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實習工作總結

更新時間：2024-07-02 08:58:20

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實習工作總結范文

　　總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起來學習寫總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編精心整理的實習工作總結范文，希望對大家有所幫助。

　　實習工作總結范文篇1

　　轉眼間支教生活即將結束，回顧近三個月來的支教生活，能夠贏得學生的喜愛，得到支教學校的肯定，對于我們來說真是莫大的安慰。有辛苦的付出，就有幸福的收獲，我感受著支教賦予我們生命的精彩。

　　下面將工作總結歸納如下：

　　一、聽課教研

　　剛到學校，奇臺縣教育局就組織安排了語文，數學的教材培訓和名課觀摩！讓初為教師的我們心中頓覺踏實很多、緊接著學校有安排了本校教師的觀摩課，讓我們受益匪淺！譬如俞海燕老師的課雖然沒有花哨的教具來相襯，但是卻很受學生的歡迎，她可以用積極的狀態去感染學生，使課堂氣氛活躍起來，同時學生也在活動中學會了新知，很值得我們學習。

　　二、評課教研

　　在支教生活中，我們也參加了由校長組織的小組的評課活動，校長說的幾點使我印象深刻：

　　1、加強組織教學。教師應注意有效的吸引生的`注意力，為教學的進行提供良好的學習氛圍和環境。

　　2、課堂教學也要多關注后進生。多給后進生展示的機會，才能使各個水平段的學生均衡發展。

　　3、及時溝通。教師不單是教學生，更是要及時與家長溝通，及時反饋，使學生全面發展。

　　三、講課有感

　　作為一名從未走上真正的講臺的我們來說，開始甚至不敢走進教室，不知道站上講臺應該怎么給學生講課！隨著連續的鍛煉，講課，評課，一步步改進自己的教學，現在已經覺得自己完全勝任了教師這個角色！并且形成了自己獨具特色的教學風格，發揮了年輕大學生的特長，展現了我們的青春與活力！同時也在老教師的指導下，逐步向一名人民教師成長。

　　四、支教樂趣

　　幾個月的支教生活讓我開始期待早日工作，支教的生活遠比在學校的生活充實，有趣、每天都會是不一樣的，只是學生就能給我帶來不少樂趣！學校的教師基本都是老教師，所以顯得格外親切，平易近人，對我們也十分關心！休息日還帶著我們去新疆的風景區玩樂，吃民族特色小吃，體會別樣的邊疆風情！

　　五、小結

　　兩個多月的支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的。想想自己即將離開這里，心中還有些許不舍！而支教生活所煥發的光芒將照亮我今后的教學之路。最后感謝在這兩個月來支教學校的教師和領導以及帶隊老師蔡老師，謝謝他們在各個方面給與我們的關心和幫助。

　　實習工作總結范文篇2

　　通過3個月的實習我終于可以成為廣州南方嘉頓科技有限公司的一名正式員工了，內心有說不出的高興。因為3個月以來，我覺得這間公司是一間管理科學，制度明確，企業文化比較好的一間公司，是一間讓我有發展空間的公司，以下是我3個月來的實訓報告。

　　首先讓我來介紹一下我們公司，嘉頓科技于一九九四年成立，致力于目前飛速發展的IT行業，現擁有專業維修工程師400余人。主營各類打印機及原裝耗材、電腦的維護和網絡設備維護以及優質的IT設備的外包服務。已經取得了CANON、FUJIXEROX、EPSON、FUJITSU、HP、STAR等多家國際知名品牌的授權維修代理，并從美國引進了具有國際先進水平的生產線，專業生產激光打印機耗材及配件。集團充分利用國內外不斷涌現的高新技術，通過先進且符合我國國情的經營管理方法，培養了一批高素質的技術、管理人才及優秀的生產隊伍。自成立以來，一直遵循“綠色辦公”的理念，始終堅持遵守“3R”原則即Recycle（可回收循環）、Refill（可重填墨水）和Reuse（可重復使用），努力倡導“綠色打印”，引導用戶進入理性消費狀態，使用環保耗材，共建綠色家園。嘉頓作為再制造業的一員，不斷提高產品品質，縮小并接近與原裝耗材的差距，降低經營成本，創造健康和諧的高效辦公環境。集團充分利用國內外不斷涌現的高新技術，通過先進且符合我國國情的經營管理方法，培養了一批高素質的技術、管理人才及優秀的生產隊伍。自成立以來，一直遵循“綠色辦公”的理念，始終堅持遵守“3R”原則即Recycle（可回收循環）、Refill（可重填墨水）和Reuse（可重復使用），努力倡導“綠色打印”，引導用戶進入理性消費狀態，使用環保耗材，共建綠色家園。嘉頓作為再制造業的一員，不斷提高產品品質，縮小并接近與原裝耗材的差距，降低經營成本，創造健康和諧的高效辦公環境。

　　我是以業務代表的身份參加實習的，這個職位的主要任務是為公司開拓一些新客戶，為公司創造更大的利潤；維護老客戶，增加他們對公司產品的的忠誠度，這是對一名實習業務代表的基本要求。實習過程主要分2個部分，第一部分的公司培訓，第二就是實習了。公司規定實習生進入公司都要經過2個星期的培訓，培訓的主要內容有介紹公司的發展歷程，基本狀況，公司產品，性能，業務范圍和一些平時與客戶溝通的技巧與問題的處理方法。在培訓期間我認真學習，結合自己在學校里學的專業知識，認真領會，感到受益匪淺。經過2個月的培訓，我已經基本領會培訓的內容了，雖然還沒有經過實踐，但是我相信在以下的實習時間內我會學以致用的。

　　經過2個星期的培訓我實習的時間終于到了，不過公司分配我首先要在辦公室學會打電話，用電話和客戶聯系，暫時還不用出去跑業務。開始我還以為電話很簡單，不以為然。可是到我真正打電話過去的`時候，就不知道該首先說什么，再說什么，面對客戶的問題怎么樣才可以有效的回答，怎樣才可以讓客戶接受我們公司的產品，這樣一天下來我都沒有一個成功，要不就是沒有興趣，要不就是早早地就掛了電話。不過好在我有一班好同事和老板，他們看我氣餒了，就不厭其煩地教我，耐心的指導我，經過幾天的失敗我終于用電話談成一個有興趣的客戶了。

　　學會用電話與客戶溝通后，我就開始出去與客戶面對面溝通了。平時在公司都是在公司與客戶用電話溝通，都看不到大家的表情，所以都不是那么緊張，可是當我第一次出去面對客戶的時候，看到客戶，和客戶談起來就不那么自在了，多少少少都有點緊張，當他問他需要什么功能要求用什么打印機的時候，我居然記不起來，還支支吾吾的，還要看書，那可想而知那筆生意肯定是失敗了。汲取了第一次失敗后我總結了原因，首先我對公司的產品性能還沒有熟透，當客戶問起來的時候還沒有及時的回答出來，第二就是緊張，不過我相信經過幾次，緊張的心理我是可以克服的，第三就是不夠自信，說話要果斷，回答要清楚，這樣才可以給客戶信心，總結了這些，我就按照這些去做，果然，效果出來了，還做成了好幾單生意。現在我面對客戶我再也不緊張了，還暢所欲言，和客戶溝通也有了一定的技巧。

　　現在在公司我都是通過電話去聯系客戶，在電話上先和他們談，如果他們有興趣的話我再出去和他們面對面的交談。出去和客戶交談，我們首先要注意自己的著裝，最好的正裝，這樣的話給的感覺就是專業人士，再次就是要注意交談的技巧，要懂得他們的心理，懂得他們的需要，要達到雙贏，這樣的關系才可以長久，最后是要懂得靈活地處理問題，當你去到一個客戶的那里，可能之前有別的公司的人去過了，而且還開了價，這樣的話你開的價比他們低，當然是不虧本的情況下出價，這樣那筆生意就是你的了，又或者你的客戶叫你去檢查機器，而你又不大會的情況下，你可以說這樣的機器復雜，在這里很難修好，最好就是給你帶回公司修理，再幫你看看還有沒有其他地方壞的一起修好，這樣給你客戶的感覺你是一名專業的，為客戶著想的業務員，這樣那位客戶對公司的忠誠度就大大提高了。

　　經過這3個月的實習，我學到了很多東西，我覺得作為我們剛出去的大學生要做到不懂就問，虛心學習，不要以為自己是大學生就覺得高高在上似的，要不怕失敗，正確對待失敗，敢于承認失敗，時常做總結，不斷改進，提高自己能力。我們出去社會工作再也是一名學生，而是一名工作者，做什么都要靠自己的努力，多勞多得，要懂得照顧自己，了解別人的感受，對人對事都要更加成熟，要從全局出發，處事要隨機應變，多點關心的客戶，服務要周到，做事要做到膽大心細，不要去畏懼你的客戶，你要相信自己是來幫他的，這樣你就能成為一名出色的業務員了。

　　實習工作總結范文篇3

　　我在xx實驗小學進行了為期一個多月的學校實習生活。在實習中我所擔任的是四年級數學，除了進行教學我還擔任了四年級的實習班主任。做好班主任工作是做好學校工作的關鍵，一所好的學校必定有一支強有力的班主任隊伍。而學生工作又是班主任的主要工作。學生工作雖不能囊括學校的全部工作，但卻說明了班主任工作在整個學校中的重要性。擔任班主任的工作確實不容易，雖然很辛苦，但卻能讓我從中受益匪淺。下面我將實習期間擔任班主任工作的情況全面進行一下總結。

　　我所帶的班級是學校中比較大的班。由于本班人數較多，剛開始我非常擔心自己不能勝任這個班的老師，因為聽說本班學生的心理叛逆很強，有幾個學生都特調皮，教起來相當不容易。而我一個未畢業的實習老師怎么能在他們那里建立威信呢？后來經過一段時間的相處，我發覺自己的擔憂是多余的。因為他們對我都非常尊敬，全班學生都非常地自覺，上課的紀律也很好。他們好像能夠體會實習老師的那種辛苦，感覺他們總把我當成姐姐來看待，除了尊敬之外還多了一份親切。課后我總愛和他們在一起玩，在他們身上我了解到了很多東西。

　　我非常尊敬我的學生，對他們一視同仁。在實習期間，我和學生建立了良好的師生感情。本班學生都是勤奮好學的好學生，雖然有個別同學的成績不夠好，有時也不按時交作業，但是上課期間他們總能安靜地聽我講課，這又會讓我更有耐心地去輔導他們。有時候我還能夠發現他們的亮點，對他們進行表揚，重拾他們的自信心。學生都喜歡老師的表揚，畢竟他們還是個孩子，適時的贊揚能夠激勵他們向前走。由于我對他們一視同仁，很多學生對我都愛戴有加，他們都喜歡向我傾吐他們的苦悶，希望得到我的.鼓勵。在此我發現那些成績差的學生并非無可救藥。從學生的訴說中，我懂得了教師不但要充當指導者、領導者的身份，也要充當他們的朋友，扮演父母的角色。要成為優秀的班主任，就要尊敬學生，維護他們的人格，成為他們的良師益友。

　　主題班會是班主任的一項重要工作。在最后一周的實習中，我和本班的學生組織了一次班會，主題為 “我的大學，我的夢想”。通過這次班會，學生更加明確了自己的奮斗目標。他們對這個主題班會很感興趣，積極地展開了夢想告白和夢想策劃，我覺得這次主題班會是很成功的，至少對學生起了激勵的作用。但愿他們努力朝著自己的大學奮勇前進！

　　了解學生，溝通交流。作為班主任，必須要了解學生的個性特點和學習情況和思想情況，才能“因材施教”有的不矢地開展教育活動。實習期間，我積極主動地向原班主任了解班集體的基本情況，并通過語文老師的介紹初步了解學生的整體情況。在整體了解的基礎上，再通過細心的觀察，熟悉每個學生的姓名，了解學生的個性特點和思想情況。每天提前到學校，監督學生做操、晨讀、午讀確保班秩序有條不紊地進行。通過修改學生的作業、練習、試卷和課間跟學生的交流，我了解了學生的心理問題和成績情況，并及時對他們進行心理輔導和悉心指導，引導他們積極健康地成長。通過和學生的交流，我的實習班主任工作開展得很好，深得學生的喜愛和原班主任的贊揚。

　　這一次的實習，我體會很深。原來做一名教師是那么的不容易的。經歷教人成長，希望在未的日子里，我能表現得更好。

　　實習工作總結范文篇4

　　一、實習基本情況

　　1.實習時間20年3月22日20xx年5月9日，共七周。

　　2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業生實習情況統計表。

　　3.實習內容

　　實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別

　　4.實習人數

　　(1)實習學生。20xx屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。

　　(2)實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

　　5.實習形式

　　根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人(31個實習點)，畢業設計24人(1個實習點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

　　6.實習成果數據統計

　　(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。

　　(2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

　　(3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

　　二、實習表現與效果

　　達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。

　　1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。

　　實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

　　2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

　　3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

　　三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

　　4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。

　　指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。

　　實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業務不多的實習點，引導學生找事做，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。

　　實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。

　　實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

　　5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發展。

　　6.總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

　　三、實習改進建議

　　1.增加實踐環節。

　　學生們共同的體會之一是書到用時方恨少。

　　從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。

　　有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。

　　極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一

　　個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。

　　在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。

　　如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。

　　如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。

　　但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學生就業。

　　我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。

　　2.承認教師指導社會實踐的工作量。

　　目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。

　　包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。

　　所以，在進一步規范社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。

　　而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。

　　3.加大教學改革力度。

　　以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的`崗位。

　　客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。

　　我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。

　　學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。

　　首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。

　　要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。

　　實習報告主要包括三部分：

　　1、實習機構介紹

　　2、實習方式內容

　　3、實習心得體會

　　在里面加了點東西：實習目標、實習時間、實習督導、實習遇到的問題和困難報告要實事求是的寫,詳略要得當.可分以下幾部分:

　　(一)實習的目的,包括思想方面和技術方面的具體要求.

　　(二)實習的大體過程,分幾個階段,不同階段實習的地點,時間,具體要求以及指導老師等.

　　(三)實習的收獲,這是重點,應與第一部分相對應.也就是說,實習的目的達到了沒有?具體都有哪些收獲,應該比較詳細地寫出來.

　　(四)存在問題,也要作為重點來寫.不但要找準存在的問題,更重要的是分析存在問題的主客觀原因,以改進今后的實習工作.

　　(五)其它,上面沒有談到而又必須要談的事情

　　實習工作總結范文篇5

　　時間飛逝，轉瞬間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足寶貴的經驗，也給我留下了精彩而完備的回憶。在這段時間里大家賜予了我足夠的寬容、支持、鼓舞和幫助，讓我充分感受到了領導們堅決的信念，和同事們專心樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有時機成為公司正式員工而感到榮耀和興奮。

　　在這一個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關心和指導下，透過自身的不懈努力，各方面均取得了必需的進步。

　　記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網站的簡潔介紹，除此之外，便一竅不通了。所以，試用期中如何去相識、了解并熟識自己所從事的行業，便成了我的當務之急。

　　到公司的一天，我有幸參與了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關榮而附有挑戰的工作。學習是取得一切進步的前提和根底。在這段時間里我謹慎學習了公司各相關資料，并從網絡上攝取了超多的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的相識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯網電子商務所起到的重大作用。

　　在這一個多月的時間里，兢兢業業做好本職業工作，不遲到不早退，并專心自覺利用節假日參加公司的加班工作。嚴格遵守公司的'各項規章制度，謹慎履行崗位職責。

　　謹慎學習崗位職能，工作潛力得到了必需的提高。

　　我所在的技術部是一個充溢激情和挑戰的部門，我要謹慎學習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務。

　　在今后的工作中，我將努力提高業務水平，克制缺乏，朝著以下幾個方向努力：

　　1、在以后的工作中不斷學習業務學問，透過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

　　2、提高自己解決實際問題的潛力，并在工作過程中漸漸克制急躁心情，專心、熱忱、細致地的對待每一項工作。

　　實習工作總結范文篇6

　　時光飛逝，不知不覺中一周又這樣過去了，在老師同學們的幫助下，我順利的完成了本周實習班主任的工作。總的來說，我們班同學在各方面的表現都是比較好的，但也存在著一定的問題。現將這周工作做如下總結：

　　一、學習方面

　　由于接近期考，大部分的課程都已經停課，同學們都有大部分的自己支配時間。很多同學在這周都很努力的復習，看各個科目的書籍，準備迎接期考。同學們的學習樂觀性普遍很高。這是一個值得肯定的地方。但是也存在一些不樂觀復習的`行為，對自己的學習不夠負責。

　　二、工作方面

　　我們班的同學不管是學生會、班干還是其他社團的工作相對都比較多，但他們都能夠很仔細地對待自己的工作。他們對工作都是很負責任的。但有的同學不能協調好學習與工作之間的關系，工作的時候耽誤了自己的學習。

　　三、思想方面

　　我們班的同學樂觀向黨組織靠攏，大不部分的同學都是樂觀份子

　　以上，并且在思想上自覺的保持先進性和樂觀性。

　　四、生活方面

　　我們班的同學都比較樂觀對待生活，生活簡樸。大部分的宿舍衛生也做的比較好，希望繼續發揚。

　　我很興奮我能有這次機會做一名實習班主任，我認識到一個優秀的實習班主任除了具備為人師表的風范之外，還必須有一顆為學生負責以及為大局著想的心。時時刻刻關系著自己班學生的真實情況。而我作為一名實習班主任，就必須協調好自己與學生之間的關系，這個十分重要，這也有利于一個良好班風的形成。

　　我覺得班主任就既是一個班級的管理者，也是班級的一份子，融入一個班級才會更好的進行管理，而管理好就有利于這個班級的進展。

　　實習工作總結范文篇7

　　在選擇實習單位時，由于舉棋不定，我實習的崗位從教務處調到評建辦，幾翻波折后，最終落實在學院辦公室宣揚科。從踏入宣揚科辦公室那一刻起，心中布滿期盼，但更多的是擔憂。值得期盼的是盼望通過這個實習的平臺使我學會更多的學問與技能，從而提高自己的實際操作水平；擔憂的是怕自己力不從心，力所不能及，這樣不但會事倍功半，反而還會幫倒忙。不過這種憂慮在實習指導老師的引導與包涵下慢慢消逝了，把它轉化為一種學習的動力與樂觀性。

　　回顧這短暫的實習日子，讓我獲益良多，體會深刻。

　　一、簡潔的事不行以簡潔了。

　　一般剛開頭實習時老師都是支配較簡潔的工作來讓我們"熱身'。譬如在宣揚科里負責檢查學院里的宣揚廣告欄的狀況，如發覺還沒有如時完成的要告知老師，以下的就由老師來進行催辦，這也是秘書工作的一個重要環節。雖然只是檢查廣告欄有沒有"更新換代'，這看起來是一件很簡潔的工作，但它卻關系到學院信息更新的一個象征性的標致。泡茶是算為一個簡潔的工作吧，但我連這個都做不好。有一次老師臨時要我泡兩杯茶，于是我就按著平常的步驟來做，可是我泡出來的那兩杯茶都不能端給客人飲用了。立刻，一陣慚愧感慢慢溢上心頭。別看泡茶是一件很簡潔的工作，做起來要留意許多細節。如泡一杯好茶要泡多少茶葉，用多少水來泡，要泡多長時間那茶葉才可以散發出茶葉的味道。就這么簡潔的事我都不能很好地完成。于是心中感嘆：我們做事并不能只看表面的工作，還要注意它背后隱蔽的重要性。假如連這些小事情都不做好，大事情又怎能做好？做事，其實并不在于做了多少，更不在于事有多簡潔，而貴在于我們怎么去做。有人說："把簡潔的事做好你不簡潔，把平凡的事做好你就不平凡。'就是這個道理，從簡潔的做起，把簡潔的做好。

　　二、待人真誠，待事心思細膩。

　　我們究竟還是一個在校的實習生，面對生疏環境，面對生疏的老師，我們最基本的一點就是為人要真誠。真誠可以是一個微笑，一聲問候或是一個眼神，但它卻有著奇妙的力氣能夠打破人與人之間的隔閡。這也是人與人之間的交際技巧。還依稀記得我們初來報到時，老師是用他們的真誠與熱忱打破我們之間的生疏，驅走了我們的害怕。從事秘書這職業除了待人真誠以外，辦事也必需心思細膩。在宣揚科里接觸的大多都是與寫作資料相關的文獻。其中最基本也是最常做的就是編寫新聞或者宣揚欄，無論是寫新聞還是制作宣揚欄，首要的工作就是收集相關的信息資料，再次就是要進行篩選與整理，最終就是校對。宣揚的要求其中一點就是要信息要精確，老師布置的任務就是要支配我們校對資料。校對要細心，每一個標點符號都不能忽視，這樣才能提高辦事效率與質量。有時老師布置的`任務，我們只是草草了事，根本沒有仔細對待，導致事后還得要老師還要花更多的時間重做。這點，我還真的要自我檢討、反省。有時候一個失誤不僅僅使自己的工作進程受阻，還會影響他人。因此認仔細真地做每一件事情就顯得尤其重要、為了不使自己前功盡棄，我們以開頭工作的時候肯定要慎之又慎，對自己的工作要非常重視，假如有必要肯定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失。

　　三、在工作中要擅長思索，勤于思索，還要有主動性。

　　辦公室的日常工作中比較繁瑣，而且慢慢地也會覺得比較枯燥，這就需要我們敏捷地動腦，有時轉換另一種工作方式，也有意料之外的收獲。但相對于現在的我們來說，還是一個閱歷淺，見識窄的高校生，所以有許多學問與技巧我們都未能一一了解與接觸。當我們遇到不會的就要主動地請教老師，千萬不要因大方或者害怕而錯失一個學習的良機。在此，我很感謝我的指導老師。在實習期間，無論我做什么事情，老師都會很急躁地指導我如何將這件事做得更好，就像泡茶、使用辦公設備這些的使用。所謂一日為師，終身為師。老師就是傳授學問的紐帶，我們要充分利用這個紐帶來汲取學問，這樣才能真正地體會到實習的本質。

　　四、實習期間，要盡忠職守，兢兢業業。

　　身為秘書，無論做什么事都好，都要守時，不但要守時，而且還要提前到崗。但我們平常去實習的時間比上學的時間還要遲，這是由于我們還不夠重視這個實習。老師有時還是會婉約示意我們上班遲到。直至學院評估期間，在我親身體驗并意識到時間觀念上的準時的重要性。評估時我是負責學院展廳的開放工作。連續三天，從早上到晚上，都要守住我的"大本營'展廳，相對這三天來說責任是很重大的，由于我們的展廳隨時都有專家光臨參觀的，所以在值班期間肯定不能松懈，更不能遲到早退。要真正做到這一標準，說實在的需要的是很強的耐性與堅持。從這三天的值班工作中，我真的體會到了工作的艱辛與苦悶。但我還是堅持下來了，并且得到老師的認可與確定。

　　五、學會忍耐、學會感謝。

　　宣揚科里總少不了送文件或者報紙這一項工作。我就常常被老師派去當"速遞員'。每當送簡報的時候我總是很擔憂自己會在禮儀上出錯。由于簡報不單只是送，還要求老師簽收，這是工作中最簡單消失尷尬的環節。有時老師們在忙于工作或者在與別人商談事情的時候，我不得不中斷他們的工作，請他們幫我簽收。有的時候老師對于我的打攪感到煩躁，即使老師態度有些不耐煩，我還是要微笑地請老師簽字，還送上一句"感謝，打攪了'。這份工作對我來說具有很大的挑戰性，特殊是易沖動、又好強的性格，但久而久之，性格潛移默化地隨著慢慢得到改善。

　　雖然這短暫的實習已經結束了，但是我的社會生涯還沒真正踏入社會的門檻。通過實習，使我在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增加感性熟悉，培育和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業學問，去獨立分析和解決實際問題的力量，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手力量，為我們畢業后走上工作崗位打下肯定的基礎。我會從今次實習中吸取閱歷，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己，我會走得更加堅決，更加努力的。

　　實習工作總結范文篇8

　　通過不斷的學習新的醫療知識和醫療技術及相關學科各項新進展，從而開闊了視野，擴大了知識面，始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握診治及并發癥及合并癥處理，熟練診治。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不茍的處理每一位病人，近年以來，本人在診治過程中從無誤診誤治及差錯事故的發生，工作成績得到病人、醫院領導、同事的肯定。

　　（一）在人文素養方面的收獲

　　通過這將近一年的實習，我經歷了很多、付出了很多，同時也收獲了很多。俗話說付出就有回報，我相信我自己在這期間收獲了很多值得我慶幸的事情。下面我就談一下自己在這幾乎一年的時間中的收獲。總結其來就是在思想、作風、勞動紀律、安全意識等方面的收獲。

　　1、思想方面自從xx年9月來到中交一航二實習以來，我熟悉到認真學習才能夠在工作中做到得心應手，才能在工作中發揮自己的作用。在實習期間我做到自覺遵守中交一航二的各項規章制度，積極參加各項政治活動和指揮部、團委、隊里組織的其他活動，在主題教育和企業文化學習過程中，我深刻的領會到一航二的“干就干一流，做就做最好”精神的內涵，明白了“造福職工、服務社會”三大使命的真諦。我被一航人的無私奉獻精神更是所深深感動，他們為了祖國建港事業放棄節假日，而戰斗在施工一線來確保工程的進度。我相信：我們的未來會更美好，一航人的明天更輝煌。

　　2、作風方面

　　3、勞動紀律方面

　　在勞動紀律方面我能夠嚴格要求自己，切實的熟悉到紀律的重要性。自覺遵守一航二的各項規章制度，做到嚴于律己，更多的體會到勞動紀律的重要性。就像在工地上每個工人都帶著安全帽，人人都穿救生衣，這簡簡單單的一件事卻是勞動紀律的遵守的體現。由于有些人就是由于把這些勞動紀律不放在心上，終極導致發生嚴重的事故時卻沒有能力保護自己。所以在工作崗位上就要遵守勞動紀律，前人不會沒有事規定這些紀律，正是前人的前車之鑒才給我們留下了這寶貴的財富。

　　4、安全意識方面

　　（二）職業技能和技術水平

　　1、職業技能方面

　　2、技術水平方面

　　在工作中我深深的體會到了技術的重要性。簡單說，沒有技術可以說是干什么事情總是不能夠得心應手。技術在我們的工作中占有很高上的作用，由于有了技術才能夠對事情了解。在實習期間，我在師傅們的悉心教導下學到了很多，收獲了很多。我現在可以自己給據各種材料的配比，計算出他們的應用量和有些簡單的題目，并且能夠熟練的操縱現場的設備。在進進實習崗位之前只是在書面上知道了工作的大體意識，但是對于真正干什么怎樣干，這些還都是比較模糊的概念。不過自從進進實習崗位，才真正的體會到了工作中應有的題目和實質存在的事情以及解決事情的處理方法。在學校中的學習只是理論的了解而對于真正怎樣干工作卻是有些摸不著頭腦了。而現在我可以運用自己在學校中學到的理論知識把它運用到實踐的工作中往，這樣在工作實踐中和理論的結合下，我的工作能力更是發揮的更好。就拿材料的質量來說，本來是通過實驗測得的數據說明的，可工作中不可能對于每一批的材料進行檢驗。所以我結合書本中理論知識，知道合格的材料的各種指標及其具備的特征判定材料的合格性。這樣不僅加快了工作的環節而且還節約了本錢。這事情看看卻是很小的，可是有這種意識卻是無窮的發揮空間。

　　實習是每個醫學生必要不可缺少的學習階段。作為一個在臨床經驗上十分欠缺的初學者，除了自己的帶教老師外，病房其他的醫師、護士和患者本人都是值得請教的老師。因此，我保持謙虛、認真的學習態度，積極參加病房所有的學習、醫療、討論等活動，從最基本的查體、病程記錄做起，逐步磨礪自己。

　　在進入icu前帶教師向我講解icu內管理制度和消毒制度，并介紹icu環境，使我對監護室有所了解，工作起來得心應手。特別安排專科疾病知識講座，即對胸心外科常見病的介紹，使我對胸心外科疾病有一定的認識，有利于術后監護。此外，還進行基礎護理方面帶教，如對病人術前教育、心理護理和生活護理。

　　首先使我了解中心靜脈測壓的'意義和重要性，它是直接反應左心功能和衡量血容量的客觀標準，指導補液速度和評估血容量。影響中心靜脈測壓值的因素:

　　①零點的測定；

　　②臥位腋中線的第四肋，半臥位腋前線的第四肋；

　　③病人必須在安靜下測壓；

　　④測壓管必須保持通暢，確保導管在腔靜脈或右心房；

　　⑤應用呼吸機peep時，必須減去peep值，才是真正的中心靜脈壓。同一時間由老師和我分別測壓，對比我測量的準確性。注意無菌，避免從測壓管注入血管活性藥物，并確保管道通暢在位。

　　在進入臨床實習后，我往往把學習重心放在了操作上，而對理論學習和臨床思維的訓練有所放松，在胸心外科尤其如此。胸心外科病種多、手術多，我極易把注意力全部放在手術操作上。所以我把多上手術、多練手作為實習的主要目的，手術后的病理生理會發生很大改變，我必須全面準確的綜合病史、體征、病情程度、手術方式等多方面考慮，方能準確掌握要害所在，看清本質，理解手術對患者的影響，制定正確的處理措施。使其知其然更知其所以然，方能逐步提高其臨床工作中分析問題、解決問題的能力。

　　通過一個月的實習，使我對胸心外科術后監護有所了解，基本掌握監護儀，呼吸機，除顫儀，微量泵等的臨床應用和注意事項，并能獨立完成中心靜脈壓的檢測，氣管插管內吸痰，護理記錄單的書寫，出入量的總結等監護技能。最后均能通過理論和操作技能。

　　隨著醫學科學的發展，先進電子儀器在臨床的普遍應用，這對護士也提出了更高的要求，不但要有高度的責任感，還要學習重癥監護和重癥監護的技能。我在胸心外科重癥病房的實習中掌握重癥監護和重癥監護技能，對臨床護理的整體素質和業務水平有所提高。實習過程中，我了解操作的目的、意義，操作注意事項和操作不當的危害性，其次才知道有的操作必須親身體驗，才能掌握技巧，熟練掌握方法和技巧后才能在病人身上進行操作。

　　在實習當中。我始終以實事求是的觀點，嚴格要求自己，從一點一滴做起，因為這是對患者、對自己、對社會、對科學負責。

　　又到了說再見的時候，兩個月的時間真的算起來很久，經歷起來太快。難說再見也期待著再見。

　　我想我再忘不了10B心外科以及在這里發生的故事和每位老師。剛來第一周上的治療班，其實那天心里特別忐忑，因為不知道治療班我應該做什么，很迷茫又害怕做錯事。帶我的是劉媛老師，在我印象里她是個無論什么時候都非常冷靜果斷的老師，什么事情都難不倒她。剛去科室有很多不懂的，我就一直問這問那，劉媛老師非常耐心地跟我講治療班每天的工作流程，還有各樣東西都在哪里放，不夠的話在哪兒補足，以及高危藥品的擺放管理及為何使用。所以僅僅一周的治療班上下來我已經可以有信心有能力去做事。第二周就開始上夜班了，同樣迷茫作為第一個上夜班的實習生，帶我的是多多老師，一直覺得她是個特別可愛也特別有責任心的老師。老師在做操作的時候就跟著老師看，學習如何在電腦上記錄，怎么記錄病人的出入量，怎么使用注射泵、微量泵，高危藥品如何標識及滴數調節。還記得第二天的夜班時和多多老師轉病房的時候發現有個病人心慌多汗臉色很差，就迅速給她量血壓、測血糖、量體溫、給予心電監護、叫醫生等。那晚很忙但是也是在那晚我覺得這個職業真的不只是一個稱號，而是肩負著一種責任，病人的信任。你只有強大自己，去努力學習更多很多知識，盡自己所能做到時才不會辜負病人對你的信任。第三周開始就開始接觸臨床進入病房，去練習操作。這兩個月在實操上面熟練了太多太多：扎留置針、靜脈采血、動脈采血、心電圖、心電監護等等。從最開始進入臨床時的不敢操作到現在的有底氣，多的不只是勇氣信心，更多的是對這一操作的了解和掌握。每次小講課，每位老師，不同的知識點，不同的方式，都有一個共同點，就是把這些全部帶給我們，教會我們。老師們，您們辛苦了！

　　還有一件令我感觸很深的事。第五周的時候李媛媛老師和張靜漪老師帶我，讓我分管了一個病房，有天接診了一個病人，術前在我管的病房里，手術回來從重病室又搬回到了我管的那個病房，一直到他出院，所以對于他的病情，生命體征這些都比較了解。每次去病房家屬都會很熱情，有天輸液的時候病人突然頭暈厲害，血壓急驟下降，我立馬去找醫生并說明情況，醫生過來看過后給予了處理。雖然這件事沒什么特別，但是我感觸很多。如果我對這個病人病情不了解，不知道他平時生命體征是什么樣，在醫生問我的時候我就答不上來，醫生就不能第一時間去處理病情。而且我們平時更多的都在執行老師給的任務或是換液體扎針等，感受不到護士兩個字究竟代表了什么，以及我們要肩負起的責任。在這件事上我清楚的感受到我們不能只機械性地去工作，并且要像老師們一樣去關注病人的病情，了解他們的基本情況，真正意義上做一名護士，而不是躲在老師身后的學生，要學會承擔責任。

　　實習工作總結范文篇9

　　20xx年xx月xx日到x月xx日之間，我和其他20位同學來到東莞塘廈初級中學進行為期一個半月的教育實習。光陰似箭，實習時間過的真快，實習的學習生活就這樣不知不覺的結束了！在實習期間，經過自己的親身體驗和觀察，深切地感覺到，做一個中學老師真的很不容易，特別是班主任，但我下定決心，不管如何如何不容易，如何辛苦，我也要在實習期間將普通而又平凡的班主任工作做好。在實習過程中，我得到了塘廈初級中學校領導特別是曾級長和藍主任，辦公室老師，我們的師兄及帶隊教師的支持和指導，在歷史科組老師特別是羅老師和趙老師及原班主任楊老師的幫助輔導下，我的實習工作可以說滿載而歸。

　　在實習學校待了一個半月的時間里，對于中學里的日常教學和日常工作情況可算是有了大致了解，盡管自己也當了近x年學生，學生時代在中學也待了六年時間，但這次自己是由師范生轉換到一線教師的角色，以一名老師的身份重新回到中學校園里去實習、去體驗，任務不同了，視角不同了，因此感受也不同了。

　　第一來談談我的實習感受。實習期間，我深感到我們的老師的勞動強度雖不算大，但老師很辛苦，每天都很忙，工作時間卻持續很長，倘若再當個班主任，“起早貪黑”絕對是每日的生活狀態。每一天，教師的工作就是奔波于各個教室之間，早晚上都要到班上督促同學們學習，40分鐘的課一堂接著一堂，直到講得口干舌燥，最后筋疲力盡地回到辦公室繼續埋頭準備第二天的教學任務。晚上回到學校，還忙于備課，寫教案，寫教育反思等等，除此之外，班級瑣事層出不窮，要找學生談心，鼓勵他們；對于調皮的學生，要做他們的心理和思想教育工作，使得老師們疲于應付，主科老師，每天不少月三節課，有些老師一天甚至是6節課，這樣超負荷的工作，結果怎樣呢？辦公室里8個老師，一個月內就有三個人感冒了，在十月份聽說，我們初三級在就有六個老師病倒，送到醫院去打吊針，這說明了我們的老師工作量太大，太強了！

　　而我們的學生是怎樣的生活呢？快樂的嗎？我教的是初三畢業班，我深感到學生真的很辛苦，學生每天要上八節課，早上六點就要起床了，七點早讀，下午四點五十分才下課，晚上七點就開始晚讀，我們做老師的是成年人了，要是一天有上三節課都會感到很辛苦，很累，何況他們正是長身體的時候，經常看到一些學生感冒，頭暈……其實這很大程度上與學生沒有得到休息，沒有得到鍛煉有關。

　　在實習的時候經常有學生對我說，老師我們真的感到很辛苦，連自己活動的時間都沒有什么，你們讀書也是這樣嗎？為什么讀書就是要痛苦的，不快樂的呢？老師你們都不希望我們快樂嗎？我們初三畢業班的壓力真的很大…………作為一個實習老師，我也不知道怎么回答他們好，他們經常學習的很晚，這樣的教育下，他們只是會學習，似乎其他什么都不會了，特別是學習成績好的同學……

　　90年代初，我們的教育界就提出了素質教育，為學生減負，到21世紀初，又提出了新課程改革，但是這么多年了，現在的教育是怎樣？應試教育說了算，分數高于一切，造成這方面的原因有很多，實習期間我深感到很多老師也是無奈，特別是聽到星期六不用補課時，學生和老師到狂歡。從這系列現象中我們得到什么樣的答案呢？值得我們每個人去深思，中國的這樣應試教育體制培養出來的學生，誰能為學生的未來買單，中國的.教育改革何時能走出一條像樣的路來？

　　對于我這個準教師，我常在思考這個問題，我們一線的老師常常在吶喊，但是我們的聲音都太小了！在實習前，我想到我們廣東發展比較快，教育在發達城市也應該也進行了很好的改革，特別是新課程應該是很有成效了，但是我的想法錯了，我太天真了，實習給我的感覺是，學生真的很累，很辛苦，很煩，我們的老師也很辛苦，很累，難道我們中國的教育發展就是培養出來專門干勞累的老師嗎？難道我們的學生就天生這么辛苦嗎？我們的老師，我們的學生也是人，我們的教育是應該快樂，幸福的，充滿青春活力的，可惜這一切……，誰告訴我答案！

　　第二，來談談歷史教學的感受。體會到一個字——“難”。教書匠好當，教育名師難成。講完15節歷史課，自我感覺極為失敗。反思教學、總結原因，首先是，我的普通話不夠標準，粉筆字也還不夠好，教師基本功不扎實，這需要我今后好好改進的地方；其次是最大失誤就在于沒有從學生角度去設計教學，即是在教學設計時完全按照主觀思維和理解，沒有換個角度設想學生會不會理解這個問題，這樣講學生感不感興趣，能不能引起學生的思維，特別是教學語言上不夠通俗化，不夠幽默，這需要我們今后工作中努力去用自己的語言轉化課本的語言，所以總體感覺這15節課都十分無趣和沉悶，猜想學生也不會留下太多印象。為什么自己的教學會如此失敗呢？我在實習過程中聽了不少老師的課，每個老師都有自己不同的風格，他們都和優秀，如趙老師是個非常善于調動學生學習積極性的老師，她的課堂時非常活躍的，真是以學生為本的老師，而指導羅老師講課是漫無邊際的，但是萬變不離宗，他非常善于講故事，學生聽得很入迷；總之他們的課都深受學生的歡迎。于是，我就帶著這些疑問去經常請教他們，他們為什么講課會這么好呢？他們告訴的答案是：堅持學習，兩個字！第一，我注意觀察了一下，趙老師的辦公桌，里面都擺滿了不同類型的書，有文學名著，哲學，歷史類，心理學等等，她對中學歷史教學法和心理學是特別的刻苦鉆研的，她還參加了一系列心理學老師的培訓，她對我們說那天她不看書就睡不著，那是如我們的家常便飯一樣。羅老師呢？我們到他家里做客時，他帶我們到他的書房里看，里面的書架都擺滿滿了書，我好奇的問他，這么多書花了多少錢？他說，工作十多年了，為了講好歷史課，我們要終身備課，不挺的學習，因此，他買了近十萬塊錢的書，什么類型的書都有，但是主要是中國古典文學和歷史專業著作，他的最大興趣愛好就是讀書，做讀書筆記他說讀書，對于他來說是一種精神享受！第二，他們告訴我們工作后一定要虛心向老教師學習，多聽本學科和不同學科老師的課，要是有機會走出去，能到省外去聽向名師學習，會更好！第三，充分利用網絡資源，我們要經常上下教育網站，下載一些優秀老師的公開課和專家學者的視頻來看，到論壇里，博客里書寫自己的教育人生，反思自己！第四，作為一個老師，我們的心態要積極，主動去學習，但同時，我們的對社會的認識，觀察心態一定要平和，能靜心做自己的事，不要人云亦云！總之，與老師的交流我深刻體會到了要做過好的歷史老師，學社會那個喜歡的歷史老師不容易，但是也可以說容易，因為只要我們要堅持學習，不斷的反思自己，這樣我們就可以很快的成長起來！

　　第三來談談在班主任工作實習這一塊，我帶的是初三8班。是畢業班級，當我聽說到自己分配到畢業班時，心里一陣寒涼，擔心自己不能勝任這個工作，但是最后發現自己的擔心是多余的，既然是初三的，就需要自己敢于面對，敢于挑戰自己，以顆平和的心態面對，相信自己一定能做好的。

　　我們初三5班有47位學生，為了準備好自我介紹，我們到校第一天晚上，我構思和動筆寫到十二點半才睡，相信自己一定能給同學們一個良好的第一印象，但是當自己第一次走進我們初三5班，第一次面介紹完時，我還是因為太緊張，連自己的名字都忘記寫在黑板上，聲音也太小，后來有同學給我留言說，老師你給我的第一印象是個有著孩子氣的人，不像我們的老師。為了改變同學們對我不好的第一印象，我要求自己在一星期內，盡量地把全班同學的名字記下來，這樣能給學生親切感。我的工作勉強做到了這一點。一些學生感到很驚訝，也拉近了與學生的距離。接下來的時間，我經常和原班主任楊老師請教和交流有關學生的基本信息，特別是他們的興趣愛好及個性特點，我常下到班級、下到宿舍跟同學進行交流，了解學生情況。下午放學后還跟學生一起活動。很快根據情況制定了工作計劃。交由原班主任楊老師審批。接下來，我就按計劃把一件件事做好。首先是常規工作方面，每天早起督促學生按時早讀、晚讀，搞衛生。晚上下到班里跟班晚自修。進行一些答疑輔導。對于在晚自修等違紀現象較為嚴重的學生，先了解其原因，對其進行心理、紀律教育。除了常規工作外，我還經常針對學生的個性，興趣愛好有找學生談心，聊天，傾聽他們的心聲，逐漸走進了他們的內心世界，特別是對性格比較內向的同學，幫他們找到優點，找回自信；對于成績好的同學鼓勵他們多運動，多和同學們相互交流；對于成績一般的同學，我鼓勵他們把自己的目標定的更高些，不斷追求上進，對于成績不好的同學，我經常鼓勵他們學會做人，告訴他們對于人生，做人的道理；總之，通過找學生談心和他們給我的留言，對90后的學生有了比較新的認識，我的付出也得到了指導老師和同學的肯定，特別是他們在我最后實習結束時送給我的全班同學的留言本，讓我深深的感動了，我感到他們都是很可愛的，懂事的，明事理的，無論他們成績好、低，他們都存在自己的優點，只要我們老師用欣賞的眼光看他們，用心去觀察，我們一定能找到它們的閃光點，這是我的成功之處！

　　在實習期間中，我與學生在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心！實習是我們教育浪漫之旅的第一步，我們只是走出了第一步，對于這步，我還是比較滿意的，將來的路還很長，也許對于我們這些年輕老師來說，會遇到暴風雨雪，也許會迎接我們的燦爛，明媚的陽光，但是無論怎樣，我們都要敢于面對現實，接受挑戰，努力去做個好老師，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！相信，我們一定能行的，將來我們一定會成功的

　　實習工作總結范文篇10

　　20xx年7月，我來到xx發電廠實習。雖然這僅僅是一次實習工作的時機，但是卻給了我一個很好的平臺與機遇去更好的開頭我的事業生涯。感謝電廠為我們馬上踏入社會的大學生所作的工作！

　　20xx年7月11日，我和同專業同學一起正式開頭了在xx電廠為期一個多月的實習。我們實習的地方時xx發電廠電氣分廠場，電氣在發電廠而言有著重要的作用，對于電力系統學生來說，能夠有時機來發電廠實習，對于豐富自己的實踐學問有著重要的作用。

　　首先，電氣分場的師傅對我們進展了入廠安全教育。對于從未參與過工作的我們，這種培訓顯得尤其重要。師傅給我們具體的介紹了發電廠的生產流程，并帶我們參觀了鍋爐，汽輪機，發電機，集控室等，讓我們對發電廠的生產過程有了充分的了解。

　　作為一名電力系統的學生，我在電氣分場的高壓試驗班，電機班，繼電愛護班和電除塵班輪番實習，收益頗多。

　　通過在電除塵班的實習是我了解到電除塵的作用是為了保證空氣質量，盡可能的削減污染的排放，對電除塵的原理也略有了解。電除塵也就是靜電除塵，而這靜電是高壓。依靠正、負電離子去中和塵埃上的離子。電除塵器是火力發電廠必備的配套設備，它的功能是將燃灶或燃油鍋爐排放煙氣中的顆粒煙塵加以去除，從而大幅度降低排入大氣層中的煙塵量，這是改善環境污染，提高空氣質量的重要環保設備。

　　在繼電愛護班實習的過程中，我在繼電愛護班班長的帶著下我參觀了繼電愛護室，對于《繼電愛護》這門課的學習能過有著更深刻的實踐印象。

　　在高壓試驗班的實習期間，高壓試驗班的工作負責人師傅帶我參觀了銅陵發電廠220kv升壓站，通過在升壓站的參觀，能過形象的了解其接線方式，并且能過知道斷路器，隔離開關，電壓互感器，電流互感器的形狀和在變電站中的位置和作用。同時沈工也像我介紹說，高壓試驗是一個技術含量特別高的工種。為了保證電力系統的.平穩安全，機組消失故障必需在很短的實踐內通過試驗數據確定故障點的位置，以便于準時恢復供電正常。有著精湛技術和豐富閱歷的沈工多年來能快速有效地處理多起突發性事故，并精確找到故障點。

　　在發電廠實習的這段時間里，在和公司員工的相處中我感受到了工作氣氛的融洽。大家在每天枯燥的工作之余能開心的交談公司員工對我們都很親切，從不吝嗇給我們傳授找工作的閱歷和自己多年來工作的親身體驗，讓我們對自己的職業生涯有了更好的規劃。

　　轉瞬到了8月底，我們要返回學校了，實習期間我學會在工作中如何待人接物，與人溝通；理解到了學校教師常常教育我們不要死記硬背理論學問，要融會貫穿，學以致用；熟悉到我們剛走出學校大門的大學生有自己的優點：布滿活力，敢于創新。也有自身的缺陷：缺少實踐，自我意識太強等。在實習期間里，我踏出了人生中很重要的一步，也是我職業生涯的第一步，我信任這種經受會對我以后的各種選擇產生積極的影響。

　　實習工作總結范文篇11

　　為了更加適應時代發展的需求，為了更好的服務社會，我決定利用暑期的空閑時間到社會中去實習去鍛煉我。作為一名數控專業的學生，我把實習地選在了XXXX工程機械配件廠。

　　XXXX年7月23日10上午我到達了機械廠，在工廠廠房我找到了廠長室，對他說明來意并經過一番商討后，他同意我在這里實習一周實習內容包括參觀工廠，在師傅的指導下操作小設備，幫工人搬運毛坯、零件、干一些其它活。

　　出了廠長辦公室，我通過詢問師傅了解了廠子布局及工件形成的基本流程：1繪圖2備料3初步成型4精車5檢驗6運輸。

　　下午我自行參觀了車間，車間內雖然轟鳴聲不斷，但給人的感覺是雜而不亂。寬大的弓形棚內分成若干區：機床區、鉆床區及鍛床區。機器擺放整齊有序，另外還有一臺用于熱切割的大型設備以及一些其它小設備。車間內工作去和非工作區用黃色警示線分開，體現了工廠對安全的重視。寫有“質量是生存的根本”的宣傳欄又道出了質量的重要。工人們都在熟練認真的操作機器。整車間透露出一種嚴謹的氣氛。

　　24—27日除了打零工外我的實習內容還包括：

　　一、參觀焊接車間，了解一些焊接方面的知識。例如操作者一定要戴護目鏡，焊接要均勻，打掉藥皮后要呈魚鱗狀，然后在師傅的指導下動手實習，取得很大進步。

　　二、觀看師傅操作普通車床并了解像急停按鈕、三角卡盤的作用。師傅給我介紹了車削的過程和注意事項。

　　三、親自操作了一下砂輪切割。四。近距離觀看了師傅操作數控機床，并在同師傅的交流中知道了一些車削技巧和車削方法。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”告訴我們實習的重要性。為期五天的實習短暫而又充實，讓我對機械有了更加感性的認識，同樣我也有許多意想不到的收獲。

　　在這里我體會了工廠的氣氛，嘈雜的環境，體會到了工廠單調枯燥的.生活，體會到了工廠對質量和安全的重視，這一切都是我以后要面對的。幾天的實習，熱情的工人雜而不亂的車間，都給我留下了深刻的印象。但是最讓我記憶深刻的是他們的數控機床，那是在沈陽機床廠的普通機車接了一個廣州數控的控制中心，我有些吃驚，后來詢問廠長才知道那是經濟性車床價格低，但不好用，好的機床買不起。從這里我看到了中國機械制造業的現狀，中國數控產業的落后。數控機床為什么那么貴？因為核心技術掌握在外國人手中，雖然我的力量可能有限，但是我一定發奮學習盡自己最大的力量去改變這種現狀。

　　實習工作總結范文篇12

　　今年整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：

　　第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達力氣是需要加強改進。

　　其次：針對已經合作的客戶的后續服務不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是特殊的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。的確感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡潔的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中確定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅連續給公司締造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

　　第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者接近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。的確報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明白的報表才能夠知道我今日的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作方案，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

　　第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分緣由是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向猛烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽視了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個方案，讓自己的時間支配的合理。達到兩不誤的效果。

　　第五：當遇到不懂的專業或者業務學問時候，不擅長主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的學問給吸取。綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰慧的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都情愿做一個聰慧的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的'溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者、客服等聯系到客戶，這樣很簡潔，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個特殊好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信任，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種伴侶之間的友好相互溝通溝通。并且讓意向猛烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說第一時間要有特殊敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向猛烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、問候外還需要有一份工作的熱忱感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么認為正確而不懷疑客戶量也會慢慢積累起來。

　　實習工作總結范文篇13

　　實習前言

　　通過這次實習我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收獲很多。下面先闡述一下我對b2b的認識：b2b電子商務是指企業與企業之間，通過internet或專用網方式進行的商務活動。這里企業通常包括制造、流通（商業）和服務企業，因此b2b電子商務的形式又可以劃分為兩種類型

　　總體流程是：

　　通過這次實習我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收獲很多。下面先闡述一下我對b2b的認識：

　　b2b電子商務是指企業與企業之間，通過internet或專用網方式進行的商務活動。這里企業通常包括制造、流通（商業）和服務企業，因此b2b電子商務的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業間的電子商務和非特定企業間的電子商務。特定企業間的電子商務是指在過去一直有交易關系的或者在進行一定交易后要繼續進行交易的企業，為了相同的經濟利益，而利用信息網絡來進行設計、開發市場及庫存管理。傳統企業在供銷鏈上，通過現代計算機網絡手段來進行的商務活動即屬此類。非特定企業間的電子商務是指在開放的網絡中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續交易為前提。

　　與傳統商務活動相比，b2b電子商務具有下列5項競爭優勢：

　　（1）使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現交易的基礎。傳統商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與internet信息是以web超文本（包含圖像；聲音、文本信息）傳輸不可同日而語。

　　（2）降低企業間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務可以降低企業的促銷成本。即通過internet發布企業相關信息（如企業產品價目表，新產品介紹，經營信息等）和宣傳企業形象，與按傳統的.電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網上提供企業的照片、產品檔案等多媒體信息有時勝過傳統媒體的“千言萬語”。據idc調查，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數量10倍，而費用只是傳統廣告的1/10。其次對于買方而言，電子商務可以降低采購成本。傳統的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用internet，企業可以加強與主要供應商之間的協作，將原材料采購和產品制造過程兩者有機地結合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統。據通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務采購系統，可以節約采購費用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企業還可以在全球市場上尋求最優價格的供應商，而不是只局限于原有的幾個商家。

　　（3）減少企業的庫存。企業為應付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產品或材料是適銷貨品；而企業低庫存政策，可能使生產計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優庫存控制是企業管理的一個目標之一。以信息技術為基礎的電子商務則可以改變企業決策中信息不確切和不及時問題。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業決策生產，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現“零庫存管理”。

　　（4）縮短企業生產周期。一個產品的生產是許多企業相互協作的結果，因此產品的設計開發和生產銷最可能涉及許多關聯企業，通過電子商務可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現象。

　　（5）24小時/天無間斷運作，增加了商機。傳統的交易受到時間和空間的限制，而基于internet的電子商務則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。

　　拿我們的系統來說，主要包括edi中心，銀行，生產者，物流中心和商場。

　　edi是一種電子化數據交換的工具，是現代計算機技術與網絡通迅技術相結合的產物。它將企業與企業之間的計算機系統之間的數據往來用標準化、規范化的文件格式、以電子化的方式，通過網絡系統在計算機應用系統與計算機應用系統之間，直接地進行信息業務交換與處理。整個過程無需人工介入或以最少的人工介入，以達到無紙完成數據交換。提高企業的效益。edi中心界面包含三大功能：

　　①edi報文管理：edi報文轉發edi報文查詢

　　②客戶編碼管理：注冊企業信息客戶編碼查詢

　　網上銀行是指通過internet網絡或其它公用信息網，將客戶的電腦終端連接至銀行，實現將銀行服務直接送到客戶辦公室或家中的服務系統。它拉近客戶與銀行的距離，使客戶不再受限于銀行的地理環境、服務時間，突破空間距離和物體媒介的限制，足不出戶就可以享受到網上銀行的服務。企業銀行界面包含三大功能：

　　①在線轉賬

　　②企業存款查詢

　　③企業賬務查詢

　　在電子商務中，隨著信息技術的發展，生產企業的生產銷售模式將發生不斷的改變。電子商務標準規定了電子商務開展應遵循的基本程序，通常是以edi報文格式交換數據。為使得電子商務能夠很好地和傳統的商業系統結合在一起，企業到企業之間的電子商務絕大多數都是完全按照物理上實際存在的商務流程來設計。

　　在實習的這段時間，我不僅熟悉了電子商務的一些基本程序，而且提升了自己的業務技能，為我畢業后參加工作積淀了一定的社會經驗。