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隨著人們自身素質提升，報告的適用范圍越來越廣泛，報告根據用途的不同也有著不同的類型。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編為大家整理的產品實習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
產品實習報告1
1、實習目的
農產品貿易是一門理論與實際相結合，實踐性很強的綜合性的應用課程。我們通過本課程的學習，能夠初步掌握在我國對外貿易方針政策指導下，進行的農產品貿易的基本理論、基本知識；掌握國家的農產品貿易政策，掌握WTO農產品貿易規則；學會應用農產品貿易的基本理論來分析問題、解決問題。課程實習是教學過程中的一個極其重要的環節，可以考察我們對該課程專業知識的掌握情況，是培養我們分析、解決問題實際能力的教學形式。我們可以通過課程實習，把所學的書本知識和實際問題結合起來，完成從理論到實踐、再從實踐到理論的升華，加強對我們的創新能力、實踐能力的培養。
對于產品對外貿易業務而言
通過實習，能夠了解儲運部的業務范圍，熟悉出口部的業務范圍，了解進口商品經營方案制定的過程及其要求、詢盤等
對于農產品市場流通而言
通過實習，能夠了解農產品市場流通的各個環節，認識當前我國農產品市場流通中存在的問題，熟悉農產品批發市場的管理制度；了解批發市場的日常運行；掌握批發市場在農產品流通中的作用與農貿市場的區別于聯系。
當然，通過到貿易相關公司或企業實習，對了解我國當前產品貿易政策及形勢、認清產品市場發展狀況及其發展趨勢、掌握產品市場的具體運行模式以及再通過對產品貿易企業進出口情況調查，來認識該類企業進出口貿易現狀、主要問題等更是對該課程實習的升華。
2、實習地點和時間
地點：福州
時間：20xx。7.15—20xx。7.26
3、實習單位
福州市農產品批發市場
福州順邦國際貿易有限公司
4、實習內容
4.1實習單位簡介
4.1.1福州順邦國際貿易有限公司簡介
福州順邦國際貿易有限公司始創于1998年，至今擁有各類人才2500人以上，年出口額達1億美元以上。是目前福建省最優秀的服裝生產外貿企業。公司連續五年被評為“福建省知名品牌”。福建順邦集團公司設有五家下屬公司，分別是福州順邦國際貿易有限公司、上海分公司、歐洲辦事處、福州匯邦制衣有限公司、順邦紡織科技有限公司。產品為勞保服、戶外服、工裝、手套等。順邦人以高度的敬業精神，嚴于律己，寬以待人，攀升了一個又一個業績目標。我們不僅致力于發展業務，努力工作，還十分注重企業的社會責任。20xx年順邦國貿公司為四川災區捐獻救災物資，被民政部救災救濟司冠名以“自然災害應急救助物資生產商”的榮譽稱號。我們將以此為勉勵，再創佳績，為社會創造更多的就業機會，同時滿足廣大客戶的需求。順邦國貿公司上至最高決策層，下至普通的基層員工，都秉承著企業發展、個人發展的共贏理念，在以項目化運營的各類管理手法的推行下，不斷拓寬發展平臺、設計多元化的個人晉升途徑，最大限度的吸引與留住人才。在順邦的良好環境，你的心有多大，舞臺就有多大。
4.1.2福州市農產品批發市場簡介
位于閩侯南通的福州海峽農副產品批發物流中心規劃15個片區，包括副食品市場、果品市場、畜禽定點屠宰場、肉類冷凍區等。該中心規劃用地4000多畝，第一期工程占地1931畝，該中心將配備果品市場、農產品加工區、蔬菜市場和污水處理廠，其中最大的物流分撥中心占地365畝，畜禽定點屠宰場占地224畝，中心建成后將成為國內一流、全省規模最大、信息化水平最高、服務功能最全的多種服務功能的現代批發中心和現代物流園區。海峽農副產品批發物流中心一期建設用地1933畝，總投資12億元，建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業批發市場，首批投入運營的是蔬菜、果品、副食品和家禽批發市場，并于20xx年9月12日搬遷入駐。北距南嶼京福高速公路3.5公里，西距上街京福高速公路19公里，東距青口福廈高速公路13公里。原來通過該中心的316—324國道連接線將作為中心內部通道，連接線將移到中心南端。
4.2實習過程
4.2.1福州順邦國際貿易有限公司
了解了該貿易公司大體情況及環境。
我們在公司相關人員帶領下參觀了服裝的展覽廳、進入廠房觀摩以及辦公大樓的參觀，使我們通過這些對外貿公司有了一定的了解，熟悉了外貿公司的環境氛圍。
集體進行”脫產“培訓。
培訓過程中主要講述了其企業文化、通用技能、專業知識以及技能強化等。通過這個培訓使我深刻的認識到了一個企業的'文化在如今這個快速發展的時代是多么的重要，秉持一個企業的文化是一個企業的靈魂和精神所在。
期間，多名主管帶領我們進入廠房了解了服裝生產的大體流程。熟悉了外貿業務流程。其中收益頗多，外貿業務執行是必須環環相扣的，函電上的一字之差往往會造成巨大的經濟損失。
進行輪崗培訓。
所謂的輪崗培訓就是教練系統綁帶、實際操作，實時指導，針對性在崗培養。
第一環節：面輔料倉、IQC。在面輔料倉，我們進行了面輔料種類分類，名稱的記憶以及熟悉料件進料、備料發貨各工作流程；至于IQC，主要是學習了面料檢測的方法，認識了其檢驗標準以及檢驗流程步驟、檢驗儀器的使用方法。
第二環節：技術部、品質管理部。
學習了各系列產品成衣制作以及工藝和注意事項及工作流程。當然對于品質管理部我們就更加順手了，在其中我們了解了成衣初中尾期品質檢驗流程、記憶了服裝檢驗標準，學會了驗貨報告填寫。
雖然做這些都挺辛苦的。但是，這些天的確讓我充實了不少，我想說，對于生命而言，空虛才是最可怕的，因為我們的生活需要有所作為，需要意義。
第三環節：運營采購部。主要學習了面輔料的采購以及采購系統的操作；接著我們了解并熟悉儲運部的業務范圍，了解并熟悉出口部的業務范圍、進口商品經營方案制定的過程及其要求、詢盤。
4.2.2海峽農副產品批發物流中心（福州南通蔬菜批發市場）
了解批發市場的大體情況，日常運行、規章制度等。
通過實習我們了解到南通批發市場是福州地區著名的菜籃子基地，原址于鰲峰洲的蔬菜、果品、家禽批發市場。目前，海峽農副產品批發物流中心建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業批發市場。該新市場全部采用信息化管理。市場主入口有觸摸顯示屏，市場內還有大型顯示屏，同時建有電子結算交易中心、農產品檢驗檢測中心、倉儲物流配送中心等，蔬菜和果品兩個市場可實現刷卡交易、電子結算。
了解并熟悉批發市場采用的信息化管理。
通過親身去體驗刷卡交易、電子結算以及市場入口進入了解市場顯示屏信息掌握了批發市場電子商務交易。熟悉了電子結算交易中心窗口的運作。
一份耕耘，一分收獲，親身體驗才最真。電子結算交易操作讓我深刻體會到認真細心的重要性。
了解并熟悉5個專業批發市場。
海峽農副產品批發物流中心建有的蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業批發市場。
該批發市場日常運行時間是從15：00至次日1：00。我們在檔口與商戶交談了解，認識市場價格波動，并對其進行了挖掘、分析。例如：蔬菜的批發其價格高的主要因素主要是物流以及保鮮技術等，而并非本身品質貴。
了解蔬菜瓜果和畜禽肉質的檢驗檢疫。
總的來說，這是實習中最具有技術含量的操作了。實習過程中掌握了對隨機取樣的規則，掌握了對水果蔬菜中有機磷農藥殘留量進行檢測，比如我們操作并掌握了氣相色譜和氣相色譜—質譜法。對于畜禽肉質
學會檢查氣味、色澤的判斷、品質是否正常，有無風干、血污及冰霜以及冷凍狀況、有無雜質、羽毛等。
這些活兒的確很艱辛很復雜，就相當于學校做的化學實驗那樣，不僅需要專業性的知識，即便在老師的知道下，實際操作真的很難。這讓我想起一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
充當買家商家，進行現場操作。
雖然其中鬧了不少笑話，這無疑是最具收獲的。親身的體驗了一次在批發市場上買賣的流程，使我們更加深刻的體驗到貿易中那種難以言語的艱辛和貿易雙方議價的那股巧勁。
5、實習總結
5.1實踐操作上
5.1.1捕獲信息
在信息化的時代里，信息是至關重要，往往及時的信息將是企業在競爭中決勝的關鍵。在此次實踐操作中，我深刻的認識到信息的到位是多么的重要，它幾乎決定著一個企業的盈虧盛衰。市場的信息、市場信號需要我們及時的去發現、挖掘，這樣才能決勝于千里之外。
5.1.2掌握工作內容
要熟悉全面工作流程，掌握相關軟件。對于工作的方方面面都要深入了解，對于一系列的工作流程需要熟練掌握，只有認真學好每一個環節，才能夠真正又快又好的完成產品貿易工作。必須時刻保持仔細認真的工作態度，絕對要避免操作過程的不仔細而導致的經濟損失。
5.1.3為工作而學習
其次，隨時間的推移，市場的法規和外貿作業的程序也在不斷的改變，為適應新的形勢的發展需要，能夠清楚的了解貿易相關程序和法規政策及其他貿易管制措施，很多東西要靠自己在工作中去學習、積累和實踐，從而不斷更新自己的知識面。不斷充實自己，時刻關注國家政策動向，不斷學習業務知識。上級不定期下發一些文件或資料，這些都是很好的學習材料，我們必須認真閱讀，做一個與時俱進的先鋒。
5.1.4為工作而總結
善于總結，保持樂觀向上的心態。對于工作出現的問題要及時總結，好的工作方法可以共同探討交流一達到共同提高的目的；工作中難免有失誤，要及時總結教訓，避免再犯同樣的錯誤，同樣可以提高工作能力，保持樂觀積極的態度可以使我們在工作中活動意想不到的快樂，給別人帶來快樂，也給自己帶來快樂，這是我們工作所希望的。
比如在實習當中通過對業務的操作，從中也發現很多的不足。以前在學校里學的只是理論上的東西，和實際的操作有很大的差別的。就業務單據的填制就可以知道的。世界組織或者國家制定了統一的標準，而具體到每個實際情況，就有不同的規范了。是我們在辦理相關事務時經常遇到的難題，這時便需要我們靈活根據當地特殊情況進行操作，然后
不斷積累經驗，不斷總結，這樣才能有所突破。
5.2理論認知上
5.2.1實踐是檢驗真理的唯一標準。
在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會服務。
5.2.1認識社會
從大學校園生活直接步入社會，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業的人。對他們的了解要從頭開始，如何去了解一個人的內心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探索和解答。但是最重要的是切記“人心叵測”，外面的世界固然很誘人，而它不再像校園生活那樣單純了，所以你要時刻留心發生在自己身邊的每一件事，處理好發生在自己身邊的每一件事，同時建立好自己的人際關系網，與同事，與客戶，與海關，樹立良好的自我形象。通過在學校的知識積累和交際方面的經驗的積累，我相信我一定能夠成功的。也許正是我的自信，使我向往外面的世界，勇于去接受現實的考驗。
5.2.2認識自己
通過實習我體會到在工作中，首先，一定要做個勤學好問的人，只有這樣你的業務才能夠熟練和精通；然后，就是要積極好動，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會有多的收獲的；最后，最重要的就是建立好人際關系和塑造自己的形象，因為在以后的工作中你是要經常和人打交道的，尤其是像我們在報關行工作的，與人的關系處的好，而且自己的形象也不錯，那就在以后的工作中會受到歡迎的。
6、實習心得
6.1專業知識與技能上
通過實習，我對產品貿易整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉。
實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。我學會了運用所學的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關系問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡單經驗，使我能夠更快的融入到社會工作當中。
6.2精神意識上
一段時間的實習，我很幸運學到了不少東西，不僅充分的發揮了專業知識，將理論切實運用到實習中，還進一步拓展了自身綜合實習空間。同時我也看到了自己的不足，無論什么工作一定要有責任感和使命感，對工作一定要認真扎實；要加強自身建設，努力提高自身素質，更好的適應工作需要；一定要有吃苦耐勞的精神；還要不斷的擴展自己的知識面。這樣對我們以后，有利于接觸社會的方方面面。
實習是踏向社會的一個關鍵時期，我們在學校學到的知識較零散，實習將知識系統化。在這個學校到社會的過渡時期，自己從事的專業要抓好重心，做到多思考、勤看書、多學習把自己的重心轉移到工作上來。不斷學習經驗、積累知識朝著這個方向努力。一份耕耘一份收獲，一個人成功與否取決于個人努力，我們年輕而富有朝氣，實習是未來職業生涯的開始，用我們充滿智慧的大腦努力工作，讓自己的夢想成真，實習的經歷成為永遠難忘的回憶。
產品實習報告2
一、總述
本來對發電廠、電氣設備等就有興趣的我，雖然平時可以觀看一些電氣設備的模型，但是還需要更好的親身體驗、親自觀察才能對知識有更深層次的理解。本次實習的目的主要在于通過這次實習，讓同學們對電力生產的主要設備及生產過程有初步了解，對智能電網及智能有初步的認識，在自己大學學習生活中能明確自己的目標。在認識實習過程中，我們被安排參觀校內實驗室，參觀北京國電通公司，學校還請到了中科院的博士和控計院老師為我們講課。此外，也為我們提供了大量視頻錄像來學習了解相關知識。通過這三天的認識實習，讓我了解到了很多從未接觸甚至是從未聽說過但又和我們生活息息相關的技術知識，讓我大開眼界。
二、實習時間及地點
7月7日
上午：實習動員大會
下午：參觀校內實驗室
7月8日：
下午：參觀北京國電通網絡技術有限公司
7月9日
上午：校外、校內專家講課
三、實習內容
1、實習動員大會
7月7日上午，帶隊老師向同學們介紹了實習的具體規劃與實習中的注意事項。在簡短的三十分鐘內我們大致了解了實習的目的與意義，這將幫助我們更好的在實習中達到預期目的。
2、參觀校內實驗室
7月7日下午，我們在學校老師的帶領下我們穿梭于學校的各個實驗室之間，主要為我們講解了火力發電廠的生產過程和電力系統。簡介如下：
火力發電：1.火力發電是指利用煤炭、石油、天然氣等固體、液體、氣體燃料燃燒時產生的熱能，通過熱能來加熱水，使水變成高溫產生高壓水蒸氣，然后再由水蒸氣推動發電機繼而發電的一種發電方式。其發電原理為：燃料化學能→ 蒸汽熱能→ 機械能→ 電能，簡單的說就是利用燃料（煤）發熱，加熱水，形成高溫高壓過熱蒸汽，推動氣輪機旋轉，帶動發電機轉子（電磁場）旋轉，定子線圈切割磁力線，發出電能，再利用升壓變壓器，升到系統電壓，與系統并網，向外輸送電能。
在所有發電方式中，火力發電是歷史最久的，也是最重要的一種。 2.火力發電系統主要由燃燒系統（以鍋爐為核心）、汽水系統（主要由各類泵、給水加熱器、凝汽器、管道、水冷壁等組成）、電氣系統（以汽輪發電機、主變壓器等為主）、控制系統等組成。前二者產生高溫高壓蒸汽；電氣系統實現由熱能、機械能到電能的轉變；控制系統保證各系統安全、合理、經濟運行。 火力發電的重要問題是提高熱效率，辦法是提高鍋爐的'參數（蒸汽的壓強和溫度）。
此外，老師給我們展示的視頻中也提到了以下幾種發電形式：
（1）水力發電：水力發電是利用河流、湖泊等位于高處具有位能的水流至低處，將其中所含之位能轉換成水輪機之動能，再藉水輪機為原動力，推動發電機產生電能
（2）風力發電：把風的動能轉變成機械動能，再把機械能轉化為電力動能，這就是風力發電。風力發電的原理，是利用風力帶動風車葉片旋轉，再透過增速機將旋轉的速度提升，來促使發電機發電。
（3）核能發電：核能發電的能量來自核反應堆中可裂變材料(核燃料)進行裂變反應所釋放的裂變能，實現鏈式反應是核能發電的前提。
3、參觀北京國電通網絡技術有限公司
7月8日下午，我們在老師的帶領下乘坐校車來到北京國電通公司。簡介如下： （1） 公司簡介：
作為高新技術企業，國電通公司以通信信息網絡資源為基礎，運用、開發先進的通信信息技術與產品，面向智能電網和信息化應用，致力于成為基于通信信息的智能電網開發建設與運營的綜合服務提供商和專業化公司。公司在發展中形成了智能電網應用及服務，信息通信網絡平臺建設與運營的業務領域。先后獲得中國“成長型中小企業100強”、“科技創新型中小企業100強”、“中小企業信息化服務領軍企業”、“20xx年度品牌中國金譜獎”、北京市軟件和信息服務業“四個一批”工程首批企業等榮譽稱號，20xx年，智能電網公共服務平臺項目納入北京市基礎設施提升計劃，智能電網能源管理網絡及信息維護平臺項目納入中關村現代服務業試點項目。
著眼未來發展，國電通公司將秉承“以IT改變電力”的價值使命，以創造客戶價值為理念，以創新為發展動力，立足電網，服務電力，面向社會，走向世界，為國家電網公司建設堅強智能電網和“一強三優”現代公司貢獻力量。
（2）主營業務：
1、智能電網相關業務——智能電網關鍵產品
公司始終堅持科技創新，把握產業和行業發展趨勢，專注于智能用電關鍵產品與技術應用的研
究，成功研發形成了智能交互終端、智能家庭網關、智能插座和光纖復合低壓電纜、電動汽車車載智能交互終端等智能電網關鍵產品。提供智能樓宇、智能園區整體解決方案，以智能電網信息通信技術為支撐，實現與樓宇建筑設備管理、公共安全管理等系統的互聯互通，并通過分析配用電數據及用戶互動信息，實現復雜配用電環境下的故障快速處理和配電網整體優化，打造安全可靠、節能環保、舒適便捷、經濟高效的現代智能建筑與智能園區。承擔電動汽車運營管理平臺、智能支付平臺、智能電網運營平臺，并開展后期運營工作。
目前，公司已在北京、河北、上海、重慶等25個省市開展了電力光纖到戶和智能小區試點工程建設，并探索實踐商業運營，在北京蓮香園小區成功開展商業運營。智能電網相關業務在上海世博會國家電網館的智能用電展示項目中成功應用。
2、用電信息采集業務
用電信息采集系統可實現電力用戶的用電信息采集、處理和實時監控，實現計量異常監測、電能質量監測、用電分析和管理、信息發布、分布式能源監控、智能用電設備的信息交互等功能，以及采集終端等相關通訊設備的運行監控、故障監測等功能。
3、云計算及物聯網業務
公司積極開展電力資源管理平臺、智能電網云、云操作系統、云數據庫、云安全產品和云應用方面的研發工作，能夠提供云數據中心、綠色云辦公、企業私有云建設和云應用改造等產品和服務。
基于物聯網RFID技術、無線傳感器技術、視頻技術、三維全景全息可視化等技術開發的智能電網可視化綜合管理平臺，能夠實現輸電線路在線監測、輸變配用環節的溫度在線監測、綠色機房智能化管理和智能巡檢，提高電網設備運行可靠性，改善電網資產的利用率。
此外，國電通公司還有以下幾個業務：信息化綜合業務、應急通信系統、商業咨詢業務、運營類業務、運維服務和國際業務。
（3）典型案例：
天津中新生態城智能小區示范工程；
重慶加新沁園和富抱泉智能用電小區試點工程
國家電網公司集中式信息系統北京容災中心通信系統、網絡建設和整體運維項目；
山西、河北、山東、遼寧、安徽、湖北省用電信息采集項目；
華北電網可視化綜合監控平臺；
青海750KV輸電線路在線監測項目；
東北電網公司本部網調衛星通信系統等。
4、校外校內專家講課
7月9日上午，由老師組織同學在教室里參加專家授課。簡介如下：
（1）中科院博士毛天露主要給我們講解了有關智能建模的知識，包括虛擬現實技術、計算機建模技術和發展智能建模技術過程中及之后遇到的困難等。她告訴我們，虛擬現實技術是以計算機技術為核心，通過視覺、聽覺、觸覺一體化來實現虛擬環境的技術；計算機建模技術是計算機生成空間中對研究對象的幾何、運動、功能、交互的特性進行近似表達的技術；智能建模技術主要包括對人、環境及一些動態要素的刻畫，智能建模技術需要可交互、可操作、可演化并具有一定的“生命力”。她放映的一些關于虛擬現實和智能建模技術的視屏短片深深的吸引了我，當知道模擬水的流動需要大量的偏微分、微分方程計算的時候，我不得不為之折服。自己了解的東西實在太少，要學習了解的東西還有很多。智能建模技術的運用，為很多研究提供了便利的條件，比如：實習醫生手術、地鐵發生火災時人員的輸送、世博會對人流的疏導等。
（2）熊建國老師主要圍繞大學生自主創業項目——開吃吧，提出了一些技術學習與創業方面的建議和指導，鼓勵大學生創業創新。開吃吧”是國內少有的第三方外賣平臺，以滿足訂餐需求為起點，以高效服務為核心，以強大的技術和運營團隊作為支撐，與各高校及重點商圈周圍外賣商家聯手，為師生及上班族們提供最方便快捷的訂餐服務。截止于20xx年12月31日，開吃吧訂餐網已收錄了北京、武漢、天津、濟南、廊坊、南京、成都六個城市的大部分高校和知名商圈周邊的外賣商家，在校師生及上班族們可以根據自己所在的地點方便切換。快捷、高效、準確，涵蓋了中餐、西餐、糕點等各種類型的餐館，詳細提供了商家的外賣信息。您可以查看餐廳電話，可以在線訂餐，查看最新的餐廳菜單等等。開吃吧訂餐網支持根據商家的條件支持網絡訂餐和電話訂餐兩種，足不出戶，便可輕松訂餐。另外，開吃吧的手機版本已經成功上線，無論你在電腦旁還是在手機旁，都可輕松享受網絡訂餐的樂趣與便捷。他的講述十分投入，能調動起學生的內心。他親自指導學生，為學生培訓學習技術，使iDeal工作室成為一個精英聚集的團體。通過對開吃吧發展之路的講解，可以看出他有多么的自豪，同時也極大的鼓舞了我們這些即將升入大二的學生。他告訴我們尋找一個適合自己的發展方向是有多么重要。誠如他所說：大學生并不都適合創業，但創業一定能學到東西。我們在大學四年如果能堅持做好一件事，這就是一輩子的收獲。
四、實習總結
這次的認識實習幫助我們更好地了解了更多的專業知識，鞏固了我們對知識的了解和拓展。實習讓我學到了很多課本上學不到的知識，讓我們明確了未來工作的方向和工作任務。最后感謝帶領我們實習的老師，他們不辭辛勞。在我們疑難的時候幫助我們解惑。
產品實習報告3
一、概述：
1、實習時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、實習地點：河北省張家口市
3、實習單位：張家口星巢裝飾工程有限公司
4、實習部門：設計部
5、實習內容——室內設計：
（1）查閱資料、案例，熟悉工作內容
（2）學習專業書籍資料及材料基本知識，學習軟件，繪制效果圖
（3）掌握設計流程，對市場、客戶需求有所了解
（4）學習項目方案編寫
二、實習目的
社會實踐是進行自我能力培養，以及提升自己的一個重要方式。在大學生涯即將結束的最后一年，我們即將走上工作的崗位，因此就業是比較重要的事情，我非常珍惜能在最后一個暑假進入到公司進行實習機會。這次實習不僅僅是給我一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。
也是將在學校所學的專業知識與設計實際和生產實際相結合，進一步鞏固、充實和拓展專業知識，為今后的專業課程及其產品設計打下堅實的基礎；不僅可以加深對各種工作程序的了解，將自己的專業知識加以鞏固，找出自身的不足；同時也可以培養自己與他人的溝通的能力，向他人表達自己設計思想的能力；此外還可以端正自己做事的認真態度和看待問題的方式，也是對自己的綜合素質的培養，鍛煉和提高。
三、實習內容
我的實習時間是7月21號到8月20號，剛開始來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是看看逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，先是給了我一些資料看了下叫我熟悉了下公司的環境，接著給了一些案例材料叫我先按上面的東西做，說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果不太好，而現在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益匪淺。
在做東西的時候確實也一如既往的遇上問題但是經過老師的指點很快也就明白了下來，而且在這里學到了很多以前都沒有學到的東西，比如在做一個模型的時候帶我的師傅用的方法，雖然最終的`效果是達到一樣的但是使用起來就是快的多，這樣讓我明白了什么是工作效率，在行業的競爭當中如果你的效率跟不上別人在本行業中也是一樣很難有立足之地的。
在隨后的實習里，公司給了很多專業的學習資料，讓我進行詳細的學習。以及拿了許多關于公司和產品的資料讓我閱覽。這些都在以后的項目的研究當中起到了很大的作用。在公司的實習過程中，還接觸到了很多專業方面的東西，我知道計算機和網絡是將來的工具。
在學好本專業的前提下，我對計算機產生了巨大的興趣并閱讀了大量有關書籍，經過一陣時間的產品資料的熟悉，開始實際的操作Photoshop，Rhino，CAD，3D等專業設計軟件，在老員工的指導下，使我的電路繪圖更加快捷順手。此外對設計流程更加熟悉包括：設計尺寸圖，方案分析，設計效果圖，整體效果圖，局部效果圖，工程預算，簽訂合同、協議等。
此外我對裝修設計的基本知識有所了解，因為需求無限，而預算有限，所以就必須把基本的需要和更好的需要區分開，預算要努力去明確，否則難以控制結算，其中最高值是不可突破的，最低值則是技術上必須要全部實現的東西，這由設計師來確定。
同時要親自了解市場，因為當前市場上新產品層出不窮，很多產品包含了一整套的解決方案，比如整體浴室、整體廚房，都使設計施工一體化的，采用了這些產品將會使裝修的整體效益大幅度提高。難以實現的就要盡早舍棄，主要是考慮絕大多數的生活及其需要配備的設施，重點又在于其中對生活質量至關重要的部分（比如主人自用的衛浴、餐廚）。
在實習過程中，我還接觸到許多常用材料，對材料基本知識了解的更加深刻。如木工類的板材、木線、木方及輕鋼龍骨、木方、輕鋼龍骨等，各種實木門、復合材料門、塑鋼門、各種實木地板及復合木地板，五金配件類、各種門鎖、合頁、抽屜軌道等等，還有電器燈飾及水暖器材、鋁合金不銹鋼及玻璃、鐵藝類，地毯、壁掛、墻紙類，石材，瓷磚，油漆、涂料，消防，安防器材等等。
接著安排給我項目方案的編寫，別看表面是文字編寫工作，卻在項目的競標當中起到了關鍵性的作用，這些都對我辦公軟件能力的提高，以及技術方案編寫經驗有很大的幫助。項目的進行當中，還涉及到材料的購買，需要進行詢價，報價，議價等實際操作，且公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，這些單據大大加強了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
這一次的本專業實習的經歷，讓我從中領悟到了很多的東西，加深了對本專業的了解，對我將來的工作有很大的幫助，會讓我終生受用。
四、實習總結
通過這次實習，使我接觸到了設計和生產實際，加深了對所學專業在企業和設計公司中所處的地位和作用的認識，通過觀察和分析一些實際設計案例，深入了解設計程序與方法，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。進一步拓寬我們所學的專業知識和視野，學到了很多在學校和書本上學不到的知識。
通過實際設計，以及設計師的介紹與講解，做到理論聯系實際，把所學知識條理化、系統化，使所學過的理論知識得到印證、深化、鞏固、充實。培養了我了解并收集設計案例，培養獨立觀察、調研、分析和解決實際設計問題的綜合能力。
實習單位的經理和同事給了我很多機會參與他們的設計使我懂得了很多以前難以解決的問題和將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作等等。
這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
實習是理論與現實的結合，是從理論到實踐的過程，這次實習讓我明白了理論知識的重要性。可以讓我對自己的畢業設計課題有進一步的認識，也堅定了自己對所選課題的信心，同時也讓我明白了理論與實踐的結合是非常重要的。
這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。
產品實習報告4
1.實習時間：
2.實習地點：
**集團創建于1986年，正是組建于1993年，1995年在上海證券交易所掛牌上市，是一家成長中的綜合類績優上市公司。公司歷經二十多年的持續發展，現已成為以建材、地產、金融為主業，并涉及煤炭、醫藥、商貿等領域，在東北地區同行業居于領先地位，資產、營業收入雙雙過百億，主業突出緊密管理的大型企業集團。公司先后躋身“國家最大企業500強(名列393位)”“國家首批循環經濟試點單位”和“國家重點支持的十二家大型水泥企業集團(名列第七)”之列。
醫藥產業是**集團培育的新興產業，1999年以來，亞泰集團先后投入數億元，打造藥業航母的努力已初顯成效，形成了集研發、生產、銷售、服務于一體的完整企業鏈以及營銷網絡。而吉林亞泰明星制藥有限公司作為亞泰集團的扶持企業，已成為醫藥行業的新星，形成了中藥特藥、中藥抗癌藥、生物藥三大系列產品。公司堅持“以質量求生存，以創新求發展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿態，與各界真誠合作，為社會發展和人民健康攜手共創美好未來。公司為了響應國家的號召，在XX年9月，與衛生部心腦血管病防治委員會和中國康復醫學工作委員會在北京共同發起了“亞泰百歲健康工程”。工程的目的是讓廣大心腦血管患者和心腦血管高危人群正確認識心腦血管疾病，提高我國廣大心腦血管患者的整體康復水平。
公司主營麝香心腦樂片(國家二級中藥保護品種)、糖尿靈片、降壓平片、養陰鎮靜片等中成藥。在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以效益促發展，穩步經營”的發展觀念，實事求是，穩扎穩打，不懈努力，不斷取得突破。公司秉承“客戶決定發展，細節決定成敗”的服務理念，認真負責對待每一個會員，不定期進行回訪、復查等。公司以“感恩、忠誠、團結、正直”的價值觀，引導每一個員工學會感恩，感恩生活，感恩會員，感恩對手，感恩父母，感恩公司。公司根據“唯才是舉，人才至上”的人才觀念，不斷改善員工的工作環境，并為每一位員工提供了廣闊的個人成長和發展空間。
3.實習內容
實習期間，我的主要任務是銷售藥品，學習公司的企業文化，銷售技巧，團隊合作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的`了解和其他公司產品以及客戶所服用的藥品的對比，突出本公司產品的優點和公司優質的信譽，積極開拓客戶源，向客戶推銷產品。
剛進入公司的時候，這里的一切對我來說都是陌生的。再加上工作環境沒有想象中那么好，呈現在眼前的一幕幕讓人心中不免有些不知所措。在最開始的時候，公司為每一位新員工安排了一名有經驗的老員工，讓老員工帶新員工熟悉工作流程。(作為一個以會議營銷為主要銷售方式的銷售公司，主要通過發傳單，贈禮品等方式讓人們報名體檢并購藥。鑒于類似產品的醫藥公司主要針對城市以及縣城，故而選在農村進行工作，避免了競爭。)
作為走進社會的大學生來說，對于社會的了解以及對公司各方面情況的了解都是知之甚少的。一開始，我對公司的工作流程，各項規章制度，以及公司的企業文化都不是很了解。于是我便向師傅和周圍的老員工請教。他們相當熱情，把自己知道的盡可能告訴你。通過他們的幫助，我明白工作流程為：定點、收單、拜訪客戶、會場銷售、售后;對公司的規章制度以及藥品成分、功效、服用用法都有所了解。
慢慢熟悉工作流程以后，感覺也沒什么困難的。我也開始自己去獨立完成工作，一顆剛剛平靜的心變得異常興奮。開始按照師傅教我的方法進行定點，并對該村的人口數、村民對類似藥品的反應程度作好記錄。在定點時由于市場上一些投機者拿一些假冒偽劣產品，采用會議營銷的方式強行讓客戶購買產品，導致一些村子里的村民十分反感，村支書不允許在村里做宣傳。對于這些村子，后來師傅告訴我，只能暫時放棄，有周圍村子開始進攻，再包圍突擊。
定完點之后，就是收單了。鑒于村子里的人們大多數缺乏健康保健知識，加上不乏有貪圖小利的村民，我們采用講課加贈小禮品的方式吸引村民報名參加。在收單過程中充分體現團隊的合作精神。由于工作比較多，我們各司其職，而分配給我的是登記報名參會人員信息。登記在收單過程中是相當重要的，必須詳細記錄報名人員的信息，包括他們的姓名病情所服藥品家庭住址及聯系方式等。這些信息有助于我們下一步進行拜訪時迅速找到客戶并為會場專家診斷節省了時間。在登記時，對于女性客戶，要登記其丈夫或兒子的姓名，方便找到其本人。因為在村子里，大多數人只知道丈夫或兒子的名。
第三項是拜訪客戶。主要目的是篩選出目標客戶。剛開始自己拜訪時，總是出現冷場的尷尬局面。拜訪效果也不理想。我就向其他同事請教，向他們請教其中的方法與技巧。按照他們介紹的方法進行溝通，漸漸發現以前冷場的現象很少出現，并且溝通起來越來越得心應手，引導客戶去了解我們的產品，產生購買欲望。在工作過程中自己不斷摸索，發現在介紹產品時，要根據人們的病癥，不同人側重點不同。比如對于心臟病患者，主要側重于產品能溶解血栓，改善冠脈微循環，增加血流量，突出產品特征。而這些都需要對產品的功能熟記于心，并對相關的知識也要相當熟悉。
產品實習報告5
一． 實習時間
20xx.07.15-20xx.08.20
二． 實習崗位與目的
（一）實習崗位：
該公司農產品部門的銷售人員助理
（二）實習目的：
1.結合所學的相關管理與營銷知識，在具體的銷售崗位實習以加深對理論的理解和應用。
2.利用暑假期間，豐富學習和校園生活，增長人生閱歷，為畢業工作奠定一些基礎。
三． 實習單位及簡介
xxxxx有限公司，成立于xxxx年，是一家具有50-100人規模私營企業，主要經營花卉苗木種植、農副產品的銷售、園林綠化工程的規劃設計和施工。并且近幾年隨著業務范圍的擴大，也涉獵到酒店管理、溫泉度假項目的承接等。
四．實習內容
（一） 電話銷售
和幾位同學一起應聘該家公司，根據我本科市場營銷專業以及興趣所在應選了該公司的農產品市場部門。剛開始工作時，我們這些新來的員工會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定。會議結束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。
當我進入到小組以后，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的話術。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約幾十個個電話呢。我所在的辦公室電話總共只有3部，因此只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，平時流利的口才和自信有些缺失了，終于將所要表達的內容介紹完，結果和我預料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了合作。
打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，穩了穩情緒于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，當然還有的就是對方的負責人態度比較惡劣雖然居于少數。
期初，我覺得電話銷售是一種很枯燥和乏味以及沒有技術含量的活，守株待兔，效率相當低下，可能打一天電話都沒有一個可以成為客戶，因此在前幾天我的心情還是比較低落的，真正的實習工作和自己所預想的有很大差距。每天拖著疲憊的身軀和沙啞的嗓音下班。
后面我主動找主管溝通，在他積極的開導和鼓勵下，我重新振作精神，嘗試用激情和積極的心態面對枯燥的電話銷售工作，在心態轉變的情況下漸漸發現了電話銷售的工作樂趣。原來每個看似沒有技術含量的工作，只要放好心態認真總結其中的技巧都可以提升自己的很多能力和效率。
（二） 市場調研
在做了半個月的電話銷售工作后，主管認為我們對公司的也業務和基本情況有了一定的了解，因此在實習的后半個多月里，主管讓組長帶領我們一部分新來的'員工去了幾個xx省的農副產品市場進行了市場調研。
我跟隨我們組長去了xxx無公害農副產品批發市場和xx新合作農產品批發市場進行了市場調研。近年來，xxx政府提出了“打綠色牌，走特色路”的經濟發展思路。各級、各部門按照“生態立市、產業興市”的發展戰略，圍繞xx豆制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶葉、土雞蛋、白條肉等十大特色產品進行產業開發。xx市的農業產業化經營發展也較快，主導產業帶板塊推進，農產品基地規模不斷擴大，每個主導產業和特色產業都有2-3個龍頭企業拉動，農產品的生產、加工和銷售能力都大幅度提高。xx市的小麥生產能力為66萬噸左右，全市25戶規模以上面粉龍頭企業的加工能力就達到180萬噸；全市玉米產量60萬噸左右。我們對這兩個市場的農產品的主要經營產品、種類、價格、產量、目標農戶等進行了詳細的走訪，記錄了很多信息為公司的業務拓展提供詳實的資料。總體來說，通過對xx市和xx市的農產品市場進行的市場調研，讓我對市場調研的實戰情況有了一定認識，意識到實踐往往比理論知識更要復雜化，會面對很多意想不到的困境和棘手問題需要應變和正確的處理。
五．實習體會與總結
（一） 電話銷售方面
1. 要克服自己的內心障礙
對于剛接觸電話銷售的新人來說，內心是否自信是最關鍵的，要勇于克服膽怯的心里。根據我個人的實際經驗，認為做到以下幾點有助于克服心里的障礙：
（1）擺正好心態。做銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們這些電話銷售人員了。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心，對產品的市場前景應該非常的樂觀。同時，要善于總結出自己產品的幾個優點，并歸納總結成精煉的話術以提高溝通效率。
（2）善于總結。我們應該感謝每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓。每次通話之后，我們都應該記錄下來，然后總結自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。不善于總結的人，就是每天一直打電話也不容易取得進步提高自己的業績。
（3）每天抽一點時間學習。在實際工作中，有時工作時間并不能讓你真正的提升和蛻變，下班后自己也得努力做功課，尤其像我們這類新人，更應該多花費一些時間了解公司的規章制度、公司的產品和客戶等等。每天抽出一點點時間了解下自己的公司，自己所推銷的產品，學習點工作上需要的相關技巧，不久后就會發現自己在慢慢的進步并且喜歡上自己的工作。
2. 明確打電話的目的
打電話給客戶的目的是為了把產品銷售出去，一個電話就能完成是很不現實的，因此我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責人，那么我們就可以直接向其介紹公司產品，通過電話溝通，給其發產品資料郵件、預約拜訪等，如不是負責人，就要想辦法獲得負責人姓名、電話等資料，然后和其聯系發郵件、預約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯系到我們的目標客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。
產品實習報告6
**產品質量監督檢驗院實習報告 轉眼間近三個月的實習生活就已經結束了，相信所有的實習生都和我一樣，都會感嘆時間逝去得如此之快。直到今天，第一步跨進質檢院的記憶還是那么的清晰。從開始的不了解到有所認識，過程中學到了很多新知識，也開寬了眼界。這次實習全面檢驗了我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等，檢驗了我能否將所學理論知識用到實踐中去。短短三個月的歷練,許別人還無法從我
身上感受到我的成長，但是我自己深知自己得到了什么 .
現在將實習的情況進行簡單的總結：
對單位的認識
成都市產品質量監督檢驗院(Cheng du product Quality Supervision and inspection institute 以下簡稱“成都市質檢院”)是政府依法設立的具有第三方公正性地位的綜合性產品質量檢驗機構，是中國國家認證認可監督管理委員會指定的省級產品質量監督檢驗院。 歸屬院的國家級和省級檢驗機構還有：國家包裝產品質量監督檢驗中心（成都）、CTA中國質量檢驗聯盟成都分公司、瑞士通用公正行(SGS)驗貨機構、四川省珠寶玉石質量監督檢驗第二中心、四川省防盜產品質量監督檢驗站、四川省飼料產品質量監督檢驗站、四川省室內裝飾工程質量監督檢驗站、成都農畜產品質檢中心、成都博特質量司法鑒定所。院技術力量雄厚，儀器設備精良、環境條件優越，是全國知名重點檢驗機構，并具有很強的發展能力。檢驗實驗室面積8000多平方米，設備資產原值2400余萬元，主要設備1230臺（套），其中包括氣質聯用儀、高效液相色譜儀、氣相色譜儀、傅立葉紅外變換光譜儀、等離子體光譜發射儀、離子色譜儀、氨基酸測定儀、原子吸收分光光度儀，高精度電子拉力機、大噸位萬能材料試驗機、汽油爆震實驗機、各種人工氣候試驗箱、振動沖擊碰撞試驗機、寶石顯微鏡等一大批先進的大型進口設備。館藏各類技術標準30000余個。建立了計算機網站，所內實現計算機網絡管理。立于1984年，并先后獲得省和國家權威部門的計量認證、實驗室認可、驗收。
國家認證認可監督管理委員會指定為電線電纜、低壓成套開關設備、瓷質磚、家用電器等產品實施中國強制性產品認證（即CCC認證）的檢測機構；還是國家質檢總局還確定的為食品質量安全認證、危險化學品包裝生產許可證的發證檢驗單位。現在本所經過國家權威部門認證認可所確認的檢測能力有42類1380多種產品，包括：食品、化工、農藥、化肥、農畜產品、電子、電器、機械、材料、輕工、紡織、家具、金銀珠寶、包裝等產品和室內裝飾工程、環境空氣質量。質檢院按照國家標準ISO/IEC17025：20xx建立、實施和保持質量管理體系，堅持“科學、公正，為客戶提供滿意服務”的質量方針,追求“準確、可靠、及時”的質量目標，建立實施了一整套質量管理程序和規范，確保科學、公正地向社會及時出具準確、可靠的檢測數據。成都市產品質量監督檢驗院力爭成為值得大家信賴的權威質量檢驗機構。
對專業知識的加深
一．質檢是一門求實的科學，使我增強了責任感。在實習期間承做的是在 歸屬質檢院的四川省珠寶玉石質量監督檢驗第二中心，幫忙做一些出珠寶玉石質檢證書的 部分工作。求做質檢證書的一般多為珠寶商家和少數的消費者，如此一來，質檢證書的準確性顯得尤為重要，而質檢院代表國家，更是科學，公平的權威。準確的質檢證書，才能讓消費者者做出正確的判斷，使得消費者放心購買和消費，而機構才能最大化的體現自身的價值。否則，可能出現消費者購買“假”的珠寶，蒙受了不應有的損失，最終使商家獲取牟利，市場失去準則，公平的結果了。 因此，我對于自己的工作的重要性有了更深的理解，同時在工作中也更加的小心翼翼，害怕自己的.小小失誤使單位蒙受損失。這種嚴謹的工作態度在任何的工作中都是必不可少的，所以這為我以后踏入社會上好了第一課。
二．工作的專業性。質檢證書上每一句話都來源于GB/T16553—20xx 珠寶玉石鑒定，GB/T16554—20xx鉆石分級，GB11887—20xx首飾 貴金屬純度的規定及命名方法等國家標準。 由此我深深認識到，準確錯詞對質檢證書的重要性，質檢工作的嚴謹性。
三.在單位我見了很多在學校不可能見到珠寶玉器,貴金屬首飾和大型的珠寶鑒定儀器.不但開闊了眼界,而且學到了不少專業知識,比如如何肉眼鑒別翡翠A.B貨,傅立葉紅外光譜分析儀的使用等等。 對人生態度的感悟
1.團隊合作，與人溝通，才能收獲更多。所有的工作都是由大家一起共同完成的，在這里，每個人都是不可或缺的一份子，每個人都有明確的分工，同時各部分之間還需要相互配合，共同努力才能把一件事做好。在這種配合中，溝通就顯得尤為重要，它是一種能力和技巧，運用得當就會使事情事半功倍，而問題也能在一種輕松和諧的氛圍里得到解決。在學校里，我算一個能說善變的人，無論是跟老師還是同學，自己都能夠應付自如，但是到了實習單位，突然之間的環境轉換卻讓我有些不知所措，不知道怎么去與比自己大那么多的長輩去交流，那么多的專業知識也不知道怎么表達出來，因此工作中走了很多彎路。吃了幾次虧之后我開始反省，并決心積極主動地請教前輩，跟同事交流。果然后來就能很好的與同事相處了，工作似乎也變得輕松了一些。
2.耐心和對工作的熱情才能撞出成功的火花。激情和耐心，看似兩種完全不同的東西，卻能通過我們自身的融合，成為成功路上的兩把鑰匙。有了激情，我們便對工作充滿熱情，愿意為共同的目標奮斗；有了耐心，我們便會細致對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。初到單位時，總有一種居高臨下的心理，總覺得占用放假的時間出來實習，還要看別人的眼色行事，做不好還要挨罵，心理壓力很大，因此開始的幾天我總在抱怨，跟朋友，家人，對每件事都不滿。又加上對會計業務不熟悉，老是碰壁，心情越加的煩躁。經過自我的調節，還有家人的鼓勵，終于明白，不是每件事情都會順自己的心意而發生，人生中有很多事情都不由得我們選擇，關鍵在于在遇到自己不喜歡不順心的事的時候，以什么樣的心態去面對，積極面對就會讓事情在你輕松的心情中進行，而消極面對只能使你心情更郁悶，事情的結果可想而知了。所以在遇到不喜歡的工作的時候，就要努力建立自己的興趣，讓自己喜歡上工作，其次就要有耐心的促進，把每件工作都落到實處。 實習的日子很短暫，但它為我踏入社會上了很重要的一課，是我人生當中非常重要的一次經歷，我會把這次經歷中學到的當成人生的財富，并且好好的運用這筆財富，創造人生更大的財富。
產品實習報告7
時間：20xx年8月1日~8月15日
地點：中遠船務工程集團舟山分公司
指導老師：鄭謙
作為當代的大學生，尤其是對于即將跨入大三的我們來說，只在學校內學習課本知識是遠遠不夠的，必須理論與實踐相結合，將知識應用于實踐，在實踐中長知識。
什么是產品質量工程?這個專業適合干哪方面的工作?此專業的前途如何?帶著這些問題，今年暑假期間，我有幸來到了中遠船務工程集團舟山分公司，在陳愷永經理、何君華主任的帶領和幫助下我在質量管理部門進行了為期16天的實習。
小時候就來過美麗的舟山群島，但那個時候感興趣的僅僅是美麗的海濱風光。現在明白了沿海城市不光有著美麗的風景，還有著發達的經濟。也是所謂的“靠山吃山，靠水吃水。” 中遠船務工程集團有限公司舟山分公司是中遠集團的三級子公司、中遠船務集團屬下的、正在建設中的大型船舶修造企業，于XX年6月8號正式投產。
公司總體規劃為廠區面積193萬平方米，岸線4060米，生產規模為六塢九泊位，計劃總投入30多億元，分四期建設，到2012年建成集船舶、海工修理、改裝和制造的全國最大，世界一流的修造船基地。公司位于浙江省舟山群島南部海域的六橫島西北端，是南北海運與長江水道“t”型交匯口的咽喉要沖和西太平洋航運網絡的重要地理樞紐。公司毗鄰國際航運主航道，地處內海，具有天然的防浪避風條件，優越的深水岸線、深水航道、深水錨地和腹地資源。
公司目前擁有15萬噸級干船塢一座、200米碼頭一座;在建15萬噸級船塢接長工程、8萬噸船塢、30萬噸級船塢和2座30萬噸級碼頭;擁有大批經驗豐富、技術精湛的修船專家、工程技術人員和現代化的管理人員，在修船管理領域有著成熟的管理模式和管理經驗。公司遵循“以人為本，科學管理，科技領先”的治企方略，強化經營生產管理，投產頭一年來，就承修了全球各類集裝箱船、散貨船、油船、化學品船120多艘，客戶遍布韓國、希臘、美洲、歐洲、亞洲、香港和大陸等地，打響了cosco(zhoushan)shipyard的修船品牌。
雖然由于公司對我們實習學生的安全保護不允許到生產現場實地見習，但經過兩星期的實習，我還是對公司質量管理運行狀況和何進行質量檢驗的流程有一定的了解。
公司正式在編質量工作人員120多名，其中質量管理人員8+3+1模式，即由8名單船質量主管，3名質量部門經理主任并和公司老總組成。其余為質量檢驗人員110多名，分布在船體工區，機電工區，涂裝工區，物流工區四大分區。為了使修船質量滿足船舶行業的規定要求。按照企業管理]和質量管理的要求，必須對修船生產的采購產品、外協產品、生產過程產品和最終產品的質量實施檢驗。
在修船生產過程中，除了嚴格執行國家“產品質量法”、“計量法”以外，還采用國家標準、船舶行業標準、船級社規范、國際公約、產品圖樣、工藝文件、合同要求、作為修船產品質量規定要求和檢驗結果確認的依據。
公司對產品質量檢驗采用三級報檢的制度，即：施工人員自檢和互檢、工區質量檢驗員專檢和公司質量管理部質量主管最終檢驗。從施工計劃開始到施工項目完成，整個過程都嚴格實行了三級報檢制度，并且進行書面報檢。
此次實習我主要做的是質量管理員的工作，協助部門領導組織員工學習、宣傳、貫徹和執行公司的質量方針和質量體系文件及質量管理規章度是我們質量管理員的主要職責。實習期間我主要任務是幫助質量部門進行質量體系文件的編寫、審閱和修改。作為公司質量管理員，我們必須對公司產品的質量管理工作負責。
對公司實現質量管理體系進行維護和檢查，與產品實現直接相關的部門、工區質量管理工作的開展情況進行記錄和上報。現場對產品質量的進行檢查，發現和制止違章行為，總結和匯報檢查情況，參與調查和處理質量事故。對不合格的糾正和預防措施的結果進行驗證。并且搜集質量管理工作信息，制訂提高質量管理效率的措施和計劃并推動實施。在這個實習崗位上我學到很多，也讓我知道了如何在公司里進行質量管理。
在整個實習過程中，我一直和質量主管共事，因此了解了他們的工作情況。在需修理的船舶還未進廠之前，負責該船的質量主管通過與船東和船檢的交流和溝通，開始進行一系列工程質量的策劃。在整個生產過程中，質量主管負責管理船上各個工區的質量檢驗人員的各項工作，并與船東保持溝通。質量主管協助船東聯系驗船師進行有關試驗項目的實施和安排等。船舶出廠后，質量主管對船舶的質量情況進行統計、分析和總結，并對各外包隊的施工質量進行考評。
無損探傷是質量檢驗的重要手段之一，質量主管和工程主管根據船東、驗船師的要求和公司質量要求，對船體進行無損探傷。無損探傷主要由射線探傷、超聲波探傷、磁粉探傷、著色探傷四部分組成。射線探傷也就是x光拍片簡稱rt，超聲波檢查簡稱ut，射線探傷和超聲波探傷一般適用于主甲板，外板，橫艙壁，內底板，，上下邊柜斜板等對接的焊縫。施工者對要求射線探傷的焊縫及熱影響區域進行打磨處理，消除焊縫表面的凹凸不平對底片影像顯示的影響，確保無油污、無油漆、無飛濺。射線探傷有一定的殺傷性，船方及各施工部門在x光射線探傷時段、不得靠近x光射線探傷位置半徑三十米范圍的警示區域，防止射線傷害人員。磁粉探傷簡稱mt，一般適用于船體對接焊縫，角焊縫，尾軸及鍛鋼件，鑄鋼件。著色探傷簡稱pt，一般適用于船體對接焊縫，角焊縫等，螺旋槳槳葉根部，鍛鋼件、鑄鋼件表面。當機械零部件需磁粉探傷或著色探傷時，則要將被探物件表面的油污清潔干凈并擺放整齊，如果焊縫做磁粉探傷或著色探傷時，則需將焊道清潔干凈，要求無油污、無油漆、無飛濺。
無損探傷器材非常昂貴，無損探傷人員平時需要做好無損探傷器材的維護保養工作，對暗房物品的管理，對損壞的設備要及時修理、保養，確保不會影響無損探傷工作的正常開展。無損探傷人員要對要使用的無損探傷器材進行使用檢查，如：設備調試、參數調整、耗材準備等等。只可惜無損探傷實在船上進行，由于公司對我們實習學生的安全保護不允許讓上船，因此無法實地參觀。不過以后有機會我會對無損檢驗課程做一些了解，如果將來有機會進入中遠這樣的公司打一些基礎。
六橫島是美麗的小島，有了中遠的六橫變得更加美麗，更加富有現代化的氣息。六橫的'崛起不光靠中遠, 還有我們勤勞善良的本島人，讓我們在建設國際知名、全國第一的船舶修造基地的征程上同舟共濟，同擔創業的艱辛，共繪六橫的藍圖，同譜歲月的華章。
質量管理就是在對關鍵質量數據的定量化分析基礎上，綜合運用多種知識和方法，對關鍵質量指標持續系統改進，追求達到卓越標準，如6西格瑪標準，實現顯著提高企業質量績效及經營績效的目的。質量管理是企業提高經營績效的重要戰略。在質量管理百年歷程中，先后經歷了傳統質量檢驗、統計質量控制、全面質量管理幾大階段。
目前以6西格瑪管理為核心的精益質量管理正成為質量管理新的發展趨勢。在生產管理領域，精益生產、jit受到了企業的推崇，其追求生產環節交付數量的準確、交付時間的準確，追求浪費的最小化，結合質量指標波動性概念，就是要追求相關指標在規定限度內波動性最小。精益生產思想對降低生產成本、節約資金、提高生產效率等具有重要作用，對生產環節工序安排、節拍設置、生產計劃等均有重要意義，是精益質量管理應用的重要方面。 在企業經營中，能用于度量的指標非常廣泛，許多指標卻常被忽略。
比如，一個追求“以快制勝”的企業，如果不能認真地度量過自己關鍵業務流程的反應時間，如產品開發周期、新品試制周期、量產周期、供貨周期、信息反饋周期等，企業將不清楚自己流程的時間瓶頸，不能制定精度更高的競爭對策，企業對快的追求是無基礎的，不能對“快”真正有所作為。 質量管理強調度量的作用，在6西格瑪管理中常常提到：我們不重視我們不度量的東西，我們對不度量的東西不能有所作為。質量管理就是要促進企業不斷發現應該度量和改進的關鍵質量指標，通過系統方法實現持續改進，質量管理是提高企業競爭力和經營業績的重要管理舉措，已被國際著名公司證明是企業成功的重要戰略。
“千里之行，始于足下”，這半個月短暫而又充實的實習，對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，這是我人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導的教導和同事們的幫助，這是我一生中的第一筆寶貴財富。 這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，明白做人的道理，對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西還有很多很多……
無論在生產領域還是企業的經營中，質量管理都起著非常重要的作用。我應該不斷充實這方面的知識，無論是在什么樣的公司工作，質量管理的學習都是會派上用場的。最后我要感謝質量管理部部長，以及辦公室的同事們。感謝他們在這半個月對我的諄諄教導和熱情的幫助。
產品實習報告8
通過社會實踐，可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力。
20xx年1月x日，由于學習需要我進入到xx廣告公司進行了為期兩個星期xx系統設計的實習活動，進行學習。在xx，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環境及節慶裝飾，廣告設計等幾部分業務組成。
xxxx廣告設計有限公司本著創意領先的原則，引進國外廣告公司全新理念，并結合本土廣告公司作業優勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術于一體的專業廣告公司。同時，以“為客戶提供一流設計、協助客戶塑造良好企業形象”為目標，“誠信為本、服務至上”為原則，本著踏實、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務。
第一天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設計方案。后來通過設計主任的`指導和同事們的幫助，再加上學校所學的專業知識，做出了較好的方案。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。
通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。
產品實習報告9
一、實習目的
（一）實習目的
我們在校園里學工業設計更多的是學習理論知識和專業技能。通過大學三年多的專業學習，我掌握了工業設計的基本理論與技能，具有開闊的思維，能靈活應用工業設計方法進行產品定位、產品策劃與開發；同時具有一定的手繪能方面，也熟悉或掌握PS、CorelDraw、等平面軟件和Rhino、3Dmax、Pro-E等三維軟件。通過本次實習的機會，我可以更好的了解工業產品設計公司的操作模式，產品設計流程，以及工業設計師所需要掌握的知識和技能，從而明確工業設計專業的學習方向；同時可以鞏固專業思想，激發學習熱情，進一步提高自己對大自然和工藝品的認知水平,培養和提高美的修養和感覺，增強創作、造型能力，活躍構思等工業設計師所應該具備的專業素養和綜合技能。將在學校所學的專業知識與設計實際和生產實際相結合。
雖然從書本、課堂和網絡學到了很多知識和接受了很多專業訓練，但是我還沒有見過真的工業設計，沒有經歷過工業設計的規范流程，不知道工業產品的生產線，不熟悉產品的材料與加工工藝。同時，我對工業設計在當今經濟社會中所處地位和作用的認識也是比較模糊的。此次實習一方面是為了將理論與實際結合，提高以后深入學習更深層次理論的起點，另一方面深入設計公司了解設計流程，體驗設計樂趣，積累一些實踐經驗，熟悉本專業設計環境，為將來工作打下基礎。在實習過程中，我將重點專業知識與設計實際和生產實際相結合,用所學理論的設計出可行合理的適應市場需求的產品。
學校安排的這次生產實習主要是想讓學生把在學校學的東西擴展到以后的工作上，讓學校的理論結合社會的現實，從而學到更多的東西為以后的工作做好鋪墊。本次實習以生產實習為主，生產實習是學習工業工程專業的一項重要的實踐性教學環節，旨在開拓我們的視野，增強專業意識，鞏固和理解專業課程。實習方式主要是請企業技術管理和企業管理人員以講座形式介紹有關內容;同學們下生產車間參觀，向企業的現場管理，技術生產工作人員學習請教相關知識;由帶隊老師組織同學們分組討論、發言，通過交流實習體會方式，加深和鞏固實習和專題講座內容。通過本次實習，我們學到了很多課本上學不到的東西，并對生產管理有了更深的認識。讓每個同學能了解生產實際操作的程序，能更好的設計東西。
（二）實習意義
通過這次生產實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏
固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。
二、實習時間及實習單位介紹 2周的實習安排
6月20號――廣州美院畢業展
6月21號――江門設計公司，佛山設計城 6月22號――中山燈具城
6月23號――上午考察宜家家居，下午自由活動
6月24號――上午參觀廣州藝術博物館或圖書館，下午去深圳 6月25號――20xx深圳無人機展覽會
6月26號――上午考察oct設計創意園，下午大梅沙海濱公園 6月27號――上午考察深圳藝展中心，三諾公司 6月28號――上午洛可可
6月29號――20xx深圳茶器美學創作展
在這次實習中，印象較深的是三諾公司的智慧生活創想館 宜家家居。
三諾集團于1996年在深圳成立，是一家以“智慧生活”為核心的整體解決方案提供商，致力于通過有價值的創新和科技改善人們的生活品質。基于“智慧生活創想家”的品牌定位，三諾以“智慧家庭、智慧工作、智慧出行”三維立體構建了“硬件加軟件、云端加終端”完整的智慧生活生態產業鏈，產業橫跨影音娛樂、信息科技和智慧家庭三大領域。產品有全系列影音娛樂產品、智慧云音響、便攜穿戴設備等智能硬件產品，還有智慧平板電腦、一體機、筆記本等全系列智慧信息終端產品。三諾集團多年來堅持設計創新驅動，打造生態鏈平臺企業，現已是全球最大的多媒體音頻整機產品提供商，領先的智慧生活產品整體解決方案提供商，以“智慧生活”為核心的平臺型產業投資集團。目前，三諾品牌已榮列亞洲品牌500強。在“大眾創業、萬眾創新”的時代主旋律下，三諾提出“智慧產業+產業投資”雙輪驅動戰略，全面構建“聲音+”生態鏈、智慧信息終端產業鏈、智慧家庭生態鏈。除了繼續加快“影音娛樂、信息科技和智慧家庭”原有三大產業的發展，將更多資源投入到為全球創客創業者提供服務中去，推出“創意+、創客+、創想+”的“3+計劃”，發起創立國內首家生態型創新加速器：珊瑚群創新加速器，同時與騰訊、京東展開戰略合作，通過設計創新驅動，整合全球創新資源，共同打造了一個具有國際影響力的一站式、全鏈條的創業創新生態系統，幫助創業者加速走向成功，助力深圳打造世界知名的國際“設計之都”與“創客之城”。
宜家（IKEA）是瑞典家具賣場。是一間跨國性的私有居家用品零售企業。宜家家居在全球多個國家擁有分店，販售平整式包裝的家具、配件、浴室和廚房用品等商品。宜家家居是開創以平實價格銷售自行組裝家具的先鋒，目前是全世界最大的家具零售企業。截至20xx年12月為止宜家在全世界的36個國家和地區中擁有292家大型門市（其中258家為宜家集團獨自擁有，34家為特許加盟）。大部分的.門市位于歐洲，其他的則位于美國、加拿大、亞洲和澳大利亞。每年印刷量高達一億本的IKEA商品目錄中，收錄有大約12000件的商品，號稱是除了《圣經》之外最被廣為散布的書籍。中文的“宜家”除了是取IKEA的諧音以外，也引用了成語中“宜室宜家”的典故，來表示帶給家庭和諧美滿的生活。這真的是我所體驗的家居行業最舒適的購物環境，沒有導購員向我喋喋不休的介紹產品的性能，也沒有掛著“不可觸摸的”的警示牌子，每一種商品都可以親身體驗，而且宜家人性化的為每位參觀的顧客準備了拍照的地方，這不僅在家居行業很少有提供這樣的服務，而且在其他部分零售業中拍照這種行為是被禁止的，這樣人性化的服務拉近了顧客與商家的距離，樹立了自己的品牌形象與品牌特色，初步的認識就讓我對宜家—家居業的巨頭產生了很好的印象。
宜家的經營理念是“提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品。”對宜家的這次參觀讓我更深刻的體會到，宜家真正把自己的經營理念付諸在實踐中去了，進入宜家商場就可以看到很多精心布置的家居，不同平米的房屋裝修都可看到。家具的精心擺放不僅方便顧客對商品的挑選，而且給了顧客一個房屋裝修的借鑒，如果顧客滿意，完全可以按照宜家商場中的布置來裝修自己的家，給顧客提供了更多的便捷，宜家也提高了自己的銷售量，做到了雙贏，這也是一家的成功之處。宜家的商品擺放很有特色，它的主通道屬于迂回式的，要想走出商場必須一直沿著主通道向前走，這樣的通道設計，可以讓顧客全場都參觀到，不用按原路返回浪費時間。迂回式的主通道顧客不易辨別方向，但宜家會在商場入口處發放一張商場地圖，讓第一次來的顧客也完全可以自由參觀、購物，這也是宜家的另一人性化設計理念。
宜家還有一項很好的服務行為，如果顧客對全場的商品都不滿意，可以自行設計，宜家作為供貨商進行加工，但這項的費用應該會高點，我們沒有對這點進行深入調查，所以也就不是很清楚了，但是這種服務方式提高了宜家的品牌影響力。
還有幾個小企業的公司,每個公司都有他獨特的味道，期待著能去更多的公司學習。
三、實習過程及內容
我們去了幾個大的企業也去過幾個小的企業。我們去了廣州的美盈家居，那里的領導帶我們參觀了他們公司生產的一系列酒店用的家具，以及各個地域的不同布置風格的展示，還給我們講解了他們公司的歷史。一進到那里眼前就被歐美式精致的家具給吸引了，很精致也很霸氣。隨即我們去樓上參觀了部分家具，有歐式的、有復古的、 很是享受啊。 第二天老師帶我們去一個做充電器的工廠參觀學習，一到那里，工廠領導帶我們參觀了生產線、從一塊簡單的塑料電路板最后做出充電器，每個人都有自己的工作，一步一步的做出最后的成品。看得出在哪里工作的辛苦，從早到晚，不厭其煩的一直重復一個動作，有時候老板為了提高效率還會站立工作。參觀的工廠自動化程度還比較低，工人勞動比較累，但是一般一個崗位一班就一、兩個人，一班的時間是8個小時，也就是說，工人師傅要一個人在一個崗位上一呆就是八個小時。 我的腦中，我一直認為的工作都是很美好的，我想企業和工廠應該都是挺漂亮、挺大的。現在不都是在講環保、講生態化嗎，將來的工作環境肯定是整潔美麗的，工作應該也是有趣輕松的。我就是懷著這種憧憬到了我們的實習工廠。那里是專門生產手機充電線的 大部分是供給外國用的 設計師給我們介紹了好多不同類型的 。接下來我們去了大型一點的設計公司、三諾公司和洛可可公司參觀學習一到那里有專門的人為我們講解他們各自公司的理念，主打，和發展等。然后讓我們帶著問題去參觀，回來有專門的人一一為我們解答，還給我們講了怎么進入一個公司，進入公司的標準和條件。我覺得給了我們挺大壓力的。但肯定會有很多同學能進入到公司，剛進入公司都是學習的階段 要更努力的去做好每一件小事。其實，無論在什么地方、什么企業工作。永遠的第一要素是自己的實力問題。如果你實力強，學的知識多，能高效地處理問題，那么必定能得到企業的青睞。所以我們無論在大企業還是在小企業工作不要怕苦和冷落,要虛心請教和學習，爭取學到更多的知識。所以現在我們在學校里面學習，更重要的是積累知識，學習專業知識，為以后工作做準備。
四、實習總結
為期兩周的生產實習結束了。這段時間以來，我們經歷了很多，學到了很多，同樣也領悟了很多。俗話說實踐是檢驗真理的唯一標準。我們生活學習都在學校，接觸的是課本是公式，很少有機會接觸工廠的產品以及生產流程，我甚至曾一直覺得我們的課程目的性不強。但通過這半個月的生產實習，我的這些錯誤觀點都改變了。書本上的知識是基礎是保障，沒這些知識理論公式的支持在工作崗位上會很迷茫會不知所措的去摸索，結果還只是一知半解。在實習過程中，我充分的了解到理論聯系實際的重要性。通過實習，對自己專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。這也使我明白了要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能才能使工作更加得心應手。一個人要想在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識有所熟悉，不僅要學習先進的技術還要學習好基礎知識，同時對自己業務所在范圍內的業務技能也要熟練掌握。從這次實習中，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習；同時我也深深地體會到了正確的理論指導的重要，尤其是我們的發動機行業，沒有正確的理論指導就只是盲目地實驗空空浪費時間和經費。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至國家、社會服務。此外，通過這次實習，我了解了我們的發動機行業，了解了工作崗位，提前讓我為步入社會最好準備，在實習中的收獲將為以后的深入學習指明了方向，也為以后的工作作很好的指引，幫助我調整學習的側重，完善自己的知識結構，為日后投身事業打下堅實基礎。
通過這次實習，我感覺自己無論是在設計設計方面還是在生活方面都頗有一定的收獲計師助理。在實習的過程中，使我越來越深刻地體會到，一個合格的設計師助理甚至一名設計師應該能靈活應用工業設計方法進行產品定位、產品策劃與開發；具有扎實的藝術功底和良好的手繪表現能力；熟練運用各種平面和三維設計軟件；要對材料、工藝、結構、模具知識有一定的了解；思維活躍，具有優秀的創新能力和敏銳洞察力；良好的溝通能力和語言表達能力，能和客戶進行全面深入的交流；具有團隊協作精神和良好的服務意識。
實習是理論與現實的結合，更是從理論到實踐的過程，通過實習讓我明白了理論知識的重要性。這次實習對我意義重大，不但是我更好的完成最后的學業，更是給我在社會工作打了預防針，讓我更好的面對接下類的生活，而我也學習到了很多東西，確實做好了迎接挑戰的準備。
產品實習報告10
一、實習目的
1、加強和鞏固理論知識，發現問題，并利用這些知識分析和解決問題。
2、鍛煉自己的實習能力，適應社會能力和自我管理能力。
3、通過畢業實習了解社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和專業素養，培養優秀品質，明確社會責任。
二、公司概況
中和商貿有限公司總部位于濟南康橋工業園， 專業研發、生產、銷售清潔類日用百貨，地級市以上級別的地區都有其分公司，如沈陽、石家莊、煙臺、淄博、濟寧等。公司成立于20xx年，煙臺公司員工數十人，銷售總公司生產的產品。
三、實習內容
我在中和貿易有限公司做銷售。我通過培訓和實踐學習熟悉業務。公司首先對我們進行了基本的產品銷售培訓。負責培訓的人員首先向我們解釋了產品的功能、成分和使用方法。在跟隨師傅的工作進行了幾天的實際練習后，我開始熟悉銷售流程。雖然知識并不復雜，但要快速記住它卻很困難。雖然整個訓練過程很簡單，但是整個過程還是很辛苦的。我也深刻理解了工作和學校的區別。經過培訓，我正式開始接觸銷售。通過不斷向客戶介紹銷售過程，我了解到銷售人員需要高度的熱情和毅力。這些天的銷售工作提高了我的溝通能力，鍛煉了我們的口才。在這一個月的實習中，我接待了很多客戶，也不斷積累了自己的銷售經驗和技巧。從一開始，我就覺得銷售只是運氣，沒有技術含量。后來，我才真正意識到銷售是一門偉大的藝術。我也深刻地認識到，銷售行業必須遵循的首要原則是顧客就是上帝。不管顧客有多棘手、多苛刻，他都必須盡可能地讓顧客滿意。在實習過程中，對態度的要求也很高。首先，他們的'樂器必須整潔，給人一種干凈的感覺。其次，他們必須有禮貌，臉上要有盡可能多的微笑，這樣才能保證員工的基本素質也能給顧客留下良好的印象。這也讓我深刻的認識到，無論在哪里工作，都要注意細節，因為細節決定成敗。
四、實習總結和收獲
在實習期間，我也遇到了各種不同的客戶，他們會用各種不同的態度對待你，這就要求你有很強的應對能力。在實習期間，我們不僅要面對客戶，還要與同事和上級保持良好的關系。為了得到每個人的認可，我們必須自覺地做事。兩個多月來，在公司部門領導和同事們的熱情幫助和關心下，我取得了一定的進步。
總的來說，我覺得我還有以下幾點不足：
1、強烈的意識形態和個人主義；
2、有時工作能力不夠；
3、工作的主動性不夠，工作的預見性和創造性不夠；
4、業務知識經驗不足，尤其是與客戶的接觸，溝通能力不夠扎實。
由于公司處于發展階段，我也發現了公司存在的一些問題，如：員工管理混亂，職責不夠明確，公司沒有有效的激勵機制，導致一些員工的工作積極性和工作效率不高。公司產品庫存復雜，很多沒有明確的數據，也沒有銷售預測和合理的庫存管理。這也會導致大量的產品積壓和庫存成本。由于電子產品的快速更新，有些產品在積壓后甚至會成為淘汰產品。造成了大量資金的浪費。在庫存管理方面，公司應該采用更加明確合理的庫存管理，準確記錄每一個產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存狀態，這樣也可以減少復雜性。手動操作節省人力，提高效率，降低庫存風險和庫存成本。
在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。
非常感謝您為我們提供這次實習機會，使我們在這次實習中得到了提升。這次實習對我們以后的工作很有幫助。為我們指明道路，我們的未來會更美好。我相信沒有風雨怎么見彩虹。當前的努力是為了將來的成功。機會屬于那些時刻準備著的人。通過這次實習，我對公司的運營和業務有了更好的了解，積累了一些經驗，為我以后的工作打下了基礎。同時，我也意識到自己的不足，比如英語不好，工作能力強；我也真切地感受到，只有理論與實踐相結合，才能發揮應有的作用，更好地指導實踐。將實踐方法提升到理論高度，使理論與實踐相輔相成；我也深刻理解了書本上的理論知識與工作中的實際操作之間的差距。這些書是普遍適用的，不能直接復制。面對現實中的具體企業，需要靈活處理，有針對性的銷售。就我目前知識的深度和廣度而言，這還遠遠不夠。有些任務看起來很簡單，但是有點棘手，但是我不知道做起來有多容易。
產品實習報告11
這次，我有幸成為到xx公司實習生的一員。之前兩次實習，因為各種因素影響沒有大凌豐公司進行實習。這次，我必定盡力把自己的設計做得更好。
初到公司，秀姐和公司其他同事熱情的接待我們。簡單地收拾下行李，安頓下來就正式工作了。先進行工作車間的參觀，主要是讓我們更好地了解不銹鋼產品的生產流程與工藝。這一部分對于我們日后設計有很大幫助。首先，這樣能更好地確定設計方案能否適合生產；其次，能否有效地，控制生產成本的關鍵所在，譬如鋼板沖壓成型的配件成是鑄鋼成型配件的成本數倍；最后，雖然了解的不銹鋼的加工工藝，其實大部分的五金工藝都大致可行，可以讓自己在工藝認識上有所獲益。
雖然未正式的公布設計具體內容。但問題已經出現了，重點是伙食問題。大概，因為廣州地區與浮云的飲食習慣有所不同，飯堂的菜色，大家都似乎都不太滿意。另外，午飯時間常常需要長時間排隊取飯，一排起碼半個鐘。這樣對中午休息的時間受到一定程度的影響。可喜是公司的努力，飯堂為我們15名實習生另外燒一桌飯菜，并開設小房間給我們用午飯。感謝公司對我們的'支持，并經過實習期間觀察，公司對我們實習生的確是優待的很。很多正式入職的文員，其實也是每天在飯堂打飯吃的，一樣要排半個小時的隊。
實習期間正式的設計內容公布了，中式炒鍋和湯鍋。這個設計題目的確很難，正如秀姐和鐘sir所說，在凌豐生產的所有不銹鋼產品中，最難設計的就是這兩樣了。這兩樣是中國家庭必備的，功能基本、而且單一，可以設計和改進的一般只有把手的配件。但是正是這樣難設計才要更賣力地去設計，因為這樣的市場是最大的。秀姐還希望我們能在各種條條框框下進行突破，帶來更多功能上的創新。我們也知道任務很艱巨，來得這里實習，就必須迎難而上，對公司負責、對學校負責、對自己負責。
每天朝八晚六地工作著，數日過去，大家似乎一籌莫展。不知不覺中期匯總的時間越來越迫近。作為一個大三的實習生，其實我自己感覺到壓力其實很大的。這次實習一行15人，還有一部份是08級的師弟師妹和09級的兩個師弟。作為實習團隊中設計經驗相對比較豐富的一員，一要瞻前，做的方案要比其他人好、多；又要顧后，不能多于天馬行空，要符合用戶需要、符合生產要求。說真的，實在忙不過來。無奈之下，只能放棄功能上的突破，在造型上下功夫，設計一系列的炒鍋與湯鍋。
還遇上另外的問題就是分組問題了，一方面大家缺少以小組形式做設計，所以造成許多溝通上的阻隔。在整個設計過程中，小組討論和分析歸納做得太少，結果造成大家各做各的。我這組的指導設計師是星哥，大家又因為對工作氛圍的不習慣，根本不敢去找設計師討論，擔心對設計師工作有影響。這一方面的問題在中期匯總，得到有效改善了。
中期匯總會議上，秀姐與鐘sir明確地指出，可以自由地讓自己尋找適合自己的設計方法，工作時間可以隨意地去與設計師們溝通、交流。秀姐并對設計內容進行修正，可以任意設計以不銹鋼為主要材料的產品。在這里不得不說下，xx公司的企業文化，在會議上與日常工作，大家都叫秀姐、源哥、鐘sir。我們只知道秀姐是產品開發與檢測部的主管、鐘sir是設計主管、源哥是檢測的主管，他們的具體職位和職稱實在不知道。不過的確整個公司的企業文化很濃厚，沒有什么上級對下級擺架子的情況，工作上大家都以輕松愉快的心情去完成。盡管中期我們交出來的方案并不是太理想，但會議中我們對公司企業文化有新的認識，更大膽地去想去設計了。
經公司的安排，去了國恩寺參觀，又去了肇慶九龍湖進行拓展訓練。一方面減輕了工作帶來的壓力，同時更好地對公司的其他員工進行交流。
簡單總結下公司的設計環境，整個環境是比較輕松，以自主設計為主定期匯重方案。作為一個實習生，感覺公司的設計氣氛不濃厚，缺少設計的步驟和大量的設計方案。雖然每星期整個設計部都會進行會議，但感覺設計交流不足和缺少調研。或許公司有完整的設計步驟，只是我看到了一部分；或許許多企業設計工作就是這樣，是我這樣一個未出茅廬的大學生想不通；又或許和老師口中的設計公司每天加班趕方案不停地修改差太遠。另外一方面，就是企業和學校進行實習活動，學生可以得到實習機會、鍛煉設計能力，企業可以從學生設計中找到設計靈感和方向并能宣傳企業文化。這個的確是一個雙贏的活動，可是，個人感覺企業比較把重點放左后者。整個實習過程大家設計上的交流依然欠缺，盡管在中后期有改善，但依然不足。或許有很多原因，最近設計部任務比較繁重、企業不希望放過多資源去培養等其他原因。總體來說，感受企業文化足夠，無論伙食和游玩，設計培訓力度不足，導致工作散漫。
后十天的工作過得特別地快，每天一早起來打聲招呼、一個點頭、一個微笑就開始工作。晚上閑聊、玩玩游戲。大家都熟悉了環境，設計的思路又開闊了。今天吃了個下午茶，明天出去吃個飯，后天去游泳。不知不覺間已經到了最后總結的日子了，
我感覺自己算不上出色地完成設計任務，但大家的確很好地完成了設計，在總結會議上得到了秀姐和其他領導的贊賞。
20天的實習真的轉眼就過，最后一天晚上大家一齊出去吃飯。明天大家就回廣州了，談不上各散東西，但大家各忙各的，要好象實習的20天那樣同吃同住一起工作、一起玩樂的機會變得很小。到這里，難免有點傷感。但我珍惜這份友誼。
新的學期不到半個月又要開始了，到時我就以大四身份需要滿街跑找工作了。不能停下來，設計水平必須快速提高，時間不等人，加快步伐，為自己日后迎接挑戰作好更多準備。
產品實習報告12
一、實踐目的。
配合學校教學制度，完成學校要求的實習工作。力爭早日溶入社會實踐工作。
二、實踐內容。
室內設計、室內效果圖、CAD平面和立面施工布置圖、風水學、工程結構學、平面設計等內容。
三、實踐遇到的問題及解決方法。
在設計過程中，遇到不少難題，對于一位包裝專業和學過平面設計的學生來說，設計一個招牌或名片應該沒有多大問題，但對于室內設計如：要各種各式的住宅、豪宅、平面布置圖、施工立面圖，還有很多風水學、人力學的地方把我難住了。這時，我不得不去上尋找室內設計的資料和有關設計軟件。在上收集的過程中，增加室內知識，積累了好多先人的經驗。外面看來很簡單，但自己做起來真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老板、職業高手、友評教，指點。反反復復，不斷的增加自己的設計能力和視覺鑒賞能力。
四、實踐的收獲與體會。
為期半年的實習生活在不知不覺中落下了帷幕。在深圳華創建筑工程有限公司實習這段時間里，我學到了很多在大學課堂里根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經歷。我的實習是從大三剛開學，被一位老師推薦到一家室內設計公司實習了！真慶幸自己平時能利用課余時間學到那些設計方面的知識，和大二暑假到那家設計公司實習啊！要不是這些，我想現在就由學校安排到廠工里當普工。但自己最大的收獲是將所學的Adobe軟件用于實踐，并且通過實踐檢驗了自己關于設計方面的假設和猜想，取得了一些令自己滿意的成績。在推薦我進入室內設計公司之前老板已經讓我先了解有和室內裝飾、結構等方面的知識。讓我在實習前做好各種準備咯！所以工作還忙順利的，實習期間也學到不少東西，現在才知道平時的努力沒有白費。接下來我開始在公司老板的指導后，慢慢的溶入室內裝飾的各個領域。第一階段開始，我只懂得個軟件。評自己的愛好，還有公司的引導，我從簡單的手繪圖開始，慢慢的懂得室內視覺上的知識，慢慢的還能畫出手繪圖出來。接下來就是仿別人的作品，自己用軟件，把別人的作品一模一樣的仿出來，就這樣，我在過程當積累了不少知識和經驗。
第二階段，我再也不用一模一樣的跟著別人畫了，學會了用別人的優秀用品和家宅設計的精點，集中到自己的作品中，就這樣，我開始能獨立的出室內效果圖了，評自己的興趣和激情，很快就能應手得心的畫出個效果圖來。第三階段，就開始運用CAD繪出各種住宅平面圖和施工立面布置圖，畫施工圖，不但要會繪畫還要求要懂得人力學和各個家具的`長度、高度、等比例大小！現在正著重在這一方塊的工作中。其實除了上面的收獲外，我平時還不斷的學3DMAX、還有其它室內設計的軟件。在業余上還幫公司和其它朋友做些平面設計方面的東西，如畫冊、LOGO工作服、VI、簡介封面、包裝袋等。現在自己對以后從事的行業和志向還是比較清晰的啦，自己在設計這方面還有很多的興趣和潛力的，現在已經習慣了實習的公司，公司方也讓我繼續留在公司工作。而我個人覺得如果單位還有自己的發展空間和有個和諧的工作環境那就不要到處跑啦，待遇方面不要太坎坷就可以啦！滿足常樂就是這個意思咯！呵呵......努力啦！在實習間看到不少同學，一個崗位一個崗位的換。相對比起來，本人的心態還算可以的啦，給自己定位好的東西，就不要亂改啦。現在工資高低并不能判斷一個人能力的高低，最重要的是能學到屬于自己的手藝。去到哪都不怕餓死！腳踏實地，從實際出發去工作，去看問題......自己會覺得有安全感咯！
以上就是自己對這半年的實習生活所做的總結。除了上述方面的收獲外，我還體驗到了人生中的其它方方面面。這一次的實習是我人生當中最有紀念價值的階段之一。給我帶來這么深的感悟：實習不僅教會了我藝術設計方面的知識，更重要的是它讓我學會了生活中的點滴感動。這半年中的所得，無論自己將來從事何種職業，都將使我終身受益。
產品實習報告13
一、實習目的
我們機械工程學院為了使我們更多了解機電產品、設備及工作性質，提高對機械制造相關技術的認識，加深機械制造在工業各領域應用的感性認識，開闊視野，了解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到上海職業培訓中心進行了為期五天的參觀實習。這次的認知實習也是為了我們能將所學的理論知識與實踐結合起來，培養勇于探索的創新精神、提高動手能力，加強社會活動能力，嚴肅認真的學習態度，為以后專業實習和走上工作崗位打下堅實的基礎，也為了能夠讓我們對自己的未來有個明確的規劃。
二、實習日程安排
1、實習日期：7月4日
實習內容：學習安全守則
2、實習日期：7月5日
實習內容：數控銑床
3、實習日期：7月6日
實習內容：數控電火花成形機床
4、實習日期：7月7日
實習內容：注塑機及模具拆裝
5、實習日期：7月8日
實習內容：現代測量技術
三、實習單位概況
我們本次實習的單位是位于天山路的上海市職業培訓中心，即天山路公共實訓基地。為提高本市勞動者的職業技能素質，進一步加強高技能人才隊伍建設，上海市職業培訓指導中心通過分析借鑒發達國家的職業技能發展趨勢，根據上海產業發展方向，以“以明天的需求培訓今天的學員”為指導思想，堅持“前瞻性、先進性、操作性”相統一的原則，通過政府集中投資，建立了一個面向社會培訓機構免費開放、無償使用、功能齊全、技術先進的公共實訓基地。 目前，建成并投入運作的天山路公共實訓基地建有綜合技術中心、信息技術中心、創意技術中心、數字制造技術中心4個職業門類，可提供79個職業類別、覆蓋160多個崗位工種的實訓，走出了一條高能級培訓設施投資集約化、效益最大化的新路。幾年來，天山路公共實訓基地每年完成實訓40萬人次以上，成效明顯。與此同時，上海市職業培訓指導中心正在積極探索建立多層次、全覆蓋的公共實訓體系，切實加強本市技能人才實際動手能力的培養，促進本市勞動者實現素質就業。 而本次實習所在的數字制造技術中心，其建設緊扣上海市先進制造業競爭力的提升脈搏，覆蓋多個新興數字制造產業的職業群。通過引入國際一流的數字制造技術、職業培訓方法和理念，為機械制造、汽車制造、船舶制造、航空航天制造等上海龍頭發展行業培養所急需的制造業一流人才，最終體現“以明天的需求培養今天的學員”的`宗旨。
在實訓設施的建設上，數字制造技術中心瞄準國際先進的數字制造技術，針對市場最廣泛的應用領域，遵循“先進性、實用性、可操作性”原則，并圍繞著導向與提升兩大目標來確定其功能定位。在建設中，先后與美國UGS、德國DMG公司、日本MAZAK等國際知名公司合作，引入世界級硬件和軟件，搭建了與世界接軌的數字制造實訓平臺，從而達到三個“一流”的要求：一流的實訓設施配置、一流的實訓方法理念、一流的實訓管理服務。數字制造技術中心旨在培養與世界先進制造業接軌的數字化設計、制造及生產管理的高技能人才;培養對象針對 “三大人群”：技術工人、工程技術人員、大中院校學生;通過培訓從而提高其技能水平、促進其就業和創業。 數字制造技術中心位于上海市職業培訓指導中心東北角，共有四層，總建筑面積16,000平方米，現建有數字化設計與制造、數控機床應用技術、綜合加工、現代模具制造技術等專業的實訓室，涉及激光復合加工實訓區、立式加工中心實訓區等二十多個專業實訓區域。數字制造技術中心的建立將為上海實施科教興市戰略、重點發展先進制造業培養更多的高技能人才。
產品實習報告14
一、實習目的：
通過本次實習，了解科利達電子集團蘇州獅威電子有限公司的產品和企業的經營狀況，對電子產品有一個感性的認識并得到電子產品方面的工藝、組裝和調試的聯系，掌握一定的生產技能。通過深入了解生產過程中的工藝控制、質量控制以及生產技術文件、工藝文件等獲得組織和管理的初步知識。通過實踐鞏固已經學習過的知識和技能，提高綜合的專業能力，加強發現問題、觀察問題、分析問題以及解決問題的能力。
二、實習時間：
20xx年6月29日—20xx年8月25日
三、實習地點：
科利達電子集團蘇州獅威電子有限公司
四、實習內容：
短暫的實習過去了，回顧自己在科利達電子集團蘇州獅威電子有限公司的這段日子，只能用“充實”來形容。；來到公司的第一天就被公司負責人安排到了公司的smt（表面貼裝技術）部門。在smt部門的實習分二個部分：smt手工線實習、smt半自動化產線實習。
為期一個月的手工貼裝元器件工作主要是在pcb板上貼led燈。手工貼裝元器件的流程如下：手工印制、手工貼片、回流焊接、檢驗。手工貼裝元器件在smt行業中是自動貼片機作業的前提，在電子行業的發展過程中機械化、自動化代替了人工作業，將產線效能提高到了新的高度，跟進了電子行業的步伐，電子行業在中國發展三十余年經久不衰，據公司科利達副總經理的講述，smt行業在中國的發展勢頭將持續一百余年。剛剛在手工線作業時，十分不習慣，貼裝led燈時手發抖，不能準確講燈貼裝在pcb的焊盤上。由于led燈有方向，有時會將方向貼反。漸漸的，我適應了工作。貼片速度漸漸快了，更精準了。手工線貼裝作業讓我的心態更平和了。坐在手工線的板凳上看著smt流水作業員嫻熟的作業，我很羨慕，但漸漸的讓我懂得了一點，工作無高低，只要我們把自己的工作做好，哪怕是最簡單的工作，只要我們每一天都堅持做好，那也是十分不容易的。每周五下午副總都會給我們開會，詢問我們工作情況，心得體會。想到公司領導對我們的關懷，我從內心感激，也讓我堅定走到最后的信心變得更強烈了。一個月手工作業過去了，隨即被副總安排到了我向往的作業產線——smt半自動作業產線。
通過產線主管的教導和作業員的講解，我了解到了smt產線作業流程。其流程如下：
印制——>貼裝——>中檢——>回流焊接——>檢測——>修補印制：其作用是將焊錫膏印到pcb的焊盤上，為元器件的貼裝、焊接做準備。所用設備為印刷機，位于smt生產線的最前端。貼裝：其作用是將表面組裝元器件準確安裝到pcb的固定位置上。所用設備為貼片機，位于smt生產線中印刷機的后面。回流焊接：其作用是將焊膏融化，使表面組裝元器件與pcb板牢固粘接在一起。所用設備為回流焊爐，位于smt生產線中貼片機的后面。
檢測：其作用是對組裝好的pcb板進行焊接質量和裝配質量的檢測。所用設備有放大鏡、顯微鏡，位置根據檢測的需要，可以配置在生產線合適的地方。
修補：其作用是對檢測出現故障的pcb板進行返工。所用工具為烙鐵、熱風槍、電熱板等。配置在生產線中的修補線。為期五十余天的產線實習讓我從一個只懂些空理論的學生了解了smt行業，由于公司的條件，據主管介紹，更專業的smt產線設備更先進，流程更完善，自動化作業更新潮。我不由得對smt行業產生了濃厚的興趣，但是，此行業作業日后會更精準化，集成化。對產線作業要求日益嚴格，我需要學習的地方還太多太多。我從錫膏印刷機作業員學起，記得剛剛接觸印刷機，即興奮又有些恐懼，我擔心我做不好，但是副總執意要求我們做，不僅要做還要做好。我深知他的良苦用心，我做了半個月印刷員。印刷作業不是十分難，作業內容很簡單，但是作業影響十分深遠，它是一塊pcb成品良率保證的重要前提。我懂得了此項作業的嚴重性，這段時間的作業磨練了我意志，更塑造了我的性格，讓我的責任感更強，因為我深知如果我作業不認真，后面的一切工作都是無用功！我印刷出一件產品如果不論好與壞都進行貼裝作業，那么我就是良率低的'“罪魁過手”。就像副總和我們說的那樣，要對所印制的每件產品負責！記得剛剛作業時出現了少錫、漏印、偏印等不良現象，線長、主管都悉心教導，漸漸的我作業速度、作業精度等有了顯著提高。隨后我又學習了自動貼片機作業，雖然還不太嫻熟，但我也懂得了很多貼片機的作業知識。記得在學校只見到過的色環電阻、電容、二極管、三極管等都是現在集成化電路板中不經常用到的，到了公司產線，我真正看到了貼片式元器件。通過培訓和相關作業員的講解，我進一步懂得了這些貼片元器件的工作參數、性能等等。五、實習體會：
1．專業知識上的收獲
首先，增長了關于電子產品方面的知識，積累了很多感性經驗。這些知識和經驗是平時在課堂上和書本中不易獲得的。其次，本次實習強化了我的問題意識。發現問題，對于任何一個學科和學者都是最為重要的。本次實習中，曾經遇到很多問題，我就這些問題思考過、咨詢過，收獲很大。這是此次實習最有意義、最重要，也是可以讓我受益一生的收獲。“請給我結果”，可以說這是我在這一點上的切實感受。如果僅基于課堂和書本紙上談兵，很難發現真正有價值的問題。
2．社會生活經驗的收獲
在學校未曾經歷這樣長時間緊張而充實的實習，在短短的50余天里接受了相當大的信息量，動手操作進行了手工印刷作業、機器印制作業、貼片機作業、焊接作業等。實習中，時間安排特別緊湊，平時在學校一般有午休時間，但在公司，時間一般特別短，我開始有些不適應，不過后來很快都適應了，我想這些都是很有意義的生活體驗。
短暫的大學生活即將過去了，就像沖切和電測的主管和我說過，選擇一個方向后，就堅持走下去，一定會有收獲的。看到公司的營運，我也反思了很多，在學校，從副班長做起，半年后被提為班長，隨即又擔任學生會主席。通過自身對管理工作的淺薄了解，和在公司的學習，我更懂得了“6s管理、時間管理、執行力的提升管理、業績考核管理等”，通過產線實習這段日子的學習，我深刻懂得了企業中“請給我結果”的重要意義。在抱怨和牢騷的行業中無需技能和勞力，但是這是企業中的瘟疫。“勞動并不值錢，勞動的價值才值錢，企業購買的是員工的勞動價值而非勞動”。所以，我認為員工的工作積極性不強的原因是沒有考慮到自身價值和企業需求的結合點在哪里。管理的制度化對于企業十分重要，管理是將物與人的最佳結合，但是我認為真正的管理是制度在管理人，而非人管理人！
產品實習報告15
光陰似箭人，日月如梭。一轉眼，為期三個星期的廣告策劃實習就過了。通過這個三個拜的實習讓我對廣告策劃這門課程有了更加深入的了解。
廣告策劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。在廣告活動中，策劃工作的重要性日益凸顯，有人說廣告更多是策劃來的，不無道理。策劃工作不是無本之木，它是策劃人員通過對宏觀和微觀市場的把握，經過充分醞釀，調研創造出的新的市場機會。
一、實習目的
廣告策劃的目的就是幫助企業提高銷售量，但一般不把具體銷售量作為廣告目標。因為銷售量只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。要通過廣告提高產品的銷售量就喚起消費者對廣告的注意。如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
二、實習內容
這次實習，在我們組長的英明領導下，首先我們進行了明確的分工，以確保今后工作的順利開展。在這次實習中我和馬灝辰魯學歡首先擔任了市場部的工作主要負責市場調查與分析。市場調查是廣告策劃的重要基礎。進行充分的市場資料收集與整理。組織，實施廣告策劃工作中的市場調查活動，做出分析并提出有效建議。緊接著又和張亞靜馬灝辰擔任了我們主要負責廣告策劃書的草擬和制定，并對廣告表現策略加以細化和決策。然后，又配合馬堯戚雅龍負責了媒體部的工作。我們主要負責主要負責廣告策劃書的草擬和制定，并對廣告表現策略加以細化和決策
我們主要參加了成城房地產公司的德國印象項目。德國印象是安聯集團進駐邢臺的的首個項目，為了保證該公司以后的長期受益，該樓盤的質量有一定的保障，而且該樓盤處于未來邢臺市重點發展的橋西區，交通便利，靠近邢臺市西部長途客運站，且是9路、20路公交終點站，附近有銀行、醫院等生活建筑設施，還有各種公園和中小學，占地面積高達74114平方米（約111畝），建筑面積為175000平方米，容積率：2.2，建筑密度：20%，綠化率達到了40%。而且它的主要針對人群是普通的工薪階級，在那里購房并不需要太多的資金，可謂是質優而價廉，是工薪階級更換住宅環境以及邢臺市周邊地區人群購房的首選，在橋西區發展起來之后，也可作為投資手段。
首先在我們不段的頭腦風暴中為此次策劃明確了廣告主題“奔馳車的品質，世界杯的激情。而后我們對次項目進行了市場分析，主要包括市場分析，產品分析，競爭對手分析和消費者分析。在分析中我們了解到邢臺市房地產的消費心理比較復雜，即看重地段、配套又精打細算，體現在房屋購置方面則有以下幾個特點：
（1）邢臺居民在購房區域上選擇以原居住區為主，同時不斷傾向居住環境較好的區域當前消費者購房選擇主要集中在環境較好的西北區域，尤其是達活泉公園附近；
（2）目前消費者比較注重戶型、面積、配套設施、景觀環境、交通以及生活的便利程度以及是否有車位；
（3）對價格敏感，尤其對總價的敏感性高于單價，整體購買力并非很強；
（4）投資意識不強，住房投資的步伐放緩，投資炒房行為基本消失，現實住房需求者持幣觀望。一次性付款、分期付款比重較大；
（5）宣傳單、報紙廣告和戶外廣告是邢臺消費者了解房地產信息的最主要三種途徑。
（6）對戶型設計的要求逐漸提高。
在次基礎上我們制定了此次策劃的廣告策略。主要包括SWOT分析，廣告目標，目標市場，廣告定位，廣告主題等環節。如通過各種媒體雜志或絡路牌等傳播媒介，以打開邢臺市市場為主要目標，介紹德國印象的產品性質、性能和優點，協助安聯產品——德國印象快速的進入邢臺的房地產市場，增加企業的知名度與信譽度，突出德國印象樓盤的質量，高貴不貴。激發邢臺消費者直接購買，提高銷售增長率，擴大德國印象在邢臺市場的的市場占有率，樹立德國印象在邢臺市消費者的心目中的良好形象，使企業獲得良好的收益，同時為以后的其他后續項目做。根據前面的基礎我們為次項目制定了詳細的廣告創意及文案。又為次制定了各種媒體的組合建議如：開盤之前（大約1~2個月時間）開放售樓部，每個周末在公園和商場等人員比較多的地方發放傳單20xx份左右。報紙方面，像《牛城晚報》這樣的.本地比較出名的報紙每天最少半刊的平面廣告。還可以在十字路口的屏幕上滾動播放1~4月的套餐。并在此期間舉行一次文藝晚會，發一些可以抽獎的宣傳單，一些已有樓盤廣告的紀念品在樓盤的地段設置圍擋。推出團購，并給予各個單位團購更加優惠的政策。開盤之后（8個月左右），加大報紙和電視以其傳單的力度，配合節日舉行宣傳活動。現場派發印有廣告的紀念品。將已經購買房子的客戶對房子的評價當做宣傳的一個點后續適當減少各項廣告的投入，重點轉入營造企業在消費者中的形象十字路口的廣告繼續，重點從德國印象轉移到安利上面等。
最后我們為這個項目策劃進行了預算。本項目住宅可銷售面積為17.5萬平方米，每平米均價按3500元計算（車位銷售忽略不計），總銷售額約為：17.5×3500 = 6.125億元。廣告推廣總投入按銷售收入的2%左右計算，應為：6.125億×2% = 1225萬。廣告占35%——40%。工地包裝占30%——35%推廣活動占15%——20%宣傳頁占1%—2%，銷售工具占5%——10%直銷行銷占10%——15%。
三、實習總結
經過這一個月的實習，我學到了不少知識。實踐是檢驗真理的惟一標準，我學到了很多課本上學不到的東西，也豐富了我的課余生活。通過這次實習我了解了很多廣告專業的專業知識，并充分認識到自己專業知識的欠缺。，我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。
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