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個人述職報告

更新時間：2024-06-28 13:06:19

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個人述職報告匯編15篇

　　在日常生活和工作中，報告十分的重要，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是小編為大家收集的個人述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　個人述職報告篇1

　　從我踏上工作崗位，我酷愛本職工作，專注學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完善的知識結構，嚴格要求同學、尊敬同學，發揚教學民主，使同學學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟。為了以后的教育工作做得更好，把我的教學閱歷和教訓做以下總結：

　　一、堅持政治理論學習，提高思想認識的先進性

　　在一年來，積極參與先進行教育活動，專注學習有關教育理論，全面貫徹黨的教育方針，一如既往地積極落實素養教育，對工作表現出猛烈的事業心和高度的責任感，關懷疼惜同學，刻苦鉆研業務，把滿腔的熱忱和愛心傾注到同學身上，傾注到黨的教育事業上。處處、事事、時時嚴格要求自己，在平凡而繁瑣的教學工作中，腳踏實地，埋頭苦干，切實起到模范帶頭作用。

　　二、潛心教育教學，不斷開拓進取

　　初體育教學工作開展的好壞影響著畢業班體育成果，以至于影響同學中招總成果，所以我從開學之初就制定了嚴密的教學計劃，規劃好每一次的體育教學與訓練任務，對自己也提出了更高的要求：

　　1、體育課保證質量

　　為了上好體育課，緩解同學焦灼的`學習壓力，為了使同學對我們的體育課有一種憧憬，一種期盼，我上心“經營”每一節體育課：課前專注備課，在每堂課前我都要對同學有一個大略的心里目標;在課堂上用我的愛心、細心和責任心使每一個同學都能受益，要求同學之間相互援濟，相互觀測指導，做到課課有進步，堂堂有提高，使同學們在進步中體驗體育課的精彩和樂趣;每一次課后我和同學都要進行實時的總結和反思，寫出心得與體會，加強了信心，提高了技能。

　　2、活動課安排條理

　　每周兩節活動課八個班安排的內容兩周一輪換條理清楚，由體委帶領，體育老師巡回指導，活動課開展得有條不紊。每一次課后我們體育老師和體委都要進行實時總結和反思，不僅大大提高了體委的指導訓練技能，也使同學整體體能和自我訓練技能提高很快，對他們課余時間自我鍛煉有很大的援濟。

　　三、模范履行職責，制造輝煌業績

　　在履行職責方面，嚴格要求自己。堅持出滿勤，干滿點，從不擅離工作崗位，愛校如家，愛生如子，把“愛同學”當作做好一切教育教學工作的根本出發點。在平凡的崗位上，靠著對工作的熱忱和執著，參與工作以來，我取得了一些成果，但也有很多不足。在新的一年里，我將繼續努力學習和工作，爭取取得更優異的成果。

　　此致

　　敬禮！

　　個人述職報告篇2

　　20xx年以來，在副總裁集團公司的正確黨政及徐總經理的大力支持和指導下，行政部認真落實管理、服務、學習、招聘等工作重點，注重發揮行政部承上啟下、聯系左右、協調各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標任務作出了積極貢獻。現將我在20xx年的工作情況匯報如下：

　　一、加強基礎管理，創造良好工作環境

　　為領導和員工創造一個良好的工作環境是庶務重要工作信息內容內容之一。兩個月來，行政部結合工作實際，認真履行工作職責，深化與加強其他部門的協調與溝通，使行政部基礎管理工作基本實現了規范化，為公司各項工作的開展創造了良好條件。

　　如：做到了員工人事檔案、培訓檔案、合同檔案、公章管理等工作的清晰明確，嚴格規范；做到了收、發文件的精確及時，并對領導批示的行文做到了及時處理，不拖拉；做到了辦公耗材管控及辦公設備維護、保養、日常行政業務結算和報銷等工作的正常有序。組織了員工健康體檢等，行政部在接待、人事管理、優化辦公環境、保證辦公社會治安等方面做到了盡職盡責，為公司確立了良好形象，起到了帶頭作用。

　　二、加強服務，樹立良好風氣

　　行政部工作在服務工作方面做到了以下兩點：

　　1、變被動為主動。對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務在前。不僅是行政部分管的食堂、車輛、辦公耗材管控及辦公設備維護、保養等日常工作，工作有計劃，落實有措施，完成有記錄，做到了積極主動。日常工作及領導交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋，當日事當日清。在協助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情。

　　2、在創新與優良作風工作作風上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進和創新，適應英國公司發展的需要，做到工作有新舉措，推動行政部工作不斷上水平、上臺階。切實轉變行政部提供服務作風，提高辦事效率，增強服務意識和奉獻精神。

　　三、加強學習，提高理論水平

　　行政“充電”，做到不斷補充各方面的知識和深入鉆研行政部業務知識。我努力加強自身學習，認真學習了公司業務流程、集團制度等業務內容，為加強行政監督和管理夯實理論基礎。

　　四、認真履行職責

　　1、大力推進員工禮儀行為規范、辦公環境辦公秩序的監察教育工作。嚴格按照公司要求，在公司員工行為規范和辦公環境等員工自律方面加大了監督檢查力度，條例做了一些切實可行的要求和規定，營造了良好的辦公環境和氛圍秩序。

　　2、培訓工作：為了能切實提高員工素質，以更好地適應市場競爭，我極配合公司把優化人員結構和提高員工素質與企業發展目標緊密結合。通過新進員工的培訓，初步制定了“全員培訓計劃”并準備把培訓工作的整體規劃納入處室部門整體的工作計劃之中，大力加強對員工政治理論和專業技能等方面的培訓。

　　3、人力資源管理工作：根據各部門和總經理的人員需求，在確保人員編制完全在標準編制內的前提下，協助部門基本完成人員招聘工作。完成扎格列母公司人事檔案信息的建立完善、人事管理等工作；并按時完成員工月考勤記錄、月工資表單的造表及模板上報工作。

　　五、存在的不足

　　兩個月來，在總經理的重視和指導下，得到了各部門的`牽線下，行政部取得了一定的成績，但仍存在著很多不足之處，主要表現在以下幾個方面：一是由于行政部工作常常事無巨細，每項工作我主觀上都希望能完成得每步最好，但由于能力有限，不能把每件每張事兒都做到盡善盡美。二是對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發揮不夠。三是抓得制度落實不夠，由于公司事務繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的制度落實不力現象。這些都中所需我在今后的工作中切實加以解決。

　　六、行政部20xx年工作綱要

　　20xx年即將到來。在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心展覽館教育工作，克服缺點，改進方法；深入調研，掌握實情；加強管理，改進服務；大膽探索警防工作新理念新思路、新方法，促使行政部工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發展加速作出更大的貢獻！

　　下面根據本年度危急情況工作情況與存在不足，結合公司目前公司發展狀況相配合和今后趨勢，行政部計劃從下幾個方面開展20xx年度的工作：

　　1、努力提高行政辦公室人員的綜合素質，加強理論學習、業務學習，強化服務與管理意識，制定相應的考核管理制度，明確分工，充分調動工作積極性，使公司后勤服務管理工作再上新臺階。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募降血壓與績效考核提供科學依據；

　　3、作好社員日常工作組織工作信息的采集，完成日常行政招聘與配置；

　　4、充分考慮員工福利，做好員工鞭策工作，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

　　5、在工作計劃中，每月都突出—個“重點”工作。做到工作有重點有創新，農林部改變行政部工作等待領導來安排的習慣。

　　個人述職報告篇3

　　一、工作內容

　　我在過去的一年里，主要負責公司某某業務的推廣與營銷，主要工作內容如下：

　　1.制定并實施市場推廣計劃，開展各類營銷活動，提高產品知名度和銷售額。

　　2.負責撰寫和發布公司新聞稿，協助媒體策劃營銷活動，提升品牌形象。

　　3.協調與客戶關系，建立客戶數據庫，制定客戶聯絡計劃，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　4.組織并參加各類展覽、招商會、行業交流會等活動，擴大業務范圍和市場份額。

　　二、工作成果

　　在過去的一年中，我和我的團隊取得了以下成果：

　　1.通過營銷活動和廣告投放，成功推廣某款產品，增加銷量約30%。

　　2.在網絡宣傳和社交媒體方面做了大量工作，大幅提高公司知名度和品牌形象。

　　3.建立了客戶數據庫，通過電話、郵件和短信等方式與客戶保持聯系，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　4.參加各類展覽和展銷，擴大了市場活動的覆蓋范圍，拓展了新的客戶資源。

　　三、不足和改進

　　1.在營銷策劃和執行過程中，還有一些需要完善和改進的地方。例如，營銷方案的`創新度、營銷內容的精準度、活動執行的統籌性等。

　　2.在客戶維護和管理方面，還需要進一步加強溝通和業務協調能力，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　3.在個人考核方面，我也意識到自身存在一些不足之處，例如時間管理和團隊協作等方面。我將進一步加強學習和提升個人能力。

　　四、工作展望

　　在未來的工作中，我將繼續努力，依托團隊合作和專業技能，力爭取得更多的工作成果。具體包括：

　　1.制定更全面、更有創意的市場營銷計劃，提高產品銷售額并拓展新的業務領域。

　　2.加強與客戶的互動溝通，加深對客戶需求的理解，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　3.認真學習業務知識和技能，提高個人能力和團隊協作能力。

　　個人述職報告篇4

　　20xx年，通過認真學習貫徹落實，進一步落實省、市、縣法制工作會議精神和社會治安治理責任制，在街道綜治辦的正確領導下，積極配合我社區綜治工作的安排部署。作為社區書記，我始終堅持增強治安防范意識，嚴格落實綜合治理各項措施，有效地預防了各類事件的發生，確保了干部職工財產及人身安全，促進了我礦治安大局的穩定，有效地保證了各項工作任務的圓滿完成。

　　一、健全社區綜治工作組織機構，狠抓措施落實，確保安全無事故、無案件

　　1、合理制定綜治計劃。成立了以書記為組長，主任為副組長，其它社區干部為成員的“社會治安綜合治理工作領導小組”，各負其責，確保各自所分管不出問題。

　　2、建立值班制度。在元旦、春節、五一、十一等期間，每天均安排一名社區干部值班，不僅保證了有情況能及時上請下達和處理，而且也確保了辦公場所的安全。

　　二、突出綜治工作治理重點，狠抓落實，抓成效

　　今年以來，綜治工作尤為重要。三網建設第一年，始終把“管好自己的人，看好自己的門，辦好自己的事”這三句話牢記在心。始終堅持“誰主管，誰負責”的原則，嚴格按照分工，層層落實，責任。促使大家“警鐘長鳴”。

　　三、堅持“預防為主”的原則，確保轄區內不發生影響社會穩定的事件

　　全年，我們繼續抓好思想教育，認真學習會議精神，端正大家為人民服務的態度，以改進作風、提高效率、廉潔自律、勤政為民、增強隊伍的凝聚力、戰斗力為著力點，要求干部職工從思想、作風、紀律、效率、團結、廉潔六個方面，對自身存在的問題認真進行整改，從而提高了干部的'政治覺悟、法律觀念和思想道德水平，保證了全體同志在思想上、政治上與黨中央保持高度一致。

　　四、嚴格依法行政制度落實，切實規范行政行為

　　普法之契機，進一步提高人員素質，切實做到按章辦事、一年來，工作人員能夠嚴格按照依法行政工作的各項要求規范自身行為。

　　五、切實抓好信訪工作，加強矛盾糾紛排查化解工作，為全區社會穩定發揮職能作用

　　一是安排專門的信訪人員，確保每個信訪案件都能得到及時有效的處理。二是建立信訪工作責任追究制和信訪穩定責任制，按照“誰主管、誰負責”的原則。三是抓好信訪案件的落實。我們始終堅持“全心全意為人民服務”的宗旨，要求每個社區干嗎都要以高度的工作熱情和責任心，認真對待每一位來訪群眾，辦好每一個案件，使信訪問題解決在基層。

　　在今后的工作中，我將繼續認真履行自己的職責，努力抓好本轄區的社會治安綜合治理工作，全力維護社會穩定，力爭在全區的綜治工作中做出更大的貢獻。

　　個人述職報告篇5

　　尊敬的院領導，各位同事：

　　大家好！

　　時光飛逝，的工作已經結束了。作為一名財務出納，同時也作為一名服務住戶的物業公司人員，我的職責主要是：認真做好住戶物業費和購水電費以及其他相關費用的現金收存，核對前臺文員的各種票據臺賬，做好現金日記賬，保管庫存現金、財務印章以及相關票據，負責支票、發票、收據管理，負責支出公司報賬單，按時發放工資，辦理銀行結算及有關賬務，協助前臺做好接待工作，以及及時修改住戶的數據庫等事項。

　　一年以來，我的工作在公司領導層的正確指導下，依靠全體同仁的共同努力，在平凡的工作崗位上，以細致入微的工作作風，以樂于奉獻的工作態度，以服務無止盡的工作追求，較好的完成了各項工作任務。為了積累經驗，查找差距，提升本領，現就去年工作情景總結匯報如下：

　　一、堅持原則，嚴謹細致，認真做好賬務核對

　　每一天細心翼翼的處理各種xxxxxxxx的現金收款，仔仔細細的核對各種票據，使之票款相符，并于當日錄入財務賬單，詳細規范做好日記賬。做到日清日結。主動與會計核對票據和對賬單。本著客觀、嚴謹、細致的原則，堅持從細微處入手，實事求是、不怕麻煩、細心審核。在業主購水電的高峰期，有時一天的現金收入達十多萬，票據百多張，都需要我獨自反復點驗，反復核對，確保不出一點差錯。

　　二、態度端正，依章辦事，嚴格執行財務紀律

　　因財務工作是公司的核心部門，《會計法》和各項財務規定對這一塊工作要求細致、規范、嚴謹。我嚴格遵守財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的要求，進行財務記賬與報賬工作。無張冠李戴現象，無現金坐支行為。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，說明原因，果斷不予報銷；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。經過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了我公司財務信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。同時，按國家財務規定對每一筆收支票據的真實性、完整性進行認真審核，經得起隨時檢查。

　　三、勤勤懇懇，樂于奉獻，堅守財務工作人員的職業道德底線

　　盡心盡職做好柜臺服務工作，及時整理好破幣和散亂現金，按時發放員工工資。因為實際工作情景的特殊性，我除了完成出納工作，還同時要兼顧公司其他業務。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，樂于吃苦，樂于奉獻，經常加班加點工，起到了先進和榜樣的作用。同時，每一天對于數萬元的現金從手中經過，也是對我的道德操守是一種強大的考驗。抱著對老板負職責的態度，憑良心做事，扎實工作，任何時候任何情景，都決不挪用公司的一分錢。我很榮幸，公司此刻賬目清楚，各種票據完全真實，一分也沒差錯。賬款相符，心理坦然。

　　四、兼顧前臺，依章辦事，適時加大對相關費用的收繳

　　我們物業公司主要靠及時收繳物業費和其他相關費用，來維持公司的良性運轉，這些費用的及時收取，就如同及時注入新鮮的血液。根據我部門內對領班和我的職責劃分，我負責經營性車庫雜屋水電費物業費的催繳管理，開發商車庫租金的催繳管理，車位占用費的定期清查管理，以及有償服務費收入、場地占用情景等相關費用的管理。在每個單月份的xx日，我協同物管員一齊催收經營性車庫雜屋的費用，在每個月底，協同接待柜臺對拖欠租金的使用人發出催款通知，每一天親往門崗，收取臨時停車費，每一天觀察步行街廣場的場地使用情景，核對收費情景。經過一系列切實有效的方法，確保了應收現金的進賬，提高了資金的運行質量，保證了資金運作和流動上的順暢。

　　五、顧全大局，團結協作，做好住戶服務工作

　　作為服務行業的一員，心中時刻裝載我們xx的服務理念：住戶的滿意是我們的唯一追求。當有住戶前來我柜臺繳納水電費物業費時，我都主動與住戶打招呼，微笑服務，讓住戶感受到我們的熱情。因為多方面的原因，上半年我前臺職員流動頻繁，給我們部門的接待工作帶來必須影響。作為公司這個大家庭的一份子，我發揚老員工的表率作用，以老傳新，并在其他員工不在位，或有業務糾紛時，發揮能者多勞，勇于擔當。同時不斷告戒新員工要牢記：業務忙，莫慌亂，情緒好，態度謙。

　　六、任勞任怨，服從安排，做好公司交代的其他事項

　　xx月份，公司統一部署對小區所有住戶進行住戶滿意度調查工作。作為一名家庭主婦，作為一名家長，我家務多，孩子讀書學琴也需要輔導，監督。但我更明白，公司的榮辱得失與自我休戚與共。沒有擺自我的客觀情景，服從安排，克服困難，和同事一齊，利用晚上加班加點，挨家挨戶，盡自我的最大本領去說通業主，記錄業主反映的問題，并迅速反饋給相關工作人員，最終順利做好了滿意度調查問卷工作，圓滿完成了公司交代的'任務。

　　一年以來，個人工作經過不斷的認真探索，經驗積累，自我學習，自我總結，較之于往年，在以下兩個方面得到有效的加強：

　　一是堅持學習，提高了業務水平。我于今年xx月份再次報名參加了會計從業人員資格考試，并在xx月份的考試中終成正果。平時也經常自購相關書籍，自學業務知識，不斷充實自我的工作經驗和業務技能，并學以致用。經過堅持不懈的學習，在業務工作本領、綜合分析本領、協調辦事本領、文字語言表達本領等方面，都有了必須提高，較好的適應了工作的需要。

　　二是加強了服務意識，端正了工作態度。公司領導的言傳身教，工作環境的親歷渲染，本人心態的逐步轉變，個人感覺對我所從事的物業服務工作已漸入佳境。應對個別無理取鬧的業主，能堅持心平氣和，耐心解釋說服，起到了一名老員工良好的表率作用。

　　在過去的一年里，我雖然能基本完成工作，取得成績，但這與領導的有力支持和同事的協同給力是分不開的�？陀^冷靜的自我剖析，自身還存在很多不足之處：首先，由于科學技術的快速發展，我對現代化的辦公方式和業務處理方法還不是完全能駕馭；其次，由于經常顧這頭沒顧到那頭，沒有盡到管理者的最大管理職責。針對諸多存在的不足，在以后的工作中，我還需要：

　　1、搞好與業主之間的關系協調，進一步理順關系；

　　2、進一步加強業務知識的學習，提高自身素質與業務水平；

　　3、進一步管好財、理好賬，做好經常項目開支。

　　新的一年已經來臨了，我決心再接再厲，鼓足干勁，迎接更高的目標，理解更大的挑戰，各方面都能更上一層樓。

　　此致

　　敬禮！

　　述職人：xxx

　　x月x日

　　個人述職報告篇6

　　一年去正在城黨委，當局的準確帶領高，我牢牢盤繞保護不亂那個年大局，脆持“改造，成長，不亂”那個目標，實在貫徹落實高級政法、綜治工作體，做好本身本職工作，為湖上的社會不亂做了必然工作，現述職：

　　1.加強進修，加強不亂保護不亂的才能

　　當代社會一日千里，進修就會掉隊。作為一名國度干部，我深知進修的緊張。特別是此刻的鄉村工作點對的很多新成績，穿離了進修是得到很好的處置。充沛應用各類時光各類方法，加強進修，進修各類司法、治安常識。加強本身保護不亂的才能。首先是脆持平凡性自教，經過應用專業時光進修司法、治安常識去充分本身，進步本身的司法、綜治素養；兩是主動加入各類司法、綜治培訓班，固然自己工作繁，但老是主動加入舉行的各類司法、綜治常識培訓班，放過每次加強本身司法、綜治常識的機遇；第三是脆持教乃至用的本則，正在實踐工作中充沛應用到本身教到的各類司法、綜治常識去化解各類沖突，使本身正在處置成績中減深對所教司法、綜治常識的'懂得，正在減深對所教常識的懂得中進步處置成績的才能。

　　2.主動到場綜治工作

　　自己作為一名共產黨員、一名城黨委委員、城綜治委副主任，保護全城政治、社會不亂，為全城經濟、社會繼續康健有序成長求應保證是我義容灰的工作。一年去，我首先是主動加入城綜治委集會，正在會上為全城綜治工作與保護不亂工作主動獻言獻策；兩是正在工作中脆決貫徹落實高級綜治集會體與城黨委當局綜治委的有關綜治工作與有關保護不亂的決議；第三是主動合營有關部分展開的寬挨整治與綜治，司法宣揚工作。

　　3.把保護不亂落實到本身工作中

　　不亂首屈一指，社會的不亂就經濟的成長，更談上經濟繼續疾速有序康健地成長，不亂是統統成長的底子。我們要保護不亂不克不急純真地逗留正在標語中，而應當實在把保護不亂工作落到本身工作中去，應當做到保護不亂不時正在、到處正在，一年去，自己首先是事必躬親地帶頭恪守各類司法、律例與治安條例，為全城干部做典范；兩是把保護不亂的宣揚工作實時落實于本身的平常糊口與工作中去，正在平常的工作與糊口中，自己常常向同事，親友宣揚保護不亂的緊張性與需要性，宣揚有關司法常識，教誨他們到場到保護不亂與綜治工作中去；第三是實在做好各類調劑工作，自己常常記職責不遺余力，耐煩地去做好各類調劑工作，為大眾化解沖突，打消各類治安隱患。

　　一年去，固然我不遺余力地做好各類工作，為湖上清閑聯結的局勢出了一份力。但正在工作中還收現了很多缺陷，首先是充沛控制司法常識不敷豐盛；兩是正在綜治工作中缺少必然的立異性。正在以后的工作中，自己必然驕傲自大，為保護湖上社會不亂出一份力。

　　個人述職報告篇7

　　我叫陳xx，出生于19xx年四月，四川xx人，于20xx年12月入伍，至今已有四年，下士警銜，共青團員，現任武警xx市消防支隊特勤中隊戰斗三班班長，轉眼間，一年的工作已接近尾聲，在這一年里讓我學到了很多、看懂了很多、也理解到了很多，成長了不少�；仡�20xx年、這一年是不平凡的一年，讓人期待的一年，為創造一個和諧平安的社會環境，中隊全體官兵在上級領導的正確領導下，出色的完成了各種滅火救災、搶險救援、急難險重任務，為黨的十八大消防保衛工作奉獻了我們自己的一份力量�，F我將本年工作情況向中隊領導、戰友述職如下。

　　一、努力提升思想認識、踏實干好本職工作

　　俗話說“在平凡的崗位，做出不平凡的成績”這雖是一句口號，但卻是我們基層官兵努力奮斗的方向。首先，正確的思想認識，是干好本職工作的動力和源泉，作為一名軍人，堅定的正確的政治方向是每一位軍人必備的軍人素養，沒有正確的認識，就等于無頭的蒼蠅，沒有了方向、沒有了目標。隊伍是一支黨領導下的部隊，全心全意為人民服務是我們的宗旨，服從命令、聽從指揮是軍人的天職。我知道，作為一名軍人我還需要更加的努力學習，以提升個人的思想覺悟，才能更好的`為人民服務，所以，我不斷的通過中隊組織的思想政治學習，認真做筆記，努力提升自身素養，為干好本職工作，為中隊正規化建設奉獻自己的一份力量。

　　二、嚴格遵守部隊條例條令

　　認真落實各項規章制度本人在服役期間嚴格落實部隊的條例條令、一日生活制度和中隊的各項規章制度，一切不利于中隊建設和有損中隊形象的事情堅決不做，自覺維護條例條令的嚴肅性、崇高性。堅決完成中隊交給的各項工作任務。

　　但在工作中，自己也存在著很多的缺陷，由于自身能力不足，自我要求不嚴，工作積極性不高，導致領導交給的工作任務不能很好的完成。作為一名班長，管理經驗不夠，不能大膽管理，對本班人員要求不嚴。缺乏管理經驗，不能很好的帶領一個班，這還需要進一步向中隊老同志學習，像他們取經，以期能更好的帶領本班人員完成各種滅火救援任務。

　　請領導戰友放心，我一定會在以后的工作中認真學習、虛心請教、嚴格要求自己，努力提升自身各方面能力水平，積極探尋管理經驗，全力帶領本班人員能更好的為人民服務，為中隊正規化建設獻言獻計，出謀劃策獻出一份力量。

　　個人述職報告篇8

　　20xx年對于我個人來說是接受挑戰的一年、充滿希望和不斷探索的一年，同時也是學習實踐和收獲經驗的一年，下面，我從三方面將工作匯報如下。

　　一、在活動中彰顯學生個性。

　　因為新時代需要創造性的人才，所以我努力發掘學生的潛能，充分發展學生的個性特長，雖然是畢業班，但是只要有能鍛煉學生能力的機會，我都會積極動員學生參加，如：除王雪花外，全班同學都參加了快樂閱讀競賽，學校組織的實踐活動除兩名學生有特殊原因，其他學生全部參加。另外，學校拉拉隊的36名成員中，本班就有10人，12名校運動員中有8名是我們班的。學校布置的寫讀后感、觀后感，各種征文，我們班都積極踴躍的參與。在這些活動中，我的學生們不僅發展了自己的特長，獲得了一張張的獎狀，更讓他們懂得有付出才會有收獲的道理�？�！在學校兩次黑板報的評比中，我們班均獲得第二名的好成績。公布成績時，最高興的不是我，而是他們，因為從排版到構圖到寫字，我最多只動動嘴巴，主角是他們。在校吟詩會上我們獲得二等獎時，起初我還擔心學生會覺得沮喪、遺憾，但當我看到他們的臉上掛著花兒般燦爛的笑容時，我也幸福的笑了，因為多次的競賽經驗使他們懂得了：知足常樂。

　　二、“課外訪萬家”艱辛付出后，終有收獲。

　　家訪是教師與家庭的零距離接觸。在學生家里坐一坐，聊一聊，勝過許多苦口婆心的說教。正是因為認識到了家訪的重要性，本學期我與本班的科任教師實地走訪32人，電話、家長來校家訪7人，家訪率100%。雖然家訪的路途是辛苦的，很多時候結束家訪時，已是燈火通明，秋風料峭，最驚心動魄的還是我和魏老師那次到商貿學院家訪時，電動車被別人撞了一下，嚇出了我們一身冷汗，但這并沒有影響我們家訪的腳步，我們還是堅持完成了當天的家訪計劃任務。確實，家訪不僅讓我們獲得了許多有關學生的信息，更重要的是讓許多家長認識到孩子學習的重要性，并取得了他們對我們工作的信任和支持，特別是使一些總是借口繁忙的家長能擠出一點時間監督、輔導孩子學習。所以這次期末考試，我們班的'學習成績有了很大的提高，語、數及格率均為100%，語文優秀率為79.49%，人平82.51。而且，正是因為有了這么多的第一手素材，所以我的家訪記錄詳實，我的家訪小結內容充實，我的家訪手記情真意切。

　　三、在“課內比教學”活動中成長。

　　自“課內比教學”活動在我校如火如荼地開展以來，我不僅聆聽了其他老師的課，不同的教學方法，先進的教學理念，讓我受益匪淺。同時我還親自參加了教學大比武，從中收獲頗多。

　　在準備期間，我就深深感觸到這次活動的開展不僅僅是一個活動這么簡單，更是一場智慧與能力的較量。老師們都精心地準備，每一個人都有壓力，同時也有了前進的動力。我在上完《爺爺的蘆笛》這節課后，在課堂教學的評價中，我聽到了兩種完全對立的聲音。記得剛剛上完課，就有老師說我上得非常好，不管是學生與教師的配合，還是指導朗讀等等各方面處理得都很到位；可同時，我也聽到了否定的聲音，發現這節課中還存在很多的不足。肯定的評價給了我自信，讓我有了接受挑戰的勇氣，而否定的評價給了我鞭策，使我不至于驕傲翹尾巴。

　　后來進入第二輪角逐。現在想想，當時壓力還真不小。短短幾天時間，不僅要重新選擇上課篇目，還要重新設計教案，最重要的還是要在有限時間內自己做課件，而且平時的常規工作一個也不能落下，沒有時間也只能自己擠時間，所以那幾晚我經常忙到深夜，甚至凌晨，光教案稿我就改了十幾遍。終于，要在新橋小學上課了。這是我第一次在外校上課，當時的心理壓力不言而喻。但是因為有前面的精心準備做鋪墊，所以在走上講臺時我不僅沒有想象中那么緊張、擔心，反而還多了些從容、自信。功夫不負苦心人，我終于進入第三輪了，這幾年的`辛苦付出終于有了看得見的效果。第三輪在一小執教之后，一些老師對我的課給予了肯定。但是，我認為最彌足珍貴的是在那節課中，我找到了以前自己常常缺失的那種隨機應變，靈活處理課堂問題的能力。雖然我的“課內比教學”在這里止步，但我給自己打了一個高分。我要感謝這次“課內比教學”活動，它讓我成長了許多。至少，現在要我出去上一節課，我不會再像以前那么緊張、擔心，甚至害怕了。

　　十年之功，關鍵在于日積月累。在今后的日子里，我會不斷學習，總結經驗，將各位老師們的長處轉化吸收為自己的營養，使自己不斷成長進步，早日成長為一名合格優秀的青年教師。

　　個人述職報告篇5 20xx年，藥房全體員工在店長的領導下，完成了全年的銷售任務，每個工作人員都任勞任怨，干好本職工作，體現了良好的職業素養和進取精神。

　　我榮幸的被我院藥房選舉來做這個述職報告，要說先進呢，我藥房的每位工作人員都是先進個人，先進是屬于我們集體的，我們五位工作人員都不會說些阿諛奉承之語，不過我們的工作應該是大家有目共睹的，都是在腳踏實地、實事求是的干好我們的本職工作。xxxx：任勞任怨，默默無聞。xxxx：工作認真仔細，對事一絲不茍。xxxx：手腳麻利，精明能干。xxxx：工作踏實，知識廣泛。而我本人呢!也是積極地做好了每一項工作。雖然本次會議是要求做個人的述職報告，但我今天代表我藥房姐妹的意愿上來做這個藥房的述職報告。

　　在繁忙的工作中，20xx年不知不覺的帶著收獲悄然離我們而去，回顧這一年來的工作歷程，既忙碌又充實，看到我院的迅速發展，作為我院的職工，我們都由心的感到高興。

　　眾所周知，藥房是集管理、技術、經營、服務于一體的綜合性科室，藥房不僅要保證提供給患者準確、質量合格的藥品，而且還要保證患者安全有效地使用藥品。我藥房的每位工作人員，都認真學習《藥品管理法》、《處方管理制度》，一直以安全有效用藥作為自己的職業道德要求，全心全意為患者服務，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，讓患者能夠用到安全、有效、穩定的藥品而不斷努力著。

　　20xx年，我藥房的工作方向是：繼續改善服務態度和提高服務質量，發現問題及時解決糾正。提高工作效率和質量，發揮我們的長處，杜絕一切差錯事故的發生，做好每月的藥品盤點，進一步協助魏永寶(魏會計)做好經濟核算工作。若還有存在不足，那就是我們的專業知識還不夠扎實，我們一定會努力改進。

　　藥房是一個整體，我們每位工作人員齊心協力，上下一心，互相配合，相互幫助，絕對會保質保量的完成我院領導交給的我們各項工作任務。

　　個人述職報告篇9

　　在街黨工委、辦事處、街綜治辦、派出所、司法所及出租屋管理中心的領導下，在區委、區政府各級領導的關心領導下，社區治保、創安、綜治等各方面工作，在全體社區專職及居委主任、社區民警、治保主任和出租屋協管員的辛勤勞動的共同努力下，使我xxx社區營造出和諧穩定的良好環境，在此工作基礎上，認真對今年的工作總結如下：

　　一、強化社區出租屋管理工作，抓好防火安全的基礎工作和管理工，落實市政府2號令

　　在去年整改的基礎上，今年突出抓好對專業市場、倉庫、商鋪和重點外來人員居住所和倉庫等和居民舊式樓房的防火安全工作。社區專職和專區、協管員、不厭其煩，經常上門巡查，建立方案措施，做好巡查登記記錄，對不及格的和存有隱患的，責成業主或承租人，按規定認真整改，并簽定防火治安責任書和防火安全整改書，對現有220套多間出租屋進行整治，收到了一定的效果，并對每間出租屋進行一戶一冊的多類資料情況登記工作，做好底數清、情況明。同時我社區地屬老城區，房屋陳舊，出租屋的管理工作和外來人員流動性大，外來人員復雜、人員素質不一，都給我們在管理工作中增加了不少壓力和困難，但我們都堅持信心，為了社區安全和防火工作及對外來人員的管理等工作。我們不怕困難，并與專區和街辦事處、派出所一道努力克服困難，盡職盡力，把這一工作做到最好。

　　二、群策群力、，抓好“群防群治”工作，共保社區安全和諧

　　在去年創建“群防群治”隊伍的基礎上，社區治安刑事案件有了明顯好轉。今年在街綜治辦，派出所和專區民警的多方領導和指導下，不斷充實調整，并針對社區治安存在的外來人員流動性大，人員復雜和我市治安形勢仍然嚴峻，對一德路路段雙門牌的住戶居民的地下大門統一進行了防控布置，重新裝配了鐵門，并優化了群防隊員隊伍配置和增加了低保值班人員的巡邏。社區居委會在主任，專區，治保、專職等堅持上門發動居民住戶支持群防群治工作，克服困難收集聯防費，為社區的治安防范工作做了一大好事，堅持定期公布群防群治的`收支情況，確保資金用在群防群治工作之中。

　　經過一年多的實踐，普遍居民群眾都反映治安形勢明顯好轉。刑事發案率也比以往有所下降。社區居委會每月發街綜治辦、派出所給居民群眾一封信，與專區民警一道上門巡查。社區轄內街巷治安情況，了解社情，布置具體工作，把社區的治安防范工作做好。

　　三、創建“無毒社區”和“平安社區”，落實完成街布置的任務，凈化了社區環境。

　　一年來，在市、區、街各級領導的指導下，在專區民警和派出所的多方支持配合下，我社區對禁毒工作十分重視，搞好了“無毒社區”，“平安社區”也就跨進了一大步。聯合機團單位和娛樂場所、物業管理公司、商場等，組成禁毒工作小組，實施工作計劃，堅持上門檢查和巡查，開展全社區共同參與禁毒和打擊犯罪活動，并組織居民群眾參加市、區、街在英雄廣場、海珠廣場、石室廣場等活動近100人次，出版禁毒墻報12期，派發禁毒宣傳單張近3000份，宣傳畫180張，并對吸毒人員進行定期上門訪視，做好尿檢工作，專區民警，社區居委主任，治保專職等做了大量工作，并多年跟蹤其表現，了解近況，與其家屬一起成立幫教小組，最近，發現有一對象有反復現象，及時在部門和其家長的配合下，對其進行強戒，專區民警和居委會，也即時跟進。社區居委會還做好所有綜治平臺的各類資料入庫工作和檔案，卡冊的登記工作，管理系統逐步走向信息化、規范化。

　　四、做好社區物業管理基礎工作和安全防火工作定方案

　　由居委會主任牽頭，專區民警和綜治專職共同抓好社區各方面安全，物業管理基礎工作，做好對重點單位、大樓、街巷的情況和資料收集，并聯合各機團單位，物業管理公司商場大樓大院等部門在社區內進行定期和不定期的檢查、巡查制度，并在深夜突擊檢查，發現隱患和存在問題及時提出整改措施，并告知當事人，切實整改。在居委會還配置消防器材，方便群眾前來購買。并做好綜治宣傳、教育基礎工作和安全防火教育工作、人民調解法制普及工作、禁毒宣傳、治安防范工作。為社區居委會群眾提供便利的催辦第二代身份證的工作，通知或上門令到他們盡快得到辦證方便，一年來共出版近20期墻報，派法有關宣傳資料、畫報180多張，發給居民群眾的一封信近20xx份，收到可喜的效果。

　　五、認真落實責任制，將創安、維穩、綜治工作放在首位

　　街黨工委、辦事處與社區居委會共同簽訂有關責任書及防火責任書，由社區居委主任、社區民警及治保專職等成立有關小組，居委主任任組長，專區民警任付組長，日常具體工作由治保專職抓好具體工作；制定社區各項工作計劃及措施，突出抓好治安防范、防火安全、維穩及“6.10”工作；在維穩和“6.10”工作中，與專區民警一起，認真做好防控、幫教工作，多次上門訪視，和在重大節假日、敏感日、和重點日，對有關對象進行防控，定期上門了解其生活、家庭及身體情況。關注其表現近況及思想動態，與其對象交談，穩定其思想表現，多年來，在社區居委會及專區民警的的關心和幫助下，這一對象至今未發現有反復，表現也較穩定。

　　總結上一年的工作，有存在不足的地方我們會好好反省，爭取改正，做的好的方面會繼續發揚，下一年根據街布置的要求，努力做好工作，全面配合建設綜治信息中心的工作，為維護社會穩定，搞好安全社區，創建和諧生活小區而努力，充分發揮好社區信息員的作用。

　　個人述職報告篇10

　　老師們、朋友們：

　　我是xxx，年屆不惑矣，中學數學高級教師、高級教練，大學畢業、研究生結業，教育部中學校長培訓班結業，中央教科所全國科研型骨干校長培訓班準業，現任職為中央教育科學研究所南山附屬學校副校長。按照考核小組的要求，不耽誤同志們太多時間，特做一個簡短的。

　　這一學年，學校安排我任教初三九（2）班的數學，每周12節課，協助校長分管教師文化中心、少兒文化中心。初三是我校首屆畢業班，不敢不重視，加上學生情況不十分理想，特別是學生水平參差不齊，因而教學花了很多精力，上課上得很艱難，中考結束后，學生反映數學試題難，能不能達到預期的目的，真說不準，但自信不會差；

　　教師文化中心、少兒文化中心由于有廣春主任、劉鈺主任的積極、主動、頑強、拼命工作，加之有相關老師的傾力配合、盡力支持，短短的一年就干出了讓他人有目共睹、刮目相看、由衷信服的`成績：區金牌、市金牌一塊接一塊，論壇、沙龍、講座、報告、電影、考察┅好戲一臺連一臺，音、體、美、五大學院也不甘寂寞時不時地給你一個驚喜、出一段精彩，、頭腦OM、小制作、小發明、小記者……人小鬼大，一等獎、二等獎、三等獎紛至沓來，縱觀世界風云，風景這邊獨好。令人遺憾的是：由于要進修校長管理理論，有幾個月沒在學校，客觀上影響了學生的數學中考成績，也影響了學校的工作，加之教畢業班，小女兒又正是需要多和父母在一起的年齡，因而一些活動沒參加、一些工作沒參與、一些會議沒出現、一些電影沒觀賞、一些好課沒聽到、一些老師沒了解┅，特別要說明的是：兩個部門取得的輝煌成績占用了老師們大量的時間，經常打亂了老師們正常的工作、生活秩序，假如我的業務水平再高一點，管理能力再強一點，個人修養再好一點，這些遺憾就會少一點，表現就會出色一點，大家就會更滿意一點……俱往矣，俱往矣！展望將來，在治校條件、社會環境不斷發生深刻變化的新形勢下，我更要好好學習、天天向上，使自己的管理觀念有新突破、管理方法有新改進、管理方式有新改善、管理藝術有新發展、管理作風有新轉變、管理才能有新提高。但愿還有機會。謝謝大家！

　　述職人：xxx

　　xxxx年xx月xx日

　　個人述職報告篇11

　　尊敬的領導：

　　你們好！

　　本人從20xx年x月份開始兼任實業公司人事文員至x月份正式調至該崗位工作，至今已有x個月了，在此期間，我努力做到五勤，誠心誠意做好辦公室文員的工作，五勤即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤；三個月以來，我不斷的學習，以彌補自身的不足之處，力爭做到更好，

　　下面，我對這幾個月的工作情況作個簡要的匯報，以接受公司領導的考核：

　　一、通過努力學習，提升自身素質

　　人事文員一職是一個特殊的、多元化的崗位，需要不斷的更新知識和提升素質，更要有善于協調的能力，我從最基礎的公司發文、通知以及會議記錄做起，在業余時間我通過自家的電腦在網絡中學習、模擬，漸漸地我的工作得到公司領導的好評；在辦公室工作，與領導接觸的機會很多，從中感受到了多位領導的風范與工作方法，使我受益匪淺，收獲頗多，在此崗位工作時間雖說只有3個月，但我個人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質與工作能力上都有了很大的進步。

　　二、勤奮工作，加快工作速度與效率

　　自從x月份正式入職以來，我與人事行政經理一起接受了實業公司人事招聘的任務，在這全省民工比較緊缺的時候來說，這個任務有些艱巨，但是我們并沒有氣餒，多少個驕陽似火的日子里，我不斷的在各個部門與車間奔波，為在人才市場爭取到的新進員工做好適合的工作安排，以及溝通他們的思想，

　　同時，新進員工的廠規廠紀及安全生產培訓也在同步進行當中，雖說初涉人事招聘與管理，我自身還有很多工作中的不足，但我為此盡心、盡力、流了汗，也學到不少的工作方法，加快了工作速度與效率。

　　三、盡心履職，全心全意做工作

　　在做實業公司辦公室文員本職工作的同時，我還要處理實業公司副總經理的日常事務，在工作當中，對領導交辦的工作從不計價還價，總是保質保量完成，對自己份內的工作也能積極對待，努力做到；在與其他部門文員與統計的`工作協調上，做到真誠對待，學習同事的長處，精益求精。

　　總之，總結三個月來的工作，我覺得在如此高頻率與效率的要求中，我從瑣碎與繁雜的工作中學到了很多，不管此次述職能否通過，我將一如既往的工作與學習，也希望公司領導給予我中肯的評價與鼓勵，我將繼續為公司奉獻我的熱情與精力，為公司的發展盡一份微小的力量！

　　此致

　　敬禮！

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　個人述職報告篇12

　　尊敬的領導：

　　20xx年以來，作為銷區經理，我能夠仔細履行職責，團結帶領xx銷區全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在x廠長和銷售部各位經理的正確領導下，主動進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到xx箱，營銷工作取得了可喜的成果。下面，依據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們指責指正。

　　一、加強宣揚促銷力度，較好地完成了全年目標任務

　　20xx年我們在銷售工作中遇到了肯定的困難，特殊是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信念不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和支配部署下，發揮全體人員的聰慧才智，進一步加強宣揚促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，快速傳播信息。通過探望商業公司、走訪零售戶、剛好分送《xx企業報》、《宣揚畫報》等企業宣揚品的方式，做好宣揚說明工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增加了賣好我廠產品的信念。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業公司協作下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。

　　二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平

　　在客戶管理工作中，我們要在兩個方面下功夫。

　　一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了改變，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們主動與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、親密感情，妥當處理工作關系，特殊是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業公司的支持和幫助，不僅宣揚促銷活動能夠順當進行，而且分縣公司限制市場的力度也比較大，沒有發生返銷問題。

　　二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的動身點和落腳點，因此，在保持與商業公司良好關系的基礎上，我們切實增加服務意識，將工作重心下移，重點聯系零售戶、電話訪銷員等，堅持"一切從客戶動身，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿足"的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，剛好征求客戶看法，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者看法和市場改變心中有數，并剛好反饋，使上級能快速精確地了解市場信息。

　　三、加強內部管理，切實增加全體人員的素養和業務實力

　　在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。

　　首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、例會制度和作息時間，同時，要求業務員要剛好聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持每日調度制度，剛好向主管領導匯報市場信息、客戶看法和建議，接受指令。

　　其次，勤于學習，增加責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細微環節確定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻相識到營銷工作無小事，任何一個細微環節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

　　四、一年來的`工作體會和今后努力的方向

　　通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅決信念，聽從領導是克服困難的基礎。優質服務、大力公關是搞好營銷的前提。以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵。加強學習、提高實力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和進步，但我也醒悟地相識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作實力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的實力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足：

　　一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣揚促銷，以此提高銷量，優化結構。

　　二是努力提高自身素養，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導業務員把心思凝合到干事業上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本事用在促發展上。

　　總之，我將進一步仔細反思自己的工作和思想，實事求是地總結閱歷教訓，懇切聽取指責看法，積累和增加做好本職工作的閱歷與實力，以劇烈的事業心，飽滿的熱忱，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。

　　感謝大家！

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　個人述職報告篇13

　　xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

　　一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。

　　實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道1xx個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有xx個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域優勢。

　　二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然。

　　xx年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

　　以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

　　1、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

　　2、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　3、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　4、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為xx年的首要任務，進一步提升商場的.經營功能，開發新的經濟增長點。

　　5、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

　　6、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　7、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　8、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

　　個人述職報告篇14

　　尊敬的領導：

　　回顧過去的20xx年，在化驗室同事的大力幫助與支持下，利用自己所掌握的知識，鉆研業務，高標準嚴要求自己，在自己的崗位上，盡職盡責，較好地完成了本職工作�，F將本人本年度的工作從以下幾個方面做一報告：

　　一、重新學習，不斷完善自我

　　自20xx的鐘聲敲響的那一瞬起，我就已深深地感覺到新一年的工作重擔已向我無情地壓來，客戶在產品指標上的各項要求與我們化驗室人員的現有知識的'沖突已無形中為化驗人員上緊了一根弦！本已繃緊的神經再一次被重重地牽動了！為能保質保量地完成工作任務，我只能在過去的基礎上對化驗的相關知識進行重新學習，加深認識。使之更加系統化，從而融會貫通，使化驗專業水平提高到了一個新的起點。有了新起點，下一步就是怎樣在實踐中具體發輝作用，在崗位人員嚴重吃緊，工作量與日俱增的前提下，要想不被壓跨，的解決辦法只有兩個，一是加強崗位練兵，增加自已對實驗各個環節的熟練程度，從而提高工作效率，一是加強內部各人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。在日常的工作中我們必須要面對現實，不僅僅能夠在工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統化，條理化，流水化！

　　“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”機遇永遠屬于那些有所準備的人。正是因為這半年如一日辛勤的工作，才使我獲得如此驕人的成績。但這些成績的取得與公司和化驗室的領導、老師及同志們的培養、支持和鼓勵是分不開的，在此向你們表示衷心的感謝！

　　金無足赤，人無完人。在肯定成績的同時，我也清醒地認識到自己存在一些不足之處：由于我所學專業與所從事行業的不同，在產品性能指標各方面我不能說我是百分百的認識到了，不過我有信心，并相信勤能補拙，憑著我的年輕，憑著我對新事物的接受能力和敏捷的思維，在今后工作中在同志們的幫助和關懷下我會克服不足，把工作做得更好。

　　二、加強安全教育，提高安全意識

　　常言道：安全高于生命，責任重于泰山�；炇业拇笮头治鰞x器，有一部分需要用到高壓鋼瓶，要作好高壓鋼瓶的管理，氧氣、氮氣、氫氣等高壓鋼瓶的存放要達到實驗環境條件的規定。易燃易爆及有毒物品的保管發放設立一定的程序制度，熟悉事故處理方法。

　　三、擺正位置，做好配角、當好參謀

　　首先對本室里的工作，要盡職盡責，向領導提供合理建議和主張，幫助領導正確作出決策。其次，要有統籌兼顧的意識，當好參謀和助手，使做出的決策符合大多數人的意愿。當領導外出時，自己要堅守崗位，妥善處理內部事務工作，能獨擋一面，順利解決各類問題�？偠灾�，要做到盡職不越權，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

　　四、團結同志，虛心學習，協作發展

　　天時不如地利，地利不如人和，團結就是力量。只有團結，工作才能形成合力。協助領導拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取同志意見，嚴于律己，誠懇待人，尊重同志，關心同志，設身處地為同志著想，努力創造寬松、和諧、愉快的工作環境。兼聽則明，偏信則暗，做好領導和同志，同志和同志之間的協調工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營造一個相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。五、充分利用計算機優勢，勇于積極，開拓創新。

　　社會在進步，科技在發展。由于我具有一定計算機先進理論，可以利用計算機進行技術資料的搜索和同行業之間的技術交流。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又到了今天，當新的工作新的挑戰來到我面前時，我只想說，來吧，我已從工作中長大！

　　此致

　　敬禮!

　　述職人：xx

　　20xx年x月x