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個人述職報告

更新時間：2023-07-08 15:21:22

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個人述職報告[集錦12篇]

　　在現在社會，越來越多人會去使用報告，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編為大家收集的個人述職報告，希望對大家有所幫助。

　　個人述職報告篇1

　　本人1982年到市抗菌素廠工作從事電氣工作，1984年至1997年在科委先后從事科技外事管理、技術市場管理和科技成果管理工作，參加全市科級干部競爭上崗，擔任黃石市人事局職稱科科長。多年來，我任勞任怨、勤勤懇懇，開拓進取，連續多年年終考核被評為“優秀”，先后榮獲“國家技術市場金橋獎”、“湖北省職改工作先進個人”等多個國家、省獎項，在平凡的崗位上書寫著對黨和人民的無限敬愛。近幾年來主要工作如下：

　　一、加強學習，不斷提高政治思想素質和業務水平

　　本人深刻認識到，學習問題、關系到自身的進步，關系到黨的事業。因此，多年來，盡管工作繁忙，但我總是持之以恒，不斷求索。

　　一是堅持政治學習，將提高理論學習與政治素養相結合。我系統地學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀，養成了做讀書筆記和寫心得體會的習慣，還認真學習時事政治，積極參加局機關黨組開展的各項學教活動以及市委黨校中青年干部培訓班培訓等學習活動，時刻保持清醒的頭腦，提高判斷形勢的能力和社會公共管理水平。

　　二是刻苦鉆研業務，將提高服務水平與科學管理相結合。對于一名人事人才部門的業務型干部來說，必須具備精通業務和科學管理并重的能力，在系統地學習了武漢大學公共管理核心課程和相關法律知識以及市場經濟基礎知識上，我又認真學習了中央、省、市有關職稱改革工作的政策文件，系統學習了我國職稱制度的建立和發展情況，不斷學習和借鑒外地省、市職稱改革經驗，深刻把握職稱改革和社會經濟發展的聯系，并且將理論與實踐緊密結合，將業務知識與科學管理緊密結合，撰寫了《關于職稱評價社會化改革問題》等多篇調研文章，有力地促進了我市職稱研究工作。

　　二、開拓進取，努力開創全市職稱改革工作新局面

　　進入人事局以來，本人經歷了幾次重大的人事制度改革，每一次變革都帶來制度的更嚴格全面，工作的更繁重重要，本人總是以真誠的心團結同志，以勤奮的心敬畏事業，盡心盡力，盡職盡責，上為領導分憂、獻策，下為基層解愁、服務，尤其是近三年來，在職稱政策制定、機制完善、聘任制度等方面做了許多卓有成效的工作。

　　(一)認真制定職稱政策，全面推進全市職稱改革

　　近年來，隨著職稱改革的不斷深入，職稱政策不僅關乎我市數萬專業技術人員的切身利益，更關乎黃石經濟社會全面和協可持續發展。

　　從的“個人申報、社會評價、單位聘任、政府調控”到的“堅持標準、擇優推薦、控制數量、保證質量”，再到的“因事設崗、按需設崗、因地制宜、以人為本”，我市職稱改革工作不斷深入推進，相關配套政策相應出臺。作為職稱工作的主要負責人，本人認真聽取上級部門和領導的指示，深入一線調研，虛心向各地學習，制定了一系列職稱工作改革的方案，擬定了相關配套政策，提高了我市職稱工作的管理服務水平，促使我市職稱改革向規范管理、科學評價力度，推進了我市人事制度改革的不斷深入，為服務科學發展、促進社會和諧提供了有力支撐。例如，制定了對事業單位實行分類管理，推行差額聘任及嚴格聘任程序的規定。3月開始啟動了事業單位崗位設置管理工作，對全市事業單位的機構編制、經費來源、人員結構等情況進行了全面調查摸底，擬訂了《黃石市事業單位崗位設置管理工作實施意見》等，并牽頭組織全市事業單位崗位設置工作的實施，其間又制訂了一系列《事業單位崗位設置有關問題的解釋說明》等政策指導性文件，確保了職稱評審工作積極、穩妥、有序推進。

　　(二)努力完善工作機制，切實做好職稱評審工作

　　近年來，特別是，為使我市各級人事(職改)部門充分理解并嚴格執行省里作出的暫緩評審職稱繼而恢復等相關決定，圍繞全市人事工作的總體目標、任務和要求，本人與同志們一道做了大量艱苦細致的工作，主要體現在四個方面：

　　一是加強評價基礎工作。對近三年來全市非公經濟系列職稱評審工作情況進行了清理，大力整頓降低條件、擴大范圍、中介組織濫收費等不正之風。加強市專業技術職務評審委員會組織管理，推薦選拔了一批優秀中青年專家進入評委庫，舉辦了評委會骨干評委培訓班。積極向省職改辦建言獻策，改進測試辦法，解決了水平能力測試與職稱評審脫節的突出問題。組織了全國、全省職稱外語、計算機應用能力考試，開展了縣以下農村基層和部分特殊行業專技人員外語、計算機應知應會培訓工作。清理規范了各類職業資格，會同市直九個部門組成聯合督查組，對全市各類職業資格進行了全面清理，規范了職業資格的、設置、培訓、考試、發證等各項內容，為職稱評審工作奠定了良好基礎，確保了職稱評價工作的公正、公平、公開。職稱評價基礎工作的加強，進一步促進了我市職稱工作的規范管理，全面提高了我市職稱工作的管理服務水平。

　　二是轉變評價機制和方法。為支持我市支柱產業、重點企業引進高層次急需人才，服務

　　全市科技進步和經濟發展，在不干擾企業正常生產、不增加企業額外負擔的情況下，我們開辟了職稱評審“綠色通道”，多次深入企業現場組織實施職稱特殊評審，不限評審次數和評價方式，探索職稱評價方式向基層企業專技人員傾斜的政策和手段，適當放寬了外語、計算機、水平能力測試及學歷、資歷政策條件，使職稱評審工作由講學歷、講資歷到重業績、重能力轉變。例如，，我們對市政府表彰的利稅在500萬以上的11家重點企業的488名一線技術骨干實行了特殊人才特殊評價，評審通過中級職稱242人、高級職稱2人。此外，我們還探索開展“專項評審”的有效辦法和途徑，認真研究民營企業優秀經營管理人才直接申報評審高級經濟師的相關政策，積極開展高層次民營企業優秀人才破格直接申報高級經濟師試點工作;進一步加強職稱政策研究，積極引導和鼓勵各類專業技術人員服務農村、服務基層、服務企業，探索服務農民增收致富的職稱評價和激勵措施，探索試行應用性工程系列服務企業的經歷、社科系列服務社區建設的經歷、衛生系列服務縣以下農村衛生院(所)或城市社區衛生機構經歷的試點工作，并逐步擴大試點范圍。通過評價機制和方法的轉變，我市職稱工作走向科學評價新軌道，服務人才、服務企業的新品牌不斷涌現，服務科學發展、社會和諧的領域不斷拓展。

　　三是加大評價制度建設。積極推進職稱量化評審試點工作，在新批準納入量化評審試點范圍的我市衛生醫療專業副高評委會的工作基礎上，量化細化評審標準和辦法報省職改辦備案，啟動評審標準、評審條件、評審程序的分類研究。做好水平能力測試工作，認真宣傳解釋《黃石市專業技術職務水平能力測試工作實施方案》文件精神，確保水平能力測試工作按按新的管理體制、職責分工、測試內容、方式方法、結果運用等工作要求實施。加強了職稱考評監督力度，完成了職稱外語、衛生資格、計算機軟件及社會工作者等四類考試的.省級督考巡視員組織聯絡任務，加強了職稱考試考場設置、評卷計分、成績發布等關鍵環節的監督與指導工作，從制度上確保了考評質量的真實性和可靠性。完善了專業技術職務聘任考核制度，切實做好了事業單位專業技術職務結構比例崗位設置的清理工作，并指導全市事業單位進行專業技術設崗和聘任工作，制定了全市事業單位崗位設置工作有關政策和制度，同時統一部署了全市專業技術人員年度考核備案工作，深入推進了職稱聘任制度的實施。評價制度的建設，大大提升職稱工作綜合管理水平，有力推進了我市職稱改革的深入發展，為我市實施人才強市、“三大戰略”提供了有力支撐。

　　四是努力健全評價服務機制。積極運用現代信息技術手段，深入推行政務公開，加大對職稱政策的宣傳和評審結果的公示力度，建立了高、中級專業技術人員信息庫，為用人單位選人用人和專業技術人員擇業提供了信息服務平臺。不斷總結和完善集中受理申報材料制度、上門預審制度等成功作法和經驗，積極研究進一步改進職稱“一站式”服務的辦法和措施。針對事業單位實施崗位設置管理后，職稱工作出現的“人崗矛盾”等新情況、新問題，針對專業技術人員最關心、最迫切需要解決的問題，深入開展了調查研究，探索解決問題的辦法和對策，耐心解釋來電來訪人員對職稱政策的咨詢，及時、認真處理舉報投訴。通過健全服務機制,我市職稱評審監管不斷提高，社會公信度不斷提升，服務經濟社會發展的力度不斷加大。

　　三、嚴格自律，牢固樹立吃苦耐勞、廉潔奉公黨員形象

　　職稱科是服務專業技術人員的窗口科室，不僅有大量的職改日常工作，還涉及到與局內科室外、中心之間，以及行業主管部門之間的繁瑣的協調工作，僅資格證書的打印、審核、驗印、頒發工作就十分繁重。為把各項工作開展好，我一直強調樹立不怕吃虧敢于吃苦的工作作風，寧愿多跑路，主動上門聯系，決不讓推諉，從不延誤工作。例如，我們共辦理外語、計算機免試審核、審批218人，審核各級各類資格證書近7500本，全部由我和科室一名同志打印、審核、驗印并按時頒發，同時，協助考培中心、大冶市人事局、陽新縣人事局認真做好縣以下農村村基層單位及部分特殊艱苦行業專業技術人員職稱外語、計算機培訓工作，切實維護了廣大群眾的切身利益，受到上下一致好評。另一方面，本人始終遵守法紀法規，認真做事，服務大眾，遵守機關工作紀律，從不因公接受他人宴請、接受他人錢物，不遲到、不早退，率先垂范，并且在生活中真誠對待每一個同志，熱情幫助需要的同志，經常和同志們開展真誠交談，增進感情，提高工作效率，嚴格遵守黨紀政紀和規章制度，遵守黨的政治紀律，嚴于律我，克己奉公，贏得了同志們的尊重，樹立了干事創業的良好榜樣。

　　近幾年來，本人始終不忘重任，默默無聞，時刻以共產黨員的覺悟和理性來約束自己，任勞任怨，夜以繼日，年復一年，以樂觀的革命情懷和踏實的工作作風，始終保持敬業奉獻、謙虛謹慎、務實創新的共產黨員形象，不斷開拓我市職稱工作新局面，為我市人事人才與經濟社會和諧發展作出了應用的貢獻。

　　個人述職報告篇2

尊敬的領導同事：

　　轉眼之間，一年時間即將過去，回顧這一年的工作歷程，在上級的正確領導之下以及廣大同事們的配合之下，在今天我才節律就自己一年以來的工作情況，向各位領導和同志們作以下匯報。

　　首先在政治學習方面努力增強自己的綜合素質，也始終堅持學習崗位的一些內容，不斷的提高自己的理論水平和工作能力。時代是在不斷地發展的，如果不學習的話，我們終究會被淘汰，我利用電腦，書本，報紙等多種渠道了解專業知識，不斷的更新自己的'知識結構，拓寬自己的知識層面。這也為以后的工作順序開展奠定了深厚的基礎。其次就是立足自己的本職，勤奮努力，做好分管工作。為了切實有效地做好工會工作，尤其是在安全監督，扶貧幫困等方面，我都積極找工會領導和相關的同行進行請教。真的是啟管理知識欠缺的這種實際情況，我也在不斷地加大學習力度，才去多觀察，多了解，勤思，勤學相結合的方式。逐漸增強了自己的管理能力和水平。在這一年的時間里來，我圍繞自己的工作職責和工作目標做了許多的努力，也取得了一定的成效，但是還存在了一定的差異。在以后我一定會更加的努力。

　　述職人：

　　日期：

　　個人述職報告篇3

尊敬的上級領導：

　　根據縣紀委、縣委組織部的統一部署，按照寶委辦發(20xx)xx號《關于對20xx年度落實黨風廉政建設責任制進行檢查考核的通知》要求，現將本人將20xx年來的思想、和黨風廉政建設情況匯報如下：

　　一、埋頭苦干，全面完成鎮黨委部署的各項目標任務

　　按照黨委分工，本人負責紀檢和政府常務，分管黨務、群團、人武、辦公室、政法、社會治安綜合治理和信訪穩定。

　　一年來，本人在鎮黨委的正確領導下，圍繞鎮黨委提出的總體思路，埋頭苦干，扎實，各項都取得了較好的成績。

　　1、機關管理方面：xx鎮作為寶應的城關鎮，人口多，區域大，機關事務煩。作為鎮常務書記，本人牢固樹立服務意識，圍繞鎮經濟目標，處理和協調好機關各項事務，注重發揮機關干部的主觀能動性，集思廣益，團結共事，務實干事，充分調動方方面面的積極性，嚴格執行財務報批制度和公務用車管理規定，壓降機關日常非正常開支，切實加強機關干部作風轉變，大力營造良好的學習氛圍，促進機關干部整體素質提高，增強執政為民，服務于民的能力。

　　2、黨群組織建設方面：加強黨的建設是做好其他各項的重要保證。今年來，本人認真貫徹執行黨的各項方針、政策，堅持通過加強黨的建設，切實增強黨組織的凝聚力、戰斗力和號召力，把全鎮廣大黨員干部群眾的心凝聚到了一起。社區黨建堅持以典型引路，選擇進行黨建試點，促進文明社區建設;農村黨建從培養“雙帶”型黨員干部入手，充分發揮農村黨(總)支部戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，實現了農村經濟的快速發展，增加了農民群眾的.收入;認真落實村級核編定員，扎實搞好第xx屆村委會換屆選舉，促進了基層民主法制建設;重視加強非公經濟組織的黨建，先后在20多家私營企業建立了黨支部，使黨建的外延有了進一步拓展。工會、婦女、青少年繼續加強，人武取得了新成績。

　　3、信訪方面：隨著“城市化、工業化”進程的加快，我鎮的信訪重點轉移到了房屋拆遷、下崗職工安置等方面，形勢十分嚴峻。對此，在調整和充實鎮信訪領導小組，成立矛盾調處中心的同時，本人圍繞人民群眾關心的熱點、難點問題，及時協調處理，化解矛盾和糾紛。共接待信訪人員3xx批次，1250多人，處理人民來信29封。

　　4、紀檢政法方面：貫徹執行黨風廉政建設規定，加強對黨員干部黨風黨紀教育，對有違紀違規問題的同志，堅決做到不縱容、不袒護、不包庇，有錯必糾，有案必查，懲前毖后，治病救人。全年共查處違紀案件4起，涉案人員4人。認真開展“群眾滿意基層站所”和“群眾滿意執法大隊(單位)”評選活動，著力優化經濟發展環境。深入開展“四五”普法活動，強化社會治安綜合治理，全面推進“平安xx”創建活動，科技創安有效落實，社會治安狀況進一步好轉。

　　二、務實創新，努力提升水準

　　實踐使我認識到，作為黨的領導干部必須具備敏捷超前的思維，務實創新的作風，昂揚向上的精神狀態，才能創造性的開展，才能圓滿地完成黨交給的各項任務。為此，本人在中堅持做到以下幾點：

　　1、注重學習，提高自身素質。一方面認真抓好自身學習;一方面督促抓好機關和基層黨(總)支部班子的學習，堅持機關周末學習制度、黨委中心組學習制度等，通過學習為進一步開展創造了條件。

　　2、改進作風，提高效率。中，始終堅持謙虛謹慎、戒驕戒躁的作風，團結同志，加強班子成員之間的感情溝通，經常通過座談等形式增進了解、消除誤會。堅持理論聯系實際的作風，勇于向群眾學習，向實踐學習，按照“三個代表”重要思想的要求，把群眾擁不擁護，答不答應，作為檢驗自身的標準。信訪是反映社情民意的窗口，本人做到變上訪為下訪，通過多種渠道傾聽群眾的心聲，把握群眾的思想脈博，認真對待和處理群眾的每一次來信來訪，并明確專人辦理，對重點信訪件做到親自過問，及時跟蹤落實。同時要求全體機關干部多深入基層，加強與人民群眾的聯系，切實幫助解決實際問題。今年全鎮群眾集訪越訪較以往明顯減少，為開展招商引資，加快經濟和各項社會事業發展創造了較為寬松的環境。堅持艱苦奮斗的作風，本人與其他同志一道踏實苦干，一年來幾乎沒有一個完整的休假日，堅持指揮戰斗在第一線，不怕吃苦，不怕困難，受到同志們和群眾的一致好評。

　　3、開拓創新，提高目標要求。新的形勢、新的要求，沒有開拓創新、與時俱進的精神是不行的。一年來，本人從提高各項要求的準線出發，一是積極探索路數，大興學習和調查研究之風，堅持結合全鎮實際，創造性開展;二是突出抓好重點、難點問題，堅持把加強經濟建設作為重點，認真抓好優化經濟發展環境建設、黨的組織建設;三是堅持抓大、放小。充分發揮基層一線人員的作用，調動他們的積極性，推進的開展。

　　三、廉潔從政，自覺遵守廉潔自律各項規定

　　今年來，本人嚴格按照“五個不準”、“五個嚴禁”、“四個嚴格控制”、“四個堅決制止”等規定，堅持以身作則，廉潔從政。

　　1、嚴于律己，筑牢思想防線。堅持認真學習上級關于廉潔自律的各項規定，堅決反對腐敗，堅持加強世界觀的改造，嚴格按照上級的有關規定要求自己!牢記黨的宗旨，堅持從思想上筑牢防線。

　　2、封堵疏漏，嚴控腐敗源頭。本人清醒的認識到，腐敗都是由于某些領導干部放松了對自己的要求，尤其是沒有或疏于對身邊人、身邊事的管理造成的。一年來，在筑牢思想防線、防微杜漸的同時，十分注意對身邊人身邊事的管理，加強思想教育，不讓某些人員從此打開缺口。一年來，本人從沒有憑感情、憑關系，違反原則推薦過一個干部;從不用公款支付應由個人承擔的任何費用，從未在本鎮范圍內介紹自己的親屬介入一項工程、購買一寸土地，多次拒收和退還當事人的禮品、禮金，較好地遵守了廉潔從政的各項規定。

　　3、以身作則，帶頭樹好樣子。本人經常進行自我對照檢查，并通過民主生活會等方式，主動接受黨員干部和人民群眾的監督，時刻以自己的模范行為帶動和影響大家。

　　4、建章立制，推行責任管理。為切實防止腐敗，在嚴格要求自己的同時，堅持與黨委的要求保持一致，通過訂立制度，明確責任，切實抓好鎮機關和基層單位黨員干部的廉潔自律，較好地促進了全鎮反腐倡廉的開展。

　　一年一度的述職述廉，既是一個檢查對照、自我反省的過程，也是鼓勵、鞭策我們努力的舉措。通過檢查對照，本人深深感到，今年的雖然取得了一些成績，但是與縣委和上級的要求、與新形勢的要求還有一定的差距。面對新的任務，新的機遇、新的挑戰，本人將進一步解放思想，務實創新，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，做到以一顆平常心對待成功，以一顆赤誠心對待同志，以一顆火熱心對待，爭取以更新的高度、更大的力度，推進自己分管的各項扎實開展，努力為全鎮經濟社會健康、快速發展作出更大的貢獻。

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　個人述職報告篇4

　　20xx年，在礦黨委的關懷和總工程師的正確領導下，技術科職工克服人員少任務重，發揚愛崗敬業的精神，努力拼搏，開拓創新，大力推廣應用新技術、新工藝，積極參與安全、生產、經營各項活動，為實現我礦安全生產，順利完成集團公司下達的各項任務指標作出了積極的貢獻。具體做法是：

　　一、規范技術管理工作，確保安全生產：

　　20xx年圍繞技術管理怎樣服務于安全生產做了以下工作：

　　1、嚴格作業規程、安全技術措施的審批度：采取作業規程、安全技術措施提前報批集體會審的制度，利用星期一、四下午集體會審，杜絕了旅游審批的弊端;進一步強化了作業規程、安全技術措施編制質量，更好的服務于安全生產管理工作。

　　2、技術例會制：加強技術員管理制度化，星期四下午召開技術例會，總結上星期技術工作，安排下星期的工作重點，有利于發現問題，提出防范措施，使技術管理具有超前性。

　　3、嚴格按照技術管理規定做好資料收集、整理、存檔工作：每月底由技術科下發下月技術工作安排及工作重點;重點工程要求一施工一總結，回采工作面初放、收作有總結，采掘工作面結束有總結，一面有一個完整的資料保存，便于查找。執行一措施一施工，杜絕無措施施工現象。

　　4、以安全質量標準化工作為主線，抓好培訓工作：根據安全質量標準化標準，組織區隊長、班組長十期50人次參加集團公司培訓后，在分系統內班組長六期180人次開展了培訓工作，收到了預期的效果。

　　5、強化瓦斯管理及采面初次放頂、收作、巷道貫通管理工作：對高瓦斯采、掘進工作面制定嚴格的安全措施并認真落實，同時對高瓦斯工作面提前施工高位鉆場，全年施工高位鉆場20個，進尺160米。確保了工作面瓦斯抽排工作。再者，狠抓采面初次放頂、收作、巷道貫通管理工作，根據現場情況及時制定安全措施，并嚴格落實。共組織采面初次放頂9次、收作9次、巷道貫通21次，確保了安全生產。

　　6、年初，2318輕放工作面回采落差4.5m斷層(平均破巖20m)，接著又過2316聯絡巷、2316提料上山，預計提前收作，后期與礦領導一起深入現場調研，提出切實可行的方案，對2318輕放工作面進行旋轉回采，減少了一次搬家，充分發揮了輕放生產能力。再者，由于2355-1工作面仰采角度大及回采時又要進行一次旋轉，給回采帶來了一定的難度，通過了現場調研，制定切實可行的`方案和措施，使回采得以順利完成。

　　二、優化布局，合理安排生產接替：

　　緊緊圍繞20xx年進一步加快I4采區下段開采速度，合理控制II1采區的生產能力，穩定II5采區的生產能力，加快III1采區工程進度，確保水平接替的思路，做到優化設計和合理采場配置，精心組織施工，20xx年組織對359-2、2351-2、2355-1、2352、23112、23123、T314-1上、T313-2、3416-2、3424的設計及施工，確保了工作面正常接替;年初，與安徽理工大學合作完成了礦井通風系統優化工作，完善了III總回風巷設計，并安排四個掘進隊加快了III開拓、III1采區準備工程的進度，預計全年完成開拓進尺1700米。由于修復工程量大，積極組織核定工程量和施工工期，預計全年完成4000多米。

　　三、積極推廣應用新技術、新工藝：

　　充分發揮工程技術人員作用于，20xx年實現輕放出煤80萬噸、煤錨進尺6000多米，其中，大斷面沿空煤錨3910米，特殊地段煤錨支護近200米，尤其是2318、23111工作面在回采過程中存在兩巷變形量大、支護強度不夠，給回采的兩巷管理帶來難度。對此，在23112、23123掘進工作面的支護參數進行了變更。III1上部絞車房利用錨索加固支護，這些變革與創新提高了支護等級，降低了支護成本。同時，積極參加集團公司和礦合理化建議活動，有六項獲礦合理化建議獎、三項獲集團公司合理化建議獎，分別為：2318綜采面過斷層旋轉回采，獲三等一級;23112工作面變更設計，獲四等一級;III總回風巷完善設計，獲五等一級。

　　四、強化采掘安全質量標準化創建力度：

　　年初，針對礦井采掘安全質量標準化創建存在的問題，參與了采掘系統外出多次調研，編制調研報告并提出整改意見;制定了采掘安全質量標準化實施細則并組織實施;同時，積極參加采掘工程質量及精裝工程檢查驗收工作,全面提高采掘工作面工程質量。加大回采工作面資源回收、煤質管理力度，提高工作面回采率和降低原煤灰份。

　　五、嚴格要求，認真貫徹落實黨風廉政建設責任制，提高自身素質：

　　1、認真貫徹落實黨風廉政建設責任制：工作中嚴格干部職工在黨風廉政建設方面的分工和責任，

　　堅持立足教育，著眼防范，分工負責相結合等層層抓好落實，從源頭上預防和治理腐敗;同時，建立起干部、職工考核機制，與年終評比先進相結合來提高干部、職工的自身素質。

　　2、組織黨員干部認真學習黨風廉政建設理論及法規。加大黨風、黨紀和廉政建設的教育力度，來強化自身建設，使人人在廉潔自律方不掉隊，都成為合格的黨員、干部。

　　3、技術科是一個非常民主的集體，因此通過科務會和民主生活，把科內的工作落實到每一個人，達到人人知道工作的重點，并結合崗效工資的執行及時公開收支情況，更好地推動各項工作的開展。

　　4、由于技術科的工作特點，工作范圍廣及20xx年推行的崗效工資考核力度加大，采掘作業計劃及修復工程量的核定等都要求堅持公平、公正、合理;因此，技術科的干部職工積極深入現場，嚴格考核掌握第一手資料，給結算工作提供了合理的依據。

　　總之，通過一年來不懈努力和嚴格要求，技術科職工自身素質得到提高，使全科職工在工作、黨風廉政建設上不掉隊，完成礦下達的各項任務，推動科內各項工作的順利開展。技術科是一個合格的班子。但工作中還存在著不足，在今后的工作中將從嚴要求，積極接受上級領導的監督，使技術科班子得到進一步提高。

　　個人述職報告篇5

　　時光飛速，轉眼又是一年，回想去年，我院眼科醫院、新院、xx醫院一一落成，發展不斷壯大，而今年，更是值得慶賀，不僅順利通過了衛生部三甲復審工作，還先后獲得眼科、臨床護理等兩項重點專科。作為一名年輕的護士長，隨著時間的推移，在院領導和護理部的指引及幫助下，我慢慢理解了護士長這個角色，懂得如何團結一致、人文化管理，圓滿完成了各項護理工作，現總結如下：

　　一、嚴格落實醫院各項規章制度，保障護理安全

　　1、依據科室目前工作狀況及人員構成，按照護理部要求，重新制定各班工作職責及流程，分工明細，各盡其職。

　　2、核心制度的落實

　　（1）主班與治療班每天下午對病房醫囑進行大核對，小夜班與兩頭班或大夜班核對臨時處理醫囑，每周護士長周一、周五核對醫囑并檢查病歷的書寫問題，提高護理質量，保障護理安全。

　　（2）治療室統一規范藥品標簽及位置，在治療時嚴格執行三查七對制度，定期提問核心制度，讓每位護士銘記于心，將理論運用到臨床工作中。

　　（3）規范診療醫囑本、長期及臨時輸液卡格式，字跡清晰，顏色一致。

　　（4）每天嚴格交接班，老年絕對臥床患者，定時翻身拍背，做好皮膚的護理，防止并發癥的發生。

　　（5）做好轉交接工作，尤其全麻術后的交接工作，在今年的交接工作中，由于發現及時，積極成功搶救了一例全麻術后心跳呼吸驟停的患者。

　　3、責任組長每天檢查病歷的書寫，對出現的.問題，以便簽形式留言，督促年輕護士不斷成長，護士長每周不定時檢查病歷，保障病歷的準確性。

　　二、人文管理，協調科室順利發展

　　1、病房管理是護士長的主要職責所在，只有從病房中才能發現問題，每天晨會主動與夜班、白班共同交接班，每周二科室大交班，隨時巡視病房，與患者溝通交流，詢問患者心理感受。

　　2、身邊隨時攜帶小筆記本，將科室出現的問題記錄下來晨會反饋，每月科會集中反饋，保證每一位護士均能了解科室發展的動態，使科室順利發展。

　　3、每月護理查房去除以往按部就班模式，選擇科室病重病人為查房題目，科室所有人員均提前復習，由護士長隨機指定人員進行講授并提問，業務學習自定題目，制作幻燈，全科講授，充實護士長及科室護理人員理論知識，調動大家積極性。

　　4、定期與其他科護士長交流管理經驗，取長補短，提高護理管理能力。

　　5、在護理部及科主任的支持下，參加了衛生部舉辦的萬名護理管理人員培訓班和骨科coa高峰論壇會議，充實管理知識，提升管理能力，提高管理質量。

　　6、做好一次性耗材的管理，杜絕浪費，防止過期。

　　7、組織科室人員積極參加醫院各項活動，在今年趣味運動會中獲得了優秀獎，學制度用制度比賽中獲得三等獎，全院授課比賽中獲得二等獎，科室均給予了一定的獎勵，并鼓勵大家今后再接再厲，踴躍參加，發揮才能及光芒。

　　三、強化培訓，提升護士綜合素質

　　（1）護理操作及理論定期組織大家進行專科操作及理論的學習，利用晨會定期抽查掌握程度，在醫院組織的理論和操作考試中，我科護士考試合格率100%。

　　（2）護理科研今年護理人員忙于工作，忽略了護理科研的重要性，使得今年發表的xx較少，通過研究生期間學習的科研知識，主動向科室人員講解，凡是遇到有疑問的課題，大家主動查閱參考文獻，共同探討可行性，爭取在明年的工作中爭取發表2～3篇核心xx。

　　（3）彈性排班每周排班前根據病人的病情、手術日、不同時段的護理工作量及護士的能力和需求等5個因素實行彈性排班，滿足大家需求，促進科室和諧發展。

　　（4）繼續教育俗話說活到老，學到老，醫學是一門復雜的學問，需要大家不斷繼續學習，才能夠提高自身綜合素質，年初給大家定一個學習的目標，年底考核，作為評優的標準之一，讓大家主動學習，主動交流，并爭取為大家提供更多的出去交流和進修的機會。

　　四、深化優質護理服務，提升護士及患者滿意度

　　1、認真落實優質護理服務內涵，對臥床患者做好基礎護理，為病人提供舒適的環境，定期檢查優質護理服務落實情況。

　　2、改革原有工作模式，科室共有xx名護士，故實行責任制整體護理，即每位護士根據病房病人的數量分管2～3個病房，負責病房病人的一切治療，為病人提供連續而優質的護理服務。

　　3、為了把護士還給病人，使護士有更多的時間為病人服務，在院領導及護理部領導的幫助下，實現了藥品、器械及物資的下收下送。

　　個人述職報告篇6

尊敬的公司領導、

　　你們好：

　　短暫的一年又擦肩而過。回首一年來的學習、工作，感到忙忙而又碌碌。在這個為著__的明天而奮斗的團隊，使我逐漸的成長起來，不僅在工作中兢兢業業始終保持著一顆高度的責任心，回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，這一年來的點點滴滴，心中感觸頗多。

　　作為調制造部調試車間一名調試員，雖然只是一個小小普通的一員，卻作用很大，對產品的質量性能的把光，在產品不斷提升和升級換型的同時，我沒有半點怠慢，特別是調試時間從年初的6小時減到現在的4小時，為公司節約成本的同時，保證完成任務，不放過絲毫的質量問題，在工作的同時，我也不斷豐富自己的經驗，加強自己的.綜合素質，

　　現在我們都面臨這一個重大的挑戰，就是世界經濟危機，企業都存在著發展資金短缺，融資困難的難題，我認為我們公司也同樣面臨這樣的危險，但我相信困難只是暫時的，我也相信__X有能力創造一個個更新的奇跡，

　　1、我雖然取得了一定的成績，在看到成績的同時，我也清楚地認識到了自身存在的不足，一是在處理問題時，有時欠缺冷靜思考，情緒化時有出現。二是對人對事的了解還不夠透徹，處理人與人之間的關系上表現生硬。今后我將努力加強個人修養，埋頭苦干，實踐自己“先做人、后做事”的人生準則。

　　2、我將以“先做人，后做事，品質改變世界”，，發揚成績，克服不足，做好自己的每一項工作，為__公司的發展貢獻自己的力量。最后，預祝我們的企業在公司領導的正確帶領下、在全體員工的共同努力下，效益越來越好，公司規模越來越大，進軍世界五百強~~~

　　個人述職報告篇7

　　按照分工，我負責分管市生態辦和自然生態保護科，并從20xx年xx月開始代管行政審批科，主抓生態文明建設示范市創建、環境整治“x+x”行動推進、生態保護和農村環境整治工作。現將一來年職責履行情況、道德品質建設和廉政建設情況報告如下：

　　一、職責履行情況

　　(一)推進啟動生態文明建設示范市創建

　　推動生態文明建設示范市創建進入市委市政府“六城同創”統籌安排，由市委市政府統一動員，統一部署，統一調度，統一檢查，統一考核。與中國生態文明研究與促進會達成協議，其規劃編制已完成實地調查、資料收集、部門座談等各項前期工作，預計20xx年x月之前可全面完成編制任務。各區縣生態文明建設創建工作有序推進，其規劃編制均已進入實質操作階段，其中武陵源已完成初步審查，并提請省廳評審，爭取在20xx年底之前完成生態文明建設示范區創建任務，努力為全市生態文明建設示范創建打好第一槍。

　　(二)督促抓好“中央環保督察”和“綠盾行動”涉自然保護區問題整改

　　我市“中央環保督察”“綠盾行動”涉自然保護區問題主要為xx個采砂場和xx個水電項目，對xx個采砂場極力推動采取“一刀切”全部關閉的措施，于x月底前全部停止生產。x月底前完成生產設施的拆除，xx月底前完成生態修復。對xx個水電項目極力推動采取立即關停一批、限期關停一批和整改保留一批的“三個一批”措施，對xx大橋水電站等x座水電站實施立即關閉的措施，xx月xx日前已全部停止發電，xx月xx日前全部整改到位。對xx水電站等xx座水電站，結合電站設計使用年限，要求在xx月底前提出限期退出措施。對xx、xx、xx等具有防洪、供水、灌溉等民生功能的xx座予以保留的水電站，要求在xx月底前完成生態基流、增殖放流等生態修復措施。

　　(三)組織全面完成生態保護紅線劃定工作

　　由于20xx年全省生態保護紅線劃定方案與中央的要求有出入，為此，全省生態保護紅線劃定工作今年x月份重新啟動，要求各市州x月底前初步完成劃定任務。我市在人手緊、任務重、時間急的情況下，組織區縣技術人員加班加點，先后經過近xx次反復修改和市及區縣政府常務會、黨委常委會專題研究，最終形成了一個比較滿意的結果，劃定工作得到了省里的高度肯定。全市上報生態保護紅線劃定面積xxxx.xx平方公里，占國土面積的xx.xx%，國家和省初步確認劃定面積xxxx.xx平方公里，占國土面積的xx.xx%。

　　(四)深入推進環境整治“x+x”和農村環境整治工作

　　按照開展農村家庭清潔行動與生態文明建設示范村創建相結合、六大專項行動與生態文明建設示范市創建相結合、農村集鎮綜合整治與生態文明建設示范鄉鎮創建相結合、大氣專項整治與環境空氣質量達標城市創建相結合等“四結合”工作思路，組織對環境整治“x+x”行動考核辦法進行全面修訂，進一步突出階段性要求的重點工作、重點任務。在各區縣每月一次自查的基礎上，組織對全市xx個集鎮、xxx個村居開展了四次抽查，每次抽查、檢查的記分排名情況均在xx日報和xx電視臺等媒體上予以公布，影響較大。在推動武陵源全面完成農村環境整治任務的基礎上，推動永定、桑植和慈利深入推進，逐個完成整治任務，并要求提前提請省里驗收，爭取拿回整治獎勵資金。

　　(五)組織搞好服務和協調，嚴把“三區兩園”建設項目環評審批關

　　秉承實事求是、客觀公正的原則，正確處理環境與經濟發展之間的矛盾，妥善解決部分涉保護區的民本民生項目環評審批制約，組織對三岔至王家坪公路改造、西線旅游開發基礎設施等項目進行了環評審批，雖承擔一定審批責任風險，但還是盡心盡力，為全市脫貧攻堅及經濟社會發展大局獻計獻策。在嚴格控制重污染難治理項目落戶xx的.同時，積極做好請示匯報，努力爭取一些重點項目，特別是重大基礎設施建設改善項目盡早落地生根。

　　二、道德品質建設情況

　　(一)堅守高尚情操，自覺遵守社會公德

　　一年來，我自覺遵守黨紀國法，遵守社會基本行為準則，遵守公共秩序。堅持與人為善，真心待人，熱心公益事業，關愛弱勢群體。生活中，我從沒發生滋事擾民、見利忘義、奢侈浪費的行為。始終堅持小事講風格，大事講原則，做到有問題多溝通，有意見當面提，與領導和同志們營造了團結共事的良好氛圍。

　　(二)致力勤勉作為，積極踐行職業道德

　　一年來，我全身心地投入工作，滿負荷運轉，把干好工作作為實現人生價值、人生理想的追求。在任務面前，我從不回避，從不畏縮，敢于擔當，敢于負責。始終堅持在一線掌握實情，科學應對。對工作堅持高標準、嚴要求，不干則已，干就干好，爭創一流。

　　(三)注重家庭和睦，努力弘揚家庭美德

　　我始終堅持正確的家庭觀、幸福觀，正確處理家庭、親友的關系。尊重配偶、尊老愛幼。對外團結鄰居，互幫互助，和諧相處。始終堅持謹慎交友，業余時間不打牌賭博，堅持身體鍛煉，努力養成良好的生活習慣和健康的生活情趣。

　　三、黨風廉政建設情況

　　(一)認真履行分管職責

　　一年來，嚴格按照黨風廉政建設相關要求，強化主體意識，堅持抓環保業務工作與抓黨風廉政建設有機結合起來，對分管的生態辦、自然生態保護科黨風廉政建設情況定期開展分析研究，將黨風廉政建設責任目標與業務工作目標管理緊密結合，做到同步貫徹，同步考核。對存在的問題及時指出，及時督促整改。

　　(二)全面推進預防腐敗

　　切實把黨風廉政建設要求融入到分管業務工作中，積極指導所分管的生態辦、自然生態保護科研究制定黨風廉政建設具體措施，與所分管的單位負責人簽訂了《履行黨風廉政建設主體責任承諾書》，特別是對涉及“三區兩園”項目的環評審批、環境整治“x+x”獎勵資金分配等重點任務嚴防死守，嚴格遵守重大問題必須提請局黨組集體研究的制度規定。

　　(三)切實保證清正廉潔

　　嚴格遵守依法從政和改進作風的各項規定，嚴格按照黨員干部廉政風險防范工作要求，堅持以身作則，管好自己，管好親屬，樹好榜樣，做好表率，自覺踐行“三嚴三實”要求，自覺接受組織和群眾監督，做到清正廉潔。

　　四、存在問題

　　(一)政治學習有所放松

　　(二)思想認識上有待進一步提高

　　主要是對反腐倡廉的重要性緊迫性認識不夠，對一些小問題、小毛病沒有上升到政治層面加以鑒別，而是習以為常，熟視無睹。

　　(三)制度建設上需進一步落實落細

　　在黨風廉政建設上，無論是國家層面還是省級層面，無論是市級層面還是我們局里內部，都有一系列比較成熟的制度約束，但在落實落細上還有待進一步深化，特別是日常監督檢查還有待進一步加強。

　　個人述職報告篇8

尊敬的領導：

　　你好!

　　我于xx年xx月xx日來到金潤公司，到這個月已經一年了。作為一個剛踏入公司的新人，接觸一個完全陌生的行業，初來公司真不知道從何下手，但是公司良好的工作氛圍，團結向上的企業文化讓我很快融入了這個集體。

　　來到采購部工作，我一直嚴格要求自己，認真負責的完成領導分配的每一項工作。采購部門是關系到公司運行的重要環節，我很感謝公司領導對我的信任和栽培，通過這幾個月跟宋經理的學習，讓我學到了許多知識，也積累了一些前所未有的經驗，我深深的體會到做一個優秀的采購員不是一件簡單的工作，需要各方面都必須有良好的素質，不但要有吃苦耐勞任勞任怨的心理素質、未雨綢繆的的積極態度，更要有誠實守信的職業道德素質。要保持對企業的忠誠，不帶個人偏見，在采購中堅持以公司利益準則。

　　三月剛來公司，按照公司領導的要求來到了配送中心學習，配送中心的工作人員對我很照顧，作為剛來公司的新員工我感到很欣慰，剛好三月份遇到了配送中心盤點的時候，我感覺這次盤點是我來公司學習的好機會，我們積極的抄錄盤點表，從抄盤點表的過程中熟悉商品，從而知道商品的包裝率、商品的信息、以及倉庫商的數量，在盤點的過程中學到了很多的知識，了解了公司盤點的全部流程，實在是一個學習的絕佳的機會，很感謝公司領導給我學習的機會。

　　公司在五月份邀請xx的老師給公司的采購人員進行培訓，很幸運我在配送中心主任的安排下我的到了這次培訓學習的機會，雖然當時我還不是采購但也得到了學習的.機會讓我感到很欣慰，xx的老師從合同的管理、談判技巧、優勢談判、到促銷活動策劃與實施、海報規劃與發放在到采購人員的職責與素質、毛利與定價策略、以及數據分析、商品陳列，老師的講解讓我聽的入迷，這是以前從來都沒有學習過的，讓我感到莫名的興奮。

　　由于剛來采購的時間不長，熟悉和了解的東西不夠深入和全面，希望公司領導多提寶貴意見，感謝公司領導和同仁對我的指導和幫助，我愿在今后的工作中更加深入的學習，和公司同事一道，為公司的發展壯大做出不懈的努力。來到這里工作，我最大的收獲莫過于敬業精神。不論思想境界，還是業務素質、工作能力都得到了很大的進步和提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我會把公司當成是自己的家，融入這個大家庭，公司的事就是我的事，齊心合力經營好這個場所。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為領導分憂解難，為公司創造價值，與公司一起展望美好的未來，愿公司的明天更加美好!

此致

敬禮!

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　個人述職報告篇9

　　這一年我較的完成了學校的體育工作和少先隊輔導員工作，如在制定計劃和在大綱的指導下有目的、有計劃、有組織的完成了教學任務，向學生傳授體育知識、技術和技能，有效地發展學生的身體，增強學生體質，培養優良的道德意志品質。其特點是：學生在整個教學過程中，在教師的指導下從事各種身體練習，通過身體活動與思維活動的緊密結合，來掌握體育的知識、技術與技能，并達到培養學生優良道德意志品質和發展身體，增強體質的實效。

　　一、下面我總結一下本學期自己覺得盡職的`地方：

　　1、認真對待每節課

　　這已經是我上班的第二年，由于剛開始的時候我急于改變同學們對于體育課的認識，想立刻改掉體育課以前在他們腦中的印象，我發現我錯了。對于以前上體育課，大多數時間是讓他們自由活動，對于喜愛運動的同學們他們可以自由的選擇自己想進行的活動，對于不喜歡運動的同學，他們干脆就在那聊天。他們習慣了這種的上課模式，對于剛開始我完全的把這種模式拋棄，大多數同學都不能理解。他們開始埋怨，開始不配合，我就發火了，其實后來想想，讓同學們完全由一種模式轉變為另外一種模式，他們需要一個適應期。我調整了一下課的安排，一節40分鐘，剛開始我安排20分鐘去講，剩20分鐘讓他們自由活動，這樣他們慢慢地配合我了。再過段時間把自由活動時間減為15分鐘，然后依次遞減自由活動時間，這樣同學們慢慢能夠接受了。在課中增加新元素，每節體育課我都會認真安排一個熱身小游戲，這個小游戲既能讓同學們達到熱身的效果，還能讓同學在游戲中體會到勝利的樂趣和團隊合作意識。

　　2、做班主任工作

　　20xx年上半年我擔任三年級的班主任，三年級是一個沒有學風班風，讓很多老師頭疼的班級。當班主任前我默默下定決心，一定要整整這個班的風氣。在這個班當班主任的期間，我遇到很多問題，我一點點地糾正這個班的問題，慢慢的三年級學生有了很大的改變。

　　3、努力做少先隊輔導員工作

　　20xx年9月份，我接手了少先隊工作，可以用四個字來概括：不知所措。少先隊工作繁多麻煩，事情很多。剛開始的一個月我可以說是跟在各種工作后面跑，每一項工作已經傳達出來了，我才意識到我該往下面去布置，這樣往往來不及。所以剛開始的一個月自己感覺很累很累了，可還是沒有做。這期間，學校領導給我了很多幫助，我一點點反思自己哪里做的不，慢慢改正，慢慢地我能趕在任務出來前就開始布置了。這要多多謝謝上級領導的幫助。

　　二、工作中的不足

　　1、不夠關心自己分內的事情

　　總把自己還當成上學時代的學生，什么事情都需要別人去提醒，其實對于自己分內的事情，要自己去注意，自已去努力完成。就像上次交材料，就是因為自己不夠關注才把資料交錯而且延時，對于這方面以后要禁止再次出現。

　　2、體育活動過少

　　本學期馬上就結束了，回想本學期，體育活動過少。本來組織的冬季長跑，由于天氣原因也沒能舉行。

　　3、副班主任作用過少

　　身為二年級副班主任，自我感覺沒能很的起到副班主任的作用，對二年級同學關心過少。

　　4、第二課堂活動不夠理想

　　健美操課和排球課上，同學們學到的很少，課后由于自己有這樣那樣的事情，沒有多加練習，在期末元旦匯演時健美操表現的不是很，這與自己有很大的關系。

　　5、不能很地控制個人情緒

　　這學期身體情況不是很，脾氣也很大，對待學生和同事沒有盡到最大的耐心，另一方面，自己太過于孩子氣，事后想想很后悔。這要多謝謝領導對我的包容，讓我盡快渡過這個成長時期。謝謝領導的耐心。

　　三、展望下學期

　　1、發揚優點

　　對于本學期工作中比較滿意的地方應繼續保持，繼續發揚，力求做的更。

　　2、彌補不足

　　對于本學期工作中的不足，自己要找到原因，自己思考和努力找到改正的方法，把不足改正，在下學期中對于不足要重點彌補，爭取下學期不留遺憾。

　　從上面三點我總結了一下本學期的工作，其實有自認為的優點和很多的不足之處，總之，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美的明天奉獻自己的力量。

　　個人述職報告篇10

尊敬的領導、同志們：

　　大家好!

　　我是x月被評聘為中學二級教師的，至今已有6年時間了。現在將我自擔任中學二級教師以來的各方面工作情況作如下的述職。

　　一、思想品德。

　　我一直以來思想上積極上進,政治上立場堅定。能認真學習并擁護黨的各項路線方針政策,自覺遵守國家的各項政策法令,忠誠黨和人民的教育事業,注意加強師德修養,處處為人師表，事事做學生的表率,有強烈的`事業心和高度的工作責任感,愛崗

　　二、業務能力。

　　我于7月畢業于邯鄲師范專科學校，同年9月參加教學工作。一直在磁山中學任教英語并擔任班主任到。從下學期開始，為了響應領導號召，服從領導安排，勇挑重擔開始跨年級教學至09年上學期。并連續多年送畢業班，成績優秀。且擔任初中部英語教研組長。3月隨學校并入武安市第六中學任教。為了更快的提高自己教育教學工作的能力水平,以適應于當前教育形式飛速發展的要求,7月報考河北大學外語專業并與7月本科畢業。同時還積極參加各級各類的繼續教育,如“計算機考試”、“創新考試”、等并取得優異成績。

　　三、上班出勤。

　　我自參加工作以來至今一直都嚴于律己，以工作為重，能夠以校為家，從不遲到和早退，也沒有曠班現象，積極參加上級和學校組織的各種學習活動以求全面提高自己。

　　四、所取成績。

　　自擔任中學英語二級教師職務以來,我積極進取，勤奮工作，為教書育人所付出的心血和汗水也得到了領導、學生和家長的認可。連續多年在磁山鎮統考中成績名列前茅。所擔任的班級初二英語獲全鎮排名第二，初三英語在中考中獲全市鄉鎮系列第一名;在該年度武安市英語教研會上代表磁山鎮介紹教學經驗并獲一致好評。09年初二英語成績獲全鎮第四，初三英語在中考中獲全市鄉鎮系列前十名。并獲磁山鎮政府頒發的“優秀教師”證書。作為教研組長，能夠組織我校全體英語教師有序的開展聽評課等教研活動且能夠協調全體英語教師積極合作，互幫互助，共同進步，使我校英語成績穩步上升。被評為優秀等級并獲嘉獎。同時我發表了兩篇邯鄲市級論文，一篇論文。

　　展望未來,我深深地感受到教書育人的擔子之重,但我有決心、信心努力克服工作上的困難,揚長避短、戒驕戒躁,更加勤奮的工作,力爭把教書育人的工作做到更上一層樓。

　　個人述職報告篇11

　　在公司工作了很多年了，從一個小小的業務員走到現在公司銷售經理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

　　這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

　　自己20xx年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止20xx年12月24日，年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

　　作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

　　3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

　　5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

　　7、完成領導交辦的其它工作。

　　8、出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

　　總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦xx四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

　　二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。

　　工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定代理的`產品品種。

　　熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

　　在過去的一年，我們公司的業績因為全球金融危機的影響，沒有出現很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

　　在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業盡出自己最大的努力!

　　希望公司在新的一年能夠繼續發展下去，將公司的業績提高上去，是公司的未來更加的美好!

　　個人述職報告篇12

尊敬的領導：

　　領導您好！

來咱們公司已經×個月，在緊張的工作與學習中，感覺時間過得很快。轉眼到了試用期結束的時侯了。我在這兩個月的工作中，從技術層面，到與項目組的融合度契合度，這兩方面上講都有了一定的提高。這與公司的各位領導，同人的支持與幫助分不開。在這里說一聲:”謝謝您”!

　　在×個月工作中，初期熟悉公司技術，鉆研項目業務，配合項目組完成階段性的任務。

　　從主要職責具體上講：

　　1.負責時代項目的模塊編碼工作，完成功能應符合設計的功能及性能要求，符合部門相關規范。在×個月的工作中在時代項目組基本完成了公告管理模塊，與部分特配單模塊，正在進行主界面菜單的完善與更新。在地質調查局項目組，完成了審批與全文搜索功能，與修洪海經理共同完成遠程數據庫同步更新功能，與×經理完成了××站點遠程實時更新功能。所完成功能符合設計的功能與性能要求，符合規范。

　　2.負責對所分配模塊的'單元測試，同時應配合測試人員進行系統集成測試所作模塊完成時，先做測試，然后提交組內測試人員集成測試，遇到錯誤能夠及時修改。

　　3.協助實施人員進行系統實施，并在項目經理的組織下進行問題的修改。還沒有實施任務。

　　4.負責編寫相關模塊的開發文檔，文檔應符合部門的開發文檔規范。能夠根據模塊編寫開發文檔，基本符合部門開發規范。

　　5.完成上級交辦的其它工作。能夠及時完成上級交辦的其他工作。

　　從工作要求上講：

　　1.自覺遵守公司各項規章制度認真完成工作，遵守員工守則。

　　2.努力學習、掌握并能熟練應用崗位相關業務知識，以飽滿的工作熱情、積極的工作態度投入到工作中，按要求完成崗位工作。在工作中，做到努力學習不懂就問，及時與項目組同時之間的溝通，避免失誤。工作熱情高，不遲到不早退，能夠按要求完成崗位工作。

　　3.高度的責任感和良好的團隊合作精神。在工作中敢于承擔壓力，有責任感。與同時之間關系融洽。共同合作完成本職工作。

　　4.對公司外部的'工作要高度保持公司形象，對公司內部的工作要高度保持部門的良好形象。能夠做到維護公司形象，與部門形象，有主人翁意識。

　　5.按公司要求提交周報、完成各種公司流程。可以按公司要求提交給上級部門周報，做事安公司流程規章制度。

　　6.按時提交項目階段性成果。基本能夠及時按質按量完成項目階段性成果。

　　以上是我試用期的工作總結，還有技術與能力還有很多地方需要改進，需要加強。以后會多多學習，多多提高。努力工作。為公司盡一份自己的力量!