隨著社會一步步向前發展，報告與我們愈發關系密切，報告具有成文事后性的特點。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編為大家整理的房地產銷售實習報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

房地產銷售實習報告1

　　房地產，讓人眼紅的物產，它可以讓一個平民成為富豪，同樣可以讓一個富豪變的一無全部，由于現在越來越多的人要在城市買房，而將房價炒的越來越貴，中國有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶，則搖身一變就成了百萬富翁，這就是差異，而我則到一家房地產公司成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解現在的市價與行情，還要深知自己公司的產業質量與房錢，還要抓住顧客的心理，由于房子買了，就是以后的家了，所以顧客會很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來就事半功倍了。進大學生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經開頭飛進那里。我們快樂、我們興奮，由于我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定根底，同時完成大學教育的最終一個重要環節，特地安排了我們畢業實習。

　　實習目的:

　　1、了解房地產公司部門的構成和職能

　　2、了解房地產公司整個工作流程

　　3、確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位

　　4、實習期間，實習期滿后始終保持同事友情，以便畢業后更輕松的入行。

　　實習內容:

　　職位:樓盤銷售

　　工作內容:前期先承受公司培訓，對自己的工程了解，經過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。然后把寫一份市調報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開頭接待、接電的工作。

　　公司的主要業務是專業從事房地產開發工程的全程籌劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司勝利籌劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進展過屢次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及治理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業參謀，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協作辦公室人員處理日常工作。我必需對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有具體的了解。固然，對你所在的銷售部門，那是必需地。細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很精確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業銷售區分在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職時機，甚至銷售業績。千萬不要無視。我必需短時間內到達業績前3名，不然你到哪里，做多久永久只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思索，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，干凈干練的一面呈現給大家。你不要把自己的'感情強加在同事身上，這里不是江湖更不是學校。同事也不是朋友，你必需用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去觀賞你，認可你。遇到撞單的事情的時候，你要知道這個業績不是你一個人的，是你們整個一個組的（一般銷售部都要分組），所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

　　在做業務的時候肯定要搞清房子的性質，而且產權肯定要清楚，不然的話很簡單產生糾紛，原來是好好的一件事情，到最終弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中肯定要當心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有許多的后患，從中我也學到一個道理，做人肯定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。許多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人力量的一種表達，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使交易的形成。

　　總而言之，在xx實習的這段期間，我學到了許多在學校沒有學到的東西，接觸了許多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素養和治理水平，并且對一個新的行業有了初步的熟悉，提高了自己的溝通力量和談判技巧，感謝財寶給了我一個呈現自我力量的舞臺。

房地產銷售實習報告2

　　一、實習目的

　　1、了解房地產公司部門的構成和職能。

　　2、了解房地產公司整個工作流程。

　　3、確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位。

　　4、實習期間，實習期滿后始終保持同事友情，以便畢業后更輕松的入行。

　　二、實習內容

　　前期先承受公司培訓，對自己的工程了解，經過一系列考核，然后做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。然后把寫一份市調給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開頭接待、接電的工作。公司的主要業務是專業從事房地產開發工程的全程籌劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司勝利籌劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進展過屢次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及治理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業參謀。

　　工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協作辦公室人員處理日常工作。我必需對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有具體的了解。固然，對你所在的銷售部門，那是必需地。細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很精確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業銷售區分在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職時機，甚至銷售業績。千萬不要無視。我必需短時間內到達業績前3名，不然你到哪里，做多久永久只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思索，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。不管你的內心的什么樣的'，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，干凈干練的一面呈現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖更不是學校。同事也不是朋友，你必需用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去觀賞你，認可你。遇到撞單的事情的時候，你要知道這個業績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。在做業務的時候肯定要搞清房子的性質，而且產權肯定要清楚，不然的話很簡單產生糾紛，原來是好好的一件事情，到最終弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中肯定要當心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有許多的后患，從中我也學到一個道理，做人肯定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。許多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人力量的一種表達，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使交易的形成。

　　總而言之，在xx實習的這段期間，我學到了許多在學校沒有學到的東西，接觸了許多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素養和治理水平，并且對一個新的行業有了初步的熟悉，提高了自己的溝通力量和談判技巧，感謝公司給了我一個呈現自我力量的舞臺。

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