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個人實習總結

更新時間：2023-08-31 15:36:03

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　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？下面是小編幫大家整理的個人實習總結，歡迎閱讀與收藏。

個人實習總結1

　　在本學期的沙盤模擬實習中，我們按照老師的要求，組成了我們的團隊，并以“阿爾發”命名我們的公司，團隊以公司形式作為一個整體參與此次沙盤實習。為期一周的沙盤實習給我很多啟發和教訓，整個過程對于我們以后的實戰都具有深刻的指導意義，而對于團隊中的每一個成員的影響，也是極其深遠的。

　　“阿爾發”團隊，在組長的帶領下，按照要求組織公司機構，對人事進行安排，并進行職能劃分。我在本次實習中擔任“阿爾發”公司的營銷總監助理兼任財務總監。作為營銷總監助理我的職責就是在團隊總體目標之下，配合銷售總監開展工作；制定合理、可行的市場拓展規劃，并組織協調執行實施；確保業務正常開展。而財務總監的主要負值“阿爾發”公司關于資產方面的管理，如資產的投資，資本的融通，資本的籌集和借貸，以及運作過程中現金流轉和利潤分配等相關管理。在具體到整個實習，具體職責就是核算經營過程中各項支出，根據產品生產成本，并通過市場信息估算出產品的訂貨量。以及核算公司利潤，借貸等數據，并將詳細的財務報表整理出來，以供其他部門制定決策提供時參考。

　　沙盤模擬先進的現代企業經營與管理技術ERP（企業資源計劃系統），設計這樣一個角色體驗的實驗平臺，顯然是很有必要的。雖然只是一次模擬實習，但是我明白沙盤實習就是最接近真實環境，最接近實戰的演練，是一次難得的練習機會。我們深知其指導意義，所以每一個成員都積極參加，認真完成自己的工作，并且每一個成員也都真正的從中得到了許多經驗和教訓。

　　下面我將本次實習所得和體會總結如下：

　　一、關于“阿爾發”公司的組建情況

　　沙盤實習，學習規則很重要。在實習之初，老師就特別強調整個沙盤實習過程中實習規則的重要性，因為它在整個模擬過程都是穿插其中必不可少的。而且，本次實習的實習規則涉及到市場規則，產品規則，調研部規則，促銷不規則，直銷部規則，中介部規則，客服部規則等重要規則。在開始實習之前我們都進行了規則學習，以便后期運營順利進行。

　　公司名稱以“阿爾發”命名，一方面音似于希臘字母“阿爾法”，使人聯想到數字數碼高科技，便于記憶；另一方面，以“發”代“法”，有吉祥之意，公司就是要以盈利為目的的，所以希望公司發展，發財。

　　公司產品以mp3，mp4等音樂數碼產品為主。公司廣告為“完美音質，品質生活”，帶您走進一個極具雅致的非凡感受。另一則廣告語“MakeitPerfect”闡明了我們公司對產品完美音質，完美品質和不斷創新的理念。

　　公司各部門設置，按照規則有銷售總監，直銷部，中介管理部，市場調研部，

　　促銷部和客服部。在促銷部之下設有M1，M2兩個市場，在中介管理部之下有兩個中間商。

　　二、營銷沙盤模擬實習過程

　　1、第一期：

　　第一期在M1市場銷售a產品。在第一期的模擬實習中，我們小組經過相關核算和對市場信息的研究，我們公司制定了相關的產品價格和訂貨量。我們在公司基礎架構之下，又增加了兩個中間商和兩個直銷部。考慮到第二期運營情況，我們還設置了客服部。以維持第一期的一定比例的訂單量。

　　參考市場信息，我們制定的單渠道促銷費用是5，一共是20.我們的訂貨量制定為40.我們的單位產品定價是7.79，單位成本是3.5。結果通過的.價格競爭訂單是0.9，促銷競爭訂單是1.5，所以共取得9.6個訂單量。所以結果就是我們的訂貨量太多，訂單太少。第一期結束時我們公司和其他組一樣沒有取得凈利潤，但得到了很多教訓。

　　當然，在第一期的時候，大家初次接觸，對整個實習操作不熟悉，經驗不足，對第一期的運營結果有一定的影響。第一期結束后，我們小組對實習規則和模擬的運行規則進行了細致的討論。以便下一期總結教訓，實現盈利。

　　2、第二期

　　第二期運營要求是M1，M2兩個市場，在M1市場上僅銷售a產品，在M2上銷售a和A產品。

　　在總結第一期經驗基礎之上，在第二期產品價格和訂貨量的制訂時我們更加謹慎。由于第一期我們有產品庫存，第二期有一定的a訂單量，所以第二期我們a為零訂單。根據第二期市場信息，我們在M1市場上a產品定價為7.79，價格競標訂單為3，促銷競標訂單為2.5，工區的22個訂單。在M2市場上a定價為8.96，產品促銷競標價是6，價格促銷價是7，結果是取得13個訂單。A產品定價為12，價格競標價為11，促銷競標為5，競標結果是取得了16個訂單。A訂貨量定為20。這樣我們的a產品能全部銷售完，A產品有4個存貨。從這個結果上來看，我們制定的a,A訂貨量還是較為恰當的。基本實現了訂貨量與訂單的平衡。

　　3、合作代銷

　　由于第二期我們a訂單量大于我們的訂貨量，所以我們需其他公司合作幫助其他公司代銷部分a產品，同時可減少違約金。A產品市場飽和，所以最后有4個庫存。這一階段的實習現場有一些燥亂，對管理者來說必須保持清醒的頭腦，在保持自身利益最大化的條件下尋求共贏。

　　三、運行結果及分析

　　從第一期的運營結果來看，整個市場參與者的利潤情況都是負值，雖然都是

　　虧損，有的公司連初始資金都虧損完了，但從虧損中能更好的吸取教訓。我們阿爾發公司雖然沒有到“破產”，但虧損數目也相當大。從中對比可以發現影響我們公司經營利潤最大的因素還是定價，訂貨量的不合理。簡單總結就是定價太低，訂貨量太多，而訂單太少，致使銷售收入較少，并且我們阿爾法公司的公司管理費用也較大，但這與第二期中間商等的建設做好基礎。

　　從第二期整個市場所有參與者的情況來看，在經過了第一期的教訓之后，在第二期都有較好發展，基本都實現了凈盈利。第二期運營中，我們在維護原有客戶基礎之上，加上庫存，制定a零訂貨。A總訂貨為20，取得的訂單是16，結果A最后剩余庫存為4。最終我們阿爾發公司的運營結果是取得79萬的利潤，期末凈資產為184.1萬。本期結果我們最大的失誤是對產品定價，由于考慮到有庫存所以定價較低，直接影響我們的最后的利潤。

　　四、實習體會總結

　　我們的這次實習是一次有著深遠意義一次實習，我們團隊的每個成員通過討論著、估測、核算，最終制定運營方案，從經營的結果中得到快樂，得到教訓，也得到了經驗。運營過程中，我所做的就是協助總監完成一些日常工作，另外還有重要的財務核算，同時和大家一起展開小組討論，和大家一起討論促銷費、價格、訂貨量、中間商、直銷商、客服，制定最優方案使公司盈利最大化的方案。

　　在整個運營過程中，從職位分工、職位職責分配、溝通協作、工作流程到實習操作，沙盤模擬中每成員都配合默契，它使我們深刻體會到了團隊協作精神的重要性。在市場營銷的實戰之中，每一個職位，每個隊員都要以企業為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。

　　我們在其中推演了自己的企業經營管理思路，每一次基于現場的案例分析及基于數據分析的結果，都會使我們受益匪淺，達到了磨練商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。同時通過這個此次實習，我們也確實發現自己確實缺乏企業整體運作的思路和工具。當然，只有發現自身不足和在實戰之中所表現的不足，進而才能在以后工作學習中不斷完善。

　　五、實習教訓

　　1、市場信息很重要。所謂“知己知彼，百戰不殆”，在這個信息時代里，所有競爭者都要全面了解市場，才能做出合理的競爭戰略。

　　2、敢于大膽做出決策。競爭就是一場沒有硝煙的戰爭，這場戰爭之中有很多戰機，但是把握不住，沒有勇氣就必然會錯過。

　　3、團隊配合無比重要。團隊要有較高的合作意識，發揮集體的智慧，相互協作。

　　4、要有較高的競爭意識。市場競爭意識、成本意識得到了強化，也增強了自己的風險意識，

　　5、關鍵時刻保持頭腦清醒。積極的尋找解決方案，耐心的找到最優的辦法。鎮靜地處理面對的問題。

　　6、注重專業知識積累。加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力提高了知識應用的能力，把書本上理論化的知識應用于實習中。

　　沙盤模擬實習讓我體會到營銷實戰的重要性所在，當然它也同樣考驗著我們的心理能力，還有特別重要的團隊及精神。

　　總之，本次沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了更多的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。讓我從中學習到了很多經驗教訓，讓我了解到實戰中瞬息萬變的市場，也讓我認識到自身知識的不足，能力的有待提高。從中得到的體會和收獲將會對我們以后的工作有所幫助它讓我們在今后的營銷活動中變得更加的從容與自信。所以，以后有這樣的機會我一定會積極參加，不斷地去體驗，去感悟，去學習，不斷地提高自己。

　　最后，還要感謝xx老師對我們的指導與幫助，感謝老師的耐心的講解和辛勤指導。

個人實習總結2

　　教學，是一個復雜的過程，是一個漫長的過程，是一個終身學習的過程。有著太多的感悟，有著太多的體驗，有著太多的渴望，希望自己在未來的教學中學習、進步、成長。這次實習遺憾的就是數學課上得上少了一些。因為我還代了其它的課。所以基本上沒時間去上備和上數學課了。每次上語文課還需要和別人換課才行。不過，還是上過幾次的。對于那次課李老師覺得整個教學過程和方法都出來了。就是板書有些隨意。她說：“板書對于小學生來說很重要，不得含糊，要清清楚楚將新課內容出現在黑板上才行。”接著她和我講了些教學的細節問題。后來我一直想要在她指導的基礎上再新授幾節課的。但都找不到合適的時間。

　　通過此次實習也使我改變了許多。比如，以前我就不太喜歡小孩子的。但自從和一(3)班的這群“可愛”的孩子們接觸后。我就喜歡上他們了。還有就是，我一直認為自己是個很沒耐心的人。但其實不然。沒想到，我對于學生還是挺有耐心的。有一次，早上班上有個同學吐了，我幫他處理嘔吐物，幫他洗等。放在平常，我也許不會這樣做。但作為實習老師出現，就有了一份責任感在身上了。還有一次，一位家長放學了很久都沒來接孩子。然后，我就陪她一起去買東西吃。走了好遠的路。因為她說她很喜歡吃那個地方的面包。我自己都還沒有吃呢?沒想到，我竟然陪著她走了好幾條街去買面包。有時，我覺得自己都不太了解自己是個怎樣的人。似乎以前自己給自己的感覺都是錯覺。并不像自己想象的那樣。而且，我發現那群孩子也早就喜歡上了他們的“小李老師”我(因為他們班主任也姓李所以我讓他們這樣稱呼我了)的。有時，通過自己給他們傳授了新知識之后。他們的作業會做了，那時還是挺有成就感的.，感覺挺開心的。

　　這次實習，也是我踏入社會的第一步。真的有得有失，有喜有悲，有苦有甜，偶樂也會對于某些事情感到挺無奈的。也看到許多的社會現實，是以前我們在學校看不到的一些情況。讓我明白，哦!原來社會就是這樣，現實就是這樣的。有些東西可以選擇，有些東西無法改變。只有今天把握好屬于自己的機會，盡力做好每一件事，認真、踏實、堅持，或許會讓自己的明天少一點遺憾，少幾分后悔。在結束了一次旅行之后，又得揣著收獲和教訓向明天的路前進。

個人實習總結3

　　xx年xx月至xx月期間，我在xx縣體育運動委員會作訓中心辦公室文員崗位實習。這里有許多工作經驗資深的員工和領導，能來這里實習，我覺得對我以后的從業生涯很有幫助，感到自己很幸運。也因為這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，因此心情很忐忑但也很開心。我明白自己要開始與以往完全不一樣的生活：每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。“如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。

　　“做什么事情都要有條理，”這是我剛進辦公室時一位領導教給我的，我意識到我的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則對不起關心自己的人們。

　　“實踐是檢驗真理的唯一標準”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，曾經同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的.提議或工作不能得到領導的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發現沒有人可以傾訴。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識}，關于做人，做事，做學問。

　　實習收獲

　　我一直認為在大學里學的不是知識}，而是一種叫做自學的能力。“千里之行，始于足下，參加工作后我更加深刻的深刻體會到這句話的真正含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識}用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是接接電話，處理一些不重要的文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。但是在實習的過程中，通過，，我認真的觀察和虛心的學習，初步了解了辦公室文員工作中的具體業務，拓展了所學的專業知識，并了解了很多關于招生培養方面和宣傳方面的知識。這與我所學的專業有著密切的關系通過，這次的實習，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

個人實習總結4

　　一轉眼半年過去了，我們的頂崗實習也已經漸漸接近尾聲。在藁城三中擔任美術老師的時光仿佛就在昨日，依然歷歷在目，半年的時間說長不長，說短也不短。但足夠使一個人成長起來，從剛來時候的陌生感，到現在看到同事們都很熟絡的打招呼，說一些家長里短，我覺得我們變得更加成熟，心智更加的完善。

　　還記著剛來的時候，首先映入眼簾的就是藁城三中氣派的教學樓，聽著學校老師的介紹，這也是藁城市一所歷史悠久的高中校園了。學校的周圍環境很是優美，這里的空氣很是清新，周圍是一望無際的莊稼地，到了晚上，抬頭看，滿天繁星。這在市里是絕對看不到的，但是正是因為這里地廣人稀，發展的相對來說比較緩慢。

　　通過這半年的時間我們學到了很多，也收獲了許多。想到自己要離開了，是那么的不舍。看到自己相處了半年的學生和老師，想到今后就不能再見面了，真的不想走。突然間發現這里的一切都好親切，自己的學生都萬分可愛。看到他們一個個不舍的眼神真的很想留下來。看到學生們都有了長進，我自己真的很欣慰，他們沒有讓我失望。時間過得真快，半年就這樣過去了。

　　回想起在這所發生的和自己所經歷的事情，真的學會了很多。在這半年中不僅提高了自己的教育實踐技能和技能水平，也從思想上端正了教師的正確認識，明白了解到這職業的重要性。聽了一周的課后，我開始走上講臺，開始慢慢適應課堂氣場。由于經驗不夠，應變能力不強，這幾堂課純粹是灌輸知識，毫無藝術感。認識了自己的不足，聽課就有了針對性，可是當我上第一堂真正意義上的課時，還是出現了“上課重點不突出” 、“講課順序不清楚”等問題。這時，指導老師要求我多聽課。并且為我指出了教案的不足以及上課出現的缺點和不足。隨著時間的推移，通過聽課和實踐，我開始有了一些進步。這時指導老師給了我多次機會，分不同層面鍛煉和培養我的授課能力。帶給我最初、最大的感受是，講臺下坐著的不是自己的同學而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。在上課的過程中，我也遇到了困難。如課堂秩序。正是這些小小的挫折，讓我越來越勇，更讓我懂得，作為一名教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系，而且教師要把自己當成活動中的一員、學生們的良師益友。教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。一些隊員在剛開始時心情特別緊張，由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對出現的問題，科任指導老師要求這些隊員多聽課，多向經驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料，并且面對面地指出課件的不足以及上課時存在的缺點。對于已經具備了一定程度自學能力，能夠獨立思考的學生，我的體會是要充分調動他們的主觀能動性，將他們的學習興趣利用起來，使他們在快樂中學習。我采用以學生為主，教師為輔的啟發式教學適當列出提綱，設置思考題，加以點撥。由此而來，他們學習的積極性和主動性開始發揮作用，由“要我學”的教學方式轉化為了“我要學”的學習方式。讓這群學生學的.輕松快樂。之前大家可能有抱怨老師上課的種.種。可是實習結束了，自己親身經歷過了才知道其實上好一堂課不是一件很容易的事情。當老師沒有以前自己想的那么簡單。只有在穿上他的鞋走上一英里，才能真正的體會他人的經歷。體驗之后大家都對老師這個詞有了自己的感悟，但相信有一件一定是一樣的：要做好一名老師不容易。自己距離心目中的那個角色還有很多路要走。其實，教師是既偉大有很艱辛的職業。

　　教師是一個教育的重要角色，對于學生有著十分重大的影響力。在實習過程中，我上了許多節新課，但并沒有那堂課令我十分滿意，總覺著課堂上欠缺些什么。我想，想要成為一名優秀合格的教師，還需要自己不斷地努力完成。

　　實習期間雖然很忙碌，但日子過得卻很充實，我最大的感受就是當老師的不容易，當一位好老師更是難上加難。不僅要求教師對所講知識的理解透徹，更重要的是怎樣與學生溝通，更好的讓學生接受、理解、消化。其實，不僅僅是這一方面，還有教師的形象，氣質，舉止大方，語言親切，講課具有吸引力;根據學生的實際情況選擇授課方式，講課富于變化性，與學生互動交流。

　　興趣是最好的老師，那么對教學的熱愛是使你全身心投入教學的動力，不管是備課，還是講課。備課中，具有了動力，才能全方位的考慮學生的反應。有了這份動力，才會想出、設計出更好更科學的方法，應用于教學過程，啟發式教育等方法，才能很好地應用并取得較好的效果，其次是要設定較高的目標，目標制定的高一些，發展空間多一些。

　　大學中能有這樣一次體驗，我很高興。馬上我們也要畢業了，也要接受這個殘酷社會的考驗，但是我充滿信心，哪怕知道前方路途很艱辛，可我也要勇敢地闖下去。年輕，就要敢做敢闖，哪怕是撞得支離破碎，我也希望我的學生們勇敢的走下去，美術這條路很長，很艱難，但一定要堅持，因為堅持就是勝利!

個人實習總結5

　　來到xx，已有50天，50天確實讓我們改變很多，進步很多，更是成熟了很多，我將從以下幾個方面進行總結：

　　一、班主任工作

　　班主任工作基本上和上個月差不多，早操、早讀、午睡、午讀、晚讀、晚睡我們都會到，每個星期一第七節都開第七節都開班會，平常是帶我們的那個班主任開班會的話，大部分都是強調紀律、安全問題，經過再三強調，比開學那時已經有了很大的改變，那些小孩也慢慢習慣了初中生活，晚睡、午睡也不用那么費力了，現在班主任工作也慢慢上手了，上星期我還主持了一次班會，主題是《中學生禮儀》，主要根據南木一中的中學生禮儀來展開講，其中最重要的三部分是上課禮儀、同學之間相處的禮儀、師生禮儀，講到師生禮儀時還讓學生上講臺講他們在日常生活中符合和不符合中學生行為的一些案例，學生都非常踴躍，整個課堂氛圍都很活躍，效果是出乎我們的意料的，后面我們總結時，也一致認為達到了我們最初的目的！總的一句話，班主任工作比較繁瑣，需要耐心、細心、愛心！

　　二、教學工作

　　帶我們的老師去參加國培之后就把之前的班級完全交給我們，不管是上課，測驗，批改試卷都有我們負責，盡管沒有老師給我們作指導，但是我們也慢慢上手了。我們歷史專業

　　的`兩個同學都已經上了公開課，學校領導都一致認同，對我們的評價都很高。我上的公開課是《伐無道誅暴秦》，學校領導對我的客觀評價是：整體上比較成功，教態很自然，環節設計環環相扣，過渡比較自然，備課深入，專業知識很強，運用多媒體很成功，成功和把多媒體和黑板緊密結合，這種教學方式對學生的思辨能力有很好的培養作用，板書清晰，最大的不足就是聲音太小，主要是教室四周都是空曠的，散音很嚴重，這里的老師上課都是帶“小蜜蜂”的，不過這個意見很中肯，我樂于接受，還有一個是從考試的角度方面說得，這里的老師給我們的建議是：要靠考！盡量向考試靠近，多強調學生要多背、多記，這也是考試的必須，這也是沒辦法的事情，畢竟學校衡量教師的教學質量就是學生的考試成績，但是他們給我的最終建議是：不要被他們同化了，要保持我自己的教學風格，對以后我的晉升有很大的幫助，在總結的時候，在強調考試的教學重、難就可以了！這些我都非常樂于接受，我也會在以后的教學當中努力改進，提升。現在南木一中正在進行課改，用七年級的一個快班、一個慢班做實驗班，用的是有效教學，和我們上教學法時的參與式教學不謀而合，和玉州區的EEPO有效教學是一樣的，所以我們所學知識可能正好派上用場。

　　三、下個月的工作計劃

　　接下來的工作就是月考、期考、運動會，元旦晚會的籌備工作，這些工作我們都會認真參與，努力提升自己，真正讓自己獨當一面，也請學校領導放心！

個人實習總結6

　　xx年12月，我在xx豐田汽車銷售服務有限公司進行維修實習活動。在這一個月的時間里，我對汽車維修服務站的整車銷售、零部件供應、售后服務、維修以及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。xx豐田汽車銷售服務有限公司是一個擁有豐田定點、配套、直接提供的一流維修設備：舉升機、輪胎動平衡機、車身校正架、烤漆房等，還擁有先進的進口檢測儀器：電腦檢測儀、點火測試儀等，及使用于維修業務的計算機網絡。寬敞、整潔的業務接待大廳和服務周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環境，寬敞的維修車間，設置24個標準工位充分滿足維修作業的需要。規格齊全，優質純正的配件是上海大眾系列車輛運行的安全保證。xx豐田汽車銷售服務有限公司是一個大型的四S店。主要銷售;威馳、花冠、銳志、皇冠、普拉多、巡洋艦、柯斯達等國內暢銷車型。

　　雖然我們在這家公司實習的時間很短，但是我們在這家公司去學到了很多我們想學習到的知識，使我們對汽車行業有了更進一步的了解，我知道自己在學校學到的東西很少，還有很多是我們不知道的`。在實習期間我們認真和師傅們學習汽車方面的知識，積極動手，培養了我們吃苦耐勞的精神，認真了解是車身的構造。完成了汽車拆裝的目的，達到了我們實習的要求，我們在企業里，了解到很多企業文化和企業管理體制。使我們不緊在自己的專業有了突破，也在學習到許多關于企業管理方面的知識。總體來說我成功的完成了這次實習，為我以后的工作道路上起著很重要的作用。

個人實習總結7

　　時光匆匆流走，轉眼已是我xx擔任項目部的實習資料員的第二個月了。

　　在項目上我的主要工作是對xx項目資料的收集整理及管理工作并及時地與公司、監理單位、城改辦及各分包單位的溝通聯系，認真處理好施工中的變更洽商、監理通知回復及其它相關資料的報驗、對監理及其分包單位聯系單的收發，及項目的圖集、規范發放管理工作。盡可能的配合項目部、監理及各分包單位的工作，為他們帶給所需的資料做好工作。現將我的個人年終總結做以下匯報，期望各位領導及同事提出寶貴的意見及推薦。

　　一、工作方面

　　(1)及時整理齊全工地資料，收集保存好公司及相關部門下發的文件及會議文件工作，并把原先沒有具體整理的文件按類別整理好放入文件夾內，給大家查閱文件帶給了方便;做好各類文件、圖紙，下發、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔，及時作好資料的審查備案工作;對文件進行相關部門的下發、傳閱、傳遞，接收部門在文件原件上進行簽字確認，并將文件原件存檔，做好資料借閱登記表督促借用人歸還資料。

　　(2)在xx經理的指導下，核實工程資料的完整狀況，對折皺、破損、參差不齊的文件進行整補、裁切、折疊，使其盡量持續外觀上的整齊劃一，按資料資料特征對文件資料進行分類，將屬于同一卷的'資料用檔案盒裝訂后入柜保存，并定期對文件資料進行核查，對遺缺文件進行追查，查明原因工程資料應認真填寫，字績工整裝訂整齊一看一目了然，以便以后檢查及歸檔帶來方便，登記保管好項目部各種書籍、資料表。

　　(3)負責及時處理好項目部與城改辦之間的關系協調、資料報審。

　　(4)負責項目部內的會議記錄，會議紀要的撰寫，文件的錄入，以及圖紙、合同的歸檔整理等其它文書工作，以及辦公室的電話接打。

　　二、思想方面

　　由于資料員的工作本身就比較繁瑣，但進入公司以來我一向以用心工作態度去處理工作中遇到的事情，雖然偶爾會出現一些情緒問題，但我很快能夠處理好自身問題，用心投入到工作中去，能夠正確認真的對待每一項工作;認真學習公司的各項規章制度，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，確保工作能按時完成。

　　三、存在的不足及今后的工作方向

　　雖然我以前一向在房地產公司從事資料員的工作，由于我并不是土建專業畢業，因而所掌握東西都是不是很系統，有些東西還在逐步摸索和探索中，所以存在一些細節問題，比如會議紀要的撰寫，文檔整理歸檔，都需要進一步學習和改善，思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為xx的明天貢獻出一份力。

個人實習總結8

　　從我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我帶來生命中無與倫比的財富。

　　我們可以通過頂崗實習給自己一個明確的定位。在實習中接觸與本專業相關的實際工作，增強了專業技能，鍛煉我們綜合運用所學的.基礎理論去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實習結合起來提高實習動手能力，為以后走上社會打下了一定基礎。

　　通過實習我們可以把實習中遇到的問題、困難和自身的不足在以后的學習中有針對性地解決。我想這就是學校安排我們大三實習的目的，我很幸運成為xx職業學院頂崗實習大軍中的一份子!在摸索中，為期一個月的頂崗實習結束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見，盡我最大的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關系很融洽。同時我在實習中也發現自己很多的不足。這次實習對我的社會經驗、人際關系也有很大的幫助。

　　在短短的一個月里，我學到了很多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發展了專業理論知識，培養了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。

　　我希望我們學院以后能多與相關行業聯系并和他們建立長期的關系有利于開展一系列的合作。總之，要給我們實習的機會，我會在接下來的時間里認真總結，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力!也許一直不可一世的80后們不知天高地厚地以為自己可以至少習慣得很快、順利地適應新的環境、新的工作氛圍。可是，不得不承認的天真殘酷地將我們的夢想與現實切割得如同“QUEEN MARY”般天衣無縫。

　　我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復當初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太愿意承認這么多年的學習其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。

個人實習總結9

　　實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論就應與時間相結合。另一方面，實踐卡能夠為以后找工作打基礎。總結主要有以下幾項：

　　一、思想品德素質修養及職業道德

　　遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

　　二、專業知識、工作能力和具體工作

　　我xx年xx月份來到xx公司工作，擔任項目部資料管理工作。資料管理工作比較瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了資料管理的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。在這一年中，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

　　(1)收集整理齊全工程前期的各種資料。

　　(2)按照文明工地的要求，及時整理齊全文明工地資料。

　　(3)收集保存好公司及相關部門下發的文件及會議文件工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入文件夾內，給大家查閱文件提供了方便。

　　(4)做好各類文件、圖紙，下發、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據項目部規定，對文件進行相關部門的下發、傳閱、傳遞，接收部門在文件原件上進行簽字確認，并將文件原件存檔，做好資料借閱登記表督促借用人歸還資料。

　　(5)做好本工程的工程資料與工程進度同步，工作質檢員要配合資料員的工作，每次質量檢查時資料員應參加，并由資料員記錄原始數據，填入驗收記錄表中。

　　(6)負責工程資料的保管。核實工程資料的完整情況，對折皺、破損、參差不齊的文件進行整補、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊劃一。按資料內容特征對文件資料進行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對文件資料進行核查，對遺缺文件進行追查，查明原因。

　　(7)工程資料應認真填寫，字績工整，裝訂整齊，一看一目了然，以便以后檢查及歸檔帶來方便。

　　(8)登記保管好項目部各種書籍、資料表格。

　　(9)及時作好資料的審查備案工作。資料管理工作正進一步完善規范，我今后會再接再厲把工作做的`更好。為了項目部工作的順利進行，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

　　三、工作態度和勤奮敬業方面

　　熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

　　四、工作質量成績、效益和貢獻

　　在開展工作之前做好，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司及項目部作做出了應有的貢獻。

個人實習總結10

　　轉眼6月份就要過去了，而實習中的我們，也要轉到下一個科室，展開新的旅程。突然覺得，一切都是那么不舍。就好像說，上天突然把你放到原始森林，一開始，自己很恐懼，很迷茫，不知道接下來的路會怎樣?但為了生存，也只能逼迫自己去適應。從開始的害怕到冷靜，更是冷靜中讓你發現了許多原本沒有接觸過的趣事。漸漸地，你不再覺得這里恐懼，反而覺得原始森林也有這么可愛的一面。于是，你慢慢的適應了這里的生活，也開始喜歡上了這里的自然美，想要更深入地探究這原始森林的神秘，可你卻在此時，不得不離開，你，能體會這其中的感受嗎?

　　記得我們剛來眼科，也差不多和上面的主人公一樣，恐懼、迷茫!因為在我們還沒有實習之前，其他人對我們說，實習很辛苦，帶教老師又很兇，工作又忙碌，病人還有可能會打罵你，而你卻不能還手還口!聽完這些，原本在我們心里面白衣天使的形象立刻被澆滅，繼而取代的則是個惡魔。

　　終于我們去實習了，畢竟不是專業護士，所以總會有出錯的地方。當我們第一次做錯的時候，立刻縮著頭立在那里，其實我們早已經做好心理準備了，無論待會老師怎么罵，我們都要忍住。戰戰兢兢的站著卻等不到老師的破口大罵，而是像往常一樣，卻又不失耐心的對我們說：“這個不是這樣做，來，看著老師，像這樣……”預想中的風暴沒有來，我很奇怪的問老師：“老師，為什么您不罵我們啊?”老師卻笑著說：“你們都是剛進來實習，做錯是在所難免的，畢竟你們對這些還不熟悉，但下次注意就行了。”原來邪惡永遠也戰勝不了正義，白衣天使終于將我心頭幻化出來的惡魔xx，重新占據我心里。

　　接下來的'日子，就在老師的悉心教導，同學們的積極進取中，終于學會了洗眼、吊針、滴眼液、測視力、淚道沖洗等等。從最初的生澀到最后的熟巧，而師徒之間也由陌生到彼此熟悉，自由和睦的相處。

　　很喜歡這個科室，很喜歡這里的老師，但有相聚就有分離。此次的離別是為了下一次更好的相聚，就讓我們在美好的幻想中度過未相聚之前的日子吧!

個人實習總結11

　　社會實踐只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生的收獲即將開始。

　　小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!不經風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。

　　在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經驗者優先”,可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的.知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢?兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書“只是古代讀書人的美好意愿，它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發生著改變。

　　對于大學生打工，一直是”仁者見仁，智者見智“,許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學習與打工的分寸，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩。

　　打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

　　雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業能夠應付得來，但是在企業里并沒有想象的那么容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數字絕對不可以錯，因為質量是企業第一生命，質量不行，企業生產就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業就會在競爭的浪潮中失敗。

個人實習總結12

　　在實習過程中，我懂得了因人施教，每個孩子都有自己的脾氣性格，都與眾不同有自己的內心世界。面對不同的幼兒用不同的方法，真正走進他們的內心世界，去改變他們，教育他們，則這個世界就會是天才的世界，園內的各項活動都不能死搬硬套，要因地制宜，因人因環境而靈活改變，用我的眼睛與心靈去感受捕捉每個孩子的閃光點和可愛之處及缺乏之處，要幫助他們改正缺點，關心照顧好每位幼兒。

　　在保育工作中，我積極配合保育員老師的工作，認真聽從主班老師的工作安排，真正表達“保中有教，教中有保，保教并重”原則，在一日常規中，嚴格執行一日常規時間表，該做什么就一定認真做，吃飯前，提醒幼兒用肥皂洗手，消毒消菌，吃飯時，不能擁擠打鬧，話，不挑食，文明安靜進餐，戶外活動時，提醒孩子們注意平安，熱冷脫減衣服，睡覺時，蓋好被褥，不互相講話，安靜入睡等。

　　在教育工作中，最初由于對幼兒缺乏足夠了解，對他提出的問題難以應對，顯得則的不知所措，也沒有整頓好課堂紀律，第一次講課以失敗告終，在經過這次失敗之后，我認真總結經驗教訓，更認真的`備課，做了更加充足的準備工作，并向老教師取經，果然第二次比第一次進步了很多，經過屢次的“實戰”讓我積累了更多的經驗，相信對我未來的工作一定大有幫助。

　　在幼兒園的聽課是提高自己的最好途徑，在實習那一周，我不放過每一次聽課時機，聽課，寫聽課記錄，談聽后的感想，使我明白上課前必須做好充分準備，面對幼兒的各種怪異問題，要學會隨機應變，千萬不能讓幼兒覺得老師為什么都不會。

　　幼兒教育的另一項重要工作就是家長工作，我們一定要慮心聽取家長的合理化建議，同時對家長的無理要求，又要會妥善友好的處理，幼兒在園的各種表現要及時通告家長，同時給予表揚和批評，取得家長的充分信任，如果無視了家長工作，將會給我們的工作帶來不必要的麻煩。

　　經過一周的實習，我真正感悟到作為教師要吃苦耐勞，認真效勞好每位幼兒和家長，要想當一名合格的幼兒教師是多么的不容易，和孩子一起的日子則的充實，之間的喜怒哀樂，酸甜苦辣，象一串冰糖葫蘆……

　　只有不好的老師，沒有不好的孩子，實習，讓我長了見識，更認識到了自己的缺乏，在今后的工作中我要更加的虛心努力學習，充實自己，為幼教工作出一把力，流一把汗！教師是一個崇高而神圣的職業，要當一名好教師不容易，努力吧！

個人實習總結13

　　一.關于職業秘書的思考。我所學的專業是漢語言文學，大概的就業方向主要是三個：教師、記者和秘書。我比較喜歡當秘書，也許是性格所致，我會把日常生活、學習和工作的事情整理得條理清晰，所以我會把秘書的工作當作是自己的興趣或者是挑戰。當我實習期間，我發覺秘書的工作很能發揮自我所長，工作起來比較容易如魚得水。從這次的秘書實習看來，我以后會向著職業秘書的方向就業，這次的實習機會給了我很多的體會和很大的啟發。

　　二.關于社會與干部的思考。我對林仲漢領導所講的《領導藝術》課印象很深刻，因為他的字字句句都一針見血地貶斥當今某些地方的基層干部的不齒“官行”，這讓我想到開平乃至其他地方社會的現狀。很多的官員不是本著全心全意為人民服務的宗旨做事，相反，他們恃著自己手上的權利自私自利地為自己服務，這樣的社會談何進步呢?

　　三.關于開平文化的思考。由于我本身的所學專業，我對江蘇籍的張國雄教授作《五邑華僑人文文化》的專題講座特別感興趣，思考得也特別深。會后，我有一個很大的感慨和疑問，開平文化為什么不是由我們開平人來研究呢?我們自己的文化內涵竟然由他人來告予我們。在佩服張教授的能干之余，我還想到其他的.東西。這個講座結束之后的一段時間里，我心里一直有悲有喜，很不是滋味。

　　四.關于我個人前途的思考。我在學校的時候，競選干部要參加面試，我在參加社會實踐的時候，應聘職位需要面試。在月日上午，我參加了這次培訓班中青年干部第小組的面試旁聽，參觀這樣的在職干部面試于我還是第一次，相對于我自己以前的面試和看過的一些大學生的不同性質的面試，我肯定會把它們做一番比較。這次的干部面試之后，我才發覺在職干部的水平有些還不如我們在學干部的水平，結果是讓人失望的。從紀律上看，我市的一些領導干部都沒有對這次面試重視;從審題和答題的思路、技巧以及語言藝術上來看，他們都較為欠缺，有待提高。不過他們也有讓我們大學生學習的地方，他們從開始到結束都非常鎮定自如，不曾緊張過，這是臨場的良好心態。我還有兩年就要畢業找工作了，經過對這次分組面試的學習，我將會取長補短，爭取我的最后勝利。

個人實習總結14

　　轉眼間，從1月份參加工作至今已一年多，經過這一年的努力工作和不斷學習，我獲益良多。在這里感覺有必要總結一下近一年的得與失，發揚好的地方改進不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。

　　作為一名剛剛畢業的大學生，雖然有四年的專業知識學習，但是實踐的東西接觸的少，對許多現場問題不了解。面對這種情況，依靠自己認真的學習，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于業務知識需要一個重新洗牌的過程，自己在同事的幫助下，逐漸融入到嶄新的工作生活中。

　　在學習生活上，慢慢完成了學生角色的轉變，逐步進入工作狀態，努力開展工作。記得初來學校參加工作，完全陌生的環境和生活狀態，也曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是學校寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇以及在各位領導和同事的關心和幫助下，讓我完成了從學生到老師的轉變。通過近一年的體驗已經逐漸適應了這邊的工作狀況，對于領導們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報。不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就。

　　我在領導和同事的幫助下，我已經有了很大的進步。但我深知自己還存在一定的.缺點和不足，主要表現在以下幾個方面：

　　1、對學校的工作任務能認真完成，但積極性不夠;

　　2、與學校的領導和同事們在思想和工作業務交流不夠;

　　3、自己的整體素質和業務能力還有很大的差距，待進一步提高;

　　4、對業務的學習還不夠，以后一定要加強。

　　過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。我也深知，在業務知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。要按校領導的要求：年輕人就要努力學習理論認，真鉆研業務。在今后的工作和學習中，自己要更進一步嚴格要求自己，加強思想美德、業務知識方面的學習，認真總結經驗教訓，克服不足，要始終保持一種積極向上的心態，努力做好自己的本職工作。

個人實習總結15

　　通過半年多的護理工作實習，本人在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發生。理論水平與實踐水平有了一定提高。

　　在實習過程中，本人嚴格遵守醫院，認真履行實習護士職責，做好護士工作計劃，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以“愛心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。

　　在各科室的實習工作中，能規范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的.護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決。能熟練進行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解，并做好護士工作總結，從總結中汲取經驗教訓，從總結中成長。

　　以上是我的個人實習工作總結，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務。

個人實習總結16

　　不知不覺已經實訓了將近2周的時間，從起初的不屑到現在的緊張，從來沒想過原來就業已經迫在眉睫。剛開始我認為這次的實訓依然會像以前一樣只是一種形式，而我只是這種形式中的一個龍套，路過就行了，但是現在我才認識到自己當初的錯誤，巨大的錯誤。這次的實訓地點是XX物流園，說實話第一次見到XX物流園和我想像中的差距還是蠻大的，在我的認識中，作為一個物流園最起碼應該有個停車場吧，可是我看到的除了門面房、倉庫、鋼材場就什么都沒了，車輛少的可憐，但是通過后續的進一步接觸我才真正了解到我當初的想法錯了，至少車少是因為車都在路上，反映的是企業的效益好。

　　XX物流園是由XX客商主導投資建設的大型物流企業，于20xx年成立，公司總部位于XX省XX市，是集物流與商貿為一體的大型物流園區，園區占地XX畝，總投資XX億人民幣，園區擁有XX余家物流及商貿企業入住，包括銀行、保險等金融企業，為園區及周邊企業提供全方位服務。來XX的第一天我們便得到了非常熱情的接待，XX經理親自為我們講解了XX的現狀包括其經營理念、服務理念、發展方向和質量方針。下午我們參觀了XX的倉庫、物管、信息中心，從實物中對整個物流的流程有了比較客觀、全面的了解。

　　第一天的實訓雖然有一整天，但給我的感覺卻是別具一番新鮮，因為那些都是書上所沒有的，而且當我回來時聽見其他組對于這次實訓的失望時，我更加確定應該珍惜這次的實訓機會。之后的實訓中我們在XX的帶領下分別參觀了XX廠、XX電氣、XX大通3家企業。這3家企業都是以制造業為基礎，給我印象最深的是紅豆，在XX廠我們見到了如何將從市場上收購的`棉花通過清花、梳棉、并條、粗紗、細紗、槽組的一系列加工，最終形成棉線的整個過程，在整個過程中，企業是如何對每一步的成本進行控制。

　　當即將離開時，XX廠的XX向我們提出了幾點建議，首先，不要好高騖遠，在大學里，我們應該腳踏實地，將基本的東西學扎實，其次是要做個有心人，知識是積累而來的，勤奮、反復才能使你的知識不斷的累積，而且在反復的過程中又能體會到新的東西，達到溫故而知新，最后就是要有團隊精神，企業是一個團隊，每個人都充當著不同的角色，如何與他們和諧融洽的一起工作是在企業中能否走的更遠的基礎，永遠不要成為團隊的破壞者，幫助別人就等于幫助自己。依然記得那天天上下著細雨，但對我來說這雨淋在身上卻是那么的值得，那么的與眾不同。

　　接下來的幾天我們在XX的倉庫、物管、信息樓進行了實訓，我的第一站是倉庫，該倉庫是XX在XX的分布中心，接待我們的是XX，她向我們介紹了XX倉庫的具體運作方式，從“物—卡—帳”的一致中我們可以看見倉庫管理的嚴謹性與條理性，同時她也回答了一些我們提出的問題，比如：XX實行的是“先進先出”原則，那么在實際操作過程中，作為倉庫管理員對貨物進行怎樣的排放才能做到這一點，還有當貨物的出或進與單子上的數量不符時，應進行怎樣的處理。通過這一環節，我認識到：

　　第一，再怎么仔細的人都有出錯的時候，如何解決所犯的錯誤才是首位，而不是為犯下的錯誤自責，耽誤了之后的事情。

　　第二，要有吃苦的決心，在和XX的交談中我了解到，在營銷旺季，倉庫的工作量是非常大的，長時間的工作是常有的事，所以擁有一個敢于吃苦的決心是十分重要的。

　　第二站我所到的是物管，XX從百忙中抽出時間接待了我們，他主要向我們介紹了XX整個園區的門面房管理，以及在管理中怎樣解決問題的辦法，比如經常用到的“三步走”方針，XX說，在物管上，我們要做的就是服務服務再服務，要讓每一個入住XX的企業都能得到滿意的服務，在出現矛盾和糾紛的時候不要怕，問題來了總是會有辦法解決的，要做到不要怕事。我覺得XX所說的不僅僅是在工作上，在人與人的交往中這種理念也是我們必須具備的。最后一站是信息樓，由于還處于建設和發展狀態，我們所能看到的也不是很全面，但通過幾個機房的實地觀察，我們也了解到，要支撐起這個看似不大的物流園所需的信息量還是十分巨大的，只有通信的順暢才能保證各環節有條不紊的進行著。

　　臨近實訓的尾聲，XX專門為我們開展了一次交流會，會上，XX就性格、技能、職場陷阱，分別進行了由淺入深的講解，當他講到內向性格的人應該外向做事，找“3個人”時，對我的啟發很大，我是一個內向的人，來到大學后我也因為內向而吃了不少的虧，所以我一直試著讓自己變的外向一點，但并沒有出現我所想要的結果，而XX所講的仿佛讓我看到了希望，有可能不適合我，但我也愿意去嘗試。之后XX對技能這一塊做了詳細的講解，他用自己多年來在職場的教訓和經驗為我們講述了在職場中所必備的技能，比如，“就業同戀愛”，“四不一沒有”，“三不”原則，這些都是我們在學校中從來沒有接觸過的，就像XX說的，要比別人快一步，你有了一只翅膀，還不夠，你必須找到另一只翅膀，這樣你才能飛的更高更遠。

　　這次實訓讓我對于即將到來的就業繃緊了一根松弛已久的心弦，面對就業，我不會再像無頭蒼蠅一樣到處亂撞，盡可能的做到認識自我，完善自我，學會選擇，懂得放棄，耐得住寂寞，經得起誘惑，工作不就像是坐牢么，而我們要做的就是在這樣的工作中，做出那一份精彩!

個人實習總結17

　　實習期間的訓練課主要是帶小學足球隊，每天下午訓練五十分鐘，主要目的參加全市舉辦的“小學生五人制足球比賽”。在這大概一個半月過程中剛開始還是先聽課。怎樣上好每一節訓練課，是整個實習訓練過程的重點。因為時間短促，所以的認真抓好每一節課，這次帶訓練課我提早做了整體的訓練計劃和每周的訓練計劃。

　　在剛始階段，我就通過體育課組織各個年級進行班級比賽，其目的在于選拔隊員，組織比賽收到很好的效果，被選拔出來的隊員在身高、速度、耐力，綜合身體素質都較突出，為這支隊伍打下良好的基礎。與此同時，我制訂了一系列的訓練計劃，從嚴格管理、從中上強度、運動量來訓練隊伍。初始訓練階段注重隊員的薄弱環節，進行有針對性的訓練，并著重抓好基礎的.技術訓練。例如：球性、運球、帶球過人、傳球、射門……等等。這一階段主要讓隊員對足球技術有個初步、全面的認識和掌握。

　　到綜合訓練階段時，在抓好技術基礎訓練同時，注入簡單戰術配合的訓練，并在此期間傳授足球比賽基本規則，使隊員們掌握一定的戰術和規則并可加以運用。訓練中在培養興趣的基礎上，加強中上運動量、強度地訓練，為這支隊伍打下堅實的基礎。在堅持以戰術配合訓練為主的同時多次進行隊內教學比賽，增加比賽經驗，盡量在運動中、對抗中，全面、熟練、快速、準確地掌握各種技戰術。不斷提高個人控球和突破能力，多種傳球技術和射門技能以及搶截能力。并在比賽中灌輸良好的比賽作風和堅強的意志，克服種種困難，培養穩定的心理素質和頑強的拼搏精神。

　　在最后的調整階段，在抓好技戰術訓練的同時，有選擇地合理分配隊員以及和一些生隊員進行球隊比賽，增強比賽意識以及臨場的應變能力，豐富比賽經驗。經過近兩個月訓練，這支隊伍在各個方面得到了很大的提高，但由于這支隊伍組隊時間較短，基礎比較薄弱，難免存在許多不足。我相信只要堅持努力訓練，成績將會得到更大的提高。在這段訓練代課中我感受很深，出現的問題也很多但在自己努力下和指導老師的幫助下都一一化解了。具體問題具體分析很重要，每個人都有每個人的特點，訓練也要有針對性，不能一概而論。

　　總之我認為，要隨時掌握隊員們的學習、生活、訓練情況，出現問題要及時分析原因，加以反思正確改正。進一步總結自己的訓練方法和方式。小學生的訓練課還是應該以培養興趣為主，讓學生真正的熱愛體育，也讓隊員的訓練課不在枯燥乏味。

　　快樂訓練，健康成長。

個人實習總結18

　　教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。比如在我從事教育教學活動時。在我第一次深入課堂時，我就遇到了許多師范學校里沒學過、沒想過的難題。即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節課后，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢?在我看來主要是由于學生沒有學習的興趣。

　　人生總有許多的第一次，而初為人師，對于師范生的我而言卻是件極具挑戰、頗具誘惑的事情。我們懷著興奮的心情和隊友來到和平街第一中學，開始了為期兩個月的教育實習，實習期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我們體驗到太陽底下最光榮事業的崇高和艱辛。在實習學校有關領導和指導老師的悉心指導下，我們時刻牢記“為人師表，嚴謹治學”的校訓，充分發揮主觀能動性，把在大學課堂上所學的理論知識和實際教學相結合，在實踐中學，在學中實踐，認真開展教學工作和班主任實習工作，認認真真、踏踏實實、勤勤懇懇、任勞任怨，我們付出了很多，但也收獲了很多。在整個實習階段，我們從一個只會“紙上談教”的大學生到一個能在課堂上“講課自如”的準老師;從一個沒有經驗的大學生到一個對平行班有一定處理能力的班主任，這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。下面我從幾個方面對我們的實習進行總結。

　　一、互相關心，相互學習，團結協作，做好實習對的工作

　　在實習期間，除了教學實習和班主任工作，我們在實習隊里也盡力盡責，與隊友團結合作完成該完成的任務;與隊友相互幫忙，相互聽課，互相借鑒經驗，虛心聽取別人的意見和批評。這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我們的實習工作起了很大的幫助，大家從不同的隊友身上學到了很多，如不同的教學風格，班主任工作技巧等等。

　　二、進駐學校，統籌規劃，全面做好前期工作

　　我們于10月8日下午到達實習學校和平街一中，負責實習事宜的張校長給我們開了實習會，在會上張校長對我們的實習做了安排，介紹了學校的一些基本的情況，還向我們提出了學校對我們的要求和希望，希望我們這次實習能順利完成，每個實習老師都能學到本領，要求我們嚴格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。這為我們的實習有條不紊的進行提供了保障。晚上我們實習隊進行了一次簡單的會議，落實了隊規隊紀，各項實習工作的安排和實習期間該注意的事項。有了這一切的統籌安排，我的實習才能進行的這么順利。

　　三、名師指導，虛心學習，全面提高教學水平

　　實習的第一、二周為見習階段，在這個星期里，我們全面熟悉教材，認真聽指導老師的每一堂課，做好聽課紀錄，課后與老師探討，虛心求教，深入了解課堂教學的.要求和過程。學習如何備課、備學生，如何更好地將素質教育的理論與落實考綱考點的要求相結合。

　　第二階段是上課，我們細心琢磨教材、詳細寫教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認為能教好的符合班級情況為止，這樣才交給指導老師審批，在指導老師的批改和建議下再做修改，并且在上課前進行試講。我們的每一節課指導老師和另外的實習老師都會來聽課，在課后細心幫助評課，針對課堂上出現的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我們的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學水平，以確保在下一次的教學中不出現同樣的錯誤，在這樣的努力下，我們在教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動各方面都有了顯著的提高，老師的贊賞和學生成績的提高是對我們的教學水平充分的肯定。

　　四、認真負責，勤懇他是，為人師表，積極開展班主任工作

　　做班主任是辛苦的。每天有三個主要任務：一是看早讀，每天早上7：20到教室督促他們打掃衛生，檢查儀容儀表，校牌佩戴，督促他們認真早讀。二是在上課時間進行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認真聽講者，下課。及時找他談話，提出警告。三是午自習看他們吃飯、做值日。在這過程中，我做到愛崗敬業，任勞任怨，不喊苦不喊累，盡責的做好每一項工作，帶領學生參加學校的各項活動。

個人實習總結19

　　今年我們大三了，馬上就要步入大四的行列，實習的內容是社區實習，在經過多次的篩選和斟酌，我們把實習地點定在了工大社區，一來呢，我對這個社區比較熟悉，因為我大一已經在那里進行過半個月的掛職實習，再來呢，就是工大社區就在我們學校的后面，對于我們的實習可以說很方便也很安全，而且工大社區的工作人員很照顧我們，他們人都很熱情，社區。

　　經過了近兩個月的實習，我同工大社區建立起了良好的關系，因為經歷了兩次實習，并且這一次自始至終我都在一直忙碌奔波，從和社區聯系實習的事宜，分配實習任務，討論制定各個計劃，然后再到方案的落實和執行，活動的準備和策劃，再有就是最后活動的進行和實現后的分享評估，我都親力親為，雖說兩個月下來搞得我身心疲憊，可我覺得我是收獲最多的。

　　通過這次的實習，我更深刻的體會到了社區工作的不易，從廚藝大賽被否定到社區運動會的誕生，我們的付出終于得到了回報，在運動會的準備階段，我覺得大家的團結很重要，我們的一起努力換來了運動會的順利舉行。

　　我積累了許多經驗，比如怎么同社區的'人打交道、怎么去宣傳一個活動、怎么去籌備和組織一個活動等等……

　　但美中不足的就是，我的專業知識掌握的不夠，在活動前對突發事件的預測沒有分析透徹，導致一些突發事件發生后我們都不知所措。

　　總的來說，我通過這次實習，感受到了自己的成長!在兩個月的實習期間，我深深地感受到要做好一件事的不容易。

　　社區工作真的不是一件簡單的差事，它要求社區工作者要有一種堅強的質素，需要我們在工作當中正確的看待一切責任。簡單的粗活說長遠看不能展現我們社會工作者的本職工作，但是我覺得就是因為有過這一段美好的真實經歷才能讓每一個未來的社會工作者在潛移默化的鍛煉中體會社會工作者本職工作的艱辛，它絕非是一種單一的體力鍛煉而且是體現社會工作者如何運用成熟的會談技巧去與人溝通從而更能有效發揮社會工作者的能力。所以，我覺得這次的實習可以算是一種藝術培養的過程，一種社交的藝術技巧。

　　通過進兩個月的實習，我們發現只要勇于摔跟頭就會有所收獲。在這段時間里，我們雖然不是最出色的，但至少我們是最用心的。用心體會著在這里的每一個瞬間，不論它是失敗抑或成功，不論經歷的是大事件還是小活動，對于我們來說“走出去，沒有退縮;摔跟頭，但向前走”就是一種成功。正是：世上無難事，只怕有心人。當你用心體驗的時候，一切困難都如過眼云煙，絲毫攔不住我們前行的腳步。我們希望能走出去，在社會中運用所學鍛煉一番，因為外面的世界很精彩。你的“心有多大，舞臺就有多大”，只要勇于面對困難與挫折，在“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的社會上就會有你的大舞臺，有展示你自己的一片天地。

　　“理論是灰色的，但生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。

　　在這段時間里，我也看到了了目前社區建設存在的一些問題，社區工作者低待遇，社區局部分散使得管理不完善等等，這些會直接阻礙社區人才引入，而且社區的專業人才匱乏不能滿足社區居民日益增長的物質文化需求。但我更相信，這些都是暫時的，在黨的領導下，在科學發展觀的貫徹落實過程中，在構建和諧社會的大背景下，社區建設日趨完善已指日可待，而我們大學學習的專業知識定是未來社區工作更高水平的力量。

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