隨著個人素質的提升，接觸并使用報告的人越來越多，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編為大家收集的個人述職報告，歡迎大家分享。

　　個人述職報告 篇1

尊敬的領導：

　　您好！

　　不經意間，一年的時間又一次過去了，作為xx公司xx崗位的員工，我在各位領導的指揮下，嚴謹順利的完成了這一年的工作任務。

　　20xx年來，我們公司遇上了很多的困難和危機，但是，正如老話所說“危機即使機遇！”我們順著領導指揮的正確路線，積極熱情的發揮著自己的工作能力，為公司的發展提供了充足的動力！最終，我們轉危為安，將本是危機的情況，化作了我們高登的墊腳石！這不是我們某一個人的能力，而是在領導積極引導下的整個團隊，整個xx集體所共同貢獻的努力，才造就了如今的盛況！如今，值此年末，我在此對自己在20xx年來的努力改進拼搏與收獲做如下總結匯報。

　　一、思想上積極的轉型

　　今年是不平凡的一年，面對工作中問題和市場的壓力，工作已經不容得我們以過去那種悠閑散漫的心態去完成工作，完成任務！

　　所謂“養兵千日，用兵一時”，我們作為xx公司的兵卒，在公司遇上危機的時刻，更應該積極奮進，發揮出自己的力量。為此，才更加的需要正確思想和心態，在工作中發揮出我們真正的實力！

　　在思想上，我積極分析領導的教誨和講話，認識到自己工作的責任和意義，并在工作中以仔細嚴謹的.態度去適應工作的變化，找準方向后，積極奮進，一步步的取得工作的成績。

　　其次，我在自身對工作的責任心上也進行了反思和鞏固，確立了工作的重要性，并在工作上為自己定下目標，定下規定，讓我在工作中能朝著更準確的目標和方向去努力！

　　二、積極加強個人能力，提升工作質量

　　在工作中，我對工作的主要改進方式是通過領導的培訓與教導。這是最真切的，來自領導的指點和方向。為此，在培訓上，我認真學習，積極反思，認識公司的目標和方向，并在工作中積極的鍛煉自己。

　　當然，想要做好工作不能僅僅只靠培訓，在工作上，我還通過自我的擴展，加深了自己對工作的了解，并與領導和同時們積極探討，為公司的前進計劃貢獻自己的思考和力量。

　　三、自我總結

　　一年來，我通過積極努力的在工作上的奮斗，取得了較為出色的成績。但通過自身的分析，卻依舊能發現許多細節上的不足。所謂“細節決定成敗”，在這些細小的方面，我一樣不能放松自己！

　　在新一年的工作中，我一定會認真的認識自己，改進自己，遵循領導的指揮，在新的一年里取得更加耀眼的成績！

　　個人述職報告 篇2

尊敬的各位公司領導：

　　大家好！

　　近兩年來，對我來說是不平凡的時期，自上任新的工作崗位以來，在住建局黨委的直接管理和領導下，我堅持深入學習堅持與時俱進開拓創新，堅持公開公平公正的原則，堅持制度管理，弘揚正氣反對邪氣，在房地產公司起到了領導班子成員的一定作用，并積極帶領所分管的部門人員超額完成各項目標任務和經濟指標，以及臨時性任務，現就近兩年來思想學習工作等情況作如下述職：

　　一、堅持學習，加強政治素質提高

　　本人始終堅持加強自身世界觀人生觀和價值觀的改造，努力提高自身的政治理論水平，積極參加公司組織的各項政治業務學習活動，深刻領會其精神實質，在實際工作中加以貫徹。

　　近兩年來，按照公司的要求，書寫心得體會學習筆記多篇。通過扎實的政治理論學習，為自己開展各項工作提供了一定思想保障，在日常工作中，注重觀點和方法，具有獨立解決疑難復雜問題的能力，工作成效明顯。自身領導能力和領導水平不斷得到提高，能夠牢固樹立大局意識，積極主動配合公司“一把手”工作，較全面準確地看待問題分析問題解決問題。在加強理論學習的同時，更注重于法律知識和業務知識的學習，有力地促進了自身工作的開展，使自己更加勝任本職工作。

　　二、堅持立足實際，有序開展各項工作

　　本人作為房地產公司的一名領導，堅持做到“認真務實立說立行團結協作勤政廉潔”的要求，注重在工作中不斷總結提高，堅持在干中學學中干，努力鉆研業務知識的學習，同時有效的結合到工作實踐中。近兩年來，所分管的房管股以及公司第三產業等部門都取得了可喜的工作成績，尤其是房管股作為房地產公司的一個窗口，面對百姓，本人堅持做到想事干事，定期不定期地逐戶探查承租戶的房情隱患，及時督促整改，確保安全無事故，保障人民群眾的生命財產安全。對所承租的營業用房進行大膽嘗試，走市場化租賃運作方式，為近兩年房管股的經濟指標任務的超額完成打下了堅實的基礎。在工作中，堅持制定相關制度，精細管理強化措施，使管理有章可循有據可依。堅決做到盡心謀事傾力干事，以“多干少說先干后說干好讓別人評說”的決心，帶領所分管的部門人員團結一心，從小事做起，一步一個腳印求生存促發展，扎實有效地推動了公司的`各項工作全面快速發展。

　　三、今后努力方向

　　在今后的工作中，我要努力做到以下幾點：

　　1、努力學習，提升綜合素質，提高領導能力；

　　2、嚴格要求，廉潔自律，塑造領導干部形象；

　　3、勇于創新，深挖潛力，確保所分管的部門業績有較大的突破。

　　回顧最近工作，有成績，有進步，但也有差距和不足。總之，我要把這次述職當作新的起點，以更敬業的態度更負責的精神更扎實的工作更無悔的奉獻，為公司的振興而兢兢業業任勞任怨勤奮工作。以上是我的述職報告，不妥之處，敬請領導和同志們批評指正。

　　個人述職報告 篇3

尊敬的領導：

　　時光飛逝轉眼又到了年底，回顧即將過去的一年里經歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發揮自身的優勢不斷總結和改進更好的提高自身素質。現將今年的工作作如下總結：

　　一、顧客方面

　　根據公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。定期及及時的做好競爭對手促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的款式及店內的的優惠信息。合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。

　　二、銷售技巧方面

　　店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。配合手勢向顧客推薦。配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能設計品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的'反映，以便適時地促成銷售。準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

　　三、地理位置方面

　　我們店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，所以做好節假日的促銷優其關鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，全面的合時合地的陳列才能更好的提高銷售。我們可以根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面。現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。

　　四、今后的努力方向

　　1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

　　2、千方百計完成區域銷售任務；

　　3、努力完成銷售中的各項要求；

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；

　　5、嚴格遵守各項規章制度；

　　6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

　　7、完成其它工作。

　　明確任務，主動積極：積極了解達到的標準要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善努力經營和諧的同事關系，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業生涯發展。同時認真的計劃學習知識提高銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

　　個人述職報告 篇4

尊敬的各位領導，各位同事：

　　下午好!

　　20xx年以來，辦公室在中心黨支部的正確領導和各科室的鼎力支持下，緊緊圍繞中心年度目標，內強素質，外樹形象，履職盡責，勇于擔當，努力發揮協調、服務和參謀助手作用，不斷提升工作質量和效率，較好地完成了各項工作任務，為疾控中心總目標的實現、為中心多項工作步入全省全國先進行列做出了積極貢獻。現將有關情況匯報如下：

　　一、工作情況

　　20xx年，辦公室以"服務領導、服務科室、服務業務"為己任，通過辦文、辦會、辦事來實現領導決策，推動工作開展，取得了一定成績。

　　1、辦文。主要是上行文、平行文和下行文。一年來，辦公室共接收承辦各類文件1120多件，均按規定執行了簽批、傳遞、辦理、反饋等程序，并努力做到文件不積壓、不橫傳、不丟失，秘密文件不泄露，從而保持了疾控中心各項工作暢通、高效、安全運行。全年共起草印發各類文件31個，草擬計劃、總結、匯報、講話47個，撰寫信息52篇，組織其他文稿40多個。指導各科室整理歸檔檔案70余卷。文稿質量、信息數量和檔案品質均有所提高，10余件信息被省和濰坊市采用。疾控中心被市委辦公室評為檔案工作先進單位。在辦文過程中，辦公室人員開動腦筋、主動服務、認真負責，總結豐富了"借力高密本地文化，推進健康生活方式"的健康促進策略，創意完善了"莫鹽行動""莫鹽金六條"等減鹽控壓載體，提煉拓展了"十百千萬工程"等經驗做法，20xx年1月7日，高密的經驗做法見諸《健康報》有關報道。

　　2、辦會。主要是單位內部會議、全市性會議和上級會議。截至12月底，辦公室協同有關科室籌備召開全市性業務會議9次，協助組織培訓、學習21次，召開督導會、座談會12次，召開班子會和科室例會50多次。每次會議都能力求做到精心準備、不出紕漏。特別是大型重要會議，辦公室都能提前準備，認真考慮，分工負責，保證會議室、會務、材料、報道、車輛、食宿等事項落實到位。與此同時，努力做好國家、省及濰坊市各種會議的參會工作，認真為參會領導和人員提供稿件、資料、課件等。會后，能主動抓好會議內容的督辦落實和情況上報等工作，保證了各種會議的效果。特別是全市創建省級健康促進示范縣啟動會議之后，由辦公室牽頭，有關業務科室積極配合，認真督辦落實會議部署，終于建成了濰坊市首家省級健康促進示范市，9月份又被省衛計委推薦創建國家級健康促進市，山東省只有兩家，為濰坊和高密爭得了榮譽。8月10-11日，中心李傳洲主任代表濰坊在全省市縣級疾控中心主任會議上做了典型發言。8月21-22日，高密市疾控中心作為縣級疾控機構代表，應邀出席第四屆中國健康生活方式大會，并分發了宣傳折頁。9月20-22日，全國省部減鹽項目經驗交流會議在我市召開，中外專家及20省市疾控中心專家共100多人參會。在此期間，辦公室全體人員與主要領導、分管領導一起，戮力同心、迎難而上、忘我工作，連續數日加班加點到深夜、到凌晨，落實文稿、會場、食宿、彩屏、媒體、車輛、講解、展板等事宜共計83項，終于圓滿完成會議籌備工作，保證了會議順利召開，受到國家、省及濰坊市領導肯定和好評。

　　3、辦事。辦公室是個事務簍子，疾控中心的大事小情幾乎都與辦公室有關，一天24小時隨時都可能有事務需要處理、隨時都可能有臨時性任務需要辦理。由此，除安排落實中心日常值班、節假日值班，確保單位24小時有人值守之外，辦公室每天都安排1人值班，不管白天晚上，隨時處理相關事務。按照分工，辦公室負責宣傳報道工作，20xx年在宣傳費用不增加的情況下，與電視臺3個頻道、報紙1個欄目簽訂了宣傳合作協議，共聯系電視采訪報道27次，籌拍專題片6部，方言情景劇2部，展映疾控圖志2輯100余張減鹽工作照片，在電視、報紙發布健康提示100余條，涉及傳染病、慢病、艾滋病、免疫規劃、減鹽控壓、健康教育、消殺滅等專業。參與組織中老年廣場舞大賽、膠河濕地萬人健步行、青少年廣場舞大賽、健美操大賽等宣傳活動11次。組織各種衛生日上街宣傳13次。司機班沒有節假日、不分早和晚，配合科室業務，落實各種事務，服務中心大局，共出動車輛2700多臺次，累計安全行駛31萬多公里，確保了安全無事故。辦公室按照少花錢多辦事、花小錢辦大事、不花錢也辦事的原則，努力降低接待支出，上半年共接處檢查考核、參觀學習、督導指導等上級、外地來人30多次200多人。在此基礎上，較好地協助完成了黨務政務、衛生應急、工會、婦女、職稱、工資、包村、年鑒、科研論文、圖書管理以及其他臨時性工作任務。辦公室直接參與的健康促進工作步入全省先進行列，健康教育工作在濰坊市年度考核中獲總分第一名。

　　總之，20xx年，辦公室全體工作人員圍繞中心年度目標和重點工作，心往一處想，勁往一處使，同心協力，勤奮工作，較好地履行了職責、完成了任務，受到了領導和同志們的肯定，有的工作獲得上級表彰。其中，獲得全省慢病防控詩文大賽一等獎、濰坊市社會科學成果一等獎、紅高粱優秀文化作品獎、市紀委反腐倡廉征文三等獎各1項，一人被評為優秀政協委員，一人被市婦聯授予"春蕾計劃愛心使者"稱號，一人被濰坊市疾控中心評為年鑒工作先進個人，一人被評為高密市衛計系統先進個人。回顧一年來的工作，主要有以下幾點體會。

　　一是中心班子正確決策是辦公室工作的立足之本，中心各科室的大力支持和密切配合是辦公室的助推利器，全體人員的求同存異和目標同向是辦公室的內蘊動力。

　　二是只有堅持正義、不徇私情、忘我工作，才能無所畏懼、敢想敢干、主動擔當，從而做出驕人的成績，取得工作的突破，實現人生的價值。

　　三是疾控中心是每個員工的`安身立命之所，正如那個微信段子：離開了單位，你什么也不是!由此不難看出，對于我們每個人來說，愛崗敬業是天職、認真負責是水平、有所作為是本事。

　　二、存在問題

　　雖然取得了一定成績，但也存在著不容忽視的問題和短板，主要表現在：

　　一是辦公室人員全員學習不夠，集中學習不夠;

　　二是對于工作忙于應付多，開拓創新少;

　　三是下鄉太少，深入基層調查研究欠缺;

　　四是存在專業盲區，服務業務不扎實。

　　究其原因，主要是我自己重視不夠、督導不嚴、執行不力，在今后的工作中，一定要克服短板，提高水平，不斷學習，增長才干，更好地服務全局性工作!

　　三、下步打算

　　近期內主要落實籌備中心工作會議、全市疾控工作會議和濰坊市疾控工作會議等重點工作，全力保障會議成功召開。對接政協視察計劃事項，提供有關信息資料。甄別整理國家級健康促進示范市創建圖文材料，奠定全年工作基礎。搞好媒體宣傳，樹立良好形象，為爭創精神文明單位獻計出力、增磚添瓦。在此基礎上，帶領辦公室人員做到以下幾點：

　　1、當好貼心人。實踐證明，只有面對面、心貼心、實打實，才能搞好服務，推進事業。辦公室要努力做到決策中與領導貼心、工作上與科室貼心。積極為中心領導提供決策服務、發揮好參謀助手作用，推進中心業務、行政和文化建設。與各科室"多交流、多溝通、多配合"，努力形成和諧、共振、同心、同向的生動局面。

　　2、當好有心人。凡事預則立，不預則廢。全體同仁人人都當有心人，用心用力，超前謀劃，履職盡責。倡導"凡是疾控中心的事，都是辦公室的事;凡是辦公室的事，都是自己的事。"努力做到政治上"強"、業務上"精"、作風上"實"，精心辦文、悉心辦會、細心辦事，為疾控中心打造好窗口，樹立好形象，贏得好口碑。

　　3、當好責任人。崗位就是責任，盡責就是擔當。辦公室全體工作人員要不忘初心，安身立命，分兵把口，各負其責，發揮好中心司令部和全市疾控工作樞紐作用，通過上下聯系、左右溝通、居中協調，保證中心決策、領導批示、上級精神準確落實到位，推動疾控事業更上一層樓。

　　不當之處，敬請大家批評指正!

　　個人述職報告 篇5

尊敬的領導親愛的同事們：

　　大家好!

　　光陰似箭，時光荏苒。20xx年已經成為歷史，內心不禁感慨萬千，轉眼間又跨過了一個年度，回首過去的一年，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，更算得上經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在此，我非常感謝二隊黨委領導給我這個鍛煉的平臺，讓我在工作中不斷學習不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。處長和同事對我的支持與關愛，讓我感受到集體的力量，讓我在工作上取得了不少的成績，在此我向領導以及全體同事表示最衷心的感謝，正是有你們的指導與協助才使我在工作中得心應手，也是因為有你們的幫助，才讓我在工作中更上了一個臺階。現在，我把一年來的工作學習情況匯報如下：

　　一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務

　　(一)加強政治理論學習，不斷增強政治理論水平和思想道德素質。

　　理論學習是領導干部的立身之本，成事之基。我一直將理論學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質，牢固樹立馬克思主義的世界觀人生觀價值觀，與隊黨委隊行政領導集體保持高度一致，為圓滿完成各項任務奠定堅實的思想基礎。

　　(二)打鐵先須自身硬。

　　自任物業管理處副處長以來，我就埋下頭來，一心一意學技術，立志要干一行愛一行精一行。我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法。一方面，干中學學中干，不斷掌握方法積累經驗。另一方面，問書本問同事，不斷豐富知識，掌握技巧。平時我總是將理論學習與實際工作相結合，認真研讀了《弱電管理》《物業管理條例實施細則》《消防管理制度與常識》《三標一體化管理標準》等教材，遇到不懂的地方，就隨時記在本子上，實際工作中虛心向身邊師傅及老師請教。由于學習方法得當，學習形式多樣，我很快熟練掌握了物業管理工作中的各種規范要求及電器電路的結構性能和工作原理。一年來，在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了物業管理工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

　　(三)我所負責的年度工程維修主要有：13——16樓施工許可證的辦理變壓器及預埋電路的聯系與施工有線電視線路的施工與協調;基地大院燃氣的安裝施工協調工作;基地大院各類大小水電維修等。

　　(四)愛崗敬業扎實工作不怕困難勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。

　　13年，我不但在12年的基礎上，做好處長的參謀助手，更是在處長忙于工程施工新區劃撥土地手續的辦理等工作的情況下，作為副處長，我能夠協調處理包括13——16號家屬樓基建工程的協調以及物業管理處正常工作的管理與實施，并均能很好的完成工作。

　　二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制

　　(一)今年上半年，物業管理處依據三標一體制度制定了完善的規程及考勤制度。在今年年初，我參照三標一體物業管理相關規定及標準要求，制定出了物業管理處各工種管理要求及操作規程，并具體抓落實，取得了較好的效果。

　　(二)對環境及衛生間的清潔工作，每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。

　　(三)做好隊管主管道及公用電路的維修和維護。

　　(四)加強組織領導，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落實預防為主防消結合的方針，基地大院及辦公樓消防安全工作在安全生產科的領導下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。

　　三、主要經驗和收獲

　　在安全防護及物業管理等工作崗位上，這兩年來，完成了一些工作，取得了不錯的成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

　　(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

　　(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。

　　(三)只有堅持原則落實制度，認真統計盤點，才能履行好用品的申購與領用。

　　(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

　　(五)要加強與職工的交流，要與職工做好溝通，解決職工作上的情緒問題。

　　四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己

　　(一)開展常規檢查。把安全教育工作作為重點檢查內容之一。每月我們都要對電路進行檢查維護，尤其是在夏季四防和冬季四防期間，我們緊緊抓住隊安全工作方案要求開展工作，把工作落到實處。

　　(二)經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作管理上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的`計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底。基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年。還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了一個良好的心態一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

　　(三)總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物產生了許多新問題，也學習到了許多新知識新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

　　五、不斷改進作風，無私奉獻，注重廉潔自律時時處處從嚴要求自己

　　在本職工作崗位上，能維護大局，注重團結，以誠待人。平時工作中任勞任怨，扎實細致，嚴格履行職責義務，敢于碰硬。在任職期間，牢固樹立共產主義的世界觀人生觀價值觀，從思想上政治上時刻與黨中央及各級黨組織保持高度一致。在廉政建設中始終對自己高標準嚴要求，率先垂范，以身作則，時刻做到自重自醒自警自勵，自覺加強黨性修養。通過加強自身的建設，進一步堅定了全心全意為二隊職工家屬服務的宗旨觀念，把廉政建設變成自覺行動，貫穿于日常工作始終，堅決做到自覺抑制不正之風和腐敗現象的侵蝕，養成奉公守法，以清廉為榮的作風，做到拒腐蝕永不沾。

　　六、存在的不足

　　總的來看，自己在工作學習當中還存在不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現在以下幾個方面：

　　一是對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。

　　二是物業管理處有個別職工，抵觸情緒較高，工作上我行我素，自以為是，對物業管理處的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷冷語，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為物業管理處創造良好的工作環境和形象。

　　七、下步的打算

　　針對年度工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

　　(一)積極搞好與職工的協調，進一步理順關系;

　　(二)加強管理知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;

　　(三)加強基礎工作建設，強化管理的創新實踐，促進管理水平的提升。

　　在今后的工作中要不斷創新，及時與職工進行溝通，向廣大職工宣傳物業處管理的相關規定，提高職工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大職工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，物業管理處的明天會更美好!

　　個人述職報告 篇6

xx學院分團委，學生會：

　　我自xx年xx年xx月主持文藝部工作以來，在學院團委、學生會的領導下，立足本職，圍繞學生會工作大局，解放思想、開拓創新，腳踏實地、狠抓落實，以務實的工作作風、飽滿的工作熱情和旺盛的工作精力，全面履行職責，較好地完成了各項工作任務。回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，非常必要和及時，現將一年來的思想、工作和作風等方面情況匯報如下：

　　一、立足本職，積極參加學生會各種會議和各項活動。

　　學生會是在學院黨總支和團委的指導下的代表廣大同學利益的學生組織，是聯系學生與學院的橋梁和紐帶，是發展與繁榮校園文化的舞臺和基地，是培養大學生全面成才的重要載體，我們的本職是立足同學，服務同學，我自加入學生會以來，從未脫離這一主題，認真履行職責，在學生會x年的迎新生中，帶領文藝部全體成員本著“真誠迎新生，努力創溫暖”的原則投入到了迎新活動中，努力為新生創造一個家的溫暖，我們懷著一顆熱忱的心，微笑著去為每一位新生和家長服務，在開學的一星期里帶著我部同學經常到新生寢室去發現文藝人才，關心他們的學習生活，幫助他們解決困難，使他們感受到家的溫暖。

　　在兩次迎新籃球賽和一次“虎克摩樂”杯球賽中，積極配合體育部，在比賽中擔任記分員，均按時到位，調解可能發生的事情。一年來，學生會的各種會議，活動和政治學習，我均積極參加，出勤率達95%以上。

　　二、恪盡職守，狠抓落實各項工作

　　文藝部擔負著豐富校園文化生活，展示學生才能，陶冶學生情操等任務，旨在提高全校同學的藝術水平，營造多彩的藝術氛圍。圍繞“提供魅力平臺，繁榮校園文化”的主題，以“展現自我風采，秀出個性青春”為落腳點，積極探索工作新經驗和新方法，充分調動文藝部全體成員的積極性，做到團結一致、齊心協力。經過x努力，較好地打開了我院文藝工作新局面，創建了工作新格局，調動了全體學生參與文藝活動的新興趣。

　　1、在20xx年校園文化藝術節其間，在話劇相聲小品表演選送時，cctv杯英語演講初賽時，我負責組織報名和選拔工作，在第五屆“校園之星”歌手大賽中，深入廣大同學中做了大量的宣傳動員工作，組織了楊范、貓玉白等27名同學報名，在大學生辯論賽中，我負責了報名組隊工作，在整個校園文化藝術節其間，我個人參加了話劇比賽和辯論賽，其它比賽我均陪同參與。最終我院王曦同學獲得了英語演講的優秀獎，我院代表隊在辯論賽中獲得優勝隊。在此次校園文化藝術節中雖然有領導老師的'關心支持，我部同學的積極努力，但最終并沒有達到滿意效果，總結其原因有：

　　第一，宣傳動員工作雖廣泛開展，但并未深入人心；

　　第二，各項活動時間倉促，準備并未充分，且沒有經驗指導；

　　第三，參賽體裁不符合評委要求，沒有創新點。

　　2、9月，為了歡迎200x級新生的到來，豐富我院同學課余文化生活，展現文藝才能，學院發出通知，要求各班組織節目。我做為文藝部負責人積極協助學生辦劉波老師，做了大量的宣傳動員工作，我部每位同學負責一個年級，組織了節目報名與前期排練工作。由于文化藝術節系列活動的緊張繁忙，節目審查遲遲沒有進行，在廣大師生的共同努力下，在11月初進行了節目審查，學院領導出席本次活動并進行點評，正當廣大同學積極準備之時，由于來自各方面的原因晚會的舉行在次延期。此次活動的一再延期，是我工作的最大失敗，盡管一再努力，最終并未舉行，對此只能真誠道歉。

　　3、文藝部在課余文化生活中為同學提供了展現自我才華的平臺，可是由于普及面不夠廣，次數不夠多，加之在學校有臨時節目選送時，節目質量不夠高，難于組織。所以在我的帶領下在20xx年4月份在全院同學中選拔一批文藝功底好，個人興趣高的同學組成舞蹈隊，在譚幼齡同學的帶領下，定期排練節目，既為廣大的文藝愛好者提供了機會，也為種類文藝活動做好了準備。

此致

敬禮！

述職人：

　　xx年xx月xx日

　　個人述職報告 篇7

尊敬的院領導：

　　你好!

　　我來到xx工作已有xx年了，在科室的密切配合和支持下，在護士長及科主任的正確領導下，我本著“以病人為中心”的臨床服務理念，發揚救死扶傷的革命精神，踏踏實實做好醫療護理工作，認真地完成了工作任務，積極主動認真地學習護士專業知識。

　　護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，我感覺通過每月對護理知識的理論和實踐地鞏固，受益良多。在專業知識和工作能力方面，我本著“把工作做地更好”這樣一個目標，積極完成以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作，認真做好醫療文書的書寫工作，認真書寫護理記錄，遵守規章制度，牢記三基(基礎理論基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態度嚴格的要求嚴密的方法)。

　　在這些年的`護理工作中，我的體會是“三分治療，七分護理”，于是我越來越能夠感覺出護理工作的重要必。曾經有人說過：“拉開人生帷幕的人是護士，拉上人生帷幕的人也是護士。”是啊，在人的一生當中有誰會不需要護士的細致關心和悉心照顧呢?“護理工作是一門精細的藝術”。”護士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手。”護士應該是會用她們的愛心，耐心，細心和責任心解除病人的病痛，用無私的奉獻支撐起無力的生命，重新揚起生的風帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個個家庭都重現歡聲笑語。我會盡自己地努力工作，希望見到更多的家庭歡聲笑語。

　　當然在工作中仍有不足之處，如工作中不細心，技術有待提高，面部微笑不夠，在今后的工作中一定努力提高自己的技術，提高微笑服務，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的難處，端正工作態度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導護士長的認可。

　　我覺得護理事業是一項崇高而神圣的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業做出自己應有的貢獻。

此致

敬禮!

　　個人述職報告 篇8

　　老師，同學們：

　　大家好！首先感謝大家對我的信任，讓我當了班長。同時，我也有信心和決心勝任這個職務。

　　下面我主要從宿舍管理方面與同學們探討幾個問題：

　　問題1：不到餐廳吃飯，宿舍叫外賣現象嚴重。前幾天，班里出現了叫外賣現象，許多同學叫了外賣到宿舍吃，弄得宿舍很亂。學校曾三令五申不準叫外賣，而且有紀檢部的同學專門在宿舍抓吃外賣的，發現就要大力扣分。現在，我要問同學們一個問題：吃外賣好嗎？不好，原因有二，一是破壞學校紀律，二是外賣很臟，里邊含有多種致癌物質，嚴重影響我們身體的發育，所以，希望我們班今后杜絕此類現象的發生。

　　問題2：門市部帶飲料、零食現象嚴重。最近我們班出現了許多“高級演員”，他們利用各種方法將零食、飲料從生活部的眼皮底下帶出。在我看來，這些演員并不高明，大體上有三種伎倆。第一種就是最簡單的，將飲料藏在衣服里面，利用各種方法掩飾帶出；第二種比起第一種，要高明得多：他們先是故意在學生會成員眼皮底下大搖大擺的吃喝，然后就走向一邊人多的地方，將飲料裝起，然后走出去，讓別人誤認為是吃喝完了再走；第三種更為高明，需要二人合作作案。

　　先是一個人將東西買來，然后給另一個剛過來的同學，讓他帶出去，確保無事后，就離開……可以說，為了滿足那張貪婪的嘴，這些同學真是煞費苦心，丑態百出。在這里，我提醒同學們，這些辦法也很容易被看穿，千萬不要存在僥幸心理，繼續向外帶東西。我們也不希望在宿舍里看到我們的這些“戰利品”，否則將嚴肅處理這些同學。

　　問題3：打架現象。宿舍是休息的地方，而不是打架的地方。我們不想聽到有人跑過來說“某某宿舍打起來了”，我們更不要帶著自己班的同學出去打架。這些事情一旦發生，后果自己負責。

　　問題4：宿舍內的衛生問題。有許多宿舍衛生打掃不積極，許多情況下，衛生是需要大家齊動手的，不要總是把責任往值日生的.身上推。要知道，宿舍就是我們的家，我們要團結的像兄弟姐妹一樣。

　　下面我總結幾個大家經常扣分的地方，以提醒同學們注意：

　　第一就是門和玻璃，一定要及時擦，上學期我們吃了不少虧，以后至少每三天擦一次；

　　第二就是涼衣繩上的毛巾、掛的衣服，毛巾一定要齊，衣服往旁邊掛，以上兩點是從窗外最容易發現的問題；

　　第三就是水龍頭，用完之后一定要關上，否則我們可就虧大了；

　　第四是床下拖鞋的擺放問題，我們現在都已經畫了線，鞋一定要與線對齊；第五就是廁所，廁所一定要及時清理，用完就沖，不要往里邊扔雜物，廁所也要三天徹底打掃一次。只要每一位同學都付出一點愛心，我們的“小窩”一定會經營的很好，我也希望我們班的宿舍每周都在文明宿舍之列。

　　個人述職報告 篇9

　　按照站委會的北莫伯，20xx年4月1日前，我在收費二班擔任副班長，20xx年4月1日至今，我在收費四班擔任副班長，主要職責是協助班長做好收費班的日常管理和思想政治工作，帶領全班多收費、收好費，努力完成全年征收計劃。現就08年我擔任副班長職務的學習工作情況報告如下：

　　一、加強學習不斷不斷提高自身素質。

　　擔任副班長職銜以來，為了使自己的理論水平和業務能力能夠適應新形勢的需要，我通過站上組織的學習慶典活動，堅持集體學習和自學相結合，做學習筆記萬余字，寫出心得體會十余篇，取得了良好的學習效果。在20xx年5同月站上組織的理論考核中，我取得了全站第一名的好成績。20xx年9月，市局通管處舉辦“崗位大練兵”活動，我代表路口張官營收費站取得優良成績，并被通在管處選拔參加技能培訓，為我火車站贏得了榮譽。

　　二、工作中的表現。

　　1.在收費工作中，我協助班長，嚴格遵守“應征不漏，應免不征”的工作原則，爭取多收費、收好費，最終基本完成全年征收任務的93%，居全站第二名，在12個月的考核中，屢次摘得第一名的好成績。

　　2.在思想政治工作中，我協助班長，和全班人員打成一片，致力于提高收費班的凝聚力和向心力，打造一流收費隊伍。尤其是11月份，班長陪護假期間，我責無旁貸肩負地擔當起代理班長的`重任，兢兢業業，恪盡職守，在一定程度上做到了班長在與不在一個樣。恰恰有了這些基礎，我班在“好路杯”初檢和檢查兩次大型活動中，才能夠團結一致，齊心協力，領導成員較為出色地完成站領導交給我們的任務。同時，在五周年站慶活動中會，我班相關人員積極報名參加，并在羽毛球和撲克牌兩個項目中取得了好的名次。

　　3.在安全工作中，我協助班長，防微杜漸，協調分工，避免出現至少一人在崗無空檔，及時妥善化解征繳矛盾，堅決避免出現重大安全事故的發生。

　　4在廉潔自律方面，我嚴格遵守站的規章制度，協助班長和稽查隊，作好監督和人格監督，堅決杜絕票款方面違紀行為的發生。

　　三、存在問題和打算。

　　盡管經過一些努力，我的業務水平比以往提高了不少，但管理工作中的不足還是有的。比如夜班打瞌睡，我本人做得欠缺好，沒有起到很好的表率作用，對別人打瞌睡，又礙于情面，監督力度也不夠，致使這方面的違紀這方面還有釀成。另外，對于闖崗車，難纏車的治理兇惡辦法還不夠多，力度也不夠大。在20xx的工作中，我決心緊抓站領導工作思路的工作思路，協助班長，配合稽查隊，以收費管理工作為重點，克服以上不足，力爭把全年組織工作工作提前完成得更好。

　　回顧一年的工作歷程，有成績也有不足，但我深深的知道，每一項成績的取得都是上級領導支持的結果，是同志們配合協助的結果。

　　在站各級黨委和同志們的理解和支持下，我將更加努力地學習業務知識各項基本知識，認真作好本職工作，用自己的忠誠和汗水，為張官營收費站的發展作出貢獻!

　　個人述職報告 篇10

　　在緊張忙碌的工作中，xxxx年即將過去。我科在院方各位領導的支持、鼓勵下，在科主任的指導下，堅持“以患者為中心”的服務理念，根據醫院及科室實際情況，逐步更新設備，提高設備利用率，提高與臨床診斷的符合率，實行科室質量安全管理與持續改進工作，在醫療、教學等方面，科室整體水平得到較高提升，給廣大患者提供較好的服務，現將xxxx年的工作做如下總結。

　　1、科室全體人員以醫德規范為行為準則，履行救死扶傷的人道主義精神，嚴格執行各項工作制度，立足本職工作，愛崗敬業，遵紀守法，團結協作，全年無重大差錯事故發生，贏得了臨床科室與患者的好評。

　　2、在醫院領導的重視和支持下，為了滿足不斷增長的患者量的需求，xxxx年超聲科增加了人員和設備，擴大了科室規模，在進行常規檢查的同時，新增了腹部、心臟、血管等項目，提高了工作質量和效率，滿足了患者需求，保證了臨床診療工作順利有序進行。

　　3、大家在做好本職工作的同時刻苦鉆研業務知識，努力提高自身業務素質，學習新理論、新技術，優化人員結構，提高整體素質。全體人員積極參加醫院組織的學術講座，積極鼓勵科室成員出去進修，三人被外派到山西中醫學院附屬醫院功能科進修學習，在掌握專業理論知識的.同時積極學習新技術、新知識。

　　4、保質保量地完成了職業病體檢、健康體檢、工會體檢、社區xxx歲以上老年人體檢等工作，得到了院里和體檢方的一致認可，為醫院創造了可觀的經濟效益。

　　5、認真完成了衛生行政部門以及醫務科下達的各項任務，從全院的整體利益出發發展科室。

　　6、強化安全意識，學習相關法律、法規、道德規范，注重醫德醫風教育，樹立了科室的良好形象，取得可喜的社會效益。

　　個人述職報告 篇11

尊敬的領導：

　　一年來，在上級的正確領導下，自己嚴格按照相關要求，緊緊圍繞奮斗目標，開拓創新，履職盡責，保增長促發展抓穩定，全面完成年初的各項目標任務。現將自己一年來履職情況匯報如下：

　　一、注重學習，提高能力

　　學習是進步的階梯，是立身之本工作之基，也是提高領導水平和能力的重要途徑。多年的工作經歷使自己越來越深刻地認識到，要全面推動工作更好更快地進展，要在工作中更準確地把握規律性，增強預見性，減少盲目性，克服片面性，關鍵要靠學習來保證。為此，一年多來，自己始終堅持把政治理論學習和業務知識學習作為重要任務來對待，認真鉆研了各種法律法規以及各種科技文化知識。在加強自學的同時，要求班子成員白天“走干講”晚上“讀寫想”。通過深入扎實地學習，使自己的政策理論水平得到極大提升，強化了公仆意識和宗旨意識，提高了政治敏銳性和鑒別力，有效地推動了各項工作的順利進展。

　　二、攻堅克難，促進工作

　　自己一直認為，工作是實現個人價值的最大平臺。不論從事什么工作，處在什么崗位，要干就要干好，干出特色干出亮點干出成效，只有這樣，才能對得起組織對得起人民。今年以來，在上級的正確領導下，在班子成員的相互配合下，面對新形勢新任務新要求，自己在宏觀上把握大局，掌握科學領導藝術，根據班子成員特長，及時調整分工，充分調動發揮班子成員的積極性。

　　支持鼓勵干部大膽干事勇于干事，為干部干事提供良好的發展平臺。同時，結合各部門站所的行業性質，有針對性地提出抓落實促發展的措施和辦法，指導督促分管部門圍繞全年的各項目標任務，一心一意干事業，崗位創優見行動，堅持不懈抓落實，實現了各項工作任務的大跨越。

　　三、廉潔自律，樹立形象

　　作為一名領導干部，無論是工作還是生活中，自己都一貫高標準，嚴要求，一直把“正人先正己”“公生明廉生威”等廉政警言作為自己的座右銘，時時處處做到頭腦清，立身正行為端用權公，自省自警自勵，慎權慎獨，用自己的一身正氣促使整個干部隊伍形成廉潔勤政的好風氣。

　　一年來，自己嚴格遵守領導干部廉潔自律若干規定，在公務用車手機通訊等方面從嚴要求，按章辦事，注重節約，從不亂花公家一分錢;在公務接待方面，按規定標準辦事，堅決反對鋪張浪費，大手大腳;在下村指導工作調研中，輕車從簡，盡量回機關灶用餐，不給村級添負擔。一年來，自己從未收受任何單位個人的.現金有價證券，從未利用職務之便，為個人謀私利，同時，對身邊的工作人員和家屬嚴格要求，未發生過任何不廉潔行為。

　　總之，一年來，在上級的正確領導下，在班子成員及鎮村干部的共同努力下，我所履職的各項工作克服了比預料大的困難，各項工作取得了一定成效，但存在些許缺點和問題，工作上有許多細節，亟待改進和加強，我誠心希望組織和同志們多給我批評指導，并在工作上一如既往的關心支持，幫助我努力把今后的工作做得更好，促進經濟和各項事業又快又好發展。

　　個人述職報告 篇12

　　述職報告就是要求你去寫關于你是否在你的崗位上做了稱職的工作的一個報告，你要向上級去報告你是否在你的崗位上做的稱職，其實整體上與工作總結類似，但是又不一樣。

　　我們寫工作總結的時候常常是去總結你的工作成果，談你的工作經驗和有那些不足，日后要如何去改進等等，這些套話在述職報告中也同樣適用，但是與工作總結報告不同的是述職報告要去闡述你在你的職位上所履行的指責，你要對自己的職位進行評價，表述你入職以來是否做的稱職。

　　那么述職報告要怎么去寫呢？述職報告的內容可以分為三大板塊來寫，首先要先介紹你這一年中所擔任的工作，對你所做的工作進行總結，簡單的去闡述就可以，在這里不需要進行自我分析、自我評價，就簡簡單單的說你做了什么工作，大概的工作內容有那些就可以了。

　　第二部分，也就是正文部分可以談一談你在工作中的突出貢獻，獲得過那些的榮譽，但是還存在哪些不足，并且說一下對于之前存在的問題在下半年的工作中要如何改善，但是在闡述自己存在的問題的時候一定要慎重，不要寫出來特別大的問題，也不可能不存在任何問題，所以在寫的時候一定要仔細考慮。

　　最后一部分，可以談一談你對于下半年工作的'計劃，你打算下半年如何做好這份工作，盡量去貼合實際，不要寫的太過于浮夸，盡量自己寫的自己能夠做到才是最好的，不要讓領導覺得你不切實際。

　　述職報告其實領導想要看到的是一個你上半年來的一份對于自己的評價，最好是有據可依的，所以如果你有關于自己工作的數據可以加進去，更有說服力。

　　個人述職報告 篇13

　　在即將過去的一年里有著耕耘和收獲，其中點點滴滴都包含著我對幼兒的愛心，包含著我對幼教事業付出的努力。本著一切從孩子出發，為了孩子。

　　20xx年繼續帶小班，開學初迎來了一張張可愛地笑臉，感覺孩子們長大了。但他們畢竟是小班的幼兒，在實際工作中：認真開展班級工作，合理組織幼兒一日活動；在生活中細心照料和耐心地幫助每一位幼兒，作好保育工作；在教育教學上，面向全體幼兒因材施教，促使幼兒全面和諧發展。

　　4月，在園領導和同事們的大力支持下，本人參加了上海市中青年教師教學比武選拔賽以一節《相吸相斥大比拼》大班科常活動榮獲第二名。幼兒感受到磁鐵的“魔力”，同時對科常活動產生了濃厚的興趣。

　　我擔任小班的英語和美術課程。在小班開展英語教育教學首先讓幼兒聽懂和理解他人的英語表達入手，不斷的摸索、總結經驗。針對小班幼兒特點，寓教育與游戲

　　活動中輕松地獲取知識。20xx年5月為上海市南市區的專家教師開了一節隨堂教學活動“CAT′SFRIENDS”，活動中設置游戲場景，使幼兒在輕松的游戲時取得較好的`效果得到了專家和同事們的認可，同時為自己的英語教學又積累了經驗。

　　八村幼兒園為手工特色園，作為美工教師的我深知手工活動對于幼兒的發展具有非常重要的意義。俗話說“心靈手巧”，通過雙手的操作，即可以使幼兒小肌肉群得到鍛煉，又可以培養幼兒的創造力，樹立自信心。在手工教育教學中多方吸取知識，收集各種材料，針對小班的幼兒特點，每月一個主題，每月一份計劃，每月一份總結，每月一次展示活動。手工活動深受幼兒的喜愛，家長的好評。

　　20xx年9月，工作安排到了大班。本月對上海市黃浦區教導組開展了一節教學觀摩活動——〈溶解〉，得到了專家們的點評，讓自己從中有所提高。身為大班的教師，幼兒即將進入小學，如何使幼兒順利地適應一個嶄新的學習環境？是我們工作的重點。在工作中重視幼兒的德育工作和幼小銜接工作。幼兒的良好品德主要是在

　　幼兒園中培養，將終身受益。同時我十分重視幼兒家庭的教育作用，主動作好家園聯系工作，使家長成為我們教育的合作伙伴。通過家長會、家長半日活動、開設家園窗、利用家園冊與家長真心交流，從而使家長更好地了解幼兒，理解教師。家園共育才能使幼兒得到更大的進步。

　　本學期擔任教研組長，認真地開展教研活動，組織教師學習先進的思想理念和方法，不斷地提高。及時地安排教育教學計劃，總結各階段的活動情況，為日后的教研打好基礎。

　　在認真地完成正常的教育教學活動同時，也不忘提高自身素質。20xx年11月舉行的“全礦區幼兒教師五項技能比賽”中榮獲第一名。

　　思想政治方面：認真地參加園內的政治業務學習，遵守幼兒園的各項規章制度，熱愛本職工作，服從園領導的安排，與同事友好相處，樂于助人支持同事。作為一名光榮的幼教工作者，作為一名入黨積極分子，經過十一年的工作實踐，深知肩上的重擔。

　　現階段的目標就是：積極向黨組織靠攏，爭取早日成為一名光榮的共產黨員。希望黨組織考驗我！

　　個人述職報告 篇14

尊敬的領導：

　　20xx年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。

　　簡要總結如下：

　　我是20xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛，而缺乏對本行業銷售閱歷和專業學問，為了快速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零起先，一邊學習專業學問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會剛好請教部門經理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門經理和同事對我的幫助！通過不斷的學習專業學問，收取同行業之間的信息和積累市場閱歷，現在我對市場有了一個也許的了解，漸漸的可以清楚。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的相識也有了肯定的駕馭。

　　在不斷的學習專業學問和積累閱歷的同時，自己的實力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　現存的缺點：

　　對于市場的了解還是不夠深化，對專業學問駕馭的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。

　　市場分析：

　　我所負責的區域為……周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格特別敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還須要我在今后的工作中去學習和駕馭。xx區域現在主要從xx要車，價格和xx差不多，而且發車和接車時間要遠比從xx短的多，所以客戶就不回從xx干脆拿車，還有最有利的是車到付款。xx的汽車的'總經銷商大多在xx，一些周邊的小城市都從xx干脆定單。

　　xx的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在xx要車，xx主要從xx，xx要車，而且從xx干脆就能發xx。國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從xx港要車，但是價格沒有肯定的優勢。xx和xx一般干脆從xx自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是xx去xx的運費就要xx元，也就沒什么優勢了。

　　隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，勝利與失敗并存的局面，擁有一個主動向上的心態是特別重要的。

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

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