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在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告有著舉足輕重的地位，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。一聽到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編收集整理的個(gè)人述職報(bào)告模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人述職報(bào)告模板 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大家好！
我社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視流動(dòng)人口管理工作，把其作為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的重要內(nèi)容來抓，堅(jiān)持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)配合，落實(shí)管理與服務(wù)并舉的原則，建立完善各類制度措施，強(qiáng)化管理工作，保護(hù)了流動(dòng)人口的合法權(quán)益，充分調(diào)動(dòng)起流動(dòng)人口在我社區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的積極作用，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。
我社區(qū)以推進(jìn)平安創(chuàng)建、構(gòu)建和諧社會(huì)為目標(biāo)，著眼于解決流動(dòng)人口管理中的突出問題，以服務(wù)為基礎(chǔ)，以引導(dǎo)合理有序流動(dòng)、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定為主線，不斷強(qiáng)化對(duì)流動(dòng)人口的管理與服務(wù)。我社區(qū)堅(jiān)持熱情服務(wù)與依法管理相結(jié)合，善待弱勢(shì)群體與保護(hù)公眾合法權(quán)益相結(jié)合，使我社區(qū)的流動(dòng)人口管理工作進(jìn)一步法治化、社會(huì)化、規(guī)范化。
流動(dòng)人口管理工作是一項(xiàng)涉及面廣、系統(tǒng)性強(qiáng)、頭緒多、任務(wù)重的'工作，我社區(qū)以入戶調(diào)查、安全檢查、發(fā)放宣傳手冊(cè)等為手段，開展治安防范宣傳教育，提高流動(dòng)人口的自我保護(hù)意識(shí)和能力，防止不法侵害。從暫住人口選擇的暫住處所看，租賃房屋居住是主要形式，因此，我社區(qū)以此為切入口，狠抓了對(duì)出租房屋的管理，與轄區(qū)內(nèi)的120多個(gè)鋪面簽訂了租賃房屋治安責(zé)任保證書做到了對(duì)出租房屋底數(shù)清、情況明；把轄區(qū)內(nèi)的14個(gè)小區(qū)劃分為7個(gè)網(wǎng)格，對(duì)每個(gè)網(wǎng)格內(nèi)的流動(dòng)人口以網(wǎng)格化的形式進(jìn)行主動(dòng)登記和上門隨訪；對(duì)轄區(qū)的奉青、東方麗都、格蘭小鎮(zhèn)三個(gè)建筑工地的流動(dòng)人口進(jìn)行了逐一登記。為做好這項(xiàng)工作，我們還應(yīng)使廣大干部群眾共同參與到對(duì)流動(dòng)人口管理服務(wù)工作中，以增強(qiáng)歸屬感為主旨，增強(qiáng)流動(dòng)人口對(duì)流入地的認(rèn)同感、歸屬感，為其營(yíng)造和諧氛圍。
我社區(qū)十分重視對(duì)流動(dòng)人口的宣傳，不斷提高對(duì)他們的服務(wù)和保障力度。切實(shí)做到保障流動(dòng)人口與常住人口在政治上、經(jīng)濟(jì)上、法律上的平等，嚴(yán)厲查處侵害他們利益的行為，大力開展排查調(diào)處流動(dòng)人口群體中的矛盾糾紛。我社區(qū)將繼續(xù)深入開展流動(dòng)人口管理工作，將其列為社區(qū)工作的重點(diǎn)內(nèi)容。使我轄區(qū)穩(wěn)定、健康和諧的發(fā)展。
述職人：
xx年xx月xx日
個(gè)人述職報(bào)告模板 篇2
20xx年，本人積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)同志，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、態(tài)度積極，恪守職業(yè)道德，秉承職業(yè)精神，認(rèn)真履行了崗位職責(zé)，忠實(shí)履行全心全意為人民服務(wù)的宗旨。現(xiàn)將20xx年度的工作具體總結(jié)如下：
一、敢于擔(dān)責(zé)，迎難而上，圓滿完成工作任務(wù)
本人立足本職崗位，堅(jiān)決實(shí)行收支預(yù)算剛性管理，研究財(cái)務(wù)保障規(guī)律，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理薄弱環(huán)節(jié)，積極開展政治、法律、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)定不移的貫徹落實(shí)黨的基本路線、基本方針、基本經(jīng)驗(yàn)，積極參加學(xué)院統(tǒng)一組織的動(dòng)員會(huì)、講話、輔導(dǎo)報(bào)告等學(xué)習(xí)活動(dòng)，工作上團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全科干部職工貫徹落實(shí)《高等學(xué)校財(cái)務(wù)制度》和《xx警官學(xué)院財(cái)務(wù)制度》等規(guī)章制度，履行財(cái)務(wù)人員參謀大事，協(xié)調(diào)難事，多做實(shí)事，務(wù)求實(shí)效的工作職責(zé)。
二、溝通協(xié)調(diào)，圍繞學(xué)院中心工作，為教學(xué)科研活動(dòng)做好服務(wù)
對(duì)于學(xué)院學(xué)科專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐等經(jīng)費(fèi)做到充分合理保障安排，科學(xué)投入。調(diào)整經(jīng)費(fèi)支出結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)支撐教學(xué)工作，對(duì)教學(xué)、教輔科研、圖書、教學(xué)儀器設(shè)備購(gòu)置、學(xué)生等各項(xiàng)教育經(jīng)費(fèi)進(jìn)行具體、科學(xué)的計(jì)量，最終落腳點(diǎn)放在教學(xué)質(zhì)量建設(shè)和教學(xué)條件保障。在預(yù)算執(zhí)行過程中做到專款專用，不擠占、不挪用教學(xué)經(jīng)費(fèi)，實(shí)行專項(xiàng)控制，確保教學(xué)經(jīng)費(fèi)逐年增長(zhǎng)。優(yōu)化教學(xué)經(jīng)費(fèi)支出結(jié)構(gòu)，增加對(duì)新上學(xué)科、新增專業(yè)的經(jīng)費(fèi)投入，確保及時(shí)、足額到位，并定時(shí)向各部門通報(bào)教學(xué)經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃的執(zhí)行情況，增加教學(xué)經(jīng)費(fèi)使用透明度。 與學(xué)院其他部門分工明確，互相協(xié)作。與科研處相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)，分工協(xié)作，為各科研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的管理使用提供合法性、合理性、科學(xué)性的意見和建議；配合后勤國(guó)資部門協(xié)調(diào)政府采購(gòu)指標(biāo)，調(diào)劑調(diào)整項(xiàng)目預(yù)算指標(biāo)，合理調(diào)配資金，每月按時(shí)支出水電費(fèi)、綠化費(fèi)、保安保潔費(fèi)等費(fèi)用，保障學(xué)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
三、遵章守紀(jì)，嚴(yán)格遵守國(guó)家及省級(jí)財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度及行為規(guī)范，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)工作的監(jiān)督管理職能
嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、省級(jí)關(guān)于公務(wù)支出的各種財(cái)務(wù)管理規(guī)定。20xx年，xx省財(cái)政廳、公安廳相繼下發(fā)公務(wù)接待費(fèi)管理辦法、差旅費(fèi)管理辦法、會(huì)議費(fèi)管理辦法、培訓(xùn)費(fèi)管理辦法、公務(wù)出國(guó)（境）等相關(guān)管理辦法，在新背景、新形勢(shì)之下，財(cái)務(wù)報(bào)銷日趨嚴(yán)格與規(guī)范，本人協(xié)助處領(lǐng)導(dǎo)出臺(tái)學(xué)院關(guān)于財(cái)務(wù)報(bào)銷的各項(xiàng)管理規(guī)定和規(guī)范審批流程，完善上報(bào)銷系統(tǒng)，重新設(shè)計(jì)報(bào)銷審批單、差旅費(fèi)報(bào)銷單、公務(wù)出差事前審批單等各類報(bào)銷單據(jù)利于開展工作、規(guī)范流程。嚴(yán)格按照制度規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，并耐心做出解釋工作，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)庫(kù)集中收付制度，保證支付憑證要素填報(bào)的規(guī)范性、完整性，預(yù)算項(xiàng)目使用的合規(guī)性，現(xiàn)金支付或?qū)�(gè)人轉(zhuǎn)賬借款的合理性，工資性支出的合規(guī)性、時(shí)效性，各類憑證的真實(shí)性、合法性和完整性。
四、全面貫徹落實(shí)公務(wù)卡結(jié)算，嚴(yán)格審核報(bào)銷票據(jù)
堅(jiān)決貫徹xx省財(cái)政廳關(guān)于全面推行和使用公務(wù)卡結(jié)算的舉措，有利于資金使用的公開和透明，提高對(duì)資金使用的約束和監(jiān)督，避免過度消費(fèi)，減少現(xiàn)金流量，讓廣大教職工充分認(rèn)識(shí)到實(shí)行公務(wù)卡結(jié)算的必然性和必要性，帶領(lǐng)財(cái)務(wù)科的.同志，做了大量耐心細(xì)致的宣傳和解釋工作，從思想認(rèn)識(shí)、操作規(guī)范、制度建設(shè)、考評(píng)指標(biāo)等方面進(jìn)行重點(diǎn)宣傳和管理,提高公務(wù)卡強(qiáng)制結(jié)算管理效力，并取得了較好的效果，在學(xué)院范圍內(nèi)全面普及公務(wù)卡結(jié)算報(bào)銷，并基本杜絕了現(xiàn)金結(jié)算。
五、以財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)為抓手，嚴(yán)格執(zhí)行新事業(yè)單位會(huì)計(jì)準(zhǔn)則
強(qiáng)化剛性預(yù)算執(zhí)行、規(guī)范人員、公用及項(xiàng)目資金管理，充分利用賬務(wù)處理系統(tǒng)、會(huì)計(jì)報(bào)表系統(tǒng)、指標(biāo)管理系統(tǒng)、工資管理系統(tǒng)等財(cái)務(wù)管理體系的功能和作用，統(tǒng)一報(bào)賬程序，規(guī)范財(cái)務(wù)口徑，督促和引導(dǎo)財(cái)務(wù)科每個(gè)會(huì)計(jì)人員努力適應(yīng)財(cái)政、財(cái)務(wù)改革新變化、新規(guī)范、新體系，統(tǒng)一規(guī)范、完善流程、提高效率。
六、創(chuàng)新服務(wù)手段，提升服務(wù)質(zhì)量
推行上報(bào)銷，提高財(cái)務(wù)管理水平、提升財(cái)務(wù)服務(wù)能力。制定工作流程、完善系統(tǒng)漏洞、加強(qiáng)內(nèi)部學(xué)習(xí)、組織人員培訓(xùn)，并安排專人答疑解難、重點(diǎn)難點(diǎn)單位直接上門服務(wù)，每一步穩(wěn)打穩(wěn)扎、工作細(xì)致到位，做到報(bào)銷審批智能化，預(yù)算指標(biāo)絡(luò)公開化，努力實(shí)現(xiàn)由核算型財(cái)務(wù)向管理型、服務(wù)型財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)變。
七、查找短板，重視不足，提升自我
本人認(rèn)為目前的工作中還有許多不足，下一步將對(duì)新的財(cái)政支出科目分類和新的事業(yè)單位會(huì)計(jì)準(zhǔn)則進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)和了解，并對(duì)國(guó)家和xx省新的財(cái)務(wù)管理政策、辦法、規(guī)定進(jìn)一步吃透摸熟，對(duì)學(xué)院的財(cái)務(wù)管理工作積極提出合理化意見和建議，提升財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量，提高財(cái)務(wù)服務(wù)能力。
個(gè)人述職報(bào)告模板 篇3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于20xx年3月1日來到金潤(rùn)公司，到這個(gè)月已經(jīng)一年了。
作為一個(gè)重回剛踏入公司目前的新人，接觸一個(gè)完全陌生的行業(yè)，初來公司真不知道從何下手，但是公司良好的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化讓滲透到我很快融入了這個(gè)集體。
來到采購(gòu)部工作，我一直嚴(yán)格要求自己，數(shù)項(xiàng)認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)工作。采購(gòu)部門是關(guān)系到公司運(yùn)行的重要環(huán)節(jié)，我很感謝公司高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和栽培，通過這幾個(gè)月跟宋銷售經(jīng)理講授的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了許多知識(shí)，也錘煉了一些無與倫比前所未有的經(jīng)驗(yàn)，我深深的體會(huì)到做一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)員不是一件簡(jiǎn)單的工作，需要各方面都必須有良好的素質(zhì)，不但要有吃苦耐勞任勞任怨的心理素質(zhì)、未雨綢繆的的克莉蒂，更要有誠(chéng)實(shí)守信的職業(yè)道德素質(zhì)。要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，不帶個(gè)人偏見，在采購(gòu)中堅(jiān)持以公司利益社會(huì)規(guī)范。
三月剛來公司，按照要求公司領(lǐng)導(dǎo)的督促來到了配送中心學(xué)習(xí)，很配送中心的負(fù)責(zé)人對(duì)我很照顧，公司目前作為剛來公司的當(dāng)新員工我感到很欣慰，剛好三月份遇到了配送中心盤點(diǎn)的時(shí)候，我感覺這次盤點(diǎn)是我來公司學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，我們積極的抄錄盤點(diǎn)表，從抄盤點(diǎn)表的過程中熟悉商品，從而知道化妝品的包裝率、商品的信息、以及倉(cāng)庫(kù)商的數(shù)量，在盤點(diǎn)的過程
中學(xué)到了這些的知識(shí)，了解了公司盤點(diǎn)的全部流程，實(shí)在是一個(gè)學(xué)習(xí)的絕佳讀書的時(shí)機(jī)，很表示感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我學(xué)習(xí)的.機(jī)會(huì)。
公司在五月份邀請(qǐng)IBMG的老師給公司的采購(gòu)人員進(jìn)行培訓(xùn)，很我在配送中心主任的安排下我的到了這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，雖然當(dāng)時(shí)我還不是采購(gòu)但欣慰得到了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)讓我感到很也，IBMG的老師從合同的管理、談判技巧、優(yōu)勢(shì)談判、到促銷慶典活動(dòng)策劃與實(shí)施、海報(bào)規(guī)劃與發(fā)放在到采購(gòu)人員的職責(zé)與整體素質(zhì)素質(zhì)、毛利與定價(jià)策略、以及數(shù)據(jù)分析、商品陳列，老師的講解讓我聽完的入迷，這是以前從來都沒有學(xué)習(xí)過的，讓我大感莫名的興奮。
由于剛來采購(gòu)的等待時(shí)間不長(zhǎng)，熟悉和了解的東西不夠深入和全面，希望公司領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，我愿在今后的工作中更加深入的實(shí)地學(xué)習(xí)，和公司同事一道，努力爭(zhēng)取為公司目前的發(fā)展壯大做出不懈的努力。來到這里工作，我最大者的當(dāng)屬收獲莫過于敬業(yè)精神。不論思想境界，還是業(yè)務(wù)素質(zhì)、組織工作能力都得到了很大的進(jìn)步和提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我會(huì)把公司當(dāng)成是自己的家，融入這個(gè)大家庭，公司目前的事就是我的事，齊心合力經(jīng)營(yíng)差勁這個(gè)場(chǎng)所。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，為公司創(chuàng)造價(jià)值，與公司一起展望美好燦爛的未來，愿公司的明天更加美好！
個(gè)人述職報(bào)告模板 篇4
20xx年馬上過去，總結(jié)一年來自己的各項(xiàng)工作，覺得主要有以下幾個(gè)方面的收獲：
一、嚴(yán)格遵守晚報(bào)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做好團(tuán)隊(duì)中的一分子。
從20xx年11月1日至20xx年10月31日一年的時(shí)間里，自己能夠嚴(yán)格遵守報(bào)社的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠按要求上下班，按時(shí)打卡，以確保工作時(shí)間和工作效率。
副刊部的人員和詳細(xì)工作經(jīng)過幾次調(diào)整，更突出了這個(gè)部門的`團(tuán)隊(duì)性，為此自己做事前，總是時(shí)時(shí)想到是這個(gè)集體中的一員，并不斷努力，不斷進(jìn)取，以能為這個(gè)集體增光為榮。
二、仔細(xì)、準(zhǔn)時(shí)地完成連載、開卷、專欄版面的編輯工作。
自進(jìn)入城市晚報(bào)，我始終負(fù)責(zé)連載版面的編輯工作，連載版面除法定假日外，每天都要做版。從組稿、選稿、報(bào)選題、編稿到詳細(xì)的版面編輯工作，我都能夠仔細(xì)、細(xì)致地對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，所選稿件始終受到讀者的關(guān)注。
開卷版面是很受讀者歡送的讀書版面，每周一期，有新書推介、書評(píng)、書人剪影等欄目，是讀書人的精神家園。我知道這對(duì)我也提出了更高的要求，有很多過往的學(xué)問要補(bǔ)充，還有很多新的學(xué)問需要學(xué)習(xí)，為此我一方面多讀書來充實(shí)自己，同時(shí)也常常閱讀其他一些報(bào)刊雜志上的“讀書”版面，使自己缺乏的信息準(zhǔn)時(shí)得到補(bǔ)充。
此外，我還負(fù)責(zé)每周一期的專欄版面的編輯
輯工作，專欄版面的約稿始終是難度很大的工作，有時(shí)為了查找和有關(guān)名家，往往要打很多電話，發(fā)好屢次郵件，才能組到適用于版面的稿子。每個(gè)都是一部書，在仔細(xì)完成工作的根底上，我從結(jié)識(shí)的那里學(xué)到了更多珍貴的學(xué)問。
三、積極協(xié)作其他同事的工作，供應(yīng)采訪線索。
副刊部的名家訪談欄目開辦以來，提升了報(bào)紙的文化品位，并受到了廣闊讀者的歡送，可有時(shí)卻苦于找不到更好的采訪線索，所以我利用平常與專欄、出版社聯(lián)系工作的時(shí)機(jī)，聯(lián)系到作家，為名家訪談的采訪供應(yīng)線索。
總之，這一年自己面對(duì)了更多的工作和更高的要求，這也更增加了今后完成各項(xiàng)工作的信念，使自己不斷努力，面對(duì)更多的挑戰(zhàn)。
個(gè)人述職報(bào)告模板 篇5
一、教學(xué)手段及方法
我參加工作的這六年，可以說是語文教學(xué)不斷改革和探索的幾年。在這幾年里，市、區(qū)教育局不斷提倡改革，鼓勵(lì)教學(xué)上的大膽創(chuàng)新。在這種教學(xué)思想的指引下，我也努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學(xué)的方法。為了調(diào)動(dòng)學(xué)生上課參與的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)的效益，我采取了如下的一些措施和方法：
1、 牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，讓語文教學(xué)的課堂充滿朗朗的讀書聲。古語云：“書讀百遍，其義自現(xiàn)”，說的就是“讀”的重要性。上課的時(shí)候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法，那種“南郭先生吹竽”式的“讀”是沒有什么效果的。從方式方法上來說，我把“讀”分為個(gè)人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競(jìng)賽“讀”，其中學(xué)生最喜歡的就是競(jìng)賽“讀”了。具體操作是這樣的，我把全班同學(xué)分為四組，以組為單位，然后進(jìn)行朗讀比賽。一組在“讀”的時(shí)候，其它組就聽，等到這組讀完后，其它組就指出這組在“讀”的過程中讀錯(cuò)的字。錯(cuò)一個(gè)扣10分，然后把這組的最后得分記入他們的學(xué)期總分，學(xué)期末進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。由于有這么一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，學(xué)生上課的參與熱情相當(dāng)高，他們大多能把別人讀錯(cuò)的字找出來，并且輪到自己讀的時(shí)候也相當(dāng)認(rèn)真。事實(shí)證明，這種“讀”的效果是不錯(cuò)的。
2、注重課堂提問的藝術(shù)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓學(xué)生上課積極思考。
提問是一門藝術(shù)，教師在上課的時(shí)候會(huì)不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起學(xué)生思維的火花。為了解決好這個(gè)問題，我在每一節(jié)課上課之前，都做了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把要在上課的時(shí)候提出的問題做到心中有數(shù)。要學(xué)生回答問題的時(shí)候，我針對(duì)學(xué)生的掌握情況，分別叫不同的學(xué)生來回答。由于問題設(shè)計(jì)得比較合理，學(xué)生接受起來就容易多了。為了調(diào)到學(xué)生上課參與的積極性，我常常采取小組競(jìng)賽的方法讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。這種做法和前面介紹過的朗讀競(jìng)賽的方法是一樣的，學(xué)生對(duì)這種方法相當(dāng)歡迎，為了給自己這一組爭(zhēng)光，可以說個(gè)個(gè)都積極地思考，小組討論的氣氛也相當(dāng)熱烈。學(xué)生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。
3、探索研究新教法，新課型，全面提高學(xué)生的語文素質(zhì)。
語文課的工具性特點(diǎn)決定了這一門學(xué)科靠死記硬背是學(xué)不好的，它體現(xiàn)的并不是你明白了多少語文知識(shí)，而是一種語文素養(yǎng)的全面提高，著重體現(xiàn)在“聽、說、讀、寫”四個(gè)方面。這種能力的提高，單單靠語文課堂教學(xué)又是不夠的，在這種教學(xué)理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個(gè)學(xué)期中，我不間斷地開設(shè)了諸如“朗讀競(jìng)賽”、“演講競(jìng)賽”、“背書比賽”、“查安典比賽”、“找錯(cuò)別字比賽”、“成語接龍比賽”、“IQ游戲比賽”、“寫字比賽”、“講故事比賽”、“講笑話比賽”、“作文片段描寫比賽”等等。這些生動(dòng)有趣的課型的開展，不僅是對(duì)課堂教學(xué)內(nèi)容的有益補(bǔ)充，更是激起了同學(xué)們對(duì)于語文這一門課程的熱愛，使他們對(duì)于語文這一門學(xué)科“愛學(xué)”、“樂學(xué)”，同時(shí)，他們的語文能力，語文素養(yǎng)也在一種輕松活潑的氛圍中不知不覺地得到了提高。實(shí)踐證明，學(xué)生們很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續(xù)探索、努力的方向。
4、運(yùn)用多媒體教學(xué)，提高語文課堂教學(xué)的效益。
近幾年，多媒體教學(xué)在語文教學(xué)中悄然興起。多媒體教學(xué)由于其集文字、聲音、圖象、動(dòng)畫于一體，有很強(qiáng)的可感性、趣味性，所以得到了學(xué)生們的熱烈歡迎。由于運(yùn)用多媒體教學(xué)的效果比較好，我利用課余時(shí)間加緊鉆研，努力學(xué)習(xí)，逐漸掌握了這種新興的授課方式，適當(dāng)加以運(yùn)用，讓語文課取得更好的效果。
二例如，初中課文中有兩篇文章，岑參的《白雪歌送武判官歸京》和毛爺爺?shù)摹肚邎@春.雪》都是傳誦千古的名篇，詩(shī)中所表現(xiàn)出來的和詣的音韻，優(yōu)美的意境，作者博大的胸懷和氣概，都深深地感染著學(xué)生。但這里卻存在著一個(gè)關(guān)鍵的問題，全篇都是以雪作為背景的，雪對(duì)于增強(qiáng)對(duì)于詩(shī)的感知能力，審美能力，都起著至關(guān)重要的作用。但廣州的學(xué)生根本就沒有見過下雪，只是從電視畫面上得到過一點(diǎn)模糊的認(rèn)識(shí)。如果此時(shí)不加深學(xué)生對(duì)雪景的形象感知，即使學(xué)生對(duì)課文了如指掌，也達(dá)不到對(duì)詩(shī)歌內(nèi)在美的品味，那么這堂課就是失敗的。為了在上課之前加深學(xué)生對(duì)雪的認(rèn)知和感知的能力，我從網(wǎng)上下載了許多雪景圖片，然后把它們制作成課件，在上課的時(shí)候進(jìn)行演示，這樣在上課的時(shí)候既創(chuàng)設(shè)了良好的教學(xué)情境，也有力地調(diào)動(dòng)了學(xué)生上課的積極性。整堂課下來，學(xué)生們都顯得意猶未盡，這是傳統(tǒng)的教學(xué)模式所達(dá)不到的效果。
在幾年的語文教學(xué)中，我深深地體會(huì)到：語文教學(xué)關(guān)鍵是一個(gè)“活”字，死扣書本，死記硬背，是絕對(duì)出不了成績(jī)的。對(duì)“活”的理解是多種多樣，有教學(xué)模式上的改變，有教學(xué)手法上的更新，因人而異罷了。我在語文教學(xué)中能“活”字當(dāng)先，不拘一格，所以我的.語文課受到了同學(xué)們的喜愛和歡迎。這幾年的語文教學(xué)，也取得了一定的成績(jī)。
97年至20xx年，我連續(xù)四年擔(dān)任初三畢業(yè)班的語文教學(xué)工作，教學(xué)成績(jī)年年超出區(qū)平均分，20xx年初中升學(xué)考試，我班的蕭媛妮同學(xué)達(dá)到了單科標(biāo)準(zhǔn)分789分的高分，創(chuàng)下了我校單科分?jǐn)?shù)最高之最。
同時(shí)，在輔導(dǎo)學(xué)生參加市、區(qū)各項(xiàng)竟賽方面也取得不錯(cuò)的成績(jī)。98年度，蕭美艷同學(xué)獲得區(qū)文言文知識(shí)競(jìng)賽三等獎(jiǎng);99年度，蕭麗芳同學(xué)獲得區(qū)文言文知識(shí)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)，蕭鐘艷同學(xué)獲得區(qū)朗誦比賽三等獎(jiǎng);20xx年度，蕭曉丹同學(xué)獲得市環(huán)境征文三等獎(jiǎng)。
三、班主任工作方面
在堅(jiān)持教好書的同時(shí)，我從未放棄過育好人。從參加工作第一年起，我連續(xù)五年擔(dān)任班主任，其中四年是初三的班主任。我覺得，做一個(gè)班主任也許不難，但要做一個(gè)好班主任就很難了。我在班主任工作中，主要做到了兩個(gè)字：“愛” 和“嚴(yán)”，這使我在班主任工作中取得了較好的成績(jī)，既改變了一大批后進(jìn)生，又培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學(xué)生。
帶著一顆“愛心”去工作，可以讓學(xué)生覺得你是真心地關(guān)心他，縮短了師生之間的距離，同時(shí)，他們犯了什么錯(cuò)誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。這種愛，有對(duì)學(xué)生思想形成的正確引導(dǎo)，更有對(duì)學(xué)生生活上實(shí)實(shí)在在的關(guān)心。例如99屆，我班有一個(gè)學(xué)生叫黃雪梅，在臨近升學(xué)考試的前一個(gè)多月突然提出退學(xué)申請(qǐng)，經(jīng)過了解后我才明白，她家里有五姐妹，個(gè)個(gè)都在讀書，而父母親的收入又少得可憐，家里決定讓她不要讀了，出去打工掙錢。我于是在班上發(fā)動(dòng)學(xué)生捐款，同學(xué)們的捐款十分踴躍，有的同學(xué)把自己僅有的零花錢都捐了出來。我又把這件事向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)作了反映，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也相當(dāng)重視，個(gè)個(gè)慷慨解囊為她捐款，最后為她籌得了新學(xué)期必須的資金。我又把她的情況寫成書面材料，積極地向上級(jí)主管部門反映，向報(bào)社反映，最后得到了上級(jí)主管部門的重視，使黃雪梅同學(xué)破格錄取到一間收費(fèi)相對(duì)較低的師范學(xué)校讀書，這使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和我班的同學(xué)們都興奮不己。
個(gè)人述職報(bào)告模板 篇6
一、整體總結(jié)及個(gè)人感悟
時(shí)間總?cè)绻獍泔w快，轉(zhuǎn)眼之間，已過，迎接而來的是，我從下半年10月底來到xx有限公司，回顧這兩個(gè)多月的工作歷程，作為x的一名網(wǎng)絡(luò)銷售員，我感受到了x蓬勃發(fā)展的熱情，x人不斷進(jìn)取的精神，同時(shí)也深切體會(huì)到了安防行業(yè)日益增長(zhǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，有必要為這段時(shí)間的工作做個(gè)總結(jié)，以便更清晰的認(rèn)識(shí)自己的不足、將明年的計(jì)劃、的銷售目標(biāo)等做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在沒有來x上班之前，我是沒有一個(gè)明確的概念的。總是覺得很神秘，不知道如何去進(jìn)行，雖然也曾從做外貿(mào)的同學(xué)那里聽過“成單”、“SEO”這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺離我很遠(yuǎn)；對(duì)于安防監(jiān)控，也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過攝像頭和高清的概念，但對(duì)于整個(gè)監(jiān)控系統(tǒng)的構(gòu)架完全沒有一點(diǎn)概念。經(jīng)過在x兩個(gè)多月的工作，作為x一名實(shí)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)銷售員，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和安防監(jiān)控初步有了一個(gè)大概的了解。
二、工作具體總結(jié)
這兩個(gè)多月我的主要工作就是在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布關(guān)于x的相關(guān)信息，到目前為止，總共在約70家各類門戶注冊(cè)登記，發(fā)布信息總數(shù)量約在1300條左右，并在其中挑選出20個(gè)每日更新，商鋪之間互相鏈接，然后參考百度排名較好的個(gè)人信息，對(duì)所發(fā)布的信息進(jìn)行優(yōu)化。一些關(guān)鍵詞，例如“車載x”、“礦用x”、“高清x”、“加油站x”等在百度搜索首頁都取得前三的排名。在發(fā)布信息的同時(shí)，在各大安防行業(yè)和利用百度百科學(xué)習(xí)安防相關(guān)知識(shí)，但是畢竟時(shí)日尚短，還是存在很多不足，業(yè)績(jī)也完全沒有達(dá)到自己的預(yù)期，下面就談?wù)勛陨泶嬖诘牟蛔悖?/p>
1、對(duì)于安防行業(yè)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于客戶的一些較專業(yè)問題，不能進(jìn)行快速解答；
2、在與詢價(jià)的客戶溝通過程中，感覺使不上勁，處于比較被動(dòng)的狀態(tài)；在這實(shí)習(xí)期間業(yè)務(wù)進(jìn)展的不順利，導(dǎo)致自己比較迷茫，對(duì)自己還缺乏信心；
3、每天的工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而導(dǎo)致工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面較為混亂；
4、業(yè)務(wù)溝通能力還有待提高。
三、來年工作目標(biāo)及具體的.實(shí)施計(jì)劃、步驟
對(duì)于銷售人員來說，最重要的就是銷售業(yè)績(jī)，沒有業(yè)績(jī)，一切都是空談，在這個(gè)數(shù)據(jù)論英雄，業(yè)績(jī)看成敗的時(shí)代，業(yè)績(jī)和數(shù)據(jù)就是銷售人員的生命，一切的工作安排和計(jì)劃都是為銷售業(yè)績(jī)而準(zhǔn)備的
1、銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)努力保證每月都有可觀的訂單，月銷售業(yè)績(jī)保證在x萬以上，季度達(dá)到x萬以上，完成xx萬以上的銷售目標(biāo)，努力完成業(yè)績(jī)，同時(shí)也為自己帶來很好的收入。
2、給自己制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，把每天的工作內(nèi)容量化，建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)和客戶群，認(rèn)真服務(wù)好每一個(gè)客戶，提高客戶對(duì)自己及公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在節(jié)假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝福客戶，穩(wěn)定與客戶關(guān)系；對(duì)于新詢價(jià)客戶的問題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，培養(yǎng)客戶對(duì)我們的信任度，提高成交率；
3、定時(shí)對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)，找缺點(diǎn)，找不足，遇到問題和公司同事進(jìn)行良好的溝通，多交流，多探討，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。對(duì)于工作上的缺點(diǎn)及時(shí)改正以免下次再犯；
4、激情的投入工作，保持良好的心態(tài)。自信是非常重要的，要經(jīng)常激勵(lì)自己，說自己是最好的，是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
四、對(duì)公司的意見和建議
1、公司在加大網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí),多進(jìn)行線下宣傳；
2、對(duì)于公司宣傳資料的整理，及時(shí)更新產(chǎn)品彩頁和圖片，最主要的是準(zhǔn)備產(chǎn)品效果圖和視頻資料，可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;
3、建議周期時(shí)間段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)講解，對(duì)我們主要目標(biāo)客戶群體的，例如化工廠，加油站的防爆監(jiān)控的方案設(shè)計(jì)進(jìn)行介紹，通過
對(duì)客戶的服務(wù)來提高公司的口碑，提高成交量。對(duì)業(yè)務(wù)技巧等知識(shí)進(jìn)行階段性、課程式的培訓(xùn)一下。
五、結(jié)語
隨著公司和市場(chǎng)的快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種銷售技能，跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)的腳步，努力為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
個(gè)人述職報(bào)告模板 篇7
20xx年即將過去，回顧一年來的工作，有收獲的喜悅，有得到確定的喜悅，有面對(duì)困難的彷徨。不管是喜悅與確定的取得，還是困難與彷徨的化解。都是與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助與老師的理解支持分不開。為了不辜負(fù)每一位關(guān)切幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)與老師。我將仔細(xì)總結(jié)工作，查找不足，為今后工作找到前進(jìn)的動(dòng)力。現(xiàn)就自己的工作向大家匯報(bào)如下，請(qǐng)指正。
一、幫助教學(xué)副校長(zhǎng)做實(shí)教學(xué)過程的管理指導(dǎo)工作。將提高教學(xué)質(zhì)量的目標(biāo)落實(shí)于過程管理之中
1、重視教學(xué)過程的指導(dǎo)與管理。依據(jù)上級(jí)要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，進(jìn)一步對(duì)常規(guī)工作提出更加明確的要求。落實(shí)期初、期中、期末三次常規(guī)檢查指導(dǎo)與評(píng)估。期初側(cè)重于了解狀況，明確指導(dǎo)方向；期中側(cè)重于有針對(duì)性地指導(dǎo)；期末側(cè)重于評(píng)估考核。用集體的力氣推動(dòng)過程管，聽課后有集體議課后再指導(dǎo)，每項(xiàng)檢查指導(dǎo)有狀況的溝通溝通再匯總，檢查通報(bào)有集體的溝通評(píng)議再通報(bào)。
2、加強(qiáng)專業(yè)成長(zhǎng)過程的指導(dǎo)。規(guī)范老師業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)的形式，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)后的反思，將理論學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)內(nèi)化結(jié)合起來。堅(jiān)持老師手寫教學(xué)反思，不求長(zhǎng)篇大論，只求有感而發(fā)，只求有些實(shí)效。強(qiáng)調(diào)同伴互助，在有組織聽課、自主聽課的過程中向校內(nèi)外同伴學(xué)習(xí)，更重視聽課的點(diǎn)評(píng)。
3、抓實(shí)單元教學(xué)過程的系列化。對(duì)單元復(fù)習(xí)、單元檢測(cè)與講評(píng)、考后集中輔導(dǎo)與分層練習(xí)提出了詳細(xì)要求，在策略上做了指導(dǎo)，完成的效果上進(jìn)行了反思與總結(jié)。
二、幫助教學(xué)副校長(zhǎng)組織師生活動(dòng)，為老師專業(yè)成長(zhǎng)與學(xué)生特長(zhǎng)培育供應(yīng)展示的平臺(tái)。將提高質(zhì)量的目標(biāo)落實(shí)于多樣的活動(dòng)之中
1、將學(xué)區(qū)中心校引領(lǐng)性教學(xué)活動(dòng)深化為學(xué)校的系列探討行動(dòng)。在中心校語文略讀課、英語有效課堂探討活動(dòng)的引領(lǐng)下，學(xué)校組內(nèi)化學(xué)習(xí)行動(dòng)，有老師外出學(xué)習(xí)體會(huì)溝通、有針對(duì)性的理論學(xué)習(xí)、有老師與教研組的自主探討實(shí)踐、有學(xué)校組織的初步探究成果展示、有展示后的集體點(diǎn)評(píng)與總結(jié)。
2、將課堂教學(xué)活動(dòng)作為錘煉老師的平臺(tái)。組織了語文、數(shù)學(xué)課堂教學(xué)展示課，為有效課堂地開展起到了引領(lǐng)作用。指導(dǎo)組織轉(zhuǎn)崗老師、音樂、美術(shù)課老師的課堂教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)并參與學(xué)區(qū)中心校活動(dòng)。讓老師參與活動(dòng)中的過程中得到鍛煉與提高。
3、將學(xué)生活動(dòng)的開展作為培育學(xué)生特長(zhǎng)的渠道。組織了三———六年級(jí)的學(xué)生作文競(jìng)賽、英語會(huì)話、朗讀、單詞識(shí)記、演講競(jìng)賽。在層層開展活動(dòng)的過程中激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好，增加了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。
三、幫助教學(xué)副校長(zhǎng)落實(shí)“抓兩頭促中間”工作。將教學(xué)質(zhì)量提高的目標(biāo)落實(shí)于學(xué)校的每個(gè)角落
1、重視一年級(jí)學(xué)生的養(yǎng)成教化。組織一年級(jí)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教化溝通會(huì)，會(huì)上有老師對(duì)一年級(jí)學(xué)生行為習(xí)慣現(xiàn)狀的分析，有老師詳細(xì)培育措施實(shí)施與效果的溝通，有詳細(xì)的講座引領(lǐng)，有學(xué)生行為習(xí)慣進(jìn)行長(zhǎng)期培育的深化要求。
2、強(qiáng)化六年級(jí)的質(zhì)量分析與指導(dǎo)。組織三次階段性考試，每次與老師一起監(jiān)考、閱卷、分析成果，指導(dǎo)制定提高教學(xué)成果的措施。落實(shí)學(xué)校的“三盯”要求及包班責(zé)任制，與老師一起做學(xué)生工作，為老師供應(yīng)多方位的支持與服務(wù)。
3、堅(jiān)持對(duì)二———五年級(jí)學(xué)生整體指導(dǎo)。在檢查指導(dǎo)聽課、學(xué)生活動(dòng)、階段檢查中，對(duì)發(fā)覺的共性問題以年級(jí)組為單位進(jìn)行指導(dǎo)，發(fā)覺個(gè)別班級(jí)的問題與班主任、相關(guān)科任老師溝通，提出明確的要求，通過聽課、與學(xué)生老師交談駕馭狀況，個(gè)別進(jìn)行指導(dǎo)。組織期中成果監(jiān)測(cè)，與成果有明顯差距的學(xué)科老師一起分析成果，指導(dǎo)制定逐步提高成果的措施。
四、幫助教學(xué)副校長(zhǎng)抓好學(xué)校特色工作，為學(xué)生全面發(fā)展奠定基礎(chǔ)。將提高質(zhì)量的目標(biāo)落實(shí)于特色辦學(xué)工作之中。
1、規(guī)范地進(jìn)行中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)。在充分借鑒多年學(xué)校組織誦讀活動(dòng)閱歷的基礎(chǔ)，實(shí)行定內(nèi)容與適當(dāng)拓展相結(jié)合，每一個(gè)級(jí)別有必背篇目，學(xué)生又可依據(jù)自己的愛好拓展一些自己喜愛的篇目。勝利地組織了一年一度的誦讀展示活動(dòng)。
2、規(guī)范圖書室的運(yùn)用，將書香校內(nèi)活動(dòng)推向深化。以自己兼任的課外閱讀課為契入點(diǎn)，制定出了《開放圖書室，建設(shè)書香校內(nèi)活動(dòng)方案》。讓學(xué)生自己選擇圖書、自主閱讀、老師方法指導(dǎo)、組織成果展示的形式開展課外閱讀活動(dòng)。激發(fā)學(xué)生讀書的愛好，提高學(xué)校教學(xué)設(shè)施的運(yùn)用效益。讓書香校內(nèi)建設(shè)從學(xué)生走進(jìn)圖書室起先。
2、堅(jiān)持辦好《新蕾》習(xí)作小報(bào)，為學(xué)生學(xué)語文、練表達(dá)供應(yīng)一個(gè)展示與溝通的'平臺(tái)。指導(dǎo)組織小報(bào)編輯人員精選稿件、細(xì)心編輯、仔細(xì)發(fā)行。實(shí)現(xiàn)發(fā)行的規(guī)范化。共出版發(fā)行小報(bào)三期。學(xué)生們仔細(xì)閱讀、踴躍投稿中找享受到了勝利的喜悅。小報(bào)編輯發(fā)行為激發(fā)學(xué)生習(xí)作愛好起到了重要的作用。
五、找準(zhǔn)差距，反思工作，明確方向，努力提高教育素養(yǎng)。將教學(xué)質(zhì)量提高的目標(biāo)落實(shí)于不斷改進(jìn)自己的工作之中
1、根據(jù)學(xué)區(qū)中心校要求落實(shí)了“xxx”工作，但是，課堂教學(xué)的引領(lǐng)示范作用還沒有達(dá)到應(yīng)有的效果。講座的理論還沒有達(dá)到應(yīng)有的高度。對(duì)窗口及幫帶老師的指導(dǎo)效果還有待于提高。仔細(xì)領(lǐng)悟“xxx”工作的精神實(shí)質(zhì)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，是將“xxx”工作取得實(shí)效的根本。
2、單元復(fù)習(xí)教學(xué)系列化的設(shè)計(jì)還沒有達(dá)到預(yù)期的效果。今后要將復(fù)習(xí)課堂教學(xué)的探討及分層練習(xí)的設(shè)計(jì)作為今后教學(xué)常規(guī)指導(dǎo)管理工作的重點(diǎn)，力爭(zhēng)探究出一個(gè)有效的路子。為提高學(xué)校成果發(fā)揮作用。
3、教學(xué)常規(guī)過程指導(dǎo)與管理的實(shí)效性還非常不志向。如何在過程管理中找到一個(gè)輕負(fù)高效的教學(xué)管理指導(dǎo)的方式，這也將是今后工作中要思索的問題。
感謝大家對(duì)本人工作的支持！
匯報(bào)完畢，請(qǐng)大家指正！
個(gè)人述職報(bào)告模板 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
大家好!
今天很榮幸有機(jī)會(huì)，將自己5天來的崗前培訓(xùn)所學(xué)心得，向各位予以匯報(bào)，希望各位批評(píng)指正。
我的報(bào)告將分三個(gè)部分來進(jìn)行。
一、個(gè)人基本情況
我叫xx，27歲，湖南人，碩士研究生，國(guó)家武術(shù)套路一級(jí)運(yùn)動(dòng)員、裁判員，現(xiàn)任貴州師范大學(xué)求是學(xué)院體育系XX級(jí)新生專職輔導(dǎo)員。
二、對(duì)自身工作崗位的認(rèn)識(shí)
通過此次5天的新進(jìn)輔導(dǎo)員崗前培訓(xùn)和自己的學(xué)習(xí)、工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)本崗位的認(rèn)識(shí)有以下幾點(diǎn)：
1、用心對(duì)待自己的學(xué)生。
輔導(dǎo)員工作需要經(jīng)常和學(xué)生在一起，但不一定就能和學(xué)生有很好溝通，所以關(guān)注學(xué)生的生活是非常必要的。然而，落實(shí)到實(shí)處卻是很難的。因?yàn)槠綍r(shí)各種原因，并不一定能夠做到完全地深入到學(xué)生當(dāng)中，比如學(xué)生對(duì)老師有種天然的隔閡感。因而，這就需要我們輔導(dǎo)員要具備愛心、責(zé)任心、細(xì)心和耐心。
首先作為一名輔導(dǎo)員要熱愛自己的學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的生活，經(jīng)常找學(xué)生談心，掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。對(duì)學(xué)生要做到以理服人，以情感人，培養(yǎng)學(xué)生自立能力和自強(qiáng)意識(shí)，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無聲”的效果，做到既有情感中的教育，更有教育中的情感。輔導(dǎo)員要用愛心去開啟學(xué)生心靈的窗戶，真心對(duì)待學(xué)生，把精力放在學(xué)生身上，無論哪一類的學(xué)生都需要輔導(dǎo)員的關(guān)愛。愛與尊重是溝通學(xué)生心靈的基本方式。 其次責(zé)任心是驅(qū)使我積極工作的原動(dòng)力。輔導(dǎo)員不能為了工作而工作，不能把輔導(dǎo)員的職責(zé)草率的作為一種謀生的手段，而是要把這份工作當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)去奮斗。從事這份工作，我們肩負(fù)著社會(huì)、學(xué)院、家長(zhǎng)和廣大學(xué)生的希望，所以我們對(duì)待這份工作就應(yīng)該投入萬分的責(zé)任心。如果我們工作不到位，工作不做細(xì)致，就容易導(dǎo)致發(fā)現(xiàn)問題不及時(shí)，從而影響班級(jí)建設(shè)。
在學(xué)生工作中，很多時(shí)候情況復(fù)雜，情節(jié)瑣碎，沒有足夠的細(xì)心和耐心是不行的。現(xiàn)如今大學(xué)生獨(dú)生子女的比例不斷擴(kuò)大，大多是嬌生慣養(yǎng)，沒有經(jīng)歷過多的挫折，進(jìn)入大學(xué)后或多或少會(huì)遇到一些問題：如大一的學(xué)生普遍對(duì)學(xué)習(xí)和生活環(huán)境的不適應(yīng)，大二的學(xué)生反映出對(duì)待人際關(guān)系的恐懼，而大三學(xué)生對(duì)待就業(yè)和前途的茫然等等，他們的心理承受能力有限，這就需要輔導(dǎo)員深入學(xué)生當(dāng)中去細(xì)心觀察學(xué)生思想動(dòng)向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象，并給予正確引導(dǎo)。耐心能促使我們與學(xué)生交心。學(xué)生會(huì)有很多問題需要輔導(dǎo)員來幫助解答，學(xué)習(xí)方面的、生活方面的、工作方面的，甚至感情方面的等等，這就需要我們非常有耐心地去聆聽學(xué)生們的心聲，為他們進(jìn)行開導(dǎo)，做一名傾聽者和解惑者。
因此，輔導(dǎo)員要利用各種機(jī)會(huì)關(guān)心學(xué)生的生活，加強(qiáng)與學(xué)生之間的感情交流，縮小與他們之間的心理距離，主動(dòng)關(guān)心、親近同學(xué)，對(duì)學(xué)生的困難要熱情幫助，對(duì)出現(xiàn)的問題要及時(shí)解決。只有我們做到了“厚愛”學(xué)生，才能贏得了學(xué)生的支持和理解。
2、對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)放在第一位。
在學(xué)校里面學(xué)生的首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。進(jìn)入大學(xué)，學(xué)習(xí)模式較過去的中學(xué)學(xué)習(xí)有了很大的轉(zhuǎn)變。由強(qiáng)制學(xué)習(xí)改為自主學(xué)習(xí)。很多剛?cè)氪髮W(xué)校門的學(xué)生往往不能夠適應(yīng)這種學(xué)習(xí)，因而，適時(shí)地以座談會(huì)和主題班會(huì)的形式，向?qū)W生講授學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)并且結(jié)合自身的學(xué)習(xí)經(jīng)歷去引導(dǎo)學(xué)生漸漸適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍。結(jié)合耳聞目睹以及親身經(jīng)歷的求職經(jīng)驗(yàn)，告誡學(xué)生珍惜眼前的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，運(yùn)用自己的所學(xué)解答學(xué)生在學(xué)業(yè)當(dāng)中出現(xiàn)的問題。師生互動(dòng)，很好幫助學(xué)生樹立近期、遠(yuǎn)期的學(xué)習(xí)目標(biāo)，用心做到傳道解惑。引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)觀、價(jià)值觀、就業(yè)觀，從而更大地發(fā)揮其主觀能動(dòng)性。
3、對(duì)學(xué)生的日常管理。
我們輔導(dǎo)員處于學(xué)院與學(xué)生聯(lián)系的第一線，和學(xué)生保持著比較固定的直接聯(lián)系。學(xué)院的每一項(xiàng)要求、每一次活動(dòng)安排基本上都是通過輔導(dǎo)員傳達(dá)并布置到學(xué)生當(dāng)中的。輔導(dǎo)員工作是一項(xiàng)以人為本的工作，應(yīng)該樹立較高的服務(wù)意識(shí)。從是否有利于學(xué)生的全面成長(zhǎng)，解決學(xué)生最關(guān)心的實(shí)際問題出發(fā)，急學(xué)生之所急，想學(xué)生之所想。如幫助貧困生解決勤工助學(xué)、申請(qǐng)貸款的問題;組織大型課外活動(dòng)，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活;注意了解傾聽同學(xué)們對(duì)學(xué)校工作不足之處的批評(píng)建議，對(duì)合理的意見、建議及時(shí)向?qū)W院反映等。總之，要從全局著想，從點(diǎn)滴處著手，保障同學(xué)們順利完成學(xué)業(yè)。
此刻，我把自己三年來工作狀況作一匯報(bào)，請(qǐng)予審議。
一、職責(zé)履行狀況
從20xx年x月至今，我經(jīng)歷了三個(gè)階段的工作。第一階段在辦公室，第二階段在考核辦公室，第三階段在程控機(jī)房工作。
初到公司時(shí)，辦公室正在進(jìn)行辦公自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。作為一名剛大學(xué)畢業(yè)的本科生，我被指派參與了此項(xiàng)工作。按照省公司的工作部署，辦公網(wǎng)的建設(shè)總共分為三步，一是辦公網(wǎng)的組網(wǎng)，二是辦公網(wǎng)客戶端的安裝調(diào)試及辦公自動(dòng)化軟件的培訓(xùn)工作，三是辦公網(wǎng)的維護(hù)及客戶端的長(zhǎng)期維護(hù)工作。我主要負(fù)責(zé)后兩步的工作。在工作期間，我本著更快更好的溶入公司，服務(wù)公司的宗旨，用心學(xué)習(xí)，努力工作，力爭(zhēng)認(rèn)真把自己分內(nèi)的工作做的更好，同時(shí)用心的完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
20xx年x月，在我對(duì)對(duì)辦公室各方面工作熟悉，已經(jīng)能很好的勝任本職工作后，隨著考核辦公室的成立，考核工作的急需進(jìn)行，我被調(diào)入到考核辦公室，在主任的領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)立完成公司的考核工作，取得必須成效。第一這是一項(xiàng)牽涉面廣，操作復(fù)雜的工作，我本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度使考核作到公正、公平。二是在進(jìn)行考核的同時(shí)，我又深入了解工作涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，用心提出合理的考核方法，使考核日趨完善。
在從事管理工作的同時(shí)，我深刻意識(shí)到在科技發(fā)達(dá)的這天，作為一名通訊行業(yè)的一分子，對(duì)技術(shù)不了解，就意味著行業(yè)的文盲，在做管理的時(shí)候就沒有科學(xué)依據(jù)，就無法把工作做的更好，于是，在去年開發(fā)區(qū)局開局建設(shè)的同時(shí)，我用心響應(yīng)組織學(xué)習(xí)技術(shù)的號(hào)召，自發(fā)申請(qǐng)到機(jī)房工作至今。由于我是機(jī)房初建時(shí)開始跟工的，機(jī)房從無到有的每一個(gè)過程我都有充分的掌握，我的努力學(xué)習(xí)使我在之后的工作中受益匪淺。我主要負(fù)責(zé)EWSD交換機(jī)的局?jǐn)?shù)據(jù)和技術(shù)支撐工作，同時(shí)有華為CC08128模交換機(jī)的日常維護(hù)工作。在工作中，作為一名專業(yè)的技術(shù)人員，我本著刻苦敬業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神做好自己的本職工作，努力學(xué)習(xí)提高自己的技術(shù)水平，用心檢查設(shè)備的運(yùn)行狀況，確保交換機(jī)的穩(wěn)定運(yùn)行。德國(guó)西門子公司的EWSD交換機(jī)型最大的.優(yōu)點(diǎn)就是運(yùn)行穩(wěn)定可靠，但同時(shí)還存在著OMT不直觀的缺點(diǎn)，由于是英文平臺(tái)，操作不夠靈活，給維護(hù)工作帶來了必須的難度。針對(duì)這種特點(diǎn)，在日常的維護(hù)工作中，我重點(diǎn)在專業(yè)英語方面下功夫，在對(duì)機(jī)型的整體運(yùn)行，單板結(jié)構(gòu)功能有了很好掌握后，我又對(duì)維護(hù)端操作平臺(tái)作了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并逐步實(shí)踐，很大的提高了我的技術(shù)水平，讓故障能在很短的時(shí)間內(nèi)決定定位并協(xié)調(diào)排除。作為網(wǎng)關(guān)局，重要性是顯而易見的。我作為網(wǎng)關(guān)局的
技術(shù)支撐人員，職責(zé)重大，沒有過硬的技術(shù)，很好的素質(zhì)，是無法勝任工作，把工作做的更好的。網(wǎng)關(guān)局最重要的是網(wǎng)間計(jì)費(fèi)和互聯(lián)互通，EWSD15版所具備的網(wǎng)間計(jì)費(fèi)和聯(lián)機(jī)計(jì)費(fèi)以及完善的路由性能和網(wǎng)管控制性能為網(wǎng)間計(jì)費(fèi)和不同網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)互通帶給了有效保障，我專門對(duì)以上方面作了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并實(shí)踐，迄今為止，已經(jīng)熟練的完成了聯(lián)通CDMA133及移動(dòng)MSC2局和電信的電路的開通運(yùn)行、網(wǎng)間計(jì)費(fèi)，互聯(lián)互通及其他的一系列后續(xù)工作。隨著網(wǎng)關(guān)局工作的日益加重，我想我的技術(shù)水平也會(huì)日臻提高，工作會(huì)作的更好。
二、培訓(xùn)學(xué)習(xí)狀況
當(dāng)今科技創(chuàng)新日新月異，我深刻意識(shí)到這天知識(shí)更新太快了，作為一個(gè)技術(shù)人員，不進(jìn)步就等于落后，不學(xué)習(xí)就會(huì)被淘汰。為了更好完成自己的工作，務(wù)必不斷地學(xué)習(xí)，努力提高自己的技術(shù)水平和工作潛力。三年來，我在自己學(xué)習(xí)、增加新知識(shí)上下了不少功夫，取得了一些效果。
20xx年我參加了省公司組織的為期2周的辦公自動(dòng)化技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)又參加了為期5天的路由器技術(shù)培訓(xùn)，掌握了必須的辦公自動(dòng)化的軟件和網(wǎng)絡(luò)的組網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)終端維護(hù)知識(shí)，使我在之后的辦公自動(dòng)化工作中得心應(yīng)手，工作得到順利開展。同年12月份，隨著電信條例得頒布實(shí)施，我由公司指派參加了由信息產(chǎn)業(yè)部組織的為期10天的電信條例培訓(xùn)班，為公司的電信條例的普及做準(zhǔn)備，對(duì)電信條例作了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了我的電信法規(guī)知識(shí)，對(duì)我之后的工作有很大的幫忙。去年10月我又參加了BISC公司組織的為期2個(gè)月的EWSD中級(jí)操作維護(hù)培訓(xùn)，使我對(duì)EWSD有了系統(tǒng)而深入的專業(yè)學(xué)習(xí)并上機(jī)實(shí)踐，在這兩個(gè)月的刻苦學(xué)習(xí)使我對(duì)程控交換有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，使我能很好的勝任之后的工作，并逐漸把工作干的更好。
在業(yè)余時(shí)間，我采用科技手段才能更快更多獲取信息，加快知識(shí)的更新。我主要采取兩種方法，一用電腦充電，二是書海知識(shí)來加快新知識(shí)的占有量。
三、存在的問題和今后努力方向
回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要有兩點(diǎn)“第一、自己作為技術(shù)支撐人員，專業(yè)知識(shí)不夠全面，有待更好的學(xué)習(xí)，好為企業(yè)服務(wù)。第二、我此刻還很年輕，到我們企業(yè)的時(shí)間還很短，有好多方面還很欠缺，期望大家多批評(píng)指正。
今后怎樣辦，我想，絕不能辜負(fù)大家對(duì)自己的重托和期望，必須要努力做到以下三點(diǎn)：
1、嚴(yán)格要求、認(rèn)真負(fù)責(zé)作好自己的本職工作。
2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高技術(shù)水平，提高工作潛力，力求創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
謝謝大家!
個(gè)人述職報(bào)告模板 篇9
時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間一年的時(shí)間很快過去了。這一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事的幫助下，認(rèn)真履行職責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。我熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的去對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù)，把金融政策及精神靈活的運(yùn)用在工作中，工作中能夠采取積極主動(dòng)認(rèn)真遵守規(guī)章制度，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來的工作情況匯報(bào)如下：
1、提高工作質(zhì)量。
及時(shí)準(zhǔn)確的做好信貸基礎(chǔ)資料的管理，搞好信貸基礎(chǔ)資料的記載、收集、管理，是信貸內(nèi)勤重要的工作之一，這項(xiàng)工作即繁瑣又重要，需要經(jīng)常加班加點(diǎn)來完成。
2、嚴(yán)格規(guī)章制度。
作為一名信貸內(nèi)勤，我深感自己肩上的擔(dān)子的分量，稍有疏忽就可能出現(xiàn)信貸風(fēng)險(xiǎn)。因此，我不斷提醒自己，要增強(qiáng)責(zé)任心。對(duì)20xx年新放的每筆貸款我都做到了先查、再放，更好的堵絕了向不良客戶發(fā)放貸款及一戶多貸，把借冒名貸款消滅在萌芽狀態(tài)之中。
3、堅(jiān)持信貸原則、做好貸款的審查。
我深知，信貸資產(chǎn)的`質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計(jì)，責(zé)任重于泰山絲毫馬虎不得。一年來，我堅(jiān)持貸款的“三查” 制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度，對(duì)每筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真審查，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景、還款能力到保證人的資格、保證人的能力、抵押物的合法有效性，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都仔細(xì)審查，沒有一絲一毫的松懈。在貸前審查時(shí)，我做到了“三個(gè)必須”
（1）貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法的原件；
（2）貸款人與保證人必須到場(chǎng)簽字；
（3）并且做到了生人熟人一樣對(duì)待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)合法。
4、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，為提高經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力。
作為信貸內(nèi)勤的我20xx年累放102筆，金額14943.7萬元，年累收利息及本金4千余筆左右，共計(jì)收回利息3800余萬元，本金18205.4萬元，但沒有出現(xiàn)過一筆差錯(cuò)。
回首全年，總的感覺是忙與累，但我覺得很充實(shí)。自己感到仍有不少不足之處，在新的一年里，我將努力克服自身的不足，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好參謀助手，與全體同事一起團(tuán)結(jié)一致，為我部經(jīng)驗(yàn)效益的提高，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人述職報(bào)告模板 篇10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大家好！
一、整體總結(jié)及個(gè)人感悟
時(shí)間總?cè)绻獍泔w快，轉(zhuǎn)眼之間，已過，迎接而來的是，我從下半年10月底來到xxX有限公司，回顧這兩個(gè)多月的工作歷程，作為xx的一名網(wǎng)絡(luò)銷售員，我感受到了xx蓬勃發(fā)展的熱情，xx人不斷進(jìn)取的精神，同時(shí)也深切體會(huì)到了安防行業(yè)日益增長(zhǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，有必要為這段時(shí)間的工作做個(gè)總結(jié)，以便更清晰的認(rèn)識(shí)自己的不足、將明年的計(jì)劃、的銷售目標(biāo)等做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在沒有來xx上班之前，我是沒有一個(gè)明確的概念的。總是覺得很神秘，不知道如何去進(jìn)行，雖然也曾從做外貿(mào)的同學(xué)那里聽過“成單”、“SEO”這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺離我很遠(yuǎn)；對(duì)于安防監(jiān)控，也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過攝像頭和高清的概念，但對(duì)于整個(gè)監(jiān)控系統(tǒng)的構(gòu)架完全沒有一點(diǎn)概念。經(jīng)過在xx兩個(gè)多月的工作，作為xx一名實(shí)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)銷售員，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和安防監(jiān)控初步有了一個(gè)大概的了解。
二、工作具體總結(jié)
這兩個(gè)多月我的主要工作就是在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布關(guān)于xx的相關(guān)信息，到目前為止，總共在約70家各類門戶注冊(cè)登記，發(fā)布信息總數(shù)量約在1300條左右，并在其中挑選出20個(gè)每日更新，商鋪之間互相鏈接，然后參考百度排名較好的個(gè)人信息，對(duì)所發(fā)布的信息進(jìn)行優(yōu)化。一些關(guān)鍵詞，例如“車載xx”、“礦用xx”、“高清xx”、“加油站xx”等在百度搜索首頁都取得前三的排名。在發(fā)布信息的同時(shí)，在各大安防行業(yè)和利用百度百科學(xué)習(xí)安防相關(guān)知識(shí)，但是畢竟時(shí)日尚短，還是存在很多不足，業(yè)績(jī)也完全沒有達(dá)到自己的預(yù)期，下面就談?wù)勛陨泶嬖诘牟蛔悖?/p>
1、對(duì)于安防行業(yè)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于客戶的一些較專業(yè)問題，不能進(jìn)行快速解答；
2、在與詢價(jià)的客戶溝通過程中，感覺使不上勁，處于比較被動(dòng)的狀態(tài)；在這實(shí)習(xí)期間業(yè)務(wù)進(jìn)展的`不順利，導(dǎo)致自己比較迷茫，對(duì)自己還缺乏信心；
3、每天的工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而導(dǎo)致工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面較為混亂；
4、業(yè)務(wù)溝通能力還有待提高。
三、來年工作目標(biāo)及具體的實(shí)施計(jì)劃、步驟
對(duì)于銷售人員來說，最重要的就是銷售業(yè)績(jī)，沒有業(yè)績(jī)，一切都是空談，在這個(gè)數(shù)據(jù)論英雄，業(yè)績(jī)看成敗的時(shí)代，業(yè)績(jī)和數(shù)據(jù)就是銷售人員的生命，一切的工作安排和計(jì)劃都是為銷售業(yè)績(jī)而準(zhǔn)備的
1、銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)努力保證每月都有可觀的訂單，月銷售業(yè)績(jī)保證在xx萬以上，季度達(dá)到xx萬以上，完成xxX萬以上的銷售目標(biāo)，努力完成業(yè)績(jī)，同時(shí)也為自己帶來很好的收入。
2、給自己制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，把每天的工作內(nèi)容量化，建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)和客戶群，認(rèn)真服務(wù)好每一個(gè)客戶，提高客戶對(duì)自己及公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在節(jié)假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝福客戶，穩(wěn)定與客戶關(guān)系；對(duì)于新詢價(jià)客戶的問題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，培養(yǎng)客戶對(duì)我們的信任度，提高成交率；
3、定時(shí)對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)，找缺點(diǎn)，找不足，遇到問題和公司同事進(jìn)行良好的溝通，多交流，多探討，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。對(duì)于工作上的缺點(diǎn)及時(shí)改正以免下次再犯；
4、激情的投入工作，保持良好的心態(tài)。自信是非常重要的，要經(jīng)常激勵(lì)自己，說自己是最好的，是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
四、對(duì)公司的意見和建議
1、公司在加大網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí)，多進(jìn)行線下宣傳；
2、對(duì)于公司宣傳資料的整理，及時(shí)更新產(chǎn)品彩頁和圖片，最主要的是準(zhǔn)備產(chǎn)品效果圖和視頻資料，可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；
3、建議周期時(shí)間段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)講解，對(duì)我們主要目標(biāo)客戶群體的，例如化工廠，加油站的防爆監(jiān)控的方案設(shè)計(jì)進(jìn)行介紹，通過對(duì)客戶的服務(wù)來提高公司的口碑，提高成交量。對(duì)業(yè)務(wù)技巧等知識(shí)進(jìn)行階段性、課程式的培訓(xùn)一下。
五、結(jié)語
隨著公司和市場(chǎng)的快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種銷售技能，跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)的腳步，努力為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
述職人：
xx年xx月xx日
個(gè)人述職報(bào)告模板 篇11
我叫xxx，是去年的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，去年經(jīng)過報(bào)考，成為了家鄉(xiāng)xx高速收費(fèi)站的一名工作人員，作為一名初入社會(huì)的高校生，在過去的一年里，我本著學(xué)習(xí)的看法，努力的學(xué)習(xí)一些相關(guān)學(xué)問以及須要留意的點(diǎn)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)切、支持下，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，完善自我，在各方面嚴(yán)格要求自己，愛崗敬業(yè)、廉潔奉公，努力工作，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)在就一年的工作狀況總結(jié)如下：
一、在思想政治方面
努力提升理論修養(yǎng)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，遵紀(jì)遵守法律，廉潔自律。
二、在學(xué)習(xí)方面
做學(xué)習(xí)型員工。一年來，不但學(xué)習(xí)政治理論，還學(xué)習(xí)征費(fèi)業(yè)務(wù)學(xué)問和相關(guān)的法律法規(guī)。向先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，向身邊的好人好事學(xué)習(xí)，提升自己解決實(shí)際問題的實(shí)力。
三、在服務(wù)看法方面
我知道收費(fèi)員的形象是代表了整個(gè)家鄉(xiāng)的形象，所以每次都根據(jù)要求著裝整齊的上崗，工作時(shí)我時(shí)刻留意自己的服務(wù)看法，運(yùn)用禮貌用語，收費(fèi)工作是窗口行業(yè)，接觸的司機(jī)形形色色，遇到這些出口不遜司機(jī)，我都忍住，不發(fā)脾氣，而是用禮貌的`語言去說明，用善意的微笑去化解，使他們能夠理解我們的工作，從而協(xié)作我們的工作，順當(dāng)交費(fèi)。在工作的這段時(shí)間里，從來沒有發(fā)生爭(zhēng)吵的現(xiàn)象。
四、在收費(fèi)工作方面
在收費(fèi)工作中我就勤學(xué)苦練，不懂就問，能嫻熟駕馭操作規(guī)程。現(xiàn)在隨著旺季的到來，過往的車輛也漸漸增多，尤其是在節(jié)假日，在這樣的狀況下我除了努力提升效率外，還做到每一輛車都仔細(xì)核實(shí)車輛車型，細(xì)致打票，細(xì)致驗(yàn)票，細(xì)致驗(yàn)鈔，當(dāng)心放竿抬竿，一絲不茍的做好。
五、在日常生活方面
在班組里大家都喊我一聲老大，作為大哥哥的我時(shí)時(shí)刻刻的關(guān)切著弟弟妹妹們，在他們面前無論在工作中還是在生活中，我都嚴(yán)格要求自己，多干活少計(jì)較，做出表率，而且熱心幫助同志。如為了我們能有一個(gè)干凈整齊的工作環(huán)境，每次清掃衛(wèi)生我都不顧疲憊困倦，帶頭去做，認(rèn)仔細(xì)真地清掃衛(wèi)生。
雖然說，這一年里成長(zhǎng)了許多，可是在一些方面還是有待提升的，在今后的日子里，將接著聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，主動(dòng)協(xié)作組長(zhǎng)的工作，通過不斷的學(xué)習(xí)來提升自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)實(shí)力，做一名讓領(lǐng)導(dǎo)放心，司機(jī)滿足，自己滿意的愛崗警敬業(yè)的好收費(fèi)員。我肯定會(huì)努力的，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。這就是我對(duì)于一年的述職報(bào)告。
個(gè)人述職報(bào)告模板 篇12
我在管理方面有著很大的欠缺，這也是我最大的一個(gè)缺陷，但是我可以不怕臟不怕累，可以休息公司目前的時(shí)候能隨時(shí)趕到公司，可以在工作緊張的時(shí)候與大家干到凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘。這些不在多說，今后我會(huì)竭盡全力補(bǔ)上自己的短板全面提高自己各方面的能力，為公司、為自己做出成績(jī)。
一、工作中的不足
1、由于前期項(xiàng)目處屬于滾動(dòng)開發(fā)，小區(qū)道路與施工道路有大部分重疊，保潔員的進(jìn)出流動(dòng)不平衡，而且我在管理上也出現(xiàn)明顯上才了一定的疏忽，十分困難造成今年后兩周保潔人員人力不足，導(dǎo)致小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)，讓業(yè)主產(chǎn)生了不滿的市場(chǎng)情緒，給公司收取物業(yè)費(fèi)帶來了一定的退還影響。
2、在管理保潔員的各方面，沒有作好思想工作和對(duì)工作的'合理安排，讓保潔員情緒不穩(wěn)定，對(duì)工作消極怠工。
3、由于各種原因，我對(duì)保潔員的其他工作檢查不到位，使其越加懶散，不能安時(shí)保質(zhì)保量的完成工作。
種種的不足給公司造成了損害，在此我班子成員向公司領(lǐng)導(dǎo)深表歉意。
二、完成的工作
1、沖洗路面8次，清洗水池12次，清理電梯進(jìn)水4次，空房衛(wèi)生大掃除4次。
2、保潔休息室搬遷2次。
3、垃圾池邊上垃圾清理、轉(zhuǎn)移3次。
4、節(jié)日小區(qū)布置2次。
5、協(xié)助工程部修理小區(qū)全部修車該線短路路燈3次。
6、銷售維修銷售大廳客廳洗手池3次，沖便水閥4次。
7、樓衛(wèi)生開荒2次。
8、小區(qū)衛(wèi)生死角洗理6次。
9、小區(qū)消殺病菌、蛇蟲鼠蟻2次。
10、樓電梯驕箱消毒12次。
11、緊急清理會(huì)所門口衛(wèi)生1次。
在日常工作之余，各部門之間的工作也會(huì)黏合有一定的交叉，相互協(xié)作完成了很多緊急任務(wù)，更改樓道聲控?zé)簦幚順I(yè)主投訴，夜間安全協(xié)防等等不一而足。
三、工作能夠改進(jìn)的方面
1、加強(qiáng)與保潔員的溝通互動(dòng)，以身作則發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作的精神做好每一天的工作。并且穩(wěn)定保潔員的情緒，保持高漲的其他工作激情。
2、加強(qiáng)自身管理方面的不足，從各個(gè)方面學(xué)物業(yè)工作的方式方法。
3、與各領(lǐng)導(dǎo)充分的分析和計(jì)劃保潔的工作方式。并針對(duì)本小區(qū)的特殊性作出更細(xì)致的保潔服務(wù)要求和標(biāo)準(zhǔn)。
4、貫徹落實(shí)每一次開會(huì)的會(huì)議精神其他工作和工作交回。
個(gè)人述職報(bào)告模板 篇13
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去了XX月，回顧這XX月來的工作，心里頗有幾分感觸，首先感謝x給了我機(jī)遇和發(fā)展的平臺(tái)，讓我的營(yíng)銷技巧和談判能力的有了提高，感謝我們營(yíng)銷部精英團(tuán)隊(duì)的相互鼓勵(lì)和默契配合，這些都是我知識(shí)、財(cái)富的積累。現(xiàn)將試用期的工作總結(jié)如下：
一、營(yíng)銷任務(wù)完成情況
1、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各家家居品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了營(yíng)銷上的一個(gè)大關(guān)口。同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
2、個(gè)人還存在很多不足，要不斷學(xué)習(xí)，提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，要有急迫感和危機(jī)感。
二、抓住重點(diǎn)，促成訂單
1、售前準(zhǔn)備工作
除常規(guī)工作外，熟識(shí)所售商品名稱、型號(hào)規(guī)格、價(jià)格、功能、質(zhì)量、用材、保養(yǎng)、展示位置、目標(biāo)顧客及與其它同類的差異、賣點(diǎn)清晰，商品設(shè)計(jì)特點(diǎn)及組合、搭配原則，體會(huì)顧客購(gòu)物心理，提高自身綜合素質(zhì)，為成功導(dǎo)購(gòu)打好基礎(chǔ)。
2、售中工作
顧客購(gòu)物有8個(gè)心理階段：引起注意、產(chǎn)生興趣、聯(lián)想、產(chǎn)生購(gòu)買欲望、比較、信任、決定、購(gòu)買行動(dòng)。相應(yīng)的總結(jié)了營(yíng)銷對(duì)策8個(gè)階段：等待顧客、走近顧客、招呼顧客、向顧客推介產(chǎn)品、確定顧客決定購(gòu)買、開訂單、把收據(jù)交給顧客并送客。
3、售后服務(wù)工作
①及進(jìn)送貨：落實(shí)訂單貨源，抽出到期送貨單據(jù)，落實(shí)送貨時(shí)間，根據(jù)有關(guān)規(guī)定開出送貨單。
②品質(zhì)保證：送貨前檢查產(chǎn)品（如包裝有損壞需開包檢查），如存在質(zhì)量問題不得送出。
③受理售后投訴處理：與跟單人員保持日常溝涌、協(xié)調(diào)、銜接，并了解有關(guān)生產(chǎn)廠家的情況；熱情對(duì)待，耐心傾聽顧客意見，按規(guī)定售后服務(wù)流程式操作。
三、下階段工作計(jì)劃
（一）工作目標(biāo)
1、盡全力超額完成營(yíng)銷指標(biāo)；
2、做好訂單的售前、售中工作，并跟蹤售后服務(wù)；
3、無論多么忙碌顧客第一，沒有任何工作比接待顧客更重要。
（二）提高專業(yè)知識(shí)
1、產(chǎn)品知識(shí)：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí)；了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況；
2、公司知識(shí)：認(rèn)真貫徹執(zhí)行、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、客戶需要：了解家具購(gòu)買者（包括潛在客戶）的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及產(chǎn)品的基本要求。
4、市場(chǎng)知識(shí)：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析
5、專業(yè)知識(shí)：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的.工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流。
6、服務(wù)知識(shí)：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù)；有效運(yùn)用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式。
（三）提高自身營(yíng)銷修養(yǎng)
1、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整，以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。不僅要單子多，服務(wù)也要做到面面周到。
2、加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)；韌性能力和業(yè)務(wù)技巧還有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
新的一年快來到，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面。加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，積極和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作。
此致
敬禮！
XXX
20xx年XX月XX日
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