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總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫(xiě)了嗎？以下是小編幫大家整理的暑假實(shí)習(xí)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
暑假實(shí)習(xí)總結(jié)1
這次暑假實(shí)習(xí)，給我?guī)?lái)了一些很不一樣的感受。進(jìn)入大二之后，我自己就一直有些迷茫，因?yàn)槲疫�不是很確定未來(lái)的日子該怎么去走，我是否還能夠從事本專業(yè)的工作，這些東西一直在我的腦海里讓我糾結(jié)，讓我煩惱。所以為了解決這一件麻煩事，我在大二的暑假進(jìn)行了一次實(shí)習(xí)，我希望通過(guò)這一次實(shí)習(xí)，能夠告訴自己一些答案，也能夠給自己指明一條道路。
這次暑假實(shí)習(xí)，我是在一家商場(chǎng)做化妝品銷售。我本身學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，所以這一次我也是找了一個(gè)銷售相關(guān)的工作。我個(gè)人對(duì)銷售這份工作的確不是很有想法，我也不是很喜歡銷售工作的這一種狀態(tài)，當(dāng)然這些想法是基于我還未了解銷售這一份工作之上的。當(dāng)我下定決心走上了這一個(gè)崗位之后，我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)想象和理論是相距很遠(yuǎn)的，真的觸及到了這個(gè)行業(yè)之后，我才發(fā)現(xiàn)這份工作就像是一個(gè)寶藏，你不斷往里走，就不斷有所挖掘。挖掘到的東西也會(huì)帶來(lái)一些意想不到的東西。
在我實(shí)習(xí)的這一個(gè)月里，我的銷售額已經(jīng)快超過(guò)店內(nèi)的正式員工了。在這個(gè)期間，我的蛻變很大，也很快。第一個(gè)星期我還是處于一種非常不習(xí)慣的狀態(tài)里，后來(lái)到了第二個(gè)星期我就能夠行動(dòng)自如了，并且能夠獨(dú)立的處理一切的問(wèn)題了。做銷售工作，個(gè)人的口才的確是很重要的，你需要去知道對(duì)方的需求是什么，你也要懂得如何去和陌生人溝通。以前我的確是一個(gè)很內(nèi)斂的人，但是通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還是覺(jué)得自己有了很大的改變，逐漸成熟了一些了。
在這次的銷售工作當(dāng)中，我慢慢的在成長(zhǎng)，也慢慢的.在收獲。以前還不知道自己到底需要什么，直到現(xiàn)在我才明白，其實(shí)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的那一天起，我就應(yīng)該明白這是一個(gè)需要有挑戰(zhàn)心的專業(yè)，在我們的生活中，往往充實(shí)著很多的機(jī)會(huì)，但是我們有時(shí)候沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)，所以才會(huì)出現(xiàn)猶豫不定的一個(gè)情況。感謝這一次實(shí)習(xí)，讓我明白了銷售這份工作其實(shí)也是不錯(cuò)的，我們可以去做好，但是需要決心。以后，我也會(huì)盡自己所能去學(xué)習(xí)好自己的專業(yè)，畢業(yè)之后希望可以給自己帶來(lái)更大的便利！
實(shí)習(xí)的時(shí)光很短暫，但是收獲也很沉重。感謝這一次歷練，讓我逐漸找到了自己的答案，對(duì)于未來(lái)我想我也不會(huì)再去迷茫，我會(huì)做好這一切，做好自己的！
暑假實(shí)習(xí)總結(jié)2
一、序言
轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在工作了xx個(gè)多月了，也許是自己太年輕了，完全不知道自己該怎樣確定自己的位置，不知道以后會(huì)怎樣。我想?yún)⒓恿?strong>實(shí)習(xí)的同學(xué)都會(huì)有這樣的體會(huì)吧!xx個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，但我知道這些日子對(duì)我很重要。我必須堅(jiān)持做好自己的工作，為我將來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其實(shí)我知道要想熟悉和掌握公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的基本操作流程和財(cái)務(wù)核算過(guò)程是不易的。我主要采用了“多看、多問(wèn)、多學(xué)、多悟”四多的方式，基本了解了整體情況和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)概況�，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
這次實(shí)習(xí)我分別去了兩個(gè)實(shí)習(xí)單位，第一次我在xx一飯店當(dāng)出納實(shí)習(xí)員，每天因?yàn)槭切律�，所以其�?shí)還要做很多雜事，比如收銀什么的。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程
(一)在該飯店跟隨會(huì)計(jì)對(duì)飯店的.概況、業(yè)務(wù)的操作過(guò)程進(jìn)行一般的了解。
(二)在該飯店主要學(xué)習(xí)日常財(cái)務(wù)核算的全部過(guò)程。
(三)在該飯店主要了解公司財(cái)務(wù)制度情況和財(cái)務(wù)人員的主要職責(zé)，討論和學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理的經(jīng)驗(yàn)和做法。
(四)熟悉員工并和會(huì)計(jì)出納討論經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)期間，我主要是了解公司正在使用的財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證。公司采用從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、結(jié)帳都是通過(guò)財(cái)務(wù)軟件完成。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司會(huì)計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程，掌握了財(cái)務(wù)軟件的操作。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
剛開(kāi)始去實(shí)習(xí)的時(shí)候，我的心情充滿了激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但后來(lái)很多東西看似簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。通過(guò)實(shí)踐我深有感觸，實(shí)習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進(jìn)行了一次良好的校外實(shí)習(xí)，還學(xué)會(huì)了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來(lái)完成工作任務(wù)。同時(shí)對(duì)會(huì)計(jì)這門(mén)專業(yè)也有了實(shí)際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，得控則強(qiáng)，失控則弱，無(wú)控則亂。企業(yè)經(jīng)營(yíng)好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長(zhǎng)堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會(huì)破堤而出為禍一方。軍中無(wú)法，等于自敗，企業(yè)無(wú)規(guī)，等于自亂。經(jīng)過(guò)xx個(gè)月實(shí)習(xí)下來(lái)，使我受益良多：
1、是要有堅(jiān)定的信念。不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們實(shí)習(xí)生做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。
2、要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。
3、要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來(lái)得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)出納理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎(chǔ)，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
暑假實(shí)習(xí)總結(jié)3
今年暑假我來(lái)到**日?qǐng)?bào)—**周末新聞采編中心實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)了半個(gè)多月，了解到一份報(bào)紙要制作出來(lái)所需的采編制作等一系列的程序，并切身實(shí)踐了新聞的采訪與寫(xiě)作。在這期間學(xué)到了不少知識(shí)，也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，相信這些收獲能為以后的學(xué)習(xí)帶來(lái)好處。下面來(lái)詳細(xì)分享下我的實(shí)習(xí)情況：
7月14日，我獨(dú)自來(lái)到**日?qǐng)?bào)，這個(gè)我從未到過(guò)的地方，看到辦公大樓的那一剎那，我驚呆了，原以為只是有幾間小小的辦公室，原本有的自信一下子沒(méi)了，卻多了幾分緊張。門(mén)口保衛(wèi)處的叔叔不讓我進(jìn)去，聽(tīng)到我說(shuō)是來(lái)應(yīng)聘實(shí)習(xí)生，直接說(shuō)了一句“回去吧!已經(jīng)招滿了�！蔽沂肿銦o(wú)措，沒(méi)有里面任何人的聯(lián)系方式，我怎么進(jìn)去?遲疑了幾分鐘，我又鼓起勇氣，問(wèn)到了辦公室的號(hào)碼，幾經(jīng)周折最后見(jiàn)到了董主任，起初聽(tīng)到我是大一的，立刻叫我回去明年再來(lái)，可能是我真誠(chéng)的樣子感動(dòng)了他，最后他答應(yīng)了，把我介紹給一位記者姐姐，要她以后出去采訪都帶著我。原本沉重憂慮的心情一下子豁然開(kāi)朗了，是的，我找到了實(shí)習(xí)單位。我不用再為這次暑期實(shí)習(xí)焦慮，之后的學(xué)習(xí)中，我很認(rèn)真、也積極主動(dòng)的請(qǐng)教，我的表現(xiàn)讓老師們比較滿意，更可喜的是我還結(jié)實(shí)了幾個(gè)實(shí)習(xí)朋友。
現(xiàn)在想想，我從第一天進(jìn)入報(bào)社的茫然不知所措到熟練的完成老師布置的實(shí)習(xí)任務(wù)，整個(gè)過(guò)程，我學(xué)到了很多，做事的，為人的。真的很感謝這次實(shí)習(xí)，雖然有苦，卻也樂(lè)在其中。
實(shí)習(xí)了16天，除了周末幾乎每天都有采訪，這讓我感到很充實(shí)和興奮，看到自己寫(xiě)的稿子發(fā)到報(bào)紙上，偶爾也會(huì)有小小的滿足和得意。第一天，剛到就跟著朱麗老師出去采訪，或許是因?yàn)?*是個(gè)小城市的緣故，報(bào)社的，電視臺(tái)的，電臺(tái)的，新聞網(wǎng)的記者竟然一塊兒出發(fā)。這次是調(diào)查采訪小學(xué)生們的暑期生活，先后去了4所培訓(xùn)類的藝術(shù)院校，校長(zhǎng)、老師都很熱情的招呼我們，孩子們則露出驚奇的目光。我學(xué)到一些采訪中提問(wèn)的技巧，和與人溝通的方式，還知道了電視臺(tái)的拍攝與錄制。第一次寫(xiě)稿子出現(xiàn)了很多問(wèn)題，而通過(guò)對(duì)修改前后的稿子進(jìn)行比較后也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足：
1、我寫(xiě)的太細(xì)了，我把被采訪者的話，都一一陳述出來(lái)，而記者的則是總結(jié)他們的語(yǔ)言，從而得出結(jié)論。
2、我把采訪過(guò)的學(xué)校名字都一一寫(xiě)上，后來(lái)才知道其實(shí)不用那樣，只需要說(shuō)明是什么類學(xué)校就好。
3、我還有很多知識(shí)不懂
a如新聞標(biāo)題的擬定，我的顯得太平凡，且不能概括其大意，顯得太幼稚。
b不知道什么專業(yè)術(shù)語(yǔ)，更別說(shuō)運(yùn)用。
接下來(lái)的一段時(shí)間，除了不斷看報(bào)學(xué)習(xí)來(lái)提高新聞寫(xiě)作水平，還分別采訪了在小平故居開(kāi)展的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、日全食、三星級(jí)公廁的開(kāi)放、**賽區(qū)的籃球聯(lián)賽(為期九天，每天都得跟蹤報(bào)道)每次采訪后我都立即寫(xiě)稿，然后叫指導(dǎo)老師幫我修改，總共發(fā)了8篇，對(duì)這個(gè)結(jié)果不是很滿意，因?yàn)槲义e(cuò)過(guò)了一些好的新聞，比如晚上逛超市見(jiàn)到在附近居住的市民都坐在休息區(qū)吹空調(diào)，本來(lái)很好奇，很想知道營(yíng)業(yè)員對(duì)此的看法和態(tài)度，卻沒(méi)有去采訪，一天后這個(gè)新聞就出來(lái)了。對(duì)于這樣的，總會(huì)覺(jué)得很遺憾，也說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，對(duì)新聞的敏感性我還很缺乏，也或許我還缺少去采訪的勇氣。這些毛病都需要克服，不然怎么能當(dāng)好記者呢?我認(rèn)為當(dāng)一名好記者要做到以下幾點(diǎn)：
1、要有良好的人際關(guān)系處理能力和良好的溝通能力，因?yàn)橛浾咭獣r(shí)常與人打交道。
2、好記者需要有很強(qiáng)的時(shí)間觀念。當(dāng)有緊急事件發(fā)生時(shí)，如果你的節(jié)奏很慢，那么當(dāng)你到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)也許已經(jīng)人去樓空，一無(wú)所獲。
3、在實(shí)習(xí)時(shí)要給自己定好位。在實(shí)習(xí)中，態(tài)度要端正，虛心請(qǐng)教;在做新聞時(shí)，一定要把自己當(dāng)成報(bào)社一員，愛(ài)崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，爭(zhēng)取多寫(xiě)新聞，多發(fā)新聞，并要維護(hù)新聞的客觀、公正。讓就的各方面素質(zhì)真正得到提高。
4、以后的學(xué)習(xí)中要拓展知識(shí)面，使自己的知識(shí)系統(tǒng)化。由于新聞需要接觸社會(huì)的`方方面面，所以需要的知識(shí)也需要十分全面，光有專業(yè)的新聞知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這就要求我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中多想，多讀，多學(xué)，為將來(lái)投身新聞業(yè)做好準(zhǔn)備。
5、作為記者，要永遠(yuǎn)都保持一種積極的生活狀態(tài)和一顆敏感的心。
除了出去采訪，之后寫(xiě)稿子，就是坐在辦公室學(xué)習(xí)了，看報(bào)是每天必做的事�？淳昧�，會(huì)犯困，然后總想出去走走，想挖掘些新聞線索，偶爾也會(huì)感嘆抱怨這里地方太小。
我想：記者與公眾間有一種默契，記者得盡力為讀者、觀眾和聽(tīng)眾提供事實(shí)真相，公眾相信記者的報(bào)道公正、完整、準(zhǔn)確。這個(gè)默契很重要，因?yàn)槿藗兪且罁?jù)他們讀到的和聽(tīng)到的來(lái)采取行動(dòng)的。很喜歡看記者姐姐改稿子，學(xué)習(xí)他們的措辭與表達(dá)技巧。通過(guò)學(xué)習(xí)，我明白了：
1、寫(xiě)新聞稿時(shí)，每件事情都要用某種一定的方式來(lái)敘述，只能按事件本身的特點(diǎn)寫(xiě);
2、要簡(jiǎn)明扼要，不能過(guò)于冗長(zhǎng)，故事的核心人物最好放進(jìn)導(dǎo)語(yǔ)里面;
3、稿子中不要忘記回答讀者可能產(chǎn)生的任何一個(gè)問(wèn)題，不要在你的報(bào)道中留下任何漏洞。
4、新聞稿還要具有地方色彩，語(yǔ)言盡量顯得貼切易懂。
采訪時(shí)也有很多講究，比如觀察被采訪人的態(tài)度，記者提問(wèn)時(shí)的措辭，聆聽(tīng)的態(tài)度等。要想得到最真實(shí)的回答，就得讓一切顯得自然，輕松。相信這些都能體現(xiàn)一個(gè)記者的素質(zhì)與能力!
實(shí)習(xí)中，常常會(huì)聯(lián)想到一些專業(yè)理論知識(shí)，驗(yàn)證了一些理論的正確性。例如在傳播學(xué)中學(xué)到的：沉默的螺旋、擬態(tài)環(huán)境、使用與滿足理論、人民的選擇假說(shuō)、把關(guān)人等，理論和實(shí)踐的相互對(duì)應(yīng)，讓我對(duì)理論有了更深刻的認(rèn)識(shí)。學(xué)以致用大概就是這個(gè)意思了吧!
“新聞是跑出來(lái)的”一點(diǎn)也不錯(cuò)!記者必須及時(shí)的趕到事故現(xiàn)場(chǎng)，尤其是對(duì)圖片的拍攝，更得抓緊時(shí)間�；@球聯(lián)賽中，他們拍了好多精彩的圖片，如灌籃，防守，對(duì)手摔倒，裁判果斷吹哨，休息時(shí)擦汗等這些精彩的瞬間。
作為未來(lái)的記者，首先要有好奇心，要知道正在發(fā)生什么事，以及這件事的第一手資料。還要有能看到準(zhǔn)確細(xì)節(jié)的眼力。要有勇氣面對(duì)事實(shí)，勇于正視報(bào)道了與自己的信仰相矛盾的東西產(chǎn)生的而后果。要有勇氣在競(jìng)爭(zhēng)的并施加壓力的局面中堅(jiān)守自己的信念。必須掌握事實(shí)，并且在收集事實(shí)時(shí)敢作敢為。記者的工作是艱苦的，花體力、動(dòng)感情、費(fèi)腦筋，報(bào)酬也不一定豐厚，但我想他們一定是受到工作的鼓舞而繼續(xù)工作著。
要做一個(gè)合格的記者，我還差得很遠(yuǎn)，目前能做的就是要不斷提高自己。多到圖書(shū)館學(xué)習(xí)，不斷增加文化底蘊(yùn)和知識(shí)積累。上網(wǎng)學(xué)習(xí)關(guān)注國(guó)內(nèi)外發(fā)生的大事。多看報(bào)刊雜志、電視節(jié)目，學(xué)習(xí)專業(yè)技巧。相信通過(guò)自己的努力，一定能成為一名優(yōu)秀的記者。
暑假實(shí)習(xí)總結(jié)4
回顧起我的暑期的打工生涯，我想只能用一個(gè)字來(lái)形容吧，那就是“難”。這種困難不同于學(xué)校所遇到的，我個(gè)人是覺(jué)得要比學(xué)校遇到的難題更上了一個(gè)層次。首先，要找到一份工作都很難。除了要甄別騙子公司，還要認(rèn)真看招聘條件，篩選掉需要工作經(jīng)驗(yàn)的，不過(guò)想想也是，誰(shuí)愿意找一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，而且還是想做短期的學(xué)生呢。我也找過(guò)貼有“招聘啟示”的店面。誰(shuí)知道，當(dāng)我說(shuō)出我的原意后。本來(lái)還是笑面相迎的老板立馬來(lái)了個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎，冷冷回應(yīng)一句“我們這里已經(jīng)找好了人”。鬼才信他的話，那啟示明明是新的，而且店里面就他一個(gè)人，哪來(lái)的新人?陸續(xù)還找過(guò)別的工作，我甚至找過(guò)中介，但都失敗了。最后還是通過(guò)朋友找到了一份比較適合的工作。
打工過(guò)程中，遇到很多十幾歲的小弟弟，小妹妹。開(kāi)始，只恨自己“出道”太晚了，和他們比起來(lái)，好像我都老了。但是，慢慢的，我感覺(jué)到了世事的艱難。難以想象那些十幾歲就開(kāi)始面對(duì)社會(huì)的年輕人是怎么承受的，或許每一個(gè)青年都會(huì)羨慕還在上學(xué)的同齡人�，F(xiàn)在我很知足，二十幾歲還有一個(gè)比較良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，有機(jī)會(huì)接受高等教育。我一定要利用這個(gè)條件，路還掌握在自己的腳下，前面的路還很光明，我有信心走好以后的路，也一定會(huì)的。我很珍惜現(xiàn)在擁有的一切。
第一天上班，就面對(duì)種種規(guī)定。什么理成平頭，什么穿工作服，什么把胡子剃了，最為可惜的是,我的處女須就這樣沒(méi)了。如果在學(xué)校，就算是執(zhí)行也會(huì)打些折扣。而工作中，這就是命令。執(zhí)行也要執(zhí)行，不執(zhí)行也要執(zhí)行，除非你不想干了。雖然，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)說(shuō)什么不要當(dāng)面頂撞，私下可以單獨(dú)解決，可是有用嗎?現(xiàn)實(shí)嗎?這些大多數(shù)都是空話。領(lǐng)導(dǎo)喜歡那種溜須拍馬的人，而不是覲忠言的人。得罪領(lǐng)導(dǎo)意思的話很少有人說(shuō)。
在工作中辦事情還要處處小心，雖然不至于溜須拍馬，但是，說(shuō)話還要謹(jǐn)慎。工作中遇到的一件小事，我會(huì)終身記得的。那是在總經(jīng)理的辦公室里，我坐在總經(jīng)理的椅子上。這時(shí)，一位姓于的`經(jīng)理走了進(jìn)來(lái)。我故意拿總經(jīng)理的腔調(diào)說(shuō)了一句：小于，隨便坐。我當(dāng)時(shí)并沒(méi)有意識(shí)到這句話有什么不妥，但事后，那位于經(jīng)理和我說(shuō)，當(dāng)時(shí)我弄得他很沒(méi)有面子，禍從口出，如果我對(duì)別的經(jīng)理說(shuō)的那話，或許，我會(huì)惹來(lái)一些是非。想想也是，畢竟，他是我的上級(jí)，又有老總和幾位經(jīng)理在場(chǎng)，這樣稱呼很是不好。還好，于經(jīng)理沒(méi)有追究。
上下級(jí)關(guān)系，也完全不同于師生關(guān)系。我的實(shí)習(xí)經(jīng)理說(shuō)過(guò)一句話，我現(xiàn)在還記得很清楚“世上沒(méi)有那么多公平的事情。”如果是一位單純的學(xué)生，無(wú)論如何也不會(huì)理解。其實(shí)，事實(shí)就是如此，遇到多么不公平的事情，每個(gè)人都要有應(yīng)付的能力和毅力，都要堅(jiān)持下去。在學(xué)校中就沒(méi)有這種情況，有一次我們竟然和老師關(guān)于如何考試討價(jià)還價(jià)起來(lái)了，想起來(lái)可笑。也可以從另外一個(gè)方面理解，老師是真正的關(guān)心學(xué)生的實(shí)際情況，而不是毫無(wú)情面的執(zhí)行某些死的規(guī)定。這也是為那些對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的話言聽(tīng)計(jì)從的人，所不能理解的事情。
掙錢(qián)難，就算你認(rèn)真的工作，合理的得到你的勞動(dòng)所得都很難。老板總會(huì)想方設(shè)法的盡量少開(kāi)給你工資，上班遲到扣錢(qián)，上班吃東西扣錢(qián)等等，這就是小老板的一個(gè)發(fā)財(cái)之道吧。這使我想起了《雷雨》里面的情節(jié)，周老爺為了不發(fā)給工人工資，竟然制造工難使工人喪生。這樣的事情不會(huì)發(fā)生，但是，類似的事情卻始終沒(méi)有斷過(guò)。
資本主義初級(jí)階段，資本家為了獲取更多的剩余價(jià)值是通過(guò)延長(zhǎng)工作時(shí)間;提高勞動(dòng)強(qiáng)度。我總覺(jué)得自己不是活在21世紀(jì)的社會(huì)主義國(guó)家，而是在一個(gè)人剝削人的舊社會(huì)，我是處于底層的勞動(dòng)人民，我也處于資本家的剝削之下。老板盡可能的延長(zhǎng)員工的勞動(dòng)時(shí)間，還會(huì)給一個(gè)經(jīng)理一份工資的情況下，安排不止一份工作，最大限度的榨取他們的價(jià)值。難以想象如果始終這樣過(guò)下去,我會(huì)怎么樣去承受;難以想象那些同事是如何熬了一月又一月，一年又一年;不敢想，也不再想。畢竟，我不會(huì)是這個(gè)崗位的人，我還有時(shí)間，有機(jī)會(huì)去奮斗，去爭(zhēng)取自己的新生活。
經(jīng)過(guò)為期六天的實(shí)習(xí)，先后參觀走訪了云南山泉、螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城、云南·昆明國(guó)際汽車展、云銅鋅業(yè)等企業(yè)或貿(mào)易中心，基本上有了對(duì)企業(yè)等經(jīng)濟(jì)形式的初步感性認(rèn)識(shí)，總的來(lái)說(shuō)有一定的收獲，雖然并沒(méi)有想象中的大，但是已經(jīng)足夠了，畢竟這只是一個(gè)開(kāi)始，以后還有的是機(jī)會(huì)。很感謝學(xué)校給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，感謝老師們的熱心指導(dǎo)，感謝給予我們支持的各單位，沒(méi)有你們的幫助，我們不可能有這個(gè)奇妙的經(jīng)歷，畢竟我們財(cái)力和能力都十分有限，個(gè)人力量怎么可能有這樣好的機(jī)會(huì)呢？這是我首先想說(shuō)的問(wèn)題，就是向相關(guān)人員和單位表示自己的感謝。
感謝過(guò)后，當(dāng)然就是探討一下具體實(shí)習(xí)的收獲與心得了�？偟恼f(shuō)來(lái)，我并不滿意這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，尤其是這種走馬觀花似的活動(dòng)，我想對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是沒(méi)有什么意義的，我們的同學(xué)還不具備較強(qiáng)的感知社會(huì)的能力，所以可能是浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)，加上實(shí)習(xí)的項(xiàng)目不盡合理，比如說(shuō)與我們的專業(yè)不甚符合，仔細(xì)想想，老是參觀工廠對(duì)我們把握市場(chǎng)的意義真的足夠大嗎？做任何事情都有自己的意義，但是我們要求的不只是有意義，而應(yīng)該是有足夠大的意義，我私自認(rèn)為這是老師的一個(gè)失誤，這在以后是應(yīng)該予以高度注意的。我們生活在一個(gè)快節(jié)奏的環(huán)境中，時(shí)間和精力都非常有限，所以必須提高自己時(shí)間的價(jià)值，讓自己的資源得到最有效的利用，作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)管理類的學(xué)生，更應(yīng)該時(shí)時(shí)考慮這一點(diǎn)。我們以后完全可以多進(jìn)行實(shí)踐類的實(shí)習(xí)，即使是做售貨員也好，至少能夠真正參與到經(jīng)濟(jì)生活中去，得到更為直觀的知識(shí)，明白社會(huì)真正需要什么，究竟什么對(duì)這個(gè)社會(huì)更有意義，這是現(xiàn)在必須開(kāi)始努力的方向，把自己培養(yǎng)成真正符合社會(huì)需要的人，而不是學(xué)校批量生產(chǎn)的書(shū)呆子，最終亦面臨著失業(yè)的后果�，F(xiàn)在大學(xué)的教育往往都是局限于學(xué)院教育，并沒(méi)有把學(xué)生與社會(huì)緊密聯(lián)系起來(lái)，這是一個(gè)方向性的錯(cuò)誤。試想，學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生的最終目的是什么？難道不是讓他們能夠成為社會(huì)的棟梁之才嗎？不是要他們對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)嗎？而目前的情況是，我們很多大學(xué)生連進(jìn)入社會(huì)最基本的素質(zhì)都不具備，又怎么能夠滿足社會(huì)的這個(gè)要求呢？平常文化知識(shí)學(xué)習(xí)還勉強(qiáng)可以理解，畢竟中國(guó)現(xiàn)在的教育發(fā)展水平還不夠高，無(wú)法讓學(xué)生真正融入社會(huì)。但是實(shí)習(xí)仍然如此，就顯得不可原諒了，希望我的這點(diǎn)牢騷可以改變點(diǎn)什么，哪怕只有一點(diǎn)，也是值得的了。無(wú)聊的實(shí)習(xí)浪費(fèi)的不只是我的時(shí)間，更重要的是浪費(fèi)我的金錢(qián)，我可是個(gè)窮人啊，哪經(jīng)得起這樣的折騰?我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在存在一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，知識(shí)分子得不到應(yīng)有的尊重，而有些知識(shí)分子也不知道自重，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，難道想成為一個(gè)人格獨(dú)立的知識(shí)分子就真的那樣艱難嗎？記得在云南·昆明國(guó)際汽車展上，我們的一個(gè)帶隊(duì)老師在接一會(huì)展中心工作人員名片時(shí)的那樣，我真的很心寒。難道一個(gè)堂堂大學(xué)教師甚至是教授就那么不值錢(qián)，這簡(jiǎn)直是對(duì)文化人的一種褻瀆。一個(gè)國(guó)家發(fā)展水平很高的時(shí)候，知識(shí)分子理應(yīng)得到極大的尊重，如美國(guó)日本英國(guó)等等，都是我們的榜樣。如何保有知識(shí)分子的獨(dú)立，是我們當(dāng)代人必須面對(duì)的問(wèn)題。作為人類社會(huì)的靈魂師的我們，難道不應(yīng)該首先是一個(gè)自由的人嗎？自由的人才敢思想，自由的人才有思想，自由的人才能真正具有自己的價(jià)值。一個(gè)缺乏獨(dú)立思考的知識(shí)分子實(shí)在不能稱之為知識(shí)分子，只是一可憐的奴仆而已。
現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展形勢(shì)也不容樂(lè)觀，雖然經(jīng)濟(jì)效益還不錯(cuò)，但是結(jié)構(gòu)實(shí)在不怎樣，尤其是國(guó)企的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)還亟待加強(qiáng)，民企相對(duì)做得還不錯(cuò)，但是也得積極主動(dòng)地探索新的發(fā)展路子。螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城的各店鋪經(jīng)營(yíng)者，常常處于慵懶的狀態(tài)，這是一種很不好的現(xiàn)象，奮斗應(yīng)該是永恒的主題，不滿于現(xiàn)狀并積極去改變現(xiàn)狀的人，常常能夠取得更大的成就，這是我對(duì)自己的一點(diǎn)期望，也是對(duì)默默奮斗的人的期望。我們學(xué)習(xí)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)中，其實(shí)有很多人是進(jìn)錯(cuò)了地方的，我個(gè)人覺(jué)得這是一門(mén)藝術(shù)，也是一門(mén)哲學(xué)，是非常有價(jià)值和有意義的學(xué)科�？上У氖侨瞬诺牧魇Ш蜕鐣�(huì)普遍看法的影響，使得營(yíng)銷專業(yè)不盡如人意，無(wú)論是教師還是學(xué)生，都存在較嚴(yán)重的問(wèn)題。樹(shù)立起對(duì)自己專業(yè)的信心，并且培養(yǎng)其自己的對(duì)本專業(yè)的愛(ài)好顯得非常重要，這也是自己成才的重要前提。“要么不學(xué)，學(xué)就得學(xué)好”，難道不是嗎？怨天尤人絕對(duì)不是我們應(yīng)該做的事情。
暑假實(shí)習(xí)總結(jié)5
今年暑假，我在貝斯特教育培訓(xùn)中心進(jìn)行了為期6個(gè)星期的暑期實(shí)踐（****年7月2日至****年8月10日）。這次是我畢業(yè)前最后一次暑期實(shí)踐了，也是進(jìn)入社會(huì)前的又一次考驗(yàn)測(cè)試�？傊�，要好好干一場(chǎng)，不要留遺憾。
我做的工作就是類似于暑期臨時(shí)培訓(xùn)教師。之前，我從來(lái)沒(méi)做過(guò)類似的兼職，所以，對(duì)于敢不敢做這份工作，我還是有些抵觸情緒的，因?yàn)樽约罕旧碛行┬卸�，而暑期的這份工作對(duì)時(shí)間的要求很嚴(yán)格，早起晚歸的，所以很怕自己做不好，還丟臉。不過(guò)，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，實(shí)踐實(shí)踐，就是學(xué)習(xí)之前沒(méi)有接觸過(guò)的內(nèi)容，實(shí)踐課本里學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)。怕這怕那的，到時(shí)，什么都是竹籃打水一場(chǎng)空。
剛開(kāi)始我還以為，一過(guò)去就是立馬提槍上陣了，沒(méi)想到，跟想象的不一樣。暑期教師的前期準(zhǔn)備工作相當(dāng)繁瑣，并不如我一開(kāi)始想象得那么輕松，所以第一周是忙得暈頭轉(zhuǎn)向。因?yàn)槭莿傞_(kāi)始工作，我想給培訓(xùn)中心的老師留個(gè)好印象，所以有事沒(méi)事就一股腦沖前頭，偏偏好心辦壞事，沒(méi)幾件辦成功的。經(jīng)過(guò)其他人的提醒，我才回過(guò)神來(lái)，之后每次遇到不懂的或是不能解決的，總是會(huì)先去問(wèn)問(wèn)，其他有經(jīng)驗(yàn)老師的意見(jiàn)及解決辦法，不再?zèng)_動(dòng)了。因?yàn)檫@個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多為小學(xué)到初中的學(xué)生，而且對(duì)于年齡小的學(xué)生，還有些全托性質(zhì)在里面，因此還額外要求我們有照顧孩子的耐心和能力。還好，我這方面有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，不然在工作上就整一愣頭青了。在準(zhǔn)備工作期間我們開(kāi)了好多小型會(huì)議，對(duì)我們工作需要注意的事項(xiàng)是三令五申，我怕自己容易遺忘，好記性不如爛筆頭，我就一直不停的記，這在我剛開(kāi)始適應(yīng)這份工作時(shí)，幫了我很大的忙，讓我對(duì)這份工作有了初步的了解。準(zhǔn)備備課教案的過(guò)程，無(wú)疑是讓我感到最為痛苦的，我對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容一點(diǎn)概念都沒(méi)有，所以在網(wǎng)上查了好多資料，看了好多備課記錄文檔，試著自己匆匆忙忙做了一份。之后的負(fù)責(zé)人給我們這些臨時(shí)老師安排了模擬教學(xué)表演時(shí)間，看看我們的備課成果如何。結(jié)果，我感覺(jué)自己緊張地連筆都拿得不問(wèn)，還寫(xiě)錯(cuò)單詞，效果有些慘不忍睹，負(fù)責(zé)人楊老師給我指出了很多錯(cuò)誤，可我還是有些丈二和尚摸不著頭腦，自己都有些急了。最后還是請(qǐng)教了其他經(jīng)驗(yàn)豐富老師的備課記錄，還問(wèn)了很多不懂的地方，仔細(xì)反復(fù)修改推敲，這才完成了第一份還算合格的備課教案。唉，不是一般的麻煩。這次經(jīng)驗(yàn)告訴我，不要胡亂利用網(wǎng)上的資料，要虛心請(qǐng)教，做事有條理。
第一天上班時(shí)，我就負(fù)責(zé)所教班級(jí)的新生點(diǎn)名，一早上忙忙碌碌的在努力記住學(xué)生的名字和臉，結(jié)果下午第一堂，對(duì)著一大批學(xué)生，立馬緊張過(guò)度，腦袋一片空白，一個(gè)都沒(méi)能記住。上課效果也不是很理想，雖然比準(zhǔn)備階段好多了，但是還是感覺(jué)的到我自身經(jīng)驗(yàn)的不足，這堂課幾乎是磕磕絆絆下來(lái)的，自己對(duì)自己都有點(diǎn)懊惱了，清楚懊惱是沒(méi)用的，我就先問(wèn)了來(lái)聽(tīng)課的楊老師的意見(jiàn)，將自己在這次課堂上表現(xiàn)出的問(wèn)題都寫(xiě)在了備忘錄里，以便下次改正。然后在沒(méi)課的時(shí)間里，去聽(tīng)了其他有經(jīng)驗(yàn)老師的英文課，希望自己能多模仿著點(diǎn)，多少學(xué)到一些。下午的課，因?yàn)樘鞖鉄嵊行](méi)精神，而且由于所教年級(jí)段與上午不同，感覺(jué)知識(shí)點(diǎn)要搞混。對(duì)于今天一天的表現(xiàn)，自己都覺(jué)得不是很滿意，希望在之后的時(shí)間里能夠有所改進(jìn)。
在我工作的時(shí)間里，大部分時(shí)間天氣都很炎熱，我們工作的地方一般都開(kāi)著空調(diào)，所以一個(gè)不注意，我就華麗麗地生病感冒了。身體是革命的本錢(qián)，一生病對(duì)實(shí)習(xí)工作也帶來(lái)不便。因此，這次生病結(jié)束后，我就學(xué)會(huì)了在空調(diào)間待久后盡量減少外出，而且多喝熱茶補(bǔ)充水分，做到身體工作兩不誤。
在不熟悉工作以及問(wèn)題處理不當(dāng)?shù)牡谝恢芎�，我的工作終于慢慢步入正軌了。說(shuō)句實(shí)話，在這混亂的一周里，我感慨良多啊。首先是對(duì)自己自信心不足以及緊張感的克服，我知道自信心不是一下子就能建立的，所以為了做好這份工作，我只有在教學(xué)內(nèi)容上增加自己對(duì)其的`把握程度，在備課的時(shí)候?qū)Φ诙斓纳险n內(nèi)容有相當(dāng)程度的了解，這樣自己到了第二天就不會(huì)如一開(kāi)始那般錯(cuò)誤連連，同時(shí)也慢慢減少了自己的緊張感，一舉兩得。還有就是對(duì)不同年級(jí)段英語(yǔ)知識(shí)的梳理不清，我教3個(gè)年級(jí)段，每個(gè)年級(jí)段1個(gè)班，所以備課后記憶力方面會(huì)有點(diǎn)偏差，把知識(shí)點(diǎn)搞混。后來(lái)?xiàng)罾蠋煂?duì)我講，剛開(kāi)始經(jīng)驗(yàn)不足的老師可能都會(huì)這樣，何況是臨時(shí)的，但是知識(shí)中的重點(diǎn)內(nèi)容盡量不要弄混，其他的知識(shí)點(diǎn)至少不要講錯(cuò)，但是要保證每天所講的知識(shí)量，講多了就當(dāng)是給他們?cè)黾又R(shí)點(diǎn)，提前擴(kuò)展知識(shí)層面，之后我也就慢慢摸出門(mén)道了，對(duì)內(nèi)容的把握也比較熟悉了。
不得不提的還是溝通問(wèn)題。剛一開(kāi)始，楊老師就已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要性。一旦家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不滿意，培訓(xùn)不但不能保證收益，而且信譽(yù)會(huì)大打折扣，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的未來(lái)發(fā)展很不利。所以我們這些老師不但要保證自己的教學(xué)質(zhì)量以及教學(xué)態(tài)度，還要與家長(zhǎng)保持密切的聯(lián)系，多多與家長(zhǎng)溝通。最初因?yàn)檫�沒(méi)有將學(xué)生名字記住，也不是很了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，即使與他們的家長(zhǎng)交流，我認(rèn)為也沒(méi)有很多話題可聊，所以并沒(méi)有和家長(zhǎng)群交談多少，所以到出事了，我才趕到后悔。第二周的周一，照例到了早上的點(diǎn)名時(shí)間，但是點(diǎn)名之后又過(guò)了15分鐘，眼看就要上課了，還有一個(gè)同學(xué)沒(méi)有到，而負(fù)責(zé)人有因有事而不在校，我又沒(méi)有家長(zhǎng)的號(hào)碼，就有點(diǎn)急了。最后還是其他老師幫忙，找了之前登記的通訊記錄，最后才解決的。雖然是一件小事，最后還平安解決的，但是我也意識(shí)到，如果之前我多多與家長(zhǎng)交談，多注意號(hào)碼這些事情，就不會(huì)臨到頭才像無(wú)頭蒼蠅一樣，唉……不過(guò)到實(shí)習(xí)即將結(jié)束的時(shí)候，我已經(jīng)能夠和自己的學(xué)生像朋友一樣打成一片了，而且與家長(zhǎng)之間的溝通也做得不錯(cuò)，因此被負(fù)責(zé)人夸了一番。
這次的實(shí)習(xí)，讓我感到很舍不得，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這份工作，我認(rèn)識(shí)了很多的人，為此我覺(jué)得很幸運(yùn)。當(dāng)然，我也疲憊過(guò)，喊過(guò)累，但堅(jiān)持下來(lái)的結(jié)果讓我獲益良多。這次的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然只有6周，但是我想它的影響不止6周。同時(shí)，這6周的實(shí)習(xí)生涯也讓我更加珍惜現(xiàn)在的大學(xué)生活，懂得了知識(shí)的重要性。知識(shí)就是力量，所以我現(xiàn)在應(yīng)該儲(chǔ)存力量，為將來(lái)走出社會(huì)進(jìn)行歷練做好準(zhǔn)備。
暑假實(shí)習(xí)總結(jié)6
回想起兩個(gè)月前實(shí)習(xí)報(bào)到的第一天，緊張的心情至今猶存，我們碰到的第一位老師是教學(xué)組的董組長(zhǎng)，也是讓我印象深刻的一位老師，會(huì)議中董組長(zhǎng)詳細(xì)地說(shuō)明今后的實(shí)習(xí)方式及相關(guān)事務(wù)，董老師讓我印象深刻的原因是他會(huì)在不失學(xué)校立場(chǎng)下，考慮實(shí)習(xí)老師們的需求與大家作溝通，這樣的領(lǐng)導(dǎo)方式讓我十分敬服。那天會(huì)議結(jié)束后，董組長(zhǎng)讓大家作簡(jiǎn)單的自我介紹，愉快的氣氛拉近了彼此的距離。
第一周董組長(zhǎng)安排讓所有實(shí)習(xí)老師學(xué)習(xí)網(wǎng)頁(yè)制作，十分感激學(xué)校及董組長(zhǎng)為我們安排這樣的活動(dòng)，一方面讓我們學(xué)習(xí)制作網(wǎng)頁(yè)能力，一方面也給我們一個(gè)緩沖的時(shí)間來(lái)適應(yīng)與認(rèn)識(shí)這個(gè)學(xué)校。一周之后，我被分配到教務(wù)處注冊(cè)組進(jìn)行行政實(shí)習(xí)，行政實(shí)習(xí)工作及心得如下:
新生報(bào)到
這一天所有實(shí)習(xí)老師帶領(lǐng)新生辦理報(bào)到手續(xù)，并做智力測(cè)驗(yàn)。一年一班是我來(lái)到仁中所接觸到的第一批學(xué)生，心中相當(dāng)興奮，雖然只是臨時(shí)班級(jí)，但是相同的人物，相同的情境不會(huì)再有第二次，也許日后會(huì)面對(duì)許多次的新生報(bào)到，但是那天將是永遠(yuǎn)難忘的.經(jīng)驗(yàn)。
學(xué)生成績(jī)建檔
這是來(lái)到注冊(cè)組的第一項(xiàng)工作，只記得好幾個(gè)上午坐在電腦前，重復(fù)做著key入成績(jī)的動(dòng)作，下班時(shí)已是眼澀，肩酸，手痛了，當(dāng)時(shí)我便十分佩服干事阿姨們的耐力，除了輸入成績(jī)外還要一一校對(duì)，這項(xiàng)大工程的完成讓我們了解到成績(jī)建檔的工作與流程。
新生報(bào)到狀況調(diào)查
在新生報(bào)到后，注冊(cè)組需要對(duì)未報(bào)到的學(xué)生做電話調(diào)查，尋問(wèn)是否就讀別所學(xué)校。當(dāng)時(shí)我以為只是做個(gè)電話調(diào)查，至於學(xué)生要念哪所學(xué)校就是個(gè)人自由了，并不覺(jué)得這通電話很重要，后來(lái)不經(jīng)意聽(tīng)到黃阿姨解說(shuō)，才明白這麼做的目的是要確定學(xué)區(qū)中的學(xué)生是否有學(xué)校念，以妨學(xué)生忘了報(bào)到又沒(méi)學(xué)校念，這本是學(xué)校應(yīng)盡的義務(wù)。電話詢問(wèn)的工作不輕松，但在與家長(zhǎng)的應(yīng)對(duì)中學(xué)習(xí)到不少。
發(fā)放畢業(yè)生錄取通知單
由於教育部作業(yè)錯(cuò)誤，使得原本發(fā)放時(shí)間必須延后，也讓洪組長(zhǎng)原先的辛苦全都做白工了，組長(zhǎng)的敬業(yè)與負(fù)責(zé)任讓我們十分敬佩，后來(lái)經(jīng)教育部資料修正后，在七月十一日重新發(fā)放。發(fā)放當(dāng)天有些家長(zhǎng)未帶學(xué)生證件，我們無(wú)法發(fā)給錄取通知單，而引起許多家長(zhǎng)的不滿，好在洪組長(zhǎng)及黃阿姨在場(chǎng)處理，使得整個(gè)工作能圓滿完成。
教師甄試
教師甄試是暑假中學(xué)校的一大事，所有實(shí)習(xí)老師總動(dòng)員，在教甄過(guò)程當(dāng)中我擔(dān)任計(jì)時(shí)工作，因而可以在考場(chǎng)看考生的試教過(guò)程，這是難得的機(jī)會(huì)，藉此觀摩別人的教師演示，將優(yōu)缺點(diǎn)記下來(lái)好做為學(xué)習(xí)與參考。
協(xié)助國(guó)一班級(jí)導(dǎo)師抽簽
這一天新校長(zhǎng)也參與其中，我們?cè)谂詤f(xié)助布置，抽簽，貼上抽簽結(jié)果，活動(dòng)結(jié)束后一年級(jí)導(dǎo)師再推選一位級(jí)導(dǎo)師，在這之中我們看到仁中的老師感情十分融洽，笑聲頻頻傳出，充滿溫馨。
「新生始業(yè)輔導(dǎo)」在旁實(shí)習(xí)
新生始業(yè)輔導(dǎo)前一天，校長(zhǎng)指示實(shí)習(xí)老師在旁觀摩實(shí)習(xí)，很多人措手不及，自己也因?yàn)樵疽雅哦ǖ氖虑闊o(wú)法調(diào)動(dòng)，所以只參與半天。始業(yè)輔導(dǎo)當(dāng)天導(dǎo)師要完成的工作很多，諸如介紹環(huán)境，發(fā)四聯(lián)單，編排座位，安排掃地工作，選班級(jí)干部等等，若非經(jīng)驗(yàn)豐富，要在短時(shí)間內(nèi)完成這麼多事情，實(shí)在需要相當(dāng)功力。當(dāng)天在旁實(shí)習(xí)并協(xié)助導(dǎo)師，也了解一些導(dǎo)師的工作。
調(diào)班會(huì)議
八月底召開(kāi)九十一年度調(diào)班會(huì)議，臨時(shí)被指派擔(dān)任會(huì)議記錄，學(xué)習(xí)到很多，由此了解調(diào)班會(huì)議召開(kāi)的流程，從中也學(xué)到一些關(guān)於班級(jí)經(jīng)營(yíng)以及人事圓融;另外，會(huì)后謝組長(zhǎng)也叮嚀會(huì)中的資料不外流，這無(wú)非也是在保護(hù)學(xué)生。很高興擔(dān)任這份工作，得到許多難得的經(jīng)驗(yàn)。
校內(nèi)九年一貫研習(xí)
八月二十六日至二十九日學(xué)校舉辦為期四天的九年一貫研習(xí)，會(huì)中與慧瑛擔(dān)任簽到工作，也因此每場(chǎng)研習(xí)都參加，最讓人印象深刻的一場(chǎng)演講是「班級(jí)經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)發(fā)與動(dòng)力」，林老師不愧是power教師，在她教書(shū)多年后的今日，我們?nèi)阅軓乃砩峡吹皆丛床唤^的動(dòng)力，我想，若非是熱愛(ài)這份工作，很難有人能持續(xù)這麼久的精神與動(dòng)力，否則多年的教學(xué)很容易讓人成為教書(shū)匠。
兩個(gè)月來(lái)的行政實(shí)習(xí)，有辛苦，有歡笑，也學(xué)習(xí)到很多事情，感謝兩位組長(zhǎng)的指導(dǎo)與照顧，行政實(shí)習(xí)當(dāng)中有個(gè)蠻深的體會(huì):從事行政工作，人事的圓融很重要。在教務(wù)處里就曾發(fā)生家長(zhǎng)的無(wú)理要求，在彼此都?xì)庋婧芨邥r(shí)，如何圓融人事 這就是很深的學(xué)問(wèn)了!
暑假實(shí)習(xí)總結(jié)7
如此半個(gè)月下來(lái)，我感覺(jué)學(xué)到好多，慶幸自己把握住了這次機(jī)會(huì)，當(dāng)然也深知自己已學(xué)的不過(guò)是九牛一毛，我更需不斷努力，正如同事們所說(shuō)的“技術(shù)知識(shí)是靠積累的”!
走出了電腦公司，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實(shí)習(xí)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司，是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)!市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺(jué);年齡相仿的同事，給人親切的感覺(jué);如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人挑戰(zhàn)性的`感覺(jué)!總之，我對(duì)哪怕短短十天的實(shí)習(xí)也充滿了期待!
如今，短短兩周的實(shí)習(xí)已接近尾聲，回顧過(guò)來(lái)，激動(dòng)之余，諸多感慨!
相處，在這樣的白領(lǐng)辦公場(chǎng)所，沒(méi)有看到或者說(shuō)是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說(shuō)起所在的單位的氛圍的確不錯(cuò)，相互相處都很和諧。
工作，其實(shí)并沒(méi)有太大難度�？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯(cuò)而煩惱。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。
暑假實(shí)習(xí)總結(jié)8
我所實(shí)習(xí)的**集團(tuán)股份有限公司簡(jiǎn)稱**集團(tuán)，始創(chuàng)于1984年，是國(guó)家工商總局核準(zhǔn)的全國(guó)性、無(wú)區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的著名大型服裝企業(yè)集團(tuán)。主導(dǎo)產(chǎn)品**西服年銷量居全國(guó)第一。西服國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綜合占有率排名第二，公司通過(guò)iso9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和iso14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證。 “**”現(xiàn)為美國(guó)、法國(guó)、意大利、俄羅斯、日本等20多個(gè)國(guó)家的注冊(cè)商標(biāo)，為中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌。
集團(tuán)旗下已有品牌:“**(男裝)”“"romon”(女裝)“l(fā)uoguan”(羅冠)“xlms”**集團(tuán)通過(guò)**品牌oem模式與國(guó)際大企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作，加快國(guó)際化步伐，進(jìn)而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列。
一、實(shí)習(xí)的內(nèi)容
由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。
以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門(mén)工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。
在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì)。 **的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng)，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況。
為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了，市場(chǎng)調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣場(chǎng)的控制力。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評(píng)我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。
二、實(shí)習(xí)的提高與收獲
實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。
自走進(jìn)**開(kāi)始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(zhǎng)。
同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的`完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備。
三、實(shí)習(xí)后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過(guò)自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。
一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢(qián)在活，為金錢(qián)在工作，幾乎沒(méi)有人在為除金錢(qián)之外的事情在努力，而這些金錢(qián)的拿來(lái)干嘛呢?要買房子，要買。車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說(shuō)過(guò)這樣一句話： “一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢(qián)多少無(wú)所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問(wèn)題!”
檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵!從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái)，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益很大，如此感慨萬(wàn)分!
就像我們**的一句廣告詞:細(xì)節(jié)中，見(jiàn)真章，的確**的成功并非偶然，能讓我學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)非兩個(gè)月就可以的。畢業(yè)后我即將成為一個(gè)真正的** 人，希望那時(shí)我能以實(shí)習(xí)所學(xué)，更好的融入公司的體系，為**的前進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn)。
暑假實(shí)習(xí)總結(jié)9
人的一生中，學(xué)校并不是真正永遠(yuǎn)的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)的一個(gè)很好的途徑。
于是，我于XX年7月6日到8月23日在深圳市水福利朔膠五金有限公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐。這次實(shí)踐鍛煉了自我人際交往能力、了解熟悉了所在實(shí)踐單位工作流程，學(xué)習(xí)了必要的技能以及了解到企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)及其他相關(guān)知識(shí)。此次學(xué)習(xí)經(jīng)歷也讓我看到自身存在的不足之處，但是，我相信在以后的學(xué)習(xí)，實(shí)踐，工作中我能不斷地摸索，不斷地進(jìn)步，努力做到最好。
我所在的公司是一所新辦企業(yè)，成立于XX年，經(jīng)營(yíng)狀況良好，有很大的發(fā)展?jié)摿Φ�，現(xiàn)此公司已有了一定的規(guī)模與一定的資產(chǎn)，雖然公司人員不多，但其收益還是相當(dāng)可觀的。我認(rèn)為是有發(fā)展?jié)撃艿摹?/p>
在工作期間，我對(duì)我所在部門(mén)的大體工作流程有了初步的了解，從進(jìn)貨到出貨，大體過(guò)程了解的差不多了，就拿進(jìn)五金材料說(shuō)吧，先是進(jìn)貨，需與廠家簽訂購(gòu)銷合同、授權(quán)委托書(shū)，然后我們給賣家匯款，賣家給我們發(fā)貨，貨到后，經(jīng)過(guò)過(guò)磅等一些附加流程驗(yàn)收入庫(kù)，等賣家的發(fā)票過(guò)來(lái)后，會(huì)計(jì)做賬，然后等月底再一起統(tǒng)計(jì)。對(duì)于往外賣，因?yàn)槲覀円鶕?jù)市場(chǎng)的情況而賺取差價(jià)，所以要算好期間的成本，再加上加工費(fèi)以及別的水電費(fèi)，人工費(fèi)等一些費(fèi)用。然后再往外銷售。銷售的大體過(guò)程和我們進(jìn)貨基本是一樣的，無(wú)非是我們做了賣家，跟買家簽訂了合同后，他們匯給我們錢(qián)，然后我們出匯票給他們并發(fā)貨。流程并不是很復(fù)雜，但作為工作人員必須要細(xì)心，每一筆帳都錯(cuò)不得，因?yàn)闀?huì)計(jì)跟現(xiàn)金還有保管三人手里每人一份數(shù)據(jù)，而到時(shí)對(duì)賬的時(shí)候，其中任何一方錯(cuò)了，就對(duì)不起帳來(lái)，查錯(cuò)誤的過(guò)程會(huì)很麻煩，也有可能會(huì)耽誤事。如果你在每月的15號(hào)之前交不上表去，那稅務(wù)局就會(huì)扣你的錢(qián)，那不用說(shuō)，你的`經(jīng)理就會(huì)扣你的錢(qián)，所以，每一筆賬都要好好核對(duì)，半點(diǎn)馬虎不得。
在實(shí)踐過(guò)程中也用到了一些學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)，學(xué)過(guò)國(guó)際貿(mào)易（雙語(yǔ)），現(xiàn)在用到了匯款，也知道發(fā)票是怎么回事，學(xué)過(guò)計(jì)算機(jī)，知道怎么制表，再就是用到一些必要的數(shù)學(xué)知識(shí)。除此之外，還有很多在工作中涉及到的我不太會(huì)，細(xì)節(jié)問(wèn)題我也掌握不好，所以還是需要好好學(xué)習(xí)的。所以我相信，如果我們的專業(yè)能夠?qū)W好，還是很有用途的。
通過(guò)一個(gè)多月的的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)銷售員來(lái)說(shuō)，很多方面都會(huì)影響銷售量，于是，在實(shí)踐中我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個(gè)銷售行業(yè)，客戶就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間，或者到別家購(gòu)買了，我們沒(méi)必要去抱怨客戶的不是，而應(yīng)該理解，商人都是向著有更多利潤(rùn)的方向去選擇。而這時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶。所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時(shí)，在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，五金銷售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。現(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了，交通也是四通八達(dá)，而降低成本卻是不變的理論。來(lái)我們銷售部購(gòu)買商品的客戶經(jīng)常都是要大批量的，由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(zhǎng)期的接觸，這是我們的優(yōu)勢(shì)，而購(gòu)買我們商品的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對(duì)于的需求量大的客戶，我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨，這樣不僅降低了運(yùn)輸成本，還減少了由裝卸貨物的人力。
三，不斷武裝大腦，知識(shí)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。
少而好學(xué)，如日出之陽(yáng)；壯而好學(xué)，如日中之光；老而好學(xué)，如炳燭之明。知識(shí)是無(wú)限的，學(xué)習(xí)也應(yīng)該是永無(wú)止盡的，而我所謂的學(xué)習(xí)不僅是對(duì)文字的學(xué)習(xí)，還有能力的鍛煉。進(jìn)入一個(gè)部門(mén)我們應(yīng)該花大量的時(shí)間去了解相關(guān)的知識(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。從最初的書(shū)本知識(shí)到實(shí)習(xí)實(shí)踐，我覺(jué)得自己的一些理論知識(shí)和實(shí)踐得到了結(jié)合，使我對(duì)整個(gè)工作流程有了一個(gè)更深刻的了解。很多時(shí)候我們都是埋頭努力，其實(shí)實(shí)踐出真知。我深知公司的發(fā)展能給我們提供更多的機(jī)會(huì)，然而公司的發(fā)展是需要每個(gè)員工自身不斷提高的�！霸趹�(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”這是毛澤東當(dāng)時(shí)說(shuō)過(guò)的話。的確，我們從理論到實(shí)踐中，有許多理論中難以預(yù)料到的事情，我們要時(shí)刻從實(shí)際工作中來(lái)學(xué)習(xí)工作，才能不斷進(jìn)步。
四，加強(qiáng)人際交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
人在社會(huì)中不是孤立的，人的存在是各種關(guān)系發(fā)生作用的結(jié)果，人正是通過(guò)和別人發(fā)生作用而發(fā)展自己，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。人際交往是人類社會(huì)中不可缺少的組成部分，人的許多需要都是在人際交往中得到滿足的。我所在的部門(mén)是公司的職能部門(mén)，公司工作的每一位員工都有與各個(gè)部門(mén)打交道的時(shí)候。公司僅僅職能部門(mén)就有上百人，對(duì)于每個(gè)員工來(lái)說(shuō)這是也可以稱得上是一個(gè)人脈資源，給員工的成長(zhǎng)以及相互學(xué)習(xí)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。在市場(chǎng)部學(xué)習(xí)的這段時(shí)間里，我看到了這里各部門(mén)間，員工與員工之間積極融洽的工作關(guān)系，真是這樣的氛圍讓我有了很強(qiáng)的歸屬感，并有一種愿意為這份工作不斷奮斗的動(dòng)力。
這次暑期社會(huì)實(shí)踐真的讓我受益匪淺，我會(huì)更加勇敢，更加堅(jiān)定的向前。
暑假實(shí)習(xí)總結(jié)10
今年暑假期間,我在重慶市高級(jí)人民法院刑事審判二庭進(jìn)行了為期倆個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)。首先，我先向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的重慶市高級(jí)人民法院刑事審判第二庭的工作人員及我的指導(dǎo)老師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的幫助和努力。
在此次實(shí)習(xí)期間,我能夠認(rèn)真自覺(jué)的遵守法院的各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律,按照法院對(duì)我們實(shí)習(xí)同學(xué)的要求,做好各項(xiàng)相關(guān)工作；并且認(rèn)真,務(wù)實(shí)地完成了領(lǐng)導(dǎo)和法院其他老師交予的各項(xiàng)工作，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及老師們的一致好評(píng)．同時(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，深有感觸。
此次實(shí)習(xí)，我主要是在刑事審判二庭工作，同時(shí)我也經(jīng)常參與旁聽(tīng)開(kāi)庭審理,參與傾聽(tīng)案件的討論和相關(guān)法規(guī)文件的學(xué)習(xí).在實(shí)習(xí)中，我以明確的目的和端正的態(tài)度參與到工作中，努力地將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到平常的工作中，向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。尤其感謝的是,我的指導(dǎo)老師給了我很大的幫助,幫我整理學(xué)習(xí)和討論思路,啟迪我思考的方式方法.
這次，如此近距離地接觸到法院的一線工作，通過(guò)旁聽(tīng)庭審，合議，聽(tīng)證會(huì)，以及閱讀案卷，草擬法律文書(shū)，會(huì)議記錄等，使我對(duì)法院工作有了更深一步的了解，熟悉了審判工作的程序，獲得了大量相關(guān)專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更重要的是通過(guò)在刑庭的實(shí)習(xí)我熟悉了刑事訴訟程序及其相關(guān)的組織、準(zhǔn)備工作，掌握了相關(guān)的法律文書(shū)的寫(xiě)作要求和技巧，鞏固了在校學(xué)習(xí)的刑事訴訟法和實(shí)體法的知識(shí)體系,也取得了較好的實(shí)習(xí)效果。我更利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和老師們求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國(guó)家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的`法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走?作者實(shí)習(xí)單位：重慶市高級(jí)人民法院
在此次短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)局限性和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)以致用＂這四個(gè)字的含義是多么深刻.
比如整理卷宗，這個(gè)是我在以前的學(xué)習(xí)中沒(méi)有接觸過(guò)的，鑒于卷宗將成為永久性的檔案，在整理前我都問(wèn)得很仔細(xì)，然后做得很認(rèn)真，整理完后覺(jué)得自己很有成就感。盡管做的事情都比較微小、繁雜，而且第一次上手，但每一件看似平凡瑣碎的小事都蘊(yùn)藏著豐富而深刻的學(xué)問(wèn)，特別對(duì)于法律這門(mén)彰顯公平與正義的學(xué)科，每一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都事關(guān)當(dāng)事人的切身利益，因此我在處理每個(gè)細(xì)節(jié)時(shí)都抱著“處處小心，時(shí)時(shí)留意”的態(tài)度，虛心地向法官們請(qǐng)教，他們也不厭其煩地對(duì)我進(jìn)行傳幫帶，使我從中受益匪淺，同時(shí)我也深深地明白了作為一名法律人身上所肩負(fù)的崇高使命與社會(huì)責(zé)任，我為將來(lái)能成為其中的一員而感到無(wú)比地驕傲和自豪，但更感到重任在肩，任重而道遠(yuǎn)……
再如旁聽(tīng)庭審，莊嚴(yán)的法庭，神圣的氛圍，嚴(yán)格的程序，激烈的辯論，無(wú)不折射出審判的嚴(yán)肅和公正，幾乎每次都能帶給我心靈的震撼和靈魂的洗禮，我深刻地體會(huì)到：法律是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，它僅有基本的專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它更需要的是實(shí)務(wù)操作、辦案經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷，作一名法官不僅需要有獨(dú)立的法律人格，更需要有崇高的法律素養(yǎng)。作為剛跨入法律門(mén)檻的freshman，我們有激情、有干勁，但是我們?cè)趽碛羞@些年輕財(cái)富的同時(shí)，缺乏經(jīng)驗(yàn)與理性是我們的致命弱點(diǎn)，我們有時(shí)對(duì)于案件的庭審容易受到外界的干擾，有時(shí)過(guò)于感性和頭腦發(fā)熱，甚至?xí)驗(yàn)楫?dāng)事人情緒的波動(dòng)而產(chǎn)生惻隱之心，這些都是我們?cè)诜陕殬I(yè)化的過(guò)程中需要克服與避免的——
我們還需要一個(gè)冷靜的頭腦和一顆正直的心，我們的心中必須時(shí)時(shí)都有一桿天平，公平與正義是我們不可推卸的責(zé)任，也是我們永遠(yuǎn)的精神目標(biāo)和價(jià)值追求！
在實(shí)習(xí)中，刑庭法官們?nèi)蝿谌卧沟木礃I(yè)和實(shí)干精神，剛正不阿、執(zhí)法如山的嚴(yán)正品格，一身正氣、兩袖清風(fēng)的良好節(jié)操，深厚的法學(xué)底蘊(yùn)，豐富的法律知識(shí)，廣泛的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和高超的駕馭庭審的藝術(shù)……都給我留下了深刻的印象。在他們的身上閃爍著法治文明的光芒，寄托著百姓群眾的法律信仰。尤其刑庭處理的案件，與老百姓的日常生活息息相關(guān)，有關(guān)經(jīng)濟(jì)犯罪的案件都事關(guān)當(dāng)事人的切身經(jīng)濟(jì)利益，差之毫厘，失之千里，因此法官們作出最后的判決與裁定都慎重萬(wàn)分，充分考慮到當(dāng)事人的利益要求，權(quán)衡利弊，以求達(dá)到法律效果與社會(huì)效果的有機(jī)統(tǒng)一。
記得我在法理課上曾學(xué)過(guò)：法律是社會(huì)的調(diào)節(jié)器，而法官則是社會(huì)疾病的療救者。刑事領(lǐng)域是一個(gè)不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn),學(xué)無(wú)止境的領(lǐng)域，更是一個(gè)紛繁復(fù)雜,撲朔迷離的世界，因此相比之下，刑庭的法官們要花更多的時(shí)間與精力來(lái)學(xué)習(xí)日新月異的法律業(yè)務(wù)，鉆研審判藝術(shù)，探尋司法規(guī)律，而且還要面對(duì)物欲的誘惑而忠誠(chéng)奉法，全身心地追求公平與正義，永遠(yuǎn)保持性情的冷靜與人格的獨(dú)立，他們需要更超脫的精神境界與價(jià)值追求，這些他們身上所體現(xiàn)出的本色都是我今后要努力培養(yǎng)與塑造的，只有這樣，我才能時(shí)刻準(zhǔn)備著接受漫漫法律人生中一切困難和挫折的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)！
比較慚愧的是：我常常要人帶者和教著做事情，給刑庭的法官們帶來(lái)了不少的麻煩，但是他們都循循善誘、不厭其煩地耐心指導(dǎo)，使我得到了最大的訓(xùn)練，同時(shí)讓我也積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)，比如：在最短的時(shí)間內(nèi)就一件事情，問(wèn)一些必要的問(wèn)題，避免出現(xiàn)一些可能的結(jié)果時(shí)而不知道怎么處理。
在實(shí)習(xí)期間，我能主動(dòng)配合實(shí)習(xí)部門(mén)開(kāi)展有關(guān)法律業(yè)務(wù)的工作，認(rèn)真收集和整理有關(guān)資料，作好實(shí)習(xí)日記。在這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)法院的業(yè)務(wù)有了初步的了解，對(duì)促進(jìn)今后專業(yè)課程的學(xué)習(xí)起了一個(gè)很大的作用。然而，由于我們的實(shí)踐工作時(shí)間范圍有限，許多專業(yè)知識(shí)還沒(méi)有涉及到，但我相信，在今后的學(xué)-習(xí)過(guò)程中，在老師的指導(dǎo)下，這些問(wèn)題都能迎刃而解。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我感覺(jué)并不是那么輕松似的，我覺(jué)得自己面臨著更多的壓力與挑戰(zhàn)。一切都得從頭開(kāi)始，一切還得靠自己。實(shí)習(xí)時(shí)曾不斷告訴自己：在今后的
大學(xué)生涯中必須要更加努力讀書(shū)，學(xué)好一些實(shí)實(shí)在在的本領(lǐng)，塑造好自己的法律人格和法律修養(yǎng)，這樣才有資格立足于法律事業(yè)中。
在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，雖然我國(guó)政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行了多年的普法教育活動(dòng)，也取得了很大成就，人們的法制觀念、法律意識(shí)都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上仍然還有一些不足。具體說(shuō)就是人們對(duì)有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；或者有時(shí)候人們對(duì)兩個(gè)以上不同法律對(duì)同一問(wèn)題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律。在給當(dāng)事人發(fā)法律文書(shū)時(shí)，往往會(huì)遇到當(dāng)事人不明白這些文件是做什莫用的；或者是我們下發(fā)的法律文書(shū)上要求寫(xiě)的，當(dāng)事人不會(huì)寫(xiě)。致使我們開(kāi)庭工作受到困難，甚至?xí)龅疆?dāng)事人的不滿與催促。這些問(wèn)題讓我感到，我們的普法活動(dòng)不能只做表面文章，要深入實(shí)際，真真正正的讓人們了解法律的含義、知道法規(guī)的具體意義。并在這個(gè)基礎(chǔ)上，逐步確立人們對(duì)法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣我們建設(shè)法治社會(huì)才有希望。
這倆個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，是我走向社會(huì)的一座橋梁，為以后步入社會(huì)打好了基礎(chǔ)。這是我人生的一段重要經(jīng)歷。做事先做人，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我明白了如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)尚未真正步入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，法院的各位審判長(zhǎng)、審判員、書(shū)記員，他們就是我最直接的老師，他們的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)都值得我去學(xué)習(xí)、體會(huì)和借鑒。這是我人生中的一筆寶貴財(cái)富，在此我衷心地謝謝我的老師們!
我一直很喜歡這樣一句話：人生因?yàn)榻?jīng)歷而美麗。我想在法院實(shí)習(xí)的這段工作經(jīng)歷將永遠(yuǎn)成為我記憶中一抹靚麗的色彩，因?yàn)樗涛叶昧巳绾为?dú)立地生活，如何憑借法律人的智慧和真誠(chéng)贏得他人的尊敬和信賴，如何盡己所能關(guān)心需要幫助的人.
暑假實(shí)習(xí)總結(jié)11
暑假玩了一個(gè)月，在朋友介紹下到交通監(jiān)理公司實(shí)習(xí)。剛?cè)サ臅r(shí)候可以說(shuō)是什么也不懂，不知道自己能干什么，帶著憂慮迷惘去公司報(bào)到去了。
到工地的時(shí)候，總監(jiān)安排我做旁站監(jiān)理。對(duì)工程的重要程序進(jìn)行旁站監(jiān)督，主要是對(duì)一些隱蔽工程。旁站的工作比較多，基本工程的每一個(gè)工序都有需要旁站地方。所以說(shuō)作為一個(gè)旁站監(jiān)理，一天的工作比較多，比較雜。但是旁站監(jiān)理最了解現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)工程的質(zhì)量控制起著重要的作用。干了三個(gè)月的旁站監(jiān)理，學(xué)到了很多東西，基本知道了每一道工序檢查的重點(diǎn)是什么。對(duì)一座橋從下部結(jié)構(gòu)到上部結(jié)構(gòu)的完成有一個(gè)初步的立體認(rèn)識(shí)。做旁站監(jiān)理還有一個(gè)好處，對(duì)提高自己的圖紙識(shí)別能力有重要作用，只有自己看得懂圖紙，才知道工人們干的對(duì)不對(duì)，才知道施工單位有沒(méi)有偷工減料。
隨著橋的上部結(jié)構(gòu)不斷完成，旁站監(jiān)理的工作開(kāi)始減少了。我開(kāi)始做資料，要做的資料的整理工作一直是處于人手空缺狀況，所以資料相對(duì)滯后，與實(shí)際完成工程量不符。在我接手后，仍然處于迷茫狀況，因?yàn)槊鎸?duì)堆積如山的資料，隨手翻開(kāi)幾盒，發(fā)現(xiàn)其中資料有些零亂，無(wú)從下手。具體存在著以下問(wèn)題：
1. 在一份資料中，缺少監(jiān)理評(píng)定或水準(zhǔn)測(cè)量、模板制作等抽檢資料。還存在著漏項(xiàng)情況。
2. 沒(méi)有按照單位工程、分部工程、分項(xiàng)工程的劃分完成資料，規(guī)范填寫(xiě)，這樣不利于計(jì)量。
3. 資料填寫(xiě)不完整，缺日期，缺監(jiān)理工程師簽字，缺評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)等。
4. 資料記錄缺乏真實(shí)性，數(shù)據(jù)不符痕跡明顯，粗心大意，出現(xiàn)簡(jiǎn)單的計(jì)算錯(cuò)誤問(wèn)題。
5. 缺少混凝土強(qiáng)度值的記載。
通過(guò)這些資料使我覺(jué)得，之所以資料中會(huì)出現(xiàn)這么多問(wèn)題我相信與監(jiān)理人員的態(tài)度有很大關(guān)系，在工作中，責(zé)任心是十分重要的。各項(xiàng)工作，都不是誰(shuí)一個(gè)人的工作，是所有監(jiān)理人員一個(gè)合作的過(guò)程，就好比一個(gè)流水線作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，每一步的效率的快慢，質(zhì)量的好壞，都會(huì)影響到下一步的操作。另外，就拿監(jiān)理旁站來(lái)說(shuō)吧，作為工程監(jiān)理的重要手段，旁站監(jiān)理越來(lái)越受到施工單位和監(jiān)理單位的極大重視，在工程監(jiān)理過(guò)程中，旁站監(jiān)理同樣起著不可小視的作用，對(duì)施工過(guò)程的及時(shí)監(jiān)督，整改，可以避免工程留下質(zhì)量安全隱患，最終使工程質(zhì)量達(dá)到設(shè)計(jì)和規(guī)范要求，保證工程質(zhì)量的合格。但是實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，旁站監(jiān)理有少數(shù)責(zé)任心就不夠強(qiáng)烈，對(duì)自己的定位也不夠明確。在做監(jiān)理旁站記錄時(shí)，一些旁站監(jiān)理多為事后回憶記錄，這樣的記錄真實(shí)性的狀況，而且僅僅通過(guò)回憶，也會(huì)記錄欠缺，記錄無(wú)可追溯性。這樣就在不知不覺(jué)的日積月累中導(dǎo)致了之后一系列有關(guān)問(wèn)題。所以說(shuō)，要搞好資料收集整理問(wèn)題，個(gè)人認(rèn)為，首先就要解決態(tài)度問(wèn)題，加強(qiáng)教育指導(dǎo)，技術(shù)培訓(xùn)，端正監(jiān)理人員的態(tài)度，樹(shù)立合作精神。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的熟悉，可以說(shuō)對(duì)那些資料有了一定的了解，之前做過(guò)的中間交工臺(tái)賬也算給我現(xiàn)在的工作打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)，因?yàn)樽龅倪^(guò)程中使我不知不覺(jué)中知道了分部分項(xiàng)工程的劃分，而所有資料，都應(yīng)該根據(jù)分部分項(xiàng)劃分來(lái)填寫(xiě)，歸檔。例如，橋梁中劃分為上部結(jié)構(gòu)與下部結(jié)構(gòu)，在上部結(jié)構(gòu)中，主要就是梁板的預(yù)制與安裝，在下構(gòu)中就分為基礎(chǔ)、樁基，墩柱、系梁、帽梁、墊石等結(jié)構(gòu)物。我們就要按照一定的劃分，將這些有關(guān)存檔資料有序的規(guī)整。知道了方法，在做起資料來(lái)發(fā)現(xiàn)，還需要很大的耐心，而且要很細(xì)心。這種事情不算很復(fù)雜，但是做起來(lái)很瑣碎，很費(fèi)時(shí)。我一直就是一個(gè)很沒(méi)有耐心的人，而且做事馬馬虎虎，容易忽略一些小事情，正好，這次實(shí)習(xí)也是對(duì)我的一次鍛煉，也是對(duì)自身性格的一次培養(yǎng)。
在實(shí)習(xí)的工作中，我學(xué)到了很多，同樣，在平時(shí)的實(shí)習(xí)生活中，也學(xué)到了不少。最主要的一點(diǎn)就是自身意識(shí)覺(jué)悟的提高。廉政工作是各行各業(yè)中一個(gè)永遠(yuǎn)值得深思的問(wèn)題，在監(jiān)理行業(yè)中，廉政問(wèn)題更是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題。在武英項(xiàng)目部實(shí)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間，發(fā)現(xiàn)對(duì)這一點(diǎn)宣貫與落實(shí)很不錯(cuò)。綜合辦會(huì)不定期的.進(jìn)行一系列的廉政工作宣傳活動(dòng)，通過(guò)展板，宣傳欄，監(jiān)理會(huì)議等有效途徑，時(shí)時(shí)刻刻提醒監(jiān)利人員保持廉潔的工作作風(fēng)。通過(guò)這些活動(dòng)，雖然不能說(shuō)能夠百分之百的保證每個(gè)人偶一定廉政守法，但最起碼，使我們每個(gè)人的思想意識(shí)都有所提高，廉政交通從領(lǐng)導(dǎo)做起，從班子做起，從我做起的精神都牢記于心，這樣，離全監(jiān)理落實(shí)的目標(biāo)也就不遠(yuǎn)了。除此，在安全，環(huán)保方面，我也學(xué)到了不少東西。
實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相接合。另一方面，實(shí)踐可以為以后打基礎(chǔ)，通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，學(xué)到些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，7個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)直處在加速發(fā)展變化中，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高 ，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我。
大半年的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，從一開(kāi)始的盼望著早點(diǎn)結(jié)束到現(xiàn)在思想觀念的改變也不過(guò)就只有那么短短的半年。我想，之所以思想上會(huì)有這么大的轉(zhuǎn)變，這與實(shí)習(xí)中的成長(zhǎng)與收獲是分不開(kāi)的。這一次的實(shí)習(xí)是鍛煉與考驗(yàn)，它是一個(gè)學(xué)習(xí)、思考、工作的過(guò)程。它將會(huì)是我以后真正邁入社會(huì)大門(mén)，進(jìn)入工作崗位的一塊基石。
最后，要感謝一下公司給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也要感謝老師在實(shí)習(xí)期間給我的幫助和建議。
暑假實(shí)習(xí)總結(jié)12
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)踐后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì)達(dá)到不讓顧客多話一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人達(dá)到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺(jué)走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，通過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢(qián)的去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、通過(guò)ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后，才可以制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的`方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉，請(qǐng)勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
暑假實(shí)習(xí)總結(jié)13
大學(xué)最后一個(gè)暑假，真正走在了人生的十字路口，向左向右到了選擇的時(shí)候。為了心中那個(gè)一直不愿放棄的理想，不愿再紅燈面前就停住腳步，我選擇了暫放復(fù)習(xí)公務(wù)員的時(shí)間，毅然進(jìn)公司實(shí)習(xí)，體驗(yàn)一直在腦海中想象的那種拼搏，那種為了事業(yè)而打拼的場(chǎng)面。帶著學(xué)習(xí)、體驗(yàn)、見(jiàn)識(shí)的目的，7月22日，我進(jìn)了浙江漢力電纜有限公司。這是一家專業(yè)生產(chǎn)電視電纜及特種電纜的企業(yè)。據(jù)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)，業(yè)績(jī)也很好，更重要的是還有一位極其能干的老總，他是“創(chuàng)業(yè)之星”“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”。正是因?yàn)檫@樣我決定留下來(lái)。雖然沒(méi)有那種大規(guī)模的、部門(mén)齊全的結(jié)構(gòu)，沒(méi)有我一直想學(xué)的正規(guī)的人力資源部門(mén)。但同樣我很好奇，既然公司沒(méi)有那么大的管理團(tuán)隊(duì)光靠老總老板娘管理，企業(yè)的發(fā)展卻非常好。所以我覺(jué)得這也許是一種不一樣的公司管理體制，一定有它的特別之處。
實(shí)習(xí)的頭兩天安排我去了玲瓏的分公司，剛建立的公司給我的第一印象就是那三層的辦公樓：簡(jiǎn)單而不能再簡(jiǎn)單。這里最大的收獲是知道了跟老總交流是一種怎樣的感受。直接體驗(yàn)到一個(gè)公司從無(wú)到有那是一種什么樣的歷程。短短兩天我看到的是公司的什么都沒(méi)有，但以后呢……這樣的過(guò)程我想是我以后要走的路吧。（我漸漸感受到一個(gè)老總需要具備的是什么）。
兩天后我選擇回公司總部，因?yàn)槲颐靼滓粋�(gè)月意味著什么，我能學(xué)到什么，我有自己的目標(biāo)。在接下來(lái)的20多天里值得回憶的有很多：
工作收獲
20多天真正具體的工作其實(shí)不多，總結(jié)起來(lái)就三件事：
一、大學(xué)生見(jiàn)習(xí)補(bǔ)貼申請(qǐng)登記。這是我在公司做的第一件真正的工作，這是一份簡(jiǎn)單的工作，但從中我也明白了在一個(gè)企業(yè)里收集資料需要注意什么，怎么做才更有效率，如何跟員工交流，怎樣整理才不會(huì)遺漏。總得來(lái)說(shuō)第一件事還算順利吧。
二、優(yōu)秀見(jiàn)習(xí)基地申請(qǐng)材料制作整理。這里要求收集的材料很多，怎樣確保每個(gè)人及時(shí)而又一樣不少的上交材料是關(guān)鍵，這里可以創(chuàng)新的地方就是如何使通知更有效。我建議公司建立員工qq群，多一種有效的下達(dá)通知途徑，對(duì)實(shí)習(xí)生特別有用。除了收集材料還要寫(xiě)一份公司情況簡(jiǎn)介。這是一次對(duì)筆頭的考驗(yàn)，沒(méi)有范本，靠自己創(chuàng)作。經(jīng)過(guò)老姐的修改自己還算滿意，從中我也看到了老姐對(duì)工作的態(tài)度，一絲不茍，看到了老姐的嚴(yán)厲，連一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都要求精確。這是一種態(tài)度，是一種精神。是我需要學(xué)習(xí)的地方。一次寫(xiě)作，我也清楚了自己的筆頭功到底是一個(gè)怎樣的水平，實(shí)踐是最好的檢驗(yàn)。
三、公司五年的'“xx普法”工作材料的制作、整理。從根本不知道什么叫“xx普法”到最后的幾百頁(yè)資料，這是一個(gè)創(chuàng)造的過(guò)程，我完成了從無(wú)到有的創(chuàng)造。奮戰(zhàn)一個(gè)星期看到最后的成果，第一次看到自己親手創(chuàng)造的價(jià)值，明白這是怎樣的一個(gè)過(guò)程，什么叫合作，什么叫任務(wù)分配，什么叫工作計(jì)劃，什么叫執(zhí)行計(jì)劃。通過(guò)一件事我明白了：我可以不懂，甚至什么都不懂，但不能放棄，不懂到懂只是一個(gè)過(guò)程，只要接受挑戰(zhàn)，成功并不是奇跡，是必然�。。�
三件工作，三種不一樣的收獲，就像在走臺(tái)階，123一直往上數(shù)，做的事不在多，在于對(duì)自己做的事的總結(jié)，明白有效的在哪里，不完美的有缺陷的在哪里。做一件事區(qū)別于其他人的效果就是你的把握度跟效率值！20多天做了三件事，但這只是動(dòng)手做的部分，除了做，通過(guò)問(wèn)、聞、望、說(shuō)、感。用盡身上所有的器官去吸收學(xué)習(xí)值得自己擁有的一點(diǎn)一滴。從第一天開(kāi)始，從毛姐到章姐、呂姐、徐姐、陶姐、桃桃姐再到廠長(zhǎng)等等，幾乎每一個(gè)人我都問(wèn)遍，每一個(gè)不懂得我都問(wèn)。(不知道她們有沒(méi)被我煩到啊)。走進(jìn)車間，參觀生產(chǎn)線，詢問(wèn)生產(chǎn)程序；追到倉(cāng)庫(kù)，了解盤(pán)貨、發(fā)貨，體驗(yàn)40度高溫在倉(cāng)庫(kù)的感受。在辦公室跟同事們溝通交流，從中學(xué)到很多有效信息。每天在不經(jīng)意間對(duì)我來(lái)說(shuō)可能都是收獲。從工作中的收獲是最直接也是最真實(shí)的！
友誼收獲
章姐：首先你很漂亮，身材足夠好，多一點(diǎn)自信。在跟你的聊天中，我明白你的追求，有的時(shí)候需要選擇，理智的選擇，有了選擇就可以有追求的理由，電視劇是一種虛擬世界，但那里面可以有你追求的方向。同是80后的我們說(shuō)話聽(tīng)的懂。愿你有不一樣的挑戰(zhàn)！多彩的人生!以后拖地又要你自己來(lái)了�。�
呂姐：原本以為呂姐很嚴(yán)肅的，但現(xiàn)實(shí)不是這樣的，記得把家里的茶葉帶來(lái)給我喝，有好吃的都跟我分享。記得最深的是蟑螂爬到呂姐的手臂上那一聲尖叫，是在慘烈、、、祝呂姐發(fā)貨的時(shí)候太陽(yáng)小點(diǎn)，生活中笑聲多點(diǎn)！還有對(duì)李預(yù)立少罵點(diǎn)，其實(shí)他挺乖的。哈哈！
鄭挽欣：90后，十足的90后，這里不含任何貶義的意思只是對(duì)你身份的確認(rèn)。每天拿著計(jì)算器敲個(gè)不停地小女孩，每天聊著你的電視劇，最讓我吃驚的是：中午你在我電腦旁看一個(gè)什么視頻，我去完洗手間回來(lái)，發(fā)現(xiàn)你在哽咽，開(kāi)始以為你感冒了留鼻涕，其實(shí)你是被電視劇感動(dòng)的在哭。當(dāng)時(shí)我就傻了、、、是一個(gè)很有自己想法很有個(gè)性的女孩，希望你的書(shū)吧、出版社早一天成立，我來(lái)光顧哦！
李預(yù)立：呂姐的兒子，傳說(shuō)中的閑事局局長(zhǎng)，據(jù)說(shuō)什么事他都要管，是一個(gè)十足的小管家，對(duì)我很好，好吃的留給我吃，看到我先來(lái)了就跑來(lái)給我開(kāi)門(mén)，據(jù)說(shuō)下雨了還擔(dān)心我被雨淋了。小弟弟謝謝你哈！以后沒(méi)的玩我的極品飛車了，也沒(méi)機(jī)會(huì)帶你去你阿姨家了。祝你在新學(xué)期學(xué)習(xí)進(jìn)步，田徑隊(duì)的一定要拿個(gè)第一哈！
桃桃姐：在工作上給我很多指點(diǎn)很多幫助的“老師“，出乎意料的親切，您總是愛(ài)笑，希望你的生活工作處處是微笑，到處是笑聲！
曉菲姐：記得那個(gè)下雨天，你甘愿自己淋雨也要把雨傘借給我的好姐姐，其實(shí)跟我是同一屆的啦，謝謝你，祝你工作順利，生活開(kāi)心！
小毛姐：這是我在漢力第一個(gè)認(rèn)識(shí)的姐，不知道我那么多的問(wèn)題有沒(méi)有把你問(wèn)煩啊！謝謝你帶我參觀車間，還很耐心的回答我的問(wèn)題，親切，很優(yōu)雅！謝謝你�。。�
大伯：天天給我們少開(kāi)水，記得第一天來(lái)我就陪你大乒乓，您的球技很好，我一直打不過(guò)你，不過(guò)每天中午都要睡覺(jué)，后來(lái)打的機(jī)會(huì)不多，但每次打的都很盡興，希望有機(jī)會(huì)再回來(lái)陪你打�。�
還有老板娘、老總、徐姐、黃曉、陶姐都很謝謝你們，謝謝你們的幫助，祝你們工作順利，生活愉快！
暑假實(shí)習(xí)總結(jié)14
首先，我感到很榮幸成為了暑假公寓助管員，雖然只是短短的一個(gè)月時(shí)間。其次，我要感謝學(xué)校后勤集團(tuán)給我這樣一次鍛煉的機(jī)會(huì)！
公寓助管員，其實(shí)就是在寢室樓下值班室值班。雖然不是什么重要的崗位，但卻是十分光榮而艱巨的職位。說(shuō)它光榮，因?yàn)橹軉T管的是整幢寢室樓，關(guān)系到所有寢室的安全，以及學(xué)生貴重物品的安全問(wèn)題。所以從這方面講，這個(gè)崗位也是非常艱巨的，要時(shí)刻保持警惕，關(guān)注每個(gè)進(jìn)出寢室樓的人員。如發(fā)現(xiàn)外來(lái)人員，則一般不讓其上樓，特別是異性。遇到特殊情況，如家長(zhǎng)老師來(lái)訪，則需要登記備案，留下身份證件方可上樓，時(shí)間不得超過(guò)半小時(shí)。
我在C7寢室樓值班，時(shí)間是每天早上八點(diǎn)到下午五點(diǎn)。這幢樓的學(xué)生都是大二的，大部分是工程學(xué)院的，也有園林學(xué)院的。平時(shí)的管理員是劉金蘭和陳利琴阿姨。我的工作日是從7月16日開(kāi)始到8月19日結(jié)束，中間每個(gè)星期日放假休息，總共一個(gè)月。
7月13日，我跟我同學(xué)（他管C8）接到電話去A6二樓會(huì)議室開(kāi)會(huì)。朱亞萍老師給我們這些助管員講了下工作要點(diǎn)。我記憶猶新的一句話是：工作的時(shí)候我們的角色換了，不再是學(xué)生，而是后勤集團(tuán)的員工。要愛(ài)崗敬業(yè)，全心全意為學(xué)生服務(wù)。
7月14日，值班室老師電話過(guò)來(lái)讓我找個(gè)時(shí)間去C7與管理員阿姨會(huì)個(gè)面。下午四點(diǎn)，我來(lái)到值班室與陳利琴阿姨會(huì)面，阿姨交代了一些事情。之后，值班的邸春雨老師叫我去C9樓下，和管C9 C10的顏銘鋒同學(xué)一起。邸老師開(kāi)始耐心地跟我們講解助管員平時(shí)要做的事情。當(dāng)時(shí)，邸老師講了很多，我很認(rèn)真地盡量去記住每一個(gè)細(xì)節(jié)。當(dāng)時(shí)給我的感覺(jué)就是寢室樓阿姨不好當(dāng)啊，有那么多瑣碎的事情。最后，邸老師語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)我們說(shuō)：這個(gè)工作并不難，只要用心去做，對(duì)你們來(lái)說(shuō)是很簡(jiǎn)單的，只是有點(diǎn)繁雜。其實(shí)，到后來(lái)我發(fā)現(xiàn)邸老師說(shuō)的很對(duì)，確實(shí)是這樣的。
7月16日，我就正式開(kāi)始了我的工作。之后的每一天差不多都類似。我就講一下每天都要做些什么。
1、寫(xiě)值班記錄。記錄當(dāng)天發(fā)生過(guò)的一些事情。
2、學(xué)生大件物品出去樓登記。主要是暑假學(xué)生回家，帶電腦或筆記本的需要登記，我要給他們開(kāi)出樓通知單。還要詢問(wèn)寢室是否還有其他人。如寢室已經(jīng)沒(méi)人了也要記錄下來(lái)。其次就是有些不回家的同學(xué)，帶筆記本出樓也要登記。這樣做是為了防止學(xué)生的貴重物品的安全。
3、鑰匙借用。在一幢樓里面，學(xué)生寢室鑰匙忘帶也是常有的事。如果寢室沒(méi)人進(jìn)不去，就要來(lái)借鑰匙。一般先詢問(wèn)其寢室，再問(wèn)其姓名。再核對(duì)下該寢室是否有這個(gè)人。一切正常后，讓他在鑰匙借用登記本上做好登記。鑰匙借出后五分鐘之內(nèi)必須歸還。如果有同學(xué)鑰匙丟了須配鑰匙，就記錄下來(lái)寢室姓名，讓其交一塊錢(qián)費(fèi)用，然后打維修組電話，等維修師傅來(lái)時(shí)讓他拿去配。
4、寢室物品報(bào)修。如有學(xué)生來(lái)報(bào)修寢室里什么東西壞了，或是寢室沒(méi)電了。就要讓他做好報(bào)修登記，我打維修組電話，讓維修師傅過(guò)來(lái)修理。
5、學(xué)生公寓來(lái)客登記。暑假主要是家長(zhǎng)過(guò)來(lái)接學(xué)生回家，家長(zhǎng)需要登記方可上樓。還有是老師或其他寢室的同學(xué)過(guò)來(lái)，要上樓探望學(xué)生，也須登記。
6、接電話。平時(shí)偶爾會(huì)有值班室老師或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的電話過(guò)來(lái)，需要有禮貌地接聽(tīng)，再把事情記錄下來(lái)。
7、學(xué)生小五金借用登記。有些同學(xué)偶爾會(huì)來(lái)借：榔頭、虎鉗、螺絲刀、皮吸等東西，也需要做好記錄。
8、其他。其他就是一些瑣事，比如改一下每天的氣象預(yù)報(bào)，張貼一些新的通知。
這個(gè)暑假移動(dòng)工作人員來(lái)的比較多，經(jīng)常要上樓去機(jī)房檢修，裝一些移動(dòng)通訊設(shè)備。讓他們做好登記后，借給他們機(jī)房鑰匙。
一個(gè)月，看似很長(zhǎng)，卻發(fā)現(xiàn)它悄無(wú)聲息地過(guò)去了，馬上就要結(jié)束了。經(jīng)過(guò)這一個(gè)月公寓助管員的經(jīng)歷，我體會(huì)了很多，也成長(zhǎng)了不少。
首先，這個(gè)工作讓我體會(huì)到了寢室樓阿姨挺不容易的。只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)明白。從此之后，讓我對(duì)寢室阿姨們刮目相看！肅然起敬！
其次，我要特別感謝邸老師。是他讓我從一開(kāi)始什么都不懂到現(xiàn)在基本能應(yīng)付所有的`事情。有好多次都是我坐在外面，他坐在里面。有什么難解決的事情教會(huì)我怎么去做，還有一件事挺感動(dòng)的：因?yàn)槲覀児ぷ鞯年P(guān)系，白天不能離開(kāi)值班室，所以中飯只能叫外賣。邸老師在的時(shí)候總是會(huì)說(shuō)，“你去打飯吧，我?guī)湍憧粗保任一貋?lái)他才去吃。當(dāng)我處理一些事情失誤的時(shí)候，他并沒(méi)有嚴(yán)厲地責(zé)怪，而是繼續(xù)耐心地教導(dǎo)。正是他每一次耐心地指導(dǎo)，才讓我學(xué)到了很多，讓我成長(zhǎng)了不少。
還有兩位阿姨，劉阿姨和陳阿姨。謝謝你們的關(guān)心和指導(dǎo)。我有什么不懂的事情請(qǐng)教你們，你們總是欣然答應(yīng)，幫忙解決。從你們身上我學(xué)到了體諒和寬容、細(xì)心和周到、耐心和負(fù)責(zé)。
最后，通過(guò)這一個(gè)月的工作，我收獲很多。不但提升了我做事情的能力以及與人交往能力，更重要的是讓我學(xué)會(huì)了如何獨(dú)處。因?yàn)檫@個(gè)工作大部分時(shí)間是很空閑的，寢室樓下就我一個(gè)人，而且一坐就得是一天，要耐得住寂寞才行。以前的我很浮躁，做事情缺少耐心，喜歡熱鬧。那都是不成熟的表現(xiàn)。經(jīng)過(guò)暑假一個(gè)月的鍛煉，我成熟了不少。
暑假實(shí)習(xí)總結(jié)15
20xx年暑假，我赴株洲參加了公司7月份的成長(zhǎng)小組，受益很大。
一． 成長(zhǎng)小組主要內(nèi)容。
我們的成長(zhǎng)小組的主要上課內(nèi)容是“教練技術(shù)”與“九型
人格”，“教練技術(shù)”是一種“助人自助，幫助人厘清目標(biāo)，制定行動(dòng)計(jì)劃”的技術(shù)， 廣泛運(yùn)用于商界。“九型人格”是廣泛運(yùn)用于企業(yè)管理的人格分析。
在成長(zhǎng)小組的20天內(nèi)，我們的教練帶著我們進(jìn)行覺(jué)察，去調(diào)整與糾正自己的思想，以獲得想要的結(jié)果。
同時(shí)，我們?cè)诟鱾�(gè)板塊上進(jìn)行突破，包括健康與運(yùn)動(dòng)板塊，家庭板塊，模式突破板塊，商戰(zhàn)板塊。在每個(gè)板塊中，我們每天給自己制定目標(biāo)，按時(shí)按量完成目標(biāo)，并且察覺(jué)自己在做事時(shí)的信念，每天晚上進(jìn)行總結(jié)。健康與運(yùn)動(dòng)板塊中，我們主要運(yùn)動(dòng)為平板支撐，經(jīng)過(guò)20天的訓(xùn)練，我已可以輕輕松松撐過(guò)4分鐘了。家庭板塊中我們給自己定目標(biāo)常與家里人溝通，并且勇敢表達(dá)愛(ài)。模式突破板塊我們每人需要就自己的模式進(jìn)行突破，去創(chuàng)造更多可能性。
商戰(zhàn)板塊是我們最重要的一個(gè)板塊，在20天的后15天，我們每天嘗試各種項(xiàng)目賺錢(qián)養(yǎng)活自己，在這期間經(jīng)歷了各種事情，成長(zhǎng)了不少。
二.成長(zhǎng)小組期間的收獲。
商戰(zhàn)。
涉及項(xiàng)目：“真人密室”游戲。
策劃：實(shí)踐是成長(zhǎng)的最佳土壤，只有了解孩子，才能選擇適合孩子的游戲。
物資：適當(dāng)?shù)目謶謺?huì)令我們考慮更充分，能更理性地選擇以及做預(yù)案。
團(tuán)隊(duì)：高能量的人的存在很重要，只有團(tuán)隊(duì)整體的能量上去了，才能客服困難。
團(tuán)隊(duì)所有人把自己關(guān)在屋子里想是沒(méi)有用的，與其
空想不如實(shí)踐發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決辦法。
團(tuán)長(zhǎng)：能和敢于承擔(dān)后果的勇氣很重要。 有一顆冷靜樂(lè)觀的心狠重要。
一定的能力很重要。 個(gè)人：發(fā)揮自己的天賦很重要。 一顆不能被打倒的心很重要。 涉及項(xiàng)目：“沙灘尋寶大冒險(xiǎn)”活動(dòng)。 策劃：好玩刺激的游戲。 顧客需求量大的游戲。
團(tuán)隊(duì)：合適的人應(yīng)被放在合適的位置上面。 分工明確。 能量狀態(tài)。
團(tuán)長(zhǎng)：推動(dòng)的能力；勇敢往前的能力；決策能力；應(yīng)變能力；風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)能力；
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分到每個(gè)人；（商業(yè)知識(shí)） 個(gè)人：信念的覺(jué)察與調(diào)整； 涉及項(xiàng)目：賣水。
策劃與團(tuán)隊(duì)：了解顧客的需求量。 涉及項(xiàng)目：夏令營(yíng)。
策劃：了解孩子和家長(zhǎng)；刺激與好玩；
團(tuán)隊(duì)：毛毛兵們自己打拼一點(diǎn)都比不上有“心悅家”的資源那么有力與有利，生源，活動(dòng)場(chǎng)地等資源非常非常重要。 團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)感很重要，想要成長(zhǎng)抑或想要賺錢(qián)的目標(biāo)也很重要。
團(tuán)長(zhǎng)：能力與能量的強(qiáng)大極為重要 。
運(yùn)動(dòng)與健康。
在這里，運(yùn)動(dòng)是我們每天的必修課，主要項(xiàng)目是平板支撐。它不僅考驗(yàn)的是我們的身體素質(zhì)，更考驗(yàn)心理素質(zhì)。我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中不斷地去挑戰(zhàn)自己的極限，去突破自己。通過(guò)這個(gè)過(guò)程我們了解到，人的潛能是無(wú)限的，這種挑戰(zhàn)極限的氣魄將使我們終生受益。
模式突破。
我們每個(gè)人都有自己的固有模式，我們習(xí)慣了這個(gè)模式，譬如在做事或者上課的`時(shí)候 ，有人很簡(jiǎn)單，不會(huì)有自己太多的判斷和分析，會(huì)跟著別人的思想走，這類人接受新東西很快，但是也比較容易受騙。而另一類人則會(huì)有自己的分析和判斷，只吸取自己分析后認(rèn)為對(duì)的東西，這類人不會(huì)輕易受騙，但會(huì)在分析的過(guò)程中失去機(jī)遇。
在株洲，我們找到了自己的模式，并通過(guò)不斷嘗試和訓(xùn)練進(jìn)行突破，取得不錯(cuò)的效果。
家庭關(guān)系。
在公司，我第一次打電話告訴我的父親，我欣賞他，欣賞他的正直，欣賞他的無(wú)私 ，第一次告訴他，我長(zhǎng)大了，這個(gè)家我來(lái)和您一起支撐。
原生態(tài)家庭是一個(gè)人重要的力量來(lái)源，只有這個(gè)關(guān)系搞好了，我們的事業(yè)才會(huì)走的遠(yuǎn)。
個(gè)人其他方面的成長(zhǎng)。；
經(jīng)歷了這次之行，我確立了我的人生原則。人不能沒(méi)有自己的原則，否則他就會(huì)只是在跟大流，活在別人的人生原則中，很難活出自己。這也是我在那的教練他教給我的。我的原則如下，它們有些是人生的原則，有些是生活原則。 付出與愛(ài)；（發(fā)心為別人）。
凡是看好的一方面，少看壞的一方面�；钤谧约旱难劾�，有自己的主見(jiàn)。怎么開(kāi)心怎么活。（想令自己舒服的，做令自己舒服的。）（更加理性t一些。） 對(duì)于外界的灌輸，對(duì)自己好的便收著，不好的便放下。自信、勇敢、真實(shí)、愛(ài)的女人，不局限于看上去穩(wěn)定的工作。真正的幸福來(lái)源于一個(gè)人的內(nèi)在，而不是外在；所以，強(qiáng)大內(nèi)在吧。做人要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，有智慧有謀略。 綻放天性，利用天賦。 家庭學(xué)校的領(lǐng)袖。 活到老，學(xué)到老。 創(chuàng)造創(chuàng)造。
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