秀個人述職報告10

各位領導，各位同事：

　　大家好!

　　作為一名骨科醫生，我的工作職責是投身醫學事業，為人民大眾的醫療衛生、健康保健貢獻自己畢生精力。參加工作至今的實踐工作，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我就近xxxx年來本人的政治思想，道德修養，工作作風，醫療技術等四個方面作一下簡單的`述職匯報：

　　一、努力學習，不斷提高政治理論水平和素質

　　充分利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發展和不斷進取，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加醫院組織的各種政治學習及教育活動。

　　二、恪盡職守，重視自身道德修養

　　在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫生應具備的素質，要做一名好醫生，首先要有高度的責任心和細心刻苦的作風，同時要對病人有高度的同情心，術前多與病人溝通，多細致詢問病情，術后多察看病情變化并及時處理。

　　三、勤學苦練，不斷提高專業技術

　　工作以來，本人深切的認識到一個合格的骨科醫生除了應具備的以上的素質外，豐富的理論知識和高超的專業技術是做好骨科醫生的前提。注重臨床科研工作，積極參加科內各項科研工作并取得相關成績，并能堅持理論結合實際，總結臨床資料積極撰寫論文，同時認真完成各院校實習生及外院進修醫生的帶教工作，并能以身作則，積極指導下一級醫生完成學習診治工作，并負責教學三基培訓、講課等，進一步提高自身基本理論知識。

　　在過去的xxxx年里，我取得了一定的成績，但離我自己及組織的要求還有一定的差距。我將繼續踏實工作，不斷提高自身素質，在平凡的工作崗位上盡自己的努力，做好本職工作，不辜負組織上對我的培養和期望。

此致

敬禮!

述職人：xxxxxx

　　20xx年xx月xx日

優秀個人述職報告11

　　寵辱不驚，閑看庭前花開花落；去留無意，漫觀天外云卷云舒。今天我把它作為述職報告的開頭，為的是提醒自己，能以一種平和而真誠的心態面對大家，客觀的、真實的向大家匯報十三年來我的工作情況。

　　教師是一種很愉快的職業，越教就會越愛上自己的事業。當了十三年的“孩子王”，這種感受也越來越深刻。一九九五年，當我跨出太原師范學校的大門，信心十足地登上這三尺講臺時，面對那一雙雙純真，渴望，信任的眼睛，一種責任感油然而生.當我用十二分的耐心與愛心幫助孩子們解決各種問題，使他們得到進步，能茁壯成長，我總有一種農民面對五谷豐登好年景，工人交出合格產品時那種樂滋滋，甜絲絲的感覺。我愛教師這一崇高的職業。

　　多年以來，我首先在師德上嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師！熱愛中國共產黨，忠誠黨的教育事業，在思想上我積極要求進步，愛崗敬業，為人師表，遵守學校的各項規章制度,積極參加學校的各類政治學習，并且認真記錄，及時反饋，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。

　　基于以上認識,我在工作上兢兢業業，不敢有絲毫馬虎，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。

　　班主任工作——做一個富有愛心的教師

　　愛學生,就必須善于走進學生的情感世界,就必須把學生當作朋友,去感受他們的喜怒哀樂，愛學生,要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴中有愛，嚴中有章，嚴中有信，嚴中有度。我經常從小處著手，從學生關心的事尋求最佳教育時機，給學生春風沐浴般的教育。

　　作為一名班主任，我的班務工作主旨是：讓每一位學生都快樂的地度過在學校的每一天，既教書又育人！關愛每一個孩子，使他們因為有我這樣的班主任，而能快樂充實地學習；并且他們在獲取書本知識的同時還學會了做人。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的'家務活。對于后進生，我采取多鼓勵少批評的方法，以寬容的心態去對待他們的每一次過失；用期待的心態去等待他們的每一點進步；用欣賞的目光去關注他們的每一個閃光點；用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。我時刻注重言傳身教，為人師表。平時，凡是要求學生做到的，我首先做到。

　　在多年的班主任工作中，我兢兢業業，孜孜以求。通過工作實踐，我總結出了一些行之有效的經驗。在班級管理中，我主要做到勤管、嚴管、善管。引導他們自查自糾，變“他律”為“自律”，這樣既起到了教育個體的作用，也為形成良好的班級輿論奠定了基礎。為了創設良好的班集體，增強集體的凝聚力，在班級管理中，我還充分利用班會、少先隊活動課開展形式多樣的，有教育意義的活動，寓教于樂。這些教育活動的開展，密切了師生關系、增進了同學間的友誼、增強了大家的合作意識，使他們感受到集體的溫暖，激發了他們熱愛集體的意識。此外，在班級管理中，我還十分注重加強班干的隊伍建設。我通過努力，培養出一批職責明確、工作熱情、人緣好、威信高、有獨立處事能力的得力班干部。為了提高班級管理的效果，我讓班干部在班級管理中發揮了強有力的作用，讓他們認真協助老師做好班級管理，以促使良好班風的形成，加快優良班集體的建設。要凈化班風，對于抓好思想型的后進生是一個不容忽視的問題。因此，在班級管理中，我十分注重做好轉化后進生的工作。用“慈母心”、“朋友情”般的關心，熱心幫助每一位后進生，通過挖掘閃光點、扶持起步點、抓住反復點、促進飛躍點，使他們從自暴自棄中醒悟過來，變后進為先進。在生活中，我細心地關心著每一位學生。因為我所教的是高年級，很多同學已經到了生長發育階段，我就抽出時間為他們上生理衛生課，提高他們的衛生保健知識。天冷了，我提醒他們多穿衣服；天熱了，我提醒他們不要暴曬、不要暴吃暴飲；下雨了，我提醒他們要帶好雨傘；過馬路時，我提醒他們要注意安全……瑣碎的班主任工作滲透了我點點滴滴的愛心，雖然很苦但也很樂。多年來，我所教過的班級，班風好，學生都對我懷有很好的感情。盡管他們畢業了，但還會時常給我寫信、打電話，跟我聊家常、談心事；假日里，他們還會三五成群地到我家里來看望我。

　　班主任工作讓我感受到了它其中的快樂，官雖小但責任卻重大。我付出過，努力過，也收獲過。由于我的出色表現，贏得了上級領導的一致好評，成先后被評為市優秀班主任、區優秀教師、區優秀班主任，區優秀輔導員。這些榮譽的獲得，足可以肯定我班主任工作的成績。

　　教學工作——做一個科研型教師

　　教師的從教之日,正是重新學習之時。新時代要求教師具備的不只是操作技巧,還要有直面新情況,分析新問題,解決新矛盾的本領。在教學上，我貫徹“以學生為主體，以教師為指導”的教學原則，積極參加教育教學改革實踐，不斷更新教育教學觀念，認真備課、上課、聽課、及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。多年來，我訂閱了大量有關教育教學的書籍資料，取其精華，付之實踐；積極參加在邕開展的各類各級教學觀摩活動課，課改示范課等，取別人之長，補自己之短。

　　九五年至今，我一直擔任班主任工作,并一直擔任中高年級的語文教學工作。在教學中，我刻苦鉆研，虛心求教，不斷改進自己的教學方式,培養學生良好的學風和學習習慣，幫助學生提高學習質量，培養學生自學和獨立思考的能力，在語文教學中滲透思想品德教育。為了讓學生掌握最好的學習方法，創設種種情景，千方百計調動學生的積極性，一切從學生出發，使學生成為學習的主體，務必讓每一位學生在一堂課中都能有所收獲。要給學生一杯水，自己要有一桶水，更要成為長流水。為了提高自己的業務水平，我放棄休息時間,利用業余時間不斷學習，1997年，我參加了大專班的學習，成績優良，于20xx年順利畢業；之后，我又參加了中央電大的專升本的函授學習，我想，教學相長，學生就是老師最大的力量源泉。我是教育者，也是學習者，只有不斷學習，才能擔當起培育人才的重任。

　　在學校領導的指引下，我積極投身于學校教科研。20xx年由我執筆撰寫的《小學語文探究性教學之我見》榮獲山西省教育學會三等獎,教育敘事《在摸索中前進》，論文《淺談作文教學中創新教育的滲透》獲太原市二等獎，20xx年《讓創新植根于語文課堂》獲杏花嶺區一等獎，《海底世界》獲杏花嶺區課堂教學二等獎。榮獲太原市青年崗位教學能手，新長征突擊手。

　　網絡社會——做一個信息時代的教師

　　目前,以計算機和互聯網為代表的信息技術,正以驚人的速度改變著人們的生存方式和學習方式。信息社會的高度發展要求教育必須改革以滿足培養面向信息化社會創新人才的要求，因此，我們教師再也不能滿足于用粉筆來教學了，而要把計算機和網絡當作新的教學工具,進一步把我們的課堂進行延伸！在信息技術與學科整合上，我積極探索,努力創新，我還參與了學校網站的建設,為老師和學生搭建了一個網絡化學習的平臺，學校的教育信息化進程作出自己的貢獻。

　　我還年輕，在教育的崗位上還須不懈的努力！教育是藝術，藝術的生命在于創新。我的理想是不做教書匠，而要做一個教育家。用田震的歌詞來形容：風雨彩虹，鏗鏘玫瑰。我愿做一朵風雨后的艷麗玫瑰。

優秀個人述職報告12

　　回顧這一年來自己的工作情況，覺得有許多事情做得不夠理想，真希望時光可以倒流，把自己做得不夠完美的事情重做一遍，但這是不可能的，只得提醒自己吃一塹，長一智，爭取在接下來的日子里把工作做得完美些，不要留下遺憾。

　　肩上承受著學校和學生們那份沉甸甸的信賴、期望和重托，我將我這學期的教育教學工作匯報如下：我們的小學不僅是培養優秀小學生的搖籃，它也是培養優秀教師的搖籃，在這片沃土，這個充滿生機、活力和溫暖的大集體里學習、生活，各位老師們兢兢業業的工作作風，踏踏實實的教學風范讓我身在其中受益匪淺，他們的榜樣作用使我意識到新教師唯有不斷學習，在教學中鍛煉自己，追求進步才能讓自己不僅只成為這里的一員，也會在將來的某一天成為這里的驕傲，為學校和精心栽培我的老師們交上一份滿意的答卷。

　　自從參加工作以來，我首先以師范生“學高為師，身正為范”的師德嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師，認真學習和領會黨的十六大精神和“三個代表”重要思想，與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到高質量有效的教育，都能有不同程度的發展，基于以上認識，我在工作中踏踏實實不敢有絲毫馬虎，備好每節課，上好每一堂課。批好每一份作業，關注到每個學生，努力去做一個受學生尊敬的和信賴的老師。

　　在學科教學方面，我時刻告誡自己要做一個科研型教師，作為一名青年教師來說，有的是一腔的熱情，和對職業的堅定信念，而缺少的`是老教師的寶貴教學經驗，因此我要虛心的向她們學習教學方法、教學技能和課堂調控技能等等。青年教師的成長，成熟要靠自己在教學中的苦練，摸索。面對大班教學我不斷的思考，摸索，實踐：如何調動學生的積極性和主動性，消除課堂死角現象;如何既拔高優秀生又保整體質量。為此我也正在每堂課的教學中嘗試著積極制作教學用具設計靈活多樣的游戲活動，使學生們在積極參與的同時獲得知識;在課后，我認真地給孩子寫評價，主動子們交流與家長溝通，不斷鼓勵后進生，幫助他們解決學習上的困難，取得進步。

　　本學期我擔任了三、五學年的語文教學工作，在班主任的幫助下，我從剛開始望著紀律松散的學生不知所措到現在能幫助班主任管理班級得到學生的配合，心中對每位幫助過我的老師充滿感激。以后我更應多觀察，多問，努力提高自己的教學能力。

　　我深知自己現在教學水平與一位優秀語文老師的標準還相差很遠，但我相信，通過學習、操作，再反思、總結，然后再學習、操作，這樣不停止、不放棄的學習，在不久的將來，我一定會取得進步，教出一批批優秀的小學生，實現一名小學語文教師一生不朽的價值。

優秀個人述職報告13

　　在忙忙碌碌中一個學期又要結束了，因為忙碌感覺這個學期特別的快，也因為忙碌感覺自己有些疲憊，更因為忙碌感覺自己成長了許多！轉眼之間，踏上工作崗位已是第xx個年頭。自打成為一名光榮的人民教師以來，我以“一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切”作為自身教育理念，扎實工作，勤奮學習，開拓進取，與時俱進，在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。

　　在學校這個積極向上的氛圍,相扶相助的熱情,時刻感染著我,使我溶入其中,并時刻提醒自己,作為其中的.一分子,我該做什么,該怎么做.對待學校分配的工作,在思想上不敢有半點懈怠,積極認真的去完成,向優秀的同志看齊,用更高的標準要求自己,不甘于平淡,不流于平庸.在與人相處中,做到謙虛謹慎,與人為善,遵守紀律，不遲到，不早退。在教學工作中，認真鉆研教學大綱和考試大綱，通讀教材，努力做到了“讓精心的備課成就精彩的課堂;讓嚴格的管理成就高效的課堂”;對待學生真誠、友善、和藹，對待工作熱情，受到學生的好評;集體備課共同教研，同事之間相互學習相互幫助，達到共同進步。

　　雖沒有驕人的成績和點滴的榮譽，但我深知學無止境，今后我要繼續努力，以適應新時代教育教學的需要，一如既往地做好本職工作。

優秀個人述職報告14

尊敬的領導和同仁們：

　　我被任命為xxxx銷售主管以有一段時間了，現在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

　　說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經驗，但我從未有過現場管理工作，對管理的實踐經驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

　　有句話說的好“路是人走出來的”，我在領導的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經驗結合在一起。首先根據現場日常管理，人員數量進行合理的分工和安排，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。

　　在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創新，發現問題，解決問題。現在差不多過一天我們就針對房產專業知識這一塊進行一次培訓，雖是給她們培訓，實際也是在給自己鞏固知識，因為發現有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展。

　　現在售樓部各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

　　我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。

　　就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產銷售經驗，對于現場的突發狀況更是沒有經驗，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現場，銷售人員沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創造了上千萬的銷售業績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。

　　當然也有做的不好的地方就是在沒有跟經理協調好的情況下導致了一房兩賣，這給公司領導帶來了不必要的麻煩，還好發現及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特別注意的。

　　現在的工作基本上都已經走上了正軌了，業務員也從原來的不懂到現在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。

　　而我也經過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認知。從當時的無所適從到現在的做事有條理都是一個改變。

　　記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結，開會也不知道說些什么內容，每天就眼巴巴的看著經理給我安排工作做，可現在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的.工作中我會努力做的更好。

　　到目前為止，包括開發商的關系戶一起，我們總共是簽定認購協議115套，這離我們所定的任務是遠遠不夠的，從目前的客戶登記情況來看還是較理想的，可要完成目標就要在努力，要及時跟銷售員溝通，銷售員也要及時跟客戶溝通。所以我也會不定時的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內容，統計客戶所提出來的問題。每天的例會也會收集銷售員所反應上來的問題，然后及時的給她們解答問題。

　　下月就要開盤了，為了更好的完成項目的營銷工作，實現雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領導的安排，以銷售為目的，為下月的銷售上漲奠定基礎。

　　現在的工作主要是配合領導把預售前的主要資料準備好，協助領導起草商品房買賣合同的擬草評審，五證公示牌的確定及公示函的發放，對周邊門面市場調研的數據統計出來發一份給公司，加強現場接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對株洲的整個樓盤進行一次調研，為銷售奠定基礎。

　　xxxx年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個月的目標分配給每一位置業顧問，監督好她們的工作，爭取在原定時間里完成公司所下達的任務。

此致

敬禮!

　　xxx

　　20xx年xx月xx日

優秀個人述職報告15

尊敬的院領導、ICU的各位老師:

　　大家下午好!

　　我從10月12日進我們ICU以來，到現在已經整整53天，但是感覺還是很短暫的，尤其是過去的一個月和大家熟悉之后，過的更快了�，F在我開始述職過去一個月的工作：

　　首先，關于我們院工作方面：

　　1、家庭醫生下鄉幫扶工作，本月我共下鄉魯橋3次，每次到達我們鄉村，很多村民主動咨詢我關于健康的一些問題，每次我都是力所能及的去解答，群眾對我們的工作、對我們的醫院都給予了很高的評價，作為一名臨床醫生我感到非常的光榮和神圣。

　　2、醫院業務學習，本月我參加了4次醫院業務學習，感覺我們專家老師講的東西，雖然不是很多，但是對于我們臨床工作來說，實用性、應用性還是很強的，尤其是對于我們新員工來說，幫助就更大了。

　　其次、關于科室工作方面，我主要參加我們科室查房、常見病種病情分析，還有一些突發情況的診斷和處理。這里我想匯報我過去一月具體學習的內容，我主要對急性期心肌梗塞動態心電圖變化、溶栓治療，呼吸機輔助呼吸的適應征和撤機指征，急性腦梗塞、腦出血的治療，還有我們ICU病號經常出現的水電解質酸堿平衡紊亂、惡性心律失常進行了深入的學習。同時還學習了我們ICU股靜脈植管、氣管插管基本操作技術。

　　最后說一下我個人在ICU工作的感悟：本月在我們ICU加班的一個晚上，很難得的.遇到了一例超極性期下后壁心�；颊�，沒有典型的胸痛，有嚴重的生命體征紊亂，我們ICU老師在接診30分鐘之內明確了診斷，并給于溶栓治療，2小時后心電圖ST回降大于百分之五十，也出現了再灌注性心律失常竇房傳導阻滯，我們的治療取得了很好的效果，很快患者病情穩定，轉入了普通病房。我切實全程參與了這位病號救治的全過程，對于我們ICU老師精湛的醫術，我感到非常的佩服。同時我也勵志自己，努力學習，爭取早日成為像大家一樣優秀的醫務人員。

　　我的述職完畢!

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