總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，為此要我們寫一份總結。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編精心整理的學生的實習總結，歡迎閱讀與收藏。

學生的實習總結1

　　作為一名保險系的學生，我有幸在今年暑假參加了XX保險公司的實習工作。在這段時間里，我通過實習經歷收獲頗豐，不僅深入了解了保險行業的運作機制，還鍛煉了自己的工作能力和綜合素質。以下是我在實習期間的工作經歷和心得體會。

　　實習內容

　　在實習期間，我主要被分配到了保險產品部門進行工作。我參與了多個保險產品的設計、推廣和銷售過程，從中學習了很多有關保險產品的知識和技巧。在實習的第一周，我被要求閱讀大量有關保險產品設計和市場分析的資料，并參與了與產品設計師的討論。在這個過程中，我學會了如何根據市場需求和客戶群體來設計符合市場潛力的'保險產品，同時也了解了保險產品的定價、風險評估等方面知識。

　　第二周，我參與了公司舉辦的一次保險產品推廣活動。我和同事們一起制定了宣傳策略，設計了宣傳資料，并在現場協助工作人員向客戶介紹產品。通過這次活動，我深刻地意識到了宣傳和銷售對于保險產品的重要性，同時也提高了自己的溝通能力和團隊協作能力。

　　接下來的幾周里，我還參與了保險產品的銷售工作。我學會了如何進行客戶需求調研，如何與客戶建立信任和溝通，以及如何根據客戶的需求選取適合的保險產品。通過這段時間的工作，我不僅加深了對保險產品的理解，還提高了自己的銷售技巧和服務意識。

　　收獲與感悟

　　通過這段時間的實習，我收獲頗豐。首先，我對保險行業有了更深入的了解，明白了保險產品的設計、推廣和銷售環節的復雜性和重要性。其次，我在實習期間鍛煉了自己的工作能力和綜合素質。在實習的過程中，我學會了如何高效地處理工作任務，如何與同事合作，如何與客戶溝通，這些都是在課堂上無法學到的寶貴經驗。

　　在實習結束之際，我深切感受到了自己的成長和進步。我相信，這段寶貴的實習經歷將成為我未來職業發展的重要財富。我也意識到，保險行業需要我們這樣一批有著理論基礎和實踐經驗的專業人才，我會倍加珍惜所學所得，不斷努力，為將來的發展打下堅實的基礎。

　　結語

　　通過這次實習，我對保險行業有了更為深刻的認識，也更加明確了自己未來的職業發展方向。我相信，只有通過不斷的學習和實踐，我們才能成長為優秀的保險專業人才，在保險行業的道路上取得更大的成就。我將會以更飽滿的熱情和更嚴謹的態度，繼續努力學習，不斷進步。

學生的實習總結2

　　因為在學校學了很多外貿方面的知識，所以實習的時候選擇了外貿公司。實習兩個多月，還是很有經驗的。

　　我是做外貿的，我們公司主要開發氧化鋁產品，比如氧化鋁磚，氧化鋁球。對于做外貿來說，在學校學到的知識還是很有用的，在學校學到的函電和國際貿易實務更多的用在工作中。

　　你可能不知道你在工作開始時應該做什么。這個時候你不妨用谷歌或者百度搜索一下外貿新手應該做什么，怎么做，多去一些外貿論壇了解一下。網絡是一個很大的資源庫，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它。

　　開發客戶，首先要了解產品。只有了解產品，才能更好的找到并說服客戶。實習的第一天就是了解產品。當然，一天之內對產品的了解并不全面。實習期間要慢慢了解。即使你覺得你了解當時的產品，也是不夠的。在以后的工作中，你會發現你有很多不知道的東西。這時候你可以在工作中隨時補充自己的產品知識，記錄有用的信息，比如產品介紹，相關網站等。

　　除了b2b，搜索引擎如googleyahooaltavista也被用來尋找客戶。使用時可以直接在搜索欄輸入產品名稱，或者輸入產品名稱+進口商、產品+批發、產品+經銷商等。谷歌有一個高級搜索選項，你可以根據這個選項在特定的國家搜索，這樣搜索到的客戶就是你想要的國家，這對開發特定的國家很有幫助。使用搜索引擎的目的`是直接找到最終客戶，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網站上，很少能找到最終客戶。找到的客戶很多郵箱是銷售的，但是我們在找他們的采購部。找銷售不是我們的目的。幸運的是，有些網站有以信息開頭的郵箱。如果你能找到這個，是的，一些隱藏的郵箱可能看不到，但是當你點擊電子郵件時，他們的郵箱就會出現，你可以給他們發送電子郵件。我還沒有掌握足夠的搜索引擎技能來充分利用它。

　　各國的黃頁也是不錯的方式。上面有電話和網站，你可以通過它們直接打電話。比較好的黃頁是bluebook，golith等。當你工作的時候，你無意中發現了一個印度俱樂部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數印度公司并發送電子郵件。當然，有些黃頁沒有及時更新很多電話號碼，可能是對方公司不再使用，或者是更改了。這些都是必然的。

　　潛在客戶很重要，可能他們當時并不需要你的產品，但是他們是相關產品，所以要經常聯系一些客戶。我們公司是一家耐火磚制造商。當時一個挪威客戶要水泥之類的，不需要我的產品，但是他是個建筑商。我當時給他發了郵件，他回了，說需要聯系我。結果過了一個多月，他問我的相關產品。了解了產品后，他說他會訂購，但要等到7月份。這個復活節，我給他發了一封祝福郵件。潛在客戶很重要，好好管理，時不時問候一下，是一個很好的接觸方式。

　　注意你發的郵件，及時跟蹤它們，不要忘記你在哪個網站上給誰發了郵件。你要及時回復客戶的詢問，即使當時沒有，也要通過郵件回復客戶，說貨在準備中。不要沒有回復就給客戶備貨，因為客戶可能會覺得你已經不在這個行業工作了或者你不想和他一起工作了，他會去別的工廠。當你準備再次聯系時，客戶已經和別人簽訂了合同。有一次，阿里巴巴上一個客戶明確指出想要我們的產品，但是我直到一周后才看到詢價。我再回復他的時候，他根本不理我。我給他發了兩封郵件，他沒有再回復，所以郵件應該及時回復。

　　與工廠打交道是對外貿易不可或缺的。問出廠價格的時候要明確問含稅的出廠價格，而不僅僅是價格是多少。我曾經犯過一個錯誤。再問出廠價格的時候，我只是問價格是多少。工廠給我報價3000，我給客戶報價。結果我找工廠的時候，他說是4000塊，當時價格不征稅。當時我什么也說不出來，所以問價格的時候也很重要。

　　做外貿要慎重。很多時候報價的時候忘了寫數量單位，讓客戶老是再問我。盡量避免低級錯誤。制作形式發票時，請注意發票金額和付款方式。我在和一個俄羅斯客戶做生意時忽略了這兩點。當時客戶給我算了價格和總金額。我做形式發票的時候，照他給的做了，結果少了200塊。幸好經理發現了，所以金額要慎重計算。我忽略了付款方式，當時也沒有太多意識。

　　做外貿也需要耐心。新手再找客戶要有耐心。一般做第一單需要2-3個月。在這段時間里，他們必須經受住考驗。開發客戶的時候，有可能你給100個客戶發了郵件，但是只有兩個回復或者根本沒有回復，這很正常。然后就是系統拒絕的可能性。一天下午，下班的時候發了30多封郵件。在此期間，我一度懷疑自己是否適合這份工作。由于我的經理和同事的知識和鼓勵，當我收到客戶的回復時，我獲得了信心。當然有十個客戶聯系你，也有可能沒有一個會下單。我的俄羅斯客戶已經同意匯款，但是遲遲不匯款，最后也沒有下單。所以，不管生意能不能談，成都都要耐心的和客戶溝通。遇到問題，客戶要耐心解釋，和工廠、貨代等商量好。有很多事情不能操之過急。有時，原材料的價格可能會上漲。這時候你要耐心跟客戶解釋，大部分客戶還是能理解你的。這個時候也要耐心和工廠商量。讓她不要把價格定的太高，免得客戶接受不了這個價格。如果你在裝運過程中遇到問題，你應該和你的客戶好好談判。比如有時候需要加快報關，這就需要貨代好好盯著，所以耐心也很重要。

　　學了兩個月，感覺在學校學的東西還是很有用的，接觸到了一些課本上沒有的東西。例如，付款方式是教皇西聯匯款，通常需要在發貨前付清30%的tt余額。還有一些英文縮寫之類的，要在工作中慢慢積累。

　　我會堅持，會努力，因為我喜歡這個行業。

學生的實習總結3

　　本月，我深刻體會到，走出校門，只是第一步，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。實習中同事和經理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業務，在此對他們的幫助表示感謝！以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的'努力去做好！以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會。我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！

學生的實習總結4

　　學生實習記錄作為漢語言文學專業的學生，教學實習是本科教育的實踐環節，是對未來工作的預習，具有重要作用。20xx年9月10日，我們36名師范生從學校出發，前往XX縣高中進行為期三周的教育實習。現在實習結束了，學到了很多，感受到了很多。20xx年9月10日至20xx年9月30日，全部實習任務順利完成，取得了良好的工作效果。現在，我將這次活動的具體情況總結如下:

　　第一，學校的初步經驗

　　我來XX縣高中的第一印象是，這里校園寬闊，地面干凈，綠化好，整體環境不錯。雖然住的地方有點擁擠，但終于安定下來了。收拾完，我去學生餐廳吃午飯。這里的食物真的很好，借用我們男生的一句話:“量大，經濟實惠，一心想過苦日子，減肥，只能放棄。“中午小睡一會兒，我們來到了學校的報告廳。這里的校長給我們強調了幾個紀律要求:①不要隨意亂跑，避免出現安全問題。一旦有人出事，實習就暫停；2嚴格遵守學校作息時間；③不要離學生太近，以免學生分開時情緒波動，給以后的管理帶來不必要的麻煩；④怕擾亂學校正常的教學秩序，剛來的時候先跟著教官上課，最后一周安排我們上講臺。我們六個專業去高一語言組。當我們來到語言組，隨機分配導師的時候，我們都開始了實習生的生活，開始換老師“輔導案例“還有小作文，第一天下午就慢慢進入狀態了。總的來說，感覺辦公室的老師對我們很熱情很好，大家都很和諧的開始了實習生活。

　　第二，實習正在進行

　　每天早上06: 00之前，我在校園廣播的歌聲中漸漸醒來。簡單打包后，走到餐廳，吃完早飯直接去辦公室。每周一周三周五是語文早讀。我們也跟著老師上課，有時隨機背誦，有時在教室里走來走去，看看學生有沒有問題要解決。同時督促他們學習，維護早讀秩序。每次抽查中的背誦以小組為基礎。如果有人沒有背誦，會先挑出他，然后再考。每個班總有幾個學生不會背。我導師的處罰是讓他們抄五遍課文交上來，然后檢查，直到大家完成任務。這種方法是對班里每個人負責，尤其是后進生，讓他們盡最大努力趕上，不至于落后。從高一開始，每個學生都必須完成自己布置的任務，也不例外，這對他們以后養成良好的學習習慣很有幫助。

　　聽課第一天，聽了三個不同老師的課。他們帶的學生不一樣，分別是實驗班，重點班，普通班。不同的老師有不同的教學風格，我收獲了很多。我發現現在的課堂，學生是主體，老師只是起到引導和補充的作用。大部分課堂時間都是學生通過小組討論提出問題解決問題，與傳統的老師一人表演有很大不同。啟發式教育有利于培養學生獨立思考、分析和解決問題的能力。我上了三節課，也聽出了區別。實驗班、重點班、普通班的班級氛圍截然不同。前兩節課課堂氣氛活躍，同學們勇于發言。但是后一節課的學生和老師的配合不是很好，學生不能積極主動，跟不上老師的節奏。也啟發我在以后的教學活動中充分調動學生的積極性和主動性。多與學生互動，抓住課堂環節，鼓勵學生大膽發言，自信大膽地為自己說話。

　　那天正好是星期四，我參加了他們的聚會。語文教研小組會議“了解高中語文教學的嚴謹性，體會到學校對老師的嚴格要求和對學生的高度負責，這是我之前不知道的。我一直以為老師教什么都能管，但不知道也要遵循年級組設定的一系列要求。如果他們違反了，懲罰是相當大的。其中，我請病假要扣分。突然覺得當語文老師不容易。從會上了解到，高一的教學主要是在一個叫“清晰的教訓“目標是將學習任務和內容視為“輔導案例“學生提前預習并完成以上練習。這樣既明確了日常的學習任務，又達到了預習的目的。

　　每周一下午，語文組的所有老師也會開一個“相互研究會議“主要是對上周教學工作的形式和方法的總結，每個老師都要講一講自己的情況。同時，討論了本周課程的.進度和方法。我認為這種方法可以有效提高教學活動的質量，值得學習。

　　來實習學校，除了每天批改“輔導案例“而小作文，還有一個工作量大的任務，就是批改大作文。為了完成這個任務，從我去那里到我離開的這段時間，我每天都要加班20多天。我的老師在兩個班，總共104人。因為是普通班，學生比較差，作文錯別字多，句子很多都不通順，標點符號也不能正確使用，需要費很大勁才能改正。為了鼓勵他們，我認真改正了每篇作文中的問題，給了分數，評論也就一百兩百多字，主要是鼓勵的話比較多。

　　第三，班主任在發展

　　實習結束，我和另一個同學向趙老師申請一年級八班見習班主任。趙先生是高一八班的班主任，也是一名體育老師。他非常善良熱情。于是，每天早上六點二十分，我就和趙老師一起去操場上負責班里的學生，督促他們趕緊排隊，拿出小卡片在操場上學習。06: 30開始跟著廣播里的節奏在操場上跑，每天跑四次。之后我在操場上排好隊，每節課做廣播體操。做完練習后，他們要到07: 10才能離開，在此期間，他們必須在操場上看書。半小時的用餐時間，晨讀從早上07: 50開始，班主任要提前五分鐘檢查教室里的人，打掃教室。這種形式一天三次，這些考試必須在中午數學輔導和晚上物理化學輔導之前進行。就這樣，每天的生活忙碌而充實，也讓我體會到了班主任的辛苦。

　　第四，思考后不要深入思考

　　雖然感覺剛適應這種生活就要離開，但還是很懷念和珍惜這二十天。為了避免學生離開時情緒波動，除了上課之外，不敢過多干預學生生活。也很遺憾，我沒有和我的學生一起拍照來紀念這段珍貴的時光。走之前和語文組的老師合影，也和自己的導師合影。照片里的每個人都很開心，表現出這段時間的相處狀態，沒有因為分開而產生的難過感。我想，每個人都想永遠凍結這段時間相處的親情和快樂。以后打開這些照片，依然充滿了幸福和喜悅。昨晚強老師給我們成立了一個實習小組，陸續加入了一些老師，上傳了大家的照片分享，回來后偶爾會在小組里互相互動。

　　現在回到學校，我的角色從實習老師變成了學生，但感覺每天都經歷著老師真正的工作，也去講臺上講課，或多或少都會留在記憶里。雖然實習資料是11號假期之后才開始寫的，但是回想起來這些場景還是很生動，清晰可見。

　　回來后，XX縣高級中學的記憶，除了熱情的老師和憂心忡忡的學生，總是批改不完的作業，優雅干凈的校園環境，經濟實惠又好吃又便宜的餐廳。實習的時間就這么悄悄的過去了，可我好像并沒有和這段時間說再見，總是想著那段時間的點點滴滴。好在這次實習對我的影響很大，會是我一生中非常寶貴的經歷，我會珍惜。

學生的實習總結5

　　這次實習我感覺自己各方面都是很有動力的，在一些事情上面也有所提高，是對我專業能力的證明，我覺得還是很有動力的，工廠實習的這段經歷，我也認識到了自己應該要朝著好的'方向發展，這對我也是有足夠多調整，作為一名中專學生這也是我接下來應該要努力的方向，在能力上面我覺得自己還是需要去鉆研的，對這次實習也是有一番心得。

　　工廠實習這段經歷，確實在很多時候都是激勵著我，我需要對自己負責，未來也是應該要掌握更多的知識，對于個人能力的提高是非常關鍵的，以后在學習方面，我會積累更多的知識，這對我的激勵還是比較多，作為一名中專學生我也是比較重視自己的專業知識，在這xx個月來的實習中，我感覺很有動力，希望以后可以做的更好，對個人能力也是需要做出好評價來，這段經歷是我非常寶貴的，以后我會做的更加細心的，從中也掌握了非常多的知識，在xx這里工作我一直能夠感受到了自己進步，也是通過實習認識到了自己的不足。

學生的實習總結6

　　20xx上學期的畢業實習不知不覺結束了。我在尹正社區外實習了一周。不一會兒，我就知道并理解了真正的社區社會工作。

　　實習開始，我和同學聯系了社區領導，通過短暫的接觸，開始和社區領導建立關系。建立關系的方法有很多，包括聊天和交談。然后，社區負責人給我們介紹了社區情況，并帶我們參觀了社區情況。同時，小區負責人還向我們介紹了小區現狀，比如小區外的清淤清溝等。

　　了解社區工作的方式有很多，實地觀察就是其中之一。通過仔細觀察，我們可以洞察口頭陳述所解釋的問題。

　　通過我們自己的觀察，我們知道社區住房租賃、餐飲和娛樂的收入是當地居民的主要收入。然而，當當地居民追求經濟收入時，一些細節被忽視，這使得社區管理變得困難。比如西南石油學校側門外的同心路，就是一條以小吃、超市、文具店等為主的.街道。，零星的攤販散落在各個角落。走到同心路，攤位之間空間不大。這樣，攤位之間的衛生界限就不清楚了。雖然社區里每天都有專門的人來打掃和清理垃圾，但每天還是有不少紙屑堆積在攤位上。衛生是社區環境清潔的重要任務。

　　在社區實踐過程中，也要向社區工作者征求好的建議和意見。在社區工作者的指導下，我們對社區衛生、公共秩序和社區工作者工作滿意度進行了調查。然后，我們走訪了尹正社區的居民，并立即根據問卷的內容調查了一些商店。我們通過分析得到了一份簡單的調查報告，并將我們本科中學社區調查和社會統計的相關知識和內容應用到了實習中。

　　然后，我們碰巧遇到了統一繳納社會保險費的社區工作，我們立即參加了了解社區的日常工作。社區工作人員向我們講解了繳納社會保險的困境，讓我們了解了社會保險的開辦情況，增加了社會保險宣傳和征繳的知識。

　　作為一項社會保險工作，它是一項關系到居民切身福利的工作，包括各種內容和任務，包括征集失業保險、養老保險、生育保險等。社區工作者要對采集工作和服務內容進行咨詢，每天社區工作者都會接待前來咨詢的居民。社區工作者經常反復宣傳國家政策和方針。

　　此外，通過與社區工作的真正接觸，我們知道了一個由社區發起的趨勢：文明與和諧。正是因為社區成立時間不長，但也積極配合國家宏觀社會發展政策，積極開展各類整治工作，把建設文明和諧社區作為社區發展的方向，力求文明進步。畢業實習后，回顧實習，發現一小部分專業課可以用在實踐中，理論與實踐的結合讓我們對專業工作的內涵理解得更深刻。而且在走訪實際工作中，我發現社區工作考驗的是工作人員的耐心和指導態度。一些簡單的社區事務可能不需要很多技能，但需要更多良好的態度來引導居民了解自己的社區以及自己的權利和義務。在實際工作中，社區工作者不能以自己的專業背景、社區地位和權威自居，而應積極與居民融合，保持良好和諧的社會關系，從而落實社會政策、方針、法規。社區工作注重與社區居民建立關系。

　　與此同時，目前的社區仍然以傳統的社區管理模式為基礎，通過行政命令傳達上級的指示。如何實現社區工作者、上級工作者和社區居民之間關系的協調發展，如何從行政指令溝通模式向以人為本的服務模式轉變，仍然是一個值得深思的內容。

學生的實習總結7

　　20xx年2月13日，我踏上去往實習學校的大巴車，而現在一個學期的頂崗實習就要結束了。回望半年來的頂崗實習路程，開心過，失落過，認真過，頂崗實習沉淀著我的青春，幻化成我大學途中最美的行囊。

　　在這實習的四個多月中，我們脫離了學校，實現了從大學生到教師的角色轉變，從單純的學校環境進入了復雜的社會環境。在實習期間，我學到了很多東西，無論是在教學實踐上，還是在社會實踐上。我將從如下幾個方面進行總結。

　　一、思想觀點方面：

　　在頂崗實習之前，我就已經做好了當一名老師的準備，首先是在大學兩年半時間的專業和教學技能學習，積累了足夠的知識，再次是從心理上已經準備好了做一名老師，融入一個班級、一個教研室、一個學校。通過本次實習，我更加堅定了成為一名教師的信念。在實習學校不光是在教學上盡自己的能力，在學校其他力所能及的事情上也盡自己的能力去承擔，不怕吃苦、不怕干活。爭取在各個方面都得到鍛煉。

　　同樣地，在為人處事上也有一些心得。在實習學校，對于其他教師的要求，我在自己力所能及的情況下都會盡力去幫忙，在與他人的相處中，不要有太多的計較，凡事都應該有一顆寬廣的胸懷，坦然對待生活。

　　二、教學實習方面：

　　實習期間我負責高一年級二級部兩個理科班和四個文科班的生物教學。我珍惜這次實習機會，務實工作，謙虛勤奮，在教學上取得顯著進步。這又得益于我有一些優秀的學習對象，高一生物組的三位老師專業知識扎實，教學經驗豐富，我積極地向三位老師學習。每次講新課之前，我都會先聽一下這三位老師的課，學習各個老師的長處，從而逐步形成自己的教學風格。我認真備課，多次請指導老師去聽我的課并指出我的不足，從而盡快提高自己的水平。我參加每周的教研組活動，和三位老師共同研究生物課題，并發表自己的意見，從中受益頗多。課余時間我會給學生補課輔導，每天晚上我都會來到辦公室，開辟“第二課堂”，解決學生們提出的問題，在此過程中，我也會發現自己在專業知識上的不足，實現了和學生的共同提高。

　　在學科教學上，我刻苦鉆研，總結經驗，不斷的吸取教訓，每次上課之前都要做好充分的準備，一節課上完之后，我會根據學生的掌握情況和自己的課堂反思，從而有目的的開始準備下一節課。真正地感受到了教師“臺上一分鐘，臺下十年功”的辛苦。

　　上課時，面對眼前的學生，我心里想，我是老師，肩負了神圣使命，我的一切行為為了孩子，影響孩子，我要認真，要千萬認真。樹立這種信念，完成課堂教學的所有環節，努力完成了教學任務。我發現了，我的學生喜歡我，在他們的話語和對我的行禮中，我看到了一種尊重感。在他們那里，我感覺到了一種成就感，我可以斷定，我的實習有很大收獲。當然，這種收獲和成就感，與我的行為和態度有密切的聯系。

　　下課后，我又反省自己，回顧課堂教學，找出存在的問題和優點。下節課，發揮了優點，補充了不足點，提高了教學質量。時時刻刻負責自己的學生。認真學習指導教師和其他教師的教學實踐，并應用自己的教學上，提高了教學能力。

　　三、班主任工作方面：

　　從實習中期以來的兩個月，我擔任高一年級18班的副班主任，對班主任工作有了一次嘗試。我和18班的原班主任李老師在一個辦公室，在原班主任的指導下，我學到了許多管理班級的技巧，體會了作為一名班主任的辛苦。我努力成為一名受到學生歡迎的優秀的班主任，并從中得到許多啟迪，積累了許多經驗。

　　在實習班主任過程中，我體會到作為一名班主任特別是優秀班主任的`不容易，對班主任這一角色有了更深的理解。在班主任實習工作中,我學會了制定班級的班規紀律，學會了如何調動班干部，學會了維持班級紀律，學會對學生進行個別教育，學會寫班主任工作計劃，學會怎樣開好主題班會，學會如何組織一場家長會，學會了……這一切都是我班主任工作實習進步的真實寫照。

　　經過不懈的努力，班級整體情況有了改善，我與學生也建立了良好的師生關系，得到他們的信任，成為他們訴說心事的對象，我也誠懇地傾聽他們的傾訴并開導他們。從摸索模仿到熟悉成熟時一個不斷學習的過程，在認真執行實習班主任工作的過程中，我得到了許多啟迪，我明白了要成為一名優秀的班主任是需要付出心血的，受到學生歡迎的班主任也都是有其獨特魅力的。

　　四、生活方面

　　在生活上，我們六位實習生互幫互助，共同進步。在這個過程當中增強了溝通能力和適應能力。記得我們六位實習生一起聽評課，做飯，搞團日活動。盡管我們六個人來自不同的專業，在實習前我們也不是非常熟悉，但在半年的實習期間，我們感覺我們各自的了解逐漸加深。剛到實習學校時，我們一起打掃收拾我們的宿舍，xx一中記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進步與成熟等等。 這一切永遠都會塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊友與我一起度過這半年的時光，其中的點點滴滴都銘記于心。實習結束意味著大家要接受另一番現實的考驗，希望每一位隊友都能坦然地面對，走上自己另一個精彩的人生旅程。

　　通過這次實習，我的教學實踐技能得到明顯提高。我第一次發現自己真的長大了，不是一名學生，而是一名老師;第一次發現自己的言行舉止在學生中引起那樣大的影響。也許，隨著歲月的流逝，我會淡忘他們的臉孔，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心。在這段時光中，我付出了很多，但得到學到的更多。

　　在xx一中的半年實習就像是一場夢，多么希望這場夢可以再久一點。作為一名實習生，我非常感謝學校能為我們提供這樣一個平臺，讓我們將理論與實踐相結合，讓所學得到實際應用。同樣地，也非常感謝實習學校領導的信任，讓我有機會登上講臺去實踐，當然也要感謝學校的其他老師，給我們提供了許多幫助，指導老師不厭其煩地給我進行指導，讓我學到了不少東西，總之，頂崗實習是我人生當中一次美好的記憶，通過頂崗實習，我受益匪淺。

學生的實習總結8

　　摘要：對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。

　　來到實習公司已經一周了，感覺還是很不錯的，就是事情多了一點，卻也不是什么大事，都是跑腿的活，哎愁人。

　　今天公司似乎來了個人事大變革，換了一個陳副總，就聽他一個人在早會上不停的說。不過還滿親切的，一聽口音就知道是俺們三明噠，果然是新官上任三把火，早上還沒到上班的點的時候本想拿請假條給趙姐，但是在門口看到趙姐的辦公室滿滿當當的，很嚴肅的在談工作的樣子，直到早會的時候才知道原來那是新來的副總。

　　人事變革，果然作風都跟著變了，制定了很多新的規定和要求，可以感覺出來這些都是陳副總經過觀察才提出來的，問題還不少，從精神狀態到具體的營銷的方法，他都事無巨細的講了個遍。看到周圍一個個職員嚴肅的表情，才真的感受到接下來的巨大的任務和壓力，大家都在為這周六的報告會忙碌。

　　后來，新來的陳副總就那么進來溜達了，順便和我們聊了起來，領導果然是領導，嘴皮子果然不是吹的。問了我們的情況，和下午營銷的結果，應該也大致看出來了我們的問題，然后一拍桌子就給我們布置了一作業——一份實習感想.800字，手寫，雖然明白寫這個對我們沒什么壞處，還是很有用處的，但是抱怨還是少不了的。。。大爺啊，我還要復習英語，連上黨課我都放棄了，居然還要抽時間做這個，甚至做這個決定時陳副總應該不會想到，他那么大手一揮會讓我們要做多少功課，而他絲毫沒什么影響。心理小小的不平衡一下，不過該做的還是要做的，經過復習英語，總算領悟了“總結”的重要性。那就寫吧：

　　實習到現在也有一周的時間了，回想起第一天，大家都穿著正裝真的是忐忑的走進大廈，和所有已經工作的職員一樣擠進電梯，看著周圍匆匆忙忙西裝革履的人流，才感受到：這就是上班族，我們也即將成為其中的一員了，很新鮮也很緊張。就那么到了公司，將學校的推薦信交給了王小姐，我們就這樣正式的實習了。實習的第一件事就是開早會，坐在小小的會議室里和所有的職員一起聽著主管在臺上介紹著什么內盤，外盤的信息，國際原油價格的漲跌，國家的各種新政策，雖然這些只是對于我們來并不陌生，但是在這樣的場合聽起來還是不知所云，并不知道這些和具體的工作的聯系，看著旁邊的職員認真記著筆記，時不時的思考著，主管的侃侃而談，我們都有了一樣的感覺——專業!

　　接下來的幾天，趙姐很負責的幫我們安排了各種專業的培訓，從期貨的基本知識，基本面分析，技術面分析再到營銷禮儀、人生目標，還有參加了公司的新品種產品的培訓，開始慢慢的對期貨行業有了一定的了解，畫了k線圖才知道點數的漲跌的影響有多大;做了模擬操作才知道保證金交易的風險有多大，杠杠的放大效益有多顯著，才進一步體驗到了期貨行業的刺激和趣味;和前輩們交流了才知道營銷的渠道包括電話、廣告、上門拜訪和網絡營銷，才了解了所有的成功并不是一步到位的，每個人都是通過長期努力的'摸索和智慧才取得成果的，很佩服;只有每天看著大盤的變幻莫測，才更深刻體會到各種書上理論在實踐中的運用，也更明白光是紙上談兵是遠遠不夠的。

　　雖然現在對于每天的各個品種的k線圖還是一知半解，沒能看懂所有的指標，但是起碼可以通過成交量還有買賣量的對比和基本的走勢看出當天多空力量的對比，可以慢慢找到做多，做空的適當時機;雖然對于每天早會上所聽到的國際國內的經濟信息沒辦法全部都消化，但是起碼漸漸找到了各種信息與期貨漲跌之間的聯系的感覺了，對于雜志新聞上所說的各種專業的分析也可以稍微掌握了。

　　每天的朝九晚五的生活，也開始慢慢的適應和習慣了，也開始慢慢習慣性的在打開電腦的時候同時打開看盤軟件，在和公司的職員的交流中也體會到了這個行業中的艱辛和不易，每個行業都不是外人看起來那么光鮮亮麗的，這里也不是，在這里也看到很多業務員每天要面對無數次拒絕，無數次道歉，無數次閉門羹才能做成一單生意，也會看到分析師為當天一點點的疏忽導致的失誤而懊悔，還有行政人員在為公司的正常運轉而不停忙碌的身影，也會看到公司的職員苦中作樂的打趣，這就是生活吧!也許這次僅僅是實習，對于我來說進入社會開始工作也要三年以后，但是這次的實習會讓我更明確學習的目的，我們并不是為學習而學習，所有的學習離開了實際都是徒然，讓我對期貨行業有了更對的而了解，希望在以后學習中能寫出言之有物、提出真正對市場有用的建議，還在實習中看到了自己的不足，我會努力在未來的三年中一一改正，一條一條的彌補讓自己可以以很好的狀態進入工作崗位，讓我更好的為未來做好準備。

　　實習雖然很不錯，但是我相信實習對我整個人生都會起到絕對重要的地位。不斷的提高自己的文化課水平，提高自己

　　的文學修養和個人素質。另外作為黨員的我更要努力的為他們做出表率，共產黨員在此刻就是一切的根本，必須向前進看齊。我的實習總結，寫的不是很全面，但是也已經將我的所有體驗、心得、總結都寫出來了，我也很欣慰能找到那么好的學校來實習，我很感謝。

學生的實習總結9

　　姓名：

　　xx班級：xx學號：xx號

　　實習單位：

　　xx實業股份有限公司

　　實習部門：

　　人力部到直營部

　　實習崗位：

　　導購

　　實習所在地：

　　xx

　　實習單位指導人：

　　xx職務：人力資源部總監

　　實習時間：

　　20xx.xx.xx——20xx.xx.xx

　　為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺。現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：

　　一、實習單位概況

　　1.實習單位性質：xx實業股份有限公司屬私營實體。創建于20xx年xx月，其前身xx制衣實業有限公司成立于20xx年xx月。

　　2.實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝有xx余萬件。集團固定資產：xx億元。員工xxxx余人。目前已擁有20xx多家專賣店(廳，柜)

　　3.實習單位經營狀況：經濟效益良好，在xx同行業居龍頭地位，是xx服裝企業唯一上市企業。從xx年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。

　　5.實習單位的主要生產或業務流程：

　　5.1公司銷售模式為自產自銷。公司擁有H.K，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

　　5.2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——賬目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場

　　6.實習單位的經營管理特點與利弊

　　6.1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

　　6.2利弊

　　利：品牌優勢，營銷網絡優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。

　　二、本次實習概況

　　1.培訓及參觀公司總部和工廠

　　接下來的幾天里，在xx管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務。陳列技巧。面料知識。企業文化專題講座。公司的規章制度。商務禮儀等等;并熟背了產品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對xx男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊”是直觀詮解。“誠信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。

　　2.三個月的終端實習(即我的實習經歷)。

　　為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在xx店;第3個月被分在xx店——兩個差距最大的店。

　　現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況：

　　②xx店的面積是xx店的3倍多，商品相對xx店也要豐富許多。

　　雖然xx店屬黃金口岸，但是在業績上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬于高消費群。在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌;而收入比較低的消費群體則認為xx是國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買;偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在xx此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致xx店的業績很低的原因。

　　三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。

　　1.提供解決方案。

　　2.真正尊重顧客。

　　3.要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。

　　4.和顧客建立情感聯系。

　　給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：

　　1.顧客的表情和反應，察言觀色。

　　2.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。

　　3.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

　　4.制定公平合理的價格，而不是最低的價格。

　　5.要懂得價值等于顧客的全方位體驗。適當開展促銷，對銷售的產品提供保障。

　　7.為顧客提供便利。

　　三、我的實習心得

　　通過這次實習，使我認識到企業文化對于企業生命的重要性。企業文化是企業將從來沒有過的.人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，并且增強了經營體系不斷創新的能力。而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。

　　3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

　　此時此刻;即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基礎。

學生的實習總結10

　　站在面前的就是那個向往已久的社會，使得剛在福州下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤，因為最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我。為了更平穩的走上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作而奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，也是出于對畢業后就業去向的思考，我合理利用自我的暑假時光，去了家鄉的一家廣告公司實習。因為平時就對廣告比較感興趣，并思考到畢業以后有可能從事這個行業，所以得知能夠在廣告公司實習后，我十分珍惜這個機會，并打算在有限的時間里加深對各種平面設計的了解及自我對廣告的理性認識。這次實習的收獲對我來說有不少，自我感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質的培養，鍛煉及提高。

　　xxxx是我初涉社會的開端，將從這里邁向完美的未來，我一直堅信自我的潛力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進，永不言棄，永不退縮！實習中，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的企業精神有了初步了解：以質量第一，信譽是生命的宗旨，并嚴守對每一個客戶做出的。作為一個中型廣告公司，漢唐秉承以人為本，以誠為基，服務精益，客戶至上為理念，在客戶的企業形象包裝、平面設計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷，都傾注著xxxxx職責的極致。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓。但透過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。

　　萬事開頭難。第一天來公司，我不明白該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學習用PHOTOSHOP軟件模仿教程做些簡單圖片。最后找到事情做了，我就認真做起圖片處理。說實話，以前在學校也做過圖片處理，但是通常狀況下一遇到困難或不懂就放下了，而此刻當我有疑問的時候，身邊都有同事能夠指教，這使我受益匪淺。

　　以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，但是當我離開學校，真的進入社會實習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每一天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每一天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的情緒激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但之后很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。

　　當然工作之余，實習生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日，和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在體育公園漫步，總是那么的愜意，當然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營，并且在那次野營中我有時光冷靜下來，對在公司的實習心得進行整理，獨自思考自我的將來，明白了自我的道路，自我的追求，不再盲目。

　　獲得工作上的進步只是其中的.一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝xxxxx廣告公司為我帶給這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。1個月，雖然短，但是我想，對于我而言，是一個很重要的轉折。

　　經過一個月的實習，我有以xxxxx會：

　　首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體狀況和工作制度，為以后的工作做準備，做起事來才能得心應手；其次，要學會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學會嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后只明白和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作；最后，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自我進步得更快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣才少走很多彎路。

　　實習之后我的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的。在實習的地方，什么都是從新開始。才實習一個多月，也很難說具體學到什么，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地應對。現在，我覺得我已經能夠獨立處理一些問題，明白怎樣解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎樣想辦法解決的能力，我覺得，這種能力是很重要的。

學生的實習總結11

　　我覺得實習主要是促進我們以后工作和業務能力的提高，增強我們以后的競爭力，為我們以后的立足增加一塊基石。老師也給了我很多和甲方交流的機會，讓我知道了很多以后設計工作中會面臨的問題。這次實習豐富了我在這個領域的知識，使我向更深層次前進，促進了我在未來社會的立足。但是我也意識到，要做好這方面的工作，僅靠這幾天的實習是不可能做到的，需要在平時的學習和工作中一點一滴的積累，不斷豐富自己的經驗。我們前面的路還很長，需要不斷的努力和奮斗才能真正走好。

　　通過這次實習，我也有一種感覺，建筑行業是一個很有挑戰性的職業，沒有真本事是不行的。為了將來能勝任這份工作，我們現在必須學好每一門學科。建筑行業也是一個涉及很多人的行業，你會接觸到各種各樣的人。面對這么復雜的`社交圈，你可以從他們身上學到很多東西，改掉一些不好的行為。同時也可以通過接觸不同的人來增強自己的溝通能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加強大！實習結束后，我相信在以后的生活中我會經歷更多的事情，我相信在接下來的實習中我會更好。我堅信，通過這一段時間的實習，我所獲得的實踐經驗將使我受益終身，并將在畢業后的實際工作中不斷得到驗證。我會在實習中不斷了解和體驗所學的知識，在以后的工作中不斷將理論知識和實踐經驗運用到實際工作中，充分展示個人價值和人生價值。努力實現我的理想和美好的未來！

　　在x周的實習中，當你遇到實際問題時，只要你仔細思考，正確就是思考，運用你所學，然后一步一步的摸索，你完全可以解決你遇到的一般問題。這次實習的目的是讓我們對電子元器件和電路板的制造工藝有一定感性和理性的認識；進一步了解電子信息技術專業知識；并鍛煉我們的實踐能力，使我們的理論知識與實踐充分結合，成為既有專業知識，又有較強實踐能力，能分析問題、解決問題的高素質人才，為以后順利就業做準備。

　　這次實習，就像老師說的，不是讓我們去想的多，而是讓我們去做的多。很多事情看起來很簡單，看電路圖就能明白。但是，不親自動手，就不知道理論和實踐的差別有多大。看著很簡單的一件事，但是實際操作中需要注意的事情很多，有些事情和你的想象不一樣。我們這次的實驗是為了彌合實踐和理論之間的差距。但是，通過這個實驗，我們也發現，有些事情似乎很容易。以前不敢想象自己能獨立擁有一些定時器。但是，這個實驗給了我這樣一個機會，現在我可以獨立完成了。

　　經過一周的學習，我感覺自己在以下幾個方面有所收獲：

　　1、熟悉手工焊接常用工具的使用、維護和修理。

　　2、基本掌握手工烙鐵的焊接技術，能夠獨立完成簡單電子產品的安裝和焊接。熟悉電子產品的安裝流程。

　　3、熟悉常用電子器件的類別、型號、規格、性能和應用范圍，能查閱相關電子器件書籍。

　　4、能正確識別和選擇常用電子器件，熟練使用常用萬用表。了解電子產品的焊接、調試和維修方法。

　　5、在電工方面，我掌握了常用的電工工具，如鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬用表、電烙鐵等使用方法和注意事項。在電子學方面，我熟悉常用電子器件的種類，如電容、電阻、二極管等的型號、規格、性能、應用范圍和基本測試方法。理論知識方面，我系統學習了：

　　①構件焊接技術；

　　②元器件的基礎知識和測試；

　　③萬用表的使用。

　　總之，實習培養了我理論聯系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了我獨立工作的能力，其中感受最深的就是理論聯系實際的重要性。在此，感謝老師的悉心指導。從她身上，我學到了很多書本上學不到的東西，教會了我如何更好的把理論和實際操作聯系起來，以及很多做人的道理。這些東西對我以后的工作和生活會有很大的幫助。短暫的實習結束了，卻為我以后指明了一條清晰的道路，那就是理論聯系實際，提高自己分析問題和解決問題的能力，時刻保持清醒的頭腦，不犯錯誤。

學生的實習總結12

　　實習對于我們體育教育專業的師范生來說，是一門必修課，也是我們將來踏上社會的一個轉折點，是必須要經歷的。在這段實習期間，我經歷了很多人生中的第一次：第一次真正站上講臺，第一次在這么多學生面前講授知識，第一次體會到為人師表的滋味……那多的第一次讓我也學會很多東西。這段充滿酸、甜、苦、辣的實習生活，將成為我人生中一次刻骨銘心的經歷，也將成為我今后走上工作崗位的一筆巨大財富。現對這段實習生活的感想以及收獲總結如下：

　　生活篇

　　晚餐時間到了，我們一行人來到飯堂，我們被安排在一張大圓桌用餐，往后的日子都是在這張大圓桌上用餐了。在用餐禮節方面，我覺得我們已經做到很有禮貌。來到了順德這個美食天堂就一定不能離開吃，在實習的第一個星期六、日，我們幾個隊員一起去品嘗了大良著名的特產，然后去逛街，對附近的環境做了“摸底”調查。在這里，有位我們湛師的師姐，她畢業于物理學院。我們來了兩個禮拜后，她非常熱誠地邀請我們吃飯，那天，我們每個人都很開心。以后的每個星期六、日，我們的隊員或多或小都會出去走走，輕松一下。隨著時間的流逝，記載著我們實習隊員的生活照片就越來越多了。我們實習隊員從一開始的陌生到逐漸的認識，再到現在深厚的感情，這一切一切永遠都會藏進我記憶的深處！

　　作為一名體育教師，首先上好課是最基本的要求。在實習前我做了比較充分的準備，但真正的中學教學對我來說還是第一次。從學生轉變為老師，就需要慢慢的摸索與積累。實習的第第二天，我希望聽聽指導老師的課。出乎意料的是，指導老師讓我直接就開始上課。我當時在想，這是指導老師在考驗我嗎？對于聽課，我是想先認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意指導老師講解思路與組織學生的方法跟自己的想法的差別，以吸收老師的優點。但遺憾的是，指導老師直接就把課交給了我，是想看看我的能力吧？。

　　過了兩天，我已經能把課上得很好了，學生們也很喜歡上我的課，也許是所教授的學生是高三學生的原因，我們彼此配合得很默契。指導老師也很滿意，還跟在后面當起了學生。那時候我真的很意外，我害怕自己做得不好，害怕自己的教案會出現大的錯誤，害怕自己會怯場。事實證明，我真的能應付過來。接下來的時間，我為了寫教案與備課而忙了起來。對于寫教案，我現在已經能隨心所欲了，已經能駕輕就熟了。我感到很幸運，在校外實習能教授自己的專業，那是很幸運的了，要知道，很多同學出去實習并不是教授自己的專業，因此對實習有一定的阻礙，因此我很幸運。鄭裕彤中學的體育課是選項教學，上課是按年級來上的，每個星期我需要交兩份教案給指導老師，日子就是在這樣的寫教案、上交教案的過程中度過的'。

　　在教育實習過程中，我深深感覺到作為一名老師的辛苦，更感覺到作為一名老師的能力我還差很多。經過我的充足準備與不斷改善，以及指導老師的悉心指導，我的教學技能水平得到了較大的提升，上課也能得心應手了。在實習的中后期，公開課就成為我的一個最為重要的任務。雖然我還是比較害怕上公開課的，但公開課是檢驗一個老師教學質量的重要途徑。為了備好公開課，每天都會忙個不停，還經常向指導老師請教，在備課當中我深深地會到上好一個好的體育課要做的準備工作真是很多很多。公開課的時候，實習學校的體育老師都過來聽課，而我也好好地完成了上課的內容，也得到了老師的較高的評價。雖然現在的我與指導老師還不能相比較，但我從指導老師身上學到了很多的教學經驗，也學到了很多運動隊訓練的經驗，我真的很感謝我的指導老師。

　　在實習過程中，我認真工作，任勞任怨，老師吩咐的任務，有效率有質量的完成。學校田徑運動會的秩序冊編排工作，校運會的鮮花隊排練，順德區運動會鮮花隊的排練，幾千份獎狀的蓋章，組織課間操等等大大小小工作，我都積極主動做好！

　　班主任工作篇

　　做一名好的班主任的確很難。不但教學工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提升整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生，經常與學生交流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關心他，照顧他。

　　一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在重視教學工作的同時，也要努力地做好班主任的工作。對于原班主任交付了一些工作任務，我都按時認真的完成。早上去看他們早讀，課間操，晚上晚修前到班上去維持紀律等等。在這同時，我有了一些領悟，要做好班主任就必須要多一點了解學生，關心學生，信任學生。在這段時間的班主任實習中，我逐漸記住每一個學生的名字，并初步了解他們的性格，特長以及優缺點，這是作為一個班主任的基本要求。關心學生就不但要關心學生的學習，生活以及思想情感，而且也應該相信學生的能力，讓他們有發揮個人的空間。但信任不等于放縱。因此我注意把握了一個度，多與學生溝通，從心了解學生，做好學生的思想工作，與學生打成一片。而我在上課時，經常要求他們上課要有上課的樣子，肯定要認真聽課，下了課我們可以有說有笑。但這就要求我們在學生面前保留一定的嚴肅。在這期間，我認真準備并召開了一次題為“凝聚班魂，營造快樂大家庭”的主題班會。讓學生有所感有所悟，讓他們在活動中體會“團結就是力量”，珍惜集體的團結，推動同學間更進一步的了解，能自覺維護集體的榮譽。

　　雖然班主任工作是辛苦與繁瑣的，但每天早上來到班上看到學生的時候，我就情不自禁地想起當年的我為了考上理想的大學在那里奮斗著的情景。這就讓我充滿了動力繼續迎接新一天的工作。而我又從原任班主任那里學習了班級管理方法和學生教育方法，這是以后當班主任的一筆寶貴的財富。

　　情感篇

　　在實習中，我還發現了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但如果你能主動就能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。回顧這一個多月的時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習生，還缺乏教學經驗，甚至因為說話的時候普通話說得不好或者說錯了，學生把我的錯誤指出來而覺得無地自容、羞愧一兩天的事情也有過。

　　在實習中，你會遇到各種各樣的情況，就像天氣一樣千變萬化。當遇到了自己喜歡的還是不喜歡的，容易完成的還是很難完成的，我們都要勇敢的面對。雖然我一開始的時候都會有顧忌去做，但事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即使我在嘗試中失敗了，也能讓自己成長，如果連鍛煉的機會都沒有的話，哪何來積累經驗和成長呢？這么一想我上的那多節課也是很有價值的。這一切，只能靠自己去爭取。如果我們只是在那里等待別人給你的機會，那我們只會在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創造良機。實習，讓我經受了挫折，也讓我享受了快樂！

　　回憶起剛來到學校的我們是那的迷糊，那的膽怯，而現在的我們進步了，成長了，開始變得老練了，堅定了。兩個月的實習生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了當教師這一光榮的職業。實習，不但是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做得更好。

學生的實習總結13

　　打開實習鑒定表，伴著鋼琴曲《雨的印記》的單曲循環，開始碼字。正琢磨著這篇小總結個雅名，忽然想到桐廬的實習歲月，老天一直在下雨，那么鋼琴曲的曲名，"雨的印記"不就是最好的寫照嗎？

　　其實不知道從哪里開始說起，是第一次到桐中時孩子們的熱烈與興奮；還是第一次去桐中的球場然后被高三的孩子虐；還是第一次走上講臺上卻沒有老師聽因為皇甫老師生病；還是那次慘痛不堪的公開；還是1班孩子的敏感、真誠、熱情；還是10班孩子的矯情、不舍、可愛；還是18班孩子的張狂、執著、幽默；還是五個實習指導老師給我帶的種種教誨和關心。太多太多，我不喜歡回憶太盛，怕數落不過，怕遺失了美好，但桐中的點點滴滴還是這么讓我的內心充盈著感動和感悟，成長與成就。

　　以學生為本是一個教師應把持的原則。那就以學生為本，展開實習的卷軸，繪畫這短暫卻彌足珍貴五周時光。

　　高一（10）班篇

　　這是我的第一個班級，原先也認為是唯一的班級。一群被年級組長稱為最鬧騰的孩子，讓我在后的日子里覺得特別意外和內疚。最多的記憶定格在了最初見面的那一時段，因為就在短短的三天后，就在我在教室外的冷風中給10班的孩子答疑時，我接到了領導調離10班的通知。記得剛踏進10班的教室門，內心其實是很忐忑的，但因為臉黑的緣故，我裝作比較老成。學生們自然是非常熱烈的歡迎，伴著他們的議論:"很帥嘛"，"還沒我帥"，"老師你哪里人啊"，我開始了自我介紹。上一句就是回應某個童鞋的那句"老師還沒我帥"，我說，男人的帥有時候不只是在表面，伴隨著小轟動，開始了我的"氣"版自我介紹：雖然沒有謝霆鋒的帥氣，也沒有周杰倫的才氣。遇到你們是我的福氣；同時在接下的日子里，我也會證明，你們遇到我也是你們的福氣；雖然這話有點霸氣，但相信大家并沒有生氣；人生本不該相信運氣；所以我們應該用盡力氣，去腳踏實地，去仰望星空。。。。。。要記得，彼此才是我們在桐中最大的福氣。這一段臨時準備的開場白，算是給孩子們的一個禮物，我知道，孩子們會喜歡的，會印象深刻的。只是才敢剛剛開始接手10班，還是熟悉10班，別離的鐘聲敲響了。

　　10班的數學老師是我的第一個指導老師，叫王燕萍，長得很嫩，打扮很潮。人非常有親和力，和她打過乒乓球，球技一般，我的教學啟蒙就是她開啟的。印象較為深刻的是，學習她的板書和教學小段的銜接。

　　高二（1）班篇

　　在1班，我遇到了三位老師，一位班主任饒云燕老師，一位數學老師皇甫琴老師，另一位是1班的數學代老師顏美正老師。饒老師是個年輕而很有活力的政治老師，記得第一次見面因聽說我是數學實習老師而興奮的模樣，像極了一個真誠無邪的孩子。饒老師很關心學生，經常和他們一起大掃除，經常去走寢，對我們實習生也很好，想必是勾起了她的實習生活的回憶了吧。皇甫老師是一個經驗豐富的資深教師，但并不算年老。學生們叫她女王，尤其是18班的代表葉婷童鞋，更是對她膜拜地不行。她的氣場，她的上風格，她的幽默，她的責任心，她對我的'言傳身教，都讓我對她深深銘記。在她身上，我學到很多，也看到了一個優秀的數學老師是該如何的。由于身體的關系，皇甫老師走進了手術室，目前在家中靜養，祝早日康復。顏老師是1班的代老師，也是我的校友，為人熱情，對我很寬容，記得那次慘痛的公開，就是她幫我分析原因的，雖然確實有很多的主觀和客觀原因，但她的鼓勵讓我重新找到力量。在她的指導下，公開后，她又讓我上了很多次，一次比一次好。

　　對于高二（1）班的孩子們，我首先想說，你們對我真的很好。無論是女生口中的"小賤"，還是男生嘴上的"杰哥"，都讓我每次聽到都滿心歡喜。和你們一樣，我也是個敏感的孩子。兩個相同性格的人走到一起，不投緣是不可能的。雖然我們的數學老師經常在換，但我一直都會跟你們在一起，直到最后的最后。難忘和你們一起在晚自習的時候討論難題，難忘教室門外的冷風卻冷卻不了你們對數學的火熱的求知欲，難忘你們的敏感，難忘那次班隊我們之間的配合，當然也難忘那次我們一起合作卻灰常失敗的公開。總想把什么數學知識都給你們，總想著多幫你們答疑，總想著怎么講解題目能讓你們更有收獲，太多的總想。我也知道，你們感受到了我的責任心，感受到了我對你們的愛。所以大家要乖乖地，乖乖地學數學，學知識，學做人。謝謝你們讓我體會到了作為一個老師的幸福感和成就感，也謝謝你們讓我體會到了作為一個老師的責任感和失落感。生活就是如此，有悲有喜，有苦有甜，我們應該學著走得更淡定，更堅強。加油，1班的每一個孩子！

　　記得邵書記看望我們的時候，對我們說的第一句話就是:"對于每一個師范生說，實習都是刻骨銘心的"，我想，現在我體會到了，或許這會是我人生的唯一一段教師生涯，但我想說，我收獲滿滿，無論是在教學上還是班主任工作上。當然也還有一些不足之處，比如對于同學的關心不夠，注重點太多的放在教學上，比如在教學中，對于堂的觀察還不夠，有時候太過于自我沉浸了。

　　沒有遺憾，一定要說有，那就是舍不得你們。

　　難忘桐中，難忘實習，難忘1班，該說再見的時候了，一切珍重。

學生的實習總結14

　　正是因為認識到實踐對當代大學生素質培養的重要影響，南審院團委及院系領導都很重視和支持一年一度的暑期社會活動。今年，雖然是外語系建系后的第二次暑期實踐，但系分團委及領導也不甘心落后，早早地開始了籌劃工作。大一學生隊伍的加入使我們克服了系人數過少等實際困難，系分團委策劃并組織了系實踐小分隊進行調查與實習。同時，系里同學也有自發組織個人小分隊或獨立實踐的，并且今年的暑期社會實踐活動與去年相比呈現了許多新的特點。

　　第一，外語系積極向院內其他各系學習，采取了組織小組，聯系實踐單位，進行實踐活動的形式;同時大一同學也自發組織小組進行社會調查。除此之外，我系也允許同學進行自由選擇，個人獨自完成實踐活動。這樣，外語系XX年暑期社會實踐活動不僅填補了去年沒有實踐小分隊集中實踐的空白，而且形式較自由、豐富;

　　第二，與去年相比，我系今年實踐的內容更專業化，目的更明確。我系女生居多，語言能力是她們的強項，如果說去年同學們大多數是在辦公室中進行的一般的文秘工作的話，今年大家都涉足了專業的翻譯工作，英文校對審核及涉外導游等更有挑戰性的工作，實踐目的也更明確地定位在應用英語知識與能力上。而調查類實踐內容也相當豐富，包括：企業化社會調查(如“外向型經濟發展情況”，“農業入世問題”，“房地產市場”等)，醫療保險問題(如“聚焦農村醫療衛生情況”)，抗洪紀實(如“洪水無情人有情”，“戰歌嘹亮”等)，教育問題(如“我的教師之旅”，“學知識與讀社會”等)，以及環保類問題。

　　第三，實踐更加獨立。即使是小組集中實踐，同學們耐著酷暑，在“火爐”南京奔波調查，大家也需要更獨立地安排暑期生活。同時，同學們還有個人組織小隊實踐與到其他城市進行一段時間的實踐，這也體現了實踐的獨立性，自主性。

　　第四，今年的實踐報告反映出了外語系學生對社會實踐的思考更加深刻，更融入社會，直面社會。去年的報告多是報告流程和工作的“流水帳”，今年的報告或是體驗后萌發的思考與啟示，對社會現象進行一定程度的調查與分析，或是有真知灼見，真情實感的體會與心得。

　　在醫院領導的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結扎及剝脫術!手術前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫生，頓時讓我感到醫生的偉大責任。手術的時間大約兩個小時，主刀醫生精湛的醫技，讓我了解到醫學基礎知識的重要性，他的細心，仿佛把病人當成自己的`家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經說過：雖然你們是用動物做實驗，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會到，我們要提高自己的職業素質。

　　短短的15天醫院實習結束，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰斗的護士們，才知道護理工作的不易。

　　我覺得護理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優秀的職業素質：

　　1.思想素質：要教育和培養每一個護理人員熱愛護理工作，獻身護理事業，樹立牢固的專業思想;要有崇高的道德品質、高尚的情操和良好的醫德修養，以白求恩為榜樣，發揚救死扶傷，實行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿，謙虛謹慎，認真負責;要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結協作，愛護集體，愛護公物。

　　2.專業素質：護理人員要對病人極端負責，態度誠懇，和藹熱情，關心體貼病人，掌握病人的心理特點，給予細致的身心護理;嚴格執行各項規章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規，有條不紊，執行醫囑和從事一切操作要思想集中，技術熟練，做到準確、安全、及時，精益求精;要有敏銳的觀察力，善于發現病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機智靈活，又要在搶救中敏捷、準確、果斷;做好心理護理，要求語言親切，解釋耐心，要有針對性地做了病人的思想工作，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心;保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩重，禮貌待人，樸素大方;作風正派，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真。

　　3.科學素質：護理人員要具有實事求是、勇于控索的精神，要認真掌握本學科基本理論，每項護理技術操作都要知其然并知其所以然;護理學是一門應用學科，必須注意在實踐中積累豐富的臨床經驗，要掌握熟練的技術和過硬的本領;要刻苦鉆研業務，不斷學習和引進國內外先進的護理技術;要善于總結經驗，不斷控索，開展研究，勇于創新，努力提高業務技術水平，不斷推動護理事業的發展;要積極努力學習和了解社會學、心理學、倫理學等知識，拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務。

　　同樣，即將成為口腔醫生的我們也應該充分認識到：

　　1.醫生是一個很平凡的職業，他的責任就是救死扶傷，挽救病人的生命。

　　2.醫生也同樣應該具備一定的思想素質、專業素質和科學素質，要有一定的責任心，把病人的生命看作是自己的生命。

　　3.醫生要有創新和探索的能力，積極為醫學的未來作出貢獻。

　　新的學期開始了，新一輪對醫學知識的吸收和總結也拉開序幕，我會投入百分之百的努力：加油——對所有的人說！

　　以上是對我系XX年暑期社會實踐的簡單總結。可以看到，大家在實踐中成長了，通過與社會的親密接觸，更深地認清了社會形勢，也為以后在職場立足做好了準備。

學生的實習總結15

　　距離我走出校園，已經有三個多月了。還記得起初在走出校園時的時候，自己是多么的“意氣風發”只等著在自己來到實習的崗位后，將自己過去現在所學的知識都展現出來，在一片全新的天空中大展雄圖!可是，現實常常是“骨感”的，當自己精挑細選的來到了現在的公司，等待我的卻是：體會不足、能力不足、這不懂、那不會、乃至連基本的工作流程都沒有個詳細的了解……這些挫折一波一波的襲來，讓我漸漸的認清了自己的處境。我不是什么能人，在學校中的那些知識，再怎么樣也不過是紙上談兵，想要提升自己，這里就是我們的起點，而不是我們的終點!

　　在這三個月實習中，我重回起點狀態，讓自己在工作中作為一位新人，不斷的在職場上學習，努力。不斷的提升自己的工作能力，并且盡可能的提高自己工作的完成度。現在三個月過去的了，自己，終于度過了這次的實習，但是這不過是朝著未來邁進的.第一步，在之后，還有更遠的路途在等待著我。在這里，我將自己在這次的實習心得記錄以下：

　　此次的實習中，我來到的是xx公司的xx崗位。在進入公司的第一天，我就感遭到非常的困惑，盡管是自己的對口職位，但是大家在工作中所使用的方法和技術都與學校中學習的有些類似，有些卻又完全不同。在經過之后的培訓后，我才意識到，并不是不同，而是在公司中所使用的方式方法，更加的先進，更加的貼近發展的前沿。過去我們曾學習的那些“困難知識”早就隨著時期的剔除，成為了基礎中的基礎。

　　在這次的工作中，我們先隨著培訓學習基礎工作，再隨著帶教的先輩進一步在實踐中漸漸的提升。在一步步的成長中，我更加的感覺到公司和學校的不同。

　　第一，我清楚的認識到這里是工作，與學校不同，這里本身并不是學習的地方，為此，對于我們實習生的重要目標是完成自己的工作目標，然后再是從這些工作中吸取體會，在其他的時間努力的提升自己的能力。在這段學習的時間，比起過去更加的繁忙，也更加的困難。但是與之不同的是，我們能夠通過大量的實踐去切身體驗，這樣我順利的完成了這段學習。

　　這次的實習真的很不可思議，過去我總以為社會就像大學一樣，不過是沒有校門阻隔而已。但是，現在我知識到的社會，遠比我所想的更加寬廣，我所站的位置，也遠比自己的想的更低。但是我現在有了全新的目標，我們朝著這個目標連續前進!就像回到了起點!

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