在人們素養不斷提高的今天，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編為大家收集的社會實踐報告，希望能夠幫助到大家。

社會實踐報告1

　　報告題目______________________________________________________姓名___________________________學院___________________________班級___________________________學號___________________________批閱教師___________________________成績___________________________批閱時間200年____月_____日_______

　　某某大學年月日

　　某某大學學生社會實踐考核表

　　學院：___________________班級：____________填表時間：_______________

　　性別

　　出生年月

　　民族

　　實踐鍛煉地點

　　鍛煉帶隊人、指導人

　　鍛煉起止時間

　　月日至月日

　　累計時間

　　實踐內容

　　科技培訓科技咨詢社會調查掛職鍛煉其他：

　　實踐單位意見

　　蓋章年月日

　　個人總結

　　學校意見

　　成績見封面，經批閱教師簽字，校團委蓋章有效。

社會實踐報告2

　　一般來說，實踐總結報告的內容大體有：標題、導語及概括介紹、課題來源與背景、實踐過程或資料統計分析、總結和結論或對策與建議，以及所附的材料等。由此形成的報告結構就包括了標題、摘要、主體、結尾等。

　　根據實踐類型的不同一般可以分為活動類報告（如學習參觀、志愿服務等）和調研報告（如社會調查、訪談等）。根據學校的規定，團隊實踐總結報告不少于6 000字，個人實踐總結報告不少于3000字。

　　以下列出是實踐報告的行文結構與內容要素，僅供參考。

　　①標題。實踐報告的標題有兩種形式。一種雙標題形式，即把報告的主要觀點作正標題，再用副標題補充說明實踐的內容，如《不要讓子孫后代埋怨我們——關于河流污染情況的調查》。一種是單標題，即只有一個正標題。這類標題可以是公文式標題，寫明實踐的內容、范圍、文種等，如《包頭鋼鐵公司參觀實習感想》。

　　② 摘要。摘要的寫法靈活多樣，可以簡要說明實踐的目的、對象、經過、時間、方式、方法、結果等。也可以像新聞的導語一樣，提示全篇文章的主要內容，使讀者形成總印象，迅速把握全文。

　　③主體。主體是實踐報告的核心。不同類型的實踐報告主體部分的寫作有所不同。活動類報告通常包括課題來源、項目背景與前期準備，實踐過程及收獲等內容，側重記敘實踐的過程以及作者的所思、所想、所感，寫明實踐過程對作者產生的影響。調研報告則要對調查得來的`數據和信息進行敘述和分析，明確調查對象的現狀和發展趨勢，指出存在的問題。

　　④結尾。實踐報告的結尾比較簡潔，有的總結全文，深化主題；有的提出希望，展望未來；有的做出結論，指明方向；有的給出建議，提供參考。

　　⑤附錄。不同類型的實踐活動，報告的附件也有所不同。活動類報告一般包括實踐成果、社會影響展示等，調研報告一般要另附調查提綱或問卷，原始統計數據等重要資料。

　　因為同學們所開展實踐的內容形式不盡相同，學校沒有要求報告的嚴格統一形式，但如果要寫出優秀的報告必須掌握大量的第一手資料、善于分析和研究、選用切實可靠的材料支撐觀點，注意圖文并茂。

社會實踐報告3

　　社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培育的一個重要方式，所以對于我們在校大學生來說，能在寒假有充分的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、認識社會，提高自我能力的重要的時機。作為大二的學生，社會實踐也不可以逗留在大一期間的那種毫無目的的迷惑狀態，社會實踐應在聯合我們實質狀況，能真切從中獲取利潤，而不是為了實踐而實踐，為了達成任務而實踐。我感覺我們在進行社會實踐以前應當有一個明確的目標，為自己擬訂一個的確可行的計劃。應著重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

　　此次假實踐的目的：之所以選擇在爽口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在五星電器云南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個原由：

　　1、能夠接觸更多的人使自己的社交能力能更好一些！面對更多的各種各種的`人，增添自己的經歷，因為在此后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經歷。

　　2、我要看看我可否在繁忙的環境中有能力依賴自己的雙手和大腦保持自己的生計。同時，也想經過親自體驗社會實踐讓自己更進一步認識社會，在實踐中增添見解，鍛煉自己的才華，培育自己的韌性，更為重要的是查驗一下自己所學的東西可否被社社會所用，自己的能力可否被社會所認可。想經過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著寒假有這樣一個時機，初步體驗管理與被管理，服務與被服務之間的涵義。促銷是公司推行新產品、提高品牌著名度、建立公司優異形象增強與顧客聯系的重要舉措。特別是在空氣能熱水器這塊各種品牌敵手集中競爭，更是查驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售人員要做到位要有成效。大部分公司都會花許多的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸最后顧客的最重要的手段，也是公司短兵相接的戰場第一線。掌握如何讓自己的品牌迅速有效的人心所向，贏得大眾好感。

　　所以，為了更好的認識社會，鍛煉自己，感覺社會就業的現狀，體驗工作的樂趣，這學期的假期我依據時間及自己的實質狀況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是爽口可樂公司的促銷員，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時業務員。這個假期我得益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我領會到了就業壓力，自己能力的短缺及社會的艱辛，同時讓我感覺工作的非常快樂，一種在學校自由天地沒法領會到的殘忍競爭的歡樂與激情。

　　不管是做促銷員仍是銷售員都是一種很好的工作體驗，經過人與人的交流能夠認識一些跟我們專業有關的知識。

　　五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：

　　銷售前的短暫培訓，認識電器的，名稱、性能、型號、價錢行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每日清晨9：30開始上班，抵達指定地址后做好準備工作，擺好宣傳資料，調整好心態迎接顧客。每日工作7個小時，在下午工作完后還有個一定的程序，就是，一天的工作總結。經理、主管及促銷員一同議論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

社會實踐報告4

　　目的和意義：

　　為了讓我們把所學的專業知識與社會實踐結合起來，深入了解自身的專業，體驗作為新聞工的實際生活以及媒體的業務運作，理論聯系實際，在實踐中領悟專業基礎知識與技能，了解日后就業的職業工作內容和性質等實質性內容，學校安排我們新聞班全體同學進行了為期二個月的認知實習。

　　20xx年xx月xx日—xx月xx日這段期間，我被安排在“合肥晚報—服務熱線”進行實習工作。20xx年xx月x日—xx月xx日期間，自身聯系，在《中國食品質量報》安徽站進行實習工作，開始了在學校時完全不一樣的生活。實習結束，回想起在暑假實習的那段日記，心里感觸頗多。

　　實習過程：

　　一、初到報社——懵懂

　　第一次道報社時xx月xx日，我跟班里其他三個同學一起去合肥晚報廣告部報到。因為是第一次去，里面的人我們都不認識，里面的工作人員也都在埋頭于自身的工作中，我們幾個人都在那狹小的辦公室里坐也不是，站也不是的，覺得自身實在是多余。下午的時候，孫處把我和胡同學叫去，說“服務熱線”那邊也缺人，問我們可愿意去，想想自身在這邊也實在是“多余”和那邊的“缺人”，和學校說的“服從報社安排”的叮囑，我和胡同學去了“服務熱線”那邊，開始了在“服務熱線”為期一個月的接熱線的實習內容工作，就這樣懵懵懂懂的開始了我的暑假認知實習。

　　二、實習生活初期

　　實習的前兩天，馬主任說我們主要是了解工作內容，學習一下陳姐和郭姐是如何接熱線的，同時要了解和準確了解服務內容和服務價格等工作細節。

　　兩天之后，正式上崗。剛開始的時候還覺得挺新鮮，但時間一久就沒耐心了。但馬主任說接電話時一定要熱心、真誠和耐心，因為也許我們的一句話就會影響到晚報社的聲譽。在本著不給晚報社丟臉，不給學校丟臉的“工作態度”，我在那認真踏實工作了一個多月。我知道。即使遇到“服務熱線”解決不了的問題，也要做一個不錯的傾聽者，俗話說“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”，我們的宗旨就是讓讀者和客戶滿意。

　　有好幾個都是因為對服務內容不太清楚，讓客戶在電話那邊等了好久，實在是很過意不去啊。漸漸地我知道只有了解工作內容和條款，是每個細節都不能放過的那種，才能真正的幫助讀者和客戶，更好地為讀者解決生活中遇到的實際問題。工作一定要有耐心和細心，讀者和客戶的需要時半點馬虎不得的。

　　三、心得小結

　　其實在“服務熱線”的那段日子，雖然漸漸地實習的內容也熟知了，得心應手了，但心里多多少少還是有一點不甘心和覺得委屈。看到報紙上班里同學了解的名字出現在一篇篇新聞報道中，聽他們說自身跟跑新聞的經歷，我心里實在是羨慕，覺得他們好充實，真的把兩年學到的東西利用到了實習實踐中了。我把我的心里的真實的想法告訴了黃老師，黃老師耐心的`開導我說：“哪種實習不是一種認知呢？”也許我沒有學到采寫新聞的技巧。但步入了社會就會有所收獲的，而這種經驗和收獲也都會是一生受益的，是隱性的，但日后的生活和工作都是用的著的。一番話，讓我心里平衡多了，我的實習也變得有意義，有價值，有收獲了。

　　四、轉戰站

　　《中國食品質量報》是國務院下屬的機關黨報，監督和管理全國食品質量安全，規范國家食品企業行業，保障消費者的安全，按照國家頒布的《食品安全法》規范健全食品行業。

　　在站實習的日子里也算輕松，每日在電腦里看看文件，發發稿子，打打稿子，基本的工作流程和一辦公室文員是差不多的，因為全國性的報紙的信息量和信息源都是無限宏大和寬廣的，其登報的文章的重大性和其內容是關乎國計民生的大事，其新聞定向準確、細致，同時也有點窄，于是在站的日子里發的新聞稿質量可嘉，數量不多。

　　五、牛刀小試

　　實習的第五天，我就被安排和站里的劉一起去外出采訪，主要是出差參加一啤酒企業在天長市的奠基儀式，臨走前，翟翟站長對我叮囑說“小慈啊，這是你第一次出差，一定要學會多觀察，細心點，做新聞的一定要有的就是敏銳，的新聞敏感，還有基本的設備要學會使用，照相機，攝像機之類的沒事的時候就多琢磨琢磨，劉帶著你，俗話說“師傅領進門，修行在個人”，要學會學習，出差回來，就由你主筆寫這篇新聞稿，練練筆……”一番話說的我心里暖暖的，手里癢癢的，同時也自信滿滿地。

　　事實與自身的想象還是有點差別和出入的。我以為所有的新聞素材都要自身挖掘，原來“出差”只是去吃個飯，參加儀式，然后主辦方把資料給我們，我們再回去根據所給的資料寫“新聞稿”，太格式化了，沒有挑戰性，不由得讓我這個對“采訪”頗有好奇的“小牛”心里涼了一大截。

　　回來的半天，根據主辦方提供的資料寫了一篇類似于宣傳稿的新聞稿。翟站長稍作修改后發到了北京部。沒想到。兩天之后真的在《中國食品質量報》上看到了自身寫的稿件，那種興奮時無以言表的，心里像吃了蜜似的甜甜地恨不得全世界的人都知道。

　　雖然我寫的稿件類似于宣傳稿，也有一種濃濃的“新聞腔”，可是牛刀小試帶來的喜悅還是無法阻擋的。我知道，向來是“無冕之王，”針砭時弊，為國為民，“鐵肩擔道義，妙手著文章”，我的這篇“小豆腐塊”道那樣的境界還有很長很長的距離呢。也許，甚至在好多人眼里是不屑一顧、不值得一提的，但，我知道，我跨出了艱難的第一步，后面的困難在所難免，但也無所畏懼了。

　　我只實習了短短的25天。在這短短的25天里，我學到了一生都受用的知識，當然這些知識從書本上也是學不來的。翟站長對我很不錯，教會了我很多受用的知識和社會經驗，劉對我很關心和照顧，謝謝翟站長和劉！

　　六、實習心得體會

　　兩個月的實習，期待過，失落過，委屈過，奮斗過，笑過也哭過。這兩個月真的讓我學會了很多很多……在學到東西的同時，也發現自身的不足，知識儲備遠遠不夠一個優秀的新聞工。眼高手低的毛病也一直存在，并一直努力克服中深深體會到踏入社會的辛酸和我無奈，理解和領悟新聞工的辛苦和不易。實習結束了，但我覺得我們要走的路還長著呢。實習結束了，學習還一直在進行中。

　　想感謝的人很多，指導老師黃老師的一番話：出門在外，幾件事叮囑一下。首先是要有禮貌，第二是要有耐心，坐得住冷板凳，第三是要勤快，能跑能寫還猶如在耳邊。包含在臺風期間發的注意安全的短信，都讓人覺得心里暖暖的，謝謝黃老師！也謝謝實習單位的各位領導，在心里由衷的說一句：謝謝！

社會實踐報告5

　　在今天這個社會，就業問題就彷佛總是圍繞在我們的周圍，成為說不完的話題。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提升自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，可以適應國內外的經濟形勢的變化，并且可以在生活和工作中很好地處置各方面的問題，我來到了一家xx口腔醫院，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，確實是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際巾去，使自己所學的理論知識有用武之地，更為了造福人民群眾。

　　只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方而，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校業學小到的東西。因為環境的不同，接觸的'人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

　　實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學。實習確實是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰中。

　　因為之前在一家口腔診所見習過，為了可以接觸多的患者。可以全面了解口腔常見病。疑難病的診斷和治療，以及見識高端的診療儀器。積累豐富的臨床診療經驗，還有我們怎樣才能把課本上的知識靈活適當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢？抱著這種想法，我又走進了xx口腔醫院。在那里，我接受了更為有用的醫學知識，和每天接受實踐操作的機會，增加了我的操作能力，使我更邁向成功。

社會實踐報告6

　　①中國鋼鐵協會8月17日在xx發布的公告顯示，以寶鋼和澳大利亞fmg為代表的中國鋼鐵企業就中國鋼鐵企業進口鐵礦石的價格達成了雙方都能接受的談判結果。根據中鋼協與fmg達成的協議，與xx年價格相比，粉礦價格下降35.02%，塊礦價格下降50.42%，實行國家一價代替現貨和長期價格。

　　②XX年，子長縣孔明燈籠銷量可觀，單價從10元和8元急劇下降到5元和4元。消費群體從20世紀80年代和90年代逐漸擴大到其他所有年齡的人。

　　關鍵詞:孔明燈籠，北京，價格，供求，消費水平，鐵礦石，進口，眼鏡，十大盈利行業。

　　實踐報告文本:

　　經濟基礎決定上層建筑，這是不變的真理。

　　一個地方的消費水平和消費方向確實和經濟基礎有關。但是除此之外，影響人們消費的因素還有很多，比如文化水平、民族風俗、鄉村風俗、宗教信仰、群體愛好、消費觀念等等。

　　對孔明燈籠銷售的認識

　　這個寒假，為了鍛煉自己，掙點生活費，我在Xi安批發了一些年貨，在老家擺攤，但是收入不好，感觸很深。對聯和年畫屬于普通的年貨，對這個縣的人來說并不罕見，但孔明燈籠確實是一個新事物。孔明燈，又叫許愿燈，是諸葛亮為報告三國軍事情況而發明的，因此得名。到目前為止，每個節日，愛人的約會，同學的生日，燈紙上都放著一盞孔明燈籠，上面寫著祝福或愛的宣言。隨著蠟燭的'燃燒，冉冉升起，這是一個浪漫的場景。遺憾的是，只有少數人知道如何享受這種浪漫，但大多數人并不享受。不是他們沒錢買燈，而是他們不知道這種浪漫的方式，或者他們不知道有孔明燈籠這種東西。一盞孔明燈籠在北京、Xi等一級城市可以賣到十幾元，在延安等二級城市可以賣到八元十元，在子長這樣的小縣城只能賣到五元。子長的消費比Xi的高一點，但是為什么孔明燈籠的價格比Xi的低很多呢？這和一個地方的生活習慣、消費觀念、文化水平直接相關，這就是供求關系。子長的文化自然沒有Xi安發達，消費觀念也沒有Xi安前衛。全縣缺少浪漫氣息。然而，孔明燈籠這種浪漫的消費品，自然很難在這個市場落地。一個不為大眾所知的消費品強行登陸這個市場，自然價格不會很高，甚至會被虧本處理，就像第一次亞洲電影大戰后英國餐具和睡衣在中國滯銷一樣。因為這些消費品不適合大眾需求。

　　人的消費總有一種從眾心理。只要有第一個人買新東西，就會有第二個人和第三個人買。當孔明燈籠第一次見到子長人時，90%的人不知道那是什么。漸漸的第二第三個人買了。你買，我就買，會被大眾理解和接受，所以買家越來越多。

　　第二，中國市場的惡性競爭

　　社會必要勞動時間決定商品價值，價值決定價格，供求關系影響價格。經濟學家這么說，但這是真的。薄利多銷的策略似乎得到了大多數商家的認可，只有少數稀缺消費品不會卷入價格風暴。中國人口多，商人多，可以想象競爭有多激烈。假設一個五元的商品有四元的利潤。經過無數次的競爭，價格降到四元、三元、一元甚至更低，導致所有商家無利可圖。四塊錢的利潤，我試圖通過盲目降價賣出更多，卻發現其他商家也在降價。最終銷量沒有提升，利潤卻少了很多，甚至虧損，發人深省。競爭是好的，優勝劣汰是可以淘汰的。但是盲目打價格戰，以價格優勢擊敗對手，只會兩敗俱傷，誰也賺不到，只能轉行。說到這里，我不得不佩服中國的眼鏡行業。曾經在雜志上看到，它是中國十大暴利行業之一。其他暴利行業都是國家撐腰，只有眼鏡行業自力更生，實力雄厚。一副眼鏡50元，300元講市場，200元講人情，100元講真情。為什么這樣一個暴利行業會長期繁榮？就是因為這個行業沒有價格戰，整個行業形成了統一的價格體系。一副100元利潤的眼鏡，你給90元利潤，任何商家都不會賣給你。這就是為什么所有的眼鏡商都獲利豐厚。眾所周知，在xx年，由于外國投資者肆意漲價，中國鐵礦石進口貿易遭受了數千億元人民幣的直接損失。淡水河谷(Vale)、力拓(Rio Tinto)、必和必拓(BHP Billiton)等鐵礦石出口商在華爾街和歐美各大財團的控制下，私下提高了對華鐵礦石出口價格，而日本則巧妙地通過提高高檔鋼材價格轉嫁危機，最終受損的是中國人和普通民眾。同樣是做生意，為什么我們人的競爭直接導致大家無利可圖，外商的競爭直接導致中國人苦于自己賺的暴利，很發人深省& hellip& hellip

社會實踐報告7

　　這個寒假是我上大學后的第一個寒假，我很充實。許多大學生選擇抓住機遇，做一些社會實踐活動，積極參與社會圈。既有鍛煉能力，又有增長見識。為什么不呢？這是大學生了解社會和社會的窗口。這是大學生充實自己、增加經驗的重要階段。因此，假日社會實踐活動已成為大學生生活的重要組成部分。我作為交通志愿者參加了惠州北站xx春春運志愿服務。對我來說，志愿者是一個光榮的頭銜，有利于參與志愿者服務并從中學習。本次實踐活動的相關報告如下。

　　a活動名稱：北站春運志愿服務

　　b實踐時間：xx年1月16日、17日、18日三天

　　c活動地點：惠州北火車站：

　　d實踐內容：幫助老、弱、抱孩子的乘客在火車站提行李，并接受相關咨詢。

　　e實踐目的：豐富社會實踐能力，提高個人精神境界，豐富業余時間，幫助有需要的人，為創造和諧社會做出貢獻。

　　早上10點，我們已經站在火車站的入口處，穿著黃色背心、服務證和志愿者徽章。在仔細聽取了隊長和火車站站長的指示和工作提醒后，隊長帶領我們熟悉了候車室和站臺，我們開始了志愿者服務。

　　我和幾個同學在火車站入口服務。第一次看到這么多人手里背上都是大包行李，有些行李比一個人大！我不知道:回家過年需要帶這么多行李嗎？今年春運實行實名制購票，也給車站工作人員帶來了更多的工作量。我們還學到了他們的提醒：請把車票和身份證拿在手里！當我喊出這樣的話時，一些乘客投下了奇怪的目光。我意識到我喊得太小聲了。后來，我提高了聲音，消除了以前的尷尬。很多乘客都是按照我們的`提醒來做的。

　　在這里，我們經常看到一些老人手里拿著沉重的麻袋行李和大麻袋。我知道這些都是外出打工的農民工。還有很多家庭，他們的行李更是難以想象。我們會主動上前問需要幫助嗎？他們中的一些人一開始會懷疑我們：你需要錢幫忙嗎？當我們指著志愿者證書，告訴他們我們是志愿者，不需要報酬，我們有義務幫助需要幫助的人！”

　　通過這樣的詢問，很多真正拿不起行李的乘客都會接受幫助。我看到他們臉上揚起了回家的喜悅。

　　有些中老年乘客沒有親屬陪同，有親屬陪同，只能送到入口。因為車站沒有站臺票。我們找到了他們，把他們都帶到車站，陪他們等車，直到他們被送到火車上。在進站的過程中，他們的情緒也發生了很大的變化。從一開始就不知所措，到我們發現他們臉上有一個快樂的微笑。又會在候車室焦急地問：怎么車還不開啊？我也經歷過等待回家的不安，理解他們的心。開往目的地的火車進來時，很多人一擁而上，我也覺得背后有一股力量把我推向前。車站的工作人員正在維持秩序，他們都排隊上車。看到他們安全上了火車，心里踏實多了。有一次，一位老太太對我說：志愿者，我會記得你的！聽到這句話，心里暖暖的……

　　每次送乘客上車，我們都會回到入口，然后幫助需要幫助的人……

　　也許是因為我們穿著顯眼的衣服，很多乘客都會對我們微笑。我們的臉也應該微笑著對待乘客。雖然有時我感到困惑，但我仍然微笑著。雖然工作很努力，即使在一天結束時，站立的腳也起泡了，但認為我們幫助了別人，有點痛苦，沒關系，因為我們喜歡它！

　　但是工作了幾天，大家漸漸覺得累了。事實上，每一份工作都有自己的疲勞，每一份工作都有自己的痛苦。在做志愿者之前，每個人的快樂和興奮都下降了。即使在公共汽車上，每個人現在都不同于過去。他們都坐在車里睡著了。那兩天一點興奮都沒有。幸運的是，每個人都會調整自己。我們都知道痛苦和快樂。雖然我們很忙，但我們很充實。我們每天都會遇到各種各樣的乘客，偶爾也會遇到一些外國朋友，這是練習英語口語的機會。然而，大多數時候，我們會遇到農民工和返鄉大學生，他們也可以培養自己的溝通能力和表達能力。這些都是在學校學不到的，是自己在社會上積累起來的。

　　這些天的工作對我來說意義重大，這不僅是為他人服務，回歸社會，也是我自己的精神洗禮。為他人服務的幸福是難忘和難忘的。

　　和同學們在一起的時光也很快樂。有些人不愿意放棄，但我知道我們會有機會一起工作！

　　感謝這次春運的鍛煉機會，我學到了很多！

社會實踐報告8

　　經過三年半的專業學習后，在把握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，為了符合社會的要求，加強社會競爭力，必須嚴于自身的專業素質修養，培養較強的會計工作的實踐操作能力。于xx年xx月xx日—xx年xx月xx日在xx律師事務所進行了為期三個月的專業實習，以下是此次實習中的一些心得和體會。

　　1、會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。沒有實踐，或者我永遠都不會以為會計工作是如此的嚴謹認真，也不會以為作為一名會計人員，需要比其他工作更多的細心與耐心。

　　2、平時的賬務往來是比較復雜而多量的，而且日常處理的財務工作量比較大，要求也比較高，要做到迅速，有效，且不能出錯。因此，對會計的專業水準要求也相當的高。由于這里的每一位律師，都是十分嚴謹而專業的，心里有著不小的`壓力，畢竟，面對著大量的專業人士，自己顯得如此的心虛。

　　3、課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如果沒有學過系統的會計理論知識，不懂得那些專業的財務詞匯，要想完成會計工作，是相當的困難。

　　4、會計工作是比較繁瑣而細微的，面對的不是深刻的文字，而是反復出現的阿拉伯數字，很容易產生疲倦的感覺。一旦注意力不集中，就會導致賬目記錄、登錄錯誤，計算的錯誤等問題。只有靜下心來，認真的做，才不會出現差錯。因此，工作的時候，絕對的高度集中注意力，不能分心，不能心浮氣躁。不然，效率極低，而且錯漏百出。

　　5、會計是一個經營機構最基本的構建，也是一個掌握經濟命脈的關鍵部門，無論公司大小，都是圍繞著經濟在運作的。這個位置舉足輕重，每一個數字都牽扯到公司的興衰，畢竟，這個商業社會中，經濟牽動著所有的公司與所有的人，日常法律事務，其實也是大部分圍繞著經濟流轉而產生，因此，會計部門的重要性，是不能忽略的，作為掌握一切經濟動向的部門，就好像命運的齒輪，一旦它停止了，那么整個公司也就無法再正常運作下去。良好的專業素質、認真的敬業精神、嚴謹的工作態度、清廉的道德修養，都是對會計人要的基本要求，此外，作為會計人員，對外的溝通力與交際能力，也是要求頗高的。一個會計的綜合素質，體現了一個公司的整體水平。

　　總體來說，經過這段時間的實踐操作學習，我對會計工作的認識有了更多的提升。會計工作也如同一門藝術一樣，要潛心修煉，提高自身，才能得到更多的肯定與承認。僅僅有著專業知識，是無法勝任會計工作的，還必須有著綜合素質的修養，才是一名合格的會計人員。

社會實踐報告9

　　為期一周的社會實踐活動結束了，從中我也得到了很多啟發和感悟，大體有以下幾點。

　　一、掙錢的辛苦

　　這些天在住院部實踐，我們每天走來走去為病人服務，跟著老師學習，每天回到家都感覺累趴了。可是看看爸爸媽媽，他們同樣工作的很累，可他們回到家還要給我們做飯做家務，他們才是真正的辛苦啊。我們都是成年人了，我們怎能忍心再亂花錢惹父母生氣？

　　二、人際關系

　　在這次實踐中，讓我很有感受的一點就人際交往方面。

　　大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和特性，要跟他們處理好關系得須要很多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能變更一些東西，那我們就學著適應它。假如還不行，那就變更一下適應它的方法。我在這次社會實踐中駕馭了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。因為工作的特性，我們更需學會的是處理好與患者間的關系。只有設身處地的去了解他們的想法和患病后焦急無助的心情，理解他們無法剛好康復而擔憂煩躁以致質疑我們的工作實力的.苦惱，去主動主動耐性地溝通，我們才能處理好和他們的關系，才能使患者主動協作治療，使他們早日康復。

　　三、自強獨立

　　俗話說：在家千日好，出門半日難！意思就是說：在家里的時候，有自己的父母照看、關切和呵護，我們的日子都過得無慮，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決。雖然這些年的住宿生活讓我學會了在生活上的獨立，可在工作中依舊不夠獨立。在這次的實踐中，我懂得了，雖然你可以請教其他人，尋求幫助，可更多的時候我須要的是自強獨立，許多問題我們須要冷靜地獨立推斷和處理。

　　四、相識于實踐

　　一切相識都于實踐。通過這段時間的實踐，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

社會實踐報告10

　　今年暑假我有幸參加了系組織的暑期社會實踐活動，雖然一個月的實踐活動讓我覺得很累很辛勞，但我從中錘煉了自己，并且學到了很多課堂上學不到的東西。

　　炎炎夏日列日當頭。正是由于有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在卑劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦堅持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長知識，錘煉自己的才能，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

　　社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層，同基層領導談心交換，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，知道了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯系起來，才是青年成長成才的正確之路。

　　“艱辛知人生，實踐長才能”。通過展開豐富多彩的社會實踐活動，使我逐漸了解了社會，開闊了視野，增長了才能，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發覺了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評判。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的'信心和毅力。我是一位大一學生，行將走上社會，更應當提早走進社會、認識社會、適應社會。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的結合點。特別是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，常常在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特點，在實踐中檢驗自己的知識和水平。

　　社會實踐活動不僅使我的各方面能力得到了提高，也使我增強了扎根實踐吃苦刻苦的精神。親身的服務于群眾，服務于社會，真的很成心義，我想以后我還會一如既往的支持大學生的暑期實踐。

　　暑期社會實踐活動是大學生從象牙塔邁向社會的橋梁，它有助于大學生認識社會，了解社會，適應社會。實踐活動可以提高自己的動手能力，錘煉自己的交際能力，加深對社會的全面認識。但是，在實踐中，我們是要真正走進基層，體會基層農民的生活，所以我們要放下學校里的紙上談兵，放下家里的嬌生慣養，虛心學習。

　　我們要擺正心態，具有一顆平常心，一顆謙虛請教的心，一顆樂觀的心去面對社會里的人。在實踐中不如意和挫折是不可避免的。

社會實踐報告11

　　實踐目標：

　　通過歷史文化實踐，深入了解中國傳統文化，挖掘文化內在的價值，探究社會發展變遷對傳統文化的影響和反作用，提高自身人文素養和歷史文化意識。

　　實踐內容：

　　暑期社會實踐團隊前往陜西、河南等地考察，學習了解漢唐文化、宋元明清文化等各個時期的歷史文化發展現狀及其對當今社會的影響。同時，實踐團隊還參與了一些傳統文化活動，如書法、剪紙、茶藝等，體驗和感受傳統文化的深厚底蘊和文化內在的價值。

　　實踐業績：

　　通過實踐，團隊成員深入了解了中國傳統文化的內涵和價值，提高了人文素養和歷史文化意識，同時也拓寬了視野，增強了團隊合作和溝通能力。

　　實踐收獲：

　　通過實踐，團隊成員深入了解和體驗了中國傳統文化，領悟了文化的內在價值和社會作用，而且也發現了中國傳統文化在現代社會中的現實意義和應用前景。

　　實踐不足：

　　在實踐過程中，由于人員組織、時間安排等方面存在影響，導致有些地方的考察和學習不夠充分、深入，因此在以后的'實踐工作中需要更加注意細節，更好地規劃時間和活動。

　　實踐努力方向：

　　團隊成員需要繼續深入挖掘傳統文化的內在價值和社會作用，不斷拓寬視野，增強團隊合作和溝通能力，讓歷史文化實踐成為傳承和發展中國傳統文化的有力支持。

　　實踐總結：

　　歷史文化實踐是增強人文素養和歷史文化意識的有效方法，同時也是傳承和發展中國傳統文化的有力支持。通過實踐，我們深入了解了中國傳統文化的內涵和價值，拓寬了視野，增強了團隊合作和溝通能力，我們將繼續在實踐中不斷挖掘傳統文化的深厚底蘊和社會作用，讓歷史文化實踐成為中國傳統文化的有力支持。

社會實踐報告12

　　這次實習為期一個月，每天實習時間為中午12點到下午5點，上午在圖書部作協輔助工作，下午5點至6點繼續完成當天輔助任務并作當天總結。在這一個月的時間里，我對書店的工作、流程有了一定的了解和認識。

　　一、書店實習內容

　　未去書店之前就對這份實習滿懷期待。之前去書店都是以顧客的身份，這次角色要作徹底地轉變。7月17日下午一點，我開始了在書店的。按照計劃，店長將對我進行20個工作日的培訓，在這20天里，每天都將有一個專門的培訓內容。徐老師向我簡單介紹了書店實習時的一些任務，并著重強調了對圖書的記憶和相關賣點的掌握。望著那一排排、一架架的圖書，想著要一個個地去記憶還真的有些畏懼，不過在之后日子里的導購過程中，我才體會到了這樣要求的必要和深意。

　　圖書的導購是重中之重，在之后的學習的過程中，對圖書的掌握也成為了我學習的重點。下面是店內工作的大概流程與主要工作內容：

　　1、圖書的接貨與入庫

　　據說，沒有經歷過暑期班的店員，不算真正的店員。雖然受到奧運的影響，但是暑期班的學員仍然很多，而學校學員的到來伴隨而來的自然就是書店工作的繁忙期，而我的實習期也正在這段“繁忙期”內，這樣，我有機會親身體會書店工作的辛苦。店內圖書在這期間內每天的流量都很大，所以幾乎每天都會運來很多書，而書籍的接貨、入庫這一環節就成了最鍛煉人的環節，勞動強度很大。圖書從需求到入庫的一系列環節是這樣的：需求>申請>批準>作單>報單>接貨>清點>上架入庫。其中，我能接觸到并經常參與的是“接貨>清點>上架入庫”。首先，接貨就是將圖書由車上卸下，當然僅僅是卸下還不夠，必須將同一種書擺好在一起，并且要大概記住什么書在什么位置，這樣才能更好地進行下一步——清點。清點，也就是對單，逐一清點發來的貨是不是自己要的貨，有沒有少或多，版本價格是不是清單上要的，一般要求的是書號也要對才行，但因為經常來的都是本版書，熟悉的貨，對得也快，書號也就不用那么仔細的看了。作為店員，對書店架上哪些圖書缺少了必須做到心中有數，并且要及時地補架。所以，當來貨清點完后要將書店書架需要的書找出，放在專門的拉車上，拉到3樓店內補架，其它的書則要入庫了。書店的地庫在地下一層，空間不大，但是里面整齊地、分門別類地存放著各種圖書。這段時間除了書店店內圖書的大流量外，外賣也加大了圖書的流量，所以書店又臨時申請了一個分庫。

　　2、貼磁

　　從地庫拉到3樓店面的`書在上架之前要進行“貼磁”。所謂貼磁，就是將專門的磁條粘貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里，這也算上是一種安全措施，防止圖書被盜。如果圖書未經消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會自動發出刺耳的“嘀嘀”聲提示。貼完磁條的圖書就可以補充到書架上了。

　　3、圖書的上架與擺放

　　圖書上架擺放也有一定的講究，有的圖書要特別推薦，這時會單獨為其專架陳列、封面向外，或在醒目的位置運用貼海報、擺書花、大量堆放等方法吸引顧客的注意。而一些顧客注定要來尋購的圖書，如ＴＯＥＦＬ系列等，則一般采用書脊向外的方式擺放。有時候一些擺放方法會綜合運用在一起，以達到更好的實際效果。

　　有時候，拉上來的補架圖書數量多一些，扎一看書架上真的沒有地方擺了，但是經過合理的組合、技巧的安排，突然會發現有很大的空間。往往看到“老”店員做到這點的時候會覺得很神奇。

　　4、導購

　　導購是店員工作中很重要的一部分。之前對圖書品種等的學習效果如何都在導購的過程中集中體現了出來。同時，在這個過程中，店員將直接面對顧客，店員的一言一行都將代表書店，所以我也學到了怎樣以店員的形象面對顧客。在導購的過程中，有些顧客會有很多問題，他們希望能從店員這里了解到對于他們（或他們的子女）來說，選擇什么樣的圖書更好、更適合等等。剛開始導購的時候我很不自信，顧客的期待越大，責任越大，感到的壓力也越大。隨著導購次數的增多，以及對圖書產品等的進一步了解，漸漸的自然起來，并投入了進去，而且學會了從顧客的角度出發，簡單地舉兩個導購過程中的例子：一位老者想為其現讀初二，計劃于高三考托福的孫子買關于托福的書，想聽下我的建議，我建議他首先孩子要打好詞匯的基礎關（我分別介紹了新東方的5種詞匯書，并建議應該從基礎的詞匯記起，并推薦了2本書：10000紅寶），另外還要對托福考試的題型等有個整體的把握了解（我介紹了基礎班的“特訓”系列及官方指南與備考策略），最后我還向其推薦了“GRE紅寶”及其輔助的“17天搞定GRE詞匯”，因為孩子將來要在美國讀大學，必須掌握相當可觀的詞匯量才能在課堂上以及平時的生活中完全沒有障礙。另一件事情是，顧客想為孩子買新概念2的教材，我在向其推薦輔助資料“全新全繹小題大做”時，仔細為其分析了孩子的實際情況，其孩子開學讀初三，課業比較多，時間不是很充足，所以配上“全新全繹”可以幫助減少整理課堂學習筆記等的時間，而“小題大做”沒有時間就不必買了。當然，不是每次導購都能成功，很多時候面對顧客的問題無從回答，還要去尋求“老人”們的幫助。

　　5、其他店內工作

　　隨著暑假班的開學，書店展開了外賣活動，外賣很辛苦，8月27日的外賣應該是最辛苦的了，整個書店忙碌了一天并且又是一晚?第二天又是接著開始，我周一過來的時候看到郵箱里市場部同事做的FLASH，感覺自己當時應該在場的??幫不上大忙，但是可以去分擔。與此同時，書店也有些新的店員的加入，我也開始更多地去分擔一些其他的工作。

　　二、收獲與感悟

　　1、收獲、總結

　　在書店，我對新東方本版圖書有了更多的接觸，新東方圖書出國留學培訓系列賣得一直很好，主要是新東方老師作者對該領域研究得很深入，一般新東方學員也會來買自己喜歡的老師出的書，應該是出自于一種信任。新東方學校課程所需教材也是店內賣得較好的書，如：新概念系列、PETS系列、朗文語法系列等。大愚圖書勵志系列賣得也不錯，這也可能是學員想對自己喜歡的老師做更多了解的原因。對于英語讀物，來買的學生不是很多（據我觀察），多做臨時翻讀，倒是家長來為子女選購的多一些，但也多僅限于能引起學生閱讀興趣的書，如：《哈里波特系列》等。音像產品方面，一些能練習口語和聽力的經典影視很受歡迎，如：

　　《亂世佳人》、《魂斷藍橋》、《阿甘正傳》、《老友記》、《越獄》等，明日東方的《新東方背單詞》口碑也很好。

　　相對而言，新東方的四、六級圖書有待改善。詞匯書類中星火的很受歡迎，星火詞匯類圖書的整體設計、版式安排、詞條內涵等都值得學習借鑒。新東方四、六級的圖書雖然展開了促銷并專架擺放，但在我觀察的時候選購的人依然很少。同樣，新東方考研系列圖書也不是很熱賣。我想這些與星火的專研詞匯和王長喜的精專試題是有關系的。與此同時，原版引進圖書專架上的圖書問津的人也相對很少，一些原版書從外觀上顯得已經很舊，價格是一方面原因，我想還有就是來大愚購書人群中大多還是為出國、考試等暫時利益，能安心閱讀大部頭英文原著的不是很多。另外，我還發現，來書店直接求購小語種圖書的顧客也大有人在，書店雖然有諸如日語、法語、韓語、德語等的圖書，但是圖書品種不太多，往往不能滿足一些顧客的選購。

　　店內期刊方面，我在店面的時間內發現購買期刊的很少，書店曾做過與書友會會員卡綁定的促銷，雖然有一定的進展，但是由于是為了書卡，能真正閱讀有待懷疑，而且這種行為本身就讓人覺得《》賣得不是很好。我做過思考，首先從期刊的定位上，中學版自然是應該包括初中和高中階段，但有讀者反映我們的中學版總體難度水平偏向于高中，對于初中生來說閱讀難度較大。而據我了解，高中生中的課外英語閱讀人群遠遠少于初中的，初中這一部分的潛在讀者數量非常的大，關于期刊的定位是否可以進一步的細分，不知道期刊部的同事是否考慮過這一點，當然這只是我個人的一點看法。

　　2、感悟

　　走進書店，會發現在書店的收銀處后面有著這樣一句話，“追求卓越，挑戰極限”。我想這句話不僅僅適用于這里，每個行業，每個崗位都應有這樣地追求。工作之間總能找到相通的感悟。

　　一個月的時間說長不長，說短也不短，是書店加深了我對書店的了解與親近感。書店是前沿陣地，其他部門都是后方，從后方的不同部門開到戰場，大家戰斗在一起??這其中固然充滿著汗水，但更多的是大家一起工作時收獲的快樂。

　　【擴展閱讀】

　　【1】社會實踐報告的程序

　　一般來說，社會實踐報告寫作要經過以下五個程序：

　　1、確定主題

　　主題是社會實踐報告的靈魂，對社會實踐報告寫作的成敗具有決定性的意義。因此，確定主題要注意：

　　報告的主題應與實踐主題一致；

　　要根據調查和分析的結果，重新確定主題；

　　主題宜小，且宜集中；與標題協調一致，避免文題不副。

　　2、取舍材料

　　對經過統計分析與理論分析所得到的系統的完整的"調查資料"，在組織調查報告時仍需精心選擇，不可能也不必都寫上報告，要注意取舍。如何選擇材料呢？①選取與主題有關的材料，去掉無關的，關系不大的，次要的，非本質的材料，使主題集中、鮮明、突出；②注意材料點與面的結合，材料不僅要支持報告中某個觀點，而且要相互支持，形成面上的“大氣”；

　　在現有有用的材料中，要比較、鑒別、精選材料，選擇最好的材料來支持作者的意見，使每一材料以一當十。

　　3、布局和擬定提綱

　　這是實踐報告構思中的一個關鍵環節。布局就是指實踐報告的表現形式，它反映在提綱上就是文章的"骨架"。擬定提綱的過程實際上就是把實踐材料進一步分類，構架的過程。構架的原則是："圍繞主題，層層進逼，環環相扣"。提綱或骨架的特點是它的內在的邏輯性，要求必須綱目分明，層次分明。

　　實踐報告的提綱有兩種，一種是觀點式提綱，即將調查者在調查研究中形成的觀點按邏輯關系一一地列寫出來。另一種是條目式提綱，即按層次意義表達上的章、節、目，逐一地一條條地寫成提綱。也可以將這兩種提綱結合起來制作提綱。

　　4、起草社會實踐報告

　　這是社會實踐報告寫作的行文階段。要根據已經確定的主題、選好的材料和寫作提綱，有條不紊地行文。寫作過程中，要從實際需要出發選用語言，靈活地劃分段落。

　　在行文時要注意：

　　①結構合理（標題、導語、正文、結尾、落款）；

　　②報告文字規范，具有審美性與可讀性，如："制定優惠政策，引進急需人才"，"運用競爭機制，盤活現有人才"，（文章段落的條目觀點）；

　　③通讀易懂。注意對數字、圖表、專業名詞術語的使用，做到深入淺出，語言具有表現力，準確、鮮明、生動、樸實。

　　5、修改社會實踐報告

　　社會實踐報告起草好以后，要認真修改。主要是對報告的主題、材料、結構、語言文字和標點符號進行檢查，加以增、刪、改、調。在完成這些工作之后，才能定稿向上報送或發表。

　　【2】社會實踐報告的主要步驟

　　1、收集資料

　　資料是撰寫實踐報告的基礎。收集資料的途徑主要有：通過實地調查、社會實踐或實習等渠道獲得；從校內外圖書館、資料室已有的資料中查找。

　　2、擬訂報告提綱

　　擬訂報告提綱是作者動筆行文前的必要準備。根據報告主題的需要擬訂該文結構框架和體系。我們在起草報告提綱后，可請指導教師審閱修改。

　　3、起草

　　報告提綱確定后，可以動手撰寫實踐報告的初稿。在起草時應盡量做到“綱舉目張、順理成章、詳略得當、井然有序”。

　　4、修改、定稿

　　報告初稿寫之后，需要改正草稿中的缺點或錯誤，因此應反復推敲修改后，才能定稿。

　　【3】社會實踐報告的書寫要點

　　一般而言，要想寫出一篇優秀的社會實踐報告必須做到以下幾點。

　　1、必須掌握大量的第一手材料。實踐者要深入群眾，了解調查對象各方面的材料，包括正面的、反面的，直接的、間接的，歷史的、現實的，弄清它的來龍去脈，為分析研究提供大量、可靠的事實依據。

　　2、要善于作認真的分析與研究。對掌握的大量材料作去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的處理，要透過表面現象，看到事物的真面目，抓住它的本質，從而得出正確的判斷和結論。

　　3、要選用切實、可靠的材料說明觀點。社會實踐報告所揭示的結論，必須通過對具體情況、具體事實做客觀的敘述和分析很自然地得出。要善于用精確、充足的材料來說明觀點。不能脫離材料空發議論；也不能只擺一大堆材料，而不提出明確的觀點和結論。

　　4、社會實踐報告的文字要樸素、明確、實在。要注意把說理和敘事有機地結合起來，要善于用簡要的議論總結經驗，闡明規律，說明政策；還要注意運用可靠的統計數字和群眾語言來印證觀點。

社會實踐報告13

　　萬事開頭難。凡事都要嘗試，都要開始，都要通過，都要失敗。在超市工作后，我了解到很多事情很容易開始，但實際上與我們的想象有很大的差距。小超市的運營不可忽視，不僅要用心，還要有策略和規劃。總之，一切都要慎重考慮。

　　一、實習的目的

　　試試做生意的味道，增加自己的經驗，因為我是文科生，需要更多的經驗。畢竟在學校，接觸社會的機會很少，所以趁著寒假好好過這樣的假期，好好干。

　　二、實習時間

　　20xx-7-18——20xx年8月20日

　　三、實習地點：

　　宜信超市

　　四、實習單位和部門的私人永和酒店

　　實習內容

　　也正是因為這個環境，我才下定決心在暑假參加社會實踐。我想看看能不能靠自己的雙手和大腦在惡劣的環境中維持自己的生存。同時也想通過親身體驗社會實踐來更多的了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉才能，培養韌性。更重要的是，我想測試我所學的東西是否能被社會所用，我的能力是否能被社會所認可。我想通過社會實踐找出自己的不足和差距。因為家庭經濟原因，暑假不能像大多數同學一樣在家玩，休息。我必須考慮下學期的生活費。從高中畢業的暑假開始，我就一直在超市工作。既然我表現不錯，老板也比較喜歡我，自然答應我這個暑假去他的超市工作。放假前，我打電話給超市，問老板會不會讓我去他們超市工作。老板答應了，他很希望我去工作。我當然很開心！閑話少，言歸正傳。那年去超市上班之前，我一個長輩叫我多干活少說話！雖然簡單，但做起來并不容易。

　　俗話說:做壞人容易，做好人難！只要你做了壞事，在別人眼里，這個人就是壞人！想要改變自己在別人眼中的形象，你要做無數的好事，但你不一定能改變。在很多同事和干部的眼中，一開始就流露出好的形象，不是一件簡單的事情！因此，我提出以下主要觀點:

　　一、我永遠不會違反超市的規則。

　　俗話說:國法，家規。自然作為一個單位，有相應的規定。我們超市做了很多規定，比如:不準串帖，不準八卦，不準帶手機等。所謂不能串崗，就是不能擅自離崗。我們每個理貨員都有自己的崗位屬于每個架子。比如我在百貨公司這邊，我不能直接去美食這邊，美食那邊的.人也不能直接走到我們百貨公司這邊。食物比較大，分為飲料和冰柜、餅干和零食三部分。你為什么不能到處逛逛？其實在我們國家，顧客沒有大城市的市民素質高，顧客經常偷東西。如果隨便離職，這里就沒人看貨架了，東西很容易掉出來！同樣，不要聊天類似于這個道理，如果國際型理貨員沒事就在一起聊天，那就沒人看貨了，東西就丟了！還有，您不能隨身攜帶手機這個規定看似嚴格，但也有一定的道理。超市的同事以前上班的時候會互相發短信。他們工作不認真，也沒人看貨。所以，經理后來規定，你不要帶手機！可以帶手機上班，但要放在辦公室。對于這個規律，我們還是很理解的。畢竟你要有上班的樣子。超市的收入和你自己的收入密切相關。當然有很多規矩，比如:上班不準抽煙，不準坐下等等。基本能自覺遵守所有規則。在我看來，這些都是最基本的，當然要遵守。

　　二、不管你是誰，都是隨叫隨到。

　　在超市做理貨員有時很忙。尤其是周一周二周三這幾天是結賬日，這幾天很多供應商發貨，然后順便結賬。有時候幾個供應商連續發貨的時候，這個時候比較忙，很多貨物都是在收貨地點卸貨。只有少數人在接待處太忙。有必要檢查貨物并將其運走。所以，他們需要幫助。我是新來的，當然不能留下來看。為了表現的更好，我總是主動跑過去，把每個柜臺的貨物分開，送到每個貨架附近，然后卸貨。如果是普通商品也沒什么，但有時候有些商家會送飲料、醬油、食用油之類的重貨。一個盒子里有幾個瓶子！很重！我們超市有幾百盒飲料，幾十盒油，每次卸貨都很累！有時候早上睡覺，手和胳膊都疼，全身都沒意思！沒辦法。誰讓我是新來的？所以，無論多累，我都會積極幫助。結果我在同事眼里是正面的，在干部面前給他們留下了好形象！

社會實踐報告14

　　在xx月xx日那天，懷著無比激動熱切的心，我走進了南充市食品藥品監督管理局。我所社會實踐的科室是政策法規科，在那里，鄧瓊芳科長和陸露姐都給予了我很多關懷和照顧。

　　在剛進科室那天，鄧科長就給我詳細介紹了政策法規科的要求。負責組織協調依法行政工作；負責組織開展食品、保健品、化妝品安全管理和藥品監督管理方面法律、法規的宣傳教育；負責行政執法監督工作；承擔機關規范性文件的審查、備案工作；承辦行政許可、行政處罰的復核、聽證、應訴工作。

　　她說：作為人民的公仆，就要時刻為人民著想，依法行政，做好的自己的工作。講解過后，我所分配到的第一個任務確實是整理資料并裝訂成冊。在整理中，不僅要正確歸類，更重要切實實是了解相關食品藥品方面的法律、法規及相關的案卷卷宗。從中，我不僅學會了做事的嚴謹，也對自己所學的專業知識有了肯定程度的`運用。我的第二個任務確實是從一些先進個人事跡的材猜中選出其中自己感覺最優秀的三份事跡報告。

　　在這些材猜中，我看到了干部們的優秀，看到了所謂人民的公仆，知道了我們的干部在處置自己的公務上是多么的盡職盡責，我從他們身上學會了做任何情況都應具有責任感和嚴謹性，應在其位、謀其職，要專心去做事，工作不應該像一只無頭蒼蠅，理不出頭緒，特別是新手，應該了解快速地適應新環境，那就得靠自己平時的仔細積累。

　　人們都說，萬事開頭難，可見，走好第一步的重要性。我很慶幸我參與了學校組織的這次社會實踐，它是我以后走出大學邁向社會的重要一步。

　　這次實習是有益的，為我以后踏入社會工作準備了很多良好的知識與經驗。

社會實踐報告15

　　夏日里長長的暑期激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。其實自己老早就有這種想法了，我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當然更多的是想通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解和認知這個社會。以前總是在爸媽的庇護下長大，不知外界社會如何現實.我也希望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭，并想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。

　　放假回到家里，我跟爸媽商量了學校下達的暑期任務，他們都很支持學校的決定，也贊同我在暑期里去社會實踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機會。于是我到之前就工作過的泰安佳樂家超市，找到那里洗化部門的主管，跟他說了一下我們的實踐目的，主管也很愉快的答應要給我一次機會。同樣的白婷跟吳圓紅也到了湖南衡陽的步步高超市做起了洗化類產品的促銷。，吳圓紅負責的是相宜本草，白婷是丹姿，我的任務則是妮維雅。于是我的暑假社會實踐活動就在不同地點的兩個大型超市開始了。

　　這一次進超市工作，超市內部對促銷員的要求還是相當嚴格的，并不像我之前進去時那么簡單，先是進行一輪面試，然后是緊張的培訓，教導如何促銷，接著到促銷堆前熟悉產品之類的準備一切工作。當一切都達到主管以及超市經理認可，才可以進超市工作。這就讓我想到，在社會上工作畢竟不是在學校里，在校的話很多老師都幫我們安排好，我們按部就班的做就好了，但是在超市里不行，凡事我們都要自己安排，不能馬虎，最主要的顧客是上帝，我們要時刻站在顧客的角度去考慮問題，為她們推薦最適合他們的一款化妝品耐心的給他們講解，而且購買化妝品的大部分人群都是白領、貴婦、或者是學生我們就需要根據他們的年齡或者是身份來選擇。這就要求我們要努力主動去接觸顧客，大膽的拉近與顧客的距離，然后向他們推銷我們的產品。

　　我的工作時間是上午9點到12點，下午3點到8點，于是我終于告別了以往暑假早晨睡懶覺的壞習慣，每天早晨7點準時起床。來到中百地下超市，在超市工作的這40多天里，我印象最深的是張女士，她是我其中的一位顧客，當然她也是我往后很重要的一位顧客。她想買祛斑的護膚品，于是我給她推薦了妮維雅晶純皙白系列的產品，其中包括洗面奶，爽膚水，乳液，潤膚霜，bb霜還有一個眼霜，一套護膚品算下了有400左右，按照我們妮維雅公司規定，價格在168以上是一定要給顧客配送贈品的，而且張女士也很希望得到贈品，但是當時，于是我記下了她的電話，答應贈品來時發短信通知她。后來贈品來了，我給她發了條短信，短信上同時介紹了有關我們妮維雅的一些活動，幾天過后她來了，領取了贈品并且又買了一套說是送給朋友。后來一個下雨天，逛超市的人很少，我整個上午也沒賣出去，后來張女士來了，說我推薦的護膚品很好用，而且比大潤發便宜好多，于是她又買了我們家其它的產品，那是我當天唯一的一份訂單。

　　在超市上班，我還遇到過聾啞人，那時我不會啞語，無奈之下只能跟他用文字溝通，事后那個聾啞叔叔給我寫在紙上的幾個字當時我就眼睛潤潤的，他說我是一名合格的導購，畢竟那時我工作的地4天，一切都還很生疏。后來不上班后，我還專門學了點啞語，想到以后肯定還會用到的，自己心里也是很開心，美滋滋的。

　　有時我會給路過的顧客指路，推薦適合他們的化妝品。每次幫助別人的時候，我都感覺心情愉快，一掃之前的疲憊。

　　既然是在超市工作，任務當然不只是賣妮維雅。由于我的妮維雅專柜旁邊是美即面膜，而且那時自己一直用的產品比較熟悉，平時自己沒有顧客時就幫著賣，后來就有促銷姐姐說我傻，她說在這里面上班，每個人都會只想著自己，就算你再怎么掏心掏肺去對一個人好，別人都不會有一點感激，甚至會去誤解你，貶低你。但我卻不這么覺得，大家都是同事，就該相互照應，相互幫忙。當我說出自己的想法，長促姐姐卻笑了，她說她高中畢業就沒有讀大學，先是去國美賣電器，再是去魯科賣手機，后來來到佳樂家賣玉蘭油，開始進入社會時也是那樣單純的想，可是周圍的環境卻讓她變得不再像之前那樣。我們現在還處在大學這個階段，一切都還是想當然，這次工作也讓我進一步接觸到了社會，更多的懂得了與社會上的人去交往去處理發生的意外。這也就意味著我們必須要重視社會實踐，畢竟我們畢業后，不能帶著校園里的稚氣，茫然的走進社會，我們也要帶著實實在在的能力與勇氣走進社會。

　　一般的化妝品專柜都有兩個長促和一個短促，短促只需要向顧客介紹化妝品。但是我們家面膜只有我一個短促，于是我承擔了本來是長促應該做的工作，幫主管統計缺貨、訂貨、貨到了之后去倉庫提貨、打價簽、驗收和銷售。當然這些對于一個從未接觸過超市運轉模式的學生是很陌生的，我需要不斷的向臨柜的資深長促姐姐請教、學習，于是我不僅很熟練的掌握了這些技能，而且增進了我和同事之間的感情，我們在空閑時互相交流，分享各自的經歷。

　　在超市工作的那些長促一般都是只上完了初中：旁氏的長促老勸我要好好學習，將來畢業之后找一個好點的工作，她跟我說在超市做推銷工作是沒有前途的，她也在考慮以后能不能換個好點的工作，比如做個業務什么的;相宜本草的長促是高中畢業，她畢業之后就出來工作了，她的第一份工作是移動客服，第二份工作是在國美電器賣手機，但是工資都不太滿意，于是她換了第三份工作：相宜本草長促，我問她工作到期了之后去做什么工作，她告訴我她還沒想好，她也勸我要好好學習，不然以后工作會很幸苦，而且工資待遇會很不理想。

　　在這次工作中，自己很多方面都有了很大的進步。比如自己的口才得到了很大的鍛煉，我也深深的體會到了工作的艱辛，意識到我們在學校里微不足道的'經驗并不足以闖蕩這個社會，更不可能在社會上立足。每天面對不一樣的顧客，自己在為人處世方面也學到了很多，不僅僅是顧客，還有我們的業務上司等等。

　　以上也只是我在工作中遇到的事情和感受，圓紅和白婷其實也有很都經歷和感受，比如白婷在工作的時候就不好好吃飯是因為買到的的飯菜了總是有肥肉，有時會跟她們超市的主管鬧個小脾氣，或者是因為每天站柜臺閑太累，但是后來她也一一改正并適應了促銷生活，而且做得很好得到了不少的經驗教訓。至于圓紅，最讓我們羨慕的就是她的工資，大家都知道相宜本草純植物而且價格也是大部分人可以接受的很受歡迎，她每天的銷量都比我跟白婷高，提成就相對高一些工資也就多了。促銷這個工作，讓圓紅這個本來不怎么愛說話的小妮變得開朗了很多。

　　總結說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候主管說了才知道做，主管不說就沒有這個意識去做;社會經驗比較缺乏，經常會做一些錯事，有時會讓顧客不開心，有時也會得罪老板;剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業的時候不要再犯同樣的錯誤。

　　在工作結束后，我們都針對自己在不同地方的工作做了總結，下面是如何做好促銷員以及我們的一些經驗總結：

　　一、如何做好促銷員

　　1、 保持良好的個人形象;個人形象，包括一個人的穿著發型、談吐舉止、知識結構、品德修養、溝通能力等等。調查結果顯示，當兩個人初次見面的時候，第一印象中的55%是來自你的外表，包括你的衣著、發型等;第一印象中的38%來自于一個人的儀態，包括你舉手投足之間傳達出來的氣質，說話的聲音、語調等，而只有7%的內容上來源于簡單的交談。也就是說，第一印象中的93%都是關于你的外表形象的。形象作為一種溝通工具，不管你是否愿意，時刻都帶給別人關于你的一種直接印象。而這種印象在銷售過程中顯得格外重要。舉個簡單的例子，如果你是一個銷售化妝品的促銷員，而你自己滿臉都是青春痘，你認為消費者會相信你推銷的“去痘膏”嗎?你的臉就已經告訴他你的產品效果了。同時，一個人的形象對他的職業升遷也起到一定的作用。美國一個形象設計專家對美國財富排行榜前300位中的100人進行過調查，調查的結果是：97%的人認為，如果一個人具有非常有魅力的外表，那么他在公司里會有很多遷的機會;92%的人認為，他們不會挑選不懂得穿著的人做自己的秘書;93%的人認為，他們會因為求職者在面試時的穿著不得體而不予錄用。所以，保持良好的個人形象，是你銷售成功的保障，也是你人生成功的保障。

　　2、精通所銷售產品的知識并掌握足夠的關聯產業的知識;要自立于商場之上，就必須建立屬于自己的、必要的和科學合理的知識結構，使整個知識體系呈“t”字型展開。其中“t”的縱向表示要具備相當的精深度，在專業上深刻透徹，以滿足更深層次的需要;橫向表示要有一定的寬廣度，包容多方面、多學科的知識，以滿足工作、生活、交往等方面的需要。要精通所銷售產品的專業知識，就像是“t”字的縱向，越專業越好。做你所從事行業(最起碼是你銷售的產品方面)的專家，用你的專業知識去折服你的顧客，這是達成銷售的重要前提。但同時要學會深入潛出，用最簡單的語言表達出來，因為，不是每個消費者都能聽懂深奧的專業知識的;而掌握關聯產業的知識，就像是“t”字的橫向，包容多方面、多領域，形成一定的廣度。銷售的過程其實就是一個溝通的過程、信息傳遞的過程，消費者形形色色，什么行業的人都有，如果你只懂你的行業或產品，你又怎么去跟形形色色的人溝通呢?如果在和你溝通的過程中，消費者的問題都得到了解決，而且你們聊的很開心，你說這樣成交率是不是會高很多呢?舉個例子，如果你是一個銷售彩電的促銷員，如果一個農民來問你，叫你教他怎么安裝室外天線，你能告訴他說：我沒賣過天線，我不會嗎?當然不行，因為如果這樣話，你的顧客會越來越少，到最后會一個都沒有。

　　3、有良好的應變能力：應變，簡單的來說就是應付在你預料之外發生的事。有一句話說的很有道理：“這個世界唯一不變就是在變化”。世界每天都在變化，在促銷員的日常工作中，也經常會碰到突發事件，如果這些突發事件如果沒有得到妥善的處理，就會對銷售甚至企業造成嚴重的影響。舉個例子，假如你正在給一位顧客介紹你銷售的產品，在要達成銷售的時候，突然走過來了一個說昨天購買了你產品使用的效果不理想，要退貨。你想想看，如果這件事不能妥善處理的話，結果可想而知。這樣的例子有很多，比如剛出庫的新產品卻不能正常使用、開完單卻被告知沒有這個型號的貨、說好要去顧客家幫助調試的卻發現技術服務部沒有人，甚至有些顧客根本就是無理取鬧，你該怎么辦呢?所以，促銷員一定要具備很好的隨機應變能力。

　　4、制定好自己的日常工作計劃：古語云：“凡事預則立，不預則廢”。只有預先做好了安排，有了計劃，明確了奮斗目標，有了具體的工作、活動程序，這樣才可以有效的減少工作的盲目性，從而也就可以合理地安排人力、物力、財力、時間，使工作、活動有條不紊地進行。因此制定出切實可行的計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率，推動工作順利進行必不可少的程序和措施。任何工作都需要有計劃，促銷員也不例外。

　　5、做好與廠家、商家及同事之間的溝通：廠家，就是你銷售的產品的娘家，也就是給你發工資老板。與廠家做好溝通，可以得到你想要的資源，比如政策、特價、還有其它相關的支持等等，有了這些資源才可以更好的戰斗，工作起來也會輕松很多。你還可以將你的想法和建議與他們交流，由此，你可能還會得到提升的機會。你不用擔心他們不會理會你或不重視你。因為，你們是真正接觸消費者的人，你們的話是很有權威性的。商家，就是你銷售的產品的婆家，廠家把產品嫁到婆家(也就是經銷商)之后，由你來負責促進銷售。換句話說，商家就是你日常工作的直接管理者。和商家進行溝通是很有必要的，甚至比和廠家溝通都更重要，因為你80%的時間都在跟商家打交道。很多資源都掌握在商家的手里，比如產品擺放的位置及大小(這將直接影響你的銷售量);進什么貨?進多少?什么時候進(這也直接影響你的銷售結構及提成率)等等。最起碼一點，和商家溝通好了，他們不會在廠家面前說你的壞話。同事，可以是你的競爭對手，也可以是和你不相干的其它產品促銷員。很多人認為，和競爭對手有什么好溝通的，再說了，你想跟他溝通他還不一定愿意和你溝通呢!其實，我們沒有必要和競爭對手勢不兩立，特別是促銷員這個崗位的員工，每天都是抬頭不見低頭見的。“本是同根生，相煎何太急”呀?更何況“三人行必有我師”“知己知彼，百戰不殆”呢!跟同行學習，可以讓你從深度上去了解你所從事的行業。跟其它產品的促銷員溝通的道理就更簡單了。首先，跟他們溝通可以了解不同的行業，得到不同的信息，可以讓你從廣度上去了解你從事的事業!

　　6、合理的安排好自己的學習：在日常工作中，我們所接觸的人非常復雜，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化背景，思想觀念、社會閱歷、生活習慣和交往方式。特別是在促銷員這個崗位上，面對的顧客包羅萬象，士、農、工、商，老、少、中、青全都有，所以我們要不斷的學習，掌握多方風土人情、生活習俗，了解社會各階層的知識水平和涵養，以適應不同顧客的具體要求。你想想，銷售一套床上用品給一個大學生和銷售給一個農民，銷售一套化妝品給小女孩和銷售給一個老婦女使用的方法一樣嗎?肯定不一樣。因為，不同的人群、不同的年齡，購物的心理都不一樣，所以，你就要會一點心理學，如果不學習的話，能行嗎?再舉個例子：三年賣彩電，你只要知道怎么開關機、怎么選臺、怎么換頻道等一些原始功能就可以了。現在你去試試看?“家電it化”——這句話是創維集團ceo張學斌先生說的，什么意思呢?也就是說：以后的彩電就像電腦一樣……。你能告訴老板說你從來沒有碰過電腦，不會操作嗎?如果是的話，那你就等著下崗吧!

　　二、我們的經驗總結

　　1、要善于溝通：碰到脾氣不好和不講理的顧客，真的要學會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，當然和業務還有主管也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經常和老板溝通溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。

　　2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經常微笑，這樣會讓顧客感覺很舒心，熱心的講解護膚品的功效，有很多顧客肯呢過是第一次接觸護膚品，這就要求我們告訴顧客護膚品的用法及順序，這樣我也可以省很多功夫和時間，不僅可以給顧客留下深刻的印象，拉住回頭客的心思，也可以提高超市的營業額。

　　3、要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時候就打掃打掃衛生，整理整理排面，把產品都用干凈的抹布擦一遍，幫幫主管的忙或者是幫忙賣其它牌子的產品。主管就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。

　　4、學會觀察：要根據不同人的穿著打扮，判斷她們的身份地位，比如有的人就是普通的學生，我們就要給她介紹學生可以接受的價格的護膚品，否則會引起顧客的反感，相應的，穿著打扮光鮮亮麗，一看就有貴婦氣質的就要給她們介紹適合她們的價位的護膚品。

　　5、待人要真誠：在剛剛進入超市上班的時候，周圍一切都很陌生，但我會微笑面對身邊的每一個人，真誠的對待每一位顧客和身邊的每一位同事，比如顧客需要的是美白的，絕對不會為了自己的一點提成去推薦補水的給顧客用。

　　6、要有自信：自信不是盲目的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當我們在多次的接觸顧客中，我們就明白了自信的重要性。我們毫無阻礙的跟顧客去溝通，盡自己所能的去滿足顧客的需求，就是我們自信的表現。

　　7、要告訴顧客選擇自己的理由：一定要通過將自己的商品與其他商品做對比，告訴顧客利弊，進一步告訴他選擇我們的產品的正確性。

　　短期的社會實踐一晃而過，在這其中讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中受益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。

　　社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

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