隨著人們自身素質提升，報告不再是罕見的東西，報告包含標題、正文、結尾等。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編幫大家整理的個人述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人述職報告1

尊敬的領導：

　　您好!

　　20__年已經過去，回首這一年，營業部在兩位老總的領導下不斷改革使人員組合優化，更趨合理，業務拓展也更加迅猛。年我一直就任于營業部__服務部負責管理和客戶開發工作，在這一年里，我為服務部盡心盡力，積極為服務部的工作出謀劃策，從節約成本和開發客戶雙重下手，使服務站在這一年里發生了質地變化，在這一年里，新引進客戶__幾人，客戶市值達到了__萬元(只反映出來市值，看不到資產總值)，交易量更是突破新高，從1月1日到12月31日，__服務站完成交易量__億元，在千分之一的傭金下實現傭金收入__萬元，這一成績的取得主要歸功于營業部_總、_總的正確領導，歸公于營業部其他各兄弟部門和員工的大力支持。

　　一、從嚴治內、嚴格要求自己

　　一個部門的好壞，部門決策者的決定直接影響著它的工作效率和競爭力，在__服務站我既是管理人員、也是后臺人員、更是一個業務開發人員，為了不斷提高__服務站在__的市場競爭力，我以公司各項管理制度為基礎，結合__地區情況，制定了有針對性的管理制度，主要是管理我自己，也是鞭策我自己。我在營業部服務柜臺每個崗位都輪流做過，這造就了我對營業部每項基本業務知識和業務流程的熟練。由于__服務站是公司總部電子商務部當時主辦的，屬于網上交易指導站，走的是公司銀證通業務這一塊，當時是公司主要的虧損站點之一，后劃歸__營業部，在這時候營業部派我接手__服務站，負責管理和客戶開發工作，在營業部領導的正確領導下，在兄弟部門員工的支持下，我在這里參與了營業部改建__服務站的全部過程，電網電線的改造、電話系統設備的重建、內網的再建，克服了重重困難，盡量收縮成本，同時提高服務質量、擴大聲譽。

　　因為在這里我們走的是電子商務部當時設的銀證通線路，而又歸屬于__營業部，各個業務環節電子商務部跟營業部在流程上有很大的不同，基本業務知識相同，但業務環節和流程上跟營業部的業務流程基本脫鉤，這就要求業務風險要進一步加強，于是我對自己的要求就進一步提高了，不斷利用業余的時間加強業務知識和業務流程的學習，并不斷跟__營業部、電子商務部等業務風險聯系部門聯系溝通，同時嚴格規范了業務操作。業務規范是高昂代價換來的，我在公司規范各項業務的基礎上，結合了__地區的實際情況，在辦理各項業務時采取了靈活的運用，為公司利益和客戶利益提供了雙重可靠保障。

　　二、打通人脈、擴大聲譽

　　一個服務行業在一個地方立足、占領市場份額，擴大聲譽，與當地地方政府部門的扶持和合作伙伴的大力支持程度有很大的關系。今年以來，我在這方面狠下了工夫，目前已經取得了當地工商局、城建局等各個政府監管部門的信任，并同意在政策上對我們進行大力扶持，以幫助我們在__長久立足，占領市場份額，擴大聲譽。并且和合作伙伴中國銀行有了進一步的溝通和深入合作，不光是基本業務上的.合作，更是在尋求增量資金，擴大市場份額上有了初步的合作，目前已經拓展到__市，雖然目前在增量資金方面效果不是特明顯，但也有部分客戶的陸續轉入，在明年我們會跟他們進一步探討合作的途徑，充分發揮銀行工作人員在開發客戶上的積極主動性。

　　證券行業是一個新事物不斷涌現的行業、是一個競爭日趨激烈的行業。銳意創新，跟上時代潮流、是競爭取勝的必由之路。在這里，剛開始我對客戶不是很熟，于是我主動跟客戶聯系，找他們一一談心，主動要求他們到我這里來，跟他們一起研究，探討。客戶之間千差萬別，對客戶我們要對他們進行政策傾心、技術扶持、幫助其資產保值增值，經過和他們一起的探討，談心，總結了一些經驗并付出實用，取得了一定的成績，同時也取得了客戶的信任。在今年我們服務站的客戶睡眠客戶已經在我們的扶持下充分動起來了，同時充分利用資源，尋求增量資金，順利實現了年初報本贏利的目的。

　　三、存在問題

　　__服務站客戶的市值相對還很薄弱，凈資產收益率還有待進一步提高。我將從吸引增量資金和盤活內部資產兩個角度去努力提高客戶資券換手率，以目前的客戶市值和交易量來看，客戶的換手率已經非常之高，而且交易人數較集中，多半集中在少數人身上。最主要的問題還是客戶人數太少，市值太少。下一步主要工作還是要圍繞在吸引增量資金上面多下功夫。

　　此致

敬禮!

　　述職人：___

　　20__年_月_日

個人述職報告2

　　一、不斷學習，提升思想意識與理論素養

　　鄉鎮工作一直以來都是以“多、雜、亂”著稱，我們又是基層一線工作人員，直接面對群眾工作，只有具備了扎實的基本功才能更好地為群眾服務。為此，我從以下4個方面加強學習。

　　一是、向新聞媒體學習。每天觀看新聞，了解動態，同時學習人代會、與十八大的相關精神。二是、向領導、同事與朋友學習。積極聽取大家的意見與建議，工作中不斷完善自己。三是、向群眾學習。我們農業服務需要深入的學習、吸收先進、實用的農業知識才能更好地服務廣大人民群眾。四是、加強寫作能力鍛煉。積極提高，通過撰寫網評、簡報、等文章，在提煉思想意識的同時系統化自己的知識。

　　二、努力做好本職工作，較好地完成工作任務

　　1、黨政辦工作。

　　認真貫徹落實黨政領導交辦的各項工作任務，當好參謀與助手。做好上傳下達，充分發揮辦公室綜合協調作用。時刻牢記服務宗旨，全心全意為同事們服務。

　　2、生態鎮建設工作。

　　積極完善申報市級生態鎮、特色旅游鄉鎮相關資料。參與鄉村旅游建設，協助小河壩居委、院星村為打造“十里花海”的相關基礎設施建設。

　　3、農田水利工作。

　　積極參與院星村灌溉工程的設計與施工，新修各類蓄水池x口，預埋管道x米。協助水政執法大隊聯合執法、公路局橋梁安全檢查、蘆池水庫安全檢查、河道非法采砂取石大檢查等活動。完成山洪災害預警系統建設，安裝雨量監測器、宣傳欄、標識牌等設施設備。

　　4、種糧直補工作。5、科技、科協工作。6、其他工作。

　　三、主要感想

　　半年來，我有一些深刻體會。做基層工作，就是做具體工作，處理一些具體的矛盾。要做成一件具體的事，擔當好一份具體的責任，做到群眾滿意、組織滿意、自己滿意，不太容易。

　　一是具體工作也需要全面考慮。有時看起來是一件小事，一件單純的事，由于牽涉到群眾的具體的切身的利益，就可能牽涉到方方面面。這就要求，考慮問題要細致周到，否則要重復做工作。

　　二是認真是做好工作的法寶。認真是責任心的體現。認真細致才能發現可能影響大局的細小問題，解決于萌芽細微狀態。

　　三是要善于調動大家的積極性。作為一名基層干部，要能做具體工作，但凡事事必躬親，既無必要，也不一定能完全干好。要在帶頭做事的`基礎上，調動大家的積極性。只有把大家的積極性調動起來了，群策群力，才可能做好工作。

　　四、存在問題及今后努力方向

　　半年來，在領導與同事們的幫助下，雖然我的工作能力得到了一些鍛煉與提高，但離組織與人民的要求還有很大差距。主要是：一是深入群眾不夠;二是處理一些問題時，工作方法不夠創新;三是工作中膽子不夠大。在今后的工作中我會更加努力，在大家的幫助下，不斷地提高自己的知識與業務水平，努力把工作做得更好。

個人述職報告3

尊敬的領導：

　　大家好！

　　光陰似箭，時光如梭。轉眼間我擔任餐飲部經理一職到現在已迎接了_個新年，在這段時間當中，我視賓館為自己家一樣盡心盡力，無論大事小事都親歷親為。因為我必須做好每一件事，這樣才不辜負領導對我信任。20xx年餐飲部成功接待了所有任務。這和員工共同努力，各部門大力協作是分不開。所以說團隊力量是無窮。

　　在xx黃金周期間餐飲部不但接到xx多功能廳廣博廳婚宴外，在同一時間還接到了體育賓館xx多人會議用餐。任務之艱巨讓餐飲部每個人手中都捏了一把汗。在賓館各部門大力協作下，特別是銷售部，我們擰成一股繩，加班加點，終于工夫不負苦心人，在成功完成婚宴同時也成功準備了xx多人會議送餐。這其中賓館各人員上下一條心，艱巨任務在我們手中迎刃而解。也使顧客對我們賓館有一個新認識。

　　在接待婚宴過程中，服務員將桌椅在樓層之間調整，很是辛苦，我們有這樣一群以大局為重，不顧個人辛勞員工，這就是我們酒店人最大財富。講到這里我想到了全球排名第三xx集團旗下xx酒店企業文化就是：“關照好你員工，他們將關照好你顧客”。同時他們也強調留住人才。人才是企業支柱，這一點我們領導在一接館就體現淋漓盡至。我也謹尊這一原則。

　　抓好管理，強化協調關系提高綜合接待能力

　　（1）這一年我和楊經理完善了餐飲部會議制度，包括年終總結季度總結每日服務員評估會每日檢討會每周例會班前會衛生檢查匯報會，由于制度完善，會議質量提高，上級指令也得到了及時落實并執行。

　　（2）加強協調關系，餐飲部服務員眾多，脾性各不相同，這就必須協調好他們之間關系，強調協作性，交代領班在每周例會上必須反復強調合作重要性，如出現錯誤，不得相互推卸責任，要敢于承認錯誤，并相互幫助改正。經常相互關心，多發現對方優點，事實證明這種做法是正確。

　　（3）提高綜合接待能力。

　　述職人：xx

　　20xx年xx月xx日

個人述職報告4

　　一個學期在這忙碌而充實的時間里不知不覺中又過去了，下面我就本學期的教育教學工作向大家做一匯報：

　　作為一名語文老師，本著為學生發展服務，為學生健康成長負責的態度，我始終堅持陶行知先生的“千教萬教教人求真，千學萬學學做真人”，注意用自己的人格魅力感染學生，達到“潤物無聲”的效果，工作態度端正，凡事認真負責，除非不做，要做就盡量做到最好，同時也保持一顆平常心，多看生活中特別是學生美好的一面，用親切的笑容與學生們交流，所以學生總說：“老師你的笑容很漂亮。”讓學生因喜歡我的人而愿意學習。

　　根據二年級學生的生理與心理發育特點，我堅持以鼓勵引導為主，堅持公正公平的，對良好表現的學生當面及時的表揚，引導其他學生以此為榜樣互相學習，共同進步，對表現差的學生及時指出錯誤，引導他自覺改錯，在與學生交往中注意理解和尊重，盡量不傷害到學生的自尊心。

　　古語云：“書讀百遍，其義自現”，“讀”的重要性從一年級剛入學就深植學生們的心田，在本學期內我牢牢把握“讀”的環節，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。本學期內大部分學生能夠熟讀甚至是流利背誦《日有所誦》上下兩冊、《書山有路》、《秋天的童話》等多篇兒歌故事。上課的時候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法，那種“南郭先生吹竽”式的“讀”是沒有什么效果的。從方式方法上來說，我把“讀”分為個人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競賽“讀”，其中學生最喜歡的就是競賽“讀”了。通過持續而不間斷的誦讀記憶，這學期學生們都取得了不同的'令人可喜的進步，識字量有了質的飛越，理解力加強，記憶力明顯提高，學生們還能通過故事自我教育自我約束。

　　在幾十年的語文教學中，我深深地體會到：語文教學關鍵是一個“活”字，死扣書本，死記硬背，述職報告是絕對出不了成績的。對“活”的理解是多種多樣，有教學模式上的改變，有教學手法上的更新，因人而異罷了。我在語文教學中能“活”字當先，不拘一格，不僅重視學生們在課堂中“活”起來，更鼓勵學生把所學知識運用到生活中，讓學習是為生活服務，在生活中進行學習。由此舉辦了一系列的活動，如走進臨沂科技館，全班競讀《木偶奇遇記》，摘抄美詞好句，繪制讀書卡片等等。通過一系列的活動，在此過程中擴展了學生們的視野，培養了學生們的責任心、自信心，學習同時也是一件充滿了愉悅快樂的事情。

　　作為一名教師，我認為要始終堅持做到以下幾點：

　　1、有一顆愛心，這是做好工作的前提。

　　帶著一顆“愛心”去工作，可以讓學生覺得你是真心地關心他，縮短了師生之間的距離，同時，他們犯了什么錯誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。這種愛，有對學生思想形成的正確引導，更有對學生生活上實實在在的關心。

　　2、細心、耐心、誠心這是做好工作的基礎。

　　教育學生不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細心觀察，發現了學生的錯誤，坦誠地和他交流，學生是能夠接受的。

　　3、嚴格要求，措施得力，這是做好工作的保證。

　　“嚴是愛，松是害”，在對學生關心愛護的同時，也不忘對他們嚴格要求。

　　“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個老年教師，我深知“老牛自知黃昏晚，不用揚鞭自奮蹄”。我惟有勇于進取，不斷創新，才能取得更大的成績。

個人述職報告5

　　一年來，在縣委縣政府的正確領導下，在教育局領導的親切關懷和指導下，在天祝二中全體教職工的大力支持和用心配合下，順利完成了本年度的各項工作任務，取得了較好的成績。現將一年來的工作總結匯報如下：

　　一、緊抓機遇，提高管理質量

　　作為一名初中校長，基層教育管理者，深知管理出質量，管理出效益，管理出人才。科學而又高效的管理是辦好一所學校的關鍵。在本學年，我緊緊抓住市教育局組織的“教育質量提升年”活動的機遇，與領導班子和全體教師精誠團結，相互支持，齊心協力，梳理學校的教育教學管理現狀，整合學校已有各項制度規范，全面修訂文本，細化規范流程操作，在工作上確立了“校長抓總，副校長抓線，主任抓塊，條塊結合，指揮暢通”的管理思路，推行部門分層管理制度，組織各職能部梳理已有的管理制度文件，健全各項管理制度，匯編成冊，進一步明晰各職能部門關系，加強各部門聯系;簡化管理程序，明確操作流程，加強團隊合作追求，力求學校管理的簡明、實用和高效。在辦學過程中逐步構成了一套“校長領導，分口管理，班級包干”的層級管理體系。

　　在管理的措施上，我校認真貫徹市教研室“優化教學過程，提高教學質量”的精神，用心開展學校常規管理創新活動。定期開展教學常規檢查，每學期讓教務處組織進行備課檢查三次，教研組自查多次。還根據實際完善修訂了《郭連二中“禮貌班級”評比細則》，實行量化管理，按照標準進行了嚴格認真的督促和檢查工作。每個星期，學校除有領導值周外，還安排了全體教師課間、午間在各樓層進行巡值，并在校內重點時間段重點區域設了“共青團監督崗”，切實加強了學生的常規管理，收到了較好的效果，成了展示學校教育教學管理的一道風景線。

　　對學校的日常服務管理緊抓不懈，在水、電、門窗維修等方面做到及時、快捷，未造成影響教學現象發生。在領導的支持和幫忙下，對學校的廁所進行了美化改造，完成了學校大門的改造的更換，學校圍墻粉刷美化，校園部分地面用彩色地面磚的鋪設和美化，主席臺周邊綠化，校園網外線安裝，新設校園路燈8盞、照明燈1個，并準備更換安裝教學樓、宿舍樓的門窗，大大改善了校容校貌。另外創造條件改善師生的學習和生活環境，添置了新的食堂設備，改善了教師的生活條件。學校環境和辦學設施的改善為我校的長遠發展奠定了堅實的基礎，也得到了社會和廣大師生的好評。

　　二、活動創新，拓展德育途徑

　　本學年，我們多方位組織了有利于學生養成良好道德習慣、提高綜合素質的主題活動，為學生的健康成長帶給了廣闊的發展空間，給學生進行自我鍛煉帶給了一個大舞臺，我們出發點是同學們的心有多大，我們就應為他們搭建多大的舞臺。

　　如組織學生進行了“愛我中華”大型演講比賽，，弘揚愛國主義精神，唱響青春主旋律;透過“國學.三字經”讀講背賽活動，領會中華文化源遠流長的魅力;透過“我愛家鄉”征文活動，培養愛家鄉、愛學校的優良品質;組織了“春季田徑運動會”和“廣播操比賽”，加強了群眾主義和合作拼搏精神的培養。開展了“我為二中唱支歌”的合唱比賽，增強了主體意識。學生們經過主動參與和親身體驗，增強了德育工作的針對性、實效性、主動性，推動了學校教育教學工作的開展，促進了學生的思想道德的養和良好校風、學風、班風的樹立。

　　同時還結合一些節慶日，開展了系列活動：如植樹節，為校園綠化，愛護校園一草一木;三月學雷鋒活動，“我為人人，人人為我”做好事;清明節組織掃墓踏青活動，開展革命傳統教育，培養學生的民族意識和愛國情感;5.12，開展紀念5.12應急演練周活動，進行全校性的“安全知識”學習及多次消防、地震演練，增強學生的逃生意識及本領;結合九年級的特點，還召開了百日誓師大會及主題班會。我們在校園內大力開展普法教育。透過講座、知識問答、晨會教育等途徑和手段，讓學生去學法、懂法、守法。政教處還組織了“安全教育進家庭活動”、“家校合作活動”，安全警鐘長鳴。

　　學校還開展了對學校環境美化和校園文化建設工作。精心布置了閱報欄，在樓梯過道布置了藝術名畫、宣傳標語，各班級也重新布置了名人名言，布置上了學生自己撰寫的勵志明理的警句。學校門口櫥窗定期更換宣傳資料，展示教學業績、表揚優秀學生、宣傳相關知識。

　　這些活動的開展不僅僅豐富了同學們的校園生活，給同學們搭建了自我展示的平臺，而且進一步增強了班級的凝聚力，讓同學們留下完美的.記憶。一學年來，學生中未出現違法犯罪、學生群架、意外安全事故。學生在學校、社會的表現有明顯進步，社會普遍認同學校的德育工作。

　　三、嚴于律己，提高工作潛力

　　作為一名基層教育管理者，學校的負責人，我十分注重自身綜合素質的提高

　　我為自己確定的工作態度是“多為成功想辦法，少為失敗找借口”，工作目標是“四多四少”，即“多干實事，少說空話;多琢磨事，少琢磨人;多搶挑重擔，少推卸職責;多想到別人，少想到自己。”對學校事務做到“四勤”，即“眼勤、手勤、腦勤、腿勤”，腦子中時刻裝著教育，裝著學校，裝著教師，裝著學生，為師生甘吃苦，甘受累。

　　在工作作風方面，能夠尊重教師，平等待人，與人為善，團結班子成員，集思廣益，求真務實地開展好學校的每一項工作;在學校管理上，有較強的事業心，有比較清晰的工作思路，有開拓進取、勤奮務實的工作態度，對待工作認真負責，有必須的開拓創新的意識和勇于克服困難的決心。在工作態度方面，能夠恪盡職守，勤勤懇懇、踏踏實實做好每一項工作。在工作業績方面，能夠較好的完成上級各項任務，學校各項工作取得必須成績，并逐步構成了學校自身特色。

　　總之，一學年來(村支部書記抓黨建述職報告)，本人力求恪盡職守，努力工作，但與要求相比還存在必須差距。在今后的工作中我將一如既往，加強學習，不斷提高自身素質，廉潔自律，努力克服工作中的缺點和不足，認真履行校長職責，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一齊，同心同德、眾志成誠、不懈努力，盡自己最大的潛力為學校發展做出應有的貢獻。“發展無止境，管理無極限”，在新的學年里，我將繼續探索、創新、實踐，以爭取更大的成績。

個人述職報告6

尊敬的領導：

　　您好!

　　今年以來，作為銷區經理，我能夠認真履行職責，團結帶領XX銷區全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。

　　一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務

　　今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送企業報、宣傳畫報等企業宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售XX箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在XX箱左右。

　　二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平

　　在客戶管理工作中，我們在兩個方面下功夫。一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結。可以說，因為有了商業公司的支持，我們才能完成了雙百的業績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%;二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點，因此，在保持與商業公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯系零售戶、電話訪銷員等，堅持一切從客戶出發，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。

　　三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力

　　在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的`要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了細節決定成敗一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

　　四、一年來的工作體會和今后努力方向

　　通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎;優質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。

　　雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優化結構;二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導業務員把心思凝聚到干事業上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發展上。

　　總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。

此致

敬禮!

　　述職人：XXXX

　　20xx年XX月XX日

個人述職報告7

各位領導、同志們：

　　我自擔任保衛科長以來，在我商場領導的正確領導下，保衛工作始終堅持“預防為主，確保重點，保證安全”的工作方針，以維護穩定為中心，加強宣傳，加強防范，加強檢查，加強門衛和巡邏，確保商場安全和良好的環境。根據商場保衛科長的職責，開展各項工作，現做述職報告如下。

　　一、近幾年工作總結

　　1、加強門衛的職責管理，對門衛人員實行全天候工作制，一天24小時值班，確保商場有一個良好和安全的工作環境。

　　2、加強對外來人員的巡視，來訪人員實行登記制度。

　　3、加強商場門前的安全保衛工作，嚴防顧客消費時發生丟車丟物現象的發生。對商場內部加強防范措施，經常對商場安全進行巡查，確保安全。

　　4、加強防火防盜意識，及時消除安全隱患。對倉庫，大門，商場內部的各種電線進行巡查，對各種隱患及時排除，確保商場內服裝布料及財產安全。會同消防部門，加強對有關人員的消防知識講解，了解各種隱患，正確使用消防器材。倉庫安全是保衛工作的重中之重，對倉庫中的各種線路和消防器材定期進行檢查，對服裝的包裝物要求及時清理，嚴防出現安全隱患。

　　5、加強宣傳教育，增強全商場職工的安全防范意識，為進一步落實群防群治的工作，采取各種形式加大宣傳教育力度。

　　6、加強水電管理，要求各部門、柜臺、專賣下班后要關閉電源和水源，嚴禁造成不必要的浪費。

　　7、規范各種車輛的停放，職工車輛停放到指定位置，確保安全和整潔。

　　二、加強自身的思想道德建設，不斷改變工作作風。

　　我非常重視加強自身的思想素質和政治素質的提高，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，保持清醒的政治頭腦和堅定的政治立場，不斷提高政治思想水平和文化素養。不斷加強對安全保衛、法律法規、消防知識的學習，我深知只有掌握了豐富的專業知識才能在安全保衛工作中得心應手，更好地作好安全保衛工作。使自身的綜合素質得到了明顯的'提高。在工作中，不斷提高工作能力，端正工作態度，充分發揮共產黨員的模范帶頭作用，嚴格遵守各項規章制度工作認真負責，幾年來從未發生各種安全事故。努力完成本職工作和商場里的各項工作任務。

　　三、不足之處

　　任保衛科長幾年來，我始終繃緊安全這根弦，在工作中認真負責，謹小慎微，不敢粗心大意，經常對商場的各個部門和柜臺、專賣進行巡查，嚴防各種安全隱患的出現。雖然我在工作中取得了一些成績，但還有很多不足之處。

　　一是存在安于現狀思想，對工作思路和方法缺乏創新精神，安全保衛工作有待于進一步的提高；

　　二是各種安全措施有待于進一步的完善，個別地方還存在安全漏洞，需要進一步加強安全防范。

　　三是巡查有時不及時，不能定時檢查各種隱患。這些問題要在今后的工作中加以改變，逐步完善安全防范措施。

　　四．下步工作打算：

　　保衛科的下一步工作主要做好以下幾個方面：一是加強安全防范，堵塞各種安全漏洞和隱患，把不安全因素消滅在萌芽狀態，二是做好防火防盜，定期檢查消防器材，對需要更新的及時更新，確保商品與人員安全，做到萬無一失。三是做好消防安全知識宣傳教育，使每一位職工都能了解消防安全知識，能正確使用消防器材，做到防范于未然。

　　保衛工作雖然取得了一些成果，這是領導的關心支持下的結果，在今后的工作中，我將繼續努力，確保我商場財產的安全，為我商場的銷售事業取得更大發展做出自己應做的貢獻

個人述職報告8

尊敬的領導：

　　20xx年將要過去，回顧一年來的工作和學習，作為一名xxx所干部，在分局、所的正確領導下，本人以《領導干部廉潔自律若干規定》為行動準則，把創先爭優活動與做好本職工作結合起來，不斷提高政治素質和業務水平，適應新的崗位要求。認真履行崗位職責，在德、能、勤、績、廉等方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己擔負的各項工作任務。現將自己一年來各方面的情況總結匯報如下：

　　一、思想方面

　　作為一名xx干部，時刻繃緊廉潔自律這根弦。應常思貪欲之禍，常懷律已之心，常修為政之德。一年來，我積極參加了深入學習實踐“科學發展觀”的活動。

　　二、努力學習業務知識，不斷提高業務素質和能力

　　我主動適應新形勢下xx部門的任務和要求，堅持不懈地學習國家有關政策法規和xx知識，做到學習有計劃，系統性，持之以恒，不斷提高工作效率。今年，我積極參加了上級組織的xx等法律、法規的'學習，計算機操作等技能的培訓。通過學習提高了自己的思想政治素質，為履行崗位職責、搞好xx工作打下了良好的思想、業務技能基礎。

　　三、踏實肯干，履行崗位職責

　　一年來，我始終堅持嚴格要求自己，努力工作，盡職盡責做好本職工作。在同志們的關心、支持和幫助下，較好地完成了上級交辦的任務。做好來訪投訴的接待工作。能熱情接待，不怕煩瑣，耐心細致的解答好來訪者的問題。做好管理工作，及時反饋相關處理結果。做好文秘工作。按時收發各種文件，認真收集各類工作信息，及時向上級反映工作情況，確保信息工作按時保質完成。對公司及時進行宣傳報道。做好檔案管理工作。

　　報告完畢，請領導和同志們對我的工作多提寶貴意見。

此致

敬禮!

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

個人述職報告9

各位領導，各位同事：

　　大家好!

　　時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

　　在一個收獲的季節，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業——。成為了普通的一員。成為了客戶服務工作傳遞快樂的一名使者。感謝給了我工作的機會，是您——延伸了我繼續展翅的夢想。

　　在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了人“海納百川”的胸襟，感受到了人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了人的執著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為的一份子而驚喜萬分。

　　帶著對未來美好的`憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位。回想在過去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發呆，也有半夜從床上蹦起來的經歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。

　　在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。

此致

敬禮!

　　述職人：

　　20xx年月日

個人述職報告10

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好！

　　我于20xx年xx月xx日進入xx運動健身俱樂部xx分公司。半年多來，在各位領導的指導和同事們的關心幫助下，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，并于今年xx月xx日較好地完成了銷售業績。根據公司管理人員有關要求的通知精神，現將我半年多來工作情況向各位領導和同志們做以匯報交流：

　　一、半年所做的工作及相關銷售情況

　　一是從銷售業績看。20xx年，我從事的銷售工作，在紹興地區全年銷售x萬多元，并超額完成了公司下達的指標。二是重新理順銷售網絡。前期我通過發放調查問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場提供了寶貴的經驗。在原有的銷售網絡的基礎上，我通過在xx城區各商業中心如xx設點銷售，進一步拓展銷售市場。通過我們的努力，和每個客戶細致溝通，耐心做工作，進一步拓展了公司的客戶源。半年來，我通過這種營銷模式先后開拓客戶x余人，贏得了客戶的稱贊。四是進一步提高了為客戶服務的質量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。五是積極做好各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的`銷售工作進行總結分析，并根據當月的銷售情況及結合半年銷售任務做好下月銷售計劃。六是積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好體育健身工作的協助和指導。

　　二、半年來，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展，但仍存在一些問題

　　1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

　　2、健身房服務項目不齊全。與國內一些較大規模的健身房相比，我們存在著保健康復的設施、指導人員及輔導資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設施也很少。

　　3、健身房服務質量不高。針對我們在兌現消費者承諾履行不夠，應加強建立個人檔案、實行跟蹤服務，并將消費者的意見和建議及時反饋，切實從其利益出發滿足需求，也體現了健身房的良好服務質量和信譽。

　　4、收費標準不穩定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假還有暑期卡）其中主要的價格中，年卡跨度太大（1000元～1800元），這使得看起來俱樂部發展及不穩定，不利于長期發展。

　　三、下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作

　　1、加強市場推廣、宣傳力度，在鞏固現有的市場份額基礎上，制定并實施銷售活動方案，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；

　　2、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查；

　　3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作；

　　4、服從大局，團結協作。

　　在日常工作中，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

　　下半年，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務，為實現公司做大做強的目標而努力奮斗。

此致

敬禮！

xxx

　　20xx年xx月xx日

個人述職報告11

尊敬的各位、老師、親愛的學生干部們

　　大家晚上好！我是來自xxxx班的沈坤，很高興今天能站在這里參加本次的中層干部的。我給大家匯報的題目是“是榮譽，也是起點”

　　我是xx年進入學生會的，進入學生會將近兩年半了，我從一個普通的.干部到部門負責人，我的責任感得到了很大的提升，在其位謀其職，我明白了責任之重大，使命之光榮,也鍛煉了我組織、協調、溝通方面的能力，培養了我多角度思考問題的思維。

　　部門在xx年有了創新，從以前的宿管部發展到現在的宿舍管理委員會，從一個只開展日常檢查工作的宿管部發展到現在多樣化的宿舍管理委員會，現在的宿舍管理委員會既開展日常的檢查工作，同時也開展一系列的寢室文化活動，比如說寢室文化藝術節、星級文明寢室、男女生互訪、寢室經驗交流會、寢室之間的趣味賽等，這些活動進一步提升了我們的宿舍讓寢室衛生狀況得到好轉，并取得了優異成績得到了校的好評。這些都以成為過去，在今后的工作中我會不斷的探索、與創新工作，爭取宿舍管理委員會工作登上新臺階。

　　總之，因為這個團隊，讓我的學校生活有了不一樣的色彩，希望大家在以后的工作中能繼續這種愉快的合作。我相信只要我們真誠，用心努力，每一個人都會是最好的！

　　宿舍管理委員會給予我榮譽，我將為之全力奮斗！

個人述職報告12

各位領導、各位同行們：

　　大家好！

　　回顧20xx年，作為公司的行政文員，一年來，在部門領導的關心指導和同事們的支持幫忙下，我勤奮踏實地完成了本年度的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，現將這一年的整體工作狀況總結匯報如下：

　　一、盡職盡責，做好行政管理工作

　　根據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門安排的打印、掃描、復印等文件處理工作。對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。及時的整理外來文件，做好文件登記、標注文號。

　　二、認真細致，確保檔案完善有序

　　檔案管理工作，是集團三令五申需要所有職員十分重視的工作，集團專門組織各公司檔案負責人對xx等公司的檔案管理進行學習，并且進行檔案管理學習培訓。在辦公室主任的帶領下，對歷年檔案進行了整理分類，按規定進行裝訂和歸檔，使各項檔案管理正規化、規范化。及時對各部門上報的文件辦理交接手續，按時歸檔，并建立了查借閱臺帳，做好檔案查閱、借閱等工作，務必做到細致并保證檔案的完整，及時借閱、及時歸還，不讓公司的檔案丟失和損壞。

　　三、保障有力，做好物資管理

　　接管資產已經一年了，從開始的生疏，到此刻的熟練，我嚴格的要求自我，做好每一件物品的出入庫。及時購買大家所需的物品，遵照公司物資管理規定，貨比三家的去挑選既實際又實用的物品，盡量做到零庫存；每月按時與財務盤點低值易耗物品，清點每一件物品，務必做到筆筆清楚，件件細致。

　　四、及時完成證照年檢，保障各項工作正常運行

　　按照國家的規定，定期對xx和xx的組織機構代碼證、營業執照進行年檢。今年x月份主要是對xx的房地產開發資質的延期，按照xx的要求來整理資料，這期間由于我們現有的資料不全面，所以出現了種種困難，但是我們不厭其煩的與xx辦公室的人員溝通，還借助了同事的幫忙，最后圓滿的完成了房地產開發資質的延期申請。

　　五、其他工作完成狀況

　　1、做好各項協助工作：用心參加集團，公司組織的各項活動和培訓，協助辦公室主任做好公司各種活動和答謝會準備工作。

　　2、在辦公室日常接待及接打電話時，使用禮貌語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫忙的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決，維護公司形象。

　　六、明年需要努力的方向及工作思路

　　在現有的工作基礎上加強學習、不斷積累經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷，進一步加強學習意識，根據形勢的`發展和工作的需要，完善自我，展現自我。

　　20xx年將是項目大干快上的一年，我會遇到困難不低頭，不逞一時之勇，用行動證明自我的信心和潛力。用更用心的態度對待一切事務，其中主要工作集中在：收發文的管理、資產與物資的管理、工作檢查督辦、證照年檢和xx房地產開發資質x級申請和配合領導做好各類活動的組織，加強團隊建設。胸裝謹慎的意識，外飾用心的作風，工作生活樂觀謹慎，行為舉止大方有禮，待人待事熱情誠懇。

　　以上是我全年的工作和明年的展望，我相信在領導的正確指導下，我將以更好的姿態，迎接來年的挑戰。在此，再次感謝各位領導對我的工作的支持，感謝各位同事的傾心幫忙。

此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

個人述職報告13

尊敬的領導：

　　您好!

　　這段時間的以來的工作當中，我覺得非常的充實，做護理工作我覺得很有意義，上半年的時間雖然不是很長，可是我覺得在工作當中我是非常充實的，我也知道這對我而言的意義是什么，這半年來的工作我也非常在乎自身工作能力的提高，這一點是非常重要的，結合自身的情況，也需要對這半年的工作做一番述職：

　　首先在工作方面，我堅決執行醫院的各項規章制度，確實我也是感觸深刻的，這半年來的工作我也一直在努力的安排好自身各方面的職責，確實接下來還是有很多方面需要合理的去安排好，做護理這份工作我也能夠從中認識到自身各方面的能力也是達到了一個非常不錯的階段，這半年來的時間我一直都覺得很有意義，未來還是會有很多的事情等著我去完善好，無論是在什么方面liU__uE86.COM，都應該要對自己有客觀的看待，我也知道在以后的學習當中，我是可以去做到更好一點，一直依賴我也在虛心的學習一些新的東西，我對自己的專業能力，是比較重視的，所以需要不斷的進步。

　　對于這半年來的時間，我是很認可的，過去的幾年我從來都不會忽視自己能力，上半年的時間，我也不會放松，總的來說我也是對自己各方面有比較清晰的看待，在這一點上面我還是做的比較認真的'，從這方面來講我還是覺得很有意義的，雖然說半年的時間不是很長，但是我卻一直都在反思自己所作出的成績，這半年來我遵守公司的規章制度，我也相信以后是能夠做的更好一點，這是我需要好好反思清楚的，作為一名護士我可以把自己的工作做的更好一點，半年來的點點滴滴中，這給我很大的動力，并且這也是對我的認可，上半年來我也一直在反思著，對于接下來的工作也是非常的有信心。

　　為了做好護理工作，我平時也不斷的吸取工作經驗，了解到了自身的不足之后，我是需要做的更好一點的，這半年來的點點滴滴中，我是可以去做的更好一點，只有認真的反思自己各方面的不足，我也清楚接下來需要合理去安排好的事情，我相信以后自己是可以做的更好一點的，并且對于下半年的工作，我一定要認真對待，也感激周圍的同事的幫助，相信以后是能夠做的更好的，也會在以后的護理工作當中提高專業能力，做一名優秀的護理工作人員。

此致

敬禮!

　　述職人：____

　　__年__月__日

個人述職報告14

　　回顧今年，我在各領導的監督和同事的配合幫助下，嚴格的要求自己的工作作風，按照公司要求完成本職工作。通過這一年的努力學習，我取得了不錯的突破，在工作和業績中都有著明顯的提升，如今我已經不在是以前的新人，經過這一年多的磨合非常感謝領導的培養，現將我這一年來的工作進行總結：

　　一、小組的管理

　　小組對我來說是幫助我成長最直接的地方，因為有了這些同事的幫助我才能不斷的前進。從剛開始的雜亂無序，到慢慢的進入佳境，到如今的井然有序都是慢慢積累起來的。從入職以來我就以自身為模板，讓同事向我看齊。不僅能夠有效的傳達上級下發的任務，還可以跟組員之間進行有效的溝通，這加大了我們的效率，也最大限度的避免了出錯的問題發生。

　　二、加強自我學習能力，提升業務水平

　　由于我是管理者，我深知自己身上背負怎樣的使命。我要為公司創造價值要帶領底下的員工提高業績。所以我不斷的學習新的.知識，提高自身的素養。向領導虛心請教，不斷的摸索不斷的前行。如今的是在處理客戶問題上已經有了自己豐富的經驗，也能夠獨立帶領員工開發新客戶。不斷的用實際行動來詮釋我的學習進步能力，也用所學知識爭取到了更多的客戶。

　　三、存在的問題

　　這一年多的時間我愛崗，努力工作，創造了一定的價值。可也存在很多的不足之處，雖然我在如今的崗位上得心應手，但是更高一級的工作我還不夠熟練，在工作中也存在著一些協調不足的問題。管理水平也還不夠全面。

　　四、未來的計劃

　　想要進步首先要知道自己有什么缺點，懂得改進缺點才能不斷前行。我這一年中有進步，也有不足，我會在未來將這些不足之處改成優點，盡可能多的為公司謀取福利，爭取在職位上更進一步。

個人述職報告15

　　一年又在我們忙碌的腳步中勿勿而過，20xx年對付我來講，是成長的一年，也是成果的一年，是我方才踏入社會參加XX護士工作的第1個年初，這一年我們一路進修、交換、探討，這一年我們一路打動、高興、前行，這是值得我個人保藏的緊張的一年。XX護士工作我深深地意想到，肩上多的是一份責任，腳下多的是一份動力。

　　作為新期間的護士，我竭力適應期間的要求，自動參加病院構造的交易培訓及相干知識的`進修，連續進步本身的交易程度，為能更好地辦事于病人打下堅固的根本。

　　“三分醫治，七分XX護士”，教授曾如許對我們講到：同學們，“從這句話你們應當看出XX襯護士工作在全部醫療工作中的緊張性了吧，拉開人生帷幕的人是你們，拉上人生帷幕的人也是你們，病人必要你們細致關心和悉心XX，不要鄙吝你們的微笑，用你們的愛心，耐煩，細致和責任心去XX護士病人，用你們的熱忱去暖和病人”。我緊記教授的教導，用一顆樸拙熱忱的心投身于衛肇奇跡，用我的笑容讓他們感覺到醫者對他們的關心，感覺到恭敬，用承諾工作的雙手為他們清除病痛，用忘我的奉獻托起他們生命的太陽，讓他們從頭揚起生命的帆船，讓難過的臉上重綻笑容，讓一個個家庭重現歡聲笑語。

　　導診作為病院的窗口行業反應了一個單位的形象，我作為此中的一員，更應當用我的熱忱和樸拙的笑臉為病院塑造一個好形象，以靈活的洞察力和伶俐的查看力，棄舊圖新，銳意進步，以堅強的意志和堅固不拔的毅力，腳結壯地，奮力拼搏，連續地美滿本身，富裕本身，解放思維，變化見解，連續進修，鑒戒，取長補短，實踐著XX護士模式的變化。

　　固然，工作中總會有很多不如意，也會有個別病人對我們忙碌的工作不睬解，擺正心態是最緊張的。愛惜本身的工作，恭敬掃數病痛的人，異國甚么比具有健康的身材更緊張的，面對一個落空將康的病人，我就會想，我比那些病痛的人快樂多了，異國人應當鄙吝本身高興，我要把我的高興傳達給每個擔當病痛的患者。經過議定近一年時候的工作實踐，使我更深層次的認識到一個護士應有的職責，在今后的工作中，我會更加竭力的美滿自我，為病院的成長強大項獻本身的掃數氣力。

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