在學習、工作生活中，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是小編為大家收集的營銷述職報告范文，希望對大家有所幫助。

營銷述職報告范文1

尊敬的各位領導：

　　大家好！

　　轉眼間半年的時間就過去了, 今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講, 我要感謝在座的各位領導, 各位同事, 是大家給我人生中為數不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇, 在任代法標銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作, 今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。

　　我叫xx, 今年xx歲, 20xx年10月我加入xx這個大家庭, 從事銷售工作至今, 今天我就職演講的崗位是銷售經理。

　　各位領導各位同事隨著汽車產業的迅猛發展, 在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系, 據官方統計20xx年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺, 同比增長33.7%, 而國產合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛, 同比增長3.35%。從數據上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景, 對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在xx是有著較好市場基礎的, 但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑, 這樣才能真正做到廣而告之興商家。

　　我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。

　　一.加強學習, 提高素質

　　作為部門經理, 要想作好本職工作, 首先必須在思想上與公司保持一致。我始終認為, 只有認真執行公司章程, 服從公司領導, 才能排除一切干擾, 戰勝一切困難, 干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐, 實事求是, 公平公開。 在工作中, 我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習, 始終使自己的思想跟得上公司的發展。

　　二.提高管理能力

　　雖然之前我沒有太多的工作經歷, 但是在公司領導的幫助下也讓我明白, 作為一名公司中層領導, 必須要能做到恪盡職守, 認真履行自己的職責, 積極協調各部門的關系。認真落實公司要求, 實行公開、管理。在工作中, 積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。

　　三.積極向上的心態和營造氣氛的能力

　　很多銷售經理在工作中遇到困難的時候, 不是積極面對, 而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產品價格高了, 市場容量小了, 消費者不接受了, 公司的促銷力度沒有競爭對手大了, 各部門之間的工作效率緩慢了, 公司的制度與機制不貼近市場了等等。可是孰不知, 這樣的抱怨, 往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響, 影響大家的.工作積極性, 造成工作的效率下降、人心渙散, 各項工作都無法開展。所以說, 在任何時候, 銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態來面對工作中的困難, 面對問題, 同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。

　　資源?有的人說了, 資源就是人、財、物。對的, 但是也不全對。

　　其實在做區域市場時, 銷售經理所擁有的資源很多的：

　　高品質的’產品;強大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網絡;

　　專業級的經銷商;銷售隊伍良好執行力;

　　客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經理廣泛的人脈關系;

　　工作能力強, 對公司忠誠度高的下屬等等。

　　而把這些資源用好了, 銷售經理就如虎添翼了, 當然在工作的時候也會事半功倍了。

　　在即將進入的20xx年里我的工作計劃安排如下：

　　一. 認真落實廠家下達的任務目標。同時, 切實的做到任務合理分解,車型明確細分, 認真分析市場做好階段性的市場調研, 從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售, 有想法的銷售, 不能再以守株待兔的形式進行銷售, 要有創新思維, 相信隨著新年的來臨, 新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點, 和奇跡。

　　二. 對于自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行, 進口車銷售不同于合資品牌, 作為銷售顧問, 不但要有著較好的素質同時, 涉及的知識面也要更寬更廣, 在與客戶交流中要主動尋找話題, 所培訓也是中重點工作之一, 不但要培訓業務知識, 周邊產品也要有所了解, 特別是一些奢侈品牌也要有系統的培訓, 當然培訓的模式是以一個專業老師進行的, 但是我認為應當打破常規分配給每一個銷售顧問, 讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識, 這樣一來不但能夠提高個人的能力, 同時學習起來也會更有效果。

　　三. 個人的力量是有限的, 團隊的力量是無窮盡的, 帶好團隊就是提高銷量, 在新的一年里, 要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余, 是要發揮銷售團隊中每一個人的作用, 而要使每一個銷售發揮自身價值, 首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態度, 以及管理者的行事方法, 建立在一個團隊精神之上, 這一精神又影響著銷售人員的態度。 要讓銷售人員有共同的奮斗目標, 銷售主管必須建立一種團隊精神, 一種文化理念, 其身正, 不令則行;其身不正, 雖令則不行。

　　20xx年是不平凡的一年, 通過全體銷售人員的共同努力, 銷售工作取得了全面勝利, 各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時, 我們也清醒看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足, 尤其在市場開拓的創新上, 精品服務的理念上, 還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此, 面對20xx年, 銷售一定會充分發揮團隊合作精神, 群策群力, 緊緊圍繞服務管理這個主旨, 將品牌營銷、服務營銷和文化營銷三者緊密結合, 確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。

營銷述職報告范文2

尊敬的各位領導、同事們：

　　今年以來, 作為銷區經理, 我能夠認真履行職責, 團結帶領xx銷區全體人員, 在廠部總體工作思路指引下, 在x廠長和銷售部各位經理的正確領導下, 積極進取、扎實工作, 完成了全年目標任務, 總銷量達到 箱, 營銷工作取得了可喜的成績。下面, 根據領導要求, 我進行述職, 不妥之處, 敬請領導和同事們批評指正。

　　一、加強宣傳促銷力度, 較好完成了全年目標任務。

　　今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難, 特別是因為我廠面臨兼并重組, 各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足, 不少零售戶甚至不賣我廠產品, 面對不利局面, 我們在銷售部統一指揮和安排部署下, 發揮全體人員的聰明才智, 進一步加強宣傳促銷力度。首先, 以我廠產品進入行業優等品為契機, 迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送《xx企業報》、《宣傳畫報》等企業宣傳品的方式, 做好宣傳解釋工作, 使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者, 打消了他們對我廠的疑慮, 增強了賣好我廠產品的信心。其次, 充分利用暑期旅游熱潮, 在商業公司配合下開展多種促銷活動等等, 有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱, 而在暑期促銷的拉動, 下半年月均銷售都在315箱左右。

　　二、加強客戶管理工作, 提高了服務意識和服務水平。

　　在客戶管理工作中, 我們在兩個方面下功夫。一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化, 但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情, 妥善處理工作關系, 特別是有針對性開展重點縣公司的工作。付出必有回報, 通過長期的渠道公關, 我們得到了商業公司的支持和幫助, 不僅宣傳促銷活動能夠順利進行, 而且分縣公司控制市場的力度也比較大, 沒有發生返銷問題。同時, 貨款回收也很及時, 今年的回款已提前完成, 歷史積欠也得到了解決, 20xx年至今的累計欠款已全部清結。可以說, 因為有了商業公司的支持, 我們才能完成了雙百的業績, 即：合同履約率達到100%, 回款率達到100%;二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點, 因此, 在保持與商業公司良好關系的基礎上, 我們切實增強服務意識, 將工作重心下移, 重點聯系零售戶、電話訪銷員等, 堅持一切從客戶出發, 一切為客戶著想, 一切對客戶負責, 一切讓客戶滿意的一對一的營銷理念, 對零售戶實行全過程、高質量的服務, 業務員通過主動上門了解訪問, 建立重點客戶檔案, 及時征求客戶意見, 對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數, 并及時反饋, 使上級能迅速準確了解市場信息。

　　三、加強內部管理, 切實增強全體人員的.素質和業務能力。

　　在營銷工作中, 人是最活躍最關鍵的要素, 沒有好的管理就不會有好的業績。因此, 在辦事處內部管理上, 首先, 嚴格管理, 加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間, 同時, 要求業務員要及時聯絡, 隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到, 起好帶頭作用, 自覺堅持日調度制度, 及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議, 接受指令。其次, 勤于學習, 增強責任心。工作之余, 我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等, 提高了理論水平和營銷技能。今年, 我們還重點學習了《細節決定成敗》一書, 大家都寫了讀后感, 普遍反映受益匪淺, 深刻認識到營銷工作無小事, 任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

　　四、一年來的工作體會和今后努力方向。

　　通過一年來的工作實踐, 我深深體會到：堅定信念, 服從領導是克服困難的基礎;優質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力, 才能干出業績, 不辜負領導和同志們的期望。

　　雖然一年來, 自己在工作上、思想上, 都取得了一定的成績和進步, 但我也清醒認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題, 距離領導的殷切期望還有差距。

　　比如, 在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求, 工作方式方法上有欠妥之處, 分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年, 我要針對自己的不足, 一是要順應形勢, 轉變觀念, 在做好渠道工作的同時, 進一步提高服務終端的質量和水平, 進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷, 以此提高銷量, 優化結構;二是努力提高自身素

　　質, 大力提高管理水平, 以適應新形勢要求, 在工作中不斷創新, 引導業務員把心思凝聚到干事業上, 把精力集中到本職工作上, 把功夫下到抓落實上, 把本領用在促發展上。

　　總之, 我將進一步認真反思自己的工作和思想, 實事求是總結經驗教訓, 誠懇聽取批評意見, 積累和增強做好本職工作的經驗與能力, 以強烈的事業心, 飽滿的熱情, 高度的責任感努力工作, 為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。