當下市場經濟活躍，交易頻繁，需要使用申請的場合越來越多，我們在寫申請書的時候需要注意問題。寫起申請書來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的主管申請書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主管申請書1

尊敬的領導：

　　首先感謝你們在百忙之中抽出時間閱讀和批復我的辭職報告。

　　承蒙你們的關心和照顧，使我在__酒店__分號度過了三年零九個月的美好時光，從中也讓我學到和懂得了許多為人處世的道理。能與全體新老員工一起走過這一段平凡而難忘的人生北漂之路，這份情感不是可以用任何言語來表達的。再次衷心感謝你們和各部門經理在過去的`日子里所給予我無微不至地關心和幫助。

　　但是因為個人原因，我不得不選擇辭職。

　　接下來我依然會用心工作，站好最后一班崗，并認真地做好離職前的一切交接工作。最后祝你們和你們的家屬身體健康，工作順利!也衷心祝愿__酒店顧客盈門，生意興隆。

　　特此報告，望批復為盼!

此致

敬禮!　

　申請人：xxx

　xxxx年xx月xx日

主管申請書2

尊敬的領導：

　　我叫xxx，于xxx年×月×日進入公司，根據公司的需要，目前擔任x一職，負責20xx作。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，同公司公務員共同天地事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步。我自x年x月工作以來，一直從事20xx工作，因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內熟悉了公司以及有關工作的基本情況，馬上進入工作。現將工作情況簡要總結如下：略在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。

　　如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的`工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出最好的性能。咱們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的聞天人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

　　總之，在這一個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。xxx公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。

　　申請人：xx

　　xx年xx月xx日

主管申請書3

尊敬的公司領導：

　　本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。

　　一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從;

　　二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;

　　三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;四、業務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等。我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的`公司和領導是員工前進的動力。xx公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

申請人：

　　年 月 日

主管申請書4

尊敬的x總：

　　我來這公司也有五年了，算是公司最老的一批人了，遙想當年創業時候我們的激情和對于公司的歸屬感。我把我的青春留在這公司，可我I今天卻不得不寫了這封辭職信，主要原因大概有以下三個.

　　一、公司目前的環境讓我實在無法適應，我雖然假假是個經理，可現在只是個被人吆來喝去的`角色，沒有話語權。事情卻做得越多，受埋怨就越多，每天讓人挑三揀四，時常讓人訓斥，責難。有時候眼看著身邊錯誤在發生延續，我卻無法阻止和改變，最后只能默默承受。

　　二、公司的管理和文化仍舊停留在“民企”的層面上，這只會制約今后的發展。離科學化，人性化，規范化的管理模式甚遠。就目前公司整體而言，形式主義味道太重，毫無章法，損耗太大。每見此情景便深感痛心，我實在不忍心旁觀可又無能為力，所以只好當一個逃兵，眼不見為凈。因對我一直十分敬重您，所以不忍心隱瞞我內心的想法。

　　三、我慢慢意識到公司目前過分注重短期效益。那些熟悉得連小名都能隨口叫出來的元老們，他們的工作的方式已徹底跟不上企業的發展形勢，日益成為阻礙發展的瓶頸，反而影響著著企業的健康成長。另外，下面工廠每日只盯住產量，而質量已大不如前，最嚴重的是長此下去設備會提前磨損報廢，在設備方面雖然我是的主要負責人，如今只不過是一個擺設，被徹底架空，無任何實權，然而到最后卻會變成替罪羊。

　　另外，XX消費太高就目前我工資狀況入不敷出。

　　綜上所訴我只能選擇辭職，9月27日將正式離職。在此期間請安排人員接替我的工作，以免給公司帶來不便。

　　很感謝近兩年來您對我的信任和厚愛!!!

此致

敬禮!

主管申請書5

尊敬的領導：

　　您好!

　　在單位工作幾個月中，我學到了很多知識，單位的.營業狀態也是一向良好。十分感激單位給予我這樣的機會在良好的環境中工作和學習，也要多謝你的照顧和指導以及同事的幫忙。

　　雖然在單位里基礎的業務我已經基本掌握，但有很多方面還是需不斷學習。作為業務員，業績是最重要的，可是我幾個月來都沒做到業務，給單位造成不必要的損失，心里很是慚愧和悲痛。

　　現由于家里有事情要我回去，特此提出申請。在此如果給單位造成不便，敬請諒解。望領導給予批準。祝單位的業務蓬勃發展!

此致

敬禮!

　　申請人：

　　XX年XX月XX日

主管申請書6

尊敬的的領導：

　　你們好！

　　我叫xxx，于xxxx年x月xx日進入學校餐飲部工作，那是培訓服務中心還未成立。中心成立后依據工作的需要，目前擔當培訓服務中心學工餐飲部收銀員一職，負責培訓會議就餐后餐費結算。

　　本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱忱；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強的團隊協作力氣；責任感強，的確完成領導交付的工作，和中心同事之間能夠通力合作，關系相處融洽且和諧，協作各部門負責人成功地完成各項工作；樂觀學習新學問、技能，寵愛各種文體活動，留意自身進步與服務中心進展。剛剛接觸收銀這項工作時，難免消逝一些小差小錯；但前事之薦，后事之師，這些經受也不斷讓我成熟，學會在處理各種問題時考慮得更全面充分，杜絕類似失誤發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的指引和關懷，感謝他們對我工作中消逝的失誤的提示和指正，感謝他們對我的信任。

　　隨著時間的推移，在學工餐飲部工作將近三年，我對中心對學工餐飲部也有了很深的了解。培訓服務中心寬松融洽的工作氛圍、團結上進的酒店文化，使得我在工作中干勁十足。

　　在中心領導的領導下，我會更加嚴格要求自己，在做好本職工作的同時，樂觀團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。

　　我信任我確定會做好領導交給我的工作，成為優秀員工中的一份子，不辜負領導對我的期望。

　　這三年以來，我學到了很多，感悟了很多；看到餐飲部的快速進展，我深深地感到高傲和傲慢，有更加迫切的希望成為餐飲部領頭做事的一份子，實現自己的奮斗目標，體現自己的'人生價值，和餐飲部一起成長。在此我提出晉升領班一職申請，懇請領導給我這次機會。我會用虛心的態度和飽滿的熱忱做好我的本職工作并關心其他同事更好，更快的完成工作，制造價值，同培訓服務中心（學工餐飲部）一起展望奇妙的將來！假如，您覺我的自身條件還不具備，也沒關系我照舊會連續努力干好工作接受領導的考核。

此致

敬禮！

　　申請人：xxx

　　20xx年xx月xx日

主管申請書7

尊敬的領導：

　　我叫***，于XX年11月1日進入人資培訓部，擔任人資培訓部培訓主管一職，負責派遣人員補充和員工培訓工作并兼職市場開發和客戶維護。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和中心同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步。我自XX年4月工作以來，一直從事人力資源招聘、績效和市場開發工作，因此，我對這個崗位的工作很熟悉，工作職責如下：

　　1、根據人力資源規劃，建立并完善各種員工招聘制度及政策，并根據需要進行及時調整、修改；主要表現為：《委托求才招聘協議》、《招聘培訓部日常工作管理制度》、《招聘培訓部績效考核制度》、《客戶版簡介PPT》、《XX年北京市勞務派遣整體收費標準》、《客戶版崗位職責職能表》、《勞務需求協議書》、《中高端代理招聘協議書》等；

　　2、根據人力資源規劃和各個客戶的人力資源需求計劃，制訂員工招聘計劃并予實施；

　　3、定期或不定期的進行人力資源內外部狀況分析及員工需求調查（詳見勞務需求表），并進行員工需求分析，第一時間滿足客戶的招聘需求；

　　4、利用中心各種有利資源，組織開拓和完善各種人力資源招聘渠道，發布招聘信息，并欲開拓外地招聘網點等；

　　5、根據人力資源規劃的定編定崗狀況，進行工作分析，編制并及時更新職位說明書；

　　6、完成中心領導交辦的其他工作等。

　　本人有很強的人力資源專業能力和較強的各種文件、政策的寫作能力，擬招聘廣告，協助管理公司的招聘網頁，英語水平六級，對某些職位來應聘的人進行簡單的英語面試（主要針對中高端人才招聘），滿足了招聘培訓部門主管職業素養和職業道德的基本條件，針對工作更是細心、負責有很強的責任感和使命感。

　　并且我在很短的時間內熟悉了公司以及有關工作的基本情況，馬上進入工作。現將工作情況簡要總結如下：

　　第一、 短期快速的完成常務招聘工作的交接和招聘培訓部門其他各方面的工作交接并且和計時服務部通力合作為公司招聘事業貢獻自己的一份微薄之力；

　　第二、制定了招聘培訓部門日常管理的規章制度和定量的員工培訓課件，如客戶有需求可隨時上門或者在我中心進行培訓上崗。

　　第三、常務招聘工作交接之后，崗位需求從20個左右增長到現在的60個左右，約翻了三倍，這種情況的出現，是一種利弊狀態，有利面是：中心客戶在不斷明顯增加，招聘需求在不斷明顯增強，在中心領導的帶領下，中心在迅速的向前發展，業務在明顯的提升狀態。弊端面是：中心需加大對招聘培訓的支持力度，于我個人的工作量急劇增加，在中心向前發展的同時，招聘培訓模塊建設的速度必須急速提升，招聘網點需急速建立才可滿足現在客戶的招聘需求和新增客戶的人員需求。 我一定盡心盡力，做到最好。

　　第四、 來公司第17天之際協助中心領導成功的簽單“蘭悅華度假酒店”并于XX年06月19號前滿足了蘭悅華度假酒店45%以上的人員需求，并又依附中心優勢平臺開發了2家潛在需求客戶短期內便可成功簽單。

　　第五、工作中我針對中心現有合作單位，利用針對性招聘計劃和同工種重點突破的原則滿足了大部分合作單位的招聘需求點，并根據公司優勢資源成功的與潛在合作單位如：秦郵酒家、蘭悅華等人事負責人的詳細溝通，使其調整了自己單位的部分薪酬待遇，大大降低了我中心在基層崗位招聘上的難度為以后招聘培訓部門針對基層招聘積累了寶貴經驗。

　　第六、我做人力資源行業已有2年多，在外地和本市客戶資源方面和招聘網點建設方面都有著原有的良好的合作關系，針對中心拉建招聘網點會起到關鍵的作用，我也會盡心盡力的為中心貢獻自己的微薄之力。

　　第七、雖然現在主要方向是招聘培訓模塊，但是兼職市場的工作卻從未落下，在以后伴隨中心發展期間，我會獨立去開發新的客戶，爭取獲得高質量的客戶（如派遣轉移、項目外包、人事大包等）。

　　此外，本人除了堅守“盡心盡力服務中心就是服務自己”的原則之外，還會在人力資源戰略規劃上盡獻出自己的一份力量。在公司人力資源架構上也會提出一些意見，同時也會起到為中心服務團隊的組建與培訓中心業務拓展與業務咨詢的受理，包括與中心行政財務部、勞動關系部、社會保險部和市場客服部的部分職能的角色。

　　在本部門的'工作中，我勤奮工作，獲得了中心領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，也希望中心領導及時給我指出，促進了我工作的成熟性。

　　在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為一名優秀的人資培訓管理人員，不辜負領導對我的期望。

　　總之，在這三個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的中心和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。

　　申請人：

　　日期：

主管申請書8

尊敬的酒店經理：

　　您好!

　　在此，向您遞交我的主管辭職申請書!對于這篇申請書，我是懷著深深遺憾心情寫給您的。分析我無法在酒店繼續工作下去的`原因，有以下幾點：

　　第一，我已經完全厭倦了酒店工作。在過去六個月工作期間，我對于酒店工作已經基本失去興趣，實在是提不起繼續留下來工作的信心了。

　　第二，酒店收入微薄，難以維持個人生活。這個原因也是比較重要的，由于我在酒店的每月薪水只有區區1500元，在這個城市生活實在非常困難。就上個月來說，我光生活開銷上就花費了1800元，還欠單位300元的薪水透支。

　　第三，認識到我個人水平有限，還需要繼續深造。酒店工作以后我覺察到自身水平不夠，繼續在酒店工作下去相信自身水平也很難有所提高，所以決心返校繼續深造。

　　以上原因，特此向經理遞交我的主管辭職申請書，懇求經理允許。

此致

敬禮!

　　申請人：xxx

　　20xx年xx月xx日

主管申請書9

尊敬的x總：

　　我來這公司也有五年了，算是公司最老的一批人了，遙想當年創業時候我們的激情和對于公司的歸屬感。我把我的青春留在這公司，可我i今天卻不得不寫了這封辭職信，主要原因大概有以下三個.公司目前的環境讓我實在無法適應，我雖然假假是個經理，可現在只是個被人吆來喝去的角色，沒有話語權。事情卻做得越多，受埋怨就越多，每天讓人挑三揀四，時常讓人訓斥，責難。有時候眼看著身邊錯誤在發生延續，我卻無法阻止和改變，最后只能默默承受。

　　公司的管理和文化仍舊停留在民企的層面上，這只會制約今后的發展。離科學化，人性化，規范化的管理模式甚遠。就目前公司整體而言，形式主義味道太重，毫無章法，損耗太大。每見此情景便深感痛心，我實在不忍心旁觀可又無能為力，所以只好當一個逃兵，眼不見為凈。部門主管簡單的辭職報告因對我一直十分敬重您，所以不忍心隱瞞我內心的想法。

　　我慢慢意識到公司目前過分注重短期效益。那些熟悉得連小名都能隨口叫出來的元老們，他們的工作的'方式已徹底跟不上企業的發展形勢，日益成為阻礙發展的瓶頸，反而影響著著企業的健康成長。另外，下面工廠每日只盯住產量，而質量已大不如前，最嚴重的是長此下去設備會提前磨損報廢，在設備方面雖然我是的主要負責人，如今只不過是一個擺設，被徹底架空，無任何實權，然而到最后卻會變成替罪羊。

　　另外，xx消費太高就目前我工資狀況入不敷出。

　　綜上所訴我只能選擇辭職，9月27日將正式離職。在此期間請安排人員接替我的工作，以免給公司帶來不便。

　　很感謝近兩年來您對我的信任和厚愛

　　辭職人：xx

主管申請書10

尊敬的領導:

　　從xx年xx月xx日來公司上班以來，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責、高標準嚴格的要求自己，能夠做好的，爭取把它做得更好。

　　剛剛接手的哪段時間里，心里壓力很大，每當我想放棄的時候，都會對自己說，我能行，我有信心把它做好，在這段期間內，承蒙x主任，x主管以及其他同事的幫助、關心以及工作的'支持，還有自己嚴格的要求!和對工作的認真!我的工作有了很大的改善，現在我有信心把我的區域做的更好。在此表示感謝!

　　轉正之后，我將保持高度的責任心，不斷提高自己的業務水平，增長自己的知識體系，爭取在今后的工作中發揮更大的作用，為公司創造價值，同時也實現自身的人生追求。

　　再次感謝公司和同事對我的幫助、關心與支持!

　　本人特申請公司領導鑒于本人平時的工作表現，考慮本人的轉正問題。

　　以上申請，懇請批準。

申請人：

　　年 月 日

主管申請書11

尊敬的各位公司領導：

　　你們好

　　我于XX年七月二日進入公司，根據公司的需要，目前擔任導購一職，負責國泰宜賓導購工作。

　　本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合領導同事一起提高銷售；積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，

　　一個多月來，我在店長、公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從；二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己；三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離；四、業務知識方面特別是相關知識掌握的還不夠扎實等等。

　　在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，不辜負區長王姐和店長對我的期望，虛心向領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。

　　根據公司規章制度，試用人員在試用期滿一個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，從XX年8月起，申請轉為正式員工。

　　來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的`進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉正。

此致

敬禮!

申請人：XXX

　　XX年XX月XX日

主管申請書12

尊敬的公司領導：

　　首先感謝公司近段時間對我的'信任和關照，給予了我一個發展的平臺，使我有了長足的進步。如今由于個人原因，無法為公司繼續服務，此刻我正式向公司提出辭職申請，將于20_年12月31日離職，請公司做好相應的安排，在此期間我必須站好最后一班崗，做好交接工作。對此為公司帶來的不便，我深感歉意。

　　望公司批準，多謝!

　　祝公司業績蒸蒸日上。

此致

敬禮!

申請人：xxx

　xxxx年xx月xx日

主管申請書13

尊敬的公司領導：

　　您好！

　　我自20xx年4月進入公司工作至今有近7個月，期間一直擔任物業公司主管職務，本著以公司為家的心情，一直努力工作，不敢有絲毫懈怠之心。隨著公司隊伍的不斷發展，管理事務范圍擴大，我個人能力也在不斷的.得到鍛煉和提升。我喜歡公司的企業文化、喜歡公司的工作氛圍，喜歡公司的工作團隊，感謝公司領導對我的栽培與幫助，我愿意與公司一同成長。

　　我入職公司最后一輪面試是經由梁董和黃小姐親自主持，面試期間雙方談及了薪資待遇問題，并最終選擇了錄用本人，讓我幸運的成為了公司的一份子，感謝領導提供了一個可以展現自我的舞臺和學習成長的機會，十分感謝！

　　經走走訪、了解周邊同等規模項目：中澳新城、中澳世紀城、海倫堡、東城四季、美麗花園、優越香格里、錦繡陽光等一些小區，同等職位薪資普遍定位為物業經理900—1XX元/月、物業副經理7000—9000元/月、物業主任5500—7000元/月之間，而我目前所領薪資為4000元/月。基于物業公司規模和管理隊伍的不斷擴大，相應的工作職責和工作強度也隨著增大。鑒于對公司的熱愛和對領導的信任，希望公司能對我現領取的工資能進行調整（5500元/月），如此既符合工作需要又符合周邊環境情況。

　　請公司領導放心，無論本次申請是否批準，本人仍會一如既往積極、認真、負責的態度去做好每一件事，不會因此怠慢工作，謝謝公司領導，盼回復！

　　敬禮！

xxx物業管理有限公司

　　申請人：xxx

　　日期：20xx年xx月xx日

主管申請書14

　　尊敬的人事部領導：

　　我于20xx年4月5日成為公司的試用員工，擔任餐飲經理一職，在這1個月的時間里，我先期在營銷公司學習了一段時間，通過公司組織的拓展培訓與餐飲團隊進行了初步接觸，并為大家準備了2個多小時的培訓課程。同事們團結向上的精神面貌，公司寬松融洽的工作氛圍讓我很快融入了這個團隊。

　　糖酒會后，按照領導的安排，我于本月11號來到了濟南餐飲部辦事處。通過這段時間的跟蹤觀察，對公司目前的餐飲工作也有了一個初步的了解。覺得我們餐飲員工的工作積極性和自覺性都非常的高，客戶對產品也比較認可，但銷售額一直維持在每個月基本穩定的水平，無論我們的產品、促銷、渠道政策等有多么好，員工多么的努力，仍然無法突破目前的銷售瓶頸，擺脫不了直接面對面的價格促銷競爭、銷量增加利潤下降的困擾。個人認為這可能與目前我們的銷售模式與競品基本類似是原因之一，因為銷售模式的同化必然導致組織架構、渠道、競爭客戶的同化。競品的市場份額遠遠大于我們，我們采取和他同樣的營銷模式，還沒有比賽在起跑線上就已經輸掉了。所以，突破同化競爭的出路也許是改變銷售模式，從銷售模式的差異化尋找機會，一旦這種變化取得突破，可能一通百通，一順百順。

　　前幾天與王總溝通后，也覺得在餐飲渠道實行經銷商與直營相結合的細分市場方式是一種值得嘗試的餐飲開發模式。大致如下：

　　1、就近開發，提高業務人員的有效工作時間，從而提高客戶拜訪數量和拜訪質量;

　　2、在維持現有經銷商---分銷商---客戶不變的模式下，通過細分市場，部分酒店的前期開發，通過直營方式，一方面提高了新客戶的開發和配送能力(業務人員帶貨開發)，另一方面也提高了公司對分銷商的管理能力。

　　3、銷售預測。預測可以實現30%以上的銷售增長。

　　餐飲的銷售增長主要是通過增加新品和增加客戶數量來實現的。如果我們的客戶維護和促銷活動與以前基本保持一樣的水平并取得相似的銷售效果，通過增加直營客戶和新品，30%的增長是可以實現的`。

　　4、組建試點。先期選擇一個農貿市場設置一個聯絡處試點，總結經驗后，大量增設其他聯絡處，全區域推廣。

　　這種模式的建立一方面能夠節約渠道費用，降低了交易成本。另一方面也降低了開發新客戶的難度。只要我們把人員的執行能力，資金壓力，應收賬款的風險各種因素充分考量，制定出一套過程順暢、相對簡單的管理監督方法，自然能夠產生最大效果。把這個銷售模式總結并固定下來，我們餐飲人員按照它一直做下去，我相信我們在餐飲上一定會有所突破。

　　在這1個月的工作中，經過領導和同事們的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了公司的餐飲工作的操作流程。我將盡我的最大努力充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司創造價值，同公司同仁一道展望美好未來!

主管申請書15

親愛的xx領導：

您好!

　　非常遺憾，進入xxxx公司xx年，經過一個多月的慎重考慮之后，我最后決定辭去xxxx技術部的工作。

　　去年的這個時候，一次偶然的機會來到了xxxx公司，那時候xxxx給我留下深刻的印象，oa、sap等信息化產品的實施在一個民企成功實施實屬不易。就這樣在三個月前，懷著美好的理想來到了xxxx。隨著時間的推移，熟悉了寧波、熟悉了公司，也熟悉了自己的需要。我需要的是一個更有競爭，更有壓力的工作，我不想在剛畢業的時候就失去對工作的激情。前一陣子跟同學聊天，同學說我不應該選擇寧波，寧波不是我的歸宿，當同學滔滔不絕的說自己的工作，我顯的很興奮而又有些失落，的確，我不應該選擇安穩，我需要一份充滿激情的、能讓自己感到無窮動力的工作。

　　可能剛畢業的我還有很多學生氣，但是我還是堅定自己的選擇。做出這個決定有著多方面的原因：

　　首先是個人的原因，目前女朋友在浙江大學讀博士，我需要不斷的補充自己的知識儲備，這個在目前情況下實現不了，還有兩個人距離問題現在也產生了一些問題;

　　第二、對于目前在車間的實習工作，我感到很不適應，跟車間的工人師傅溝通交流不暢，我是贊同必須經過車間的鍛煉的，但是現在自己的效率太低，我不允許自己這樣在浪費自己的青春;

　　第三、經過幾年的熟悉現在也明確了自己以后工作的內容，對于以后的`工作我明顯缺乏興趣，這份工作激不起自己的激情，我一直想讓自己興奮起來，但是努力了還是不行;

　　第四、目前的工作跟我的理想有明顯的差距，我感覺自己是一個能踏實工作但也在不斷追求最新技術的人，學歷只是判斷人的一個很小的標準，但我在這里真是感覺自己不能充分的展現自己的能力，實現不了自己的人生價值，干的工作和市場開發部的本科生沒有差別;

　　第五、我相信您給我的年薪承諾，但是現在在xxxx的本科生的月薪居然比研究生還高，我感覺自己的自尊心受到了打擊。的確，目前自己還沒有為公司創造價值，一個月拿xxxx多塊錢似乎也有點多的，但是xxxx錢對于離我的目標和能力是有較多的差距的。

　　雖然只有匆匆的三個多月時間，我還是有幸得到了各位領導和同事的傾心指導和熱情幫助，學到了一些科研經驗和實踐技能。在這里特別感謝xxxx技術部的xxxx領導、王姐、張姐和市場開發部的xxxx領導、李姐。感謝所有給予過我幫助的同事們。

　　再次表示非常的抱歉，在公司面臨嚴峻挑戰的時刻離開xx公司。祝您身體健康，事業順心。并祝xx公司事業蓬勃發展。

此致

敬禮!

　　申請人：xx

　　20xx年xx月xx日

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