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隨著社會不斷地進步，報告的使用頻率呈上升趨勢，其在寫作上具有一定的竅門。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售個人述職報告，歡迎大家分享。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
20xx年對我來說是一個發(fā)展、拼搏、學(xué)習(xí)和感恩的一年。最先，我要衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，感謝同事們的團結(jié)和支持，感謝從我感到沮喪時給予我鼓勵的同事，感謝信逸企業(yè)給了我這個提高的機遇。
在這接近半年的時間里，我在一名對銷售一無所知的新手，成長為一名地產(chǎn)銷售主管。這段經(jīng)歷不但給了我極大的動力，還有很多培訓(xùn)機會，讓我在房地產(chǎn)銷售行業(yè)找到快樂。我將竭盡所能實行銷售政策，并與其他銷售人員共同奮斗，積極開拓市場，力求達到較好的銷售業(yè)績，同時也提出了自己對銷售的觀點。
做為房地產(chǎn)銷售主管，我需配合做好日常管理工作，變成銷售人員與主管之間的橋梁，及時發(fā)現(xiàn)并處理現(xiàn)場問題，并負責(zé)日常銷售統(tǒng)計工作。我的主要工作職責(zé)如下：
1.協(xié)助主管做好日常管理工作。
嚴格執(zhí)行并實施各種管理制度，發(fā)揮表率作用。
協(xié)助主管開展工作計劃并制定值班表。
嚴格遵守作息時間，協(xié)助銷售主管做好考勤和考核機制，避免晚到和早退，發(fā)現(xiàn)問題按人事管理制度解決。
每周組織銷售人員舉辦總結(jié)會議，探討上周的銷售狀況、存在的問題及提議。
嚴格要求銷售人員的儀態(tài)和言行舉止，激情禮貌地對待客戶，提升服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。
愛護公物，帶頭做好售樓處的衛(wèi)生工作。
培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，積極協(xié)助別人招待客戶，促進成交，并及時總結(jié)未成交原因，一同把握機會完成交易。
2.處理客戶提出的各種難題。
當(dāng)銷售人員因缺乏經(jīng)驗答不上客戶問題時，銷售主管應(yīng)站出來為客戶提供解決方案，以獲得客戶的認可。
以誠懇的態(tài)度聆聽客戶的需要，耐心溝通以穩(wěn)定客戶心態(tài)。
向客戶詳細闡述工作流程和原則，想盡辦法處理客戶的問題，以獲得客戶對企業(yè)的信賴和認可。
3.進行日常統(tǒng)計工作。
每日用心統(tǒng)計電話量、地區(qū)、目標(biāo)客戶群，以精準(zhǔn)定位銷售。
統(tǒng)計來訪客戶量以及要求、面積、房型及問題體現(xiàn)比例。
每周總結(jié)電話量與來訪客戶量，并在周會中報告。
了解項目的價錢、房型、朝向、面積、市場定位、交通、周圍環(huán)境及配套設(shè)施，抓住賣點，心中有數(shù)。
分析市場狀況，找到銷售難點和影響因素，協(xié)助主管提出改進措施。
保證定金收據(jù)、認購書、提成收據(jù)的核查、登記和歸檔，及時與領(lǐng)導(dǎo)報告錯誤或遺漏。
承擔(dān)銷售賬款及登記工作，并做好銷售進度表。
追蹤客戶的支付進度、合同簽署、按揭資料收集及手續(xù)等工作。
編制銷售表格與總結(jié)，并在每周例會上向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
4.掌握附近項目的競品狀況。
定期開展市場調(diào)查，搜集市場信息，掌握市場動向及發(fā)展趨勢。
搜集房地產(chǎn)有關(guān)信息，掌握行業(yè)動態(tài)，競爭情況，并給出改進方案。
承擔(dān)梳理客戶材料，對客戶群進行深入分析。
做為銷售主管，我會言傳身教，積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，團結(jié)銷售團隊，增強團隊凝聚力和執(zhí)行力，提升創(chuàng)新能力、組織能力及指揮能力。
今后我將更為嚴于律己，盡職盡責(zé)地做好本職工作，努力彌補不足，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識。我所獲得的發(fā)展歸功于領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的協(xié)助。
希望在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的支持下，繼續(xù)努力工作，實現(xiàn)更好的業(yè)績，不斷提升自我。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
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